伯乐相马增员实战

生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘 朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法， 保险工作正好满足他或她的需要。
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02 从个体层面上“相马”
具体讲，我们相马的对象最好是有理想抱 负的年青人；有经济头脑的生意人；有销 售经验的中年人；有业务经验的销售同行； 有爱心却不甘于平淡的家庭主妇；家缠万 贯但却只能呆家里得不到社会认可的富家 少奶；有创业经历的准企业家；在原单位 不顺，自信可以东山再起之人。；面临财 务危机，渴望重振雄风之人以及更广大的 可塑性强，有发展意愿的人士。
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伯乐相马增员实战
意气风发不在一时，持续奋斗 才是真英雄！这是一句保险业 界耳熟能详的话语。要想在保 险事业中持续奋斗，我们就要 刻意将自己励炼成“伯乐”， 习
惯于相马、熟善于相马。
团队发展有两种方式，一种是精兵策略，一种是人海战术。不过，归根结底还 是离不开人才的选择、筛选和引进。选择销售人员，需要我们大浪淘沙。能够 从事保险销售工作的人，至少需要有些特殊的人格特质或者过往的成功经历， 他才会在保险销售工作中更可能获得成功。用“伯乐”的眼光对应聘者作适当 的筛选，寻求自己的“千里马”，这样会利人利己，事半功倍。 伯乐相马，首先要有“马”可“相”，我们不防从这些方向来列出准增员名单， 在你社会关系中，有亲戚、朋友、家人、师长、同学、同乡、同龄人、老同事、 老同行、街坊、生意来往者、昔日的领导等等，和你的关系愈深愈广，志趣会 愈相投，对你也会愈信任。相互了解，引进的成功率自然会大大提高。 林林总总的社会关系，那么，到底哪些人是我们要找的人？从无数在保险行业 获得成功的前辈经历看，往往具有如下特质或情形的人更容易获得成功。
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四是因缘果报：有播种就有机会，肯付出就必有回报， 增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事， 大家相识即有缘，诚心邀约，成为伙伴。
五是自我决定升迁。保险事业最为可贵的就是你有多 大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造 多大空间。
二是慈悲心肠：关心别人、乐于助人，勇于付出、勤于布施。世上若有一人 受苦，则无人可置身事外。有舍才有得，井因水涌而活络，人因行善而留名， 增员是将自己的理念宣扬于有识之人，大家一齐行善布施之事。
三是心甘情愿：积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事难为之事。乐在工 作、热情洋溢，不计较眼前的利益，信心充分，立足长远。
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02 从个体层面上“相马”
性格外相、性情中人不失为良好的增员对 象，因为这种人不易拒绝别人的建议与推 介，若以感性诉求让他投入保险这个爱心 的事业，他会满怀热情的去投入工作，并 能帮助你的团队制造气氛，促进团队的良 性发展。
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02 从性格层面上“相马”
具体讲，我们相马的对象最好是有理想抱 负的年青人；有经济头脑的生意人；有销 售经验的中年人；有业务经验的销售同行； 有爱心却不甘于平淡的家庭主妇；家缠万 贯但却只能呆家里得不到社会认可的富家 少奶；有创业经历的准企业家；在原单位 不顺，自信可以东山再起之人。；面临财 务危机，渴望重振雄风之人以及更广大的 可塑性强，有发展意愿的人士。
增员工作，不必墨守成规。无疑，“相马”的途径林 林种种，只要我们认真经营、用心发展，重视过程， 你就是最好的“伯乐”。
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谢谢观赏
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“伯乐相马”，不能只“相马”而不吸引马，提升应聘者的意愿。 合格的伯乐，关于详解公司基本法，用利益去吸引新人加盟。 杰出的伯乐，则善于从精神层面吸引优秀者加盟。
一是启迪爱心：卖保险其实就是行善，延长被保险人的经济生命，保障每个 家庭的经济稳定。启发加盟者的爱心，因爱心而加盟保险业。能令一切有情 皆起欢喜。
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02 从性格层面上“相马”
喜欢冒险的人也可以成为我们招录的对象， 他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败， 让他明了保险的特性，激起Leabharlann 的斗志，让 他坚信“你能，我也能。”
另外，有表现欲的人也是我们增员的好对 象。或许这种人的方向有些偏差，但因为 他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人 的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现 的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更 能满足他的表现欲。
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02 直接从保户中“相马”
与其到处相马，不如直接在身边寻找。一般来讲，保户就是我们最佳的增 员人选。 能成为我们保户，至少具备以下几个特征：认同保险、认同增员者、有爱 心和责任心。这正作为优秀保险代理人的必备特征。 保户对于你的人品与专业有了充分认同，所以他愿意把长期的保障交由你 来办理；在成交过程中，他的个人资料、家庭环境、财务状况你完全掌握。 你已经是他最为信任的人，这时你若提出邀约意愿，你的保户必然就是最 合适、也是最为省心的增员对象。 同时，由于保户已经购买了保险，这足够说明他对保险业、保险商品和我 们的公司已经认同。邀其加盟到你的团队，过程会相对容易得多。
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02 从经济层面来“相马”
想较快致富，白手起家的人是增员的好对 象。我们不防举一些成功例子让他心生向 往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸 引他，必将能引起他的兴趣。 平凡布衣本就满腹经纶，找一些有学习力、 有理想却现状不顺利的人。这些人或许在 找机会、或许不知如何突破现状，实现经 济上的宽裕甚至财务自由。用一点诱因， 加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工 作。收入不足的人多得不可胜数，与其让 他们愁眉苦脸，不如鼓励他们在保险行业 开创崭新的人生旅程。