案例分析：在非洲卖鞋
非洲卖鞋的市场分析
市场营销学湖南中医药大学人文信息管理学院09级市场营销一班1-427 5-2132011年03月14号案例：美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
非洲卖鞋的故事
非洲卖鞋的故事 Final revision on November 26, 2020三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。
请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土着人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
非洲卖鞋案例
不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。
但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。
万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。
你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。
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非洲卖鞋案例
不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。
但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。
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你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。
1。
非洲卖鞋案例分析
非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。
由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。
然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。
这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。
首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。
他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。
因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。
这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。
其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。
他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。
这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。
此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。
他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。
这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。
最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。
他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。
同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。
总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。
他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。
希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。
非洲卖鞋的市场分析
市场营销学湖南中医药大学人文信息管理学院09级市场营销一班1-427 5-2132011年03月14号案例：美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
非洲卖鞋子——精选推荐
三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。
请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。
三个业务员寻找市场
三个业务员：寻找市场（到非州卖鞋）【案情介绍】美国一家制鞋公司要寻找国外市场。
公司派了一个业务员去非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。
这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。
”公司又派出了另一名业务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。
该业务员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。
我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。
这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。
我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。
这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。
”【思考题】1.试分析两个推销员的态度和行为为什么会有不同？2.采用了什么营销观念？3.从本案例得到什么启示？案例分析：1.试分析两个推销员的态度和行为为什么会有不同？答：甲推销员属于表面型，只看到市场的表面，职业敏感性几乎为零。
第一个业务员是个安于现状的人，他只是服从上级安排去当地调查，并没有真正发挥出一个业务员的职能所在。
因此他只发现当地人民没有穿鞋并没有想过了解他们为什么不穿鞋。
基于这点所以他得到的信息只是当地人不穿鞋就放弃了这里的市场。
乙推销员的职业敏感性就较高，能够分析深层次的原因并懂得灵活变通积极应对。
属于职业敏感性较高的业务员。
两个推销员态度和行为的不同，实质上反映了他们不同的职业观念。
2.采用了什么营销观念？答：市场营销观念。
市场营销观念是以消费者为中心的观念，主张“顾客需要什么，就生产和销售什么”，奉行“顾客至上”，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，从而比竞争者更有效地提供满足目标市场需要的产品或服务。
非洲卖鞋的故事
三个好国人正在非洲卖鞋的故事之阳早格格创做一位鞋商一天把他的二个出卖人员喊去叮嘱道：“给您们个任务，谁能完毕，尔将会给他歉盛的报告，您们谁去把鞋卖到非洲去？”甲道：老板您那不是易为人吗，怎么大概把鞋卖给非洲人呢，何处的人跟本便不脱鞋的.”乙道：“老板，尔去！多佳的机会啊，多大的商场啊，假如非洲群众知讲脱鞋的佳处，天哪得有几人得买尔的鞋啊.”为什么共样的一件事会有分歧的截止？最大的问题便是瞅真物的角度战下度的分歧而做用着咱们对于真物的认知力的分歧便如共咱们的死计有人感触痛苦，有人感触快乐！痛苦战快乐本去本去不真正在存留.它不过爆收正在每部分的认知中，是对于截止固执的产品，共一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知分歧，改变您的认知您将决断苦、乐！好公有一个很大的鞋厂，但是由于海内商场已经鼓合，怎么样正在海中开辟鞋商场便变得非常要害.一天，鞋厂老板找去营销总管，指示他们派出二批商场观察组到非洲觅找商场.去后不暂，二个商场观察组皆收去传真、电话.甲组道：“那里不脱鞋的，纵然死产出鞋去，正在那里也会卖不进去仍旧赶快给咱们寄去返好机票挨讲回府！”而另一观察组乙组却与甲组论断真足差异.乙组格中镇静天报告老板：那里人人不鞋脱，鞋子商场很大，慢待咱们开初.请汇款5万元，咱们正在那里提出筹修工厂，安排切合当天土著人脱的鞋.老板对于二个截然差异的观察论断做了比较，深疑乙组是对于的.于是干出正在非洲修厂的计划，截止那个鞋厂正在非洲的交易额大幅删少.故事的哲理所谓“机逢”战“粪土”，齐瞅咱们是不是能用“光彩思维”去瞅待，从表面的沙漠中瞅到天下的油田.另一圆里，动做老板，正在闭键计划问题上，为慎沉起睹，要通过单背渠讲计划，万万不可偏偏听偏偏疑.最佳通过对于坐意睹狡辩论证，再做决断.咱们皆曾听道过到非洲卖小鞋子的故事.那个故事也成为20多年去大教、企业界时常计划的案例，主要本果正在于它是一个简朴易懂但是颇有计划意思的案例.故事的提要如下：果为要拓展非洲商场，亚洲某鞋子制制厂委托二位止销人员到非洲观察.甲君正在非洲呆了几天，举目所睹皆是赤足的非洲人.他颇为颓丧，本果是不人脱鞋，表示著不商场.于是他便背总公司报告有闭情况，共时订买机票返国.而乙君到了非洲视察之后，创制大家皆不脱鞋子，商场潜能非常可瞅.他连夜致电总公司，催促加速死产，以草率已去的需要.甲乙二君共样观察非洲商场，却得到二种截然分歧的讯息.乙君以乐瞅的心境瞅到期视，正在第一时间催促加速死产，以供应非洲商场.然而，功绩却一败涂天!本果何正在?本去，非洲人世代此后皆是赤足的，他们不脱鞋的习惯，也陌死得脱鞋，鞋子无法激起他们的冲动；再加上少暂赤足的截止，足趾安排弛开，普遍华夏或者亚洲安排的鞋子，皆不切合他们的需要.乙君对于商场知其一而不知其二，最后仍旧一事无成，有人形容有关切，出火仄.于是，非洲卖鞋子的个案出现第三个版本.那个最新版本着沉于观察钻研战强劲的真止力，并思量到消耗者的需要战死计习惯.为了使鞋子不妨正在非洲滞销热卖，丙君举止深进的研收，掌握非洲人的足型，量足订制，让他们脱起鞋去感触恬静.另一圆里，丙君也非常沉视止销战术，并真止到位.他采用非洲人的要害节庆，正在进潮汹涌的广场曲坐一大塑像，采与一齐大布将横像掩盖著，以脆持神秘感.等到节庆落幕的那一天丙君邀请非洲名进主持掀幕礼.当司仪戴动下喊：三、二、一，人群中迸收“哗”的惊讶.非洲人瞅到自己敬佩的收袖衣着偶特鞋子；另有脱著优好鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献.脱鞋子于是形成非常时髦，大家有样教样，千万单鞋子很快便被抢买一空.以上案例虽属真构，但是对于咱们却有一定的开收.甲君灰心消极，缺累商场洞察力，被表面局里所受蔽，截止进宝山而空脚归.咱们身旁或者许有很多类似甲君的例子.乙君乐瞅进步，阳光心态让他瞅到他人所瞅不到的情况，干出特殊的推断，瞅准庞大商场，主动创制机会，捷足先登，无奈不掌握商场战术，截止功盈一箦.丙君吸与他人的体味，正在调研战真止力圆里下足功妇，截止死意滔滔，财路滚滚.上述故事对于咱们有何开示?消极灰心者丧得良机.主动乐瞅者创制机会.光彩心态，用对于要收并真止到位者永近收航.切记：找缘由者，必定波折.找处事者，一定乐成.管制很多时间戴有很大的捉弄性，更加当动做一种脚法的时间.二个比较典范的故事背去正在激励着人们为了某种脚法而时刻充谦激情.一个是卖鞋子的故事，另一个是卖梳子的故事.一头一尾，颇有代表性。
非洲卖鞋的故事
非洲卖鞋的故事
曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场，他的老板先派了甲去了非洲，甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，他说老板非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的。
于是他便打道回府了。
随后老板又派了乙来开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给他的老板打电话，他说老板：
你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场，你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。
讲到这里我要问大家，乙成功了吗？大部分的人都会觉得乙成功了，在这里我要告诉大家乙非但没有成功，而且是败的一塌糊涂。
为什么呢？非洲人长期以来都是赤脚的，根本就没有穿鞋的习惯，况且长期的赤脚使得他的脚趾的间距分开得非常的大，亚洲人设计的鞋子根本就不适合他们穿。
所以他盲目的把鞋子拉到非洲，根本就卖不出去。
所以他会一败涂地。
随后呢，他的老板又派了丙去了非洲开发市场，丙来到非洲之后呢，他首先做了一个非常详细的市场调查，他不但了解了非洲人的脚型特征，还了解了非洲人的生活风俗和习惯。
随后在他市场调查完之后呢，他给了他老板打了个电话，他说老板，你照我给你反馈的信息，量脚定制出适合非洲人所穿的鞋子。
然后给我运到非洲一些样品。
另外他又实施了一系列的营销策略。
他在非洲一个非常出名的中央广场上，他制作了一个人物的雕像，用一块幕布盖着，他选择了一个非洲很重要的节庆日，请了一个非洲知名的主持人来主持这场揭幕礼，当主持人喊到
三、"二、一时，幕布揭开。
原来是一位非洲人非常崇拜的人的塑像穿着他们所设计的鞋子，而且他们身边还有很多人穿着美丽的鞋子在翩翩起舞。
1/ 1。
非洲卖鞋的故事说课讲解
非洲卖鞋的故事三个美国人在非洲卖鞋的故事一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说：“给你们个任务，谁能完成，我将会给他丰厚的回报，你们谁去把鞋卖到非洲去？”甲说：老板你这不是难为人吗，怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人跟本就不穿鞋的。
”乙说：“老板，我去！多好的机会啊，多大的市场啊，要是非洲人民知道穿鞋的好处，天哪得有多少人得买我的鞋啊。
”为什么同样的一件事会有不同的结果？最大的问题就是看事物的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同就如同我们的生活有人觉得痛苦，有人觉得快乐！痛苦和快乐其实并不真实存在。
它只是产生在每个人的认知中，是对结果执着的产物，同一件事有的人认为是苦，有的人认为是乐，那是由于他们的认知不同，改变你的认知你将决定苦、乐！美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱合，如何在海外开辟鞋市场就变得非常重要。
一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。
去后不久，两个市场调查组都发来传真、电话。
甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。
乙组十分兴奋地告诉老板：这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，急待我们开始。
请汇款5万元，我们在这里提出筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋。
老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。
于是做出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。
故事的哲理所谓“机遇”和“粪土”，全看我们是不是能用“光明思维”去看待，从表面的沙漠中看到地下的油田。
另一方面，作为老板，在关键决策问题上，为慎重起见，要通过双向渠道决策，万万不可偏听偏信。
最好通过对立意见争辩论证，再作定夺。
我们都曾听说过到非洲卖小鞋子的故事。
这个故事也成为20多年来大学、企业界经常讨论的案例，主要原因在于它是一个简单易懂但颇有讨论意义的案例。
故事的概要如下：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。
卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋
卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋这是一个流传很久的市场营销的故事。
说的是美国有一家制鞋公司，想到非洲开拓市场，便派出一名销售人员到非洲某部落考察。
第一位被派出的人到非洲一看，发现这里的人都不穿鞋，他大失所望，回到旅馆，马上拍发电报告诉老板说："这里的居民从不穿鞋，因此，没有鞋业市场！。
";老板看了电文，假设有所思，决定把公司最好的推销员派到这个国家做进一步的考察，以证实第一位销售员的观点。
经过认真调查，一周后，这个推销员便发回了一份电传："太好了，这个国家的居民还没穿鞋子，鞋业市场潜力巨大！";〔两位销售员不同的心态，得出了不同的结论。
〕老板看到电文后，很是快乐，于是决定派这位销售员继续在这个地区考察。
该销售员首先拜访了部落酋长，并邀请部落酋长加入他们公司在附近城市举办的酒会。
酒会上，所有出席者都西装革履，部落酋长看看自己黑黑的光脚丫，再看看周围漂亮的皮鞋，似乎有些为难。
销售员看出了部落酋长的心思，赶紧把早已准备好的皮鞋悄悄递给酋长，悄声说："如果您喜欢，请穿上试试，是否舒服。
";酋长穿上了鞋子，感觉不错，问销售员多少钱。
销售员说：送您了，以后如果您想要鞋子，我们公司免费给您。
酋长穿着鞋子，回到了部落。
大家的目光都集中在酋长的脚上，酋长就是他们的楷模和学习的典范，酋长穿鞋子成了整个部落热议的话提，更成了所有人向往的大事。
这时，销售员又出现在了部落，部落人围住销售员，讨论到哪里买鞋子的问题。
于是，鞋子在不穿鞋的部落里成为流行与时尚。
卖鞋子的故事：向不穿鞋子的部落销售皮鞋。
非洲卖鞋的故事
非洲卖鞋的故事在非洲的一个小村庄里，有一位名叫阿米尔的年轻人，他的家境并不富裕，但是他却拥有着一颗勤劳和乐观的心。
阿米尔小时候就对鞋子产生了浓厚的兴趣，他常常觉得鞋子不仅仅是一种穿着，更是一种展现个人风格和品味的方式。
他希望能够通过自己的努力，让更多的人有机会穿上舒适、时尚的鞋子。
于是，阿米尔决定开始在村庄里开设一家小小的鞋店。
他从城市购买了一些时尚、舒适的鞋子，然后在村庄里的小广场上摆开了摊位。
起初，村民们对于这个新奇的鞋店并不太感兴趣，但是阿米尔并没有灰心，他每天都坚持摆摊，积极地向村民们介绍鞋子的款式和特点。
渐渐地，一些人开始对他的鞋子产生了兴趣，他们发现这些鞋子不仅外观时尚，而且穿着舒适，于是纷纷购买了起来。
随着口碑的传播，阿米尔的鞋店生意越来越好。
他开始引进更多种类的鞋子，满足不同人群的需求。
他还学会了修鞋，为村民们提供了更多的服务。
村庄里的年轻人们都喜欢到阿米尔的鞋店逛逛，选择自己喜欢的鞋子。
阿米尔也因此赚取了一笔可观的收入，他感到非常满足和快乐。
然而，就在阿米尔的鞋店生意越来越兴隆的时候，一个突发的事件打破了这份宁静。
村庄里突然传来了疫情的消息，村民们纷纷选择待在家中，不再外出。
阿米尔的鞋店也因此门可罗雀，生意一落千丈。
面对这突如其来的困境，阿米尔并没有绝望，相反，他开始思考如何能够应对这个挑战。
于是，阿米尔决定将自己的鞋子销售业务转移到线上。
他利用互联网平台，开设了一个网上商店，将自己的鞋子进行了展示和销售。
他还通过社交媒体和朋友圈进行了宣传，让更多的人知道了他的网店。
随着疫情逐渐得到控制，人们开始逐渐恢复了外出的活动，阿米尔的网店也迎来了新的发展机遇。
通过线上线下的双管齐下，阿米尔的鞋店生意更加兴隆。
他还开始考虑扩大自己的业务范围，引进更多的时尚鞋子，开设更多的分店。
他还计划将自己的鞋子销售业务扩展到其他村庄和城市，让更多的人有机会穿上他的时尚鞋子。
阿米尔的故事告诉我们，无论遇到什么样的困难和挑战，只要有勇气和信心，就一定能够找到解决的办法。
非洲卖鞋的故事营销案例
非洲卖鞋的故事营销案例嘿，咱今儿来讲讲那个在非洲卖鞋的故事，可有意思啦！话说有俩卖鞋的家伙，都听说非洲那地儿没人穿鞋。
一个过去一看，哎呀妈呀，这地儿的人都不穿鞋啊，那我这鞋肯定卖不出去啊，扭头就走了。
可另一个呢，眼睛放光，哇塞，这不是巨大的商机嘛！大家都没鞋穿，那要是让他们穿上咱的鞋，这市场得多大呀！你想想看，这就好比有一片地从来没种过庄稼，一个人瞧了瞧说，这地啥都没长，肯定种不出东西，拍拍屁股就走了。
另一个人却觉得，这是一片全新的天地呀，只要我好好耕耘，那能收获多少呀！咱在生活中不也经常碰到这样的事儿嘛。
有时候我们看到一个情况，乍一看好像没啥机会，就像非洲人不穿鞋似的。
但咱要是多想想，多琢磨琢磨，说不定就能发现新的门道呢。
就说咱平时找工作吧，有时候觉得这个行业竞争太激烈了，那个岗位要求太高了，就打退堂鼓。
可为啥不想想，竞争激烈说明有市场呀，要求高咱可以努力提升自己呀！就像那个看到非洲人不穿鞋就兴奋的家伙，他看到的不是困难，而是机会。
再比如说创业，很多人一开始就被各种困难吓住了，资金啦，人脉啦，市场啦。
但要是换个角度想想，没资金可以想办法找投资呀，没人脉可以慢慢积累呀，市场空白说不定正是你的机会呢！咱可不能像那个轻易放弃的卖鞋人一样，碰到点困难就退缩。
得学学人家有眼光的，能从别人看不到的地方发现机会。
你说这非洲卖鞋的故事是不是给咱挺大启发的？咱不能光看表面，得深入去想，去挖掘。
说不定那些别人觉得不行的地方，就是你能发光发热的舞台呢！咱得有那份勇气和智慧，去开拓属于自己的一片天。
就像那个在非洲卖鞋成功的人一样，抓住了别人看不到的机会，成就了自己的一番事业。
别小瞧任何一个看似没希望的局面，那里面可能藏着大宝藏呢！你说是不是呀！。
案例分析：在非洲卖鞋
生产者市场
中间商市场 政府市场
• 请你结合在非洲卖鞋的案例， 分析1、营销人员丙都做了哪些市场营销工作 2、结合市场营销定义分析该案例出发点、 手段和企业目标都实现了吗？
只注重产 品的生产， 以量取胜
以推销为 重点，通 过开拓市 场，扩大 销售来获 利。
满足消费 者、企业 和社会的 利益要求， 统筹兼顾
把整个世 界作为一 个经济单 位来处理
生产 观念
推销 观念
社会 营销 观念
全球 营销 观念
产品 观念
强调产品 本身，忽 视市场
市场 营销 观念
以顾客 为中心
大市 场营 销观 念
企业要使 用外部环 境，又要 在某些方 面改变外 部环境。
案例：苏宁电器的市场营销
超市商场购买频繁生产者市场中间商市场政府市场?请你结合在非洲卖鞋的案例分析1营销人员丙都做了
案例分析：在非洲卖鞋
• 市场就是愿意并能够通过交换来满足某种 需求和欲望的全部顾客，也可以说市场是 由人口、购买力和购买欲望有机组成的总 和。 • 市场=人口+购买力+购买欲望
• 同学们：请你通过在非洲卖鞋的案例自己 总结市场营销的含义。 • 出发点、手段、目标
• 市场营销是指企业以顾客的需要为出发点， 综合运用各种战略与策略 ，把商品和劳务 整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求， 并最终实现企业自身目标的经营活动。
市场分类：
名称 消费者市场 含义 个人或家庭为了生 活消费购买商品和 服务市场。 举例 超市、商场 特点 购买频繁
三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
市场营销_最全_案例分析集锦
案例1 非洲卖鞋一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。
一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。
鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。
两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。
无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。
我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。
总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。
我认为，我们应该毫不迟疑地去干。
”思考分析：1、为什么三个调查员得到的结果不一致？2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？答：1、三个调查员发现需求的角度不一样：第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段，没看到现实的市场感觉很悲观；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的潜在需求，但没有思考如何开发这个市场；第三个（营销副总）比较厉害，分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析，发现了当地市场的潜在需求，而且考虑了如何将潜在的市场开发为现实的市场，并且开始了初步的营销策划。
2.正确。
可以带来机会。
产品要重新设计，适合当地人步子小的特点和脚气问题。
推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，这样对方也消费的起。
要获得对方首领的支持，这样销售会变得更加容易，因为首领就是意见领袖。
渠道方面要方便他们购买就行，主要就是处理好与欧洲连锁超级市场的关系，这样就能大获成功！案例2 希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。
两个业务员到非洲卖鞋的故事教学提纲
两个业务员到非洲卖鞋的故事 这个故事有两个版本。 版本一:两个业务员到非洲去 卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另 外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务 员就是积极正面的思考。 版本二:有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟， 便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人 突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景， 其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外 一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗?那 个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考 是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打的支持，我们努力做得更好！谢谢
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市场分类：
名称 消费者市场 含义 个人或家庭为了生 活消费购买商品和 服务市场。 举例 超市、商场 特点 购买频繁
生产者市场
中间商市场 政府市场
• 请你结合在非洲卖鞋的案例， 分析1、营销人员丙都做了哪些市场营销工作 2、结合市场营销定义分析该案例出发点、 手段和企业目标都实现了吗？
只注重产 品的生产， 以量取胜
案例：苏宁电器的市场营销
案例分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ在非洲卖鞋
• 市场就是愿意并能够通过交换来满足某种 需求和欲望的全部顾客，也可以说市场是 由人口、购买力和购买欲望有机组成的总 和。 • 市场=人口+购买力+购买欲望
• 同学们：请你通过在非洲卖鞋的案例自己 总结市场营销的含义。 • 出发点、手段、目标
• 市场营销是指企业以顾客的需要为出发点， 综合运用各种战略与策略 ，把商品和劳务 整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求， 并最终实现企业自身目标的经营活动。
以推销为 重点，通 过开拓市 场，扩大 销售来获 利。
满足消费 者、企业 和社会的 利益要求， 统筹兼顾
把整个世 界作为一 个经济单 位来处理
生产 观念
推销 观念
社会 营销 观念
全球 营销 观念
产品 观念
强调产品 本身，忽 视市场
市场 营销 观念
以顾客 为中心
大市 场营 销观 念
企业要使 用外部环 境，又要 在某些方 面改变外 部环境。