2011年广西壮族自治区房地产助理策划师考试重点和考试技巧

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如何备考房地产策划师考试

如何备考房地产策划师考试房地产策划师考试是房地产行业的重要考试之一，对于从事房地产策划工作的人来说，备考这一考试是非常重要的。

下面，我将从准备材料、制定学习计划、做题技巧等方面，为大家介绍如何备考房地产策划师考试。

一、准备材料1.教材和参考书籍：备考房地产策划师考试首先要准备相关教材和参考书籍。

根据考试大纲，选择一本权威、全面的教材作为主要学习资料，并配合参考书籍进行学习。

2.过往真题和模拟试卷：通过做过往真题和模拟试卷，可以熟悉考试的题型和出题思路，提高备考效果。

同时，还可以通过分析错题和弱项，有针对性地进行复习。

3.笔记本和笔：备考过程中，及时记录重点知识和解题技巧是非常重要的。

准备一本笔记本和几支好笔，随时记录备考过程中的心得体会和疑惑问题，方便后期复习。

二、制定学习计划1.分析考试大纲：仔细阅读考试大纲，了解考试的目标和要求。

根据大纲中的知识点和重点内容，合理安排学习时间和进度。

2.制定详细的备考计划：根据自己的实际情况，合理安排备考时间和内容。

可以按照每天、每周或每月的学习计划，明确具体的学习目标和任务。

3.高效利用时间：在备考期间，要合理利用碎片化时间进行学习。

比如在通勤途中、午休时间等，可以听音频课程、看教材摘要等方式来提升学习效果。

三、做题技巧1.熟悉题型：在备考过程中，要充分熟悉各种题型的特点和解题思路。

可以通过做模拟试卷和真题，找出各个题型的共性和规律，从而提高解题速度和准确性。

2.掌握解题技巧：不同的题型有不同的解题技巧，掌握这些技巧可以帮助我们更快更准确地解答题目。

比如在做选择题时，可以通过排除法来快速确定正确答案。

3.锻炼时间管理能力：房地产策划师考试的时间限制较为严格，因此，备考过程中要锻炼时间管理能力。

在做题时要注意控制时间，合理安排每道题的解答时间，避免出现时间不够的情况。

四、复习与总结1.定期复习：备考过程中，要定期进行复习，巩固已学知识。

可以通过做错题集、整理笔记等方式，回顾重点知识和解题技巧，提高记忆和理解能力。

房地产估价师考试答题技巧及注意事项

注册房地产估价考试不同于其他注册考试，答题技巧在注册估价考试中显得尤为重要。

以下为考生总结经验，仅供参考。

由于近年考试题量特别大，而且在前面部分穿插了很多小计算题，要用很多时间。

去年从考场出来，大家有共同感受，后面的计算题都没时间做。

拿到试题后，先看一看第四部分的计算题，根据题意，在验抄纸上大概分析一下，是否能理出做题思路?假如能理出思路，就抓紧时间做完。

当然，假如一时半会，看不出什么头绪，就不要在这部分浪费时间。

然后，接着做判断题和多选题。

最后做单选题。

首先，要看清答题要求。

计算题有公式的一定写出公式，尽可能分步做，不要简化省略步骤，因为要与考试算分要求相一致。

判断题一定要判断准确，没有八九成把握，就不要选，否则选错就面临倒扣分。

多选题也要注意把握性，假如多选选错就不得分，少选选对还可以得0.5分。

对于单选题，采取分析法、比较法、排除法进行选择。

即就不会千万注意不能不选，也许还有好运。

另外，对于需要计算的单选题，假如计算比较麻烦，放在后面再算，千万不要为了1分用时过多，否则后面答题时间就不够。

一、收益法中的必须死记的两个公式：1、F=P×(1+i)n2、P=A/i×[1-1/(1+i)n] (年金现值公式)二、需要巧记的公式等比现值公式P=A/i-s×[1-(1+s/1+i)n] [当i≠s时]P=nA/(1+i) [当I=s时]三、需理解记忆的公式1、《理论与方法》P163中涉及土地使用权在不同年限，收益率等的换算，给出了好几个公式，让人一时无法记住。

如：V∞=VN×1/KNVn=VN×YN/Yn×(1+YN)N/(1+Yn)n×[(1+Yn)n-1]/[(1+YN)N-1]实际这些公式都无需死记，因为这里都隐含了一个前提，土地的年收益都是相同的，只是在不同年限，不同报酬率下折现值不同而已。

如果理解了这个道理，那例题中的解法都会变成以下的解题思路了。

房地产估价师考试技巧与经验

房地产估价师考试技巧：六大注意点助考生取胜1、规定黑色水笔答题外，建议考生再多准备一支笔。

2、不要让考场中可能出现的情况影响自己。

原因：你在考场中可能会碰到非常紧张焦躁、情况不断的考生，这时，一定要把握住自己，千万不要浪费时间在和考试无关的事物上。

3、考场突遇好久未见的朋友，不要出现情绪波动。

原因：考场按学科分，考生很有可能遇到自己的朋友、同事，谈起自己现在工作、生活情况等等，不要因此而影响自己的情绪。

毕竟马上要进考场了，心理上的波动都可能会影响正常发挥。

4、习惯监考老师站在身边。

原因：有些考生会出现如果监考老师站在自己身边就会觉得浑身不自在，没有思路，落不下笔的情况，这其实都是紧张的心理在作怪。

考生要学会集中注意在试卷和答题上，营造好像只有自己一个人的答题环境。

5、考完单门，尽快离开考场，不要对答案。

6、注意身体，不要生病。

如果生病也不要影响心态。

原因：考试前，要特别注意冷暖，不要让自己生病。

但万一正好有些感冒、发烧，也不要给自己太大的心理压力。

其实，如果考试中完全投入到做题中，身体上的一些小病并不会带来太大的影响。

关键是心态上千万不要总觉得自己处在劣势，那么这场仗，还没打就已经输了。

房地产估价师执业资格考试经验与技巧一是要熟悉房地产估价师考试每门课程的试题信息。

试题是考试的核心，是实现考试目标的关键。

历年考题应当说是最好的训练材料，特别是近几年的房地产估价师考试试题，指导意义更强。

另外这十几年的考题，几乎涉及了所有学科的考试重点（新法规与废除法规除外），弄懂了这些题的特点，也就基本上掌握了每门课程考试的技巧。

因此，考生要对这些考试试题全部做一遍，了解试题的要求、题型、试卷的难易度等，通晓考试命题的指导思想、考试依据和范围、命题要求、答卷时间及评分要求，抓住考试重点、难点、常考点，比如在2003年的考试试题中，房地产基本制度及相关知识，二者的比例为6比4，了解了这些，对于考生学习、参加考试都是有帮助的。

房地产策划师考试

房地产策划师考试
房地产策划师考试是对从事房地产规划、策划、设计等相关工作人员进行职业资格认证的考试。

该考试旨在评估考生对房地产规划理论、相关法律法规、市场分析、土地利用、项目策划和设计等方面的掌握程度。

房地产策划师考试的内容主要包括三个部分：理论知识、实践能力和案例分析。

其中理论知识部分包含了房地产规划理论、城市规划、建筑设计、市场经济、法律法规等方面的知识；实践能力部分则考察了考生在实际工作中应用这些知识的能力；案例分析部分则要求考生根据实际情况进行分析和解决问题。

通过房地产策划师考试可以证明考生具备从事房地产规划、策划、设计等相关工作所需的专业知识和技能。

同时，这项职业资格认证在房地产行业中也具有较高的认可度和影响力，可以为考生提供更广阔的职业发展空间和更多的就业机会。

为了提高通过率，考生需要在备考过程中注重理论知识的学习和实践能力的提升。

可以通过参加相关培训和课程、阅读相关书籍和文献、进行实践操作和模拟考试等方式进行备考。

此外，考生还需要注重答题技巧，了解考试规则和题型特点，合理分配时间，准确回答考题。

总之，房地产策划师考试是房地产行业中的重要职业资格认证，通过该考试可以证明考生具备从事相关工作的专业能力和技能。

为了提高通过率，考生需要注重理论知识的学习和实践能力的提升，同时也需要掌握答题技巧，合理分配时间，准确回答考题。

房地产估价师考试过关妙招

房地产估价师考试过关妙招房地产估价师测试通关妙招房地产估价师是指通过国家统一考试取得《执业资历证书》房地产估价师资格，注册后从事房地产估价运动的人员。

以下是边肖帮你清理的房地产估价师考试过关妙招。

我们欢迎您的推荐，希望对您有所帮助。

树立必胜的信念。

当房屋评估测试的修订进入最后冲刺阶段，时间更加紧迫，表述也会紧张。

在学习了更多的知识之后，考生会觉得自己似乎还有很多知识失控，头脑一片空白，很多知识点都没有学到。

这个时候，我应该提出一些积极的自我建议。

比如我学习一直都很好，一定会通过考试，或者一定要很好。

虽然我过去做得不好，但测试肯定会正常工作，通过测试没有任何问题。

树立信念可以有效驱散考试的紧张和胆怯。

注意调整自己的预期。

给自己定一个目的，给自己提一个要求，这是一件好事，但是大家都已经加入工作了，学习的时间自然少于努力。

如果脱离客观实际，就会助长苗子。

考生要根据自己的实际情况来判断自己的期望。

期望不能定得太高。

如果期望定得太高，考试的时候觉得自己一直达不到，就会感到焦虑，感到挫败。

期望值合适的时候，很容易在考验中感受到到来，从而获得胜利感，获得乐趣，坚定信念。

准确看待别人的期待和评价。

考得好会怎样，考得不好会怎样，想得太多，考试时会有烦恼和焦虑，会因恐慌而思维凌乱，容易把题目题错。

所以，考前要排除一切邪念，不要在意别人的期待和评价。

体验胜利的感觉。

这对普通学生来说尤为重要。

每当你解决一个难题，你都应该有一个很好的胜利体验，这样你才能对自己有一个新的认识，对自己有更多的信心。

当你在考场上遇到难题紧张时，可以通过体验过去的胜利感来放松紧张的心理，发现平时无法发挥的潜能，赢得考试。

冷静看待考试。

在测试中，任何意想不到的事情都会发生。

有时候某一份试卷难度不大，或者很容易掌握自改的要点。

有时候一个科目很难，或者你对自己复习的要点把握不够好，感觉回答问题很难。

在这种情况下，你不能被喜悦冲昏头脑。

要知道，如果你觉得轻松，别人也会觉得轻松；不要紧张、恐慌、无精打采。

房地产策划助理面试技巧

房地产策划助理面试技巧
1.准备充分
在面试之前，要对该公司的背景和业务进行充分了解。

了解公司的目标、战略和市场定位，以及公司最近的项目和成功案例。

还要了解房地产
市场的最新动态和趋势，以便在面试中能够展示自己的专业知识。

2.强调自己的技能和经验
在面试中要强调自己具备的相关技能和经验，例如市场调研、项目评估、竞争分析、销售策划和推广等。

可以通过实际项目或实习经验来证明
自己的能力，同时强调自己的团队合作和沟通能力。

3.展示房地产知识
作为房地产策划助理，对房屋市场和投资环境有深刻了解是必要的。

在面试中展示自己对房地产市场的认知和理解，包括市场调研、销售推广、客户需求分析等方面的知识。

并且要了解相关法规和政策，以及行业标准
和最佳实践。

4.展现解决问题的能力
5.展示团队合作能力
在房地产策划助理的工作中，团队合作是必不可少的。

在面试中要强
调自己的团队精神和合作能力。

可以分享自己在团队中的经验，例如如何
与不同的人合作、如何解决团队中的冲突等。

6.展示沟通和表达能力
7.对行业趋势和创新保持敏感
房地产市场不断变化，而房地产策划助理需要与时俱进，对行业的趋势和创新保持敏感。

在面试中要展示自己对新技术、绿色建筑和可持续发展等方面的了解和兴趣，以及对未来发展的预见力。

最后，面试中要保持自信和积极的态度。

通过充分准备和展示自己的专业知识和能力，相信您能够在房地产策划助理的面试中脱颖而出。

房地产估价师考试答题技巧

房地产估价师考试答题技巧房地产估价师考试答题技巧第一科《房地产基本制度与政策》和《房地产估价相关知识》：看书+做题(7：3)，七成的看书、三成的做历年真题及配套习题，死记硬背的多。

要多下功夫，这是一门打开书一看全会，一合上书全忘的课程。

因为基本制度与相关知识的分值为60：40，而且相关知识四成的分数分布在判断题里，判断题又是倒扣分值型，所以建议大家：学精60分的基本制度、学粗40分的相关知识，尤其在判断题里出现相关知识的内容占的比例会在50%-60%，谨慎性原则，不会的一定放弃。

总之这一科：确保“抓住该得的分，不丢不该丢的分。

”第二科《房地产开发经营与管理》和第三科《房地产估价理论与方法》：此两科结合起来学，因为《房地产开发经营与管理》中的资金时间价值一章与《房地产估价理论与方法》权益法一章，有很多公式是一样的，内容有所雷同，所以结合起来学这二科，会事半功倍。

看书+做题(5：5)“五成的看书+五成的做题”。

必要的`时候可以搞一定的题海战术。

(不能全看书、也不能全做题，以书为蓝本，以例题为核心，先搞懂、搞精例题，围绕着例题辐射做一些习题，提高准确性、加快做题速度。

)另外，走上考场的时候多打印几份准考证做为草稿纸用。

因为这是国家级执业考试，考场纪律很严，不让携带任何纸张和储存功能的计算器，每人只发一张小草稿纸，大量的计算根本不够用，所以建议大家多打印几张准考证，准考证的背面就可以充当草稿纸。

上了战场，时间非常的宝贵。

第四科《房地产估价案例与分析》：就是本科目：要求把前边三科学好了，扎扎实实，第一科的相关制度要掌握熟透了、第三科的估价理论与方法，尤其是四大方法必须做到非常熟练精通，再来学第四科案例，会事半功倍，再掌握一定的技窍和应试的能力，可谓水到渠成。

在日程安排上，前三科学到七八成后，再来听本科的课程，会做到四科知识间的相互促进、融会贯通。

但必须听课，因为案例教材中所给出的案例例题本身就错误很多，况且和真题有一定的差距，只看教材死下功夫，与应试有很大的距离，教材反到成为我们实战的练兵之地，所以本科断然不可以自学，那样会迷失方向。

11级房地产策划总复习与答案

班级学号姓名 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2011-2012学年下学期单元考试《房地产策划师》总复习一、单选题（每题1分） 1.（）是保障个人与社会正常秩序的第二道放线。

A 、道德规范 B 、法律规范 C 、道德和法律规范 D 、社会公德 B P5 2.从（）上看，资本主义市场经济从属于资本主义基本制度的一种体制一种手段。

A:所有制 B:分配制度 C:生产目的 D:社会性质 D P6 3.人内在的根本的道德价值观念，在人的整个道德素质中，居于（ )地位。

A 、核心 B 、核心和主导 C 、中心 D 、主导 B P10 4.在家庭道德、公共道德和职业道德三个领域中 ,一直以 ( )为中心。

A. 家庭道德 B. 公共道德 C. 职业道德 E. A 和B A P10 5.一般来说，企业形象包括企业的（）、内部形象、和外部形象。

A 、道德形象 B 、文化形象 C 、媒体形象 D 、公众形象A P116.（）是职业道德的重要规范，是从业人员上岗的首要条件和基本素质。

A 、爱岗敬业B 、诚实守信C 、办事公道D 、文明礼貌题号一二三总分得分D P117.职业活动的前提是( )。

A 职业道德 B经济条件 C职业选择 D职业指导C P138.（）是广告主题的基础和依据，没有它的广告主题就失去了诉求焦点，没有内容的侧重点。

A.广告目标B.消费心理C.形象策划D.信息个性D P5279.职业责任是由社会分工决定的，是职业活动的中心，往往通过（）的方式来维护。

A、法律、法规B、道德规范C、行政、法律D、行政手段C P1510.（）是市场经济法则。

房地产估价师考试通过秘籍

房地产估价师考试通过秘籍房地产估价师考试通过秘籍一、方法学习要注意方法，要注意知识的系统性和关联性，在大脑中形成一个知识体系，这样思路才能清晰，而且要注意总结，一些共性问题、易混淆问题要随时做好汇总记录，举一反三，节约时间，提高效率。

二、时间企业考试是长期的攻坚战，要想通过考试，需要合理安排学习时间，依靠没有规划的时间战或者短暂的突击战，是很难取得成功的。

合理安排学习时间，可以把学习分成几个阶段，根据阶段特征再划分期限，是比较明智的做法。

1、基础复习阶段：依据大纲，围绕教材，全面剖析知识点，巩固基础，熟练掌握专业基础知识;2、教材总结阶段：根据考试特点分析教材的知识层次，提炼知识点，剔除考试的非重点内容，使教材由厚变薄，全面提升对教材的掌控能力;3、习题强化阶段：精选习题，提升解题能力;法律教育网编辑整理4、考前冲刺阶段：依据大纲，紧扣教材，突出重点、难点、考点，通过历年考题的研究，提升应试能力;5、全真模拟阶段：模拟全真考场环境，提高临场发挥能力。

三、坚持拼的不是智商、基础和兴趣，而是毅力和耐力，学习方法、学习技巧有很多，但是能否坚持到底才是决定是否通过的关键。

所以考生朋友们，在注会学习的过程中，一定要明确目标，不能半途而废，在感到疲惫迷茫的时候，建议考生朋友们看看前辈的学习心得和成功经验分享，从中汲取力量，继续前进!房地产估价师考试复习资料一、报酬率的实质，投资回收是指所投入的资本的回收，即保本;投资回报是指所投入的资本全部回收之后所获得的额外资金，即报酬。

投资回报中是不包含投资回收的，报酬率为投资回报与所投入的资本的比率。

即：报酬率=投资回报/所投入的资本。

从全社会来看，报酬率与投资风险正相关，风险大的投资，其报酬率也高，反之则低。

认识到了报酬率与投资风险的关系，实际上就在观念上把握住了求取报酬率的方法，即所应选用的报酬率，应等同于与获取估价对象产生的净收益具有同等风险投资的报酬率。

在不同地区、不同时期、不同用途或不同类型的房地产，同一类型的房地产的不同权益、()不同收益类型，由于风险不同，所以其报酬率也不相同，因此在估价中并不存在一个统一不变的报酬率。

2011年广西壮族自治区房地产策划师一点通

C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
11、属于判断类知识结构的有（）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
12、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
答案：C
16、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变
17、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
20、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
21、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
A、生态策划方案 B、融资策划方案 C、管理策划方案 D、投资策划方案
33、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
34、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者

2011年国家助理房地产策划师(国家三级)资格证考试试题[理论知识]

房地产策划师职业国家职业资格三级理论知识注意事项1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号何所在单位名称。

3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、单项选择（每题1分，共60分，每小题只有一个最恰当的答案）1.某房地产工商近几个月来销售量不好，公司一时弄不清楚什么原因，是宏观经济形势不好、广告宣传力度不够、销售代理效率低，还是顾客偏好在转变等。

在这种情况下采取（）可有助于找出可能的原因。

A.综合性调查B.描述性调查C.探测性调查D.因果性调查2、生态农业度假村，高尔夫生活村等就是不同属于以“房子”为核心，是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区，这样做体现了（）理念。

A.概念设计B.泛地产C.策划流派多元化D.战略策划3、某房地产项目市场调查问卷：前年您经常看哪种报纸家庭的生活费支出是多少？这种问法的问题是（）A.用词不确切B.问题与答案不一致C.令被调查者感到难堪D.时效性不准确4、协助客户办理产籍设计令客户满意的物业服务与管理师房地产产品（）的内容。

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在需求5、房地产市场环境调查中，（）具有高度的持续性。

A.居民职业构成B.核心文化价值观念C.物价水平D.购买力6、（）是物业管理的划时代文作，也为我国物业管理的正规化、法制化奠定了基础。

A.《物权法》B.《物业管理条例》C.《城市新建住宅小区管理办法》D.《民法通则》7、直接影响房地产产品的价格，也是房地产商品特有属性的是（）A.政治环境B.经济环境C.社会人文环境D.社区环境8、当顾客质疑过于繁琐和琐碎，售楼人员可以确定是对方故意造成障碍并进行干扰时，售楼人员可以（）A.立即处理B.先发制人C.推迟处理D.不予处理9、当房地产价格降低，投资收益升高时，可能激发一部分消费者投资房地产，可以将这部分视为（）的需求。

房地产策划师考试

房地产策划师考试房地产策划师考试是中国国家承认的行业资格考试之一，目的是为了规范房地产行业的管理，提高从业人员的素质。

房地产策划师是指在房地产开发、经营、管理等方面有较高水平的专业人才。

本文将从考试内容、准备方法以及考试建议等方面进行介绍。

一、考试内容1.房地产市场基础知识此部分主要考察考生对于房地产市场的一些概念、市场特征、经济周期等基础知识的掌握。

考生需要对于全国各地的房地产市场发展趋势，政策措施等方面都要有一定的了解。

2.房地产规划和设计此部分主要考察考生对于房地产规划和设计的能力。

考生需要熟悉公共空间、建筑设计、景观设计、绿色建筑等方面的知识。

3.房地产营销此部分主要考察考生对于房地产营销的能力，包括市场调研、产品设计、价格策略等方面的知识。

考生需要了解市场分析、消费者心理、营销策略等方面的内容。

4.房地产投资与融资此部分主要考察考生对于房地产投资与融资的能力，包括项目融资、融资渠道、投资决策等方面的知识。

考生需要熟悉资本市场、信贷市场等方面的内容。

5.房地产开发与管理此部分主要考察考生对于房地产开发与管理的能力，包括项目策划、开发管理、物业管理等方面的知识。

考生需要了解项目运作流程、团队管理、危机管理等方面的内容。

二、准备方法1.制定学习计划考试前，需要制定详细的学习计划，并在计划中规定学习的时间、内容和学习进度，并逐步提高学习强度，保证既不过度也不浪费时间。

2.多看教材和参考书考试所需的教材和参考书目非常广泛，考生需要选择合适自己的学习材料，并多看教材和参考书，根据市场变化不断修正自己的学习计划，提高学习效率，夯实基础。

3.参加培训班房地产策划师的考试涉及知识面广、细节多、难度较大等特点，参加相关的培训班可以让考生更好地掌握知识点，强化学习效果。

三、考试建议1.掌握时间分配考试时间比较紧张，考生需要掌握时间分配的技巧，避免被单项考试题卡住时间，并注意做好心理调控。

2.注意审题技巧考试中要注意审题技巧，先阅读题目再研究解题方法，根据题目要求答题，并注重考虑题目中隐含的一些信息和意图。

2011年国家助理房地产策划师(国家三级)资格证考试试题[专业技能]

房地产策划师职业国家职业资格三级专业技能
注意事项
1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位名称。

3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、问答题（本小题 30分，每小题10分）
1.简述住宅规划设计的主要内容
2.请用图示说明竞争战略轮盘
3.简要说明房地产项目投资时机的分类.
二、情景题（本题30分，每小题15分）
1.楼宇的入住遗漏一直是某物业公司的问题，业主对此意见较大，该公司老总
决议聘请房地产策划师谋划，请你用图示的方式简要说明楼宇的入住流程.
2.某房地产开发公司的调查人员拿捏不准问卷的填答方式，经常将自填式问卷中的问题也用代填方式处理，如将对售卖中项目的满意度擅自填为“满意”.影响了房地产项目市场调查的客观性，作为该公司的助理房地产策划师，有义务对调查人员进行专业培训，你对此问题做出回答.
三、案例分析题（本题40分，每小题20分）
1.请你列举某一个房地产项目的实际情况，做一个针对性的SWOT 分析，写出分析思路和分析矩阵。

(提示：项目的实际情况可以假设)
2.某写字楼小吴面对客户提出的供水不畅的问题十分头痛，请你帮助他拟一份
基本供水方式的说明，以答疑客户的问题.。

房地产助理策划师考证历年试题答案

09年试题一、问答题2、房地产市场调查应当遵循哪些基本原则？①客观性原则②针对性③科学性④系统性⑤效益性⑥时效性⑦保密性⑧参考性3、如何使用房地产项目投资环境评价原则的比较性原则？在把握了项目投资的具体环境情况之后，人们总是把它和其他国家或地区，或其他类似项目的环境状况进行比较，从而判断二者环境条件的差异与优劣。

比较的参照系不同，结论也往往不同，在进行投资环境评价时，还要注意选择较具代表性的比较对象。

一般而言，比较的范围越大，比较的对象越多，比较对象越具代表性，对项目投资环境的评价就约客观，越符合实际4、请用简单图示的方式说明物业管理招投标的程序成立招标机构编制招标文件招标备案发布招标公告或邀请书投标人资格预发售招标文件投标人编制投标文件投标人发送投标文件开标、评标、定标签订合同二、情景题1、北京市某房地产开发公司打算进入上海市进行房地产项目投资，需要对房地产项目投资环境进行分析。

假定你是这家房地产开发公司的投资部经理助理，如果让你负责这项工作，你在进行投资环境分析时，应当考虑哪些因素？一、社会环境要素1、社会制度2、社会秩序3、社会信誉4、社会服务二、政治环境要素1、政治体制和政权2、政治局势3、政策4、战争风险三、文化环境要素四、经济环境要素1、宏观经济环境2、市场环境3、财务环境4、资源环境五、法律环境要素六、自然环境要素七、基础设施环境要素三、案例分析题1、某沿海城市有ABCD四家房地产企业，其产品——市场竞争形势如图所示假定你是其中一家企业的研究分析人员，请根据该图的提示进行识别竞争者分析，并指出这种分析方法的局限性所在①识别品牌竞争者市场战略的主要工具是产品——市场竞争形势图②由图可以看出，A企业侧重于为高收入阶层提供高档住房；B企业实力雄厚，在多个产品细分市场上为不同顾客提供住房服务；C企业则专注于开发普通公寓，满足不同收入阶层的需求；而D企业侧重于为中高收入阶层的顾客提供相应档次的住房服务③该图还反映出，属于中高档层次的公寓楼住房是市场青睐的重点，，但竞争也相对激烈；而满足广大市民住房需求的安居房屋，则可能由于缺乏利润吸引力而存在供给不足的状况。

房地产策划师考试

房地产策划师考试房地产策划师考试是对从事房地产策划相关工作的人员进行专业能力测试的一种方式。

该考试旨在评估考生在房地产策划领域的知识和技能水平，以确保其具备开展相关工作所需的专业素养和能力。

房地产策划是指对房地产项目进行规划、设计和管理的过程。

在这个过程中，策划师需要对市场需求、土地利用、项目定位以及项目规划进行综合考量，制定出符合市场需求和可行性的策划方案。

因此，房地产策划师需要具备广泛而深入的专业知识，并能熟练运用这些知识解决实际问题。

首先，房地产策划师需要具备扎实的市场分析能力。

他们需要掌握市场调研的方法和技巧，从中获取准确的市场信息和数据，并进行综合分析，以便制定出符合市场需求的策划方案。

只有通过对市场需求的深入洞察，策划师才能制定出有针对性的策略，确保项目的成功。

其次，房地产策划师需要了解土地规划和利用的相关法律法规。

土地资源是有限的，因此合理规划利用土地资源对于保证项目的可行性和可持续发展具有重要意义。

策划师需要了解土地规划的基本原则和政策法规，合理规划项目的土地利用，确保项目的合法性和环境可持续性。

同时，房地产策划师还需要熟悉项目的定位和规划。

项目定位对于项目的成功非常重要，它关系到项目的市场定位和开发方向。

策划师需要根据市场需求和项目特点，对项目进行定位，并制定出符合定位的规划方案。

在规划过程中，策划师还要考虑项目的功能布局、建筑风格以及配套设施等方面的因素，以确保项目的整体一致性和可操作性。

与此同时，房地产策划师还需要具备良好的沟通和协调能力。

房地产项目的策划和开发过程中，涉及到多个部门和专业人士的合作，需要策划师与各相关方进行有效的沟通和协调。

策划师需要具备良好的表达能力和协调能力，促进项目各方的合作，确保项目能够按照计划顺利进行。

最后，房地产策划师还需要具备创新思维和解决问题的能力。

房地产项目的策划和开发过程中，可能会面临各种挑战和问题。

策划师需要具备创新思维，能够灵活应对各种问题，并制定出解决方案。

2011年房地产估价师考试重点总结84

（一）市场宣传策略宣传作为促销组合因素之一，在刺激目标顾客对企业产品或服务的需求、增加销售、改善形象、提高知名度等方面，都起着十分重要的作用。

美国市场营销协会定义委员会把宣传定义为：“宣传是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。

”宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：①卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路；②当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售；③知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度；④公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象；⑤国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本，或争取国际支援。

为提高宣传效果，加强宣传管理，房地产企业在制定宣传策略时应做好以下工作：1．确定宣传目标美国纽约铁狮门房地产公司曾委托丹尼尔．J．爱德曼公共关系公司拟定一个宣传方案，以实现其两个市场营销目标：①使美国人确信居住乡村别墅是优裕、快乐生活的一部分；②强化铁狮门乡村别墅的形象及其市场占有率。

为实现这两大目标，将宣传目标确定为：①撰写有关乡村别墅的报道，并在一流杂志（如《时代》周刊等）及报纸的休闲娱乐版发表；②从医学的角度，指出乡村别墅的环境对身体健康大有裨益；③分别针对年轻人市场、退休者市场、政府机关及各种团体拟出特定的宣传方案。

2．选择宣传的信息与工具促销部门必须确定企业产品有何重大新闻可供报道。

假设有一个不太著名的房地产开发企业想要增进公众对它的了解，宣传人员应先从各个角度来看这个企业，以确定它是否有现成的材料可供宣传：专业管理队伍有什么特色？曾成功开发过哪些有影响的房地产项目？当前拟开发的新项目在设计上有何特色？有没有项目获得设计、建造质量或物业管理等方面的国家奖励？是否向社会公益事业提供过支持或赞助？最高管理层的经营理念、公司目标和公司文化有何特色？这样探究下去，通常可以找出大量的宣传材料，交新闻媒体发表后便能增进公众对这个企业的认识。