《社会心理学》全套课件 归因_
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行为的社会赞许性越小，本质归因的可能性就 越大，相应推断的可靠性就越高
非共同性效应
非共同性因素越少，相应推断的可靠性越高
选择自由性
某人的行为是自由选择的，其行为与态度是一 致的；否则就难于做出相应推断
（四）凯 利 的 理 论
三个范围：客观刺激物（存在）、行为者 （人）、所处的情境或条件（时间和形态）——三 度理论
三种线索： 区别性资料（他人行为是否都特殊） 一致性资料（他人行为表现是否与其他人一 致） 一贯性资料（他人行为的发生是一贯的还是 偶然的）
实 例分析
1、区别性低、一致性低、一贯性高？ 2、区别性高、一致性高、一贯性高？ 3、区别性高、一致性低、一贯性低？
三、归 因 原 则
（一）协变性原则
（二）打折扣原则
（一）协 变 性 原 则
按照协变性原则，应该在许多不同的条 件下寻找特殊结果和特殊原因的联系。假如， 某个特定原因在许多不同的情境下和某个特 定结果相联系，那个原因不出现，那个结果 也不出现，我们则可以把那个结果归于那个 原因
（二）打 折 扣 原 则
凯利认为：“某一特定原因在产生特定结果中 的作用，假如有其它似是而非的原因也存在的话， 应该打折扣。”
（三）琼斯和戴维斯的相应推断理论
相应推断：外显的行为是由行动者内在的人格 特质直接引起的，或者说，一个人的行为与其人格 特质是一致的
行动者真正意图的了解
相应推断的三个基本因素
社会赞许性 非共同性效应
选择自由性
社会赞许性
社会赞许：某一行为是社会一般人所希望、期 待、接受的，大多数人越喜欢的行为，其社会赞许 性也越高
在有一种以上的原因可能起作用的话，我们的 归因不要做得太自信，不要轻易把结果归因于某个 特殊的原因
四、归 因 偏 差
（一）认知性偏差 （二）动机性偏差
（三）性别偏差
（一）认 知 性 偏 差
1、观察者与行为者的归因是不一致的
2、涉及个人利益与否导致归因不一致
（二）动 机 性 偏 差
1、自我服务 自我标榜，是指一般人对于良好的行为都采取
居功的态度，而对于不好的、欠妥的行为则否认自 己应付的责任
布雷特利 2、自我设阻
自我设阻？
（三）性 别 偏 差
1、动机上的偏差（“害怕成功”） 2、观念上的偏差（贝姆） 3、环境上的偏差 （达利）
THE END
THANKS
《社会心理学》全套课件 归因
二、归 因 理 论
（一）海德的理论（1957） （二）维纳的理论 （三）琼斯和戴维斯的相应推断理论 （四）凯利的理论
（一）海德的理论（1957）
最早，现象的因果关系 人们需要控制周围的环境，预见他人的行为，只有这样， 才能更好地在复杂多变的社会中Fra Baidu bibliotek活。因此每个人都会致力 于寻找人们行为的因果性解释 ——“朴素心理学” 为了预见他人行为并有效地控制环境，关键问题在于对 他人的行为或事件做出原因分析 行为的原因：外界环境（情境归因）
主观条件（个人倾向归因） 核心：只有首先搞清楚其根本原因是内在的还是外在 的，然后才能有效地控制个体的行为
（二）维 纳 的 理 论（1974）
四个范畴：内在——外在、稳定——不稳定 成功：内部原因（满意和自豪）
外部原因（意外和感激） 失败：内部因素（内疚和无助）
外部因素（气愤和敌意） 成功：稳定因素（提高）
不稳定因素（提高或降低） 失败：稳定因素（降低）
不稳定因素（提高）
（二）维 纳 的 理 论（1974）
能力、努力、运气和任务难易是个体分析工作 成败的主要因素
追求成功的人（成功：能力强；失败：不够努 力）
避免失败的人（成功：运气好或任务容易；失 败：无能）
最推崇自己努力感，强调努力会带来一种兴奋 自傲感，不努力会产生一种内疚
非共同性效应
非共同性因素越少，相应推断的可靠性越高
选择自由性
某人的行为是自由选择的，其行为与态度是一 致的；否则就难于做出相应推断
（四）凯 利 的 理 论
三个范围：客观刺激物（存在）、行为者 （人）、所处的情境或条件（时间和形态）——三 度理论
三种线索： 区别性资料（他人行为是否都特殊） 一致性资料（他人行为表现是否与其他人一 致） 一贯性资料（他人行为的发生是一贯的还是 偶然的）
实 例分析
1、区别性低、一致性低、一贯性高？ 2、区别性高、一致性高、一贯性高？ 3、区别性高、一致性低、一贯性低？
三、归 因 原 则
（一）协变性原则
（二）打折扣原则
（一）协 变 性 原 则
按照协变性原则，应该在许多不同的条 件下寻找特殊结果和特殊原因的联系。假如， 某个特定原因在许多不同的情境下和某个特 定结果相联系，那个原因不出现，那个结果 也不出现，我们则可以把那个结果归于那个 原因
（二）打 折 扣 原 则
凯利认为：“某一特定原因在产生特定结果中 的作用，假如有其它似是而非的原因也存在的话， 应该打折扣。”
（三）琼斯和戴维斯的相应推断理论
相应推断：外显的行为是由行动者内在的人格 特质直接引起的，或者说，一个人的行为与其人格 特质是一致的
行动者真正意图的了解
相应推断的三个基本因素
社会赞许性 非共同性效应
选择自由性
社会赞许性
社会赞许：某一行为是社会一般人所希望、期 待、接受的，大多数人越喜欢的行为，其社会赞许 性也越高
在有一种以上的原因可能起作用的话，我们的 归因不要做得太自信，不要轻易把结果归因于某个 特殊的原因
四、归 因 偏 差
（一）认知性偏差 （二）动机性偏差
（三）性别偏差
（一）认 知 性 偏 差
1、观察者与行为者的归因是不一致的
2、涉及个人利益与否导致归因不一致
（二）动 机 性 偏 差
1、自我服务 自我标榜，是指一般人对于良好的行为都采取
居功的态度，而对于不好的、欠妥的行为则否认自 己应付的责任
布雷特利 2、自我设阻
自我设阻？
（三）性 别 偏 差
1、动机上的偏差（“害怕成功”） 2、观念上的偏差（贝姆） 3、环境上的偏差 （达利）
THE END
THANKS
《社会心理学》全套课件 归因
二、归 因 理 论
（一）海德的理论（1957） （二）维纳的理论 （三）琼斯和戴维斯的相应推断理论 （四）凯利的理论
（一）海德的理论（1957）
最早，现象的因果关系 人们需要控制周围的环境，预见他人的行为，只有这样， 才能更好地在复杂多变的社会中Fra Baidu bibliotek活。因此每个人都会致力 于寻找人们行为的因果性解释 ——“朴素心理学” 为了预见他人行为并有效地控制环境，关键问题在于对 他人的行为或事件做出原因分析 行为的原因：外界环境（情境归因）
主观条件（个人倾向归因） 核心：只有首先搞清楚其根本原因是内在的还是外在 的，然后才能有效地控制个体的行为
（二）维 纳 的 理 论（1974）
四个范畴：内在——外在、稳定——不稳定 成功：内部原因（满意和自豪）
外部原因（意外和感激） 失败：内部因素（内疚和无助）
外部因素（气愤和敌意） 成功：稳定因素（提高）
不稳定因素（提高或降低） 失败：稳定因素（降低）
不稳定因素（提高）
（二）维 纳 的 理 论（1974）
能力、努力、运气和任务难易是个体分析工作 成败的主要因素
追求成功的人（成功：能力强；失败：不够努 力）
避免失败的人（成功：运气好或任务容易；失 败：无能）
最推崇自己努力感，强调努力会带来一种兴奋 自傲感，不努力会产生一种内疚