网络营销实务第七章 网络促销与网络广告23页
网络营销策划实务讲义
网络营销策划实务讲义1. 概述网络营销是利用互联网平台和工具进行产品推广和销售的一种营销方式。
而网络营销策划就是在整体的营销战略方向下，利用网络平台进行具体的推广和营销活动的规划和执行。
网络营销策划实务是指网络营销策划的具体操作过程和技巧的讲解和实践。
本讲义将从网络营销策划的基本原则、目标设定、目标受众的分析、渠道选择、内容创意、推广方式等多个方面进行详细论述，旨在帮助广大网络营销从业者提升自己的实际操作水平。
2. 网络营销策划的基本原则网络营销策划需要遵循以下基本原则：2.1 清晰的目标定位在进行网络营销策划之前，首先需要明确营销的目标是什么。
是为了提高品牌知名度、推动产品销售还是增加粉丝数量等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定营销策略。
2.2 精确的目标受众分析分析目标受众的特征和需求，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等，以便更好地制定推广内容和选择合适的渠道进行推广。
2.3 多样化的渠道组合根据目标受众的特征和喜好，选择合适的网络推广渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等，进行多渠道、多平台的组合推广。
2.4 创意和内容的精准匹配在进行推广活动时，要注意将创意和内容与目标受众精准匹配，以吸引目标受众的注意力并引发共鸣。
2.5 数据分析和优化通过对推广效果的数据分析，及时对营销策略和活动进行优化和调整，提高营销效果。
3. 网络营销策划的步骤在进行网络营销策划时，可以按照以下步骤进行：3.1 目标设定明确营销的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。
3.2 目标受众分析分析目标受众的特征、兴趣爱好、消费习惯等。
3.3 渠道选择根据目标受众的特征选择合适的网络推广渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等。
3.4 创意和内容制定根据目标受众的需求和喜好制定推广活动的创意和内容。
3.5 推广方式选择选择合适的推广方式，如文章推广、视频营销、社交媒体推广等。
3.6 数据分析和优化通过对推广效果的数据分析，及时对营销策略和活动进行优化和调整，提高营销效果。
网络营销实务完整版课件全套教学教程最新
网络营销实务完整版课件全套教学教程最新一、网络营销入门网络营销是指利用互联网技术手段，通过网站、电子邮件、社交媒体等渠道，为目标客户提供最合适、最贴心的产品或服务，从而达到营销目的的过程。
网络营销的发展历程：1. 网络媒体的出现2. 网络广告的兴起3. 搜索引擎广告出现4. 社交媒体的普及5. 移动互联网的崛起网络营销的优点：1. 精准定位目标受众2. 低成本高效率3. 可及性强，异地客户也可以接触到4. 能快速满足客户需求网络营销的缺点：1. 竞争激烈2. 假冒伪劣信息泛滥3. 知名度、信誉度差会影响销售二、网络营销策略1. SEO优化策略SEO（搜索引擎优化）是指通过各种方式来提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
常用策略如下：1) 搜索关键词研究和定位2) 网页标题及描述优化3) 关键词密度优化4) 增加外部链接5) 网站内容优化2. PPC广告策略PPC（按点击付费）广告指的是通过Adwords或百度等搜索引擎竞价排名的方式来增加网站的曝光度。
常用策略如下：1) 竞价关键词研究和定位2) 广告组织和定向3) 相应落地页的设计和优化4) 监测和优化广告投放效果3. 内容营销策略内容营销是指通过网站的博客、论坛、视频等平台发布一系列与产品或服务相关的文章、视频等，以此来吸引潜在客户的关注和兴趣。
常用策略如下：1) 确定网站或平台的受众群体2) 研究受众群体的兴趣点和关注点3) 制定合适的内容发布计划4) 多元化的内容形式和媒体的选择5) 定期分析和调整发表内容和平台4. 社交媒体营销策略社交媒体营销是指通过微博、微信、知乎、抖音等社交媒体渠道，以品牌传播、社群营销、直播活动等形式来达到销售目的。
常用策略如下：1) 精确定位和评估平台触达客群的效果2) 制定有吸引力的内容策略3) 发布优质的社群与互动营销方案4) 推出独具特色的微信投放广告5) 不断跟进和调整营销成果5. 移动营销移动互联网的兴起使得移动营销成为一种影响力不断扩大的流行方式，其中包括移动应用、短信营销、移动广告等。
网络营销第七章
赞助广告
赞助广告就是公开支持有益的活动。 赞助广告就是公开支持有益的活动。网络赞助 广告就是传统赞助广告在网络上的移植。 广告就是传统赞助广告在网络上的移植。网络赞助 广告不限于对网站内容的赞助，它也包括对电子杂 广告不限于对网站内容的赞助， 志和虚拟社区的赞助， 志和虚拟社区的赞助，对非赢利组织网站的赞助则 是网络赞助广告中的一种比较特殊的形式。 是网络赞助广告中的一种比较特殊的形式。
旗帜广告的尺寸
• 全幅旗帜广告 全幅旗帜广告468*60像素 像素 • 半幅旗帜广告 半幅旗帜广告234 * 60像素 像素 • 竖直旗帜广告 竖直旗帜广告120* 240像素 像素 • 1型按钮 型按钮120*90像素 型按钮 像素 • 2型按钮 型按钮120*60像素 型按钮 像素 • 方按钮 方按钮125*125像素 像素 • 微型按钮 * 31像素 微型按钮公司的目标市场特性：潜在客户群体与网络用户是否 公司的目标市场特性： 公司的目标市场特性 相匹配。 相匹配。 •公司的品牌强度：公司品牌的优势能否延伸到网上。 公司的品牌强度：公司品牌的优势能否延伸到网上。 公司的品牌强度 •公司的整合传播策略：是否使用多种传播手段来使传 公司的整合传播策略： 公司的整合传播策略 播效果最大化。 播效果最大化。
新闻组广告
新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以 新闻组就是一个基于网络的计算机组合， 一个或多个可识别标签标识的文章。 一个或多个可识别标签标识的文章。它是网上营销一种非常有效的 手段。下面是一些比较有效的策略： 手段。下面是一些比较有效的策略： （1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人 ） 张贴的消息。 张贴的消息。 （2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。 ）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。 （3）网站升级通知。 ）网站升级通知。 （4）在新闻组中发布推广的网站，并请求别人提出 ）在新闻组中发布推广的网站， 意见。 意见。 （5）明确的广告警示内容。 ）明确的广告警示内容。
网络广告实务
课程学习(xuéxí)报告课程名称：网络广告实务(shí wù)专业：广告学班级 08秋广告学本科(běnkē)学号 223姓名联系电话第一章：网络广告概述(ɡài shù)要点：1.网路和网路广告的基本概念；2.网络广告的五类形式；3.网络广告的传播特点；4网络经济的定义(dìngyì)及对网络广告的影响；5网络广告互动内涵、类型和模式；6网络广告的发展趋势。
网络是一个把计算机连接起来的全球性信息网络。
它的组成(zǔ chénɡ)要素可以概括地分成计算机、连接设备、通信线路、服务和信息资源。
网络(wǎngluò)广告的概念可分为广义和狭义两种。
广义的网络广告是指企业在网络上发布一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的网络域名、网站、网页等。
狭义的网络广告史指可确认的广告通过付费在网络上发布的、异步传播(chuánbō)多媒体元素、可供网民观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式。
网络广告的五要素：1.网络广告主体。
2.网络广告受众。
3.网络广告信息。
4.网络广告费用。
5.网络广告媒体。
网络广告形式：1.品牌网站。
2.万维网广告。
3.电子邮件。
4.使用新闻组发布广告。
5.使用电子公告牌发布广告。
网络广告的传播特点：1.网络广告的心理优势。
2.传播时空的广泛性。
3信息容量大。
4信息传播的感官性。
5.广告发布的针对性。
6.广告受众统计的精确性。
7.信息传递的互动性。
8.实时性与持久性统一。
9.形式的多样性。
10.费用的经济性。
网路广告与传统广告比较：网络广告的表现的表现形式结合了电视和报纸的表现方式，它可以像电视广告一样做成活动的画面，也可以像报纸广告一样占据整个版面或一部分。
网络经济的定义可分为三种：1.网络经济是一切与现代通讯网络相关联的经济活动的总和。
2.网路经济是国际网络经济，即因特网经济。
《网络营销实务》课后练习答案
网络营销实务答案项目一走进网络营销思考与练习1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。
2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？（1）网络市场调研员：根据企业经营需求制定市场调研计划。
根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。
利用有效的方法实施网上调研。
分析整理信息并撰写市场调研报告。
（2）网站推广员：熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。
熟悉各种网站优化技术和方法。
熟悉通用的网络推广方法。
（3）网站促销员：分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。
制定网络促销方案。
对市场促销推广活动进行效果评估。
（4）网络贸易员主要从事以下工作：负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。
掌握网上购物的流程和操作步骤。
熟悉网络销售的交易流程。
负责网上单证的业务处理。
（5）网络广告员主要从事以下工作：能够使用常用工具软件策划、制作并发布产品宣传广告。
撰写网络广告文案。
熟练应用多种网络工具发布商务信息。
（6）在线客户服务员：能够制定网站客户的服务流程。
能够制定不同类型的客户关系管理策略。
运用多种在线服务工具回复常见的客户问题。
处理各种表单反馈的信息。
熟悉整个交易流程，了解售前、售中、售后过程中可能出现的问题及解决方法。
3．如何树立正确的网络营销道德观？在解决网络营销道德问题上，企业和网络营销从业人员的自律是根本。
（1）企业要端正经营思想，树立社会营销观念。
（2）企业领导者要不断提高自身素质，成为坚守网络营销道德的表率。
（3）促进网络营销道德和企业文化结合。
（4）建立网络营销道德规章制度。
项目二 捕捉网络消费心理思考与练习1．画图说明网络用户、网民、网络消费者三者之间的关系。
2．设计自己喜欢的文档方式，说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。
网络营销实务课程标准
《网络营销实务》课程标准课程代码：课程名称：网络营销实务适用专业（群）：电子商务1．前言1.1课程性质1、课程的性质网络营销实务是一门集理论性和实践性于一体的应用型专业课，是电子商务专业的核心主干专业课程。
通过本课程的学习，使学生掌握网络营销的科学内涵、网络营销学的相关理念，及网络营销基本理念、网络营销环境分析、网络营销目标市场、消费者网络调研和企业定位、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销包装策略、网络营销渠道策略、独特的网站营销功能、网络营销计划与实施等内容。
通过足量的实践实训任务，增强职业技能训练，提高学生的素质、增强学生自身的竞争力、使其适应社会多方面的要求，并为其继续学习打下坚实的基础。
2、本课程与前后课程之间的联系、要求网络营销实务课程要求学生在掌握的计算机应用和网络技术基础上开展营销活动，因此本课程的先修课程：计算机应用基础、计算机网络技术、电子商务基础、市场营销学、网店运营管理、网店美工等；后续课程：客户关系管理、电子商务安全与法律法规等。
1.2课程的教学设计课程开发设计以电子商务就业能力培养为导向；以专业人才培养目标和满足学生职业生涯发展为依据；以专业知识和技术应用能力、自主学习与创新能力、综合职业素质培养为指导思想。
以企业营销工作流程为起点设计课程教学内容，把整个网络营销课程和实际运作紧密结合起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现课程的教学内容的“项目化、任务化、实战化”。
同时强调学生自主探索、协作学习，坚持把能力培养贯穿到教学的全过重，使每一环节都能充分体现学生自主学习的要求。
2．课程目标（1）课程目标通过本课程的学习培养学生对网络营销重要性的认识；了解网络营销的基本概念；了解网络营销的技术基础和网络营销在企业中的各种应用；掌握网络的基本策略；将网络营销的基本原理与企业网络营销的最新实践联系起来；提高对网络营销的分析能力、策划能力。
网络营销理论与创新实践：网络广告与网络促销策略习题与答案
一、单选题
1、某网站网幅广告的单价是10元/CPM，2019年某广告主为此支付了200万元广告费，则该广告主投放的广告的收视觉效果是（）人次。
A.200万
B.20万
C.2亿
D.2000万
正确答案：C
2、淘宝直通车的计费模式是（）。
A.CPC
B.CPM
C.CPA
D.CPP
正确答案：A
3、对于网站有利的网络广告计费方式是（）。
A.CPC
B.CPM
C.CPA
D.CPP
正确答案：B
4、百度推广的计费模式是（）。
A.CPP
B.CPM
C.CPA
D.CPC
正确答案：D
二、判断题
1、一个访问者只能创造一个的Page Views。
（）
正确答案：×
2、网页计数器（Counter)上的统计数字即该网页的广告印象次数。
（）
正确答案：√
3、访问者点击某个广告，表示他对该广告感兴趣，希望得到更详细的信息。
（）
正确答案：√
三、填空题
1、1998年5月，联合国新闻委员会在年会正式会议上将互联网成为继报刊、广播、电视之后的________。
正确答案：第四媒体
2、________是指网站各网页被浏览的总次数。
正确答案：网页综合浏览量
3、________是指含有广告的页面被访问的次数。
正确答案：广告印象次数。
《网络营销实务》教案
《网络营销实务》教案网络营销实务教案第一部分：引言随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要手段。
本教案旨在帮助学生全面了解网络营销实务的基本概念、原理和应用技巧，培养学生在实际运营中的网络营销能力。
第二部分：网络营销概述1. 网络营销的定义网络营销是利用互联网技术和平台，以各种电子渠道为基础，通过网上广告、社交媒体、搜索引擎等手段，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售额为目标的宣传和销售活动。
2. 网络营销的优势网络营销相比传统营销方式具有以下优势：- 覆盖范围广：互联网具有无国界性，可以在全球范围内进行推广。
- 成本低廉：与传统广告相比，网络营销成本较低，更加经济高效。
- 数据分析：网络营销可以通过数据分析了解用户行为和需求，以优化营销策略。
第三部分：网络营销策略1. 网站优化建立用户友好的网站，提高网站的可用性和访问速度，提供丰富的内容和良好的用户体验，以吸引用户并提高转化率。
2. 社交媒体运营在知名社交媒体平台上建立品牌形象，积极与用户互动和沟通，增加受众的关注度和参与度。
3. 搜索引擎营销(SEM)通过优化网站内容和关键词排名等方式，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，提升曝光率和点击率。
4. 电子邮件营销通过发送电子邮件进行目标客户的精准推送，提供个性化的产品信息和促销活动，增加用户购买的可能性。
5. 网络广告投放网络广告，如横幅广告、搜索广告、视频广告等，提高品牌曝光度和知名度，吸引潜在客户。
第四部分：网络营销实战案例分析1. 网络营销案例一：饿了么外卖通过在微信、微博等社交媒体平台上开展线上活动，配合线下推广，饿了么外卖成功吸引大量用户，并提供订单优惠等活动，增加用户粘性和购买转化率。
2. 网络营销案例二：小米手机小米手机通过社交媒体平台与用户互动，提供预售、限量购等特殊优惠活动，成功打造用户口碑传播，提高产品销售额。
3. 网络营销案例三：美团外卖美团外卖通过悬赏红包和满减等活动，实现用户参与度的提高，增加用户的下单频率和购买金额。
《电子商务概论》教案 第七章 网络营销
二、网络广告
（一）网络广告的发展
1994年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上有MCI等14个客户的横幅广告。这是广告史上里程碑式的事件，标志着网络广告的诞生。
一、网络营销的含义
概括来说，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。对这一含义的理解如下。
（一）网络营销不是孤立存在的
（二）网络营销不等于网上销售
（三）网络营销不等于电子商务
（四）网络营销是对网上经营环境的营造
二、传统市场营销与网络营销
（三）渠道的线上线下融合策略
四、网络营销促销策略
促销是指企业通过人工和非人工的方式与消费者进行沟通，从而引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。网络促销策略一般有四种形式，即网络广告、站点推广、网络销售促进和网络公关。
（1）网络广告是指企业借助互联网平台发布企业的产品或服务信息，对企业及企业产品或服务进行宣传推广的一种营销方式。
（二）网络广告的形式
1．横幅广告
类型
规格（像素×像素）
全幅旗帜广告
468×60
半幅旗帜广告
234×60
垂直旗帜广告
120×240
宽型旗帜广告
728×90
小型广告条
88×31
1号按钮
120×90
2号按钮
120×60
方形按钮
125×125
《网络营销实务》课件
通过个性化推荐、自动化运营等手段，提供个性化的用户体验和服务。
总结
1 网络营销的未来趋势
未来网络营销将更加个性化、智能化，利用新技术如人工智能、虚拟现实等。
2 实战经验分享
分享实际营销案例，总结成功经验和教训。
3 网络营销的思考和启示
思考网络营销对传统营销的影响，提供启示和建议。
时结合搜索引擎广告进行推广。
5
电子邮件营销和短信营销
利用电子邮件和短信向目标用户发送定
移动营销和大数据应用
6
制化信息，以提高转化率。
充分利用移动设备和大数据技术，进行 精准定位和个性化推广。
网络营销实战
网站建设和优化
设计用户友好的网站，同时优 化网站结构和内容以提升用户 体验和搜索引擎排名。
社交媒体账号管理和内容 创作
积极管理社交媒体账号，提供 有吸引力的内容以吸引用户和 增加互动。
搜索引擎广告投站流量，并进行 效果优化。
社群运营和口碑管理
与用户建立良好的互动关系， 管理社群，积极管理用户口碑。
电商平台运营和推广
将产品或服务发布在电商平台 上，进行运营和推广，吸引更 多用户购买。
数据分析和量化营销
1
数字化营销的特点和流程
数字化营销具有实时性、可追踪性等特点，流程包括数据收集、分析、优化等。
2
数据分析和决策支持
通过对数据进行分析，提取有价值的信息，为决策提供支持。
3
关键绩效指标和ROI评估
通过设定关键绩效指标，并进行ROI（投资回报率）评估，评估营销活动的效果。
4
个性化营销和营销自动化
网络营销策略
1
定位和目标市场分析
为产品或服务定位，并进行目标市场分
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
网络营销实务--网络广告营销(PPT 59页).ppt
You made my day!
来自 中国最大的资料库下载
我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
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《网络营销实务》能力本位课程
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年不同种类网络广告份额
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《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要行业分类
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
来自 中国最大的资料库下载
网络营销实务
网络营销实务在现代社会中，互联网的普及和发展促使了网络营销这一新兴领域的兴起。
网络营销是指通过互联网平台进行广告宣传、产品推广和建立品牌形象的一种推销方式。
它的出现和发展不仅为企业提供了更多的推广渠道，更为消费者提供了便利，使得信息的传递和产品的购买更加快捷和高效。
在网络营销实务中，有几个重要的方面需要考虑和注意。
首先，建立一个有吸引力和易于使用的官方网站是至关重要的。
官方网站是一个企业展示自身形象和提供产品信息的窗口，因此它应该具有良好的视觉效果、用户友好的界面设计和直观的导航功能。
此外，网站上的内容应该丰富、实用，并且能够满足用户的需求，以提高用户的停留时间和转化率。
其次，社交媒体的运用也是网络营销不可或缺的一部分。
随着社交媒体的普及和使用率的提高，它已成为了企业与消费者之间进行互动和沟通的重要平台。
通过建立与消费者的互动和互动，企业可以更好地了解消费者的需求和反馈，并及时做出调整和改进。
此外，社交媒体还提供了广告投放的渠道，企业可以通过 sponsored posts、网红合作等方式来进行品牌推广和产品宣传。
第三，搜索引擎优化(SEO)是提高企业网站在搜索引擎中排名的重要策略。
在今天的互联网时代，搜索引擎已成为人们获取信息和产品的首要途径，因此优化网站以在搜索引擎中排名靠前是增加流量和提高转化率的关键。
企业可以通过关键词研究、网站内容优化和外部链接建设等方式来提高网站的搜索引擎排名。
最后，数据分析也是网络营销中不可或缺的一环。
通过收集和分析网站和社交媒体的数据，企业可以更好地了解用户行为和偏好，从而调整和改进自己的营销策略。
例如，通过分析用户在网站上停留的时间、浏览的页面和购买的产品，企业可以了解用户的兴趣和需求，并为其提供更加精准的推荐和个性化服务。
总之，网络营销实务是一个复杂而又多变的领域，但它提供了企业推广和品牌建设的新机会。
通过建立吸引人和便捷的官方网站、积极利用社交媒体平台、进行搜索引擎优化和数据分析，企业可以更好地与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和产品销售额。
《网络营销实务》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平制定价格，以提 高竞争优势。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者需求制定价格，以提高消费者满意度。
渠道策略
直接渠道
通过自有平台或实体店铺直接销售产品，与 消费者建立直接联系。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩 大市场覆盖范围。
《网络营销实务》课 件大纲
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与方法 • 网络营销实践案例分析
01 网络营销概述
网络营销的定义
总结词
网络营销是一种利用互联网技术进行 的市场营销活动。
详细描述
网络营销是指利用互联网平台和工具 ，通过在线渠道进行品牌推广、产品 展示、销售促进等一系列市场营销活 动，以实现企业营销目标的过程。
案例二：某企业网络推广实战经验分享
总结词
注重用户体验和口碑传播
详细描述
该企业通过优化网站设计、提供优质服务和产品，以及运用SEO、SEM等网络 推广手段，提高了用户满意度和口碑传播，实现了业务的快速增长。
案例三：某网站SEO优化过程及效果评估
总结词
持续优化网站SEO效果
详细描述
该网站通过合理的关键词布局、优质的内容创作和外部链接建设等手段，提升了搜索引 擎排名，并通过数据分析和用户反馈不断优化SEO效果，实现了良好的流量和转化率。
电子邮件营销
A
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址， 建立邮件列表。
设计邮件内容
根据目标受众的特点，设计有吸引力的邮 件内容，包括主题、正文、图片等。
B
C
发送邮件
网络促销学习指导
第七章网络站点促销主要内容与重点通过本章的学习，需要做到：1.了解网络促销的概念、分类与作用；2.掌握网络促销的实施程序；3.掌握电子邮件、大数据、微信、短视频营销等方法；4.熟悉网络促销的新方法。
学习流程网络站点促销 网络促销的概念、分类与作用 网络促销概念与特点网络促销的分类 网络促销与传统促销的区别网络促销的作用网络促销的实施程序确定网络促销对象设计网络促销内容决定网络促销组合方式制定网络促销预算方案衡量网络促销效果加强网络促销过程的综合管理电子邮件营销 电子邮件营销简述和特点电子邮件的群发 电子邮件营销的注意点 大数据营销大数据营销与其作用大数据营销的数据来源大数据营销的步骤大数据营销的应用微信与微博营销微信营销微博营销网络公关 网络公关的要素和特点企业网络公关的开展企业网络公关策略融媒体促销融媒体的概念融媒体营销的策略思考题及答案1. 网络促销与传统促销有什么区别？虽然传统的促销和网络促销都是表现出消费者认识商品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现其购买行为，但由于互联网强大的通讯能力和广阔的覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了有较大的差别。
（1）时空观念的变化。
人类社会正处于两种不同的时空观念交替作用时期。
传统的生活和生产是建立在工业化社会顺序、精确的物理时空观念的基础上的，而反映现代生活和生产的信息需求又是建立在网络化社会柔性可变、没有物理距离的时空环境之上的。
时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。
（2）信息沟通方式的变化。
促销的基础是买卖双方信息的沟通。
在网络上，信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经过线路的传递。
在网络上，信息沟通方式是多样的。
多媒体信息处理技术，尤其是网络可视化技术，提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式；双向、快捷的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也给对方留下充分思考的时间。
网络营销实务教材
网络营销可以帮助企业提高品牌知名度、拓展销售渠道、加强与消费者的沟通和联系。
网络营销的特点
网络营销利用数字技术和工具，实现信息的快速传播和互动交流。
数字化
个性化
互动性
低成本
网络营销可以根据不同消费者的需求和特点，实现个性化推荐和定制服务。
网络营销可以通过在线交流、评论和社区互动等方式，与消费者建立紧密的联系和互动。
价格策略
通过各种广告渠道，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高产品知名度与吸引力。
广告宣传
利用节假日、季节性促销或限时优惠等活动，刺激消费者购买欲望。
促销活动
通过高质量的文章、视频、图片等多媒体内容传递产品价值，提高客户粘性。
内容营销
促销策略
通过官方网站、电商平台等直接销售给消费者，减少中间环节，提高利润。
数据安全与隐私保护
随着网络营销竞争的加剧，搜索引擎优化难度逐渐增加。企业需要不断创新和优化网站内容，提高网站排名和吸引力。
搜索引擎优化难度增加
良好的用户体验和口碑传播是网络营销成功的关键。企业需要不断提高产品质量和服务水平，增强消费者满意度和忠诚度。
用户体验与口碑传播
面临挑战与对策建议
06
网络营销实战技巧分享
数据分析
对收集到的数据进行深入分析，以了解营销目标设定相应的评估指标，如点击率、转化率、销售额等。
A
B
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创意设计
通过独特的创意设计吸引潜在客户的注意力，如有趣的广告、引人入胜的社交媒体贴文或具有吸引力的博客文章。
SEO优化
优化网站内容和结构，以提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和潜在客户。
内容营销
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网络营销策略
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能力标准
– 掌握网络促销的特点 – 掌握网络促销的组合方式 – 掌握网络广告的形式和计价方式
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关键概念
– 网络促销 – 推战略 – 网络促销与传统促销
案例7-1 3721网站的网络促销
– 3721 网站(3721)是一个为使用汉语的网民推出 的域名管理系统，它可以直接用中文代替英文域 名，简单好用而且容易记忆。许多国内著名的 ISP/ICP 纷纷注册中文域名，并在其主页显著位 置设立下载中文软件的链接，同时3721网站推 出有奖注册使用等一系列促销活动，使得3721 网站在短短的2 个月内已经被广大的网民认可和 接受。
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第二单元 网络促销的实施
一、网络促销的实施要点 确定网络促销对象
– 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产 生购买行为的消费者群体提出来的。 主要包括 产品的使用者和产品购买的决策者。
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决定网络促销组合方式
– 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功 能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者 的认可。
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二、网络广告的优势
交互性 广泛性 针对性 多样性 易于统计性
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三、网络广告的形式
旗帜广告 按钮广告 邮件列表广告 墙纸广告 赞助广告 电子邮件广告 竞赛和推广广告 插页式广告
互动游戏广告 图标广告 文字链接广告 新闻组广告 网上问卷调研 关键字广告 博客广告等
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四、网络广告计价方式
CPM：每千人成本 CPC：每点击成本 CPA：没行动成本 PFP：按业绩付费 包月方式 其他计价方式：如CPL、CPS等
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四、网络促销的功能和形式
1、网络促销的功能
– 发布功能 – 引发需求 – 说服功能 – 反馈功能 – 稳定销售
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2、网络促销的形式
– 网络直销：在企业自己的网站上开展网络直销 和委托网络信息服务商开展网络直销
– 网络销售促进：有奖促销、拍卖促销、免费促 销、价格优惠促销、网上促销离线购买
– 网络广告 – 网络公共关系
– 除了满足顾客在现实社会活动中交易需要外， 还要满足其他三种需要，即兴趣的需要，聚集 的需要和交流的需要。从而为企业培养一大批 稳定的购买者。
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二、 网络促销的特点
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚 拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启 发需要，引起消费者购买欲望和购买行为 的各种活动。 表现为以下三个明显的特点：
是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功 效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场
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三、网络促销与传统促销的区别
网络促销
传统促销
时空观 电子时空观
信息沟通 网络传输、形式多
方式
样、双向沟通
消费群体 网民
消费行为 大范围选择、理性 购买
物理时空观
传统工具、单 向传递 普通大众
冲动型消费
– 网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功 能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场 份额。
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购买
生
产
企 业
产品信息
信
息
服 务
产品信息
商
网络广告促销的“推”战 略
消 费 者
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购买
生
产
企
业
企业形象
网络站点促销的“拉”战 略
消 费 者
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制定网络促销预算方案
– 网络促销预算取决于以下因素
网上促销的方法及组合的办法 网络促销的目标 网络促销的对象
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从3721 网站成功的经验中，我们可以获得 一些启示：
– 好的名字等于节省一半广告费用 – 采用免费策略 – 网站有丰富的内涵 – “借船出海” – 采用有奖参与方式 – 在品牌电脑上预装中文域名软件
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一、网络促销的基本知识
– 在虚拟市场中，卖方市场转向了卖方市场，网 络营销员要千方百计为顾客着想，为顾客提供 高质量的产品和满意的服务。
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衡量网络促销效果
– 对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。
充分利用互联网上的统计软件 ，统计主页访问人次、点击次数、 千人广告成本 效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过调查市 场占有率、产品销售量、利润、促销成本等变化情况，判断促 销决策是否正确。
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二、实现网络站点较高的访问率
– 在站点促销中，“免费（Free）”则意味着提 供免费的产品、服务和应用的工具软件等。
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第三单元 网络广告
一、网络广告概述 网络广告指运用专业的广告横幅、文本链 接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布 广告，通过网络传递到互联网用户的一种 高科技广告运作方式。 网络广告将成为最为经济有效的广告形式 之一 ，发展潜力巨大。
建设一个好的网络站点，根本目的是要实 现较高的网络浏览率和点击率。只有大量 的网民访问，才有可能实现网络销售上的 根本性突破。
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举办网络促销活动，引发顾客的参与意识
– 如网上比赛、问题征答、抽奖活动，畅销产品 排名，申请优惠卡、贵宾卡，成立网上俱乐部 等等.
应用免费与折扣手段
– 在旗帜广告中，“免费（Free）” 是指浏览者 可以自由点击旗帜广告，免费浏览我的网页内 容，不必支付任何费用。