保险增员渠道PPT课件
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保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险公司增员课件——增员渠道与路径
6
——为什么增员？
精选
7
李 嘉
靠双手致富, 还是靠系统致富
诚
成
功
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
之
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
路
每天为我工作
精选
8
零
售
与Байду номын сангаас
批 发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
精选
9
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了
瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,精连选 锁店开得多
10
精选
11
长期投资
特巴 菲
做业绩:炒短期股增杨员百是万长期投资 长期投资:金融大目鳄前巴不菲一特定有业绩
长远来说只赢不输
精选
12
增一名优秀人员 相当于每月上一单!
精选
13
老有人说我 没有底薪， 其实, 增一个人就 有了底薪!
精选
14
我们的职涯规划
增员最好的利精益选 在于基本法15
可以现
以后在
颐儿辛
养孙苦
天满一
增员对象1
增员对象3
年堂点
增员对象2
儿孙满堂颐养天年
精选
16
也吹现以 没这在前 有么在没 意多养有 思蜡老增 ！烛院员
里
假牙
养老院里苦度余生
精选
17
——增员什么人？
精选
18
过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了,才想起了增员 3…
精选
19
要增就增人才
-- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒
——为什么增员？
精选
7
李 嘉
靠双手致富, 还是靠系统致富
诚
成
功
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
之
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
路
每天为我工作
精选
8
零
售
与Байду номын сангаас
批 发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
精选
9
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了
瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,精连选 锁店开得多
10
精选
11
长期投资
特巴 菲
做业绩:炒短期股增杨员百是万长期投资 长期投资:金融大目鳄前巴不菲一特定有业绩
长远来说只赢不输
精选
12
增一名优秀人员 相当于每月上一单!
精选
13
老有人说我 没有底薪， 其实, 增一个人就 有了底薪!
精选
14
我们的职涯规划
增员最好的利精益选 在于基本法15
可以现
以后在
颐儿辛
养孙苦
天满一
增员对象1
增员对象3
年堂点
增员对象2
儿孙满堂颐养天年
精选
16
也吹现以 没这在前 有么在没 意多养有 思蜡老增 ！烛院员
里
假牙
养老院里苦度余生
精选
17
——增员什么人？
精选
18
过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了,才想起了增员 3…
精选
19
要增就增人才
-- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒
保险公司培训：增员的途径PPT课件
2020/10/13
4
增员五药方
个体增员 人人增员 处处增员
总体增员 时时增员
2020/10/13
5
增员三要领
制度 待遇 成就
2020/10/13
6
增员六法宝
• 列出名单 过滤对象
• 立即行动 展现成果
• 陪同3人 指导技巧
2020/10/13
7
增员六法宝
• 一日三访 养成习惯
• 怀胎三月 打成一片
• 小恩小惠 源远流长
2020/10/13
8
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
2020/HANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
增员的途径
2020/10/13
1
增员的条件
• 信心 • 热心 • 爱心
诚心 耐心
2020/10/13
2
增员的来源
•熟人
（亲友、同学、同事、邻居）
•保户
•社团
（各行各业的推销员、百货公司专柜、家庭
主妇、护士、老师、有金钱往来的人、小老板）
2020/10/13
随缘
3
几项增员方法
• 随机增员法 • 系统增员法 • 守株待兔增员法 • 登报增员法 • 连锁增员法 • 业务员来源中心增员法
10
保险公司增员课件——增员渠道与路径复习课程共36页文档
保险公司增员课件——增员渠道与路径 复习课程
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
保险公司增员课件——增员渠道与路径共36页
保险公司增员课件——增员渠道与路 径
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要
《保险培训增员来源》PPT课件
刘碧华有很强的行动力，在保证自己每月达成经理人计划的同时，成功增员4人， 现留存2人，三季度晋升助理营销经理。
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如 今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。
倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增 员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人 进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成 绩。
QQ群的选择
❖ 乐观、积极向上 ❖ 文化的素质较高 ❖ 有一定的经济实力 ❖ 对生活充满憧憬的 ❖ 对生活有一定要求的 ❖ 有团队合作精神的
a
22
陌生来源的新钥匙
网络增员实例
袁登老师的网络专题分享
a
23
增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到
a
24
感谢下 载
a
25
育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。
a
12
缘故渠道的特征
朋友
❖互相了解、信任 ❖兴趣相同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区11部的倪波
a
16
缘故来源的特征
转介绍增员要领
❖介绍来访目的及寒喧
❖简要介绍当前的工作情况
❖描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓
❖说明对公司提供的训练内容
❖征得推介人同意帮忙的意愿
❖获取增员名单
❖筛选合格的增员名单
❖为后续面谈接触做好铺垫
而李锋有认真仔细的工作态度，十分清楚在首先行业发展必须要增员带团队，如 今已成功增员2人，准备四季度晋升助理营销经理。
倪波小组的增员主要来源于客户、邻居、同事。她的主要精力用于协助准主管增 员和做好新人的辅导工作。由于缘故的因素，新人容易沟通和建立信任，每位新人 进入小组之初都做详细的职涯规划，人人善用基本法进行增员，取得令人瞩目的成 绩。
QQ群的选择
❖ 乐观、积极向上 ❖ 文化的素质较高 ❖ 有一定的经济实力 ❖ 对生活充满憧憬的 ❖ 对生活有一定要求的 ❖ 有团队合作精神的
a
22
陌生来源的新钥匙
网络增员实例
袁登老师的网络专题分享
a
23
增员开发很重要 找对方法就有效 坚持每天做拜访 源源不断人才到
a
24
感谢下 载
a
25
育成 0
合计 76794
65172 13935 178333
在同期收入中，增员收入和管理收入提升幅度较大，增幅分别达到了524%和 439%。2006年总收入相较于2005年同期提升132%。
a
12
缘故渠道的特征
朋友
❖互相了解、信任 ❖兴趣相同 ❖看到个人的成长、变化、对其震撼
实例：营业一区11部的倪波
a
16
缘故来源的特征
转介绍增员要领
❖介绍来访目的及寒喧
❖简要介绍当前的工作情况
❖描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓
❖说明对公司提供的训练内容
❖征得推介人同意帮忙的意愿
❖获取增员名单
❖筛选合格的增员名单
❖为后续面谈接触做好铺垫
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
通过这种方式，黄主任每次展业都能拿到增员名单。
1、销售与增员需要紧密结合； 2、让客户觉得介绍增员符合其最大的利益，以此打动客户； 3、管理好客户关系，取得信任。
10
泰康人寿万州中支营销本部
•资料全，可供筛选 •成本低，效率高 •资源无限量
12
1、取得网站密码 2、下载名单（避免重复） 3、话术演练（语气、语速、姿态。避免经验主义） 4、致电邀约（集中、持续） 5、工作人员的安排及训练（以专业吸引人） 6、创说会 7、面试（口径统一） 8、未到人员的追踪（了解原因，可以保全） 9、复试
1
增员的渠道
• 缘故增员 • 保户增员 • 社区增员 • 随机增员
……
陌生增员 转介绍增员 网络增员
2
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户 如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及
他们推荐的人员等 2、亲戚朋友
如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人
背景 遇到的问题 有效的解决 办法
结果 启示
黄主任发现，他的小组中留存时间最长的组员，是当初通过客户 转介绍法增来的，所以他打算继续通过这种方法来增员。
增员名单有限，客户不怎么愿介绍。
黄主任认为，增员与卖保单的道理是一样的，转介绍法是索取名 单的有效方法，可以保证自己的准增员名单源源不断。于是他在 工作中采用了这样的话术。 话术：某某先生，咱们认识也很久了，希望您能够介绍几个比较 能干的人给我认识，让他们跟我干保险。他们干得好，我就有更 多的时间来为您服务。另外，人都会老，会退休，我退休之后， 您的服务由他们来承担，那就可以保证您一辈子都能得到优质的 服务。
15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、
天主教的教友会等
16、其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员
可控制的增员来源
è 原公司及单位同仁的推介 è 直接接触/个人观察 è 推介人/影响力中心 è 保户
不可控制的增员来源
13
100通电话 有效30通 报到率20%--30% 6--9人 而：2-3分钟/通 3--5小时
10人，100通电 话````
60--90人
14
业务员：您好！请问是***吗？ 求职者：是的。请问你是哪里？ 业务员：你好，我是招聘单位的。我们经理在人才网上看 到你发布的求职资料，所以我们想确认你是否已经有工作 了？ 求职者：有-（那请问你对目前的工作还满意吗？
è 报纸广告 è 人力市场 è 自己上门者
理想增员来源的特征：
•能够提供高品质的准业务员人选 •只需投入少量的金钱 •只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 •短期之内便能提供大量的合格名单 •能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户 名单 •能提供增员对象的相关资讯作甄选
转介绍典范案例:索取名单的话术
---- 满意！（恭喜你，再见！）
15
----不满意（转下A） 没有----（A：是这样的，我们是泰康公司的， 我们经理看了你的求职资料后，觉得你各方面 的条件都还不错，符合我们公司的需要，所以 想约你来我们公司详细面谈。请问你****时间是 否有空？
16
--有空 （B：那你拿笔记下我们公司的地址： ******街。。，坐公车可以坐。。你来的时候或找 不到地方可以打这个电话：****，我叫***。提醒 你过来的时候带上你的个人简历、笔记本和笔， 同时提醒着装能够正式就尽可能正式，因为我们 领导将亲自跟你面谈，这样你也可以给他一个好 的印象。并请务必准时。再见！）
19
注意事项
打电话的目的是先让他来，而不是让他 马上决定做保险，只有人来了，才有后续 的观念的改变。如何通过我们说明后能够 让其来公司先看看，我们的目的就已经达 到了。
20
结语：
渠道无定势、有缘即有形 依市场而变、顺时势而动
泰康人寿万州中支营销本部
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲 友等 4、通过配偶认识的人
如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队 的人；亲戚朋友的同学，战友等
增员来源提示录
6、由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、
保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等
8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，
及一切付费的地方的人等
10、其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业
17
---没空（你尽量安排一下吧！因为这个机会也很 难得。）
-----那好，我安排一下吧（转上B） -----对不起，我实在走不开（呃。。。那这 样吧，我给你安排一下，你***时间是否有空？
---有空（导入B） ---没空（另约或到时有需要再联系）
18
缓和处理
如果有些问题不知道如何回答，不要紧张，也 不要解释，委婉说明：对不起，我只是人事承办 人，只是负责电话通知你，至于你的问题我想你 可以来我们公司，找我们经理详细面谈，相信他 会给你满意的答复，而且如果你有什么其他的问 题你也可以再向他请教，您说是吗？
员等
增员来源提示录
11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等
12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等
13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等
14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
1、销售与增员需要紧密结合； 2、让客户觉得介绍增员符合其最大的利益，以此打动客户； 3、管理好客户关系，取得信任。
10
泰康人寿万州中支营销本部
•资料全，可供筛选 •成本低，效率高 •资源无限量
12
1、取得网站密码 2、下载名单（避免重复） 3、话术演练（语气、语速、姿态。避免经验主义） 4、致电邀约（集中、持续） 5、工作人员的安排及训练（以专业吸引人） 6、创说会 7、面试（口径统一） 8、未到人员的追踪（了解原因，可以保全） 9、复试
1
增员的渠道
• 缘故增员 • 保户增员 • 社区增员 • 随机增员
……
陌生增员 转介绍增员 网络增员
2
增员来源提示录
1、成交或未成交之客户 如：对寿险，泰康有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及
他们推荐的人员等 2、亲戚朋友
如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人
背景 遇到的问题 有效的解决 办法
结果 启示
黄主任发现，他的小组中留存时间最长的组员，是当初通过客户 转介绍法增来的，所以他打算继续通过这种方法来增员。
增员名单有限，客户不怎么愿介绍。
黄主任认为，增员与卖保单的道理是一样的，转介绍法是索取名 单的有效方法，可以保证自己的准增员名单源源不断。于是他在 工作中采用了这样的话术。 话术：某某先生，咱们认识也很久了，希望您能够介绍几个比较 能干的人给我认识，让他们跟我干保险。他们干得好，我就有更 多的时间来为您服务。另外，人都会老，会退休，我退休之后， 您的服务由他们来承担，那就可以保证您一辈子都能得到优质的 服务。
15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、
天主教的教友会等
16、其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员
可控制的增员来源
è 原公司及单位同仁的推介 è 直接接触/个人观察 è 推介人/影响力中心 è 保户
不可控制的增员来源
13
100通电话 有效30通 报到率20%--30% 6--9人 而：2-3分钟/通 3--5小时
10人，100通电 话````
60--90人
14
业务员：您好！请问是***吗？ 求职者：是的。请问你是哪里？ 业务员：你好，我是招聘单位的。我们经理在人才网上看 到你发布的求职资料，所以我们想确认你是否已经有工作 了？ 求职者：有-（那请问你对目前的工作还满意吗？
è 报纸广告 è 人力市场 è 自己上门者
理想增员来源的特征：
•能够提供高品质的准业务员人选 •只需投入少量的金钱 •只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动 •短期之内便能提供大量的合格名单 •能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户 名单 •能提供增员对象的相关资讯作甄选
转介绍典范案例:索取名单的话术
---- 满意！（恭喜你，再见！）
15
----不满意（转下A） 没有----（A：是这样的，我们是泰康公司的， 我们经理看了你的求职资料后，觉得你各方面 的条件都还不错，符合我们公司的需要，所以 想约你来我们公司详细面谈。请问你****时间是 否有空？
16
--有空 （B：那你拿笔记下我们公司的地址： ******街。。，坐公车可以坐。。你来的时候或找 不到地方可以打这个电话：****，我叫***。提醒 你过来的时候带上你的个人简历、笔记本和笔， 同时提醒着装能够正式就尽可能正式，因为我们 领导将亲自跟你面谈，这样你也可以给他一个好 的印象。并请务必准时。再见！）
19
注意事项
打电话的目的是先让他来，而不是让他 马上决定做保险，只有人来了，才有后续 的观念的改变。如何通过我们说明后能够 让其来公司先看看，我们的目的就已经达 到了。
20
结语：
渠道无定势、有缘即有形 依市场而变、顺时势而动
泰康人寿万州中支营销本部
如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲 友等 4、通过配偶认识的人
如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队 的人；亲戚朋友的同学，战友等
增员来源提示录
6、由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、
保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居
如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等
8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，
及一切付费的地方的人等
10、其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业
17
---没空（你尽量安排一下吧！因为这个机会也很 难得。）
-----那好，我安排一下吧（转上B） -----对不起，我实在走不开（呃。。。那这 样吧，我给你安排一下，你***时间是否有空？
---有空（导入B） ---没空（另约或到时有需要再联系）
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缓和处理
如果有些问题不知道如何回答，不要紧张，也 不要解释，委婉说明：对不起，我只是人事承办 人，只是负责电话通知你，至于你的问题我想你 可以来我们公司，找我们经理详细面谈，相信他 会给你满意的答复，而且如果你有什么其他的问 题你也可以再向他请教，您说是吗？
员等
增员来源提示录
11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等
12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等
13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等
14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等