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导购员会议对于提升促销热情，保持团队活力非常有用，但大部分的导购员会议都因为技巧的问题而流于形式，反而给大家的工作带来不良影响。

好的导购员会议要注意以下几点：
要百万分地重视早会
如果有条件（导购员住宿集中），就要尽量开设早会制度。

经理一定要每天早到场，并要求所有导购人员到场，以保证上下级“日久生情”，并可树立经理威严。

早会要强调今天的任务，同时强调一些推销技巧和产品特性。

尤其对于新导购员和临促，你教他一两次技巧和产品信息，她出门就忘干净了。

必须每天训导，才可能熟，才可能活用。

早会另一个重要作用是“振奋当日士气”，例如一起喊口号，鼓掌之类的，如果觉得这批队员合适，不妨一用。

确实不是每个人都有积极心态，但你指导他每天出门前喊两嗓“我是最好的！”过段时间他也能把自己给提上来。

主持会议要有充分准备
开会前一定要踩点，别挑个没有大太阳的屋子，那谁也保证不了会议效果。

会议时间要控制在45分钟内，这是公认的最佳会议时间。

千万避免把会议室桌椅布置成教室的样子，横排列是最容易呆板的，也会让两边的导购员很容易走神。

最好的摆法是围绕主讲人的半弧形，将所有人视线集中。

如果人少到4、5个可摆成圆形。

会前要询问导购队伍中是否有什么潜在的大问题，可能会到会议上爆发，要提前沟通；如果是实战问题，可拿到会场讨论。

会议内容之前也要通知大家，如若要让导购员上台演讲，必须通知早做准备。

对于以前有会场害羞经验的导购员，会前几分钟可专门跟她沟通几句，放松她的情绪。

同时会前就要找准特别积极、敢说话的人，以便会上利用跟他的对话来挑气氛。

为提高队员情绪，管理可给大家买、小吃。

会议中的控制技巧
一定要严格照之前说好的议程开会，这样一个个项目地谈，保持一种紧张感，可以最大限度地防止走神。

如果气氛沉闷，管理应该马上改变姿态和声调，例如起立，讲得更响一点，更快一点，振奋与会。

或选择健谈的导购员在会上发言，寻找一些讨论的契机，例如一线问题、卖场新动向等。

如果可能，考虑越过议程上一些非重要事项，给大家一个干净利落的印象。

总之，管理一定要时时把握住会议的主要目的。

如果产生讨论，一定要在适当时候把大家拉回来，例如可以直接讲“让我们回到某某问题”。

在会上，务必要对至少三个问题，产生可操作的答案，这样才会让大家感觉到会议的价值。

作：张应朔。