课件

善
建
者
行
守信者远
演讲者：赵远航
莱芜名嘉广场
4
4建信人寿是建行综合经营战略中的重要一环
建设银行
建信租赁建信基金
建信信托
建信人寿
建银国际
产险公司证券公司
建信人寿保险有限公司（以下简称“建信人寿”）是中国建设银行股份有限公司控股的专业化人寿保险公司，总部位于上海。

公司其它股东包括中国人寿保险股份有限公司(台湾) 、中国建银投资有限责任公司、上海锦江国际投资管理有限公司和上海华旭投资有限公司。

公司前身太平洋安泰人寿保险有限公司成立于1998 年。

多年来，公司始终坚持稳健经营，推进价值管理，赢利能力在国内同类寿险公司中名列前茅。

公司一贯致力于持续提升客户满意度，自开业起即提出“一朝牵手，关爱永久”的服务理念，并创建了“关怀天使”、“关怀妈妈”等一系列知名的关怀服务品牌。

2011 年，因股权变更，经监管部门批准，公司更名为建信人寿保险有限公司。

建信人寿作为国务院批准的国内首批银行控股的保险公司之一，将依托建设银行业已打造完成的综合性财富管理平台，充分借鉴股东方丰富的技术和经验，深入了解广大个人客户及公司客户的保障及财务需求，在机构拓展、产品研发、服务体系等各方面创新思维、勇于开拓，力求在最短的时间内将公司发展成为国内一流的全国性人寿保险公司，为客户提供全面优质的保险产品和金融理财服务。

2009年12月29日中国建设银行股份有限公司与荷兰国际集团签署《股权转让协议》，收购荷兰国际集团拥有的太平洋安泰人寿保险有限公司50%的股权；2010年11月26日中国太保集团在上海联合产权交易所挂牌出售太平洋安泰人寿保险有限公司50%股权；
2010年12月27日建行发布公告，其牵头的联合投标团成功受让太保集团挂
牌出让的太平洋安泰人寿保险公司50%股权；
2011年3月31日中国保监会正式批复我司股东由荷兰保险国际有限公司和中国太平洋保险(集团)股份有限公司变更为中国建设银行股份有限公司（持股51%）、中国人寿保险股份有限公司(台湾) （持股19.9%）、中国建银投资有限责任公司（持股
19.35%）、上海锦江国际投资管理有限公司（持股4.90%）和上海华旭投资有限公司（持股4.85%）。

2011年6月7日中国保监会正式批复同意我司名称变更为“建信人寿保险有限公司”；同意我司业务范围调整为“人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保监会批准的其他业务”。

2011年7月6日
上海市工商行政管理局正式核准我司企业法人营业执照变更事项，自该日起我司正式更名为建信人寿。

2011年7月22日
建信人寿保险有限公司在
上海揭牌成立。

中国人寿保险,
19.90%中国建设银行,
51%
上海锦江国际,
4.90%
中国建银投资,
19.35%上海华旭投资,
4.85%
股东组成
作为四大国有商业银行首家控股的保险公司，建信人寿一开始就以建设银行的高标准要求自己。

抓住“理赔”、“人性化服务”和“产品服务”三项工作，深入保险本质，牢固服务基础，推出各项措施，赢得客户的广泛赞誉。

1、建信人寿严谨、专业，富有朝气的员工服务团队
2、多维度人性化服务
关心客户状况
善解客户需求
体恤客户困难
3、量身定制产品服务
作为银行系保险公司，建信人寿站在一体化金融平台的高度，从资产配置
的角度满足客户多样化的保险需求，推出了一系列高保障、具有创新性的
产品。

如：金富利，提供高达10倍基本保额的航空意外保障、10倍基本保额的高铁意外保障，特别为频繁出差、热爱旅行的都市白领量身打造。

再如“龙享年年”，为富裕人群定制，提供高达5倍已缴保费的额外高速列车、航空意外保障。

而对于刚刚进入社会或者实力有限又渴望拥有风险保障的人群
来说，“金富月盈”采用月缴形式，大大降低这部分客户获得全面意外保
障的门槛。

此外，建信人寿还通过与建设银行合作，推出建信人寿龙卡联
名卡，以缴费便捷与高保障为特色，真正实现了“一卡在手、保障全有。

”
“2011年度保险产品”评选活动由中国保险报、中保网
和新浪财经共同主办，是2011年度中国极具影响力保险产品的评选。

本次评选活
动设有“2011年度两全保险产品”和“2011年度意外保险产品”等11个奖项，重点考察参评产品的市场表现、
客户评价、公司服务水平和
社会效益等多个方面，兼顾
社会公众和专家学者意见，
通过代表普遍民意的网络投票、报纸投票，以及由保险
领域专家学者组成的专家评
审团的专业评审，共经过三
个阶段的严格评审，最终评
选出“2011年度保险产品”。

建信人寿保险有限公司的
“金富人生两全保险（分红型）”荣获“2011年度两全保险产品”奖项、“龙行无
忧意外保险保障计划”荣获“2011年度意外保险产品”
最高人民法院关于《合同法》若干问题的解释
根据《合同法》第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。

《保险法》第85条人寿保险公司除分立、合并，不得解散。

同时国家成立保险保障基金公司保障投保人利益。

《保险法》第二十四条规定：任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

不查封、不冻结、不抵债、不交税
客户为什么购买保险？
1、保险是家庭不可或缺的理财手段之一。

2、它具备其他理财手段的基本功能：保本、分红收益无上限、短期理财，灵活方便。

3、它具备特殊的功能：财产不冻结、可抵通货膨胀、附带高额保障（金融杠杆）、资金二次利用、变现快。

保险不是花销而是转账储备
投资
买房生子、教育
赡养老人
结婚
买车
•超市
•赶新潮
•讲面子，讲排场，
•一大堆衣服、箱包
•一大堆通信费（座机、手机、上网）•一大堆数码产品
•孩子乱花钱……
【金富月盈】产品目标客群
收入开支节余
今天明天
1、收支规划
开发背景
✓完善银保渠道产品线,加强期缴产品占比
✓满足有强制储蓄需求或希望养成储蓄习惯的工薪上班族✓满足有保险需求但手头没有大笔闲置资金的工薪上班族✓符合建设银行渠道的销售习惯，巩固渠道合作关系
银保新产品介绍
金富月盈两全保险(分红型)
产品代码：BENM
高速列车意外身故
航空意外身故
最高5 倍基本保额
公共交通意外身故
最高3 倍基本保额意外伤害身故
最高2 倍基本保额
一般身故（非意外伤害身故）
最高1 倍基本保额
红利+期满保险金
按月缴费
项目内容
保险期限10年、15年、20年
缴费方式期缴3年、5年、10年，月缴被保险人年龄出生满30天~60周岁
保险费每份100元，4份起售
未成年人投保限制未满18周岁者，本险种最高可承保月保费与缴费期限、保险期限的关系如下：
保险期限10年保险期限15年保险期限20年
缴费期3年500500400缴费期5年------缴费期10年------最大死亡风险保额=5* 基本保额-月缴保费*（12*缴费年期-11）
其它投保规定已缴+应缴未缴保费达到20万元人民币者，需提供投保人及被保险人的有效身份证件复印件
有权参与分红保险业务的盈利分配
【金富月盈】投保示例A
金先生35岁,，事业稳定,，有个7岁的女儿。

金先生一心想让女儿大学毕业后能够出国深造，打算从现在起就为女儿准备一笔教育金，但又不原意一下子拿出大笔积蓄。

金先生最终选择投保金富月盈两全保险。

每月只要缴纳5,000元保费，分3年缴费，15年后金先生就可以获得：
基本保险金额219,650元
+
累积红利
同时，金先生还可以拥有长达15年的如下保障：
每隔一天，开一次车，这样会省············
大概每月要养车花费1000元左右若每隔一天，开一次车，大概能省500元左右
500×12×5=30000元
如果这钱投了月盈·······
公共
96570
一般32190
32190+红利
高铁航
空
160950意外
64380
【金富月盈】产品特色
金富月盈两全保险（分红型）和银行定期存款比较有哪些优势？
金富月盈定期
自己拿钱风险保障性出现意外，保险公司付
钱
利息上调，享受不到抵御通胀性分红不固定，收益可以
水涨船高，抵御通货膨
胀
流动灵活性中途钱不够用，选择保
中途拿钱仅有活期利息
单贷款，可解燃眉之急，
保单收益不受影响
计息方式红利是复利计息定期是单利计息
祝各位
工作顺利家庭幸福
谢谢Thank you。