终端陈列培训：A品牌牛奶终端陈列基本守则
终端陈列手册
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册
TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
货架
专架
端架
堆头
纸架
端头
包柱
挂网陈列
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
三、物料清单及附图
主题堆 货架贴
10
堆头插卡 海报
纸架 促销台
一、货架陈列
陈列位置 ➢第一陈列点：同类产品货架区内人流走向的1/2处，且处于视平线高度
与取物线高度之间（112-1145m左右）。 ➢第二陈列点：同类产品货架区内人流走向的3/4处，且处于视平线高度
与取物线高度之间（112-1145m左右）。 ➢第三陈列点：同类产品货架区其它位置。 ➢正确的价格标识，包括规格和零售价。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
第二部分
燕之坊五谷禅食杯装终端陈列执行标准 ETEXREMCUINTAIVLEESXTHAINBDITAINRGD OF
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
二、陈列基本原则
1、品牌集中原则 是指将燕之坊五谷禅食品牌所有的同类产品集中陈列。 2、品项集中原则 是指将燕之坊五谷禅食品牌同一类系列的产品按规格和口味不同分类集中陈列。 3、垂直原则 A、完全垂直原则 是指将某种规格的产品在货架上从上到下的顺序纵向陈列。 B、部分垂直原则 是指将某种规格的产品在货架上占据连续两层以上的空间，形成块状陈列。 4、重点品项突出原则 5、在一个货架上，在安排每种产品的牌面时，将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的陈列面积。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
终端陈列的基本原则
终端陈列的基本原则
终端陈列的基本原则包括：
1. 简洁明了：陈列品类不宜过多，以避免混乱和陈旧感。
产品的陈列要有明确的主题和组织结构，使消费者能够一目了然地了解产品。
2. 良好的可视性：陈列的产品应该能够吸引消费者的目光，具有明亮、干净、整齐的外观。
产品整齐地展示在容易被消费者看到的地方，以提高产品的曝光率。
3. 产品配对：相互搭配的产品应该陈列在一起，以提高消费者的购买欲望。
通过将相关的产品放在一起，可以增加销售量。
4. 标价清晰：产品的价格应该清晰明了地标示在产品或陈列架上，以便消费者可以轻松找到和了解价格信息。
这有助于消费者做出购买决策。
5. 不断更新：定期调整和更新陈列，以配合节日、季节和促销活动。
这有助于吸引消费者的注意并增加销售量。
6. 主打产品突出：将热销或新产品放置在最显眼和易于触达的位置，以引起消费者的兴趣和购买意愿。
7. 陈列面积合理利用：根据陈列空间的大小和特点，合理利用陈列架、展示柜、展示台等产品展示工具，使空间得到充分利用，并能够展示和吸引消费者。
8. 强调品牌形象：通过统一的展示风格、品牌标识等手段，加强品牌形象的呈现，提升消费者对品牌的认知和好感。
9. 方便购买：将相关的产品放在一起，方便消费者购买，提高购买效率。
同时，在产品周围提供相关的购买信息和支持，如产品说明、保修信息等。
10. 准确的库存管理：定期检查和管理陈列中的库存，确保有足够的库存，并及时补充缺货的产品。
这有助于消费者顺利购买产品，并增加销售量。
销售终端产品陈列的参考法则
销售终端产品陈列的参考法则一、整洁化陈列1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。
2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。
如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。
3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。
4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。
5）保证产品的助销设置（如产品说明导购牌、产品陈列保护包装、陈列垫、pop等）清洁整齐，无损坏迹象。
二、规模化陈列“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。
往往消费者在陌生的消费环境里，感性的认识对消费判断起着一定的决定作用。
在现实经过程中，有经验的代理商，往往通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。
如超市化运营的卖场、烟酒销售点、药品、保健食品销售专柜、临时展销点等销售终端。
三、系列化陈列系列化陈列的特点在于引导消费者对产品的关注，并尽量促成关联性的产品销售或创造对消费者进行消费教育的机会，从而保证一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。
四、色彩化陈列在营产品存在多种色彩，如果不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。
为了积极的应用色彩营销，代理商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的代理商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。
如服装布艺、墙漆、壁纸材料、外饰板材、快速消费食品、家用电器、蔬菜果品等产品的陈列。
五、生动化陈列产品本身是静止的，如何让产品通过陈列表现出“处静犹动”的感觉，这就是陈列生动化的要求。
因为产品陈列的生动化，往往会给消费者带来轻松、愉悦的心情，甚至产生乐趣。
消费者一旦能够被产品的陈列打动，就能深入地了解产品，产生消费欲望。
圣牧终端陈列规范
夏装
冬装
第十二页，共四十九页。
目录 │Contents
第十三页，共四十九页。
陈列原则│Display principle
吸引 . 方便. 整洁 . 美观
第十四页，共四十九页。
陈列原则│Display principle
找动线
陈列人流主要流动的通道。消费者走得到、看得到、容易拿到 的位置
巧陈列 将产品陈列于好的位置，以便引起消费者注意。
特殊端架：
当争取到足够宽敞的端架位置，则可以定 制圣牧品牌的专属端架，则形象和产品展 示合二为一，效果极佳。
1. 每排至少陈列2箱产品 2. 必须正面朝向消费者 3. 必须陈列：整箱打开展示及荣誉牌，价 签
图C
第三十四页，共四十九页。
包柱陈列规范│ Main shelf display 包柱陈列： 独特，全方位的展示产品
第四十九页，共四十九页。
第十六页，共四十九页。
目录 │Contents
第十七页，共四十九页。
陈列规范│Display standard
主色调 绅士蓝（PT302C)
终端陈列规范 整箱陈列：不允许拆箱单包陈列 独立陈列：不允许与其他产品同堆头陈列
人 员：1000平米以上的店必须配备独立的品牌推广专员 位 置：形象店、堆头、端架陈列位于主通道/奶区第一位置
双面A形堆头│Double Atype counter
图A-1 占地1平方米的A型堆
图A-2 占地2平方米，2个A型堆组合陈列
注意：两个堆头一正一反拼接陈列，即证书 面和整箱 陈列面在同一侧展示。
第二十一页，共四十九页。
单面A形堆头│ A single A type counter
图B 靠墙或靠柱陈列
终端店面陈列技巧与原则
终端店面陈列技巧与原则商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。
商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。
学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。
POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。
礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
终端陈列七项核心原则
（终端陈列七项核心原则）原则 1 ——位置陈列在消费者第一眼就能看到的位置；紧挨同类产品的领导品牌陈列。
三类陈列的机会：主要的：超市入口货架；同类产品货架上最先接触消费者的位置；小店门口柜台；视平线高度的背景。
次要的：超市货架转角处促销的位置：收银台前、促销柜台、促销位。
具体陈列位置要求：1、视线：产品应放在水平视线高度的货架上或微低一点的地方进行陈列。
2、人流流向：指大多数客户通过商店的流向。
您应观察每一个进商店的客户流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处，任何时候都要力图把我们的产品陈列在这些地方。
3、热区冷区：热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方；冷区反之。
4、陈列黄金位置A、陈列架上人的眼光最容易看到、手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80-160CM。
B、传统柜台陈列应确保产品在柜台后面与视线等高的货架上。
5、避免的陈列点：A、非人流主要流向区域。
B、非本产品陈列区域。
C、避免与低档产品并列陈列。
D、仓库、厕所入口处。
E、过高或过低的位置（超市货架：80CM以下和160CM以上）。
F、气味强烈的商品旁。
G、黑暗角落。
H、店门口两侧的死角。
原则2 ——纵向陈列纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好；相同规格的产品陈列在同一层货架；视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的产品。
原则3 ——品牌陈列顺序和中心保护每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列；第一眼让消费者看到的是公司销量最大的产品；将成熟、次强的产品摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间；新品、弱品、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果。
原则4 ——空间分配和利用陈列空间越多越好；占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场份额；在不同品类之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间；将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手抢占。
原则 5 ——包装和价格将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；所有的商品均应明显地标明零售价格；价格标签的具体要求：1）清晰易辨。
终端工作基本功之陈列
终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。
通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。
2、要注意产品集中。
除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。
3、要突出重点产品。
一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。
4、要避免降档。
所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。
这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。
5、堆头要大。
堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。
6、尽可能做动销提醒。
什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。
7、陈列高度要适中。
一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。
8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。
畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。
9、陈列产品一定要做好卫生。
干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。
陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。
曹庆兵2021年2月8日。
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。
在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。
一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。
整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。
二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。
通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。
三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。
在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。
通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。
四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。
主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。
五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。
通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。
六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。
终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。
七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。
通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。
八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。
通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。
九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。
商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。
清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。
十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。
相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。
同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材
伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材一、背景介绍伊利乳业公司作为中国乳制品行业的领军企业之一，拥有广泛的销售渠道和庞大的终端网络。
为了更好地管理销售渠道终端的陈列，提升商品的展示效果和销售能力，伊利乳业公司决定开展销售渠道终端陈列管理培训。
本教材将重点介绍伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理的重要性、方法和技巧，以及培训过程中需要注意的事项，旨在帮助销售渠道终端人员全面提升陈列管理能力，促进销售业绩的提升。
二、销售渠道终端陈列管理的重要性销售渠道终端陈列管理是指在销售渠道的终端（如超市、便利店等）中，通过合理布置和陈列商品，提升商品的吸引力和销售能力。
良好的陈列管理不仅可以吸引消费者的眼球，激发购买欲望，还可以提升品牌形象和产品认知度，从而带动销售业绩的提升。
2.1 陈列管理对销售业绩的影响良好的陈列管理可以带来以下几方面的好处：•提升商品的展示效果：合理陈列商品，可以让商品充分展示其特点和优势，吸引消费者的注意。
通过精心设计和布置陈列，可以将普通的商品变得与众不同，增强吸引力。
•提高销售转化率：合理陈列商品，可以让消费者更容易找到他们需要的商品，提高购买的转化率。
研究表明，合理陈列的商品在销售转化率上要比不合理陈列的商品高出很多。
•增强品牌形象和产品认知度：通过精心设计的陈列，可以彰显品牌的特色和风格，提升品牌形象。
同时，合理陈列的商品可以让消费者更好地了解产品的特点和优势，增强产品的认知度。
2.2 销售渠道终端陈列管理的挑战与机遇销售渠道终端陈列管理面临着一些挑战，同时也有一些机遇可以抓住。
挑战主要表现在以下几个方面：•空间有限：终端通常面积有限，要在有限的空间内合理陈列商品，需要进行精确的规划和设计。
•品类繁多：终端经常有各种不同品类的商品，如何合理归类和陈列不同的商品是一个挑战。
•变化快：销售渠道终端的陈列需求和趋势可能随时变化，需要及时调整和适应。
•竞争激烈：不同品牌的商品在同一个终端中竞争激烈，如何抢占眼球和提升商品的销售能力是一个关键问题。
终端陈列及宣传物品使用规范
终端陈列及宣传物品使用规范汇报人：2023-12-14•终端陈列规范•宣传物品使用规范•陈列与宣传物品管理规定目录•终端陈列与宣传物品效果评估方法01终端陈列规范根据产品特点和品牌形象，设计合理的陈列布局，突出主题和重点。
突出主题分类陈列空间利用按照产品类别、品牌、价格等因素进行分类陈列，方便顾客查找和选择。
合理利用陈列空间，避免浪费，同时保持陈列的整洁和美观。
030201陈列布局设计选择符合品牌形象和产品特点的陈列道具，提升品牌形象。
符合品牌形象选择具有实用功能的陈列道具，如展示架、展示台等，方便顾客了解产品。
功能性可以选择一些新颖、独特的陈列道具，吸引顾客的注意力。
创新性陈列道具选择陈列色彩搭配协调统一色彩搭配要协调统一，避免过于复杂和混乱。
突出重点可以通过色彩对比等方式突出重点产品和品牌形象。
符合季节和主题可以根据季节和主题选择合适的色彩搭配，营造出不同的氛围。
陈列照明要足够明亮，保证产品能够清晰地展示给顾客。
光线明亮避免灯光直接照射到产品上，以免影响产品的视觉效果。
避免直射选择能够还原产品真实色彩的照明设备，提高产品的视觉吸引力。
色彩还原陈列照明要求02宣传物品使用规范海报用于宣传产品特点、促销活动等信息，应具有吸引力、简洁明了。
宣传册详细介绍产品特点、功能、使用方法等，应图文并茂、易于理解。
宣传单页针对某一促销活动或新品推广，应突出主题、简洁明了。
视频通过动态影像展示产品特点和使用效果，应具有视觉冲击力、内容丰富。
宣传物品类型与选择在产品展示区域、收银台等位置摆放宣传物品，吸引顾客关注。
商场、超市等零售终端在店内显眼位置摆放宣传物品，营造品牌氛围。
专卖店、体验店等品牌店铺在展台、活动现场等位置摆放宣传物品，提高品牌知名度。
展会、活动现场在官方网站、社交媒体等平台发布宣传视频、图片等内容，扩大品牌影响力。
网络平台宣传物品使用场合与时机内容要真实、准确设计要简洁明了色彩要搭配合理材质要选择适当宣传物品制作与设计要求01020304宣传物品所展示的内容必须真实、准确，不得夸大其词或虚假宣传。
终端陈列技巧
终端商品陈列原则
全品项原则： 尽可能多地把一个品牌 的商品全品项分类陈列 在一个货架上，既可满 足不同消费者的需求， 增加销量，又可以提升 品牌形象，加大商品的 影响力。
终端商品陈列原则
满陈列原则： 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商 品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
垂直集中陈列原则： 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线。而且容易做出生动有效的 陈列面，因为人们视觉的习惯是先上而下，后左右。垂直集中陈列， 符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
终端商品陈列原则
下重上轻原则： 将重的、大的商品摆 在下面，小的、轻的 商品摆在上面，便于 消费者拿取，也符合 人们的习惯审美观。
终端商品陈列原则
先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在 里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动 一次，把先出厂的产品放在外面。
最低储量原则： 确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
终端商品陈列原则
堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是 批发市场的堆箱还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规 范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代 价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述陈列原则。
业标识的标牌、有折扣价格的标牌。 不同陈列位价格牌的使用：货架、堆头、冰柜、专架等不同位置要
求有不同标准。
举例说明
陈列位置的选择举例
1 、产品陈列应方便顾客找到、看到、拿到。 2、收银台、特价区、商场入口处、同类产品入口处、端架、广场、
畅销品牌旁、有互动作用的产品旁。 3、应避免陈列位：卫生间旁边、有刺激性气味产品的地方、光线差
终端店铺陈列培训资料
终端店铺陈列培训资料终端店铺陈列培训资料终端店铺陈列培训资料一.陈列的意义:促进产品销售,传播品牌文化.陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。
尤其是对重点推荐的货品以及新品上市的货品，用视觉的语言吸引消费者的目光，经过精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，整加商品的附加值。
成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种文化，而传播文化的最终目的还是为了进一部销售。
二.陈列的目标:整洁、规范,合理、和谐。
卖场中首先要保持整洁。
场地整齐、清洁；服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯，假如连这点都做不到，就无法实施其它工作。
三.色彩与搭配：俗话说“远看色，近看花”，当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘的是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案，不同的色彩还能给人不同的心理感受，如：红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉,绿色则给人清新、有活力的感觉。
色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用，在卖场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的要素。
1.色彩的分类:三原色、色相、明度、纯度三原色：原色，有称为第一次色或基色，即用于调配其它色彩的基本色。
三原色指：红（品红）黄（柠檬黄）青（湖蓝）色相：是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。
如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度：也称为光度深浅度。
明度指色彩的明亮程度。
纯度：色彩的纯净程度，纯度越高色彩越鲜艳。
冷色、暖色、中间色：冷色：青、蓝、紫、绿、灰给人清凉或冰冷感觉的色彩暖色：红、橙、黄、粉红给人温暖或火热感觉的色彩。
中间色：黑、白、灰、咖啡也称无彩色，由黑、白、灰组成。
类似色、对比色：根据色相环上相邻位置不同，一般分为五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。
在实际运用中，一般分成两大类：类似色和对比色。
类似色：在色相环上色相距离相邻60度左右的色彩组合。
其搭配给人以雅致、和谐的感觉。
牛奶陈列要求
一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。
a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。
2.标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望；3.好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象；4.好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；二、标准化陈列的原则标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A 品牌牛奶产品1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望；3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果；4.陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查；三、重点客户终端陈列的基本要求1.保持并维护产品的陈列面；2.按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列；3.保证产品品种、规格、数量的齐全；4.按照统一的展示陈列标准进行陈列；5.将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售；6.将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会；7.保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化；8.原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列；9.保证产品销售的安全库存；四、重点客户终端陈列的主要工作标准1.产品的数量及品种最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品；确保展示产品的数量充足，品种规格齐全；确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题;*备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降；2.产品日期按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期；所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售；3.产品展示所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面；不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排；不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况；保持货架清洁及最佳陈列位置；4.产品的价格标签确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩；价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应；价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；5.产品的货架陈列面对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积；产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌；货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；要让产品摆满陈列架，做到满架陈列（切忌后面空架陈列），这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。
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2. 产品日期
ü 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期；
ü 所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售；
化装品区
乳酸饮料、高端奶
化装品陈列区悬挂小挂架或端架陈列
休闲食品区
乳酸饮料、风味奶
休闲食品陈列区悬挂小挂架或端架陈列
饮料区域
乳酸饮料、风味奶
饮料区域陈列区悬挂小挂架或端架陈列
玩具区域
儿童奶
玩具陈列区悬挂小挂架或端架陈列
饼干区域
风味奶
饼干陈列区悬挂小挂架或端架陈列
ü 同规格产品尽可能水平陈列；
ü 不同规格尽可能垂直陈列，按照上大下小的顺序陈列；
ü 同规格水平陈列按产品陈列的优先顺序从左到右顺序；
ü 不同规格需要水平陈列的按照左小右大的顺序陈列；
ü 同规格垂直陈列按照产品陈列有限顺序从黄金位置向上下两方陈列；
4. 产品的价格标签
ü 确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩；
ü 价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应；
ü 价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；
ü 堆头/端架摆放的整箱产品、单包产品时必须保持商品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺；
ü 堆头明显位置上必须要摆放三角架和价格牌，大概有65%的人在购物时会看价格和相关的产品信息资料；
ü 端架陈列要有明显的价签，陈列产品以同一包装规格为主，全端架陈列要以100%陈列本公司产品为要求；
ü 对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；
5. 产品的货架陈列面
ü 对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积；
ü 产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；
6. 将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会；
7. 保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化；
8. 原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列；
9. 保证产品销售的安全库存；
四 重点客户终端陈列的主要工作标准
ü 冷风柜陈列的最佳位置：是奶品陈列区靠近中间的位置，切记不得陈列在靠近冷风柜两边，或靠近其他非奶品区域产品的旁边；
ü 冷风柜陈列的最佳高度：高度范围在50-150 cm，利乐枕、百利包产品最佳陈列位置为冷风柜的最下一层；
7. 产品规格陈列顺序
三 重点客户终端陈列的基本要求
1. 保持并维护产品的陈列面；
2. 按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列；
3. 保证产品品种、规格、数量的齐全；
4. 按照统一的展示陈列标准进行陈列；
5. 将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售；
ü 产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌；
ü 货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；
ü 最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；
4. 好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；
二、标准化陈列的原则
标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A品牌牛奶产品
1. 消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；
ü 堆头/端架的各个侧面都应保持产品的正面面向消费者，堆头纸箱也需要正面摆放；
ü 建议常年堆头应以单品堆头为主，最多不要超过三种单品，包、枕分开陈列；
ü 配合推广活动临时设置的堆头上，需要堆放活动中主推的产品；
ü 堆头面积建议最小为1.5M*1M，高度为0.9M---1.4M。位置优于主竞品。避免堆头缺货、或摆放其他产品；
3. 产品展示
ü 所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面；
ü 不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排；
ü 不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况；
ü 保持货架清洁及最佳陈列位置；
一、标准化陈列的目的
1. 标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。
a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；
b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；
超市人流方向的通道
或柱子旁
乳酸饮料、高端奶、
风味奶、儿童奶
食用油陈列区悬挂小挂架、特制落地专架、
冰桶、端架陈列、形象堆头陈列
超市人流量大的公共区
主推、热销产品
或大型活动
形象化堆头陈列
超市入口出的公共区
主推、热销产品
或大型活动
形象化堆头陈列
ü 对于冷风柜中陈列的利乐枕产品，货架中靠内的产品平放，靠最外的产品斜放，避免垂直摆放，容易造成包装下角折痕；
6. 产品陈列位置
ü 理想的货架位置在靠近入口Байду номын сангаас第一视线位置，即入口处第一眼可能看到的位置；.人流主要的流向地区；
ü 货架陈列的最佳高度：是与目标消费者平行视线的45度角范围内的上下三层的货架（视线平行的一层为黄金位置），或距离地面垂直高度为80-160cm；
ü 多点陈列的原则：是将公司产品摆放在非牛奶主区域，靠近与之有相关联产品摆放的区域，或在卖场任何人流的主方向通道、人流量集中较大的区域进行陈列。
ü 多点陈列注意事项：由于多点陈列都是非奶区域，因此需要特别注意a.随时补货保证货品的充足性；b.留意产品的日期，以防产品过期；c.保证陈列架、产品的清洁度；d.有明显的价格标签，可准确告之消费者产品价格；e.货架上不得摆放其他品牌产品；
ü 要让产品摆满陈列架，做到满架陈列（切忌后面空架陈列），这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。达到有序，整洁，美观的作用；
ü 在满架陈列的基础上要有意拿掉货架最外层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；
ü 多点陈列区域与可摆放的产品：
多点陈列相关区域
关联产品
陈列的形式
面包区
白奶、风味奶
特制落地专架、面包架上方、面包陈列区悬挂小挂架或端架陈列
糖果区
风味奶、乳酸饮料
糖果陈列区悬挂小挂架或端架陈列
体育器材区
功能奶、高端奶
体育器材陈列区悬挂小挂架或端架陈列
c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。
2. 标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望；
3. 好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象；
2. 陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望；
3. 陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果；
4. 陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查；
食用油区域
纯牛奶、风味奶
食用油陈列区悬挂小挂架或端架陈列
精品区、礼品区
高端奶
形象堆头、特制落地专架
扶电区域
主推、热销、促销产品
可根据超市的实际情况
冷风柜区域
瓶装乳酸饮料、风味奶
冷风柜中的产品陈列架
冷柜上方区域
任何产品
可根据超市的实际情况
8. 特殊陈列-----（特殊陈列分为堆头陈列、TG端架、多点陈列等）
ü 堆头/端架陈列与货架陈列不同的是：更集中，突出地展示公司的商品；
ü 多点陈列目的：在于提升更多的销售机会点、改变消费者的购买习惯、有利的抗衡竞争对手；
ü 凡进行特殊陈列，也一定要保证原货架的正常陈列空间和面积；
1. 产品的数量及品种
ü 最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品；
ü 确保展示产品的数量充足，品种规格齐全；
ü 确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题;
* 备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降；
ü 堆头/端架位置的选择原则：a.应摆放在人流流向方向的通道（要观察人流的方向，如从北到南，那么北边消费者最先看的位置最显著），应该保证容易让消费者第一眼看得到的位置；b.与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时在消费者视线范围内）；c.卖场人流量集中的公共通道位置；
ü 堆头/端架上摆放的产品，一定选择系列产品中的一、两个产品做为主要摆放的产品，不可杂乱无章，没有主次，一定要明确告知消费者在特定时期公司在该促销陈列上主推的产品是什么；