服装培训基础陈列理论
服装陈列培训基本知识
服装陈列培训基本知识服装陈列是指将商品进行合理摆放、搭配和展示，以达到吸引顾客、增加销售的目的。
合理的服装陈列不仅可以展示商品的特点和魅力，同时也能提升品牌形象，塑造消费者对商品的好感和购买欲望。
本文将从服装陈列的基本原则、陈列方法与技巧以及陈列设计的实践案例等方面进行详细介绍。
一、服装陈列的基本原则1.主题思维：为了吸引顾客的注意力和展示商品的特点，一个明确的主题是必要的。
可以根据不同的节日、季节或商品特点确定主题，通过整体的布局和搭配来传达出所要展示的形象和理念。
2.层次感：陈列时应注意给商品设立层次感，可以通过大小不同、颜色搭配、高低错落等方式实现。
多层次的陈列会使整个陈列更有层次感和立体感，也更能吸引顾客的目光。
3.规则比例：在陈列时要注意商品之间的比例关系，同时也要考虑到整体空间的利用率。
适当的规则比例可以使整个陈列更协调、美观。
4.平衡感：在进行陈列时要注意在视觉上保持平衡。
可以通过颜色、形状、大小等方面来达到平衡的效果，使整个陈列更和谐。
5.节约原则：在陈列中要注意节约使用材料，做到既能实现陈列效果又能节省成本。
尽量利用已有的陈列道具和设备，避免浪费。
二、服装陈列的方法与技巧1.集中陈列法：将同一种类或同一品牌的商品集中在一起陈列，以突出该品牌或该种类商品的特点和优势。
集中陈列法通常适用于展示新品、促销品或主打产品等。
2.主题陈列法：在陈列时以特定的主题为基础，将相关的商品进行搭配和展示。
主题陈列法可以根据不同的节日、季节或活动等来设计，使陈列更有吸引力和新鲜感。
3.对比陈列法：通过将颜色、形状、大小等不同的商品进行对比搭配，以突出商品特点和差异化。
对比陈列法可以产生视觉冲击，吸引顾客的注意力。
4.试穿陈列法：适用于展示服装类商品。
在试穿陈列时可以按照不同的场合、风格或配搭将不同款式的服装进行搭配，并提供试穿区域，方便顾客试穿。
5.层次陈列法：通过将不同款式、价格或功能的商品进行层次布置，使顾客在选择时能够得到更多信息和选择。
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训服装陈列技巧是指有效地展示和组织商品，以吸引顾客进入商店，并提高销售额的技术。
在传统的实体店中，服装陈列技巧被认为是提高业绩和增强商店形象的重要手段。
如今，随着新零售的发展和线上线下的融合，优秀的服装陈列技巧对于实体店的重要性仍然不可估量。
一、橱窗陈列橱窗陈列是商店里展示服装的窗口，它的重要性在于吸引和吸引顾客进入，并展示店内的最新款式。
一个优秀的橱窗陈列必须有一个主题或一个概念，要有点吸引人的视觉效果。
陈列的尺寸和比例应与商店的总体风格相匹配。
此外，还应注意颜色搭配和每组衣服的数量。
目的是突出特色，吸引客人，打破单调的常规橱窗布局，把握设计上的细节和巧妙地应用照明效果。
二、展架陈列展架陈列是在商店内部通常通过展架展示衣服。
关键是根据选择的品牌、风格和主题确定合适的展示方式，最好尽量多的去呈现多种搭配。
展架陈列还应注重在空间的安排上确保顾客能够方便的浏览、得到想要的商品信息和多样化的搭配搭配组合等。
在衣服陈列时，要注意到细节，确保每一个服装都以有利于销售最佳/最理想的方式展示。
三、堆叠陈列堆叠陈列是一种将衣服堆叠的布局方式，通常适用于圆形架或商店角落。
这种方式可以省去架子的成本，塑造出一种开放性的、自由浏览的感觉。
它的目的在于让顾客感到一种放松和轻松的感觉，在保证衣服的卫生、整齐和干净的同时，让客人能够自由翻阅并找到自己喜欢的东西, 呈现出更加随意的风格。
四、品牌展示针对每一种品牌，以品牌为重点，重点突出品牌理念和特色。
使用品牌颜色和元素来吸引客户的注意力，宣传品牌耐久性、品质卓越的形象。
店面布局可以通过展示衣服型号、布料、颜色、材料等来体现品牌的元素。
五、季节陈列随着季节因素的变化，店铺内衣服的陈列也要随之更换。
春夏季应该展示更轻薄的服装，秋冬季应重点展示外套，毛衣等厚重服装。
陈列主题也要根据每个季节的传统节日、广告活动、荧屏时尚、热门主题等来进行调整。
六、搭配陈列搭配陈列是将服装组合在一起进行展示。
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
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目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
01
服装陈列基础
陈列的定义与目的
01
02
陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
某服装公司陈列知识培训
某服装公司陈列知识培训引言陈列是一种艺术，也是一种技巧。
对于服装行业来说，陈列是非常重要的，它直接影响到产品的销售和品牌形象。
为了帮助某服装公司的员工提升陈列能力，本文将介绍一些常用的陈列知识和技巧，并提供相应的培训指南。
1. 陈列的目的和意义陈列的目的是将商品展示出最佳效果，吸引顾客注意并促使购买行为。
通过有针对性的陈列，可以增加销售额、提升品牌形象和客户满意度。
2. 陈列的基本原则•主题性: 陈列应根据季节、节日或特定主题进行设计，以引起顾客的兴趣和共鸣。
•层次性: 陈列可以采用三层次结构，即重点商品层、补充商品层和背景层，通过层次感来吸引顾客的目光。
•整齐性: 陈列应保持整洁、有序和清晰，避免任何混乱的元素干扰顾客的观赏和购买。
•平衡性: 陈列应均衡地分布在整个展示空间，避免局部过于拥挤或空旷。
3. 陈列的布置原则•前场区: 前场是顾客进入店铺后的第一印象，应以吸引人的陈列和热卖商品进行布置。
•形象墙: 形象墙应设置在店铺最显眼的位置，展示品牌理念、产品特点和最新款式，提升品牌形象和顾客购买欲望。
•特殊产品区: 特殊产品区应根据顾客需求和销售状况进行调整，以突出某些特殊产品。
•交叉陈列: 交叉陈列是将不同种类或款式的商品搭配在一起展示，以促进销售和激发顾客购买欲望。
•附加销售区: 在收银台或出口处设置附加销售区，展示一些小型或附件产品，引导顾客进行附加购买。
4. 陈列的视觉效果•颜色搭配: 陈列中的颜色搭配应协调、有吸引力和品牌特色，避免颜色过于单调或过于花哨。
•灯光运用: 合理利用灯光可以突出商品的特点，创造良好的氛围和焦点。
•标识和宣传: 陈列中应设置清晰的标识和宣传物料，介绍商品的特点和促销信息。
5. 陈列的维护与更新•定期检查: 店铺应定期检查陈列，确保产品陈列的完整性和干净、整洁的环境。
•及时更新: 根据销售情况和季节变化，及时更新陈列和商品布局，吸引顾客的新鲜感和购买欲望。
•清理整理: 店铺应定期清理陈列区域，保持陈列整洁，避免灰尘和杂物影响陈列效果。
培训资料---服装的陈列
服装的陈列一、醒目：现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。
B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖，如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽，如黑、白等色系。
C、橱窗设计橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。
D、卖场的层次卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买欲望，主题明确——首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边，等等，这个就要看店长的经验了。
二、服装陈列应注意的产品关系1、组合：服装主题，常常表达的是一种流行色彩的运用、搭配关系的确定、时令季节的变化或着装环境的选择。
按当季服装主题进行组合，是体现产品风格最直接、最经济、最有效的方法。
可以展现品牌底蕴。
2、陈列搭配（包括厨窗、货柜、模特）：厨窗是最能展示品牌文化和产品风格的载体，它通过灯光、色彩、材质、款式、品类的选择与组合及背景的运用，创造了一个“场”，更能体现季节、习俗、环境、意境等特点。
货柜与模特的搭配，应重视饰品（围巾、毛衫、袜子、手套、手帕等）的搭配、点缀，并与主题保持一致。
3、产品辅助：a、道具、象征物：运用道具或象征物来辅助衬托产品风格。
避俗、避泛，重现代、重科技，可为可销售的，亦可为非销售的，（航模、电器、汽车、建筑模型或皮具、手表、眼镜、香水等），品质及内涵必须超过服装本身（以提升服装形象）。
b、声音：即背景音乐的运用。
与产品主题风格保持一致，情调应是积极向上、科技进步、真诚友善、优美动听的，避免太过古典民俗（梁祝）或街头流行的（老鼠爱大米）。
服装陈列培训资料
03
服装陈列的技巧和方法
服装陈列的色彩搭配
色彩基础知识
了解基本的色彩理论，包 括色轮、对比色、相似色 等。
色彩搭配技巧
运用不同的色彩搭配方法 ，如冷暖对比、明暗对比 等，营造出不同的氛围和 风格。
色彩心理学
服装陈列培训资料
2023-11-01
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的基本原则 • 服装陈列的技巧和方法 • 不同类型服装的陈列技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来发展趋势
01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照特定的主题、风格、色彩、搭配等因素进行展示，以吸 引顾客的注意，提高销售效果。
绿色环保与可持续发展趋势
环保材料
服装陈列将更加注重使用环保材料，如可回收利用的 材料、生物降解材料等，以减少对环境的污染。
循环利用
通过循环利用旧款商品、改造废旧物料等方式，实现 资源的再利用，降低对环境的负担。同时，这种做法 也有助于提高商品的附加值和品牌形象。
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THANKS
突出重点原则还包括通过色彩、装饰等手段强调某些服装 的重要性，以增加其吸引力。
科学分类原则
科学分类原则是指服装陈列应按照 商品分类原则进行，以方便顾客查 找和购买。
VS
科学分类原则还包括根据服装风格 、材质、颜色等进行分类，以使陈 列更加有条理和易于管理。
方便消费者原则
方便消费者原则是指服装陈列应方便顾客浏览和选购，以增加他们的购物体验和满意度。
提高销售效果
通过合理的服装陈列，将 服装的特点和吸引力展现 给顾客，提高销售效果。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列培训服装陈列是一门利用实体展示技术来展示和推销服装的艺术和技术。
这种展示方式通常涉及服装的摆放、组合和定位，以展示服装的特性和美感，吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
服装陈列对于服装零售店决定其品牌形象和客户群体非常重要。
本次培训将会涵盖以下主题：1. 服装陈列的基础知识在服装零售店展示服装是向客户展示品牌形象和价值观的重要手段。
因此，良好的陈列应具有的特征，以及如何使用色彩、光线、布局技巧和其他陈列技巧来展示服装等方面的专业技能，将被深入探讨。
2. 认识目标消费者并吸引他们的注意力在服装陈列中，理解目标消费者并找到他们的审美和购买决策规律是非常重要的。
了解目标消费者的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，并提供适合他们的服务和商品，是成功的关键。
我们将介绍如何根据客户的性别、年龄、喜好等因素安排服装陈列，并如何使用独特的交互形式吸引他们的视线。
3. 陈列空间的规划和设计为了展示服装，排列和组合服装、配件、家具及其他设备是必须的。
我们将讨论如何对陈列空间进行规划和设计，以最好地展示商品，为顾客提供令人愉悦的购买体验。
4. 如何使用成功的陈列技巧在服装陈列中，几种常用的技巧是非常有价值的。
如何选择适当的陈列技术，以及如何学会使用他们让你的商品从众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引顾客进店，并最终购买商品。
5. 微型陈列和虚拟陈列随着网络和移动技术的发展，生产商发现在实体店铺之外也可以使用服装陈列技巧。
将其应用于虚拟平台上，提供数位化的展示，诱导客户到实体店内购买商品。
微型陈列则是将服装展示在小范围内，如柜台或桌子上，以吸引更多的顾客。
在本项培训中，我们将讨论如何使用虚拟和微型陈列技术以提高销售业绩和扩展市场。
总结服装陈列是零售业中不可或缺的一部分。
在陈列服装时，需要将消费者的需求和品牌形象考虑在内。
在展示时，为了吸引客户的注意力，我们需要应用陈列技巧，包括使用颜色、光线和特定的陈列摆放设计、建立良好的沟通、创造购物体验和提供出色的售后服务。
服装陈列培训
服装陈列培训1. 简介服装陈列是指利用空间、光线、色彩和道具等手段，将服装产品陈列出来，吸引顾客的眼球，促使顾客购买的一种经营策略。
良好的服装陈列能够提升销售额，树立品牌形象，并增加顾客购买的动力。
因此，服装陈列培训成为现代服装行业不可或缺的一部分。
在服装陈列培训中，培训师通常会向店员介绍陈列原则、技巧和注意事项，教授他们如何利用陈列来引导顾客，如何合理搭配服装，以及如何利用色彩和光线来展示产品等。
2. 陈列原则•醒目原则：通过合理布局和适当的陈列方式，吸引顾客的注意力，从而增加他们对服装的兴趣。
•简约原则：陈列布置不宜过于复杂，过多的信息可能会分散顾客的注意力，导致购买决策的延迟。
•重点原则：将热门款式或新款服装放置在显眼位置，吸引更多顾客的关注。
•配套原则：通过合理搭配不同服装，展示出服装的搭配效果，引导顾客同时购买多件商品。
•季节原则：根据不同季节和节日进行主题陈列，给顾客一种节日氛围，增加购买欲望。
3. 陈列技巧3.1 空间布置•前后关系：将同类商品放在一起，方便顾客进行比较，同时在展示服装的同时，给顾客留下适当的行走空间。
•高低悬挂：根据商品的特点，合理利用高处和低处的空间来展示服装，增加视觉效果。
•步入式展示：利用透明玻璃门或透明帘幕，让顾客近距离观察服装，提高顾客对商品的好奇心和兴趣。
3.2 光线利用•灯光照明：根据服装的特点和风格，合理利用灯光照明来突出服装的特点和质感。
•光线均匀：避免出现明暗不均的情况，以免影响顾客对服装的真实感知。
3.3 道具使用•陈列道具：合理利用展示人neiqu和支架，让服装看起来更加美观、整齐。
•背景布置：根据服装的风格和款式，选择合适的背景布置来增强服装的效果。
4. 注意事项•定期更新：定期更换陈列的服装款式，以满足顾客不断变化的需求。
•维护整洁：保持陈列区域的整洁和有序，提高顾客对店铺的好感度。
•安全防护：合理设置安全措施，避免陈列区的服装被盗或损坏。
服装陈列的基础知识
服装陈列的基础知识服装陈列的基础知识一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远3．色盘4．颜色的搭配〈1〉从头到脚一般不能超过三种颜色颜色搭配原则：（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案颜色的搭配禁忌：（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）杂色+杂色（5）图案+图案F、服饰色彩的搭配方法（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配〈2〉①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。
如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色②近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色④相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
服装店铺陈列的基础知识
服装店铺陈列的基础知识一、引言服装店铺陈列是指将服装产品进行合理摆放和陈列的过程。
良好的陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额和顾客满意度。
本文将介绍服装店铺陈列的基础知识，包括陈列原则、陈列布局和陈列技巧等。
二、陈列原则1. 突出主题：陈列应以突出主题为基础，根据季节、节日、流行趋势等因素确定主题，通过合适的陈列布置来吸引顾客的注意力。
2. 层次分明：陈列时要注意分层次，将不同种类、不同风格的服装进行分区展示，使顾客能够清楚地区分每个区域。
3. 色彩搭配：陈列中的服装颜色应搭配协调，避免色彩过于杂乱，以免给顾客造成视觉疲劳。
4. 空间利用：合理利用店铺的空间，确保每一块陈列区域都能够充分展示服装产品，不造成拥挤或空旷的感觉。
5. 灯光照明：灯光的运用可以增强服装的吸引力，突出服装的质感和细节，让顾客更好地体验服装的效果。
三、陈列布局1. 格子式布局：将陈列区域划分为若干个小格子，每个格子陈列不同风格或种类的服装。
这种布局适合展示多种服装，让顾客一眼就能找到自己喜欢的款式。
2. 线性布局：将服装按照一定的顺序依次陈列，形成一条线性的陈列区域。
这种布局适合展示特定系列的服装，能够突出服装的连贯性和整体感。
3. 主题式布局：根据不同的主题，将服装进行分类陈列，营造出独特的氛围。
例如，夏日度假主题、运动休闲主题等。
这种布局适合吸引顾客的眼球，使他们更容易找到自己想要的服装。
四、陈列技巧1. 按季节陈列：根据不同的季节，合理陈列相应季节的服装。
例如，在夏季可以展示清凉舒适的短袖、短裤等；在冬季可以展示保暖的羽绒服、毛衣等。
2. 组合陈列：将不同款式、不同颜色的服装进行组合陈列，让顾客可以一次性看到多种搭配效果，激发他们的购买欲望。
3. 重点突出：将店铺中的热销款式或新品放置在显眼的位置，吸引顾客的目光。
同时，还可以使用标语、海报等宣传物料来突出重点。
4. 模特展示：在店铺中设置模特陈列区，让模特穿着店内服装展示，让顾客更直观地感受服装的效果和搭配方法。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
服装陈列基础知识
案例三：某品牌童装陈列设计
活泼、可爱、童趣
该品牌童装陈列设计风格以活泼、可爱为主 ，注重儿童的喜好和心理。整体色调以鲜艳 的色彩和图案为主，营造出童趣十足的视觉 效果。展示方式以玩具、卡通形象等道具为
主，突出服装与道具的互动和创意。
案例四：某品牌运动装陈列设计
简洁、明快、功能性
该品牌运动装陈列设计风格以简洁、明快为主，注重 服装的功能性和实用性。整体色调以鲜艳的运动色彩 和简单的黑白色为主，营造出年轻活力的视觉效果。 展示方式以挂装和平面展示为主，突出服装的科技感 和功能性特点。
06
服装陈列案例分析
案例一：某品牌男装陈列设计
成熟、稳重、简洁
该品牌男装陈列设计风格以成熟、稳重为主，注重服装的质地和剪裁，突出男性的身材线条。整体色调以深色系为主，营造出 简洁大方的视觉效果。展示方式以挂装和叠装为主，注重服装的整齐和顺滑。
案例二：某品牌女装陈列设计
时尚、优雅、女性化
该品牌女装陈列设计风格以时尚、优雅为主，注重女性的曲 线美和个性化。整体色调以柔和的粉色、米色等为主，营造 出温馨舒适的视觉效果。展示方式以挂装和立体展示为主， 突出服装的层次感和细节设计。
VS
陈列原则
1) 突出主题：根据店铺的定位和目标客 户的需求，确定陈列的主题，突出展示重 点。2) 色彩搭配：注意色彩的搭配，使 整个陈列看起来和谐统一。3) 合理布局 ：合理利用空间，避免过于拥挤或空荡。 4) 定期更新：根据销售情况和季节变化 ，定期更新陈列，保持新鲜感。
陈列的发展趋势
• 陈列发展趋势：1) 多元化：随着消费者需求的多样化，陈列 设计也需要更加多元化，以满足不同消费者的需求。2) 科技 化：科技的应用使得陈列设计更加智能化和个性化，例如虚 拟试衣间、智能推荐等。3) 艺术化：陈列设计需要结合艺术 元素，提高商品的审美价值，吸引更多顾客的关注。4) 人性 化：陈列设计需要考虑顾客的需求和体验，为顾客提供更加 便捷、舒适的购物环境。
服装陈列培训资料
〔一〕.正挂陈列
正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列方式，展示效果好，服装正面的设计细节清晰。正挂陈列方便取放，方便顾客拿取 试穿。有些正挂的挂钩上可同时挂上几件服装，既有展示作用，也有储货作用。
正挂陈列的标准：衣架款式应统一，挂钩朝向同一个方向，一般向左，整齐统一，方便顾客拿取。 可以进行单件的服装陈列，也可进行上下装的搭配。上下装组合搭配陈列时，上下装套接的位置一定要到位。上装在下装外或
4.橱窗展示的分类： a.从橱窗结构形式上分：封闭式，敞开式，半敞开式。 b.从展示内容上分：场景式陈列，专题式陈列，系列式陈列，季节式陈列，节日式陈列，综合式陈列。
1.封闭式橱窗设计
封闭式橱窗后背有隔板将橱窗空间与服装店内空间相隔离。这类橱窗空间独立，具有较强的视觉效果，适宜 造各种不同的场景气氛
人模陈列的标准：
1.同一品牌的商业空间〔零售店、连锁店、展览会等〕中的展示模特风格应统一。
2.同一展示空间中通常由两个以上的人模组合展示，同组人模的着装风格、色彩应采用相同系列。
3.除特殊设计外，人模的上下身均不能裸露。
4.配有四肢的人模，展示时应安装四肢。
5.不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品
将服装色彩相同或相近，款式长度不同的服装陈列在一个挂通上，通过长短的间隔变化，来获得 富有韵律的美感，这种陈列方法常见于服装色彩比较单一的品牌。
c.服装的长度与色彩同时间隔 将服装按照系列进行陈列，把相同系列不同色彩，不同长度的服装陈列在一个挂通上，获得更为
丰富的节奏与韵律。这种陈列方式适用于绝大局部服装品牌，也是商业销售终端最为常见的一种方 法。
5.专题式陈列
专题式陈列是以某一个特定事物或主题为中心，组织不同品类而又有关联的商品进行陈列，组合 设计成一个整体。这种陈列方式有强化概念，普及知识，深化主题的作用。如生态环保，网络时空， 户外旅游等主题陈列。
服装陈列知识培训
日期:•服装陈列的基本概念•服装陈列的技巧和方法•不同类型服装的陈列方法•服装陈列的评估与调整目•陈列师的职业素养与能力提升•陈列案例分享与讨论录服装陈列的基本概念陈列定义陈列目的陈列的定义与目的不同的销售需求对陈列的方式和效果有不同的要求，需要根据实际情况进行调整。
陈列与销售的关系销售对陈列的要求陈列对销售的影响陈列的基本原则01020304突出主题整体性人性化创新性服装陈列的技巧和方法相邻色搭配对比色搭配类似色搭配030201上下装搭配内外搭配配饰搭配相同材质搭配运用不同材质进行搭配，如棉麻混纺、毛丝混纺等，以突出服装的特点和层次感。
对比材质搭配材质组合搭配层次分明根据服装的类型、风格和颜色等因素进行合理分区，使整个店铺空间布局看起来层次分明、整洁有序。
突出重点将主推款或重要展示款放置在橱窗或店铺中心位置，以吸引顾客的注意力。
人流导向通过合理布局引导顾客的行走路线，使顾客能够沿着预设的路线浏览整个店铺，增加购买的可能性。
空间布局技巧不同类型服装的陈列方法分类陈列搭配陈列人模陈列灯光照明搭配陈列悬挂陈列根据服装类型、年龄、季节等进行分类陈列，方便顾客选择。
分类陈列搭配陈列人模陈列色彩搭配将相关联的服装进行搭配陈列，如上衣与裤子、裙子等，以吸引顾客整套购买。
使用人模展示童装，可以呈现服装的实际效果，同时增加小朋友的购买欲望。
合理使用色彩搭配，使童装更加生动活泼，吸引顾客的注意力。
分类陈列搭配陈列实物展示悬挂陈列运动装陈列方法服装陈列的评估与调整销售数据分析视觉评估客户反馈竞争对比010302041商品选择布局调整色彩搭配灯光效果中期调整长期调整陈列师的职业素养与能力提升陈列师的职业素养艺术审美沟通能力团队合作责任心陈列师的专业能力提升第二季度第三季度第一季度第四季度陈列技巧时尚敏感度数据分析能力创新能力市场需求就业前景陈列师的市场需求与就业前景陈列案例分享与讨论0102成功案例分享问题案例分析针对不同类型店铺的特点，讨论了如何根据店铺定位、顾客群体和销售策略等因素，制定更为合适的陈列方案。
某服装公司陈列知识培训
CHAPTER 05
陈列案例分享与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌在冬季如何通过陈列设计来突出新产品的 上市，吸引了大量顾客的关注和购买。
案例二
某品牌在节假日期间，通过陈列设计来营造出浓 厚的节日氛围，提升了销售额。
案例三
某品牌在店铺中运用了灯光和音效设计，营造出 独特的购物氛围，给顾客留下了深刻的印象。
欲望。
陈列效果的评估与调整也是实 现销售目标的关键环节，通过 对陈列效果的评估和反馈，不
断优化陈列方案。
陈列与品牌形象
陈列是品牌形象展示的重要手 段之一，良好的陈列设计能够 提升品牌形象和知名度。
陈列需要与品牌定位和目标消 费群体相匹配，通过展现品牌 的独特风格和核心价值观来吸 引更多忠实粉丝。
陈列还可以通过营造独特的购 物氛围来增强消费者对品牌的 印象，从而为品牌的长远发展 奠定基础。
空间规划技巧
突出重点
通过调整陈列空间的大小、位 置和照明，突出Leabharlann 点商品或主题。合理分区
根据商品类型、风格和颜色对 陈列空间进行合理分区，提高
顾客购物体验。
人流导向
合理规划顾客行走路线，引导 顾客浏览更多商品，提高销售
量。
CHAPTER 03
陈列计划与执行
陈列计划制定
了解品牌定位和目标客 群
在制定陈列计划前，需要充分了解品牌的市 场定位、品牌理念、品牌形象以及目标客群 ，以便为陈列策略的制定提供指导。
某服装公司陈列知识 培训
2023-11-05
目录
• 陈列基础知识 • 服装陈列技巧 • 陈列计划与执行 • 陈列与销售策略 • 陈列案例分享与讨论
CHAPTER 01
陈列基础知识
服装陈列技巧培训(精英版：全)
有问必有答，有答必有奖
1、铜锣湾、首尔印巷、淘宝百货、大食代 是哪个街区，经营什么？ 2、一层B区将做什么品项？
3、A计划是什么？ 4、你想当百万富翁吗？
5、服装陈列技巧（服装有哪几种挂货方式）？
目录： 第一章： 基础陈设知识 色彩组合原则 产品出样尺码 衣裤架使用标准 S钩的使用标准 挂装的陈设标准 叠装的陈设标准 配饰品的陈设标准 第二章： 卖场陈设标准 橱窗陈设标准 墙壁陈设标准 中岛陈设标准 收银台背景墙陈设标准 试衣间陈设标准 休息区组合标准
店铺灯光亮度： A.橱窗内模特、辅助道具灯光亮度设在70 瓦. B.卖场内点挂、侧挂灯光亮度设在70瓦. C.卖场内镜子灯光亮度设在35瓦. 光源聚光角度：模特正面出样10度,侧挂24 度.4 光源聚光角度 模特正面出样10度 侧挂 24度
商铺内的音乐播放
音乐播放要求： 1.店铺播放音乐分四个阶段、上午，中午、下 午，晚上； A.上午可用轻快的音乐，给顾客以放松的感觉； B.中午用热烈的、节奏感强一些的音乐，给人 以振奋的感觉； C.下午三四点用抒情一点的音乐，再次给人放 松的感觉； D.晚上五—七点以后可再用节奏强一些的音乐。 2.音乐音量的大小标准是人在店铺内正常说话， 应在1.5米内能够很清楚的听见，若听不清楚， 则说明音量过大了。
谢谢
★陈列的目的：促进销售，提升商铺形象。
★服装陈列的原则：
依据天气、销售趋势、活动推广，及时有目的 的调整陈列。 ●从整体着手，注重整体美。力求做到形象鲜 明、款式集中、主题突出，具有强烈的主题 和层次感。 ●要运用合理的色彩搭配日常维护
1、货品：随时查看有无损坏或污渍，随时将 乱了的货品整理归位，若货品售 出，及时补充出样。 2、货架：随时查看货架有无损坏、污渍，若 有，及时清理。 3、POP：随时查看有无破损、污渍，若有， 及时处理。 4、灯具：随时查看有无损坏，若有，及时处 理。 5、橱窗：随时查看橱窗内有无污渍，要时刻 保持橱窗的整洁。 6、卫生：时刻保持卖场的整洁，对于顾客遗 留的垃圾应及时处理掉。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列是指将服装产品以一种有吸引力和艺术审美的方式摆放和展示。
良好的服装陈列可以提升产品的形象和销售效果，因此对零售商和品牌特别重要。
本文将介绍服装陈列的基本原则、技巧和步骤，并探讨一些常见的陈列错误和如何避免它们。
首先，一个有效的服装陈列需要具备以下几个基本原则。
第一，清晰明确地传达品牌和产品的特点和风格，以吸引目标消费者。
第二，陈列需要满足消费者的购买需求和购物体验，例如提供足够的试衣间和镜子。
第三，陈列需要与季节和节日相匹配，以创造相关联的氛围和主题。
最后，陈列需要定期更新和调整，以保持新鲜感和吸引力。
在进行具体的陈列布置时，可以采用多种技巧和方法。
首先，应该摆放和展示最具吸引力和热销的产品，以引起顾客的兴趣和购买欲望。
其次，可以采用三角形布置法，将产品按照不同的高度和层次有序地摆放，以创造视觉上的层次感和丰富性。
此外，还可以运用颜色搭配和配对，以展示不同产品之间的搭配和组合效果。
最后，要注意产品展示的整洁和整齐，避免过于拥挤或杂乱无章。
在实际操作时，可以按照以下步骤进行服装陈列。
首先，了解目标消费者的需求和购买偏好，确定陈列的主题和风格。
然后，设置适当的场地和装修，包括墙面、灯光和陈列台等。
接下来，根据季节和节日选择合适的服装和配饰，并按照之前确定的主题和风格进行摆放和展示。
最后，及时调整和更新陈列，根据销售数据和反馈进行优化和改进。
尽管服装陈列可以提升品牌形象和销售效果，但也存在一些常见的错误和问题需要避免。
首先，要避免太过拥挤和杂乱的陈列，以免影响顾客的购物体验和视觉效果。
其次，要避免过于专注于产品本身，而忽视了产品的搭配和组合效果。
此外，要避免陈列的过度装饰和复杂性，以免分散顾客的注意力和产生混乱的感觉。
综上所述，服装陈列是提升产品形象和销售效果的重要手段之一。
通过遵循一些基本原则和技巧，以及按照确定的步骤进行操作，可以创造出吸引人的陈列效果。
然而，需要避免一些常见的错误和问题，以确保陈列的效果和效益最大化。
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把主推经典产品放在最好卖的位置——
路漫漫其悠远
一级/次级销售热区最近的容量区
服装培训基础陈列理论
如何确认滞销产品？
孤品、过季产品、基础产品
• 时尚,保暖,质地舒适,迎合家长的需求；
• 款式时尚，一衣三穿设计实用受家长欢迎；
• 款式新颖，薄厚实用，价位适中
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？ ——最佳单品/最佳系列
• 是否参加活动的系列和款式？ • 是否有足够的货量组成完整的活动系列？ • 是否有足够的道具形成完整的活动主题？
分类说明
定价
设计特点
以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不 和走量款重合，注意控制成本。
低 面料控制，款式要流行
上市时间
品类青春期期
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
二、基础陈列培训（水果摊理论）
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
陈列规划，从水果摊开始……
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样……
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
街பைடு நூலகம்桃子摊的陈列故事
水果摊的陈列给我们的启示：
1. 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。
2. 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。
定价
设计特点
上市时间
适中， 有竞争
力
实用、兼有流行元素
青春期，均 衡波段价位
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
产品介绍——产品结构
基础款
分类说明
定价
设计特点
上市时间
特色小/雷同性大，最大把握，必须走量，搭配 /连带销售/凑钱。定价适中。
低
款式简洁、通用、多款多色、 成熟期，均衡
面料共用
波段价位
推广款
把最抢眼的系列放在最好看的位置——最佳展示区！
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服装培训基础陈列理论
如何确认主推（时尚/经典）产品？
主推时尚系列：哪些系列是当前市场活动主推的？ 主推时尚款式：哪些新品的款式是与以往不同的？表现出时尚流行？
主推时尚产品放在最好看的位置： 最佳陈列区（VP）
主推经典系列：哪个系列在我们的店里一直好卖？适合最多的顾客？
产品介绍——产品结构
形象款
分类说明
创新为主，反映品牌定位的款式，提升/夸大品牌定位， 系列里的重点展示款，能上展台，上图片册，当季流行。 给老顾客惊喜，吸引新顾客。
定价
设计特点
上市时间
中高
流行、创新、体现和 季初期，品
提升品牌定位
类的青春期
经典款
分类说明
把握大，成熟，有特色，保证销量，保证品牌符合顾客期 望值，老顾客认可。挖掘/具体款式，要有走量款
绝对不应该做的： 放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！
时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
•商品陈列的时间规划
•最应季的产品系列都卖完了，怎么办？
•方法一：等下季（下波段）产品变成应季产品 •——了解货品售卖期来制定有效的销售时间表。 •方法二：改卖其它系列 •——针对不同产品系列更换主打产品。
LSCC5505
LJCC5505-2
路漫漫其悠远
LPZC5505
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LJDC7502-2
服装培训基础陈列理论
款式好卖的一些分析
这和颜色、款式、面料、价位、地域特点、顾客喜好等是分不开的 比如： • 100%的棉线，颜色搭配漂亮，有的小朋友对毛线过敏，棉线的不刺
激皮肤，穿着舒服；
• 面料纯棉适合大多数顾客的需求；
3. 产品鲜度——为突出水果的新鲜，特别使用树叶强调刚刚采摘，并用水滴增加水果的新鮮 感。
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！
最美的桃子 中等的桃子 较丑的桃子 叶子 水滴 试吃的切片
抢眼的产品 —视觉价值最高的特殊产品 SHOWPIECE
经典的产品 —最能满足客人的主力产品 CLASSICAL
服装培训基础陈列理论
路漫漫其悠远
2020/11/17
服装培训基础陈列理论
一、浅谈：产品介绍、产品结构
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
产品介绍——产品结构
针 对 不 同 消对 费产 需品 求进
行 组 合
大童
形象款
10%
基础款20%
经典款60%
推广款10%
路漫3 漫其悠远
小童
形象款
基础款 经典款
服装培训基础陈列理论
滞销的产品 —销售难度最大的产品 BASIC
搭配品 —海报等广宣品，搭配的货品 ACCESSORY
手法
—渲染氛围的视觉状态 MOTIVE
试身产品 —更简化销售流程的容量区 STOCK
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
如何在我们的产品中选兵？
• 产品品牌：派克兰帝、加菲猫、贝美依、李宁童装、蓓酷等
• 产品系列：如派克兰帝品牌 夏日清风（大系列）-春之畅想（小主题） 夏日清风-都市风尚； 运动季风-春日联谊会
• 产品线： 服装、服饰、配件装备
• 产品品类：外套、背心、短袖、长裤、短裤、袜子、手套、鞋、包、帽子
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
主推系列：经典、运动、时尚
其中，最有设计风格的经典系列《校园风格》 如：经典系列的城市学院、运动系列的音乐 脉动、时尚系列的玩转纽约。 每个系列里都会挑选一组流行色，如男童流行色紫色、黄色
哪个系列在我们的店里一直好卖？
经典系列、运动系列一直好卖 时尚系列一般放于橱窗、展台用于展示，提高品牌档次。给顾客一个认知、尝试的感念
哪个品类、款式在我们的店里一直好卖？
格衬衫、彩条T血、毛衣、一衣三穿等，比较强势的 冬季为主的是：羽绒服、针织棉服套装，比较有优势
哪些款式的产品最适合当前的季节？毛衣、羽绒服、节日装等
• 这些产品是否已经过季？ • 这些产品是否在应季时销售落在最后？ • 这些产品是否不适合顾客群，顾客拒绝试穿，或试穿后不满？ • 这些产品是否无完整的系列可供搭配？ • 这些产品是否有瑕疵？
把滞销系列放在店铺死角——冷区！（靠近角落）
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
商品陈列的时间规划
最熟桃子都卖完了，怎么办？ 方法一：等半熟桃子变成熟桃子 方法二：改卖苹果 方法三：作罐头
•方法三：作罐头——买赠促销、活动促销 •——在不同时间，以不同形态，展示不同的商品价值。