XX品牌户外俱乐部广告活动市场推广策划可行性方案
户外俱乐部营销策划书3篇
户外俱乐部营销策划书3篇篇一户外俱乐部营销策划书一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-45 岁之间，热爱户外运动，追求健康、时尚、个性化生活方式的人群。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的欢迎。
同时，人们也越来越注重个性化的旅游体验，希望能够在户外探索中获得更多的乐趣和挑战。
（三）竞争情况目前，市场上已经存在一些户外俱乐部，但大多数规模较小，服务质量参差不齐。
我们的竞争优势在于提供专业、个性化的服务，打造独特的户外体验。
二、产品策略（一）产品定位我们的产品定位为中高端户外俱乐部，提供专业的户外运动指导、装备租赁、线路规划等服务。
（二）产品特色1. 个性化服务：根据客户的需求和兴趣，为客户量身定制户外线路和活动方案。
2. 专业指导：我们的教练团队均具备专业的户外运动资质和丰富的经验，能够为客户提供安全、专业的指导。
三、价格策略（一）定价策略我们的定价策略主要基于成本加成法，同时考虑市场需求和竞争情况。
我们的价格将略高于市场平均水平，以体现我们的产品特色和服务质量。
（二）价格调整我们将根据市场需求和成本变化情况，适时调整产品价格。
同时，我们也将推出一些优惠活动和套餐，以吸引更多的客户。
四、渠道策略（一）线上渠道1. 官方网站：建立官方网站，展示我们的产品和服务，提供在线预订和咨询服务。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如、微博等，进行品牌推广和活动宣传。
3. 在线旅游平台：与在线旅游平台合作，将我们的产品和服务推广给更多的客户。
（二）线下渠道1. 门店：在城市中心或户外运动聚集地开设门店，展示我们的产品和服务，提供现场咨询和预订服务。
2. 合作伙伴：与户外运动品牌、旅行社、酒店等建立合作伙伴关系，共同推广我们的产品和服务。
五、促销策略（一）会员制度推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权，提高客户忠诚度。
（二）优惠活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买我们的产品和服务。
户外俱乐部的运营方案
户外俱乐部的运营方案一、项目背景随着城市化的不断发展和人们生活水平的提高，户外运动在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
户外运动不仅是一种健康的生活方式，也是一种放松和休闲的方式。
因此，开设一个户外俱乐部，提供各种户外活动服务，成为了一个有吸引力的商业机会。
二、俱乐部定位户外俱乐部的定位是提供专业的户外运动服务，为顾客提供安全、高品质的户外活动体验。
俱乐部主要面向喜欢户外运动和探险的人群，包括爱好户外徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等运动的人。
同时，俱乐部也面向公司团体客户提供团建活动服务。
三、经营内容1. 定期组织户外活动俱乐部将定期组织各种户外活动，包括徒步、骑行、滑雪、攀岩、皮划艇等。
活动内容将根据季节和地域的不同进行调整，满足顾客的不同需求。
此外，俱乐部还将不定期举办一些特色活动，如户外露营、户外训练营等。
2. 提供户外装备租赁和销售服务俱乐部将提供各种户外运动装备的租赁和销售服务，包括帐篷、睡袋、登山杖、冲锋衣、户外鞋等。
顾客可以方便地在俱乐部租赁或购买到所需的装备。
3. 开展户外运动培训俱乐部将开展各种户外运动培训课程，包括徒步、骑行、攀岩、滑雪等。
培训课程将由专业的教练团队负责，保证顾客在学习过程中获得专业的指导和帮助。
4. 提供团建活动服务俱乐部将为公司团体提供团建活动服务，包括团队拓展、户外训练营、团队旅行等。
俱乐部将根据客户的需求，量身定制各种团建方案，帮助客户提升团队凝聚力和合作能力。
5. 组织户外活动赛事俱乐部将不定期组织户外运动赛事，如户外跑步比赛、攀岩比赛、登山比赛等。
这不仅可以吸引更多户外爱好者参与，也可以提升俱乐部的品牌影响力。
四、市场分析1. 户外运动市场潜力大随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和休闲生活方式。
户外运动作为一种健康且有趣的活动，越来越受到人们的青睐。
因此，开设户外俱乐部具有很大的商业潜力。
2. 竞争环境分析目前，尚无很多专业的户外运动俱乐部，市场竞争相对较小。
户外俱乐部营销策划书3篇
户外俱乐部营销策划书3篇篇一《户外俱乐部营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于户外活动的需求也日益增加。
本户外俱乐部旨在为广大户外活动爱好者提供一个交流、体验和探索自然的平台。
通过精心策划的活动项目，我们将带领参与者走进大自然，感受户外的魅力。
本营销策划书旨在制定俱乐部的市场推广策略，提高品牌知名度，吸引更多的会员加入，并促进俱乐部的持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：户外运动爱好者，包括但不限于徒步、登山、骑行、露营等。
2. 市场需求：人们对于健康、休闲和探索自然的需求不断增长，户外活动市场潜力巨大。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的营销策略，找出差异化竞争优势。
三、俱乐部定位与特色1. 定位：打造专业、有趣、安全的户外俱乐部，提供高品质的户外活动体验。
2. 特色：丰富多样的活动项目，满足不同兴趣和能力的参与者需求。
专业的领队团队，具备丰富的户外经验和急救知识。
注重安全保障，确保参与者的人身安全。
积极推动环保意识，倡导无痕山林。
四、营销策略1. 线上推广：建立俱乐部官方网站和社交媒体账号，发布活动信息、攻略、照片等内容，吸引潜在会员。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销等手段，提高网站和社交媒体的曝光率。
与相关户外网站、论坛合作，发布软文和广告，扩大品牌影响力。
2. 线下推广：参加户外展会、活动，展示俱乐部的形象和产品。
与户外用品店、旅行社等合作，进行联合推广。
举办线下体验活动，邀请潜在会员参加，增强他们的体验和认知。
3. 会员营销：建立会员制度，提供积分、优惠、专属活动等福利，增加会员的忠诚度。
定期举办会员活动，如聚会、讲座、比赛等，加强会员之间的交流和互动。
4. 口碑营销：提供优质的活动体验，让参与者口口相传，推荐给身边的朋友。
鼓励会员在社交媒体上分享他们的户外经历和照片，扩大品牌的传播范围。
五、活动策划1. 活动类型：定期组织徒步、登山、骑行、露营等常规户外活动。
举办主题活动，如摄影比赛、户外知识讲座等。
某户外俱乐部广告活动策划
某户外俱乐部广告活动策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，户外运动逐渐成为一种时尚的生活方式。
越来越多的人愿意走出家门，投身大自然，享受户外活动带来的乐趣和挑战。
在此背景下，我们的户外俱乐部应运而生，旨在为广大户外爱好者提供优质的服务和丰富的活动。
然而，由于市场竞争激烈，我们的俱乐部知名度还不够高，需要通过有效的广告活动来提升品牌形象，吸引更多的客户。
二、活动目标1、提高户外俱乐部的知名度和美誉度，让更多的人了解我们的品牌和服务。
2、增加会员数量，吸引至少 200 名新会员加入俱乐部。
3、促进现有会员的活跃度，提高会员的满意度和忠诚度。
4、推广俱乐部的特色活动，增加活动的参与人数。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点选择人流量较大的商业中心、公园、学校附近等地作为主要宣传地点。
五、活动对象热爱户外运动的人群，包括上班族、学生、退休人员等。
六、活动内容1、线上广告（1）建立官方网站和社交媒体账号，定期发布俱乐部的活动信息、户外知识、会员风采等内容，吸引用户关注。
（2）在知名的户外运动论坛、社区发布广告，与用户进行互动交流，解答疑问，提高俱乐部的知名度。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高俱乐部网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
（4）投放网络广告，如百度推广、微信朋友圈广告等，精准定位目标客户群体。
2、线下广告（1）制作精美的宣传海报和传单，在商业中心、公园、学校附近等地张贴和发放。
（2）举办户外俱乐部的宣传活动，如户外装备展示、户外运动体验、会员分享会等，吸引过往行人的关注。
（3）与当地的旅行社、健身房、运动用品店等合作，进行联合推广，互相推荐客户。
（4）在公交车、地铁等交通工具上投放广告，扩大广告的覆盖范围。
3、会员活动（1）为新会员提供优惠活动，如首次参加活动享受折扣、免费赠送户外装备等。
（2）举办会员专属的户外活动，如徒步挑战赛、露营狂欢节等，增加会员的粘性和忠诚度。
户外俱乐部营销策划书3篇
户外俱乐部营销策划书3篇篇一户外俱乐部营销策划书一、活动主题“走出户外，拥抱自然”二、活动目的1. 推广户外俱乐部，提高知名度和美誉度。
2. 吸引新会员加入，增加会员数量。
3. 提高会员参与度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 登山活动：组织一次登山活动，让会员感受大自然的美丽，增强体质。
2. 骑行活动：举办一次骑行活动，让会员体验骑行的乐趣，增强环保意识。
3. 露营活动：举办一次露营活动，让会员感受露营的乐趣，增强团队合作精神。
4. 讲座活动：举办一次户外知识讲座，让会员了解户外知识，提高户外安全意识。
五、活动宣传1. 在户外俱乐部官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
2. 印制活动海报，在社区、学校、商场等场所张贴。
3. 发送活动邀请邮件给会员。
4. 邀请户外达人分享经验，提高活动知名度。
六、活动预算1. 活动费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动前要做好充分的准备工作，确保活动的安全和顺利进行。
2. 活动中要注意环保，不乱扔垃圾，爱护自然环境。
篇二户外俱乐部营销策划书一、活动主题“亲近自然，绿色出行”二、活动目的通过举办户外活动，为广大户外运动爱好者提供一个交流、学习和分享的平台，同时提高户外俱乐部的知名度和影响力，吸引更多的人加入户外俱乐部。
三、活动主体户外俱乐部会员及户外运动爱好者四、活动时间和地点活动时间：[活动时间]活动地点：[活动地点]五、活动内容1. 登山比赛：组织会员进行登山比赛，设置奖项，奖励前三名。
2. 露营活动：在活动地点组织露营活动，让会员感受大自然的美丽和宁静。
3. 烧烤野餐：在露营地组织烧烤野餐活动，增进会员之间的交流和感情。
4. 户外运动讲座：邀请专业的户外运动教练，为会员讲解户外运动的知识和技巧。
六、活动宣传1. 在户外俱乐部官方网站、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，介绍活动内容和报名方式。
杭州某俱乐部户外广告策划推广活动
精心整理杭州某俱乐部户外广告策划推广活动一广告目标（一）俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运12123（一）人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以15天以上的活动选择比例仅为15%。
学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。
其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。
其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，70%度在250占7%适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
俱乐部推广活动策划方案
俱乐部推广活动策划方案摘要：俱乐部推广活动是促进俱乐部发展和增加会员数量的重要手段。
本文以某健身俱乐部为例，通过研究市场调研数据和分析竞争俱乐部的策略，确定了推广活动的目标、目标受众和活动内容，提出了多种推广渠道，并制定了推广活动的预算和时间计划。
同时，本文还分析了推广活动的风险和对策，以确保活动的顺利实施和取得良好的效果。
关键词：俱乐部推广活动、市场调研、目标受众、推广渠道、风险和对策一、介绍俱乐部推广活动是为了增加俱乐部的知名度和吸引更多会员而进行的活动。
通过推广活动，俱乐部可以有效地提高品牌形象，增加会员数量，实现经济效益的增长。
本文以某健身俱乐部为例，制定了适合该俱乐部的推广活动策划方案。
二、市场调研在制定俱乐部推广活动之前，需要先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研可以收集到如下信息：1. 目标市场的特征：如年龄、性别、收入等2. 目标市场的健身需求：如减肥、增肌、塑身等3. 竞争俱乐部的策略：如价格、服务、促销活动等三、推广活动策划基于市场调研的结果，制定俱乐部推广活动的目标、目标受众和活动内容。
1. 目标：提高品牌知名度，增加会员数量，增加俱乐部的收入。
2. 目标受众：主要以年轻人为主，特别是在校大学生和白领群体。
3. 活动内容：提供优惠价格、举办健身讲座、举办线上互动等。
四、推广渠道为了将推广活动传达给目标受众，需要选择适合的推广渠道。
下面列举了几种常见的推广渠道：1. 线上推广：通过社交媒体广告、网站推广、微信公众号等渠道，向目标受众传达活动信息。
2. 线下推广：在校园、商场、社区等人流量较大的地方设置宣传摊位，发放宣传册、赠送小礼品等。
五、推广活动预算在制定推广活动计划时，需要确定推广活动的预算。
根据活动内容和推广渠道的不同，预算也会有所不同。
为了确保活动的顺利进行，制定了以下预算：1. 活动物资预算：包括宣传册、海报、展架等物资的制作费用。
2. 广告费用预算：包括线上广告、线下广告的投放费用。
户外品牌宣传活动策划方案
户外品牌宣传活动策划方案1.活动背景近年来，随着人们生活水平的不断提高和生活方式的多样化，户外活动在中国逐渐兴起，越来越多的人开始关注户外品牌。
同时，随着社交媒体的普及和发展，品牌宣传途径也日益多样化和便捷化。
因此，为了更好地推广户外品牌，增加品牌知名度和用户黏性，本次户外品牌宣传活动将结合线上线下多种形式进行，以吸引目标用户群体的关注。
2.活动目标2.1 增加品牌知名度通过宣传活动，提高目标用户对品牌的认知度，增加品牌知名度。
2.2 增加用户黏性通过举办有吸引力的户外活动，吸引用户参与并提高用户对品牌的关注和喜爱度。
2.3 扩大用户群体通过在活动中引入品牌推荐机制，鼓励用户推荐好友参与活动，扩大品牌用户群体。
3.活动内容3.1 线下户外活动3.1.1 户外体验活动开展一系列户外体验活动，如远足、露营、登山等，引领用户亲身体验户外活动的乐趣，同时提供该品牌的产品供用户试用，增加用户对产品的了解和喜爱度。
3.1.2 马拉松比赛赞助赞助本市年度马拉松比赛，邀请本品牌用户参赛，同时提供赛事场地的品牌宣传，提高品牌曝光度。
3.1.3 品牌主题活动针对特定节日或纪念日，组织具有品牌特色的主题户外活动，吸引用户参与，提高品牌形象。
3.2 线上社交媒体推广活动3.2.1 微博抽奖活动在微博上开展抽奖活动，鼓励用户关注品牌微博，并转发指定内容。
抽取一定数量的幸运用户送出品牌产品作为奖品，吸引更多的用户参与互动，扩大品牌影响力。
3.2.2 活动短视频拍摄引导用户通过手机拍摄户外活动过程中的精彩瞬间，上传至微信或抖音等平台，在活动短视频中展示品牌产品或品牌LOGO，提高品牌知名度。
3.2.3 用户故事分享鼓励用户分享自己在户外活动中的精彩故事，在微信公众号或品牌官方网站上发布，并举办相应的用户故事分享活动，选取最佳分享者给予品牌奖励，激发用户参与热情。
4.活动执行4.1 活动筹备抽调专业团队进行活动筹备工作，确定活动方案、制定预算，并与合作伙伴进行协商洽谈，确定赞助和合作细节。
某户外俱乐部广告活动策划方案
某户外俱乐部广告活动策划方案尊敬的户外爱好者：您是否厌倦了每天都在城市里的拥挤和喧嚣中度过？是否在工作繁忙的生活中渴望放松和探索大自然的迷人之处？如果您答案是肯定的，那么我们为您带来的户外俱乐部广告活动策划方案一定会吸引您。
活动时间：每个月的第一个周末活动地点：离城市不远的迷人自然风景区活动内容：1. 登山徒步：在引导员的带领下，沿着指定线路攀登山峰，感受身心的挑战和探索自然之美。
2. 骑行探险：骑上旅行自行车，穿越山林和田野，领略壮丽的风景和美丽的乡村，享受自由和快乐的感觉。
3. 皮划艇漂流：在湖泊或河流中划动双桨，体验刺激和平静并存的感觉，感受水的力量和大自然的柔和。
4. 篝火晚会：在夜晚，在露天篝火旁，分享户外经验和故事，与新朋友烤制美味的食物，营造温馨浪漫的氛围。
5. 露营训练：学习基本的露营技能，包括搭建帐篷、生火、野外导航等，让您成为真正的户外达人。
活动收费：每次活动收费200元，包含活动指导员费用、安全保障、装备租借费用以及一日三餐（自带午餐）。
活动优势：1. 专业指导员：我们拥有经验丰富的户外指导员，能够确保您的安全，并提供专业的指导和建议。
2. 环保出行：我们倡导环保出行，在活动中尽量减少对自然环境的影响，保护大自然的美好。
3. 精心策划：我们为每次活动精心选择活动区域和线路，确保您能够体验到最美丽、最独特的自然景观。
4. 团队合作：活动中我们鼓励团队合作，激发每个人的潜力，培养相互支持和信任的精神。
报名方式：请通过我们的官方网站填写报名表格或联系我们的客服人员报名参加活动。
由于活动名额有限，请尽早报名以保证您的参与机会。
尽管城市生活忙碌而紧张，但才智也储存在大自然中。
进入户外，呼吸新鲜空气，与新朋友分享喜悦，与您的肉体和精神一起成长。
加入我们的户外俱乐部，为您提供享受大自然的机会。
期待与您共同探索自然之美的旅程！此致某户外俱乐部团队尊敬的户外爱好者：感谢您对我们户外俱乐部广告活动策划方案的关注。
某户外俱乐部广告活动策划
XXXX户外俱乐部广告活动策划一广告目标（一）俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；3、会员发展规模达到500人。
二目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：（一）人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：主要推广区域：杭州市各高教区。
西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。
西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
三俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。
（一）产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。
学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
户外俱乐部营销策划书3篇
户外俱乐部营销策划书3篇篇一《户外俱乐部营销策划书》一、市场分析1. 目标市场我们的户外俱乐部主要面向对户外活动有兴趣，年龄在 20 至 50 岁之间，有一定消费能力和闲暇时间的人群。
他们追求健康、自由、挑战和社交的体验。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注户外活动，如徒步、登山、骑行、露营等。
同时，人们也希望通过户外活动结识新朋友，拓展社交圈子。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些户外俱乐部，但大多数俱乐部在服务质量、活动内容和营销推广等方面存在不足。
我们的俱乐部将以优质的服务、丰富的活动内容和创新的营销方式脱颖而出。
二、俱乐部定位1. 品牌定位打造一个专业、时尚、有趣的户外俱乐部品牌，让人们在享受户外活动的同时，感受到俱乐部的独特魅力。
2. 服务定位提供一站式的户外活动服务，包括活动策划、组织、指导、装备租赁等，确保会员能够安全、愉快地参与户外活动。
3. 价格定位根据不同的活动类型和难度，制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将推出会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
三、营销策略1. 网络营销建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息、精彩照片和视频，吸引潜在客户的关注。
同时，通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高俱乐部的知名度和曝光率。
2. 会员营销推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先报名等优惠和特权。
定期组织会员活动，增强会员的归属感和忠诚度。
3. 合作营销与旅行社、酒店、户外装备品牌等进行合作，共同推广户外活动，实现互利共赢。
4. 活动营销定期举办各种主题的户外活动，如徒步挑战赛、登山节、骑行比赛等，吸引更多的人参与。
同时，在活动中设置抽奖、互动等环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 口碑营销通过提供优质的服务和活动体验，赢得会员和客户的好评和推荐。
同时，鼓励会员在社交媒体上分享自己的活动经历和感受，扩大俱乐部的影响力。
四、活动策划1. 徒步活动组织会员进行城市周边的徒步旅行，欣赏自然风光，呼吸新鲜空气。
户外策划推广活动方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，户外活动越来越受到大众的喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，同时满足消费者对户外活动的需求，特制定以下户外策划推广活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 吸引更多消费者参与户外活动，培养品牌忠诚度。
4. 增强与合作伙伴的协作关系，拓展合作渠道。
三、活动主题【主题名称】：探秘自然，畅享户外——【品牌名】户外用品节四、活动时间【活动日期】：XXXX年XX月XX日至XX月XX日五、活动地点【主会场】：XX市XX公园【分会场】：XX市各主要户外活动场所六、活动对象1. 户外运动爱好者2. 大学生群体3. 家庭亲子4. 企业团体七、活动内容1. 开幕式- 时间：XX月XX日- 内容：领导致辞、品牌介绍、活动启动仪式2. 户外用品展示及体验区- 时间：活动期间全天- 内容：展示最新户外用品，提供试穿试用体验3. 户外技能培训- 时间：XX月XX日- 内容：邀请专业教练进行户外生存技能培训，如徒步、露营、定向越野等4. 户外知识讲座- 时间：XX月XX日- 内容：邀请专家讲解户外运动知识、安全注意事项等5. 亲子互动游戏- 时间：XX月XX日- 内容：设置亲子户外游戏，增进亲子关系，传播正能量6. 户外挑战赛- 时间：XX月XX日- 内容：举办定向越野、徒步登山等比赛，设置不同难度等级，满足不同人群需求7. 优惠促销活动- 时间：活动期间- 内容：推出限时折扣、满额赠品等优惠活动，刺激消费8. 互动抽奖- 时间：活动期间- 内容：设置现场抽奖环节，奖品包括品牌产品、户外装备等八、宣传推广1. 线上宣传- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传 - 与户外运动KOL合作，进行活动推广- 在官方网站、电商平台发布活动信息2. 线下宣传- 在活动场地及周边区域张贴海报、发放宣传单- 与户外俱乐部、运动场馆合作，进行活动宣传3. 媒体报道- 与当地媒体合作，进行活动报道- 邀请媒体进行现场采访，扩大活动影响力九、活动预算1. 活动策划及执行费用2. 场地租赁费用3. 人员培训及劳务费用4. 宣传推广费用5. 奖品及礼品费用6. 预留备用金十、风险评估与应对措施1. 天气因素：提前关注天气变化，制定应急预案，确保活动顺利进行。
品牌全城户外推广线下推广活动方案
品牌全城户外推广线下推广活动方案随着市场竞争的日益激烈，品牌推广对企业来说变得越发重要。
在线下推广活动中，户外推广是一种非常有效的方式，可以直接与目标受众进行面对面的交流，增强品牌的曝光度和影响力。
本文将提出一个全城户外推广线下推广活动方案，以帮助企业实现品牌价值的最大化。
一、活动目标本次户外推广活动的目标是增强品牌知名度，提高目标受众对品牌的认知和好感，并促使受众参与互动与购买行为。
通过此次推广活动，旨在为品牌打造一个良好的形象，并进一步拓展品牌的市场份额。
二、活动策划1.选址在全城范围内，选择地理位置热门、人流密集的区域作为推广地点，例如商业中心、市中心广场等。
通过选址的方式，能够使品牌的推广效果得到最大化。
2.展示物品在推广现场，使用品牌的标志性物品进行展示，例如产品样本、宣传册、海报等。
确保展示物品具备良好的视觉效果，吸引目标受众的注意。
3.互动娱乐为了增加受众的参与度和互动性，可以设置一些互动娱乐环节。
例如设立抽奖活动、现场表演、小游戏等，使现场氛围更加活跃，吸引更多人参与推广活动。
4.团队营销组建一支激情洋溢、专业素养良好的团队营销人员。
他们需要对品牌产品有充分的了解，并具备良好的沟通能力，能够向目标受众传达品牌的独特价值和亮点。
三、活动执行1.前期准备在活动正式开始之前，需要做好充足的准备工作。
包括协调各个部门的资源，确保现场物资的充足供应；准备推广宣传材料，如宣传海报、宣传册等；确定公关媒体合作伙伴，进行活动的宣传报道。
2.推广宣传通过多种渠道进行推广宣传，包括平面媒体、电视广告、网络社交媒体等。
通过这些渠道的组合运用，能够扩大活动的影响范围，吸引更多目标受众的关注和参与。
3.现场活动在推广现场，品牌团队应配备专业的工作人员，以确保活动能够顺利进行。
他们需要以热情的态度向受众介绍品牌，解答受众的疑问，并引导受众参与推广活动。
4.数据收集为了评估推广活动的效果，并为后续的市场决策提供依据，需要收集推广活动的相关数据。
室外推广活动策划方案
室外推广活动策划方案1. 活动背景与目标：近年来，消费者对广告和宣传手段越来越厌倦，传统的室内广告已经无法满足品牌推广的需求。
因此，举办一场室外推广活动，成为品牌吸引顾客关注、增加品牌曝光度的重要手段之一。
本次活动的主要目标是扩大品牌知名度、提高品牌形象、增加销量以及建立顾客忠诚度。
2. 活动策略与定位：我们计划将本次活动定位为一场充满创意和趣味的户外推广盛宴，以提高参与者的活动参与度和印象度。
活动策略的重点在于与目标顾客建立直接的情感联系，激发他们对品牌的兴趣和好奇心。
3. 活动主题：我们选择了“探索未知，发现惊喜”的主题，旨在向消费者传达品牌的神秘感和创造力。
4. 活动内容与形式：4.1 有趣的游戏和挑战赛：在活动现场设置多个游戏和挑战赛，参与者需要解决谜题、完成任务来获取奖品或折扣券。
这样的形式能够增加参与者的互动性，并增加品牌的曝光度。
4.2 演示和示范：利用公共场地如广场或公园，展示品牌的产品或服务。
可以设置示范区，让消费者亲自体验，吸引他们参与，并让他们全面了解品牌。
4.3 街头艺术表演：邀请专业艺术家在现场进行街头艺术表演，以吸引人流和媒体的关注，提升品牌形象。
5. 活动推广方式：5.1 线下推广：利用传统媒体如广播电视、报纸杂志等，发布活动广告。
还可以在商场、超市等人流量较大的地方设置宣传展台和海报，吸引人们的注意。
5.2 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布活动相关信息和照片。
可以邀请明星、网红或KOL（关键意见领袖）参与活动，增加活动的曝光度。
5.3 口碑传播：通过邀请媒体、行业内的意见领袖或者达人参观活动，并发布报道或写作，增加活动和品牌的曝光度。
6. 活动执行：6.1 场地选择与布置：根据预计参与人数和需求，选择合适的场地进行活动。
场地布置需要兼顾品牌形象和活动主题，以鲜明的色彩和独特的布置吸引人们的眼球。
6.2 活动安排：活动分为不同的阶段，每个阶段都有不同的活动内容。
XX品牌户外俱乐部广告活动市场推广策划可行性方案
XX户外俱乐部广告活动策划可行性方案一广告目标（一）俱乐部提出白.勺目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州区域文教区白.勺品牌知名度，打开工薪白领细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念.。
（二）预测可达到白.勺目标：1、工薪白领细分市场占有率高于普通旅行社；2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场白.勺领导者.。
（三）本次广告活动目标：1、通过三个月白.勺市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；3、会员发展规模达到500人.。
二目标市场定位策略在一定白.勺市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：（一）人群定位：18~28岁年龄段白.勺年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要白.勺参与人群.。
第一目标消费人群：在校工薪白领.。
工薪白领族群是一个个性鲜明、特征突出白.勺细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想白.勺消费市场.。
第二目标消费人群：已工作白.勺年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象.。
（二）区域定位：主要推广区域：杭州区域市各高教区.。
西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等.。
其他推广区域：杭州区域老市区.。
西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区.。
三俱乐部定位策略依据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州区域市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位.。
（一）产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，工薪白领在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上白.勺活动选择比例仅为15%.。
品牌户外推广活动方案策划
品牌户外推广活动方案策划一、活动概述在现代社会，大众对户外活动的热情逐渐高涨，品牌户外推广活动作为品牌传播和营销的一种重要方式，能够提高品牌知名度、用户粘性和销售额。
本方案针对一家户外运动用品品牌，以推广该品牌为目标，通过策划一系列创意独特的户外活动，将品牌形象与户外运动文化紧密结合，吸引大量目标用户参与和关注，提升品牌在市场中的竞争力。
二、推广目标1. 提高品牌知名度：通过户外活动的宣传和参与人数的增加，使更多人了解并记住品牌。
2. 增加用户粘性：通过户外活动，增加用户对品牌的好感度和归属感，使他们成为品牌的忠实粉丝。
3. 提升销售额：通过户外活动的参与和体验，激发用户购买的欲望，增加品牌产品的销售。
三、活动策划1. 活动主题策划选择与品牌定位和产品属性紧密相关的户外运动作为活动主题，如登山、徒步、露营等。
通过户外活动，将品牌形象与户外运动文化相结合，增强品牌在目标用户心中的影响力。
2. 活动时间和地点选择选择适合户外运动的季节和地点进行活动，确保参与者能够充分体验品牌推广活动的乐趣和价值。
同时，根据目标用户的需求和习惯，选择流行的户外运动目的地，吸引更多人参与和关注。
3. 活动内容设计（1）户外体验活动：组织品牌产品的试用和体验活动，让参与者亲身感受产品的优势和独特之处。
同时，提供专业的指导和讲解，引导参与者正确使用产品，增加品牌认同感。
（2）户外赛事活动：组织户外赛事，如登山比赛、徒步挑战赛等，吸引运动爱好者和户外探险者参与。
赛事设置不同的级别和奖项，吸引不同水平的参与者，增加活动的趣味性和互动性。
（3）户外讲座和学习活动：邀请户外运动专家和达人进行讲座和培训班，分享他们的经验和技巧。
参与者可以学习到户外运动的知识和技能，同时也了解到品牌产品的优势和适用性。
（4）户外拓展活动：组织团队拓展活动，增强团队凝聚力和合作能力。
参与者通过户外活动和团队合作，感受品牌文化和价值观，与品牌形成情感共鸣。
户外品牌活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，户外运动逐渐成为一种时尚的生活方式。
为了提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感，提高市场占有率，我国某知名户外品牌计划举办一场大型户外活动。
本次活动的主题为“亲近自然，健康生活”，旨在通过丰富多彩的户外活动，让消费者在享受大自然美景的同时，体验品牌所带来的独特价值。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 扩大市场份额，提高产品销量。
4. 拓展品牌合作渠道，寻求更多商业机会。
三、活动主题“亲近自然，健康生活——XX户外品牌大型户外活动”四、活动时间2023年8月15日-8月17日五、活动地点某国家级森林公园六、活动对象1. XX户外品牌消费者。
2. 户外运动爱好者。
3. 媒体记者。
4. 合作伙伴。
七、活动内容1. 开幕式- 时间：8月15日上午9:00-10:00- 内容：领导致辞、嘉宾发言、启动仪式、舞狮表演、放飞气球等。
2. 户外运动体验区- 时间：8月15日-8月17日全天- 内容：提供徒步、登山、露营、皮划艇、攀岩等户外运动项目，让参与者亲身体验户外运动的乐趣。
3. 户外知识讲座- 时间：8月15日-8月17日- 内容：邀请专业户外教练进行户外知识讲座，传授户外运动技巧和安全知识。
4. 摄影大赛- 时间：8月15日-8月17日- 内容：鼓励参与者用镜头记录活动中的精彩瞬间，评选出优秀作品并给予奖励。
5. 品牌展示区- 时间：8月15日-8月17日- 内容：展示XX户外品牌的产品，提供试穿、试用等服务，让消费者深入了解品牌。
6. 互动游戏区- 时间：8月15日-8月17日- 内容：设置趣味十足的游戏环节，如接力赛、团队协作等，增强参与者之间的互动。
7. 闭幕式- 时间：8月17日下午3:00-4:00- 内容：总结活动成果、颁发奖品、嘉宾发言、文艺表演等。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，在户外品牌专卖店、各大商场、社区等地进行发放。
户外品牌活动策划方案
户外品牌活动策划方案1. 引言户外品牌活动策划是一项关键的市场推广策略，能够提高品牌知名度和吸引目标消费者。
本文档将介绍一种户外品牌活动策划方案，旨在帮助品牌推广团队制定有效的策划方案，吸引目标消费者参与活动，增加品牌曝光率和销售额。
2. 目标与目的本次户外品牌活动策划的目标是： - 提高品牌知名度 - 增加产品销售额 - 吸引目标消费者参与活动为了实现这些目标，活动策划的具体目的包括： - 突出品牌特点和核心价值 - 创造积极愉快的参与体验 - 提供与品牌相关的有趣和有用的活动内容3. 活动内容与形式3.1 活动内容设计活动内容的设计应满足以下要求： - 与品牌定位一致，突出品牌特点和核心价值 - 吸引目标消费者的兴趣和关注 - 提供有趣和有用的活动体验预计的活动内容包括： - 品牌宣传展示：设置展示区域，展示品牌产品和优势特点 - 互动游戏和挑战：设计具有趣味性的游戏和挑战，与品牌相关 - 演讲和讲座活动：邀请专业人士进行与品牌相关的演讲和讲座3.2 活动形式安排活动形式的安排应满足以下要求： - 符合目标消费者的兴趣和参与度 - 创造积极愉悦的参与体验 - 利用现有的户外场地和设施预计的活动形式包括： - 展示区域设置：在公园或广场等户外场地设置展示区域，展示品牌产品和特点 - 互动游戏和挑战：在活动现场设置不同的游戏和挑战项目 - 演讲和讲座活动：在临时搭建的讲台上进行演讲和讲座，配备舒适的座椅4. 宣传和推广为了提高品牌活动的曝光率和吸引更多参与者，需要进行有效的宣传和推广。
以下是几种可行的宣传和推广方法：4.1 线上宣传•建立活动官方网站和社交媒体账号，发布活动信息和互动内容•利用搜索引擎优化(SEO)策略，提高活动官方网站的搜索排名•合作推广：与行业相关的网站、博客和社交媒体合作，进行品牌及活动的推广和报道•创意内容营销：制作有趣和有用的视频、图片和文章，吸引目标消费者分享和传播4.2 线下宣传•活动海报：制作吸引人的活动海报，张贴在公共场所如广场和商店•传单发放：设计有吸引力的传单，通过街头派发或邮寄给目标消费者•合作伙伴宣传：与当地企业、社区组织和学校合作，共同推广活动5. 预算和资源成功的活动策划还需要合理的预算和资源管理。
户外品牌策划营销推广文案
户外品牌策划营销推广文案XX户外品牌，致力于为户外爱好者提供高品质、实用的户外装备和服装。
XX品牌的理念是让人们更加轻松自在地融入大自然，在户外活动中尽情享受自然的美好和乐趣。
品牌的产品设计兼顾了功能性、舒适性和时尚性，深受广大户外爱好者的喜爱和信赖。
【目标人群】XX户外品牌的目标人群主要是户外爱好者，包括登山爱好者、露营爱好者、徒步爱好者、骑行爱好者等等。
他们热爱大自然，热衷于户外活动，对品质、功能和舒适度有着较高的要求。
他们追求的不仅是户外装备的实用性，更重要的是品牌的情感渗透和价值共鸣。
【营销策略】1. 聚焦用户体验XX户外品牌一直以来都致力于提供最好的用户体验，不断优化产品设计和功能性，以满足用户不断变化的需求。
品牌通过不断的市场调研和用户反馈，不断改进和完善产品，为用户带来更好的体验。
2. 多渠道推广为了扩大品牌的知名度和影响力，XX户外品牌会通过多种渠道进行推广，包括线上推广和线下推广。
在线上，品牌会利用社交媒体、网络广告等渠道进行推广；在线下，品牌会参加户外展会、举办户外活动等形式进行推广。
3. 与意见领袖合作XX户外品牌会与一些知名的户外意见领袖合作，通过他们的影响力和号召力，让更多的户外爱好者了解并信赖品牌。
意见领袖们会在社交媒体上分享他们对品牌产品的使用感受和评价，吸引更多用户关注。
4. 举办户外活动XX户外品牌会定期举办一些户外活动，包括户外徒步、露营体验、登山挑战等，吸引更多户外爱好者参与。
通过户外活动，用户可以亲身体验XX品牌的产品，感受到品牌所传达的户外精神和乐趣。
5. 提供优质的售后服务为了让用户更放心购买XX户外品牌的产品，品牌会提供优质的售后服务，包括退换货政策、质量保证等。
如果用户在购买过程中遇到问题，品牌会积极响应，及时解决，让用户感受到品牌的诚信和责任。
【品牌故事】XX户外品牌的创始人是一位热爱户外活动的户外爱好者，他在登山、露营、徒步等活动中深深地感受到大自然的美好和力量。
户外品牌代言活动策划书3篇
户外品牌代言活动策划书3篇篇一户外品牌代言活动策划书一、活动主题“探索自然，超越极限”二、活动目的1. 提升户外品牌知名度和影响力。
2. 加强品牌与消费者之间的情感联系。
3. 推广户外生活方式和文化。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动主体户外品牌爱好者、潜在消费者五、活动内容1. 品牌展示：在活动现场设置品牌展示区，展示户外品牌的最新产品、科技和文化。
2. 产品体验：设置产品体验区，让消费者亲身体验户外品牌的产品，感受其品质和性能。
3. 主题演讲：邀请户外专家、名人或品牌代言人进行主题演讲，分享户外经验、故事和文化。
4. 互动游戏：设置互动游戏区，让消费者参与游戏，赢取奖品，增加活动的趣味性和参与度。
5. 户外表演：邀请户外表演团队进行表演，如攀岩、滑板、山地车等，展示户外运动的魅力和激情。
6. 美食品尝：提供户外美食，让消费者在品尝美食的同时，感受户外生活的乐趣。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、户外论坛、网站等平台进行宣传，发布活动信息、预告、照片和视频等。
2. 线下宣传：在户外品牌门店、商场、公园等场所张贴海报、发放传单、设置宣传展板等，进行宣传推广。
3. 合作推广：与户外媒体、旅游杂志、运动俱乐部等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、协调和执行。
2. 人员培训：对活动工作人员进行培训，确保活动的顺利进行。
3. 现场布置：按照活动方案，进行现场布置和装饰，营造活动氛围。
4. 活动执行：按照活动流程，执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、搭建、宣传、设备租赁、人员费用、物料制作等方面，预计总预算为[X]元。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识和安全人员。
2. 活动现场要提供充足的饮用水和医疗急救设备。
3. 活动现场要注意环保，保持环境整洁。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX户外俱乐部广告活动策划可行性方
案
一广告目标
（一）俱乐部提出の` 目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州区域文教区の`品牌知名度，打开工薪白领细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念.
（二）预测可达到の` 目标：
1、工薪白领细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场の` 领导者.
（三）本次广告活动目标：
1、通过三个月の` 市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人.
二目标市场定位策略
在一定の` 市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段の` 年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要の` 参与人群.
第一目标消费人群：在校工薪白领.
工薪白领族群是一个个性鲜明、特征突出の` 细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想の` 消费市场.
第二目标消费人群：已工作の` 年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象.
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州区域市各高教区.西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等.
其他推广区域：杭州区域老市区.西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区.
三俱乐部定位策略
依据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州区域市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位.
（一）产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州区域市工薪白领户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，工薪白领在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上の` 活动选择比例仅为15%.学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天.
另外，在杭工薪白领选择出游目の` 地の` 范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州区域周边地区和杭州区域周边省份为次.分析原因主要有二，首先，在杭工薪
白领对杭州区域周边地区户外运动资源の` 认识存在误区，认为杭州区域周边地区没什么好玩の` ，都是开发殆尽の` 景点.其实不然，杭州区域附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展の` 理想场所.其次，在校工薪白领敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州区域及其周边省份の` 地理位置因素，不符合工薪白领心中理想の` 出行目の` 地要求.针对这种情况，我们首先要做の` 就是改变目标消费者对杭州区域周边地区户外运动资源の` 认识，开出符合目标消费者口味の` 杭州区域周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合工薪白领4日以内の` 短途线路，杭州区域周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选.其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足の` 需要.
调查同时显示工薪白领消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低.
在校工薪白领の` 经济能力决定了可以承受の` 活动费用，63% の` 工薪白领能够承受250元以内；31% の` 工薪白领能够承受251~450元の` 费用；能够承受450元以上の` 仅占7%.从费用の` 承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内の` 短途旅行の` 需求.
综合以上分析，作为XXXX最主要の` 经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等工薪白领喜好程度较高の` 项目为主.同时为满足一部分学生中长途旅行の` 需要，适当开辟省外长途线路.
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校工薪白领个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品の` 昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几.
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用の` 登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰.另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具の` 出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大の` 用具为主.
（二）价格定位
在校工薪白领の` 经济能力决定了可以承受の` 活动费用，调查反映出工薪白领对不同档次费用の` 承受程度，63% の` 学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元の` 费用；能够承受450元以上の` 仅占7%.
鉴于工薪白领の` 经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性.倡导以中低档次の` 价格享受中高档次の` 产品.
（三）俱乐部形象定位
1、XXXX名称诠释：
XX是人类の` 一项壮举，走过XX の` 人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强の` 意志，超人の` 胆量，正与XX挑战自然战胜自我の` 精神吻合.
红色象征年轻、激情、活力，体现当代工薪白领朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我の` 精神风貌.
2、俱乐部个性形象定位：
年轻活跃激情
3、俱乐部品质定位：
自信，勇敢，坚毅，诚信，合作
4、俱乐部核心广告语：Try my best！
5、俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化の` 服务;
You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我.
四广告诉求策略
（一）广告诉求对象
第一诉求对象：XXXX の` 广告诉求对象主要为在杭高校工薪白领.这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚.同时，工薪白领以学校为单位，人群密集，便于展开集中の` 广告宣传活动.
第二诉求对象：已工作の` 年轻人.这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要の` 目标消费者.
（二）诉求重点：Try my best！
通过展现俱乐部激情、年轻、活跃の` 个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作の` 品质以及户外运动の` 挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best！の` 核心理念，让目标消费者感知俱乐部の` 个性魅力.
（三）诉求方法
针对广告诉求对象の` 特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化の` 意境画面，刺激目标消费者の` 感官系统，引导他们进入一种浪漫化の` 境界.感性化诉求方式の` 表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者の` 联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力.
五广告表现策略
（一）广告主题
依据广告诉求重点，提炼出XXXX の` 广告主题为：Try my best！
通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃の` 个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作の` 品质以及户外运动の` 挑战性和刺激性，最终诠释Try my best！の` 核心理念.
（二）广告创意策略
从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意の` 结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位.
（三）广告表现要求
风格：COOL 运动活力四射激情迸发
基调：激情刺激浪漫
色调：亮丽跳跃
六广告媒介策略
（一）广告媒介总体策略
从目标消费者の` 媒介接触习惯出发，合理の` 选择广告媒介，有效の` 进行媒介整合，以最经济の` 成本，达到最好の` 宣传效果.
（二）广告投放区域选择
依据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州区域市各高教区，其次为杭州区域市六区.
（三）媒介选择
依据目标消费者の` 媒介接触习惯，以及杭州区域市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：
电视媒介：杭州区域有线电视台
报纸媒介：青年时报
路牌、候车亭：文一路、教工路
海报、传单：各大高校信息栏
（四）媒介组合
以在年轻人中覆盖率和影响力较高の`杭州区域有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透.
（五）发布频率
XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力の`攻势，渗透工薪白领细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率；后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者の`策略.。