《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪的含义与分类)【圣才出品】

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2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点

2024年房地产经纪人之职业导论基础试题库和答案要点单选题（共45题）1、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。

A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】 B2、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从( )的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。

A.各自管辖B.各自局限C.各自条款D.各自调控【答案】 B3、经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）。

A.房地产权属证书原件及复印件B.房屋所有权人身份证原件及复印件C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D.共有产权人同意出租证明【答案】 C4、下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（）。

A.提供搬家信息咨询B.进行顾客满意度调查C.回访客户，以了解客户是否有新的要求D.向客户推荐购买房地产股票【答案】 D5、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】 D6、房地产经纪信息的系统性不包括( )。

A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】 B7、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，( )业务将更具发展前途。

A.居间B.买卖C.租赁D.代理【答案】 D8、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】 B9、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。

(2009年真题)A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任【答案】 A10、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构( )万余家。

《房地产经纪职业导论》章节题库( 我国房地产经纪行业自律管理)【圣才出品】

第三节我国房地产经纪行业自律管理一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪行业组织的职责不包括（）。

[机考真题]A．开展房地产经纪业务B．维护房地产经纪人的合法权益C．组织房地产经纪行业研讨、交流D．调解房地产经纪人员之间的业务纠纷【答案】A【解析】房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：①保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益；②组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察；③拟订并推行房地产经纪执业规范；④协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试；⑤接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记；⑥开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新；⑦建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价；⑧进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查；⑨调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷；⑩按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分，提供房地产经纪咨询和技术服务；⑪编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传；⑫代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织；⑬向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业；⑭办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。

2．我国房地产经纪行业自律管理框架体系的核心是（）。

[机考真题]A．房地产经纪人员资格考试B．房地产经纪人员资格登记C．房地产经纪人员继续教育D．房地产经纪机构备案【答案】B【解析】中国房地产估价师与房地产经纪人学会建立了以房地产经纪专业人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规定制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系。

3．房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。

[机考真题]A．法律B．部门规章C．规范性文件D．执业规范和规则【答案】D【解析】制定和推行自律性的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》题库【历年真题+章节题库+模拟试题】(4-6章)【圣才出品】

2．房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（）。[机考真题]
A．低成本战略 B．一体化成长战略 C．多样化战略
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D．聚焦战略【答案】D 【解析】聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。例如房地产经纪机构把目标客户定位在进入中国的大型跨国企业，经营战略的重点放在为这些跨国企业提供租房代理服务等。
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10．“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（）战略。[2007 年真题]
A．横向多样化 B．前向一体化 C．后向一体化 D．水平一体化【答案】D 【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。具体有以下两种类型：纵向一体化和水平一体化。其中，水平一体化是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。
6．有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。[2010 年真题] A．开设网上店铺 B．发展连锁经营 C．扩大主营业务 D．提高管理水平【答案】B
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【解析】与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式，以实现规模效益的最大化。无店铺的房地产经纪机构进行规模化运作时，主要需要考虑企业内部机构的扩张、结构更新或设立更多的分支机构。而有店铺的机构通常会选择连锁经营的规模化运作方式。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪人员的职业素养与职业技能)【圣才出品】

第三节房地产经纪人员的职业素养与职业技能一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人知识结构的核心是（）。

[机考真题]A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。

房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。

2．房地产经纪人员知识结构核心的外层是（）。

[2011年真题]A．房地产经纪相关专业基础知识B．文化修养方面的知识C．外语知识D．房地产经纪专业知识【答案】A【解析】由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-3-1所示。

这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识；最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。

图2-3-1 房地产经纪人的知识结构3．房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是（）。

[2009年真题]A．房地产估价知识B．经纪知识C．法律知识D．文化修养【答案】D【解析】由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-3-2所示。

这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识；该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、互联网知识、科学技术知识；最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。

图2-3-2 房地产经纪人的知识结构4．下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（）。

[2008年真题]A．自知、自信B．乐观、开朗C．敢想、敢干D．坚韧、奋进【答案】C【解析】房地产经纪人要培养自己良好的心理素质，就必须学习一些心理学方面的知识。

2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解【圣才出品】

2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【考点】经纪的特性【解析】无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。

经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。

这体现了经纪的活动收入的后验性特性。

2．房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【考点】房地产经纪人员的职业素养【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。

房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。

3．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【考点】公司制房地产经纪机构【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。

4．某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。

这种经营战略是（）。

A．纵向一体化B．水平一体化C．水平多样化D．多向多样化【答案】B【考点】房地产经纪机构的经营战略选择【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪的特性)【圣才出品】

第二节房地产经纪的特性一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

[机考真题]A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【解析】经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。

其中活动收入的后验性体现在：①最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易；②经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。

2．房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。

[2012年真题]A．内容的服务性B．收入的后验性C．地位的中介性D．主体的专业性【答案】C【解析】经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性。

其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。

在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。

而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用。

房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带正是体现了房地产经纪活动地位的中介性。

3．“接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务”。

这说明经纪活动具有（）。

[2007年真题]A．活动内容的服务性B．活动主体的专业性C．活动地位的中介性D．活动责任的确定性【答案】C【解析】房地产经纪具有以下特性：①活动主体的专业性；②活动地位的中介性；③活动内容的服务性；④活动收入的后验性；⑤活动范围的地域性；⑥活动后果的社会性。

其中，活动地位的中介性是指在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库及完整答案

2024年房地产经纪人之职业导论通关提分题库及完整答案单选题（共45题）1、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是( )。

A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理【答案】 B2、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。

A.连接性B.公开性C.统一性D.共享性【答案】 B3、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（）。

A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征B.潜在客户类型C.房产类型D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征【答案】 A4、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。

A.媒体开发B.老客户开发C.网络开发D.商圈经营【答案】 D5、合同条款是合同内容的表现和( )，是确定合同当事人权利和义务的根据。

A.规范化B.集中化C.固定化D.统一化【答案】 C6、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断【答案】 B7、售楼处管理制度的核心部分是（）。

(2012年真题)A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定【答案】 C8、房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。

A.赔偿B.连带C.无限D.有限【答案】 B9、下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（）。

(2007年真题)A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务【答案】 A10、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

房地产经纪人房地产经纪职业导论过关必做题

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》过关必做1000题,益星学习提供全套资源第一部分复习指南目录封面第一部分章节习题及详解第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的含义与分类第二节房地产经纪的特性第三节房地产经纪的作用第四节房地产经纪的产生与发展第二章房地产经纪专业人员第一节房地产经纪专业人员职业资格第二节房地产经纪人员的权利和义务第三节房地产经纪人员的职业素养与职业技能第四节房地产经纪人员的职业道德与职业责任第三章房地产经纪机构的设立与内部组织第一节房地产经纪机构的设立与备案第二节房地产经纪机构的经营模式第三节房地产经纪机构的组织系统第四章房地产经纪机构的企业管理第一节房地产经纪机构的战略与品牌管理第二节房地产经纪机构的人力资源与客户关系管理第三节房地产经纪机构的运营管理第四节房地产经纪机构的风险管理第五章房地产经纪门店与售楼处管理第一节房地产经纪门店管理第二节商品房售楼处管理第六章房地产经纪业务第一节房地产经纪基本业务的分类第二节房地产经纪基本业务的流程第三节房地产经纪基本业务的网络化运作第四节房地产经纪延伸服务第七章房地产经纪服务合同第一节房地产经纪服务合同的含义、特征与作用第二节房地产经纪服务合同的内容和重要事项第三节存量房经纪服务合同第四节新建商品房销售代理合同第八章房地产经纪执业规范第一节房地产经纪执业规范概述第二节房地产经纪执业的基本原则第三节房地产经纪执业规范的主要内容第九章房地产经纪行业管理第一节房地产经纪行业管理概述第二节我国房地产经纪行业行政监管第三节我国房地产经纪行业自律管理第二部分历年真题及详解2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2011年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2010年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解注：自2015年起，《房地产经纪概论》更改为《房地产经纪职业导论》。

第二部分考试真题第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的含义与分类一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪服务合同的内容和重要事项)【圣才出品】

第二节房地产经纪服务合同的内容和重要事项一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪机构的服务收入主要由佣金和（）组成。

[机考真题]A．广告费B．看房费C．代办服务费D．信息费【答案】C【解析】房地产经纪服务合同的基本内容应当包含服务费用及支付方式。

服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。

2．房地产经纪服务合同的缔约双方是（）。

[机考真题]A．房地产经纪机构与房地产经纪人员B．委托人与房地产经纪人员C．委托人与房地产经纪机构D．委托人与交易人相对人【答案】C【解析】房地产经纪服务合同的缔约双方是委托人和房地产经纪机构。

委托人是自然人的，标明自然人的姓名、身份证件号码、住址等；委托人是法人的，标明法人的名称、营业执照号和往所。

合同中标明房地产经纪机构的法人代表、营业执照号码、经纪机构备案证号、地址、联系电话等。

并写明具体执行该业务的房地产经纪人员的信息。

3．下列条款内容中，不属于房地产经纪服务合同基本内容的是（）。

[机考真题]A．佣金标准B．服务事项和服务标准C．委托人的收入状况D．委托期限【答案】C【解析】房地产经纪服务合同的基本内容是关于房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的具体条款，主要有：①房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤委托期限；⑥违约责任和纠纷解决方式。

4．在签订房地产经纪服务合同过程中，错误的做法是（）。

[机考真题]A．房地产经纪人员隐瞒身份充当交易方B．在签订合同前，房地产经纪机构将各种交易风险如实告知委托人C．房地产经纪机构对已经查看的房地产权属证书复印留存D．委托人提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构可以拒绝接受委托【答案】A【解析】为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪基本业务的网络化运作)【圣才出品】

第三节房地产经纪基本业务的网络化运作一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（）手段。

A．信息化B．综合化C．统一化D．规模化【答案】A【解析】目前，我国一些大中型房地产经纪机构的房源管理普遍采用了信息化手段，通过专业的存量房业务运行管理软件建立房源数据库，对房源的自身信息、业务进展情况进行信息化管理。

经纪人通过房源数据库进行查寻房源、添加房源、更新房源的业务进展状况的操作，经纪门店和经纪机构的管理人员通过房源数据库掌握门店、机构内的房源及其业务跟进状况，进行房源分配、房源分类统计等管理操作。

2．关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（）。

A．为客户提供全方位信息获取平台B．交易成功率提高C．信息发布速度提高D．降低信息发布的成本【答案】B【解析】房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。

3．随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站、房地产专业手机应用（APP）和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。

A．合理化B．普遍化C．详细化D．网络化【答案】D【解析】随着存量房信息发布的网络化，一些房地产专业网站、房地产专业手机应用（APP）和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台，房地产经纪人员可以在这些网站开设个性化的网上店铺，呈现自己的电子名片、房源信息，并通过店铺留言和网民实现沟通。

4．房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A．搜索、定制B．编辑、存档C．查询、分类D．分类、整理【答案】A【解析】一些专业手机应用（APP）还为房地产经纪人员和注册客户提供网上交流工具（类似于微信、QQ），房地产经纪人员与客户或潜在客户可以在线沟通。

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》题库【历年真题+章节题库+模拟试题】(7-9章)【圣才出品】

第七章房地产经纪服务合同第一节房地产经纪服务合同的含义、特征与作用一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．对房地产经纪服务合同而言，作为受托方的第一责任主体是（）[机考真题] A．委托人B．受托的房地产经纪机构C．承办业务的房地产经纪人D．协办业务的房地产经纪人协理【答案】B【解析】房地产经纪机构是房地产经纪活动的第一责任主体，在房地产经纪服务合同上签名的是房地产经纪人员，是约定的房地产经纪服务项目的第二责任主体。

2．房地产经纪合同中应当有（）签名。

[2010年真题]A．执行该业务的房地产经纪人B．房地产经纪人协理C．房地产交易双方D．房地产经纪机构的法务人员【答案】A【解析】判断房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：①委托人的签名或者盖章；②受托房地产经纪机构的盖章；③承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。

这三个要件必须同时具备，缺一不可。

依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据《合同法》相关规定，自合同成立时生效。

3．下列关于房地产经纪合同的表述中，错误的是（）。

[2009年真题]A．房地产经纪合同是劳务合同B．房地产经纪合同是有偿合同C．房地产经纪合同可以是不要式合同D．房地产经纪合同是单务合同【答案】D【解析】房地产经纪服务合同的特征包括：①房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。

这是交换最为典型的法律表现形式。

②房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。

③房地产经纪服务合同为书面形式的合同。

房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。

4．房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（）之间的权利义务关系。

[2010年真题]A．交易一方B．交易双方C．交易当事人D．委托人【答案】D【解析】《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的，应当与委托人签订书面的房地产经纪服务合同。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪专业人员职业资格)【圣才出品】

第一节房地产经纪专业人员职业资格一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）。

[2012年真题] A．业务员B．销售员C．营业员D．房地产经纪人协理【答案】C【解析】设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。

例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。

2．房地产经纪人员职业资格制度不包括（）。

[2012年真题改编]A．考试制度B．登记服务制度C．继续教育制度D．职业保证金制度【答案】D【解析】A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。

B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。

C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。

继续教育是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。

【说明】B项，2015年6月，人力资源社会保障部、住房和城乡建设部发布《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》，确定房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。

原“房地产经纪人员职业资格注册制度”更改为“房地产经纪专业人员资格证书登记服务制度”。

3．关于房地产经纪专业人员的说法，错误的是（）。

[机考真题]A．房地产经纪专业人员应当参加继续教育B．房地产经纪专业人员应当办理职业资格证书登记C．房地产经纪专业人员只能在所在省、自治区、直辖市范围内执业D．中国港澳台地区的房地产经纪人员也可以取得房地产经纪专业人员职业资格【答案】C【解析】C项，房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员。

房地产经纪专业人员资格证书全国范围内有效，房地产经纪专业人员可以在全国范围内执业。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪延伸服务)【圣才出品】

第四节房地产经纪延伸服务一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．下列服务中，不属于房地产咨询服务内容的是（）。

[机考真题]A．房地产投资咨询B．房地产法务咨询C．房地产价格咨询D．房地产价格评估【答案】D【解析】房地产咨询服务内容主要有：①房地产投资咨询，是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为；②房地产价格咨询，房地产经纪人员为客户提供某一特定区域、特定类型的房地产市场价格行情的资讯，这是房地产经纪人员所能提供的一种基础性房地产价格咨询；③房地产法务咨询，房地产经纪机构在提供居间或代理服务的同时提供相关法律、法规与政策的咨询服务。

2．房地产经纪机构为客户办理房地产抵押贷款手续所提供的服务，属于（）。

[机考真题]A．房地产咨询服务B．房地产经纪基本服务C．房地产交易保障服务D．房地产交易相关手续代办服务【答案】D【解析】房地产交易相关手续代办服务主要有：①不动产登记信息查询，不动产登记信息包括不动产原始登记凭证和不动产权属登记机关对房屋权利的记载信息；②不动产登记，是保障房地产权利人合法权益的基本手段；③房地产抵押贷款，以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的做法。

3．下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。

[2008年真题]A．15周岁自己挣钱生活的孤儿B．17周岁生活费来自父母的学生C．19周岁一直未参加工作的待业青年D．20周岁不能辨认自己行为的精神病人【答案】C【解析】具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上可以独立进行民事活动的的成年人，或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。

限制行为能力的人是指8周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的未成年人。

无民事行为能力的人是指不满8周岁的未成年人和不能辨认自己行为的成年人和8周岁以上不能辨认自己行为的未成年人。

4．在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（）。

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》过关必做1100题(房地产经纪业务)【圣才出品】

第六章房地产经纪业务第一节房地产经纪基本业务的分类一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（）。

[机考真题]A．房地产买方代理业务和房地产卖方代理业务B．住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务C．土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D．房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务【答案】B【解析】根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务。

其中，商业房地产经纪业务是指除住宅以外其他所有用途类型（如零售商业、办公、工业等）房地产的经纪业务。

2．相对新建商品房经纪业务，存量房经纪业务的特点是（）。

[机考真题]A．标的房地产以单宗房地产为主B．佣金结算相对较为复杂C．房源可以批量化取得D．委托人相对强势【答案】A【解析】存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。

按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。

按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。

存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。

3．新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

[2011年真题]A．居间B．包租转租C．行纪D．代理【答案】D【解析】新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。

4．房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。

[2011年真题]A．存量房经纪业务中的买方代理B．存量房经纪业务中的卖方代理C．新建商品房经纪业务中的买方代理D．新建商品房经纪业务中的卖方代理【答案】D【解析】新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪行业管理概述)【圣才出品】

第一节房地产经纪行业管理概述一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。

[机考真题]A．行政监管模式B．行业自律模式C．行政监管与行业自律结合模式D．市场调节模式【答案】B【解析】行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能。

在这种模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

目前我国台湾地区就是采取这种模式。

2．下列法规中，不属于房地产经纪专门法规的是（）。

[2012年真题]A．《不动产经纪业管理法规》B．《地产代理条例》C．《房地产经纪管理办法》D．《经纪人管理办法》【答案】A【解析】A项应该是我国台湾地区的《不动产经纪业管理条例》，而不是《不动产经纪业管理法规》；B项，《地产代理条例》是我国香港地区的房地产经纪专门法规；CD两项，《房地产经纪管理办法》和《经纪人管理办法》是部门规章，属于我国房地产经纪专门法规。

3．在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是（）。

[2009年真题]A．政府职能部门B．司法机构C．房地产经纪行业组织D．大型房地产经纪机构【答案】A【解析】在行政监管模式下，政府行政主管部门承担了房地产经纪行业管理的绝大部分职能，管理手段以行政手段为主。

即政府行政主管部门是房地产经纪行业的直接管理主体。

这种模式下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育培训、合作交流、优秀评选等方面发挥作用。

目前我国内地和香港地区主要采取这种模式，但香港地区在法律手段的运用上比内地更成熟一些。

4．目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（）。

[2010年真题] A．行业自治模式B．行政监管模式C．计划审批模式D．行政监管与行业自律结合模式【答案】B【解析】在行政监管模式下，政府行政主管部门承担了房地产经纪行业管理的绝大部分职能，管理手段以行政手段为主。

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》过关必做1100题(房地产经纪机构的设立与内部组织)【圣才出品】

第三章房地产经纪机构的设立与内部组织第一节房地产经纪机构的设立与备案一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

[机考真题]A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

其中，有限责任公司是指股东以其出资额为限对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。

2．由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（）。

[2012年真题]A．个人独资房地产经纪机构B．房地产经纪股份有限公司C．房地产经纪有限责任公司D．房地产经纪机构的分支机构【答案】A【解析】个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。

3．按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（）。

[2010年真题] A．股份有限公司B．个人独资企业C．合伙企业D．个体工商户【答案】D【解析】设立房地产经纪机构时，必须确定拟设立房地产经纪机构的组织形式。

目前在我国，房地产经纪机构的组织形式主要有以下类型：①公司制房地产经纪机构；②合伙制房地产经纪机构；③个人独资房地产经纪机构；④房地产经纪机构设立的分支机构。

其中，房地产经纪公司，是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

4．下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。

[2011年真题]A．房地产经纪有限责任公司B．房地产经纪机构的分支机构C．合伙制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】A【解析】A项，有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

2022年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(最新)

2022年房地产经纪人考试《职业导论》试题及答案(最新)1、[单选题]房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及()方面。

A.职业资格、职业责任感和执业理念B.职业良心、职业资格和执业理念C.职业良心、职业责任感和职业资格D.职业良心、职业责任感和执业理念【答案】D【解析】房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。

2、[单选题]下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是()。

A.佣金结算B.经纪人培训C.物业投资D.物业开发【答案】A【解析】存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：①客户开拓;②客户接待与业务洽谈;③物业查验;④签订房地产经纪服务合同;⑤信息收集与传播;⑥引领买方(承租方)看房;⑦协助交易达成;⑧产权过户与登记;⑨物业交接;⑩佣金结算;售后服务。

3、[多选题]在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务所采取的处理方式中，不正确的有()。

A.注销后再终止合同并赔偿损失B.注销后直接将业务转由他人代为完成C.注销前直接终止合同并赔偿损失D.注销前直接将业务转由他人代为完成。

E,在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成【答案】AB【解析】房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。

注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。

4、[多选题]房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括()。

A.要坚持工作丰富化的原则B.要将坚持原则与适当让步有机结合C.要符合市场经济优胜劣汰的原则D.要注重人性化的原则。

E,要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合【答案】BE【解析】房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。