XX商学院暨公司营销系统销售人员集训实施方案
营销人员培训策划方案
营销人员培训策划方案一、培训目标为了提高公司营销团队的专业水平和整体素质，制定了以下培训目标：1. 提升营销人员的销售技巧和谈判能力，提高达成销售目标的能力；2. 加强团队协作意识，提高团队整体执行力和战斗力；3. 增进营销人员对公司产品和市场的了解，提高综合素质；4. 激励营销人员的积极性和责任感，提高工作效率和工作质量。
二、培训内容根据培训目标，确定了以下培训内容：1. 销售技巧培训：包括销售谈判技巧、客户沟通技巧、销售心理学等内容；2. 团队建设培训：通过团队游戏、团队挑战等形式，增强团队协作意识和执行力；3. 产品知识培训：深入了解公司产品的特点、优势以及市场竞争情况，提升产品销售能力；4. 激励机制培训：介绍公司的激励政策和奖惩措施，激发员工的积极性和责任感。
三、培训方式为了使培训效果最大化，采取了以下培训方式：1. 线下培训：组织专业培训师进行实地授课，现场教学；2. 在线培训：结合视频教学、网络直播等形式，提供灵活的学习方式；3. 实操培训：在实际销售工作中边学边练，提升实际操作能力；4. 个性化辅导：针对个人弱点和需求进行个性化的辅导和指导，提供一对一服务。
四、培训评估为了监督培训效果，建立了以下培训评估机制：1. 培训前测评：通过笔试、面试等方式，对员工进行培训前的能力评估；2. 中期测评：在培训中及时检测员工的学习情况和掌握程度，及时调整培训内容；3. 培训结束后测评：在培训结束后对员工进行综合能力测试，评估培训效果；4. 反馈评估：通过员工反馈和领导评价，总结培训效果和改进建议，不断优化培训方案。
五、培训保障为了确保培训的顺利进行，提供了以下培训保障：1. 提供专业培训师资和培训教材，保证培训内容的专业性和有效性；2. 组织培训期间的食宿和交通，提供良好的学习环境和生活条件；3. 设立培训运营团队，细心筹备培训活动，保障培训进度和效果；4. 建立培训档案，记录员工的学习情况和成绩，为员工晋升提供依据。
销售人员专项培训方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员在企业中的地位越来越重要。
为了提升销售团队的整体素质，提高销售业绩，特制定本销售人员专项培训方案。
二、培训目标1. 提升销售人员的产品知识，使其能够全面、准确地介绍产品。
2. 增强销售人员的沟通技巧，提高客户满意度。
3. 强化销售人员的心理素质，培养其面对挑战的勇气和信心。
4. 优化销售策略，提高销售团队的整体执行力。
三、培训对象公司全体销售人员及销售管理团队。
四、培训时间为期两周，每天上午9:00至12:00，下午14:00至17:00。
五、培训内容（一）第一天：产品知识培训1. 公司及产品概述2. 产品特性及优势3. 市场定位及竞争分析4. 客户需求分析（二）第二天：销售技巧培训1. 销售流程及步骤2. 客户沟通技巧3. 面试技巧4. 客户异议处理5. 成交技巧（三）第三天：心理素质培训1. 应对压力的方法2. 自我激励与心态调整3. 情绪管理4. 团队协作与沟通（四）第四天：销售策略培训1. 销售策略制定2. 销售目标设定3. 销售计划执行4. 销售数据分析5. 客户关系管理（五）第五天：实战演练与总结1. 分组讨论，针对实际问题提出解决方案2. 模拟销售场景，进行实战演练3. 培训总结与反馈六、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、销售精英进行专题讲座。
2. 案例分析：结合实际案例，深入剖析销售过程中的关键问题。
3. 分组讨论：促进学员之间的交流与互动，提高解决问题的能力。
4. 实战演练：模拟销售场景，提升学员的实际操作能力。
5. 互动问答：解答学员在实际工作中遇到的问题。
七、培训评估1. 课后作业：要求学员提交学习心得，检验培训效果。
2. 闭卷考试：测试学员对培训内容的掌握程度。
3. 实战考核：通过实际销售任务，评估学员的销售能力。
八、培训费用本次培训费用由公司承担，具体费用根据培训内容、讲师费用等因素确定。
九、培训保障1. 提供舒适的培训场地和设备。
营销体系培训计划方案
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业对营销体系的建设和优化提出了更高的要求。
为了提升公司整体营销能力，培养一批具备实战经验的营销人才，特制定本营销体系培训计划方案。
通过系统的培训，使员工掌握现代营销理念、策略和方法，提高营销团队的整体素质，从而提升企业市场竞争力。
二、培训对象1. 公司全体营销人员；2. 销售经理及相关部门负责人；3. 部分优秀业务骨干。
三、培训内容1. 营销基础知识：市场营销理论、营销环境分析、市场调研、营销策划等；2. 营销策略与技巧：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3. 营销工具与方法：销售技巧、客户关系管理、市场推广、品牌建设等；4. 案例分析与实战演练：分享成功案例，进行实战演练，提高学员的实战能力。
四、培训形式1. 邀请行业专家进行专题讲座；2. 组织内部讲师授课；3. 开展小组讨论、案例分析、实战演练等活动；4. 利用线上平台进行远程培训。
五、培训时间与安排1. 培训时间：全年共分四个季度进行，每个季度开展一次集中培训；2. 培训周期：每次培训为期2-3天；3. 培训地点：公司内部培训室或外部培训机构。
六、培训评估与反馈1. 培训结束后，对学员进行考核，考核合格者颁发结业证书；2. 建立培训反馈机制，收集学员对培训内容的意见和建议；3. 定期对培训效果进行评估，根据评估结果调整培训计划。
七、培训预算1. 邀请外部专家的费用；2. 内部讲师的课时费；3. 培训资料、场地、设备等费用；4. 学员交通、住宿等费用。
八、实施与监督1. 人力资源部负责培训计划的制定、组织实施及监督；2. 各部门负责人负责组织本部门员工参加培训；3. 培训结束后，各部门负责人对培训效果进行总结，并向上级汇报。
通过本培训计划方案的实施，力争使公司营销人员具备以下能力：1. 掌握现代营销理念、策略和方法；2. 提高市场分析、策划、执行和评估能力；3. 增强团队协作和沟通能力；4. 提升个人综合素质，为公司创造更大的价值。
(完整版)销售人员培训方案
(完整版)销售人员培训方案1. 培训目标本销售人员培训方案旨在提升销售团队的专业素养和销售技能，使其能够更加有效地达成销售目标，提高销售绩效。
2. 培训内容2.1 产品知识培训销售人员需要全面了解公司的产品线，包括特点、优势、应用场景等，以便能够准确地向客户传递产品价值，解答客户问题。
2.2 销售技巧培训（1）顾客分析与了解：掌握分析顾客需求和购买动机的方法，了解顾客心理，有针对性地提供解决方案。
（2）有效沟通与倾听：研究如何与顾客进行有效的沟通和倾听，掌握开放性问题的提问技巧，提高与顾客之间的互动和理解。
（3）销售谈判技巧：掌握谈判策略和技巧，学会妥协和达成双赢的方式，提高谈判结果的成功率。
2.3 销售流程培训（1）潜在客户开发：研究如何有效地开发潜在客户资源，建立良好的销售线索库。
（2）销售演示与提案：掌握产品演示和提案技巧，能够根据客户需求量身定制演示内容和提案方案。
（3）销售跟进与推进：研究如何进行销售跟进，建立客户关系，推动销售进程，促成订单的签订。
2.4 销售心理素质培养（1）积极心态培养：通过培训和案例分析，培养积极乐观的心态，提高销售团队的应变能力和抗压能力。
（2）时间管理与自我激励：研究合理规划时间，提高工作效率，培养自我激励的能力，保持销售动力。
3. 培训方法3.1 理论授课通过讲座、教材等形式，向销售人员传授产品知识、销售技巧和销售流程等内容。
3.2 案例分析结合实际案例，引导销售人员分析解决方案，培养解决问题的能力和思维方式。
3.3 角色扮演通过模拟销售场景，让销售人员在实践中研究销售技巧和应对策略，提高实战能力。
3.4 经验分享邀请有丰富销售经验的员工分享经验和技巧，让销售人员从成功案例中吸取经验和启示。
4. 培训评估培训结束后，将进行培训效果评估，以了解培训效果和改进方案。
5. 培训计划根据实际情况，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、培训内容和培训方式等。
6. 培训负责人指定专人负责培训组织和管理，确保培训顺利进行和培训目标的实现。
销售人员的培训方案
一、培训目标1. 提高销售人员的基本业务知识，使其熟悉公司产品、市场、竞争对手等。
2. 培养销售人员的沟通技巧和谈判能力，提高成交率。
3. 强化销售人员的团队协作意识，提升团队整体销售业绩。
4. 增强销售人员的心理素质，使其在面对压力和挑战时保持积极的心态。
二、培训对象1. 新入职的销售人员2. 老销售人员，需进行业务知识更新和技能提升3. 销售团队骨干三、培训时间1. 新入职销售人员：入职前3个月2. 老销售人员：每年一次，每次3天3. 销售团队骨干：每年一次，每次5天四、培训内容1. 公司及产品介绍- 公司发展历程、企业文化、组织架构- 产品特点、优势、应用领域、技术参数2. 市场分析- 行业发展趋势、市场现状、竞争对手分析- 目标客户群体、客户需求分析3. 销售技巧- 沟通技巧：倾听、表达、说服、异议处理- 谈判技巧：价格谈判、交期谈判、付款方式谈判- 客户关系管理：客户分类、客户维护、客户拓展4. 团队协作- 团队建设：团队目标、团队分工、团队协作- 团队激励：绩效考核、奖励机制、培训与发展5. 心理素质提升- 压力管理：应对压力的方法、心态调整- 情绪管理：情绪控制、情绪释放- 沟通技巧：表达、倾听、说服五、培训方式1. 理论讲解：邀请行业专家、资深销售人员进行授课，分享经验。
2. 案例分析：结合实际案例，分析问题、解决问题。
3. 角色扮演：模拟销售场景，提高销售人员实际操作能力。
4. 小组讨论：分组讨论，激发思维，提升团队协作能力。
5. 互动交流：现场提问、解答，提高培训效果。
六、培训评估1. 培训前：对销售人员的基本业务知识、沟通技巧、团队协作能力等进行评估。
2. 培训中：通过课堂表现、小组讨论、案例分析等方式，了解销售人员的实际操作能力。
3. 培训后：对销售人员的工作业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评估，检验培训效果。
七、培训费用1. 培训资料费：包括培训教材、课件、资料等。
销售人员培训方案
销售人员培训方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的素质和能力对于企业的成功至关重要。
为了提高销售团队的业绩，必须为他们提供全面、有效的培训。
本文将详细介绍销售人员培训方案，旨在帮助企业提升销售团队的效率与业绩。
二、培训目标1. 提高销售人员的专业知识和技能，使其更好地了解产品、市场和客户需求。
2. 培养销售人员的沟通技巧、谈判能力和人际关系处理能力。
3. 增强销售人员的自信心和抗压能力，提高其销售积极性。
4. 塑造正确的销售观念和职业道德，确保销售人员为客户提供优质服务。
三、培训内容1. 产品知识培训：使销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方法及市场定位，以便更好地向客户推介产品。
2. 市场分析培训：教授销售人员市场趋势、竞争对手分析、客户需求洞察等知识，提升市场敏感度。
3. 沟通技巧培训：包括聆听技巧、提问技巧、表达技巧等，以提高销售人员与客户的有效沟通。
4. 谈判能力培训：培养销售人员在商务谈判中的策略、技巧和心理素质，提高谈判成功率。
5. 客户关系管理培训：教授销售人员如何建立、维护和深化客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
6. 销售技巧培训：包括客户关系管理、销售谈判、销售预测等，提高销售人员的业务能力。
7. 团队建设与合作培训：加强销售人员的团队合作精神，提高团队整体业绩。
8. 销售心态与职业素养培训：培养销售人员积极向上的心态、抗压能力以及正确的职业观念和道德标准。
四、培训形式与方法1. 讲座式培训：由专业讲师进行授课，以讲授理论知识为主，辅以案例分析。
2. 实践操作培训：通过实际操作演练，让销售人员在实际操作中掌握技巧和方法。
3. 在线学习：利用网络平台进行在线课程学习，方便销售人员随时随地学习。
4. 小组讨论：组织销售人员分组讨论，分享经验，互相学习，共同成长。
5. 角色扮演：通过模拟真实场景，让销售人员在实际演练中提高应对能力。
6. 案例分析：通过对成功案例的分析与探讨，提炼经验教训，提升解决问题的能力。
销售人员培训计划及方案
一、前言为了提高销售人员整体素质，增强团队凝聚力，提升销售业绩，特制定本培训计划及方案。
通过系统化的培训，使销售人员掌握必要的销售技巧、产品知识、客户沟通能力，以及团队协作精神。
二、培训目标1. 提升销售人员的产品知识，使其全面了解公司产品特点、优势及市场定位。
2. 培养销售人员的沟通技巧，提高客户满意度。
3. 强化销售人员的团队协作能力，促进团队和谐发展。
4. 增强销售人员的市场意识，提高市场竞争力。
5. 提升销售人员的职业素养，树立良好的企业形象。
三、培训内容1. 产品知识培训- 公司及产品概述- 产品特点、优势及市场定位- 产品线及产品组合- 产品应用及案例分析2. 销售技巧培训- 销售流程及关键环节- 客户需求分析及应对策略- 话术设计及运用- 成交技巧与异议处理3. 沟通技巧培训- 倾听技巧- 情绪管理- 非语言沟通- 面试技巧4. 团队协作培训- 团队建设与协作- 沟通协调- 团队激励与奖励- 解决团队冲突5. 市场意识培训- 市场分析及竞争态势- 市场营销策略- 客户关系管理- 市场拓展与维护6. 职业素养培训- 职业道德与职业操守- 时间管理与效率提升- 个人品牌建设- 持续学习与自我提升四、培训方式1. 内部讲师授课- 邀请公司内部优秀销售人员或相关部门负责人担任讲师，分享实战经验。
2. 外部专家授课- 邀请行业专家或培训机构讲师，提供专业、系统的培训。
3. 案例分析与讨论- 通过案例分析，引导销售人员深入思考，提升解决问题的能力。
4. 角色扮演- 模拟销售场景，让销售人员实际操作，提高实战能力。
5. 在线学习- 利用公司内部培训平台，提供丰富的在线学习资源。
五、培训时间与安排1. 培训周期：3个月2. 培训时间：每周一次，每次2小时3. 培训地点：公司培训室或会议室六、培训考核1. 考核方式：笔试、口试、实际操作2. 考核内容：产品知识、销售技巧、沟通技巧、团队协作、市场意识、职业素养3. 考核结果：根据考核成绩，评选优秀学员，给予表彰和奖励。
销售培训方案及计划
销售培训方案及计划一、培训方案1. 培训目标：通过本次销售培训，帮助员工掌握更有效的销售技巧，提高销售业绩，提升客户满意度，增强团队合作能力，培养创新思维，提高员工整体素质。
2. 培训对象：公司销售部门全体员工。
3. 培训时间：本次培训计划为期三天。
具体的培训时间为每天上午9:00-12:00，下午14:00-17:00。
4. 培训内容：第一天：1）销售基础知识介绍：包括销售概念、销售技巧、销售流程等内容。
2）产品知识培训：介绍公司产品的特点、优势、用途等相关知识。
3）市场分析和竞争对手分析：评估市场现状，分析竞争对手的优势和劣势，为销售策略制定提供参考。
第二天：1）销售技巧培训：包括沟通技巧、谈判技巧、客户需求分析等内容。
2）客户关系管理：如何建立良好的客户关系，提供优质的客户服务。
3）团队合作与协作：培养团队精神，提高团队合作能力，推动销售团队共同进步。
第三天：1）销售策略与方案制定：根据市场情况和公司产品特点制定销售策略和方案。
2）销售业绩考核和激励机制介绍：介绍销售业绩考核标准和激励机制，激励员工提高销售业绩。
3）结业考核与总结：对本次培训的学习情况进行总结，并进行结业考核。
5. 培训方式：本次培训将采用专业的讲师授课、案例分析、角色扮演、团队讨论等多种形式，注重理论与实践相结合，增强学员的参与感和学习效果。
6. 培训场所：公司会议室一楼。
二、培训计划第一天：上午：9:00-9:30 开班典礼9:30-10:30 销售基础知识介绍10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 产品知识培训下午：14:00-15:00 市场分析和竞争对手分析15:00-16:00 销售技巧培训16:00-17:00 案例分析第二天：上午：9:00-10:30 客户关系管理10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 团队合作与协作下午：14:00-15:30 销售策略与方案制定15:30-17:00 角色扮演实践第三天：上午：9:00-10:30 销售业绩考核和激励机制介绍10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 结业考核与总结下午：14:00-15:00 结业典礼15:00-17:00 总结会议并颁发结业证书三、培训评估1. 考核标准：培训结束后，将对员工的学习情况进行考核，主要考核内容包括对销售基础知识、销售技巧、产品知识、销售策略与方案制定等方面的掌握情况。
资料商学院暨公司营销系统销售人员集训实施方案.doc
[资料]XX商学院暨公司营销系统销售人员集训实施方案1提报：审核：签批:XX商学院暨2011年公司营销系统销售人员集训实施方案一、方案运作环境：针对公司所制订的发展目标与规划，公司将在人才培养（销售人员就其销售技能与管理理念）、品牌实力（品牌影响与公司市场综合竞争力）等方面做同步提升。
公司人力资源部特在2011年MM月TT日至KK月SS日组织开办2011年营销系统销售人员集训。
此次在职培训将严格按照军事化及封闭式管理操作，极力打造纪律严明，执行高效的营销团队！二、培训目的：提升销售人员技能及管理理念，为实现公司既定发展目标做好人才培养铺垫。
三、培训对象:公司营销系统在职各级业务人员。
四、培训方针：强化公司文化，贯彻具有公司特色的全员培训机制，全面促进学员的成长与发展，整体提升公司综合竞争力和品牌实力。
五、培训目标：4.1、提升营销系统业务类人员的各项技能与管理理念，强化公司推行的相关政策及制度；4.2、激励各级员工士气，树立起他们在公司长远发展的信心,加强员工对企业的忠诚度；4.3、让所有受训员工树立起团队纪律的重视与严守，培养员工对公司指令的高效执行理念。
六、纪律说明：所集训成员均须严格参照此次培训的《集训须知单》、《违纪事项一览表》，遵守好培训期间的一切纪律！七、主题设计与构思：八、各层级培训特征：九、各层级集训行程与安排：十、集训管理事宜：为保证此次集训工作的有效开展，将“培、训、练”有机的结合起来，除根据公司制度对培训进行规范化的管理外，人力资源部还将协同营销系统相关部门完善培训的软硬环境，将各层级全程集训每个阶段开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。
10.1、前期（策划、组织等）阶段相关管理工作：以市场为主导，统筹做好集训的筹备相关工作（包括培训场地、培训设施、培训材料、培训机构及讲师）。
通过（公司官网、电话、邮件、短信平台、下发方案等）多层渠道通知相关层级集训人员，加大集训资讯的宣传力度，提高集训信息的透明度。
(完整版)销售人员的培训方案
销售人员培训方案一、培训目标1、提高销售效率：经过培训可提高人均销售额，同时降低销售成本。
2、降低离职率：设计良好的培训计划为受训者模拟真实的销售生活，包括销售早期可能遭遇的打击与失望，能解决这些问题的受训者失去信心和辞职的可能性很小。
3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。
4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。
5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。
6、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。
二、培训内容销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。
针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
销售人员培训计划方案
销售人员培训计划方案一、培训目标。
销售人员是企业的重要组成部分，他们的素质和能力直接影响着企业的销售业绩和客户满意度。
因此，制定一套科学合理的销售人员培训计划显得尤为重要。
本培训计划的目标是提高销售人员的销售技能和专业知识，增强他们的服务意识和团队合作能力，从而提升企业的销售业绩和客户满意度。
二、培训内容。
1. 销售技能培训。
销售技能是销售人员必备的基本素质，包括沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等。
通过专业的销售技能培训，帮助销售人员掌握更有效的销售技巧，提高他们的销售能力。
2. 产品知识培训。
销售人员需要全面了解企业的产品知识，包括产品的特点、优势、用途等，只有深入了解产品，才能更好地向客户推销产品，因此，产品知识培训是销售人员培训中的重要一环。
3. 服务意识培训。
良好的服务意识是企业提升客户满意度的关键。
销售人员需要学习如何提供更优质的服务，包括客户关系管理、售后服务等方面的知识和技巧。
4. 团队合作培训。
销售团队的合作能力直接关系到整个团队的销售业绩。
通过团队合作培训，培养销售人员的团队意识和协作能力，提高团队的整体销售能力。
三、培训方式。
1. 线上培训。
利用网络平台进行线上培训，包括直播课程、视频教学、在线测试等形式，方便销售人员根据自己的时间安排进行学习。
2. 线下培训。
组织专业的销售培训讲师进行现场培训，通过案例分析、角色扮演等形式，帮助销售人员更好地掌握销售技能和知识。
3. 实战演练。
安排销售人员进行实际销售任务的演练，通过实战演练检验销售人员的销售能力，帮助他们在实际工作中更好地应用所学知识和技能。
四、培训评估。
在培训结束后，需要对销售人员的培训效果进行评估。
通过考试、实际销售业绩等方式，对销售人员的培训成果进行评估，及时发现问题并进行改进。
五、培训周期。
销售人员培训计划的周期一般为3个月，其中包括了线上培训、线下培训和实战演练等环节。
在培训结束后，还需要进行一定时间的跟踪指导和辅导，确保销售人员的培训效果得以巩固和提高。
销售培训计划实施方案范文
一、背景随着市场竞争的加剧，销售团队作为企业发展的关键力量，其素质和能力直接影响着企业的业绩。
为了提升销售团队的整体水平，提高销售业绩，特制定本销售培训计划实施方案。
二、目标1. 提升销售人员的专业知识和技能；2. 增强销售团队的市场敏锐度和应变能力；3. 提高销售业绩，实现企业销售目标；4. 培养一支高效、专业的销售团队。
三、培训内容1. 市场分析与预测：了解行业动态、竞争对手、市场需求等，为销售策略制定提供依据。
2. 产品知识培训：掌握产品特性、优势、适用场景等，提高销售人员的产品讲解能力。
3. 客户关系管理：学习客户沟通技巧、客户需求分析、客户满意度提升等，提高客户满意度。
4. 销售谈判技巧：掌握谈判策略、技巧和方法，提高谈判成功率。
5. 销售团队管理：学习团队建设、激励、协作等，提升团队整体执行力。
6. 销售流程优化：分析销售流程中的问题，提出优化方案，提高销售效率。
四、培训对象1. 新入职的销售人员；2. 销售团队骨干；3. 销售业绩不佳的人员；4. 企业高层领导。
五、培训时间1. 新员工入职培训：1周；2. 骨干人员培训：2周；3. 业绩不佳人员培训：1周；4. 高层领导培训：1周。
六、培训方式1. 理论讲解：邀请行业专家、内部讲师进行专题讲座；2. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中的问题及解决方法；3. 模拟演练：通过角色扮演、情景模拟等形式，提高销售人员实战能力；4. 分组讨论：鼓励学员分享经验，互相学习，共同提高；5. 考试评估：对培训内容进行考核，检验培训效果。
七、培训实施步骤1. 制定培训计划：明确培训目标、内容、对象、时间、方式等；2. 邀请讲师：根据培训内容，选择合适的讲师；3. 安排场地：选择合适的培训场地，确保培训环境舒适；4. 准备教材：编写培训教材，提供相关资料；5. 宣传动员：向参训人员宣传培训目的和意义，提高参训积极性；6. 组织实施：按照培训计划，开展各项培训活动；7. 考核评估：对培训效果进行评估，总结经验教训。
销售人员培训计划方案
销售人员培训计划方案目录1. 培训计划的重要性1.1 提高销售业绩1.2 提升销售技能1.3 增强客户关系1.4 提高团队凝聚力2. 培训内容安排2.1 销售技巧培训2.2 产品知识培训2.3 沟通技巧培训2.4 客户服务培训3. 培训方法选择3.1 线下培训3.2 线上培训3.3 实操演练3.4 成就分享4. 培训效果跟踪4.1 考核评估4.2 实战表现4.3 持续辅导4.4 反馈机制---培训计划的重要性销售人员培训计划对于一家公司的销售团队来说至关重要。
首先，通过不断地培训，可以提高销售人员的销售业绩，帮助他们达成销售目标。
其次，培训可以提升销售人员的销售技能，包括谈判技巧、客户挖掘能力等，使其更加专业和有竞争力。
另外，培训也有助于增强销售人员与客户之间的关系，建立更加密切的联系，从而提高客户忠诚度。
最后，定期的培训还可以增强销售团队的凝聚力，促进团队合作，提升整体销售绩效。
---培训内容安排销售人员培训计划的内容安排包括销售技巧培训、产品知识培训、沟通技巧培训和客户服务培训等。
销售技巧培训主要针对销售流程和技巧进行培训，帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
产品知识培训则是针对产品特点、优势等进行培训，使销售人员能够更好地向客户推广产品。
沟通技巧培训主要是针对销售人员的沟通技巧、表达能力等进行培训，帮助他们更好地与客户沟通。
客户服务培训则是为了提升销售人员的服务意识和服务能力，让客户有更好的购物体验。
---培训方法选择针对销售人员培训，可以选择线下培训、线上培训、实操演练和成就分享等多种方法。
线下培训可以让销售人员面对面地与培训师交流，更加贴近实际工作。
线上培训则可以通过网络平台进行，方便销售人员随时随地进行学习。
实操演练是通过模拟场景进行实际操作培训，帮助销售人员更好地应对实际销售情况。
成就分享则是将成功案例进行分享和借鉴，激励销售人员取得更好的销售业绩。
---培训效果跟踪销售人员培训计划的效果跟踪至关重要。
销售人员培训实施方案
销售人员培训实施方案销售人员是公司中最为重要的一支力量，他们的训练和发展对公司的业务成长和可持续发展具有至关重要的作用。
销售人员培训的实施方案是销售团队成功推广产品和服务所必需的。
在本文中，我们将探讨一个销售人员培训实施方案，以确保销售人员取得最佳业绩。
第一步：制定培训计划制定一个详细的销售人员培训计划，以确保所有销售人员的成功。
这个计划应该包括每个销售人员的具体培训需求和目标，例如产品知识、销售技巧、有效沟通能力和客户服务等方面。
计划中还应包括时间表、主题和培训类型，包括在线课程、面对面培训和实战演练等。
制定培训计划时，需要合理地平衡销售成本和销售成果，确保培训方案能够最大程度地产生实际收益。
第二步：推行培训实施数字化培训平台制定计划后，推行培训就变得非常重要。
现代的数字化销售培训方案是一种廉价、有效的方法，它可以节省公司大量的时间和成本，从而帮助销售人员快速有效地完成培训。
实施数字化培训方案的步骤包括：推行培训，对内容进行定制，利用网络和移动设备开展学习活动，设计在线测试和评估，为销售人员提供反馈和激励措施。
第三步：实施技能培训销售人员需要很多不同的技能才能成功地推销产品或服务。
技能培训的实施，应以实际销售过程为基础，依据所销售产品和服务的特点，设计相应的技能培训内容。
技能工作坊、案例分享和模拟销售练习都是非常有效的技能培训工具和方法。
此外，销售人员应该在销售过程中获得持续的反馈，以改进技能和工作质量。
第四步：提供支持和指导销售人员在工作过程中需要得到支持和指导，以便在实践中应用所学知识。
组织培训工作坊、分享案例、指导教练和和同事之间的交流，都是提供支持和指导的有效手段。
公司可能需要针对不同阶段的销售人员分别设计不同的指导计划，以确保支持和指导能够匹配所处职位要求和个人培训要求。
第五步：制定量化评估标准制定量化评估标准是衡量销售人员培训计划效果的关键，同时也是优化培训计划和增加销售人员动力的重要手段。
销售培训具体实施方案
一、背景及目标随着市场竞争的加剧，销售团队的专业素质和销售能力成为企业持续发展的关键。
为了提升销售团队的整体业绩，提高客户满意度，特制定本销售培训方案。
通过本次培训，旨在：1. 提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场意识；2. 增强销售团队的团队协作能力和客户服务意识；3. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标。
二、培训对象1. 公司全体销售人员；2. 销售部门管理人员；3. 市场营销部门相关人员。
三、培训时间及地点1. 时间：根据实际情况，分为多个批次进行，每批次培训时间为3天；2. 地点：公司培训室或外部专业培训机构。
四、培训内容1. 产品知识培训：a. 产品特点、功能、优势；b. 产品应用场景及解决方案；c. 产品价格体系及优惠政策。
2. 销售技巧培训：a. 销售流程及步骤；b. 客户沟通技巧；c. 需求挖掘与处理；d. 面试谈判技巧；e. 案例分析与实战演练。
3. 市场意识培训：a. 市场环境分析；b. 竞争对手分析；c. 客户需求分析；d. 市场营销策略。
4. 团队协作与客户服务培训：a. 团队协作的重要性；b. 沟通协调技巧；c. 客户关系管理；d. 客户投诉处理。
5. 案例分析与实战演练：a. 成功案例分析；b. 失败案例分析；c. 实战演练，分组进行销售模拟。
五、培训方法1. 讲师授课：邀请行业专家、公司内部优秀销售人员或培训师进行授课；2. 案例分析：通过实际案例，让学员了解销售过程中的常见问题及解决方案；3. 角色扮演：模拟真实销售场景，让学员在实践中提升销售技巧；4. 分组讨论：鼓励学员积极参与讨论，分享经验，共同进步；5. 实战演练：组织学员进行销售模拟，检验培训效果。
六、培训评估1. 培训结束后，进行书面考试，考察学员对培训内容的掌握程度；2. 对培训效果进行跟踪调查，了解学员在实际工作中的运用情况；3. 根据评估结果，对培训方案进行优化调整。
七、培训费用1. 培训费用包括讲师费用、场地费用、资料费用等；2. 培训费用由公司承担。
销售集体训练方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其销售技能和团队协作能力显得尤为重要。
为了提升销售团队的整体素质，提高销售业绩，特制定本销售集体训练方案。
二、目标1. 提升销售人员的专业知识，增强产品竞争力；2. 培养销售人员的沟通技巧，提高客户满意度；3. 强化销售团队协作能力，提升团队凝聚力；4. 增强销售人员的抗压能力，激发工作热情；5. 建立一套完善的销售流程，提高工作效率。
三、训练内容1. 产品知识培训（1）产品特点及优势（2）产品应用场景及解决方案（3）产品价格体系及优惠政策2. 沟通技巧培训（1）倾听技巧（2）提问技巧（3）表达技巧（4）异议处理技巧3. 客户关系管理（1）客户分类及特点（2）客户需求挖掘（3）客户关系维护4. 销售流程优化（1）销售流程梳理（2）销售目标设定（3）销售计划制定（4）销售数据分析5. 团队协作与凝聚力（1）团队建设活动（2）团队目标设定（3）团队激励与考核6. 压力管理与工作激情激发（1）压力来源分析（2）压力应对技巧（3）工作激情激发方法四、训练方式1. 理论授课：邀请专业讲师进行授课，结合实际案例进行分析；2. 案例分析：分享成功销售案例，让销售人员从中吸取经验；3. 模拟演练：设置模拟销售场景，让销售人员实际操作，提高实战能力；4. 团队活动：组织团队建设活动，增强团队凝聚力；5. 持续跟踪：对训练效果进行跟踪，及时调整培训方案。
五、培训时间与地点1. 时间：根据实际情况安排，每月至少进行一次集体训练；2. 地点：公司培训室或外部培训场地。
六、培训对象1. 销售部门全体员工；2. 销售团队管理人员。
七、培训费用1. 邀请讲师费用；2. 场地租赁费用；3. 培训资料费用。
八、效果评估1. 培训后，对销售人员的产品知识、沟通技巧、客户关系管理等方面进行考核；2. 通过销售数据分析，评估培训效果；3. 收集销售人员及团队管理人员的反馈意见，不断优化培训方案。
销售培训计划实施计划方案
销售培训计划实施计划方案1.引言（100字）销售培训计划是提高销售团队绩效和销售能力的关键活动。
本计划旨在为销售团队提供必要的知识和技能，以帮助其更好地达成销售目标。
本文将详细介绍销售培训计划的实施计划方案，包括培训内容、培训方式和培训评估等。
2.培训目标（200字）本次销售培训计划的目标是提高销售团队的销售技能、销售意识和销售效率，使其能够更好地完成销售任务并增加销售额。
具体目标包括：提高销售团队的沟通能力、解决问题的能力和客户关系管理能力；提升销售人员的销售技巧，如销售谈判、销售演示和销售闭环；增加销售团队的销售意识和销售动力，激发团队合作和积极性。
3.培训内容（300字）本次销售培训计划的内容涵盖了销售技巧、销售方法和销售管理三个方面。
具体培训内容包括：（1）销售技巧：培训销售人员的沟通技巧、问题解决技巧和谈判技巧等，以提高销售团队的销售能力。
（2）销售方法：培训销售人员的市场分析、客户开发和销售闭环等销售方法，以提高销售团队的销售效率。
（3）销售管理：培训销售主管的团队管理、绩效评估和激励机制等销售管理知识，以提升销售团队的整体业绩。
4.培训方式（300字）本次销售培训计划采用多种培训方式，以满足不同学习风格和学员需求。
具体培训方式包括：（1）课堂培训：采用专业培训师进行面对面的课堂授课，通过理论讲解、案例分析和角色扮演等方式传授销售知识和技能。
（2）实践训练：通过实际销售场景的模拟和角色扮演训练，帮助销售人员在真实环境下运用所学知识和技能。
（3）在线培训：利用在线学习平台提供互动教学和自主学习的机会，包括在线课程、网络讨论和在线测验等，以增加学员参与和自主学习的机会。
（4）团队合作：通过团队合作的活动，如团队项目和团队竞争等，促进销售团队的合作和协作精神。
5.培训实施计划（300字）为了确保培训计划的顺利实施，需制定详细的实施计划。
具体的培训实施计划如下：（1）确定培训时间和地点：根据销售团队的工作计划和人员安排，确定培训时间和地点，并确保培训场地和设备的准备。
销售人员培训实施方案
销售人员培训实施方案一、背景介绍随着当今市场竞争的日益激烈，销售人员的角色变得至关重要。
提供高质量的销售人员培训能够提升销售业绩，增加企业的竞争优势。
本方案旨在介绍一套系统化和有效的销售人员培训实施方案，以帮助销售团队更好地完成销售目标。
二、培训目标1. 提高销售人员的销售技巧和专业知识水平；2. 培养销售人员的团队合作意识和沟通能力；3. 增强销售人员的自我管理能力和心理素质；4. 提升销售人员的客户关系管理能力；5. 激励销售人员的积极性和工作热情。
三、培训内容1. 销售技巧培训a. 销售流程和销售技巧的介绍和讲解；b. 销售话术和销售演练的实践；c. 客户需求分析和解决方案制定的方法；d. 销售谈判技巧和销售成交技巧的掌握。
2. 产品知识培训a. 公司产品的特点、优势和功能的学习；b. 竞争对手产品分析和比较；c. 产品示范和应用案例的讲解。
3. 团队合作培训a. 团队合作意识的培养和团队协作的重要性介绍；b. 团队合作中的角色和责任的明确；c. 团队冲突的处理和团队信任的建立。
4. 沟通与演讲培训a. 沟通技巧和有效沟通的要素；b. 演讲技巧和演讲实践；c. 面对客户的提问和异议的处理方法。
5. 自我管理和心理素质培训a. 目标设定和时间管理的原则；b. 压力管理和情绪调控的技巧；c. 自我激励和积极心态的塑造。
四、培训方法1. 理论授课：通过专业讲师授课，传授相关知识和技巧；2. 实践操作：组织销售角色扮演和销售案例研讨，将知识应用于实际销售场景；3. 组内分享：激发团队合作氛围，增加销售人员之间的交流和学习机会；4. 个人辅导：针对销售人员的个人问题进行一对一辅导和指导。
五、培训评估为了确保培训的有效性和成果，需要进行培训评估。
1. 培训前评估：通过问卷调查和面谈等方式，了解销售人员的现状和培训需求；2. 培训中评估：定期进行培训效果跟踪和学员满意度评估，并根据评估结果进行调整；3. 培训后评估：对培训效果进行综合评估，评估销售业绩的提升和销售人员的能力变化。
培训销售人员的方案
2.在线培训：利用企业内部培训平台，进行线上学习。
3.案例研讨：分组讨论实际案例，总结经验教训。
4.情景模拟：模拟实际销售场景，进行角色扮演和实战演练。
六、培训时间与地点
1.培训时间：根据实际情况安排，为期一个月。
2.培训地点：企业内部培训室或线上培训平台。
2.销售技巧培训
（1）客户需求挖掘与分析。
（2）谈判策略与技巧。
（3）异议处理与成交技巧。
3.客户服务能力提升
（1）客户关系管理。
（2）客户满意度调查与改进。
（3）售后服务策略与实施。
4.法律法规及合规培训
（1）我国相关法律法规概述。
（2）企业内部合规制度与流程。
（3）案例分析及风险防范。
五、培训方式
2.增强销售人员的销售技巧，提高销售业绩。
3.提升客户服务水平，增强客户满意度。
4.强化法律法规意识，确保销售活动合法合规。
三、培训对象
1.企业内部销售团队全体成员。
2.企业新入职的销售人员。
四、培训内容
1.产品知识培训
（1）产品特点、优势及应用场景。
（2）产品与其他竞争对手产品的对比分析。
（3）产品演示及实操练习。
第2篇
培训销售人员的方案
一、背景与目的
随着市场竞争的加剧，销售人员的作用愈发显著。为提升销售团队的绩效，加强企业竞争力，制定一套全面、高效的培训方案至关重要。本方案旨在系统提升销售人员的专业知识、销售技能、客户服务意识，并确保其合规操作，从而促进销售目标的实现。
二、培训目标
1.提升销售人员的产品知识掌握度，确保能够准确传达产品价值。
七、ห้องสมุดไป่ตู้训效果评估
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提报：审核：签批: XX商学院暨2011年公司营销系统销售人员集训实施方案一、方案运作环境：针对公司所制订的发展目标与规划，公司将在人才培养（销售人员就其销售技能与管理理念）、品牌实力（品牌影响与公司市场综合竞争力）等方面做同步提升。
公司人力资源部特在2011年MM月TT日至KK月SS日组织开办2011年营销系统销售人员集训。
此次在职培训将严格按照军事化及封闭式管理操作，极力打造纪律严明，执行高效的营销团队！二、培训目的：提升销售人员技能及管理理念，为实现公司既定发展目标做好人才培养铺垫。
三、培训对象: 公司营销系统在职各级业务人员。
四、培训方针：强化公司文化，贯彻具有公司特色的全员培训机制，全面促进学员的成长与发展，整体提升公司综合竞争力和品牌实力。
五、培训目标： 4.1、提升营销系统业务类人员的各项技能与管理理念，强化公司推行的相关政策及制度；4.2、激励各级员工士气，树立起他们在公司长远发展的信心,加强员工对企业的忠诚度；4.3、让所有受训员工树立起团队纪律的重视与严守，培养员工对公司指令的高效执行理念。
六、纪律说明：所集训成员均须严格参照此次培训的《集训须知单》、《违纪事项一览表》，遵守好培训期间的一切纪律！七、主题设计与构思：项目培训主题构思及说明对象主要聚焦在对这部分人员核心能力（即他们的工作意愿、工作态度）的提升，如何增强他们企业的归属感，对于工作的责任心和付出，力求通业务代表XX销售精英的修炼及同等级别人员过此次培训能够在内部营造起“有激情、愿分享、懂核心、知感恩、负责任”的团队。
从心态到技能的提升，业务主任肩负着承上启下的重要职责，他们能不能以身作则，在内部营造起“愿担当、知感恩、懂共赢”的心态及氛围业务主任决胜心态，打造精彩职场人生及同等级别人员很重要；另一方面在他们技能需要提升的能力要求上主要是与终端客户的交往，沟通和谈判能力的提升是达成目标的主要技能。
增强现有销售经理的内驱力和核心能力，以及管理技能的培训。
针对他们职责的所涉及有关经销商开拓与管理、内部团队建设与管理等，希望业务经理调适性领导的炼制及同等级别人员借助此次培训做到能让他们在今后的工作中可以凌驾自己直接去开拓市场和客户。
八、各层级培训特征：特征受训时间时间分配及比例培训资源重点提升备注（天）（休息：授课：互动交流）使用说明层级 1、终端维护 2、陈列铺货技巧市场及操作内部业务代表内部资源为主 3 3、沟通技巧 1：5：4 资源解决，外部资及同等级别人员外部资源为辅 4、团队协作源提升理念。
5、心态1、渠道开拓市场及操作内部业务主任2、谈判沟通资源解决，外部资 4 1：4：5 内外资源均分及同等级别人员3、团队协作源提升管理及理4、心态念。
1、规划与招商市场及操作内部业务经理外部资源为主 3 2、团队建设及管理 1：3：6 资源解决，外部资及同等级别人员内部资源为辅 3、市场管控源提升管理。
九、各层级集训行程与安排：说明时间相关事项备注级别MM月20日（全天）报到接待MM月21日（全天）MM月22日（全天）集训与授课具体参照：业务代表《业务代表集训安排表》1、集训人员统一到接待组报MM月23日（白天）及同等级别人员到，按报到顺序的先后自然随机领取各自的唯一序MM月23日（晚上）培训总结会号，公司将统一安排车辆接送；MM月24日（全天）返回各自市场该期培训 2、入住、集训、交流活动、MM月25日-07月03日评估及总结统一用餐均按所领唯一序号，按接待组的安排执行，07月04日（全天）报到接待随意错动和交换序号的成员均将接受违纪处罚；07月05日（全天）3、集训及交流期间,所有学07月MM日（全天）员须穿统一着装及佩戴工集训与授课牌；具体参照： 07月07日（全天）业务主任《业务主任集训安排表》 4、“培训总结会”后，如有及同等级别人员要提前返回市场人员须提07月08日（白天）前报人力资源部，并统一由人力资源部安排；07月08日（晚上）培训总结会 5、“返回各自市场当天”晚07月09日（全天）返回各自市场上公司不再安排住宿，如有须续住人员，公司不在该期培训07月10—17日此次培训中统一负责相关评估及总结费用报销及垫付；07月18日（全天）报到接待所有集训学员在规定的时6、07月19日（全天）间内，均须及时反馈相关集训信息材料（心得体会、07月20日（全天）集训与授课总结）予人力资源部或所具体参照：在大区助理，否则将记录业务经理《业务经理集训安排表》此次集训的奖惩中。
07月21日（白天）及同等级别人员07月22日（晚上）培训总结会07月22日（全天）返回各自市场该期培训07月23—26日评估及总结注：人力资源部将於07月28日前，出据此次（三个层级三次）集训综合质量报告（效果评估与总结建议）,以便为今后相关集训工作提供建设性指导！十、集训管理事宜：为保证此次集训工作的有效开展，将“培、训、练”有机的结合起来，除根据公司制度对培训进行规范化的管理外，人力资源部还将协同营销系统相关部门完善培训的软硬环境，将各层级全程集训每个阶段开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。
10.1、前期（策划、组织等）阶段相关管理工作：以市场为主导，统筹做好集训的筹备相关工作（包括培训场地、培训设施、培训材料、培训机构及讲师）。
通过（公司官网、电话、邮件、短信平台、下发方案等）多层渠道通知相关层级集训人员，加大集训资讯的宣传力度，提高集训信息的透明度。
对重点相关培训课程通过邮件系统公告培训大纲，以提高培训资源的共享度。
10.2、中期（实施、监管等）阶段相关管理工作：以人力资源部为主导，公司相关部门协助，合理安排好各项培训课程及进度，有效组织实施培训。
负责监管组织及实施过程中出现的安全、授课互动、受训相关后期（住宿、就餐、车辆接送）、领导亲临考察及指导等事项。
10.3、后期（评估、反馈等）阶段相关管理工作：以参训学员为主体，根据受训情况，组织实施各项评估、总结及反馈。
建立集训训相关档案（含受训人数、学员奖惩情况、机构或讲师授课调查、满意度及后期保障等），并把将员工受训情况提供公司相关领导与部门，以作人员调整、晋升、考核等的重要参考依据之一。
十一、集训筹备与落实推进说明：事项相关特征日期落实事项说明职责 05月23日前集训方案初案确定 1、前期场地调研中,相关单位均提05月25日前确定集训场地选址及因建党90周年大庆,场地租用须确定最终集训方案 30天前先予确定。
05月31日前确定会务协作单位各办事处上报人员名单2、前期机构调研中,已初步与我们鉴于该类集训为公司级MM 月07日前备用金预借事项达成相关合作单位,但均须待方案重要及核心类培训，相确定外部培训机构或讲师最终确定后，做进一步沟通及确定。
关部门及负责人均须极确定公司统一文化衫 MM月12日前力配合，以确保此次集3、为体现此次集训的士气,更好地训工作的顺利开展。
具确定集训统一办公用品规范及统一,此次集训的文化衫及体分工及详细,请见：会场布置 MM月15日前办公用品均标有公司logo与XX东分工及所须资源与支持外部合作单位合同签订方韵“世界因我而不同”广告语！集训人员报到接待及返程 MM月20日-07月26日集训人员集训、用餐、住宿4、人力资源部将做相关后期保障方各期集训评估与总结案，相应人员及部门须极力协助。
07月28日前集训综合质量报告十二、相关费用预算（按480集训学员,加20名工作组成员及讲师与公司领导.以500人推算）：费用项目计算方式合计（元）备注按均价：8元/米横幅制作S1=8×20=160 该横幅可持续使用需2条，共计：20米按均价：200元/天彩虹宣传S2=13×200=2600 各层级集训期间均使用彩虹桥宣传共13天1、工作组成员也均须穿该统一着装。
按均价：25元/件2、天气炎热,集训学员着装须及时换文化衫S3=500×2×25=25000 每人2件洗,故每人2件。
按均价：15元/件均印有logo和XX东方韵“世界因我S4=500×15×1=7500办公用品每人1套而不同”字样，并含(标示牌/人) 按人均：4瓶/人/天饮用水S5=500×4×5=10000 共5天1、不含酒水。
如饮酒须另算。
按均价：90元/人/天S6=500×90×4.5 2、各层级集训人员完,返回市场当天统一聚餐共4.5天=202500 不安排就餐。
含课酬、课程调研、教材制作、现场按行情均价：15000元/天/人S7=7×(15000+3000) 服务、课后培训报告、讲师往返交通讲师聘请费须聘请3名讲师，共7天=126000 费 373760 小计市内:按均价：3000元/天除接送报道人员外，还将运输相关集租车费S8=3000×3=9000 接送共计：3天训物质其它S9=500×4×1、住宿按人均4.5天计算，会议室住宿费用翠林高尔夫（90元/人/天）费90=200000 按每期4天计算；2、翠林高尔夫为去年我司合作单位，用有过处理此类集训接待经验，现有部S10=1000×3.5×会议室费翠林高尔夫（1000元/天）分场地正处于在装修中。
4=14000 小计 223000 总计596760S=30000元备用金该备用金只限于此次集训活动使用备用十三、分工及所须资源与支持：支持部门人力资源部销售管理部总经办财务部法务部备注事项方案撰写●▲费用预支▲ ▲ ▲ ● 集训期间学员监管● ▲ 聘请机构及讲师● 签订相关合作合同▲ ● 集训人员接待● ▲ ▲ 须各大区助理领导视察接待及安排▲ ● 协助后勤保障● ▲ ▲ ▲ 会议接待用酒支持▲ ● 培训总结报告收集● ▲ 培训评估● ▲ ●表示主负责▲表示协助十四、相关对比：新旧方案之前方案新调整方案有无有无程度备注程度备注对比科项（√表示有）（√表示有）层级细化及针对情况√清晰而明确只有过整个营销系统集训受训期间可做到培训综合管管控√√全封闭式管制全程严纪律操作，并实行连带处罚制，培训严明性√ √ 只做考试体现和公司晋升、月度、季度等考核挂钩外部资源调用及介入√√不明显明显且重要讲师资源的层次√√较低较高公司全员合作情况√√但职责不够清晰清晰及独立学员反馈情况√√不明确和及时要求明确且及时但综合效果评估培训效果预估√√整体水平提升暂不能确定成本相对较高，但此次集训在提升学成本不低，且只在为公司做集训而成本及见效比√√员技能及理念的同时也为企业品牌宣集训，未能有所更深层的渗透传开立一种新的形式。
十五、其他说明： 15.1、为保障该方案有效实施，所有集训人员在集训期间违纪，将受到严厉处罚，具体见附表；15.2、一切配合及支持此次集训事项的相关部门，如有另外原因，致使本次集训受到影响，将追究其相关责任；15.3、本方案自签发之日起，开始实施。