融侨集团XXXX战略发展研讨版-46PPT
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《战略研讨会》课件
《战略研讨会》PPT课件
欢迎参加本次《战略研讨会》PPT课件。我们将介绍战略规划、市场分析、营 销策略、财务分析等内容，帮助您理解战略研究的重要性。
研讨会背景
了解研讨会举办的原因和背景，包括公司发展需要、市场趋势以及当前的挑战。
研讨会目的
明确讨论会的目标和目的，包括明确公司的战略目标、解决当前问题和推动业务增长。
营销策略
详细介绍产品定位、定价策略、推广渠道和整体市场营销计划。吸引客户并提高市场份额。
产品定位
说明公司产品的定位和独特卖点，以吸引目标客户群体的关注和购买。
定价策略
讲解公司的定价策略，包括如何定价以实现利润最大化和市场份额的增长。
推广渠道
介绍公司选择的推广渠道，包括线下渠道、线上渠道、社交媒体和广告投放 等。
市场分析
分析所在行业的趋势、竞争对手及市场需求，为制定有效的营销策略提供依 据。
行业趋势
介绍当前行业的主要趋势，如技术变革、市场增长或消费者行为变化等。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和战略举措，为公司制定差异化战略提供参考。
客户需求分析
探讨目标客户的需求和痛点，以便开展针对性的产品开发和市场推广活动。
参会人员介绍
介绍参加研讨会的关键人员，包括高层管理人员、部门负责人和专业顾问。
战略规划
解释什么是战略规划，包括制定长期目标、明确组织的差距、制定行动计划 和评估执行效果。
我们的战略规划
详细讲解公司的战略规划，包括定位、增长战略、市场扩展计划等。
执行计划
阐述如何将战略转化为操作计划，包括资源分配、时间表和关键里程碑。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场营销计划
说明公司的整体市场营销计划，包括推广活动、合作伙伴关系和客户关系管 理。
欢迎参加本次《战略研讨会》PPT课件。我们将介绍战略规划、市场分析、营 销策略、财务分析等内容，帮助您理解战略研究的重要性。
研讨会背景
了解研讨会举办的原因和背景，包括公司发展需要、市场趋势以及当前的挑战。
研讨会目的
明确讨论会的目标和目的，包括明确公司的战略目标、解决当前问题和推动业务增长。
营销策略
详细介绍产品定位、定价策略、推广渠道和整体市场营销计划。吸引客户并提高市场份额。
产品定位
说明公司产品的定位和独特卖点，以吸引目标客户群体的关注和购买。
定价策略
讲解公司的定价策略，包括如何定价以实现利润最大化和市场份额的增长。
推广渠道
介绍公司选择的推广渠道，包括线下渠道、线上渠道、社交媒体和广告投放 等。
市场分析
分析所在行业的趋势、竞争对手及市场需求，为制定有效的营销策略提供依 据。
行业趋势
介绍当前行业的主要趋势，如技术变革、市场增长或消费者行为变化等。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和战略举措，为公司制定差异化战略提供参考。
客户需求分析
探讨目标客户的需求和痛点，以便开展针对性的产品开发和市场推广活动。
参会人员介绍
介绍参加研讨会的关键人员，包括高层管理人员、部门负责人和专业顾问。
战略规划
解释什么是战略规划，包括制定长期目标、明确组织的差距、制定行动计划 和评估执行效果。
我们的战略规划
详细讲解公司的战略规划，包括定位、增长战略、市场扩展计划等。
执行计划
阐述如何将战略转化为操作计划，包括资源分配、时间表和关键里程碑。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场营销计划
说明公司的整体市场营销计划，包括推广活动、合作伙伴关系和客户关系管 理。
XX集团发展战略项目建议书(PPT 64页)
拓宽资金渠 道，优化融 资能力
• 1999年开始进入高速艇制造行业 • 2001年开始进入微车发动机制造领域 • 2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域 • 2000年开始进入汽车销售领域 • 1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场 • 1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场 • 2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售 • 逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网
Chatterton
Strategy Consultants
XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先 公 司
中国市场
• XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一
东南亚市场
• 在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一
欧美以及非 洲地区
• 产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区 • 是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位
• 企业目前 核心业务 的竞争地 位
什么时候开 始多元化？
• 企业的核 心竞争资 源的辐射 能力
多元化的程 度？
china-beijing-zs-group strategy-200212001 11
Chatterton
Strategy Consultants
整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化， 利润区逐渐向售后服务领域转移
同时开始进入中低端市场 • 主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向
中国转移
企业内部压力
• 巨大的增长压力 • 盈利能力的提升 • 产品及新市场的扩张 • 管理控制模式 • 组织效率
• 1999年开始进入高速艇制造行业 • 2001年开始进入微车发动机制造领域 • 2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域 • 2000年开始进入汽车销售领域 • 1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场 • 1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场 • 2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售 • 逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网
Chatterton
Strategy Consultants
XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先 公 司
中国市场
• XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一
东南亚市场
• 在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一
欧美以及非 洲地区
• 产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区 • 是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位
• 企业目前 核心业务 的竞争地 位
什么时候开 始多元化？
• 企业的核 心竞争资 源的辐射 能力
多元化的程 度？
china-beijing-zs-group strategy-200212001 11
Chatterton
Strategy Consultants
整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化， 利润区逐渐向售后服务领域转移
同时开始进入中低端市场 • 主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向
中国转移
企业内部压力
• 巨大的增长压力 • 盈利能力的提升 • 产品及新市场的扩张 • 管理控制模式 • 组织效率
《发展战略报告》幻灯片
• 与xx领导进行深入沟 通
• 修改各职能中心部门 职能说明书初稿及中 期报告讨论稿（含集 团内部审视、总部定 位和管控模式方案、 各职能中心功能说明 ）
• 项目组与xx领导层进 行中期报告讨论稿的 研讨
• 项目组与各职能中心 对接小组关于职能中 心功能进行再次研讨 与修改
• 研讨最终确定六大中 心的功能说明、汇报 关系和编制设计
围绕战略目标的要求 ，提供与之相适应的 考评、激励、薪酬等 人力资源规划
人力资源
组织
在战略目标明确的前提 下，根据既定的管理模 式为战略的展开提供组 织保障
战略
管控模式
运营系统
在战略目标要求下，明 确各阶段运营体系的指 向，以及支持近期战略 行动的运营体系设计
xx采取的是控股型集团架构，本应对下属公司更多采取战略管控，但 在实际运营中，根据下属公司的各自特点采用了不同的模式，xx需要 根据新的战略要求明确集团总部定位和管控模式
《发展战略报告》幻灯片
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综述
▪ 集团的开展战略对xx现有的资源能力提出了很高要求，xx必须集聚资源，提升能力 ，弥补集团开展战略要求与现有能力的差距，这对xx的战略支撑体系提出了很高的 要求，根据问题的紧迫性和重要性，xx建议在组织、运营体系和人力资源三个方面 优先选取局部关键环节来解决：
集团总裁
财务中心 主任、副 主任
人力资源 主任
总裁办主 任助理
总经理 副总经理 总监 总工 各职能部 门负责人
总经理 设计总监 总工 各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
• 修改各职能中心部门 职能说明书初稿及中 期报告讨论稿（含集 团内部审视、总部定 位和管控模式方案、 各职能中心功能说明 ）
• 项目组与xx领导层进 行中期报告讨论稿的 研讨
• 项目组与各职能中心 对接小组关于职能中 心功能进行再次研讨 与修改
• 研讨最终确定六大中 心的功能说明、汇报 关系和编制设计
围绕战略目标的要求 ，提供与之相适应的 考评、激励、薪酬等 人力资源规划
人力资源
组织
在战略目标明确的前提 下，根据既定的管理模 式为战略的展开提供组 织保障
战略
管控模式
运营系统
在战略目标要求下，明 确各阶段运营体系的指 向，以及支持近期战略 行动的运营体系设计
xx采取的是控股型集团架构，本应对下属公司更多采取战略管控，但 在实际运营中，根据下属公司的各自特点采用了不同的模式，xx需要 根据新的战略要求明确集团总部定位和管控模式
《发展战略报告》幻灯片
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综述
▪ 集团的开展战略对xx现有的资源能力提出了很高要求，xx必须集聚资源，提升能力 ，弥补集团开展战略要求与现有能力的差距，这对xx的战略支撑体系提出了很高的 要求，根据问题的紧迫性和重要性，xx建议在组织、运营体系和人力资源三个方面 优先选取局部关键环节来解决：
集团总裁
财务中心 主任、副 主任
人力资源 主任
总裁办主 任助理
总经理 副总经理 总监 总工 各职能部 门负责人
总经理 设计总监 总工 各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
企业战略研讨会[优质PPT]
![企业战略研讨会[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/15f66a1102768e9950e73858.png)
Threats
Internal Analysis Strength Weakness
战略性提案和结果的产出
优点(Strengths) 缺点(Weaknesses) 内部能力
外部环境
了解公司的优点 了解公司的缺点
机会(OpportunitiesS)O
WO
掌握外部环境的 机会因素
利用优点的 外部环境机会的 应用战略方案.
第五部分 战略目标之目标体系
·盈利能力； ·生产率； ·市场：市场占有率、销售额或销售量； ·产品：产品线或产品的销售额和盈利能力、开发 新产品的完成期； · ·生产：工作面积、固定费用或生产量； ·研究与开发：研发投入或完成的项目。
每个企业不一定在以上所有方面都规定目标； 战略目标也并不局限于以上几个方面。
企业战略研讨会
我们的目标
研讨的内容
我们为什么要研究战略？ 公司目的前愿存景在是的什主么要问题？
公司现状分析 总结回顾 下一步的计划
第一部分 为什么要研究战略
公司战略就是要确定公司可以获得持续竞争 优势的方向并对如何开展竞争的一系列问题做出 清晰的选择。
通俗地讲，战略不过是制定基本的规划，确立 大致的方向，把合适的人放到合适的位置，然后 以不屈不挠的态度改进和执行而已。（杰克.韦尔 奇）
第四部分 利益相关者之举例
公司利益相关者： 股东 用户 合作伙伴 员工 政府工商税 供应商 银行 等等
第四部分 战略重点之举例
股东： 增加利润 增加营业收入 提升产品的盈利能力 客户： 丰富内容、完善服务，关注客户满意度 合作伙伴： 加强沟通、规范运作，关注伙伴满意度 员工： 提高人才梯队能力素质，关注员工满意度
第三部分 公司现状分析
3C分析的概念 (Framework)
Internal Analysis Strength Weakness
战略性提案和结果的产出
优点(Strengths) 缺点(Weaknesses) 内部能力
外部环境
了解公司的优点 了解公司的缺点
机会(OpportunitiesS)O
WO
掌握外部环境的 机会因素
利用优点的 外部环境机会的 应用战略方案.
第五部分 战略目标之目标体系
·盈利能力； ·生产率； ·市场：市场占有率、销售额或销售量； ·产品：产品线或产品的销售额和盈利能力、开发 新产品的完成期； · ·生产：工作面积、固定费用或生产量； ·研究与开发：研发投入或完成的项目。
每个企业不一定在以上所有方面都规定目标； 战略目标也并不局限于以上几个方面。
企业战略研讨会
我们的目标
研讨的内容
我们为什么要研究战略？ 公司目的前愿存景在是的什主么要问题？
公司现状分析 总结回顾 下一步的计划
第一部分 为什么要研究战略
公司战略就是要确定公司可以获得持续竞争 优势的方向并对如何开展竞争的一系列问题做出 清晰的选择。
通俗地讲，战略不过是制定基本的规划，确立 大致的方向，把合适的人放到合适的位置，然后 以不屈不挠的态度改进和执行而已。（杰克.韦尔 奇）
第四部分 利益相关者之举例
公司利益相关者： 股东 用户 合作伙伴 员工 政府工商税 供应商 银行 等等
第四部分 战略重点之举例
股东： 增加利润 增加营业收入 提升产品的盈利能力 客户： 丰富内容、完善服务，关注客户满意度 合作伙伴： 加强沟通、规范运作，关注伙伴满意度 员工： 提高人才梯队能力素质，关注员工满意度
第三部分 公司现状分析
3C分析的概念 (Framework)
华侨城集团公司战略报告PPT共104页
华侨城集团公司战略报告
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
科尔尼华侨城集团战略评估报告年课件
美誉度，增强企业软实力。
06
案例分析与讨论
案例一：某业务领域的战略调整与实施
背景介绍
详细描述某业务领域的 市场状况，包括当前市 场趋势、竞争对手情况 ，以及科尔尼华侨城集 团在该领域的现状。
战略调整
分析市场机遇与挑战， 提出科尔尼华侨城集团 在该领域的战略调整方 向，如市场定位、产品 策略、渠道策略等。
实践成果与挑战
总结科尔尼华侨城集团创新战略的实践成果，分析在实施过程中遇到的挑战及应对措施，为企业未来创 新发展提供借鉴。
07
总结与展望
本次战略评估的总结与收获
明确了集团的战略方向
通过本次评估，科尔尼华侨城集团明确了未来的发展方向，包括 市场定位、业务拓展和品牌建设等方面。
识别了潜在机遇与挑战
评估过程中，分析了行业趋势、竞争格局以及自身资源能力，为集 团把握市场机遇、应对挑战提供了决策依据。
使用的评估方法和工具
SWOT分析
通过对科尔尼华侨城集团的内部优势、劣势以及外部机会、威胁进 行分析，为集团的战略制定提供重要参考。
PEST分析
对政治、经济、社会和技术等外部环境因素进行深入分析，以洞察 未来趋势并评估其对企业战略的影响。
波特五力模型
通过评估行业竞争态势、供应商议价能力、客户议价能力、潜在进入 者的威胁以及替代品的威胁，为集团制定竞争战略提供决策依据。
公司发展历程和现状
01 02 03 04
现状
• 市场地位：科尔尼华侨城集团已成为中国旅游和文化产业的龙头企 业之一，品牌影响力深远。
• 业务布局：集团业务遍布全国多个省市，形成了以主题公园为核心 ，文化演艺和旅游度假为两翼的业务布局。
• 创新能力：集团持续推动产品和服务的创新，以满足不断升级的消 费者需求，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
科尔尼方案——华侨城集团战略评估报告课件
速发展。
跨部门协作
打破部门壁垒，强化跨部门协作 ，形成高效、协同的工作氛围，
确保战略目标的顺利实现。
资源配置与整合
资金保障
确保战略实施所需资金的充足供应，通过自有资金、银行 贷款、资本市场等多渠道筹措资金，降低资金成本。
人才引进与培养
制定针对性的人才引进政策，吸引行业优秀人才加盟；同 时，构建完善的人才培养体系，提升员工素质和能力，为 战略实施提供人才保障。
方案核心组成
包括市场分析、竞争分析、内部资源 与能力评估、战略规划与执行等多个 环节，为企业提供一站式的战略决策 支持。
华侨城集团简介
企业背景与发展历程
华侨城集团是中国知名的大型企业集团，涵盖多个业务领域 ，多年来凭借卓越的管理和创新能力实现了持续发展。
主营业务与核心优势
集团主营业务涉及文化旅游、房地产开发、商业运营等多个 领域，凭借丰富的项目经验和资源优势，树立了行业领先地 位。
优化资源配置
根据市场变化和业务发展需求，优化资源配置，提升资源使用效率 ，确保集团各项业务的稳健发展。
THANKS.
02
析
外部环境分析
政策环境
市场竞争
分析国家及地方政府对文化产业、旅游业 等相关领域的政策支持情况，以及政策调 整对华侨城集团业务的影响。
研究同行业竞争对手的发展策略、市场份 额、产品线等，评估华侨城集团在市场中 的地位及竞争优势。
消费者需求
经济环境
了解消费者对华侨城集团产品的需求变化 、消费习惯、客户满意度等，以指导产品 创新和市场营销策略。
监控与评估
建立战略监控与评估机制，定期对 战略实施情况进行评估，及时发现 问题并进行调整，确保战略的顺利 实施。
战略实施与保障措
跨部门协作
打破部门壁垒，强化跨部门协作 ，形成高效、协同的工作氛围，
确保战略目标的顺利实现。
资源配置与整合
资金保障
确保战略实施所需资金的充足供应，通过自有资金、银行 贷款、资本市场等多渠道筹措资金，降低资金成本。
人才引进与培养
制定针对性的人才引进政策，吸引行业优秀人才加盟；同 时，构建完善的人才培养体系，提升员工素质和能力，为 战略实施提供人才保障。
方案核心组成
包括市场分析、竞争分析、内部资源 与能力评估、战略规划与执行等多个 环节，为企业提供一站式的战略决策 支持。
华侨城集团简介
企业背景与发展历程
华侨城集团是中国知名的大型企业集团，涵盖多个业务领域 ，多年来凭借卓越的管理和创新能力实现了持续发展。
主营业务与核心优势
集团主营业务涉及文化旅游、房地产开发、商业运营等多个 领域，凭借丰富的项目经验和资源优势，树立了行业领先地 位。
优化资源配置
根据市场变化和业务发展需求，优化资源配置，提升资源使用效率 ，确保集团各项业务的稳健发展。
THANKS.
02
析
外部环境分析
政策环境
市场竞争
分析国家及地方政府对文化产业、旅游业 等相关领域的政策支持情况，以及政策调 整对华侨城集团业务的影响。
研究同行业竞争对手的发展策略、市场份 额、产品线等，评估华侨城集团在市场中 的地位及竞争优势。
消费者需求
经济环境
了解消费者对华侨城集团产品的需求变化 、消费习惯、客户满意度等，以指导产品 创新和市场营销策略。
监控与评估
建立战略监控与评估机制，定期对 战略实施情况进行评估，及时发现 问题并进行调整，确保战略的顺利 实施。
战略实施与保障措
战略规划研讨会PPT
一 宗旨
1 宗旨的含义：
➢ 用一段广泛的;基本的;鼓舞人心的和具 有持久力的话来表达存在的原因 意义 和价值
➢ 的宗旨在一段时期内;通常是稳定不变 的;以对的思想和行为具有相对持久的 引导力和驱动力
➢ 一个的宗旨;标定了一个在一段时期内 的发展方向;即确定了在这段时期内的 战略走向
一 宗旨
2 宗旨：
➢的组织结构与职责定位包括目前 3 年后以及组织结构的演变过程
➢的管理监控体系 ➢的考核评价体系
一 战略方案的设计与制订
1 的经营预算与财务分析;包括：
➢ xx财年的损益预测简表分解到核算部门 和季度
➢ 项目金额营业收入净额 减：营业成本 净额毛利减：营业税金期间费用减：营 业外收支净额 预提奖励基金税前净利 减：所得税税后净利
4 的核心竞争力分析： ➢核心竞争力是获得竞争优势的关键
能力和素质
三 行业内的商业模式分析
核心竞争力的特征： ➢ 具有进入壁垒;不易被竞争对手模仿； ➢ 具有独特性； ➢ 具有内生性;是从内部产生的； ➢ 具有延展性;是可以延展和发展的
核心竞争力的构成： ➢ 员工的知识和技能水平； ➢ 的技术体系； ➢ 的管理体系; ➢ 的价值观念
➢ 致力于信息产业技术创新;设计 制造 销售和支持信息产品及相关的消费类电子 产品；提高个人和组织信息的获取 分析 处理与使用的效能；改善人类的工作和生 活质量
➢ 惠普宗旨：设计 制造 销售 和支持高 精密电子产品和测量系统;以收集计算分 析资料作为决策依据;帮助全球用户提高 其个人及的效能
二 的战略发展目标
一 战略方案的设计与制订
➢ xx财年资产负债预测简表 分解到核算部 门和季度
➢ 项目年初余额年末余额平均余额资产合计 其中：货币资金 应收款项 投资 固定资产负债合计其中： 内部银行借款 应付款项 应交税金所有者权益合计其 中：股本 上年末分配利润 本年未分 配利润
融侨集团以以重庆为启动的西部品牌策略
快速发展 阶段
3000～4000
生存、改善 需求兼有
以数量为主，向注重 质量方向发展
平稳发展 阶段
4000～8000
改善需求 为主
平稳发展，以质量为 主，数量与质量并重
减缓 发展期
8000以上
改善需求为主
缓慢发展 综合发展型
来源：上海统计年鉴 世界银行模型
1990年左右 1997前 2000
2002
注：从已有信息看，融侨集团在上述方面都存在不同程度的或缺
从福州到西部到全国
融侨历史发展沿革 发源地——福州 / 异地重点标志——重庆 西部联动——重庆到西安 / 全国化发展
地处…
由80年代…发展而来
在福州城市化进程中的 作用与影响
西南：融侨重庆的大盘 效应
西北：与西安紫薇的借 船出海
融侨集团由东南亚著名爱国侨领林文镜先生于1989年 创建，是一家以房地产开发为核心业务的大型外商投资 企业集团，拥有国家一级房地产开发企业资质和国家一 级物业管理资质。集团注册总资本2亿美元，旗下拥有 全资、控股和参股企业十余家。
300余万平方米的重庆融侨半岛，和80万平方 米的西安融侨紫薇馨苑，应该传承和提升融侨 以往的成功之道，并加快使之成为具有品牌特 质的大盘产品核心区符号
但在实际的开发进程中，融侨这一核心关键尚 未转化为核心竞争力，至少，还没有体现在区 域产品控制和品牌价值兑现之中。
识别关键词：社区视觉系统
融侨半岛标识形象不一,未能体现出社区文化精神的传递 融侨半岛边界系统缺失,需要统一的边界导示进行合理的建设
品牌评估
融侨西部大盘品牌研究
融侨社区系统改善与品 牌承诺
融侨品牌推广策略
权威 基础
历史 实力
《战略研讨会》课件
01 优势
分析企业在市场中的竞争 优势，包括品牌、技术、 渠道等方面。
03 劣势
识别企业的不足之处，如
管理、研发、营销等方面
的问题。
02 机会
寻找市场发展机会，如新 市场、新产品、新业务等 。
04 威胁
分析企业面临的外部威胁
，如竞争对手、政策变化
、经济危机等。
五力模型分析
行业内的竞争者
评估行业内竞争对手的实力、市场份额和 竞争策略。
失败企业战略案例分享
案例二：黑莓
背景：黑莓是一家加拿大手机制造商，曾因其安全的电子邮件服务而受 到企业和政府的青睐。然而，随着智能手机的普及，黑莓的市场份额逐
渐减少。
战略分析：黑莓失败的主要原因是其过于依赖企业和政府市场，忽视了 个人消费者的需求。同时，黑莓在技术创新和市场变化方面反应迟缓， 未能推出有竞争力的新产品和应用生态体系。
制定计划
根据目标制定详细的 实施计划，包括时间 力、物力 、财力等资源，确保 计划的顺利实施。
监控与调整
对实施过程进行监控 ，及时发现并解决问 题，根据实际情况调 整计划。
战略执行工具
项目管理软件
使用如Trello、Asana等工具进行任 务管理，确保工作按计划进行。
成功企业战略案例分享
案例二：特斯拉
背景：特斯拉是一家美国电动汽车制 造商，成立于2003年，经过多年的发 展，已成为全球领先的电动汽车品牌 之一。
战略分析：特斯拉的成功得益于其技 术创新和市场定位。它通过自主研发 电池、电机和自动驾驶等技术，提高 了电动汽车的性能和续航里程，满足 了消费者对环保、高效和智能的需求 。同时，特斯拉还通过创新的营销策 略和品牌建设，树立了高端、时尚的 品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。
分析企业在市场中的竞争 优势，包括品牌、技术、 渠道等方面。
03 劣势
识别企业的不足之处，如
管理、研发、营销等方面
的问题。
02 机会
寻找市场发展机会，如新 市场、新产品、新业务等 。
04 威胁
分析企业面临的外部威胁
，如竞争对手、政策变化
、经济危机等。
五力模型分析
行业内的竞争者
评估行业内竞争对手的实力、市场份额和 竞争策略。
失败企业战略案例分享
案例二：黑莓
背景：黑莓是一家加拿大手机制造商，曾因其安全的电子邮件服务而受 到企业和政府的青睐。然而，随着智能手机的普及，黑莓的市场份额逐
渐减少。
战略分析：黑莓失败的主要原因是其过于依赖企业和政府市场，忽视了 个人消费者的需求。同时，黑莓在技术创新和市场变化方面反应迟缓， 未能推出有竞争力的新产品和应用生态体系。
制定计划
根据目标制定详细的 实施计划，包括时间 力、物力 、财力等资源，确保 计划的顺利实施。
监控与调整
对实施过程进行监控 ，及时发现并解决问 题，根据实际情况调 整计划。
战略执行工具
项目管理软件
使用如Trello、Asana等工具进行任 务管理，确保工作按计划进行。
成功企业战略案例分享
案例二：特斯拉
背景：特斯拉是一家美国电动汽车制 造商，成立于2003年，经过多年的发 展，已成为全球领先的电动汽车品牌 之一。
战略分析：特斯拉的成功得益于其技 术创新和市场定位。它通过自主研发 电池、电机和自动驾驶等技术，提高 了电动汽车的性能和续航里程，满足 了消费者对环保、高效和智能的需求 。同时，特斯拉还通过创新的营销策 略和品牌建设，树立了高端、时尚的 品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。
“佳融侨中央首座整体发展战略及产品定位建议报告”教案讲义
资料来源：文献检索、资料总结
高新区是西安经济的核心“动力引擎”
全国四大高新区之一，成 为西安的经济发动机，建 设区达到35平方公里。
关键举措
建立西安高新区技术开 发区，并申请国家级开 发区，并设立多项奖励 政策和优惠政策。
采用两套马车的运作方， 推动高新区的基础上。 同时，积极推进城市化 建设，将高新区建设为 西安的新城区。
建设世界级一流的高新开 发区，规划高新区长远发 展，政府表态举全市之力 建设高新区。
定位与构建产品 竞争力支撑体系
确定竞争战略思想，并在战略思想的指导下 制定执行原则。
明确产品定位，在产品确定中通过对产品各 个环节研究实现产品竞争力塑造。
目标沟通和背景
Briliant Fascinating Design
融侨在西安取得了指数级增长，并希望延续其成功
融侨·西安销售与集团对比
全国（2006年）
西安高新区
北京中关村
苏州高新区 上海张江开发区
资料来源：西安市高新区管委会
高新区拥有良好投资、城市和人居环境，使其成为“中国 最具活力的城区”
特点：
·位置/规模
—位于西安市城南科教文 化区现完成开发配套面积 35平方公里
·城市特点：
—“世界新西安·西安新世 界”——官方形象宣传
国际机构评价
·2002年12月，被联合国 工业发展组织评为六个 “中国最具活力的城市和 地区”之一 ·2006年10月，荣获2006 年度亚洲孵化器奖，成为 中国大陆地区第一个获得 此项大奖的孵化器。
资料来源：西安市高新区管委会
经过15年的发展，高新区成为“新西安”和城市新中心
机遇
科技行业兴起 阶段1：1990年代
XXX集团战略报告
“腾飞”阶段 充分发挥现有资源、业务
优势和竞争实力，利用网 络经济带来的新的发展机 会，再创辉煌
1985
1994
1999
A.T. Kearney 47/OCT/rz 10
华侨城集团三项核心业务均已取得骄人的成绩
消费类电子产品
(亿元)
销售收入
125
101 86
63
(亿元)
旅游业1
销售收入
4
2.8
1.6
• 《宪章》中的战略内容需要进一步改进和修饰 — 《宪章》不是一个典型的战略文件 — 文字需要修饰 — 一些内容需要修改以保持前后一致
• 没有完整的战略计划 — 只有康佳具备战略计划文件，其他两个主要业务子公司还没有成型的战略计划 — 原计划制定公司战略的小组已经解散 — 过去的五年规划没能发挥作用
上述第一项建议，将由科尔尼公司在本项目的第二阶段帮助实施，华侨城集团应对其它建议进行进一步研 究和优先级分析，以完善集团发展战略，提高整体竞争实力
A.T. Kearney 47/OCT/rz 4
项目背景
A.T. Kearney 47/OCT/rz 5
科尔尼公司已完成项目第一阶段战略评估的工作，本报告主要阐述对华侨城集团现有战 略的评估和初步建议
• 集团内部，子公司的战略目标有时不相关联 — 各子公司计划的制定没有集团总公司的协调，而各自独立制定 -例如，对华侨城内区域，旅游业和房地产业有各自不同的用途计划
A.T. Kearney 47/OCT/rz 13
根据对市场吸引力和华侨城竞争力的分析，目前华侨城集团的现有资产组合不尽理想
影响市场吸引力的因素
1997年至1999年销售收入年均增长 率33%
销售利润率从1997年的15%提高到 1999年的29%
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融侨集团2010战略发展
融侨地产2010发展战略
（研讨版）
——江南水都创新战略战术
协作实施：深圳创典全程地产顾问有限公司
再次认识融侨地产所处的局势
宏观环境认识（战略依据，经营信心） 周边态势分析 （知己知彼，百战不殆）
融侨集团2010战略发展
宏观环境认识
◆福州人口五普数据分析 ◆预售连续四年20％的增长（空置量降低） ◆热点地区增多，区域市场价值逐渐显现 ◆正常城市居住板块形象确立，炒作泡沫衰退 ◆闽江居住吸引力增加， ◆金山板块居住日益成熟，，市场消化匀速期 ◆地区标签效应显现
融侨地产品牌测试
地产品牌5品
品质 品级 品味 品价 品德
融侨集团2010战略发展
融侨地产创新方向在哪里？
融侨集团2010战略发展
融侨地产创新方向在哪里?
生产明天的产品
– 产品品质. – 高附加值产品方向 – 产品个性化(定制化)趋势
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
新城市生活系列研讨－
福州的社区生活
（社会学家，社会团体，知名作家，居委会代表，规划专 家等, 报纸上开辟专栏公开进行讨论，融侨赞助)
融侨集团2010战略发展
战略三：前瞻性举措
用以提升二期推广,重在融侨形象塑造
融侨集团2010战略发展
编辑《品牌地产之道－融侨江南水都》 图文概念楼书系列之二
--内容描述(初定):
魅力情景汇总，壮阔推广，创典品牌理论，产品深度,前瞻性思辩,融侨 品牌纪实,中国地产个性之路)
--中国首册上架销售的品牌理论项目概念书 --创典全程倾力编辑(项目建成之日上架发售)
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
2003-2007年主力开发项目
融侨集团2010战略发展
江南水都将是2001-2005旗舰 项目
融侨集团2010战略发展
中观环境
众多开发商经营业态呈上升势头，谋求联手协作, 市场干扰因素增大
• 热点地区,明星项目,市场数据(价格 27%,开工40%,国有资金数倍,土地囤 积),在媒介的包装下,进一步刺激了 投资热情.
水乡二期楼书(策划中)
融侨集团2010战略发展
战术：
1． POSTCARD计划－－－ 主题“－日子，在江南水乡
一组明信片，邮票 提升倡导：walk,talk look（,漫步.交谈，阅读）
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
战略二：互动与提升
1 江南水都邻里中心成立
2 NEIGHBOURhHOOD CENTER－
性
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
【】媒介传播权威（商业媒介型） 十大明星楼盘 最受欢迎的楼盘 【创典建议】可采用顺水推舟策略，善用媒介
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
【】创造概念自我评价：（炒作型） 国际文明居住标准 第五代住宅 生活模式住宅：
（1）5＋2 （2）1＋1 （3）郊区化住宅
☆ 主打产品类别：高品质的主题社区 ☆ 从产品定位看：高附加值精英住宅， ☆ 项目开发受众感受： 自由的空间，尊严的生活
融侨集团2010战略发展
融侨战略发展战略构思
☆ 3 年发展目标描述：具备国家美誉度的专业地产品牌 ☆ 从合作对象选取：国际智慧与专业精英的深度整合者
☆3年区域市场目标形象：实力中国开发阵营第一方阵，品质 含金量名列东南区域第一， 业内受众形象: 务实，创新，大气
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
融侨地产创新方向在哪里？
服务增值无极限
– 全面引入CRM系统 – 倡导顾问服务&礼宾式销售服务 – 物业管理与社区服务
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
著名楼盘评价体系
【】拉入权威机构（公关型） 1.建设部3A住宅，康居小区 2.联合国教科文，人居署等：花园城典范项目 标准协会（FS56017）认证 3.单项：鲁班奖，创新风暴大奖，金块奖， 4.国际环保认证ISO10040通过英国FB6701 【创典建议】积极加入申请行列，建立品牌权威
融侨地产在干什么？
融侨集团正式启动 ：
融侨2010品牌执行工程
软硬两条线：
– 钻石产品生产执行线 – 全程星级职业服务线
融侨集团2010战略发展
融侨地产想干什么？
－融侨战略发展战略构思 －经营战略 －经营口号
融侨集团2010战略发展
融侨地产2010战略发展构思
☆ 公司定位：新经济时代下的专业地产商 ☆ 从公司服务客户：对居住有较高要求的大众精英
【创典建议】 体现项目形象高度和开发商开发高度，
应重视，善用专家学者，具体策略见后
融侨集团2010战略发展
【】指标评价：（罗列型） 中房指数 搜房指数 景气指数
【】开发主题评价：（鲜明凸现型） 生态 文化 运动 健康 智能
【创典建议】标签社区是发展趋势， 应作深入专题研讨
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
融侨锦江-招商项目硬碰硬
招商地产布局：
产品类别丰富，四盘市场推广，针对性强
★口号：“新海月，新建筑” ★创新招数：最大运动主题会所 ★户型创意： 工人房卫生间可容易改换为储藏间或加大附近房间；
创新手法:卫生间用降板结构处理方式，浴缸、坐厕、洗手盆随意移动；
★环境:通海绿廊 ★车库:全生态景观地下车库
☆ 经营终极目标：追求企业，顾客，员工三者利益最大化
融侨集团2010战略发展
经营战略 采用高端竞争策略： 钻石品质形象，中 档价位 拒绝低端竞争：低价抢占市2010战略发展
项目品牌与融侨品牌如何互动提升？
创典总结:
双品牌三种关系
品牌创建阶段： 项目支撑型延展关系，项目阶梯开发，
• 片区开发商联合互动，推广阵容较 大.
融侨集团2010战略发展
看看今天的 融侨地产
◇项目知名度较高，区域市场美誉度 建立. ◇走出福州扩张，增加全国影响力 ◇市场形象鲜明，住户标签鲜明 ◇现楼产品综合素质不错 ◇目前业主综合满意度尚可
融侨集团2010战略发展
知己知彼，百战不殆
福建融侨集团--深圳招商地产面对面 融侨锦江--招商项目硬碰硬-
逐渐积累知名度
融合型同一关系： 连锁开发，主题式开发或分期开发规模项
目，增加美誉度，培育忠诚度
统领上升型： 区域品牌威力显现，进入收益阶段，添彩
工程展开
【创典建议】大多数公司难以突破第一阶段
第二阶段工作量最大，两者兼顾 项目作品质，作亮度 公司作深度，作厚度
融侨集团2010战略发展
江南水都二期形象是什么？
四大亮点 云中漫步：假日水岸会所：. 假日情景生活：社区漫步公园：倡导 walk,talk,look（,漫步.交谈，阅读） 假日商业街： 名校学区:江南水都二期名校(40班名校)
二期命名：国际温泉住宅公园
融侨集团2010战略发展
水乡二期如何推广？
战略一：立足现有楼盘资源
★ 现有上千名客户 ★ 一本创新的服务手册:定制化手册 ★ 现有市场知名度,融侨品牌
售楼处:会所改建,花园商业休闲街提前开放 配套:育才中学
招商地产重塑项目新形象出手大气不凡
融侨集团2010战略发展
融侨地产--招商地产硬碰硬
综合比较 』物业服务： 』社区配套： 硬件：花园商业街 软件：招商会 』网站比较： 招商电子商务网 融侨地产网页 』资源整合：
招商：蛇口资源，四大项目互动，分主题推
国际温泉住宅公园
Spring riverview residence park
融侨集团2010战略发展
温泉生活场所特有的魅力
融侨集团2010战略发展
温泉度假区特有的氛围给温泉 居家提供了可行的范本
融侨集团2010战略发展
温泉酒店的散步区
融侨集团2010战略发展
温泉散步区
融侨集团2010战略发展
广，目标客户群可采用锁定 融侨地产：单项资源（温泉），产品资源
为主（会所，商业街），交通巴士
融侨集团2010战略发展
招商花园城现楼形象显示出开发商较 高审美能力
融侨集团2010战略发展
招商－融侨面对面
地产品牌测试（ 创典 四度分析比较）
招商地产 知名度 美誉度 忠诚度 支持度
融侨地产
融侨集团2010战略发展
融侨地产2010发展战略
（研讨版）
——江南水都创新战略战术
协作实施：深圳创典全程地产顾问有限公司
再次认识融侨地产所处的局势
宏观环境认识（战略依据，经营信心） 周边态势分析 （知己知彼，百战不殆）
融侨集团2010战略发展
宏观环境认识
◆福州人口五普数据分析 ◆预售连续四年20％的增长（空置量降低） ◆热点地区增多，区域市场价值逐渐显现 ◆正常城市居住板块形象确立，炒作泡沫衰退 ◆闽江居住吸引力增加， ◆金山板块居住日益成熟，，市场消化匀速期 ◆地区标签效应显现
融侨地产品牌测试
地产品牌5品
品质 品级 品味 品价 品德
融侨集团2010战略发展
融侨地产创新方向在哪里？
融侨集团2010战略发展
融侨地产创新方向在哪里?
生产明天的产品
– 产品品质. – 高附加值产品方向 – 产品个性化(定制化)趋势
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
新城市生活系列研讨－
福州的社区生活
（社会学家，社会团体，知名作家，居委会代表，规划专 家等, 报纸上开辟专栏公开进行讨论，融侨赞助)
融侨集团2010战略发展
战略三：前瞻性举措
用以提升二期推广,重在融侨形象塑造
融侨集团2010战略发展
编辑《品牌地产之道－融侨江南水都》 图文概念楼书系列之二
--内容描述(初定):
魅力情景汇总，壮阔推广，创典品牌理论，产品深度,前瞻性思辩,融侨 品牌纪实,中国地产个性之路)
--中国首册上架销售的品牌理论项目概念书 --创典全程倾力编辑(项目建成之日上架发售)
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
2003-2007年主力开发项目
融侨集团2010战略发展
江南水都将是2001-2005旗舰 项目
融侨集团2010战略发展
中观环境
众多开发商经营业态呈上升势头，谋求联手协作, 市场干扰因素增大
• 热点地区,明星项目,市场数据(价格 27%,开工40%,国有资金数倍,土地囤 积),在媒介的包装下,进一步刺激了 投资热情.
水乡二期楼书(策划中)
融侨集团2010战略发展
战术：
1． POSTCARD计划－－－ 主题“－日子，在江南水乡
一组明信片，邮票 提升倡导：walk,talk look（,漫步.交谈，阅读）
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
战略二：互动与提升
1 江南水都邻里中心成立
2 NEIGHBOURhHOOD CENTER－
性
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
【】媒介传播权威（商业媒介型） 十大明星楼盘 最受欢迎的楼盘 【创典建议】可采用顺水推舟策略，善用媒介
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
【】创造概念自我评价：（炒作型） 国际文明居住标准 第五代住宅 生活模式住宅：
（1）5＋2 （2）1＋1 （3）郊区化住宅
☆ 主打产品类别：高品质的主题社区 ☆ 从产品定位看：高附加值精英住宅， ☆ 项目开发受众感受： 自由的空间，尊严的生活
融侨集团2010战略发展
融侨战略发展战略构思
☆ 3 年发展目标描述：具备国家美誉度的专业地产品牌 ☆ 从合作对象选取：国际智慧与专业精英的深度整合者
☆3年区域市场目标形象：实力中国开发阵营第一方阵，品质 含金量名列东南区域第一， 业内受众形象: 务实，创新，大气
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
融侨地产创新方向在哪里？
服务增值无极限
– 全面引入CRM系统 – 倡导顾问服务&礼宾式销售服务 – 物业管理与社区服务
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
著名楼盘评价体系
【】拉入权威机构（公关型） 1.建设部3A住宅，康居小区 2.联合国教科文，人居署等：花园城典范项目 标准协会（FS56017）认证 3.单项：鲁班奖，创新风暴大奖，金块奖， 4.国际环保认证ISO10040通过英国FB6701 【创典建议】积极加入申请行列，建立品牌权威
融侨地产在干什么？
融侨集团正式启动 ：
融侨2010品牌执行工程
软硬两条线：
– 钻石产品生产执行线 – 全程星级职业服务线
融侨集团2010战略发展
融侨地产想干什么？
－融侨战略发展战略构思 －经营战略 －经营口号
融侨集团2010战略发展
融侨地产2010战略发展构思
☆ 公司定位：新经济时代下的专业地产商 ☆ 从公司服务客户：对居住有较高要求的大众精英
【创典建议】 体现项目形象高度和开发商开发高度，
应重视，善用专家学者，具体策略见后
融侨集团2010战略发展
【】指标评价：（罗列型） 中房指数 搜房指数 景气指数
【】开发主题评价：（鲜明凸现型） 生态 文化 运动 健康 智能
【创典建议】标签社区是发展趋势， 应作深入专题研讨
融侨集团2010战略发展
融侨集团2010战略发展
融侨锦江-招商项目硬碰硬
招商地产布局：
产品类别丰富，四盘市场推广，针对性强
★口号：“新海月，新建筑” ★创新招数：最大运动主题会所 ★户型创意： 工人房卫生间可容易改换为储藏间或加大附近房间；
创新手法:卫生间用降板结构处理方式，浴缸、坐厕、洗手盆随意移动；
★环境:通海绿廊 ★车库:全生态景观地下车库
☆ 经营终极目标：追求企业，顾客，员工三者利益最大化
融侨集团2010战略发展
经营战略 采用高端竞争策略： 钻石品质形象，中 档价位 拒绝低端竞争：低价抢占市2010战略发展
项目品牌与融侨品牌如何互动提升？
创典总结:
双品牌三种关系
品牌创建阶段： 项目支撑型延展关系，项目阶梯开发，
• 片区开发商联合互动，推广阵容较 大.
融侨集团2010战略发展
看看今天的 融侨地产
◇项目知名度较高，区域市场美誉度 建立. ◇走出福州扩张，增加全国影响力 ◇市场形象鲜明，住户标签鲜明 ◇现楼产品综合素质不错 ◇目前业主综合满意度尚可
融侨集团2010战略发展
知己知彼，百战不殆
福建融侨集团--深圳招商地产面对面 融侨锦江--招商项目硬碰硬-
逐渐积累知名度
融合型同一关系： 连锁开发，主题式开发或分期开发规模项
目，增加美誉度，培育忠诚度
统领上升型： 区域品牌威力显现，进入收益阶段，添彩
工程展开
【创典建议】大多数公司难以突破第一阶段
第二阶段工作量最大，两者兼顾 项目作品质，作亮度 公司作深度，作厚度
融侨集团2010战略发展
江南水都二期形象是什么？
四大亮点 云中漫步：假日水岸会所：. 假日情景生活：社区漫步公园：倡导 walk,talk,look（,漫步.交谈，阅读） 假日商业街： 名校学区:江南水都二期名校(40班名校)
二期命名：国际温泉住宅公园
融侨集团2010战略发展
水乡二期如何推广？
战略一：立足现有楼盘资源
★ 现有上千名客户 ★ 一本创新的服务手册:定制化手册 ★ 现有市场知名度,融侨品牌
售楼处:会所改建,花园商业休闲街提前开放 配套:育才中学
招商地产重塑项目新形象出手大气不凡
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融侨地产--招商地产硬碰硬
综合比较 』物业服务： 』社区配套： 硬件：花园商业街 软件：招商会 』网站比较： 招商电子商务网 融侨地产网页 』资源整合：
招商：蛇口资源，四大项目互动，分主题推
国际温泉住宅公园
Spring riverview residence park
融侨集团2010战略发展
温泉生活场所特有的魅力
融侨集团2010战略发展
温泉度假区特有的氛围给温泉 居家提供了可行的范本
融侨集团2010战略发展
温泉酒店的散步区
融侨集团2010战略发展
温泉散步区
融侨集团2010战略发展
广，目标客户群可采用锁定 融侨地产：单项资源（温泉），产品资源
为主（会所，商业街），交通巴士
融侨集团2010战略发展
招商花园城现楼形象显示出开发商较 高审美能力
融侨集团2010战略发展
招商－融侨面对面
地产品牌测试（ 创典 四度分析比较）
招商地产 知名度 美誉度 忠诚度 支持度
融侨地产
融侨集团2010战略发展