平安家财基础保障综合保障卡
平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版
销售技巧培训
总结词
提升沟通能力
详细描述
业务员需要掌握有效的沟通技 巧，包括倾听客户需求、解答 客户疑问、促成交易等方面的 能力。
总结词
提高谈判技巧
详细描述
在与客户商谈保险合同时，业 务员需要运用适当的谈判技巧 ，争取最有利的合同条款，维
护公司利益。
市场策略与竞争对手分析
总结词
了解市场动态
总结词
分析竞争对手
团队目标
设定团队销售目标，促进 团队协作，共同达成目标。
奖励措施
物质奖励
根据业务员完成销售目标的程度， 提供相应的奖金、礼品等物质奖 励。
晋升机会
对表现优秀的业务员给予晋升机会， 提升职业发展空间。
培训机会
为提高业务员的业务能力和专业素 养，提供各类培训机会。
激励周期与兑付方式
激励周期
设定合理的激励周期，如月度、 季度、年度等，确保及时激励。
制定激励政策
设立针对业务员的激励方案，如销售提成、业绩 奖励等，激发业务员的积极性和销售动力。
优化产品设计
根据市场需求和客户反馈，不断优化家财宝产品 的保障范围、费率等，提高产品的市场竞争力。
加强市场宣传
通过广告、宣传册、网络营销等多种渠道，提高 家财宝产品的知名度和品牌影响力，吸引潜在客 户。
07
平安财险家财宝销售激励方 案宣导业务员版
目录
• 方案背景与目标 • 激励方案内容 • 销售支持与培训 • 方案实施与监控 • 案例分享与成功经验 • 问题与挑战 • 总结与展望
01
方案背景与目标
方案背景
01
02
03
市场竞争加剧
随着保险市场的竞争加剧， 平安财险需要采取措施提 高家财宝产品的销售业绩。
平安家庭财产保险白金版详细介绍
平安家庭财产保险白金版详细介绍随着社会的进步和经济的快速发展，人们对于家庭财产保险的需求也越来越大。
在保险市场上，平安家庭财产保险白金版是备受关注的产品之一。
本文将为大家详细介绍平安家庭财产保险白金版的相关内容，希望能为大家提供更全面的了解和选择参考。
一、产品概述平安家庭财产保险白金版是一款旨在保障家庭财产安全的综合型保险产品。
该产品涵盖了房屋、家具、财产损失等多个方面，为广大家庭提供了全方位的保障。
无论是自然灾害、意外事故还是其他不可预测的情况，平安家庭财产保险白金版都能为您的家庭提供全面的保障。
二、保障范围1. 房屋保障：平安家庭财产保险白金版可以对房屋进行全面保障，包括建筑结构、屋顶、外墙等各个方面。
无论是因火灾、水灾还是盗窃等原因造成的损失，都将得到相应的赔付和保障。
2. 家具保障：该产品还可以对家庭中的家具进行保障，包括家具损失、盗窃、损坏等情况都将得到赔付。
3. 财产保障：平安家庭财产保险白金版还可以对家庭中的财产进行全面保障，包括贵重物品、首饰、艺术品等财产都将得到保障。
三、保险金额平安家庭财产保险白金版为您提供了多种不同的保险金额选择，您可以根据家庭的实际情况和需求来选择相应的保险金额。
无论是小型家庭还是大型家庭，都能够根据自己的需求来获得合适的保障和赔付。
四、理赔流程平安家庭财产保险白金版的理赔流程简单快捷，为客户提供了便利的服务。
一旦发生保险事故，客户只需按照规定的流程和要求进行报备和申报，保险公司将会尽快进行核查和赔付。
客户可以通过上线、通联方式等多种方式进行理赔申请，享受到高效、便捷的理赔服务。
五、保险费用平安家庭财产保险白金版的保险费用相对较为合理，客户可以根据自己的需求和保障范围来选择相应的保险金额和保险费用。
平安保险公司为广大客户提供了各种优惠政策和奖励机制，让客户能够获得更多的保险优惠和回报。
六、总结平安家庭财产保险白金版作为一款备受关注的综合型家庭财产保险产品，为广大家庭提供了全面的保障和服务。
现代家财险对比
现行家庭财产保险险种对比随着银行保险的开展，各家保险公司的各种产品也在银行、邮局的柜台上摆开了战场。
在非寿险领域，最先进入银行、邮局柜台的是家庭财产保险类的险种。
家财险保费低，保源分散，内容相对简单，符合银行保险产品的特征，非常适合拥有众多营业网点的银行与邮局销售。
现在市场上家财险品种丰富，既有保障型的，也有投资型的；既有一年期的，也有长效的；既有基本险，也有综合险。
各公司都在基本的家庭财产保险的基础上开发了新的综合险种，如中国太平洋保险公司的安居综合保险B、C、D三款，华泰保险公司的居安理财型综合保险，中国平安保险公司的新世纪安居型、无忧型、祥和型家财保险，中国人民保险公司的金锁家庭财产综合保险、金牛投资保障型家庭财产保险等。
财产范围拓宽各公司原有家财险的保险财产一般只包括室内财产，如家具用具、家用电器、衣物和床上用品等。
个别公司的条款中还承保了室内装修。
新条款在保险财产范围上有所扩大，主要表现在以下几方面：所有的新条款都把房屋列为保险财产。
随着人们风险意识的增强，越来越多的人认识到作为家庭财产中的最重要部分——房屋也面临着各种各样的风险，希望保险公司也能为房屋保险。
为了适应市场的需求，各公司在自己的新条款中都加保了房屋。
同时，房屋的附属设施及室内装修也普遍被列入保险财产范围。
有些新条款将现金、金银、珠宝、玉器、首饰也列入保险范围。
在日常生活中，家财失窃，主要是这些贵重物品容易丢失，旧条款仅能补偿诸如电器、家具的损失，而对上述物品的巨大损失却无能为力。
中国太平洋保险公司的安居综合保险D款、中国人民保险公司的金牛投资保障型家庭财产保险、华泰保险公司的居安理财型综合保险都适应这种需要承保了现金、金银等物品。
旧条款一般规定被保险人所有、与人共有、代保管的物品可以作为保险财产投保，太平洋公司的安居综合保险和华泰保险公司的居安理财型综合保险还同意承保租赁财产。
《保险法》规定，投保人只要对财产具有保险利益就可以为其保险，新的保险范围显然更加维护了投保人的利益，更加合理。
平安财险等财产险公司中关于家庭财产险的具体产品条款
平安财险等财产险公司中关于家庭财产险的具体产品条款嘿，聊聊家庭财产险吧！你知道，这个东西可是很“接地气”的，很多人一听就觉得是“保险公司拿钱的机器”。
但家庭财产险跟咱们的日常生活关系可大了。
你看看，咱们的家，几十年辛辛苦苦积攒下来的东西，哪一件不值点儿钱？万一哪天水管爆裂、电器着火，或者不小心砸了邻居家的车，哎呀，那可怎么办！家里这么多财产，一不小心就全完了。
所以，家庭财产险就像给家里穿了一层隐形的保护衣，关键时刻能给你顶住大风大浪。
你别说，这个家庭财产险可不是光给你赔偿损失这么简单，里面的条款还真不少呢！比如平安财险，它家的家庭财产险就有一大堆小心思，专门为咱们这种普通人设计。
它会帮你保护家里的“固定财产”，什么水管、墙壁、门窗，万一这些“老朋友”出点儿差错，保险公司会帮你买单。
对了，别以为水管爆裂、电器短路这种事只会发生在别人家，谁家都可能遇到。
而且平安这款保险，挺有意思，不仅保护“硬家当”，连家里的“软财产”也不落下。
像家里的家具、电器、甚至一些高价的装饰品，出点儿问题，它也能给你赔一部分，哎，你说是不是挺贴心？而且呀，咱们这年头，家里的电器啥的都特别精致，买个智能电视、冰箱什么的，动辄几千几万。
万一哪天出个问题，损失可就不小。
所以，家庭财产险在这一点上可靠谱，按条款来看，基本上家里的贵重物品都能得到保障，丢了或者坏了，都能赔偿一部分，让你心里多点底气。
说实话，平安财险这种家庭财产险的条款挺贴心的，照顾到了好多家庭中的实际需求，不是光说说而已。
但是呢，保险也不是啥都有的，它有自己的限制。
就比如说，有些高风险的物品，像你家特别贵的艺术品、古董啊，这些如果出现了损失，保险公司可能不给全额赔偿，甚至有些可能根本不赔。
要是你家真的有这类“非凡”的宝贝，记得提前看看条款，别到时候追悔莫及。
家庭财产险本身的条款一般都会明确写明赔偿的范围，哪些可以赔，哪些不能赔，所以买之前一定要搞清楚，别当时觉得便宜就签了，事后才发现不值当。
平安家庭财产保险附加险
家庭财产保险附加险条款盗抢险一、保险责任被保险人存放在保险单所载明的保险地址室内的保险财产，由于遭受经公安部门确认的盗窃、抢劫行为而丢失，从案发时起三个月后，被盗抢的保险财产仍未查获的，丢失保险财产的直接损失，本公司负责赔偿。
二、保险金额除非另有约定，本附加险关于家用电器、服装、家具、床上用品的各项保险金额以家庭财产保险主险中对应的各分项保险金额为限。
三、责任免除由于下列原因造成的损失，保险人不赔偿责任：（一）保险财产因窗外钩物行为所致的损失；（二）因未锁房门致使保险财产遭受盗窃的损失；（三）被保险人的家庭成员、雇佣人员或寄居人盗抢或者纵容他人盗抢而造成保险财产的损失；（四）保险财产在存放处所无人居住或无人看管超过十五天的情况下遭受的盗窃损失；（五）不属于主险保险单保险财产范围内的财产遭受的盗窃损失；（六）手提电话、便携式电脑所遭受的盗窃损失；（七）置放于阳台或露天的财产、或用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、杆、帆布等材料为外墙、棚顶的简陋罩棚下的财产及罩棚遭受的盗窃损失。
四、赔偿处理（一）保险标的发生盗抢事故后，被保险人应立即向当地公安部门如实报案，并同时通知保险人，否则保险人有权拒赔；（二）从案发时起三个月后，被盗抢的保险财产仍未查获，在被保险人出具盗窃事故报告、损失清单、公安部门的证明材料及可以确认保险事故的性质、原因、损失程度等的其它有关单证、材料，本公司在对应的分项保险金额内予以赔付；（三）盗抢责任损失赔偿后，被保险人应将权益转让给保险人，破案追回的保险标的应归保险人所有，被保险人如愿意收回被追回的保险标的，其已领取的赔款必须退还给保险人，本公司对被追回保险标的的损毁部分按照实际损失给予补偿。
本条款与主险条款内容相悖时，以本条款为准，本保险单所载其他条件不变。
门、窗、锁恶意破坏损失险凡投保家庭财产保险，并附加盗抢险的被保险人，可投保本附加险。
一、保险责任被保险房屋所附属的门、窗、锁，由于遭受盗窃、抢劫过程中的撬、砸行为所致的损失，经公安部门确认的，本公司负责赔偿。
平安“家财宝”综合保障计划(月缴型)
平安“家财宝”综合保障计划（月缴型）
——本产品适用于位于四川地区钢筋混凝土结构或者砖混结构的城市地
区房屋 1、全面丰富的保障
综合为您提供房屋、装修、室内财产保障，居家责任保险和人身意外伤害、意外伤害医疗保险，让您的财物安然无忧，让您和爱人、子女都能享受到家庭的关爱，给家庭更全面更人性化的呵护。
2、自助式保险方案
您可按照自身的保障需求选择保障项目和保障金额，保费更省、保障更贴心，最低每月只需30元即可。
包括：家财险、地震险、意外伤害、意外伤害医疗、意外伤害住院津贴、居家安保（盗抢、门窗锁恶意破坏损失、现金珠宝盗抢）、居家防损（水暖管爆裂损失、家用电器用电安全）、居家责任（高空坠物责任险）。
保额和选项可自由选择。
3、轻松的缴费方式
本保障计划保险费由您指定的银行每月代缴，减少您的付款压力，免除中间环节带来的费用，服务更便捷，方便又轻松。
4、灵活的保障期限
本保障计划期间为一年，到期可自动延续，免除您办理手续的烦恼。
您对家庭恒久的爱心，就是平安对您永远的责任心。
5、平安的品牌服务
本保障计划以平安卓越的品牌服务为保证，无论何时、何地，以何种方式，都为您提供最周到的保险服务。
案例：张先生为家庭投保一份“家财宝”综合保障计划，具体如下：家财险30万（保费10元/月）+意外伤害20万（保费13元/月）+意外伤害医疗5千（保费5元/月）+意外伤害住院津贴50元/天（保费6元/月）+居家防损（水暖管爆裂3万、家用电器用电安全2万）（保费6元/月）= 每月40元保费
本综合保障计划特别适合已购置新房的家庭投保，用最少的付出换来家庭财产和家庭成员的保障！。
平安家庭财产保险条款
平安家庭财产保险条款平安家庭财产保险条款保险是人们在经济生活中保障自身利益的重要方式之一。
在保险中，家庭财产险就是一种重要的保险产品。
平安家庭财产保险条款是一份重要的文档，用于规定保险人、被保险人、保险责任、保险费等方面的具体内容。
接下来，本文将详细介绍平安家庭财产保险条款。
一、保险范围平安家庭财产保险可以对家庭所有不动产、动产和其他财产进行保险，例如房屋、家具、电器、珠宝、证券等。
被保险人需要根据具体需要和保险公司协商确定具体的保险金额和保险范围。
同时，平安家庭财产保险还可以提供附加保险条款，如雇佣家政服务、支付押金等。
二、保险责任平安家庭财产保险的保险责任涉及以下内容：1. 盗窃、抢劫、风暴、火灾等意外事件导致的财产损失；2. 水暴涨引起的财产损失；3. 财产保管错误导致的损失；4. 广告意外导致的财产损失；5. 宠物和动物引起的财产损失。
三、保险费和赔偿平安家庭财产保险的保险费根据被保险人提供的财产种类和金额来决定。
对于一些特定的财产，需要额外支付附加保险费用。
如果保险期间内发生了意外事件，保险公司将根据被保险人提供的证明文件进行理赔。
根据具体情况，保险公司可以选择修复财产或者进行赔偿。
被保险人需要尽快向保险公司报案，以便尽快开始理赔程序。
四、注意事项在购买平安家庭财产保险前，被保险人需要详细了解本条款的各项内容，并严格按照要求提供正确的信息。
同时，被保险人需要仔细阅读保险合同的其他内容，例如条款、声明等，了解保险的基本条款和责任范围，以便在意外事件发生时及时获得赔付。
在保险期间内，被保险人需要妥善保管自己的财产，并随时注意安全，以避免不必要的损失。
总之，平安家庭财产保险条款是保险合同的重要组成部分，它规定了被保险人和保险公司之间的权益和责任，被保险人需要仔细阅读并遵守条款的各项规定，以便在保险期间内获得及时有效的赔偿。
同时，保险公司在赔付过程中也应当及时、恰当地处理赔偿事宜，做到保险责任到位，为消费者提供更加安全、可靠的家庭财产保障。
家财宝条款
平安“家财宝”综合保障计划◎平安家庭财产保险条款保险责任一、在保险期间内，保险标的在保险单载明的地址由于下列原因造成的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：(一）火灾、爆炸，包括但不限于：1.家庭燃气用具、电器、用电线路以及其他内部或外部火源引起的火灾；2.家庭燃气用具、液化气罐以及燃气泄露引起的爆炸。
(二）空中运行物体坠落、外界物体倒塌；（三）台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、突发性滑坡、泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。
二、保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。
◎平安附加盗抢综合险条款保险责任一、保险期间内，位于保险单所载明地址的房屋内的保险标的或房屋的门、窗、锁，因遭受经公安部门确认的外部人员的入室抢劫行为或有明显现场痕迹的盗窃行为而丢失，自公安部门认定的案发之日起六十天内，被盗抢的保险标的认未查获的，对于丢失保险标的的直接损失，保险人按本附加保险合同的约定负责赔偿。
二、保险期间内，位于保险单所载明地址的房屋内的保险标的或房屋的门、窗、锁，在遭受经公安部门确认的外部人员的入室抢劫或有明显现场痕迹的盗窃过程中被损坏，自公安部门认定的案发之日起六十天内，被保险人仍未从盗抢人处获得赔偿的，对于保险标的的直接损失，保险人按本附加保险合同的约定负责赔偿。
◎平安附加水暖管爆裂损失保险条款保险责任一、因高压、碰撞、严寒、高温造成被保险房屋内自来水管道、暖气管道（含暖气片）、下水管道以及太阳能热水器室内外管道（以下简称水暖管）爆裂，对因此产生的水暖管修复费用，保险人按本附加保险合同的规定负责赔偿。
二、因高压、碰撞、严寒、高温造成水暖管爆裂（包括被保险房屋内、楼上住户、隔壁邻居家以及属于业主共有部分的水暖管），对由此造成被保险房屋内的保险标的遭受的水浸、腐浊的直接损失，保险人按本附加保险合同的规定负责赔偿。
中国平安综合金融概述
览
，基金定投
大化。
➢ 中间业务
✓ 第三方存管，pos业务
✓ 代发工资、代收付费
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中国平安综合金融概述
平安银行三大客户服
务承诺
• 平安银行借记卡：全球ATM取款免费！
• 平安银行个人网上银行：汇款免费。不仅安全， 而且实惠！
• 平安银行更安全的个人网上银行：非客户过错 损失，我们赔偿！
• 安盈理财，是平安银行针对个人贵宾客户推出的高
端服务品牌。安盈理财的目标是努力为客户的资产 实现保值增值，帮助客户实现财务自由，从而实现 人生梦想！
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中国平安综合金融概述
•安盈理财的特色
•银行销售的理财产品，
安盈理财客户有机会
服务
享受高于普通客户的 产品收益。
•理财产品
•如异地汇款、 柜台同城转 帐、对账单 打印、换卡、
承诺期限：2009年7月1日－2012年12月31日
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中国平安综合金融概述
•最容易推介的产品——平安借记卡
•吉祥借记卡 1元以上
•吉祥金卡 5万元以上
•%
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•吉祥国际卡 5万元以上
•安盈理财卡 40万元以上
中国平安综合金融概述
• • (2)安盈卡——赢在规划，安享未来
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中国平安综合金融概述
•借款人应具备的基本条件
•1.具备合格主体 •2.具备还款能力 •3.具备还款意愿
•18-65周岁（持证抵 押上限60周岁）
•具有完全民事行为 能力
•在当地居住和工作 （员工信用贷款可 突破）
•稳定的工作收入
•资产负债比不高于 50%
平安保险险种
(3)平安意外险分类
按 承 保 方 式 分 附加险
平安意外伤害保险（ ） 主险—— 平安意外伤害保险（2008） 主险 可附加在传统险主险上
• 附加意外伤害保险（2008） 附加意外伤害保险（ ） • 附加意外伤害医疗保险（2008） 附加意外伤害医疗保险（ ） • 附加意外伤害住院日额医疗保险（2008） 附加意外伤害住院日额医疗保险（ ）
中国平安公司简介
平 安 养 老 险 平 安 健 康 险 产 险 寿 险 平 安 平 安
一、平安寿险险种
养老保险，医疗健康 ， 少儿保险，投资分红 ， 保障保险 ，意外伤害 ， 团体保险 ，附加保险 ， 两全保险 。
（1）养老保险
1. 智盈人生 健康呵护养老无忧计划 ·平安智 盈人生终身寿险(万能型) 2. 智赢人生终身寿险(万能)型 ·平安丰盛人生 补充养老保险 3. 平安钟爱一生养老年金保险 ·平安保险金 转换年金保险(2004) 4. 平安长青终身养老年金保险(A) ·平安长青 终身养老年金保险(B)
（3）少儿保险
1. 平安世纪天使保障计划 ·平安附加少儿大学教育 年金保险(分红型 2. 平安世纪赢家少儿万能寿险 ·平安金太阳卡 3. 平安世纪天使少儿两全保险 ·平安世纪星光少儿 两全保险(分红型) 4. 平安子女教育保险(B) ·平安世纪彩虹少儿两全保 险(分红型) 5. 平安子女教育保险(A) ·平安育英年金终身保险
可附加在非传统险主险上
• 附加无忧意外伤害保险 • 附加无忧意外伤害医疗保险 险 险
平安意外伤害保险（ 平安意外伤害保险（2008） ）
按 保 险 责 任 分
意外伤害类
附加意外伤害保险（ 附加意外伤害保险（2008） ） 附加无忧意外伤害保险
财产险承保业务险种种类
财产险险种清单企财险A00财产保险基本险A01财产保险综合险A02财产保险A03财产一切险A05电梯安全综合险A09计算机综合险A09锅炉压力容器险A15现金险A19财产利润损失险A09意外活动取消险A30高尔夫球场（俱乐部）综合险险A31艺术品保险A37电子设备保险A38平安恒利达企业综合险A39平安现金保险A48平安珠宝一切险A56平安工程机械设备保险货运险B01进口运输险B01出口运输险B10集装箱险B01邮包保险B12邮件快递保险B13国内水路运输险B14公路货物运输承运人责任定额保险B15危险货物道路运输承运人责任保险B23国内铁路货运险B33国内公路货运险B43国内航空货运险A17银行业综合保险D01公众责任险责任险D02产品责任险D04律师责任险D11展览会责任保险D12煤气责任保险D14医疗责任保险D15公共营业场所火灾责任保险D16平安犬类宠物饲养人责任保险D20人力三轮车综合保险D22校方责任险D23会计师执业责任保险D24高尔夫球员综合保险D25旅行社责任保险D27供电责任保险D28建设工程设计责任保险D29特种设备责任保险D31雇主责任保险（2004版）D33物业管理责任保险D34评估师事务所职业责任保险D35税务师事务所职业责任保险D36平安儿童计划免疫责任保险D37平安（山东）建设工程查勘责任保D38平安保险中介职业责任保险险D39平安公众责任保险（2005版）D40平安公共营业场所责任保险D42平安药物临床试验责任险D44平安旅行社综合保险D45平安补充工伤责任保险D48环境污染责任险D49食品安全责任险D53平安特种设备检验监测责任险D54平安家政服务责任险D58平安职业院校学生实习责任保险工程险A04机器损坏险A13建筑工程一切险A14安装工程一切险A32机器损坏综合险A33机损利损险特殊风险D21机场责任险D26董事及高级职员责任险E01陆上油田财产险E02钻井船一切险E03钻井平台一切险E04井上井下石油开发设备险E05石油开发勘探险F01飞机险F02卫星险F03航空产品责任险N01核物质损失险A06手提电话一切险A07BB机一切险家财险A11个体户综合险A12家庭财产保险A20防盗安全门平安保险A21个人抵押贷款房屋保险A24家庭财产长效还本保险A25液化石油气（煤气）罐综合保险A27居民用电平安保险A28有线电话费意外损失保险A35个人抵押贷商品住房综合保险A36民用管道煤气综合保险A50平安个人抵押物财产保险A52平安轻松保家财险A53平安“吉祥三保”家庭综合保险A54个人购置住房抵押贷款保证保险A55平安居家保险A56平安工程机械设备保险A57（期缴型）个人家庭综合保障计划A57（期缴型）个人房贷保险保险A58平安个人抵押物综合保障计划D08长途电话费意外损失险D20人力三轮车综合保险D43电动自行车综合保险D55平安个人责任险G06个人购置住房抵押贷款保证保障险R01平安理财宝家庭投资型保险H01出口信用险I01国内贸易短期信用险信用险船舶险B04船舶险B05船舶建造险B06拆船综合险B07保赔险B08渔船险B09油艇险保证险A18信用卡保险G01产品质量保证险G02投资保险G04雇员忠诚险G07履约保证保险G07外派劳务人员履约保证保险H03个人分期付款购车保证保险H04汽车消费贷款保证保险特殊产品吉祥三宝吉祥三宝II代A款吉祥三宝II代B款（组合产品意建险）专属产品平安温馨家园保单基本及附加保险平安温馨家园保单基本平安家居保险至尊保上海宜居卡居家无忧自助卡家财自助卡平安居家温馨卡万福人生A卡居家幸福卡天佑A款安佑B款平安安居无忧四川居家无忧卡A款青岛平安祥泰卡青岛平安瑞福卡青岛平安乐居卡天佑B款万家平安居家保障计划阳关100居家保障计划上海乐居卡万福人生B卡安佑A款。
运用综合开拓拓展业务空间-产险转正
其他组合保障为附加险，必须先购买家财险（主险） 或意外险（主险）方可购买这些附加险。每项组合 最多勾选一项，多选不累加。如果客户不小心多选 了，按照保费高的选择确认。
月保费合计由销售人员计算填写，客户确认无误
26
三、“家财宝”投保单填写注意事项 －客户信息
陈主任，如果您能帮我 们了解业主家财险的需 求，我想，也可以增加 贵物业管理公司的服务 品位……
33
积极收集客户名单 赶快行动起来!
打响市场抢夺之战！
提供优质的服务， 作好切入寿险保单销售的准备
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客户来源分析
我们可以从个人客户突破——
• 有车的亲戚、朋友等 • 现有客户中有车的 • 即将购买新车的老客户 • 有车的老客户转介绍的车友 • 车友俱乐部的成员 • 通过其他渠道获取的准主顾名单
车辆损失险
基本险
• 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火 灾、爆炸、暴风、暴雨等
• 赔付交强险各分项限额以上部分
自然灾害
完了，撞成 这样！还好 买了保险。
意外事故
15
商业第三者责任险
• 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当 由被保险人支付的赔偿金额
7
交强险产品简介
产品名称： 机动车交通事故责任强制保险 产品定义： 由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故
造成受害人 （不包括本车人员和被保险人） 的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿 的强制性责任保险。
又被撞了
8
保险责任
赔偿限额
保障内容 死亡伤残
人身伤害 医疗
家庭保险计划书
家庭保险计划书1、家庭情况与风险分析1.1家庭财产与成员收入情况分析成员1：李先生，46岁，处长，年薪15万，五险一金，身体健康。
成员2：李先生妻子孟女士，46岁，年薪10万，年终奖不定，五险一金，身体健康。
成员3：女儿，19岁，在校学生。
1.2家庭财产情况和风险评估家庭资产：住房两套：120平方，价值600万元，精致装修；自用车：一辆，价值50万元；车位一个：价值10万元。
1.3家庭成员健康状况和风险评估家庭成员身体均健康，无大病，父母双方均有北京市医保，女儿为在校大学生，享受大学生公费医疗政策。
2、家庭财产投保计划2.1已有保险分析2.1.1 平安家庭财产保险2017年投保，有效期三年，年缴保费10万元，保额为50万元。
相比中国人民财产保险股份有限公司家庭财产综合保险的条款限制，购买平安家庭财产保险时，投保人能根据家庭实际情况选择保障项目，更具有针对性。
平安家庭财产保险的房屋保险金额在20-1000万元，更符合家庭的实际情况。
2.1.2平安保险机动车交通事故责任强制保险、中国人民财产保险股份有限公司车辆损失险、第三者责任险每年4月投保，年缴保费7000余元（每年根据前一年出险情况进行调整），险种包括机动车交通事故责任强制保险和商业保险（车损险、不计免赔险、第三者人身保险、玻璃破损险）。
人保的车险对于3年驾龄以上的司机来说更加划算。
由于父母双方驾龄均已超过15年，驾驶技术已十分熟练，再加上人保的理赔细则对实际情况更具有针对性的好处，因此选择人保的车险。
2.2保险需求2.2.1家庭财产综合保险一、保险责任：由于下列原因造成保险标的的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿：①火灾、爆炸；②雷击、台风、龙卷风、暴风、暴雨、洪水、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然下陷；③飞行物体及其他空中运行物体坠落，外来不属于被保险人所有或使用的建筑物和其他固定物体的倒塌。
二、选择家庭财产综合保险的原因：①家庭住房是一个家庭立足的根基，如果遭受地陷、台风等自然灾害而导致房屋受损，会造成一定程度的损失，可申请理赔。
财产保险百科知识：家财保险小常识
财产保险百科知识：家财保险小常识1、“家居平安系列保险”与传统家庭财产保险有哪些区别？2、“家居平安系列保险”具体包括哪些保障？3、怎样才能买到合适的家居平安险？4、为何C款只能购买1份，而A款、B款可买多份？5、现金、珠宝为什么要设限额？不设限额可以吗？6、“家居平安险”的赔偿处理与传统家庭财产保险有何区别？7、假如不慎发生火灾，救火时的施救费用（比如使用家中自备的灭火器灭火）可以赔偿吗？8、放置在家中的生产设备在保险范围内吗？9、如果发生赔案，索赔期限有多长？10、家庭财产保险基本险责任常识。
1、“家居平安系列保险”与传统家庭财产保险有哪些区别？"家居平安系列保险"是平安保险公司在长期市场调研实践中，以传统家庭财产基本险和八个附加险为基础，为置业安居的市民度身打造的一种保险范围广、责任大、价格低、易操作的新型家庭保障产品。
该产品根据消费大众的不同需求，提供了三款个性化的组合方案（即如意A款、如意B款、如意C款），不仅继承了传统型家财险的优点，还实现了四大突破：◎第一项突破：把传统家财不保的家电、服装、家具等的盗抢及现金、金银珠宝、信用卡的盗窃、盗用列入保险范围；◎第二项突破：把传统家财不保的家电用电安全、水暖管爆裂损失列入保险范围；◎第三项突破：扩展了个人责任保险范围，即在被保险房屋内因发生意外事故导致第三者的人身伤亡和财产损失以及紧急救助费用，依法应由被保险人承担的责任；◎第四项突破：扩展了临时住所保障，即因保险责任原因导致被保险房屋无法居住，而需支付的必需的合理的租房费用。
2、家居平安系列保险具体包括哪些保障？家居平安系列保险的保障责任以家庭财产基本险和八个附加险条款为准（详见条款）。
其中：（1）如意A款：◎保险财产：房屋及附属物、房屋装修、家用电器、床上用品、服装、家具◎保险金额：￥26万◎主要保险责任：基本险：火灾、爆炸，空中运行物体坠落、外界物体倒塌，台风、暴风、暴雨等自然灾害；附加险：盗抢险（2）如意B款：◎保险财产：房屋及附属物、房屋装修、家用电器、床上用品、服装、家具◎保险金额：￥25万◎主要保险责任：基本险：火灾、爆炸，空中运行物体坠落、外界物体倒塌，台风、暴风、暴雨等自然灾害；附加险：盗抢险，家用电器用电安全险，水暖管爆裂险（3）如意C款：◎保险财产：家用电器、床上用品、服装、家具、现金、金银珠宝◎保险金额：￥19万◎主要保险责任：基本险：火灾、爆炸，空中运行物体坠落、外界物体倒塌，台风、暴风、暴雨等自然灾害；附加险：盗抢险，家用电器用电安全险，现金、金银珠宝盗抢险，水暖管爆裂险，家庭住户第三者责任一切险，租房费用损失险，信用卡盗窃损失险在PA18网家财险栏目首页上，也已直接列明了该系列保险的各款套餐所包含的承保项目、保险金额及保费。
家庭保险计划书
家庭保险计划书一、家庭情况概述家庭成员状况成员1：吴先生，43岁，在一家建筑公司任监理，月薪4500元，五险一金，身体健康。
成员2：吴先生妻子谢女士，40岁，在当地一家工厂上班，月薪2019元，缴纳五险。
谢女士身体一般，但没有做过大手术。
成员3：儿子吴迪，13岁，在校学生。
成员4：吴先生父亲，70岁，居住在城郊老家，健康硬朗。
成员5：吴先生母亲，71岁，身体较差。
家庭财产状况吴先生的父亲和母亲与吴先生三口分开，吴先生和其太太、儿子在市区有一套价值55万元住房，并拥有一辆价值12万元的汽车。
吴先生的父亲和母亲都是农民，没有退休金。
两人在家养了几只羊和鸡，可勉强维持生活；两人每月各有60元的基础社会养老金。
家庭保险状况根据国发32号，新农村养老保险实施时年满60周岁者，可以不补缴直接领取基础养老金，但其符合参保条件的子女必须参保。
所以吴先生和谢女士均参与“新农保”，每人每年100元。
儿子吴迪在校购买了医疗保险，每年100元。
二、家庭财产投保计划家庭购买保险的一般原则为：1、先大人，后小孩；2、先保障，后理财；3、投保顺序一般为：意外、寿险、重疾、医疗、教育或养老；4、年保费支出为年收入的10-20%；5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善。
吴先生全家年收入在8万元左右，属于一般家庭，年保费支出金额应不超过16,000元。
住房吴先生在市区有一套私人住房，价值55万，无房贷。
因此为其购买一份家庭财产保险至关重要。
家庭财产保险简称家财险,是个人和家庭投保的最主要险种。
家财险主要特色在于：保费不高、保障全面。
在投保过程中，应该衡量保额和保险标的的现金价值，来确定合适的保费和保额。
简单来说，给自己的房子、财产投保的金额不要超过其本身的价值。
可保财产有自有居住房屋；室内装修、装饰及附属设施；室内家庭财产。
拟为吴先生购买“太平洋安福家庭保障”分析：根据太平洋安福家庭保障保险条款，保障的权益涵盖了房屋、房屋装修、室内财产、室内财产盗抢、现金及贵重物品、便携式家用电器、家庭人身意外伤害、房屋租赁费用保障等。
-1.平安财险(备-家财)[2015]主40号-平安家庭财产保险条款(20160204150855)[1]
![-1.平安财险(备-家财)[2015]主40号-平安家庭财产保险条款(20160204150855)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6867e9b951e79b8968022634.png)
中国平安财产保险股份有限公司平安家庭财产保险条款总则第一条本保险合同由保险条款、投保单、保险单、保险凭证以及批单等组成，以确定您、被保险人和我公司的权利与义务。
保险标的第二条本保险合同可以承保的家庭财产包括被保险人的房屋主体、房屋装修、室内财产及其他经您申请且经我公司书面同意承保的其他家庭财产。
第三条请注意，下列财产不属于本保险合同的保险标的：（一）金银、首饰、珠宝、货币、有价证券、票证、邮票、古玩、文件、账册、技术资料、图表、动植物以及其他无法鉴定价值的财产；（二）处于紧急危险状态下的财产；（三）用于生产经营的财产；（四）其他保险单中载明的不属于保障范围的财产；（五）其他不属于第二条所列范围的财产。
保障内容第四条保险期间内，保险标的在保险单载明的地址内由于下列原因发生的损失，我公司按照本保险合同的约定负责赔偿：（一）火灾、爆炸；（二）空中运行物体坠落、外界物体倒塌；（三）台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、崖崩、冰凌、突发性滑坡、泥石流和自然灾害引起地陷或下沉。
第五条保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，我公司也按照本保险合同的约定负责赔偿。
不能获得赔偿的情形第六条请注意，下列原因造成的损失、费用，我公司不承担赔偿责任：（一）您、被保险人或被保险人的家庭成员、家庭雇佣人员、暂居人员的故意或重大过失行为；（二）战争、敌对行动、军事行为、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、恐怖活动；（三）核辐射、核爆炸、核污染及其他放射性污染；（四）地震、海啸，及其次生灾害；（五）行政行为或司法行为。
第七条请注意，下列损失、费用，我公司也不负责赔偿：（一）家用电器因使用过度或超电压、碰线、漏电、自身发热等原因所造成的自身损毁；（二）保险标的本身缺陷、变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损，或保管不善导致的损失；（三）保险标的在保险单载明地址的房屋外遭受的损失，但安装在房屋外的空调器和太阳能热水器等家用电器的室外设备除外；（四）任何间接损失。
平安公司家庭财产保险
平安公司家庭财产保险基本保障房屋承保由于火灾、台风、暴雨、泥石流等原因造成的损失，可申请理赔。
房屋指房屋主体结构、以及交付使用时已存在的室内附属设备。
投保房屋险，建议参考房屋市场价值，保额过低则可能无法获得足额赔偿，过高则会使您支出不必要的保费。
房屋装修承保由于火灾、自然灾害、外界物体坠落或倒塌等原因造成的损失。
室内财产承保由于火灾、自然灾害、外界物体坠落或倒塌等原因造成室内财产损失。
便携式家用电器、手表等贵重物品也保。
附加保障（可选）室内财产盗抢综合险承保家用电器（包括便携式电脑、移动电话、数码播放器、照相机、摄像机等便携式家用电器）、床上用品、家具、文体娱乐用品、门、窗、锁、现金、金银珠宝、首饰、手表等室内财产由于遭受盗窃、抢劫行为而丢失，经报案由公安部门确认后，可获得赔偿。
水暖管爆裂及水渍险承保因高压、碰撞、严寒、高温造成水暖管爆裂（包括被保险房屋内、楼上住户、隔壁邻居家以及属于业主共有部分的水暖管），因此造成的房屋内财产损失。
家用电器用电安全损失承保因电压异常引起家用电器的损毁，赔偿限额为10万元。
高空坠物责任承保窗框、花盆等因意外从您家中坠下导致他人受伤或他人财物损毁，而您因这事件需负上法律责任的费用将可获赔偿，甚至您所住楼宇范围内发生高空坠物，而无法确定肇事者，由此经法判决由相关住户分摊的费用将可获赔偿，赔偿限额为5万元。
家庭住户第三者责任承保在房屋内及房屋专属庭院、天台因发生意外事故导致第三者人身伤亡或财产损失的将获得赔偿，保险事故发生后被保险人因保险事故而被提起仲裁或者诉讼的，对应由被保险人支付的法律费用由保险公司赔偿。
保姆人身意外承保保姆在工作过程中遭受烫伤、滑到等意外伤害事故造成身故/伤残和医疗费用的支出，赔偿限额为5万元。
家养宠物责任承保合法拥有的宠物造成他人受伤或他人财物损毁，而您因这事件需负上法律责任的费用将可获赔偿，赔偿限额为5千元。
（宠物不包括藏獒等烈性犬只）理赔流程一、报案出险后，请尽力施救，减少损失、保护好现场，并第一时间致电95512转1报案。
暴雨来袭，家财险怎么买
76INSURANCE 保险理财Money 暴雨来袭，家财险怎么买文/本刊记者 吴 辉每次暴雨过后，都有一些家庭由于降雨过急、排水不及时造成房屋主体、附属设施、室内装修及家具电器等财产的损失。
这时候，购买一份家财险，就能派上用场，减少损失。
雨季来临，国内大部分地区连续强降大雨。
就在6月13日晚，狂风暴雨突袭郑州。
中央气象台预报，6月12日至16日，南方地区、东北以及华北北部等地会频繁出现大暴雨。
每次暴雨过后，都有一些家庭由于降雨过急、排水不及时造成房屋主体、附属设施、室内装修及家具电器等财产的损失。
这时候，低保费，高保障的家财险，往往能让居民在意外状况下不致遭受太大的损失。
那么，家财险应该怎么购买呢？又有哪些注意事项呢？来看看保险专家的建议吧。
百元保费可获百万保障现在房价以及家装费用逐年增高，郑州一套100多平Copyright©博看网 . All Rights Reserved.保险INSURANCE1 Jul. 2016方米的房子，市值在100万至200万元左右，装修及家具费用就在15万至20万元左右。
相较车险、人身意外险等险种，尽管家财险出险的概率并不大，但是一旦出险，损失往往比较大。
目前来看，家财险获得了越来越多市民的认可。
据记者了解到，家财险就是以城乡居民的有形财产为保险标的的一种保险，是个人和家庭投保的最主要险种之一。
它主要保障房屋主体、附属设施、室内装潢、室内财产，由于火灾、爆炸、自然灾害等原因造成的财产损失。
另外，有一些农村家庭存放在院内的非动力农机具、农用工具和已收获的农副产品经过特别约定也能进行特保。
与大多数财产险的保障范围一致，除了地震、海啸等情况外，一般的火灾、爆炸、雷雨、冰雹都在保障范围内。
实际上，家财险不仅能在狂风暴雨中为家庭房屋本身和其他家庭财产发挥保障作用，万一在台风大雨天气时，家中阳台上的花盆不小心砸到了邻居、路人等“第三者”，一些家财险含有的“第三者责任险”也可以对此进行经济赔偿。
平安房东家财宝案例
平安房东家财宝案例
案例一:深圳的王先生经常出差外地，为了给爱家和家人更多更全面的保障，他在今年6月购买了一份平安家财险，投保100万的房屋和20万的装修，保障范围涵盖火灾、雷击、爆炸、台风、暴风、暴雨等。
8月，接连两次的台风侵袭深圳，王先生的房屋在此期间因墙壁和窗户渗水导致地板遭水浸，损失不小。
懊恼之后，王先生不禁庆幸之前的先见之明——平安在很短时间内就赔付了他的几千元的
损失，与几百元的保费相比，真的是太值得了。
案例二：李女士一天下班回家后发现大门被撬了，家里一片狼藉，名牌家电、现金、珠宝都被盗抢了，还包括她先生送给她的结婚周年礼物。
心疼不已的她想起前不久购买了平安家财险，保单中扩展了家用电器、现金、金银珠宝盗抢条款，这些损失都可以获得理赔。
现在她可以高兴的拿着理赔款挑选新款的家电和珠宝了。
案例三：方伯伯手上有几套房子在出租，丰厚的租金回报令他生活无忧。
可是，最近他却快活不起来。
原来，几个月前，他其中一套出租的房子发生了火灾，租户要求方伯伯承担所有的维修费用，这一维修令方伯伯一年下来的租金所剩无几，还付出了巨大的精力。
方伯伯吃一垫，长一智，上网购买了平安房屋出租财产保障，每年仅花几百元，把快活无忧生活还给自己！。
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爆炸
重庆市丰都县一家住户发生天然气泄露爆炸事故， 导致一人烧伤。爆炸将防盗门炸开，房屋内一片 火海，整栋楼玻璃震飞。单元内共有32家住户有 不同程度的损坏，估计损失超过100万元。
有多少？ 仅11年夏季一个汛期，全 国就有13个省份发生洪涝 灾害，受灾人口848万人， 倒塌房屋2.71万件，直接 经济损失74.45亿元。
面对这些风险时， 怎么办
平安家庭财产系列产品为家庭财产安全提供全方位的保障！
房屋装修家具损失：
产品卖点
家财综合保障卡： 保障高，保费划算 一次投保，全年安心 房屋、装修、盗抢、居家责任全面涵盖
每天5毛钱，获得高额家财保障
案例 火灾
风险无处不 在！
广州海珠区一住户，因不慎将未灭尽的烟头扔到 沙发上，阴燃遇沙发内海绵后起火，将整个家烧 成废墟。大火后，家中沙发、电视等各家电家具 均被付之一炬，成为一片废墟。
家庭资产中，房屋占比高，但投保率低
我国一般家庭资产分布
房屋是中国人生活中最大的一笔消费。这些 倾注了普通消费者大部分投资的家庭财产， 面临着诸多的风险。但是相对于人们在购房 中的大量投资，目前仅不到10%的人为房屋 这一重大财产购买保险。
灾害频发，家庭财产不安全 据数据统计，全国每天会发生517 起，平均每小时发生21起。 消防部门2006年数据，全年火灾22 万起，直接财产损失7.8亿元!
居家 责任
李先生家水管漏水，水浸了楼下邻居邓女 士家屋顶及墙壁，重新装修需花费30000 元，因李先生购买了本保险，此费用由保 险公司承担。
水暖
何女士一家外出旅游，家中卫生间水管爆
管爆
裂，因无人看护，将地板全部水浸，无法
裂
再使用。请人清理地板，花费了5,000元，
因购买了本保险，保险公司负责赔偿。
保险责任 房屋主体损失保险 室内装修损失保险 室内财产损失保险 附加居家责任保险 附加盗抢综合保险 附加水暖管爆裂保险
保额 500000 100000 50000 30000 10000 10000
保费 200元
保险期间 12个月
综合保障套卡
投保规则： 1、以上产品仅承保建筑结构为钢混及砖混的房屋； 2、产品限中国境内销售，每一地址限投一份； 3、产品使用条款为《平安家庭财产保险条款》、《平安附加居家责任保险条 款》、《平安附加水暖管爆裂损失保险条款》、《平安附加盗抢综合险条 款》； 4、附加盗抢险中，便携式家用电器部分保额为附加盗抢综合保额的20%，现 金、金银珠宝首饰、手表部分保额为附加盗抢综合保险保额的10%； 5、盗抢险及水暖管爆裂保险每次事故绝对免赔额为500元。
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过完春节可能发生的事： 家里被陌生人光顾了 下了场大雨，地板淹了 水管爆了 有人高空抛物全小区受累
每天仅需5毛钱，和上面的风险
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家财险市场前景广阔
家财市场容量大
截止到 2010年，我国共有6.7亿城镇居民， 按照每家四口人来计算，房屋需求量为1.6 亿套，按照每套房屋消费200元，家财保险 的市场可达320亿元，市场空间巨大！
火灾、爆炸
个人房屋、装修，室内财产因火灾、爆炸等意
外事故和暴雨、台风等自然灾害损失。
盗抢损失：
室内财产的盗抢损失，包括现金、首饰、便携
盗抢
式移动设备
水暖管爆裂
水暖管爆裂损失：
水暖管爆裂引起的水浸损失
居家责任：
居家责任
居家生活的责任事故如水浸楼下邻居、高空坠
物等引起的赔偿责任。
自然灾害
家财综合保障A卡