物流采购管理01PPT课件
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采购管理及流程方法课件
国内采购与国际采购
总结词
详细描述
供应商关系管理与优化
总结词
供应商管理是关键，与供应商建立良好关系可降低成本、提高效率；优化供应商 队伍可提高供应商质量、降低库存水平。
详细描述
供应商管理是采购管理中的关键环节之一。与供应商建立良好的关系可以降低采 购成本、提高采购效率。优化供应商队伍可以提高供应商质量、降低库存水平。 通过对供应商进行评估、筛选和合作，实现与供应商的长期合作共赢。
根据采购合同和需求，制作详细 的采购订单。
订单跟踪
实时跟踪订单执行情况，确保按 时交货。
异常处理
如遇到异常情况，及时与供应商 协商解决，确保订单按时完成。
到货验收与付款结算
到货验收 问题处理 付款结算
03
采购策略与优化
CHAPTER
集中采购与分散采购
总结词
集中采购可以降低采购成本，但流程较长、风险较高；分散采购可以满足各部门需求，但成本较高、管理困难。
应对措施
针对不同的风险类型，制定相应的应对措施，如规避、转移、减 轻等。
05
采购绩效评估与改进
CHAPTER
采购绩效评估的定义与目的
定义 目的
采购绩效评估的方法与流程
方法：常用的采购绩效评估方法包括目标设定与衡量、关键绩效指标（KPI）、平衡 计分卡等。
流程：采购绩效评估一般按照以下流程进行
1. 设定明确的采购目标；
2. 设定科学合理的采购目标和 指标；
3. 加强数据收集和分析能力， 提高信息透明度；
采购绩效改进措施与建议 01 02
06
案例分析与实践经验分 享
CHAPTER
案例一：某公司采购流程优化实践
总结词
《采购管理系统》课件
01
订单生成与维护
根据采购需求，生成采购订单 并实时更新订单状态。
02
订单跟踪与监控
实时跟踪订单的执行情况，确 保按时交货，提高采购过程的
透明度。
03
订单变更与撤销
在必要时对订单进行变更或撤 销，灵活应对市场变化。
库存管理模块
01
02
03
库存查询
实时查询各类物资的库存 数量、存放位置等信息。
库存预警
功能
采购管理系统具备供应商管理、采购 计划、订单管理、合同管理、库存管 理等功能，能够提高采购效率、降低 成本、增强采购过程的透明度。
重要性及应用领域
重要性
采购管理系统对于企业来说具有重要意义，能够帮助企业实现采购过程的规范 化、标准化和精细化，提高采购效率和降低成本，增强企业的竞争力。
应用领域
采购管理系统广泛应用于各类企业，特别是制造业、零售业、物流业等行业， 帮助企业实现采购过程的数字化转型。
采购管理系统可能需要与其他系统进行集成，如ERP、CRM等。集成过程中可能会遇到接口不匹配、 数据传输不顺畅等问题。解决方案包括统一各系统的技术标准和接口规范、采用中间件等技术实现系 统集成等。
05
案例分析
某公司采购管理系统实施案例
案例概述
某公司在实施采购管理系统前面临采购流程不规范、信息不透明等问题。通过实施采购管 理系统，该公司实现了采购流程的规范化、信息透明化，并提高了采购效率和成本控制能 力。
目的和目标
01
02
目的
目标
通过本次ppt课件的讲解，使听众了解采购管理系统的基本概念、功 能和应用场景，提高对采购管理系统的认识和应用能力。
使听众能够掌握采购管理系统的核心思想和操作方法，了解其对企业 采购流程的优化和改善作用，为企业采购管理提供有力支持。
现代物流管理PPT课件
废弃物回收与处理
建立完善的废弃物回收和处理 体系，实现资源的循环利用。
05
信息技术在物流管理中的应用
物联网技术在物流领域应用
01
物联网技术概述
物联网技术通过射频识别、红外感应器、全球定位系统等信息传感设备，
按约定的协议，将物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯。
02
物联网技术在物流领域的应用场景
物联网技术可应用于物流领域的多个环节，如仓储管理、运输管理、配
送管理等，实现智能化、自动化的物流管理。
03
物联网技术对物流行业的影响
物联网技术的应用提高了物流行业的运作效率和管理水平，降低了物流
成本，同时也为物流行业带来了新的商业模式和增值服务。
大数据在物流行业应用分析
大数据技术概述
大数据技术是指通过采集、存储、处理、分析等手段，从海量数据中提取有价值的信息和 知识，为决策提供支持。
创新驱动下的物流发展路径
物流技术创新
应用先进的物流技术，如物联网、大 数据、人工智能等，提高物流运作的 智能化和自动化水平，降低成本并提 高效率。
物流模式创新
绿色物流创新
积极推动绿色物流发展，通过优化运 输方式、减少包装浪费、提高能源利 用效率等措施，降低物流活动对环境 的影响。
探索新的物流模式，如共享经济下的 物流众包、基于平台的供应链协同等， 以适应不断变化的市场需求。
02
供应链与采购管理
供应链概念及构成要素
供应链定义
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以 及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最 终用户连成一个整体的功能网链结构。
建立完善的废弃物回收和处理 体系，实现资源的循环利用。
05
信息技术在物流管理中的应用
物联网技术在物流领域应用
01
物联网技术概述
物联网技术通过射频识别、红外感应器、全球定位系统等信息传感设备，
按约定的协议，将物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯。
02
物联网技术在物流领域的应用场景
物联网技术可应用于物流领域的多个环节，如仓储管理、运输管理、配
送管理等，实现智能化、自动化的物流管理。
03
物联网技术对物流行业的影响
物联网技术的应用提高了物流行业的运作效率和管理水平，降低了物流
成本，同时也为物流行业带来了新的商业模式和增值服务。
大数据在物流行业应用分析
大数据技术概述
大数据技术是指通过采集、存储、处理、分析等手段，从海量数据中提取有价值的信息和 知识，为决策提供支持。
创新驱动下的物流发展路径
物流技术创新
应用先进的物流技术，如物联网、大 数据、人工智能等，提高物流运作的 智能化和自动化水平，降低成本并提 高效率。
物流模式创新
绿色物流创新
积极推动绿色物流发展，通过优化运 输方式、减少包装浪费、提高能源利 用效率等措施，降低物流活动对环境 的影响。
探索新的物流模式，如共享经济下的 物流众包、基于平台的供应链协同等， 以适应不断变化的市场需求。
02
供应链与采购管理
供应链概念及构成要素
供应链定义
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以 及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最 终用户连成一个整体的功能网链结构。
采购管理培训课件ppt
供应商绩效评估
评估标准
制定详细的评估标准，包括产品质量、交货期、价格、服务等，对供应商进行全面评价 。
评估流程
建立评估流程，定期对供应商进行考核和评价，及时反馈评价结果，促进供应商持续改 进。
03
采购计划与预算
Chapter
采购需求分析
01
02
03
需求确定
明确采购物品的种类、规 格、数量等要求，确保采 购计划的准确性。
成本控制效果评估
定期评估采购成本控制效果，分 析成本差异原因，持续优化成本
控制措施。
05
采购策略与技巧
Chapter
集中采购与分散采购
集中采购
将企业所需物品的采购集中于一个部门或由专业采 购人员负责，以降低采购成本和提高采购效率。
分散采购
企业将采购需求分散给各个部门或下属单位，自行 组织采购，灵活性较高，但可能增加采购成本和降 低采购效率。
合规性要求
企业应遵守反贪腐法规定，建立健全内部反贪腐 机制，防止利益输送和权力寻租。
合规性实践
通过培训提高员工反贪腐意识，设立举报机制， 加强内部审计和风险管理。
合规性审查与审计
合规性审查
对采购过程进行合规性审查，确保采购活动符合法律法规、企业 内部规定和商业道德。
审计职能
通过内部审计对采购活动进行监督和评估，发现潜在的合规性问 题，提出改进建议。
长期合同与短期合同
长期合同
企业与供应商签订长期合同，确保物品供应的稳定性和连续性，有利于降低采购成本和风险。
短期合同
企业与供应商签订短期合同，灵活性较高，但可能增加采购成本和风险。
固定价格与价格谈判
固定价格
企业与供应商在合同中约定固定价格，无需进行后续价格谈判。
《采购和供应商管理》课件
供应商选择与谈判
总结词
选择合适的供应商并达成协议
详细描述
在供应商选择与谈判阶段，采购方需要评估多个潜在供应商 的资质、能力、价格等因素，并选择最符合需求的供应商。 随后，双方需要进行谈判，就价格、质量、交货期等关键条 款达成一致。
合同签订与履行
总结词
签订合同并确保供应商履行义务
详细描述
在签订合同后，采购方需要确保供应 商按照合同约定的要求履行义务。这 包括监督供应商的生产进度、质量检 查、交货安排等环节，以确保最终产 品符合采购方的要求。
详细描述
供应商关系管理包括多个方面，如供应商开发、供应商谈判、合同管理、质量控制、交 货期管理等。通过有效的供应商关系管理，采购方可以与供应商建立互信、互利的合作 关系，共同实现供应链的高效运作和持续改进。同时，供应商关系管理也有助于降低采
购成本、提高采购效率、增强企业竞争力。
03 采购流程
需求分析
提高企业的竞争力。
风险管理
通过合理的采购策略和多元化 的供应商管理，降低企业面临
的市场风险和供应风险。
提升质量
采购过程中对商品和服务的品 质进行控制，确保企业产品的
质量和性能。
02 供应商管理概述
供应商的定义和分类
总结词
供应商是向采购方提供商品和服务的组织或个人。根据不同的分类标准，供应商可以分为不同的类型 。
详细描述
在选择供应商时，需要考虑多个方面，如价格、质量、交货期、服务、技术能力等。这些因素构成了供应商选择 的标准。采购方应该根据自身的需求和实际情况，制定合理的标准，并对供应商进行评估和比较，以确保选择到 合适的供应商。
供应商关系管理
总结词
供应商关系管理是采购方与供应商之间的合作关系的管理，旨在建立长期、稳定的供应 链合作关系。
《采购管理制度》课件
采购管理的重要性
采购管理对于企业的成本控制、质量管理、供应链 管理等方面具有重要意义，是实现企业可持续发展 的重要保障。
采购管理的目标与原则
采购管理目标
降低采购成本、提高采购效率、 优化供应商资源、保障采购质量 等。
采购管理原则
合规性、透明性、竞争性、经济 性等。
采购管理的基本流程
01
02
03
需求分析
感谢观看
采购质量的检验与验收
质量标准制定
明确各类物资的质量标准，确保采购物资的质量符合要求。
质量检验与验收
对采购的物资进行质量检验与验收，确保质量合格。
05
采购风险控制与合规性
Chapter
采购风险识别与评估
供应商选择风险
评估供应商的信誉、资质 、产品质量和服务能力， 确保供应商符合采购要求 。
价格风险
采购绩效改进措施与建议
01
02
03
04
优化供应商管理
加强供应商筛选和评估，选择 优质供应商建立长期合作关系
。
提升采购人员素质
定期培训采购人员，提高其专 业能力和谈判技巧。
完善采购流程
简化采购流程，提高采购效率 ，降低成本。
加强质量检验
严格把控采购物品的质量关， 确保产品质量符合要求。
THANKS
《采购管理制度》ppt课件
目录
• 采购管理制度概述 • 采购计划与预算 • 供应商管理 • 采购执行与监控 • 采购风险控制与合规性 • 采购绩效评估与改进
01
采购管理制度概述
Chapter
采购管理的定义与重要性
采购管理定义
采购管理是指企业为了实现生产、经营和其他活动 目标，对采购活动进行计划、组织、协调和控制的 过程。
采购部培训幻灯片课件
市场调研
了解市场行情，收集供应商信息和价格数据， 为制定采购决策提供依据。
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估和比较，选择符合企业要 求的供应商。
采购谈判与签订合同
与供应商进行谈判，确定采购价格、交货期等条款 ，签订采购合同。
订单执行与验收入库
根据合同要求，执行采购订单，对到货的物资进 行验收和入库。
随着社会对环保和可持续发展的关注度提升，企 业需要更加注重供应链的环保和可持续性，以满 足社会和消费者的需求。
采购技术发展
智能化采购管理系统
通过云计算、大数据等技术，实现采购流程的智能化管理，提高 采购效率和精准度。
电子化采购平台
借助电子商务平台，实现采购过程的电子化，简化采购流程，降 低采购成本。
明确需求和目标：成功采购案例中的企业在采购 03 前明确自身需求和目标，制定了合理的采购计划
。
案例分析总结
• 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
• · 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
数据监控与预测
实时监控采购数据，预测 市场变化趋势，提前调整 采购计划，降低成本风险 。
供应链优化
供应链管理知识
供应链协同
了解供应链的基本概念和原理，掌握 供应链管理的核心要素。
加强与供应商的沟通与协作，实现信 息共享和资源整合，提高整个供应链 的运作效率。
供应商评估与选择
建立科学的供应商评估体系，选择优 质的供应商，确保采购物品的质量和 交货期。
05
采购部未来展望
供球化与区域化并存
了解市场行情，收集供应商信息和价格数据， 为制定采购决策提供依据。
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估和比较，选择符合企业要 求的供应商。
采购谈判与签订合同
与供应商进行谈判，确定采购价格、交货期等条款 ，签订采购合同。
订单执行与验收入库
根据合同要求，执行采购订单，对到货的物资进 行验收和入库。
随着社会对环保和可持续发展的关注度提升，企 业需要更加注重供应链的环保和可持续性，以满 足社会和消费者的需求。
采购技术发展
智能化采购管理系统
通过云计算、大数据等技术，实现采购流程的智能化管理，提高 采购效率和精准度。
电子化采购平台
借助电子商务平台，实现采购过程的电子化，简化采购流程，降 低采购成本。
明确需求和目标：成功采购案例中的企业在采购 03 前明确自身需求和目标，制定了合理的采购计划
。
案例分析总结
• 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
• · 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
数据监控与预测
实时监控采购数据，预测 市场变化趋势，提前调整 采购计划，降低成本风险 。
供应链优化
供应链管理知识
供应链协同
了解供应链的基本概念和原理，掌握 供应链管理的核心要素。
加强与供应商的沟通与协作，实现信 息共享和资源整合，提高整个供应链 的运作效率。
供应商评估与选择
建立科学的供应商评估体系，选择优 质的供应商，确保采购物品的质量和 交货期。
05
采购部未来展望
供球化与区域化并存
采购管理讲座PPT课件
确保人类生存环境的长期 健康和稳定，实现经济、 社会和环境的协调发展。
制定绿色采购政策、选择 环保合规的供应商、推广 环保产品和解决方案等。
06
案例分析与实践经验分享
企业采购管理案例分析
案例一
某制造企业的采购管理优化
案例二
某零售企业的供应商关系管理
案例三
某科技公司的全球采购战略
案例四
某能源企业的集中采购模式
行业采购管理案例分析
案例一
房地产行业的采购成本控制
案例四
金融行业的采购风险管理
案例二
医疗行业的采购合规管理
案例三
物流行业的采购服务优化
实践经验分享与启示
经验一
建立有效的供应商评估体系
经验三
利用信息技术提升采购效率
经验二
注重采购过程中的谈判技巧
经验四
培养专业的采购管理团队
感谢您的观看
THANKS
长期合作协议与战略合作
01
02
03
04
05
长期合作协议的 定义
战略合作的定义
长期合作协议的 优势
战略合作的优势 长期合作协议与 战略合作…
长期合作协议是指企业或 组织与供应商之间签订的 一种长期合作的协议，通 常规定了商品或服务的价 格、质量、交货期等条款 。
战略合作是指企业或组织 与供应商之间进行的一种 深度合作，双方共同制定 长期发展计划，共同开发 新产品或服务，实现资源 共享和互利共赢。
供应商关系管理
沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解 决合作中的问题。
合作机制
建立互利共赢的合作机制，促 进长期合作发展。
绩效评估
对供应商的绩效进行评估，为 合作提供参考依据。
采购培训课件PPT
合同履行风险
合同条款不明确
合同条款可能存在歧义或遗漏，导致合同履行过 程中的争议和纠纷。
合同变更风险
合同变更可能影响供应商的履约能力，导致交货 延迟或产品质量问题。
合同违约风险
供应商或采购方在合同履行过程中可能违反合同 条款，导致对方的经济损失。
价格波动风险
市场价格波动
01
市场价格波动可能导致采购成本的变化，影响企业的经济效益
感谢您的观看
THANKS
供应商信用风险
供应商的信用状况可能影响合同的 履行和款项的支付。
产品质量风险
产品质量不符合要求
采购物品的质量不符合采购要求可能导致生产过程中的问题、产 品不合格、退货等风险。
质量检验风险
质量检验过程中可能存在误差或疏忽，导致不合格产品流入生产环 节。
质量保证风险
供应商对产品质量的管理和控制能力可能影响产品的长期稳定性和 可靠性。
采购的重要性
保障供应
采购是企业或组织获取所需商 品和服务的重要途径，能够保 障企业或组织的正常运营和生
产。
降低成本
通过有效的采购管理，企业或 组织可以降低采购成本，提高 经济效益。
提升质量
采购过程中，企业或组织可以 筛选优质的供应商，提高所采 购商品和服务的质量。
优化供应链管理
采购是供应链管理的重要环节 ，通过优化采购管理，可以提 升整个供应链的效率和竞争力
价格、服务等方面的情况。
持续改进
针对评估结果，与供应商进行沟 通，督促其改进，同时优化供应
商队伍，提高整体供应水平。
04 采购风险与应对措施
供应商风险
供应商选择风险
选择不合适的供应商可能导致产 品质量问题、交货延迟等风险。
《采购管理流程范例》课件
供依据。
采购谈判
总结词
明确采购条件
总结词
协商合同条款
详细描述
与供应商明确采购价格、交货期、质量保证 等条件，确保双方达成共识。
详细描述
就合同条款进行协商，包括违约责任、解决 争议方式等，确保双方权益得到保障。
合同签订
总结词
起草并审议合同
总结词
合同归档管理
详细描述
根据谈判结果，起草采购合同，经过 法务、财务等部门审议后签订。
案例三：某企业的采购谈判技巧与策略
总结词
采购谈判是采购过程中必不可少的环节，掌握一定的谈判技巧和策略有助于企业 获得更好的采购条件。
详细描述
某企业在采购谈判中，注重运用技巧和策略，如准备充分、了解市场、灵活应变 等。通过有效的谈判技巧和策略，该企业成功地获得了更好的价格和质量条件， 提高了采购效益。
采购管理案例分析
案例一：某企业的集中采购管理
总结词
集中采购管理是指企业将分散的采购需求集中起来，统一进行采购，以降低采 购成本和提高采购效率。
详细描述
某企业通过集中采购管理，实现了对采购需求的整合，提高了采购规模和谈判 能力，有效降低了采购成本。同时，集中采购管理还有助于企业统一管理供应 商，确保采购质量，提高采购效率。
电子商务采购
随着电子商务技术的发展， 电子化采购逐渐成为主流， 通过互联网实现采购信息的 共享和交易的自动化。
智能采购
未来采购管理的发展趋势是 智能化，借助大数据、人工 智能等技术实现采购决策的 智能化和自动化。
02
采购流程
需求分析
01
总结词
明确采购需求
02
详细描述
对所需物品、数量、质量、规 格、用途等进行明确，形成采
采购谈判
总结词
明确采购条件
总结词
协商合同条款
详细描述
与供应商明确采购价格、交货期、质量保证 等条件，确保双方达成共识。
详细描述
就合同条款进行协商，包括违约责任、解决 争议方式等，确保双方权益得到保障。
合同签订
总结词
起草并审议合同
总结词
合同归档管理
详细描述
根据谈判结果，起草采购合同，经过 法务、财务等部门审议后签订。
案例三：某企业的采购谈判技巧与策略
总结词
采购谈判是采购过程中必不可少的环节，掌握一定的谈判技巧和策略有助于企业 获得更好的采购条件。
详细描述
某企业在采购谈判中，注重运用技巧和策略，如准备充分、了解市场、灵活应变 等。通过有效的谈判技巧和策略，该企业成功地获得了更好的价格和质量条件， 提高了采购效益。
采购管理案例分析
案例一：某企业的集中采购管理
总结词
集中采购管理是指企业将分散的采购需求集中起来，统一进行采购，以降低采 购成本和提高采购效率。
详细描述
某企业通过集中采购管理，实现了对采购需求的整合，提高了采购规模和谈判 能力，有效降低了采购成本。同时，集中采购管理还有助于企业统一管理供应 商，确保采购质量，提高采购效率。
电子商务采购
随着电子商务技术的发展， 电子化采购逐渐成为主流， 通过互联网实现采购信息的 共享和交易的自动化。
智能采购
未来采购管理的发展趋势是 智能化，借助大数据、人工 智能等技术实现采购决策的 智能化和自动化。
02
采购流程
需求分析
01
总结词
明确采购需求
02
详细描述
对所需物品、数量、质量、规 格、用途等进行明确，形成采
采购部培训ppt幻灯片课件
循环经济与再利用
通过推动循环经济和再利用，减少资源消耗和环境污染，实现可 持续发展。
05
采购部培训计划与实施
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高采购技能、优化采购流程还是增强团队协作 能力。
调查需求
通过问卷、访谈等方式了解采购部门员工在工作中遇到的问题和需 求。
分析需求
对收集到的需求进行整理、分类和优先级排序，确定培训的重点和方 向。
06
结语
总结本次培训内容
1 2 3
采购流程优化
本次培训重点讲解了采购流程的优化方法，包括 供应商选择、采购谈判、合同签订等环节，以提 高采购效率和降低成本。
供应商管理
培训中强调了供应商管理的重要性，包括供应商 选择、评估、关系维护等方面，以提高采购质量 和降低风险。
采购成本控制
通过本次培训，采购部员工掌握了如何制定合理 的采购预算、控制采购成本以及降低库存成本的 方法。
某制造企业通过与供应商建立长 期合作关系，获得稳定供应和较
低价格，实现成本节约。
成功采购案例2
某零售企业采用集中采购策略， 提高采购规模，降低采购成本，
增加利润空间。
成功采购案例3
某科技公司通过与供应商合作研 发，推出新产品，提高市场竞争
力。
失败采购案例解析
失败采购案例1
某食品企业因未对供应商进行充分调查，导致食 品原料质量问题，影响产品声誉。
采购部培训幻灯片课件
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购实战案例分析 • 采购部未来发展与展望 • 采购部培训计划与实施 • 结语
01
采购部概述
采购部的职责与功能
通过推动循环经济和再利用，减少资源消耗和环境污染，实现可 持续发展。
05
采购部培训计划与实施
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高采购技能、优化采购流程还是增强团队协作 能力。
调查需求
通过问卷、访谈等方式了解采购部门员工在工作中遇到的问题和需 求。
分析需求
对收集到的需求进行整理、分类和优先级排序，确定培训的重点和方 向。
06
结语
总结本次培训内容
1 2 3
采购流程优化
本次培训重点讲解了采购流程的优化方法，包括 供应商选择、采购谈判、合同签订等环节，以提 高采购效率和降低成本。
供应商管理
培训中强调了供应商管理的重要性，包括供应商 选择、评估、关系维护等方面，以提高采购质量 和降低风险。
采购成本控制
通过本次培训，采购部员工掌握了如何制定合理 的采购预算、控制采购成本以及降低库存成本的 方法。
某制造企业通过与供应商建立长 期合作关系，获得稳定供应和较
低价格，实现成本节约。
成功采购案例2
某零售企业采用集中采购策略， 提高采购规模，降低采购成本，
增加利润空间。
成功采购案例3
某科技公司通过与供应商合作研 发，推出新产品，提高市场竞争
力。
失败采购案例解析
失败采购案例1
某食品企业因未对供应商进行充分调查，导致食 品原料质量问题，影响产品声誉。
采购部培训幻灯片课件
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购实战案例分析 • 采购部未来发展与展望 • 采购部培训计划与实施 • 结语
01
采购部概述
采购部的职责与功能
物流采购管理 课件ppt
物流采购管理 课件ppt
生焚死的悲剧更为可叹！ 但不得不说，群豪是勇敢 的。乔峰抱着虽万千人吾往矣的必死决心，群豪亦不是 随时准备丧生于乔峰掌下？但他们没有一个人因贪生怕 死而退缩，为了心中的正义，他们愿意以自己的生命为 代价。 但这一开始就是个错误，他们大摆英雄会， 群战乔峰，不过是在错误的方向上用了更大的力气。 他们一身正气，大义凛然，的确配得上豪杰二字。但正 ，
质量，杜绝假冒伪劣商品。许多零售企业进货时都坚持五不进一退货”原则，以保证消费者和自身利益。
6、信守合同。即采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，保证买卖双方的利益不受损害，并使零售企业的经营能够正常进行。
从两句名言谈起
采购人员不是在为公司讨价还价,而 是在为顾 客讨价还价,我们应该为顾客争取最 低的价钱。
采购原则
第四条 物资采购原则 （一）公正、公平、公开原则； （二）货比三家、同质比价、同价比质、择优选择原则； （三）定点采购、定点外协与商情监察相结合原则； （四）尽可能从商品生产源头单位采购，在质量、价格、服务等 相同的情况下，直接生产厂家优先，国有企业优先的原则； （五）采购计划、采购、审价审批三权分离原则； （六）技术谈判、商务谈判分离原则； （七）大宗物资采购采取招（议）标的方式审核定价； （八）重大采购事项集体讨论决策原则。
01 采购的概述 02 采购的工作内容 03 采购应具备的能力
04 采购的管理方法
目录 CONTENTS
05 存在问题解析
还需要冷静的头脑，一颗宽阔而缜密的心。(这里说句 很个人的话：两方正义之士，双方无错，竟酿成如此惨 剧，金庸手法之神妙，实着令人佩服！)谈高三_50高三
LOGO 的生活是很忙碌的，有太多的紧张感，有太多的无赖，
生焚死的悲剧更为可叹！ 但不得不说，群豪是勇敢 的。乔峰抱着虽万千人吾往矣的必死决心，群豪亦不是 随时准备丧生于乔峰掌下？但他们没有一个人因贪生怕 死而退缩，为了心中的正义，他们愿意以自己的生命为 代价。 但这一开始就是个错误，他们大摆英雄会， 群战乔峰，不过是在错误的方向上用了更大的力气。 他们一身正气，大义凛然，的确配得上豪杰二字。但正 ，
质量，杜绝假冒伪劣商品。许多零售企业进货时都坚持五不进一退货”原则，以保证消费者和自身利益。
6、信守合同。即采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，保证买卖双方的利益不受损害，并使零售企业的经营能够正常进行。
从两句名言谈起
采购人员不是在为公司讨价还价,而 是在为顾 客讨价还价,我们应该为顾客争取最 低的价钱。
采购原则
第四条 物资采购原则 （一）公正、公平、公开原则； （二）货比三家、同质比价、同价比质、择优选择原则； （三）定点采购、定点外协与商情监察相结合原则； （四）尽可能从商品生产源头单位采购，在质量、价格、服务等 相同的情况下，直接生产厂家优先，国有企业优先的原则； （五）采购计划、采购、审价审批三权分离原则； （六）技术谈判、商务谈判分离原则； （七）大宗物资采购采取招（议）标的方式审核定价； （八）重大采购事项集体讨论决策原则。
01 采购的概述 02 采购的工作内容 03 采购应具备的能力
04 采购的管理方法
目录 CONTENTS
05 存在问题解析
还需要冷静的头脑，一颗宽阔而缜密的心。(这里说句 很个人的话：两方正义之士，双方无错，竟酿成如此惨 剧，金庸手法之神妙，实着令人佩服！)谈高三_50高三
LOGO 的生活是很忙碌的，有太多的紧张感，有太多的无赖，
供应链管理下的物流管理ppt课件
THANKS
感谢观看
VS
物流管理作用
物流管理在供应链管理中扮演着重要角色。 从供应链的角度来看，物流过程包括运输 和储存过程中的包装、装卸、信息处理等。 在复杂的供应链中，物流贯穿于整个供应 链实体产品的流动过程，连接供应链的各 个环节，是企业合作的纽带和桥梁。
02
物流系统规划与设计
物流系统需求Biblioteka 析010203
04
确定物流服务对象和需 求范围
分析物流需求类型和特 点
评估物流需求规模和增 长趋势
明确物流系统建设目标 和要求
物流网络布局规划
分析物流网络现状和存在 问题
优化物流节点选址和布局
设计物流网络布局方案
完善物流网络配套设施和 服务
运输方式选择及优化
分析各种运输方式的优 缺点和适用范围
优化运输路线和运输计 划
JIT库存管理法
通过精确的需求预测和紧密的供应链协作， 实现库存最小化。
JIT理念在库存管理中应用
精确需求预测
通过历史数据分析和市场趋势预测，提高需求预 测的准确性。
灵活生产调整
根据实际需求变化，及时调整生产计划和生产批 次，避免过量生产造成的库存积压。
ABCD
紧密供应链协作
与供应商建立紧密合作关系，实现信息共享和协 同计划，降低库存风险。
实施采购
遵循公平、公正、公开的原则， 选择合适的供应商，签订合同并
执行采购。
库存控制方法论述
ABC分类法
按照物品重要程度和价值进行分类，针对不 同类别采取不同的库存控制策略。
定量订货法
设定固定的订货点和订货量，当库存量降至 订货点时即进行订货。
定期订货法
设定固定的订货周期和订货点，根据库存状 况进行定期订货。
《采购管理教程》课件
总结词
在实施应对策略和防范措施后，需要对采购风险进行 持续的控制和监控，以确保风险管理效果。
详细描述
控制措施包括定期对供应商进行评估、对采购过程进行 审计等，以检查风险管理措施是否得到有效执行。监控 则是通过建立风险预警系统，实时监测采购过程中的风 险变化情况，及时发现和处理新出现的风险。通过持续 的控制与监控，可以确保采购风险始终处于可控状态。
采购管理的流程
需求分析、供应商选择与评价、采购谈判、合同签订、订单下达、验收入库、结算支付等。
采购管理的职能
需求分析、供应商管理、库存管理、质量控制、物流配送等。
02 采购方式与策略
集中采购与分散采购
集中采购
将企业所需物品的采购集中于一个部门或由一个部门统一采购，以降低采购成 本和实现规模效益。
分散采购
企业将采购权下放给各需求部门，由各部门自行采购所需物品，以提高采购的 灵活性和响应速度。
直接采购与间接采购
直接采购
企业直接向供应商采购所需物品，不经过中间商或代理商。
间接采购
企业通过中间商或代理商采购所需物品，以扩大采购渠道和降低采购成本。
固定采购与灵活采购
固定采购
企业与供应商签订长期合同，按照合同 规定的时间、数量和质量进行采购。
06 采购风险控制
采购风险的识别与评估
总结词
识别与评估是采购风险控制的首要环节，通过科学的方 法和工具，对潜在风险进行全面识别和评估，为后续的 风险应对提供依据。
详细描述
采购风险的识别是通过对采购过程中各个环节的细致分 析，找出可能存在的风险因素。评估则是根据历史数据 、行业经验和风险发生的可能性，对已识别的风险进行 量化分析，确定风险的大小和影响程度。
在实施应对策略和防范措施后，需要对采购风险进行 持续的控制和监控，以确保风险管理效果。
详细描述
控制措施包括定期对供应商进行评估、对采购过程进行 审计等，以检查风险管理措施是否得到有效执行。监控 则是通过建立风险预警系统，实时监测采购过程中的风 险变化情况，及时发现和处理新出现的风险。通过持续 的控制与监控，可以确保采购风险始终处于可控状态。
采购管理的流程
需求分析、供应商选择与评价、采购谈判、合同签订、订单下达、验收入库、结算支付等。
采购管理的职能
需求分析、供应商管理、库存管理、质量控制、物流配送等。
02 采购方式与策略
集中采购与分散采购
集中采购
将企业所需物品的采购集中于一个部门或由一个部门统一采购，以降低采购成 本和实现规模效益。
分散采购
企业将采购权下放给各需求部门，由各部门自行采购所需物品，以提高采购的 灵活性和响应速度。
直接采购与间接采购
直接采购
企业直接向供应商采购所需物品，不经过中间商或代理商。
间接采购
企业通过中间商或代理商采购所需物品，以扩大采购渠道和降低采购成本。
固定采购与灵活采购
固定采购
企业与供应商签订长期合同，按照合同 规定的时间、数量和质量进行采购。
06 采购风险控制
采购风险的识别与评估
总结词
识别与评估是采购风险控制的首要环节，通过科学的方 法和工具，对潜在风险进行全面识别和评估，为后续的 风险应对提供依据。
详细描述
采购风险的识别是通过对采购过程中各个环节的细致分 析，找出可能存在的风险因素。评估则是根据历史数据 、行业经验和风险发生的可能性，对已识别的风险进行 量化分析，确定风险的大小和影响程度。
《物流管理系统》课件
案例二：某制造企业的物流管理系统
总结词
精细化、一体化
VS
详细描述
该制造企业采用了集成的物流管理系统， 实现了从原材料采购、生产计划、库存管 理到产品销售的全程跟踪和管理。通过精 细化的数据分析，企业能够及时调整生产 和物流计划，提高生产效率和降低成本。
案例三：某物流企业的物流管理系统
总结词
网络化、信息化
对未来物流管理系统的展望
技术发展趋势
探讨物联网、大数据、人工智能等技术在物流管理系统中的应用前景 ，以及这些技术如何推动物流行业的变革。
绿色物流与可持续发展
分析未来物流管理系统如何实现绿色化、环保化，降低对环境的影响 ，以及在可持续发展方面的探索与实践。
全球化与跨境物流
探讨全球化背景下，物流管理系统如何应对跨境物流的挑战，提高国 际物流的效率与安全性。
04
运输管理
运输计划制定
根据订单需求和车辆资源，合理规划运输路 线和时间。
异常处理
针对运输过程中出现的异常情况，提供快速 响应和处理机制。
在途跟踪
实时追踪货物运输状态，提供准确的预计到 达时间。
运输成本核算
准确核算运输成本，为管理层提供决策支持 数据。
采购管理
采购计划制定
依据销售数据、库存状况等因素制定合理的采购计划。
法规与政策变化
国内外法规和政策对物流管理产生直 接影响，如何应对法规和政策变化是 一大挑战。
如何应对物流管理系统的发展趋势与挑战
持续技术创新
积极拥抱新技术，如人工智能、大数据等，提升 物流管理系统的智能化和信息化水平。
提升员工素质
加强员工培训和技能提升，提高员工素质和执行 力。
ABCD
《采购管理》课件
采购的重要性
采购是企业生产经营的重要环节 ，它不仅影响企业的成本和利润 ，还关系到企业的产品质量、生 产效率和供应链管理。
采购管理的目标与原则
采购管理的目标
实现采购过程的效率化、透明化、低成本化，确保采购的商 品或服务能够按时、按质、按量供应，同时维护与供应商的 良好合作关系。
采购管理的原则
遵循公平、公正、公开的原则，确保采购过程的透明度和公 正性；坚持质量第一的原则，确保采购的商品或服务的质量 符合企业要求；实行科学的管理方法和技术手段，提高采购 管理的效率和水商建立长期合作关系， 同时不断开发新的供应商。
持续改进
定期评估采购绩效，发现问题并及 时采取措施进行改进。
04
06
采购管理发展趋势与挑战
电子化采购
总结词
随着信息技术的发展，电子化采购已 成为企业采购管理的重要趋势。
详细描述
电子化采购通过在线交易平台，实现 供应商和采购方之间的信息共享、流 程自动化和在线谈判等功能，提高了 采购效率和透明度，降低了采购成本 。
初步筛选、报价比较、样品评估、供 应商考察、综合评估等步骤。
供应商选择标准
价格、质量、交货期、服务、技术能 力和其他相关标准。
供应商评价
01
02
03
供应商评价的目的
对供应商的表现进行评估 ，确保供应商持续满足企 业需求。
供应商评价指标
质量、交货期、价格、服 务、技术能力和其他相关 指标。
供应商评价方法
质量检验与控制
对采购物品进行质量检验，确 保符合质量标准。
不合格品处理
对于不合格品，及时与供应商 协商处理，避免生产中出现质 量问题。
质量改进
与供应商合作，持续改进采购 物品的质量，提高生产效率。
采购是企业生产经营的重要环节 ，它不仅影响企业的成本和利润 ，还关系到企业的产品质量、生 产效率和供应链管理。
采购管理的目标与原则
采购管理的目标
实现采购过程的效率化、透明化、低成本化，确保采购的商 品或服务能够按时、按质、按量供应，同时维护与供应商的 良好合作关系。
采购管理的原则
遵循公平、公正、公开的原则，确保采购过程的透明度和公 正性；坚持质量第一的原则，确保采购的商品或服务的质量 符合企业要求；实行科学的管理方法和技术手段，提高采购 管理的效率和水商建立长期合作关系， 同时不断开发新的供应商。
持续改进
定期评估采购绩效，发现问题并及 时采取措施进行改进。
04
06
采购管理发展趋势与挑战
电子化采购
总结词
随着信息技术的发展，电子化采购已 成为企业采购管理的重要趋势。
详细描述
电子化采购通过在线交易平台，实现 供应商和采购方之间的信息共享、流 程自动化和在线谈判等功能，提高了 采购效率和透明度，降低了采购成本 。
初步筛选、报价比较、样品评估、供 应商考察、综合评估等步骤。
供应商选择标准
价格、质量、交货期、服务、技术能 力和其他相关标准。
供应商评价
01
02
03
供应商评价的目的
对供应商的表现进行评估 ，确保供应商持续满足企 业需求。
供应商评价指标
质量、交货期、价格、服 务、技术能力和其他相关 指标。
供应商评价方法
质量检验与控制
对采购物品进行质量检验，确 保符合质量标准。
不合格品处理
对于不合格品，及时与供应商 协商处理，避免生产中出现质 量问题。
质量改进
与供应商合作，持续改进采购 物品的质量，提高生产效率。
《采购管理业务流程》课件
简化流程，降低管理成 本。
稳定价格和供应，降低 市场波动风险。
04
采购管理发展趋势与挑 战
电子化采购的兴起与发展
电子化采购的优势
电子化采购的应用场景
提高采购效率、降低成本、优化供应 商管理、实现信息共享等。
适用于各种采购场景，如生产物料采 购、办公用品采购、服务采购等。
电子化采购的发展历程
从传统采购到电子商务，再到电子化 采购的演变，以及未来发展方向。
集中采购的实施过程
某公司首先对各部门的需求进行汇总，制定采购计划。然后，与供应商进行谈判，确定采 购价格、交货期等条款。接下来，签订采购合同，并按照合同要求进行验收入库和付款。
集中采购的挑战
某公司在实施集中采购时面临一些挑战，如如何平衡各部门的需求、如何与供应商建立长 期合作关系、如何应对市场变化等。为了解决这些问题，某公司需要制定合理的采购计划 ，加强与供应商的沟通与协作，并建立灵活的调整机制。
采购谈判的挑战
某公司在谈判中面临一些挑战，如如何应对供应商的报价和策略、如何平衡各方的利益、如何处理谈判 中的僵局等。为了解决这些问题，某公司需要充分准备、灵活应对、善于沟通与协作，并具备较高的谈 判技巧和心理素质。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
01
02
03
04
准备充分
了解供应商和产品信息，制定 谈判计划和目标。
坚持原则
坚守底线，不轻易妥协。
善于倾听
了解供应商需求和关切，寻找 共同点。
灵活变通
根据谈判情况调整策略和方案 。
降低采购成本的方法与途径
集中采购
优化供应商选择
标准化采购流程
长期合作协议
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总拥有成本强调的不只是采购价格，而应 考虑与一个货项的获取、使用和维护相关 的所有成本
由于物资供应的费用所占的比例和外购货 项的复杂性，会因组织机构不同而有相当 的不同。因此，采购对创利的贡献会有所 不同
27
下列情况下，采购成为赢利的关键因素： 外购占总开销的比例大 短期内价格浮动大 涉及对产品创新性和时尚性的判断 成品市场竞争十分激烈
8
⑴ 租赁。即一方以支付租金的方式取得他人 物品的使用权。
⑵ 借贷。即一方以无需支付任何代价的方式 取得他人物品的使用权，使用完毕后返还 原物品。
⑶ 交换。即以物易物的方式，取得物品的所 有权及使用权，不须支付货款。
93.采购与购买的区别项目 主体 客体 品种、数量 距离
过程
风险
购买 家庭或个人 一般是生活资料
等问题，采购价格中每省下一分钱并不代 表一分钱的利润 当采购占总成本的比例很高时，对外采购 中适量的节约，就会获得等量的利润，而 销售额的增幅会很可观
24
案例一
假设利润占销售额的10%
销售
采购 。
过去 100000 50000
现在 120000 48000
增幅 （%）
20
－4
增加利润 2000 2000
15
➢ 采购动机：工业采购的动机是理性的，是 多人参与的，是程序化的过程。而消费采 购的动机带有明显的个人喜好，随意性比 较大。
➢ 采购数量：工业采购的采购数量比较大， 价格较稳定。个人采购量比较小。
16
2.按采购对象
➢ 有形采购 ➢ 无形采购
17
有形的物品
原料 半成品和零部件 成品 维护、修理和运营部
25
案例二
假设一个企业50%的资金用于采购原材料， 其税前利润为10%，它每收入10万元将获 得1万元的利润？
假设采购部经过努力降低了2%的采购成本， 那么利润将增加多少？
如果通过增加销售来获取同样的利润，需 要增加多少销售额才能实现？
你认为降低采购成本容易还是提高销售额 更容易些？
26
如果成本的减少导致质量降低或生产费用 上升，这样的结果并非有益
3
项目一 认知采购管理
任务一 认知采购管理的概念 任务二 采购组织的构架
4
项目一 认知采购管理
学习目标
理解采购与采购管理的含义 理解采购的地位与作用 知道采购管理的目标与内容 知道采购组织及成员的职责
5
任务一 认知采购管理工作
1 采购和采购管理的概念 2 采购地位和作用 3 采购管理及战略意义 4 采购与供应链管理
6
1.1 采购与采购管理的定义
1.1.1 采购的含义 1.狭义的采购 狭义的采购是指通过商品交换和物流 手段从资源市场取得资源的过程，指企业 根据需求提出采购计划、审核计划，选好 供应商，经过商务谈判确定价格、交货及 相关条件，签订合同并按合同要求收货付 款的过程。
7
2.广义的采购
广义的采购是指除了以购买的方式获 取商品以外，还可以通过其他途径取得商 品的使用权，以达到满足需求的目的。
22
其他 成本 17%
外购 物资 材料 38%
劳动 力成
本 45%
某制造商1994年的成本比例
其他 成本 18%
劳动 力成
本 20%
外购 物资 材料 62%
该制造商2004年的成本比例
23
结论： 假设其他可变因素不变，采购中每节约一
分钱就可获得一分钱的利润 出于种种原因，如不合格产品或低交货率
采购
企业、事业单位、政府部门、 军队和其他社会团体
不仅是生活资料，更多的是生 产资料
品种有限、数量不多
品种、规格繁多、金额巨大
物品供应商到用户的距离一般 不是很远
从筹划开始到实施完成，相对 比较简单易行
无论是自然风险还是社会风险 都不是很大
供应商到用户的距离有时候会 很远
从策划到实施至任务的完成， 整个过程十分复杂，是商流、 物流、信息流、资金流综合运
件 生产支持部件 资本设备
18
无形的物品:
技术 服务 工程发包
19
3.按采购方法分类
JIT采购 MRP采购 供应链采购 电子采购
20
4.按采购实践分类
招标采购
公开，但费用高
议价采购
灵活性强，但缺乏公开性
比价采购
节省时间和费用，但公开性有限
21
1.2 采购的地位和作用
1.2.1采购的地位 1.采购的价值地位 在全球范围内企业的产品成本构成中， 采购的原材料及零部件成本占企业总成本 的比例因行业不同而异，大约在30% ～ 90%，平均水平在60%以上。
28
而在下列情况下，采购对创利无足轻重
外购占总开销的比例小 价格相对稳定 经营中产品几乎没有更新换代
29
在现实中，许多企业在控制成本是将 最大时间和精力放在不到总成本40%的企 业管理费用以及工资和福利上，而忽视其 主体部分——采购成本。事实上，产品成 本中的材料部分每年都存在着5%～20%的 潜在降价空间，而材料价格每降低2%，在 其它条件不变的前提下，经资产回报率可 增加15%。
1.1.3采购的分类
1.按其用途不同分 (1) 工业采购和消费采购。 工业采购通常是指企业为了经营或生产 所需产品和服务而按一定代价同外部进行 的交易活动。消费采购是个人行为。
14
(2)两者的差别
➢ 采购的目的不同：工业采购的商品是为 了再生产，而消费采购主要是为满足个人 消费需求。
➢ 与供应商关系不同：工业采购往往在一 次采购以后便同供应商建立起长期合作关 系，而消费采购与供应商之间的随意性很 强。
30
2.采购的供应地位 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企
1
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前言
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2
项目一 认知采购管理 项目二 编制采购计划与预算 项目三 选择供应商 项目四 采购方式的选择 项目五 采购过程控制 项目六 采购物料的验收与结算 项目七 采购的绩效评价
行的过程
风险要大，特别是国际采购存 在一定的自然风险和社会风险
10
1.1.2采购管理的含义
所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应 而对企业采购进货活动进行的管理活动。
11
12
1.1.3采购的特征
1.所有采购都是从资源市场获取资源的过程 2.采购商流过程和物流过程的统一 3.采购是一种经济活动
13
由于物资供应的费用所占的比例和外购货 项的复杂性，会因组织机构不同而有相当 的不同。因此，采购对创利的贡献会有所 不同
27
下列情况下，采购成为赢利的关键因素： 外购占总开销的比例大 短期内价格浮动大 涉及对产品创新性和时尚性的判断 成品市场竞争十分激烈
8
⑴ 租赁。即一方以支付租金的方式取得他人 物品的使用权。
⑵ 借贷。即一方以无需支付任何代价的方式 取得他人物品的使用权，使用完毕后返还 原物品。
⑶ 交换。即以物易物的方式，取得物品的所 有权及使用权，不须支付货款。
93.采购与购买的区别项目 主体 客体 品种、数量 距离
过程
风险
购买 家庭或个人 一般是生活资料
等问题，采购价格中每省下一分钱并不代 表一分钱的利润 当采购占总成本的比例很高时，对外采购 中适量的节约，就会获得等量的利润，而 销售额的增幅会很可观
24
案例一
假设利润占销售额的10%
销售
采购 。
过去 100000 50000
现在 120000 48000
增幅 （%）
20
－4
增加利润 2000 2000
15
➢ 采购动机：工业采购的动机是理性的，是 多人参与的，是程序化的过程。而消费采 购的动机带有明显的个人喜好，随意性比 较大。
➢ 采购数量：工业采购的采购数量比较大， 价格较稳定。个人采购量比较小。
16
2.按采购对象
➢ 有形采购 ➢ 无形采购
17
有形的物品
原料 半成品和零部件 成品 维护、修理和运营部
25
案例二
假设一个企业50%的资金用于采购原材料， 其税前利润为10%，它每收入10万元将获 得1万元的利润？
假设采购部经过努力降低了2%的采购成本， 那么利润将增加多少？
如果通过增加销售来获取同样的利润，需 要增加多少销售额才能实现？
你认为降低采购成本容易还是提高销售额 更容易些？
26
如果成本的减少导致质量降低或生产费用 上升，这样的结果并非有益
3
项目一 认知采购管理
任务一 认知采购管理的概念 任务二 采购组织的构架
4
项目一 认知采购管理
学习目标
理解采购与采购管理的含义 理解采购的地位与作用 知道采购管理的目标与内容 知道采购组织及成员的职责
5
任务一 认知采购管理工作
1 采购和采购管理的概念 2 采购地位和作用 3 采购管理及战略意义 4 采购与供应链管理
6
1.1 采购与采购管理的定义
1.1.1 采购的含义 1.狭义的采购 狭义的采购是指通过商品交换和物流 手段从资源市场取得资源的过程，指企业 根据需求提出采购计划、审核计划，选好 供应商，经过商务谈判确定价格、交货及 相关条件，签订合同并按合同要求收货付 款的过程。
7
2.广义的采购
广义的采购是指除了以购买的方式获 取商品以外，还可以通过其他途径取得商 品的使用权，以达到满足需求的目的。
22
其他 成本 17%
外购 物资 材料 38%
劳动 力成
本 45%
某制造商1994年的成本比例
其他 成本 18%
劳动 力成
本 20%
外购 物资 材料 62%
该制造商2004年的成本比例
23
结论： 假设其他可变因素不变，采购中每节约一
分钱就可获得一分钱的利润 出于种种原因，如不合格产品或低交货率
采购
企业、事业单位、政府部门、 军队和其他社会团体
不仅是生活资料，更多的是生 产资料
品种有限、数量不多
品种、规格繁多、金额巨大
物品供应商到用户的距离一般 不是很远
从筹划开始到实施完成，相对 比较简单易行
无论是自然风险还是社会风险 都不是很大
供应商到用户的距离有时候会 很远
从策划到实施至任务的完成， 整个过程十分复杂，是商流、 物流、信息流、资金流综合运
件 生产支持部件 资本设备
18
无形的物品:
技术 服务 工程发包
19
3.按采购方法分类
JIT采购 MRP采购 供应链采购 电子采购
20
4.按采购实践分类
招标采购
公开，但费用高
议价采购
灵活性强，但缺乏公开性
比价采购
节省时间和费用，但公开性有限
21
1.2 采购的地位和作用
1.2.1采购的地位 1.采购的价值地位 在全球范围内企业的产品成本构成中， 采购的原材料及零部件成本占企业总成本 的比例因行业不同而异，大约在30% ～ 90%，平均水平在60%以上。
28
而在下列情况下，采购对创利无足轻重
外购占总开销的比例小 价格相对稳定 经营中产品几乎没有更新换代
29
在现实中，许多企业在控制成本是将 最大时间和精力放在不到总成本40%的企 业管理费用以及工资和福利上，而忽视其 主体部分——采购成本。事实上，产品成 本中的材料部分每年都存在着5%～20%的 潜在降价空间，而材料价格每降低2%，在 其它条件不变的前提下，经资产回报率可 增加15%。
1.1.3采购的分类
1.按其用途不同分 (1) 工业采购和消费采购。 工业采购通常是指企业为了经营或生产 所需产品和服务而按一定代价同外部进行 的交易活动。消费采购是个人行为。
14
(2)两者的差别
➢ 采购的目的不同：工业采购的商品是为 了再生产，而消费采购主要是为满足个人 消费需求。
➢ 与供应商关系不同：工业采购往往在一 次采购以后便同供应商建立起长期合作关 系，而消费采购与供应商之间的随意性很 强。
30
2.采购的供应地位 在商品生产和交换的整体供应链中，每个企
1
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2
项目一 认知采购管理 项目二 编制采购计划与预算 项目三 选择供应商 项目四 采购方式的选择 项目五 采购过程控制 项目六 采购物料的验收与结算 项目七 采购的绩效评价
行的过程
风险要大，特别是国际采购存 在一定的自然风险和社会风险
10
1.1.2采购管理的含义
所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应 而对企业采购进货活动进行的管理活动。
11
12
1.1.3采购的特征
1.所有采购都是从资源市场获取资源的过程 2.采购商流过程和物流过程的统一 3.采购是一种经济活动
13