清扬品牌简介及细分定位
清扬洗发水广告策划讲解
市场分析
1、目前的市场规模 中国是一个人口的大国，有13亿的人口， 因此对洗发水的市场需求十分巨大。自 从改革开放以来，我国的经济快速发展， 生产力水平有了很大的提高，人们的物 质生活十分丰富。伴随着人们生活水平 的提高，对洗发水提出了更高层次的要 求，消费市场从过去的卖方市场到现在 的买方市场，人们不在满足于“有”， 而是满足于“精”，也预示着精细化管 理时代的来临。 2、目前的市场占有率。 调查中发现清扬的市场占有率排第三， 一些人并没有用固定洗发水牌子的习惯， 我们的推广存在上升潜力。
3、该企业的竞争优势与劣势。 （1）优势。
①丰富的经验和技术 ②品牌知名度高。 ③良好的企业形象。 ④优秀的人力资源。
（2）劣势 ①管理模式松散。 ②经营成本高。
③品牌认知不清楚， 一系列不知名，低卷 入的品牌导致品牌层
次过多。
推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分 析。 （1）与海飞丝。 从特点看，两者共同点都是强 调去屑，除了去屑这一共同特 点之外，海飞丝侧重宣传的关 键是头皮修复和其最近的研发 成果“活力锌”，而清扬打出 的则是男女区分、富含矿物群 的标签。从品牌定位来看， “清扬”品牌定位为“专业去 屑”。 亮点在“维他矿物群”， 推出首款男士去屑洗发露。
场景一：一个宅女蓬头垢面非常邋遢的坐在集体宿舍沙发上吃着东西 看电视，舍友推门进来告诉她明天会有一个晚会，宅女听到后心动了， 于是从沙发上蹦起来，跑到卫生间梳头，舍友无奈的看着她说就算 20瓶护发素也救不了你现在这么糙的发型。 宅女使劲的拉，却梳不动自己的头发，便掉下好多头发。
清扬消费者行为分析和市场定位
“清扬”洗发水，消费者行为分析联合利华旗下的清扬去屑洗发水“清扬无屑可击”。
清扬品牌的主要功能是去屑。
目标消费群体：中高档消费者。
背景清扬清扬，国际知名的去屑及头皮护理专家，在四年前登录中国市场，凭借专业的去屑科技，挑战困扰中国人20年的头皮难题。
而如今清扬已成为深受消费者信赖的去屑领导品牌。
类型:男士系列：健发黑亮型、活力运动型、多效水滋润型、健发防落型通用系列：控油平衡型、深度洁净型、冰爽劲酷型、韧发防落型丝柔系列：丝漾柔滑型、多效水润养护型、深度滋养型、染后修护型行为分析个人因素1.经济因素经过调查，清扬洗发水的价格相对于飘柔一些洗发产品价格比较高。
一般小瓶的洗发水价格是21.5元。
大瓶41.50元。
这个价格能影响消费者的范围。
2.生理因素性别分析清扬洗发水是第一个区分男士、女士专业去屑的洗发露。
从下面的图1.3可以分析出，男性市场占据了64%的份额，因为清扬的功能主要侧重在去屑这方方面，所以对于男士来说是一个主打产品。
图1.32年龄段分析清扬牌洗发水年轻化趋势不断延伸，大多集中在20-30岁（如图1.4），因为他们的需求比较高，且追求时尚。
图1.4社会因素人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。
不难发现，在长沙这个生活节奏较快的城市中，购买日用品的大多数是家庭主妇，如果家庭主妇能照顾男性，就会选择清扬专业男士去屑洗发水。
工作状况清扬的广告主要就是针对这个20-30年龄段的男性而设计的。
请了台湾著名主持人小S 和足球明星C罗代言。
让我们惊讶的是，在是否有工作这个问题上，调查结果显示61%的消费者没有工作，这与实际情况不相符。
也许这是我们在调查出现得错误。
如图1.5图1.5心理因素消费者地消费动机：清扬有去屑的功效，所以目标消费群体很明确。
消费动机也很明显：去屑。
加上清扬洗发水的广告宣传好，小S说出“如果它一次次对你撒谎，你绝对会甩了它，对吗？”使清扬在消费者心里有了一定的地位。
清扬广告简要概述
“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会———甩了它，对吗？”入华21年后，联合利华终于开始对宝洁公司多年来收益最丰厚的“去屑”洗发市场发起了进攻。
新推出的“清扬”品牌让人联想起中国的武侠，而它颇能让人玩味的广告词无疑更表明“来者不善”。
在独步中国市场多年后，宝洁麾下的洗发水品牌海飞丝终于迎来了一次真正的对峙：联合利华大中华区总裁薄睿凯近日直言要“在三年内占据中国百亿元的去屑洗发水市场之领袖地位”。
来势汹汹“我们在充分了解中国消费市场的需求以及竞争情况后，决定将这个专业去屑的品牌引入中国。
”联合利华大中华区高级公关经理吴亮对本报表示。
今年3月，清扬系列14款产品迅速登陆全国市场。
随后，包括小S代言的清扬守信篇在内的多个广告开始铺天盖地而来；在百度搜索可以发现无数条清扬促销员和路演员的招聘信息；甚至已经出现了清扬和海飞丝去屑效果孰优孰劣的网络论战。
不知是偶然还是必然，4月份开始，宝洁在各大电视台加大了海飞丝、飘柔等品牌的广告投放量。
而据知情人士透露，海飞丝在下半年也即将有“重大动作”。
坊间流传，清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元，但这一数字没有得到联合利华方面的证实。
据吴亮介绍，清扬是联合利华全球重要的专业去屑洗护发品牌，也是近10年以来在中国惟一推出的新品牌，在欧洲、东南亚和南美等市场已居于领先。
值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人“关心”的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。
薄睿凯表示，“男女区分”的去屑概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。
事实上，清扬不仅高调，而且高价。
其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
对于清扬进一步的市场计划，吴亮表示“不便透露”。
而从招聘促销人员的有关信息来看，清扬的推广期不会早于7月结束。
和宝洁一样，联合利华也是世界上广告投入最多的公司之一，每年的市场投入大约在60亿美金左右。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
案例1-清扬洗发水市场环境分析
清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。
第四章 市场在所在领域的市场概况
◆去屑洗发水所占的市场份额和市场规模
现阶段，国内洗发水市Байду номын сангаас的销售总额已近300亿，其中，去屑产 品的构成占比已经超过了一半。
◆国内洗发水的市场构成：
清扬被誉为是去屑 扬丝柔”等国际专
洗发水市场 的第 利技术，为每一瓶
一品牌。
洗发水都提、供了
专业武装。
清扬首次明确 提出了男女去屑细 分的概念，将去屑 细分的概念进一步 细化。针对目标市 场的盲点、结合市 场特性， 清扬推出 多款产品。
作为联合利华 重磅推出的产品， 清扬拥有巨额的推 广费用，这为清扬 在进入市场提供了 强大的支持力。
第四章 市场在所在领域的市场概况
2010洗发用品十大排行
NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司） NO.2 清扬CLEAR (联合利华） NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华） NO.4 霸王洗发水 (霸王国际） NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌）
能否达到在中国市场上真正的无屑可击，清扬还需进 一步仔细研究中国的营销环境，不断调整营销方案，从而 提高其市场占有率。
通过调查发现，在洗 发水领域的一些主要品 牌正在逐步失去它们的 市场份额， 而消费者购 买的品牌总数却在一起 增长，事实证明消费者 对品牌差异的感觉正在 下降，品牌转换已成为 洗发水市场消费者的基 本购买行为。
清扬VS海飞丝
1、2007年，联合利华旗下的清扬洗发水进军中国市场，清扬与海飞丝的营销战由此拉开帷幕。
运用市场营销学知识，从产品、渠道、定价、促销等几个方面，对二者营销战作简略梳理，并作出评价。
2007年2月28日，联合利华“清扬”洗发水在全国同步高调上市。
作为联合利华继力士、夏士莲所推出的第三大洗发露品牌——“清扬”的亮剑，直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
清扬与海飞丝的营销战由此拉开帷幕。
一、清扬海飞丝品牌简介1、清扬是国际快速消费品业巨头联合利华在2007年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。
联合利华十年磨一剑，为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。
2、海飞丝是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为特点，具备优良的全球技术支持，不断优化的配方，同时，在中国有十多年的发展历史，市场基础牢固，功效显著。
二、产品策略清扬的产品特征可以概括为三个关键词：去屑、男女区分、矿物群。
“清扬”品牌定位为“专业去屑”。
亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。
宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”。
清扬将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。
清扬在其推出的广告中大胆提出“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩掉他”，矛头直指海飞丝，进一步强调清扬取代海飞丝的理由，向海飞丝发起挑战。
面对清扬的挑战，海飞丝接招了。
首先海飞丝调整了自己的广告策略，大打信任牌。
从“从第一次开始就能有效去屑”到“谁的洗发水能做到？当然海飞丝！”打出了一系列旨在坚定消费者信心的广告。
在面对《中国居民头皮健康状况调查报告》的责难时，海飞丝随即推出了“头屑测试卡”这一概念，直接说明海飞丝的去屑效果。
其次，海飞丝以去屑专家的身份站出来，联合中国皮肤医师协会、中国健康教育会在桂林召开首届“全国头部皮肤健康峰会暨去屑技术高级研讨会”。
清扬营销环境调查 清扬营销策划分析 清扬swot分析
中国市场现状SWOT分析
清扬品牌营销环境调查大纲
第一章 品牌简介 第二章 清扬营销的宏观环境 第三章 清扬销售的微观环境 第四章 清扬在所在领域的市场概况 第五章 清扬品牌目前的营销手段 第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结论
第一章 品牌简介
清扬 是国际快速消费
品业巨头联合利华在 2007年推出的全国首 款“男女区分”去屑 洗发水。联合利华十 年磨一剑，为了就是 依靠全球去屑洗发水 领域的专业优势抢占 中国十亿元去屑洗发 水市场。
第三章 清扬的销售微观环境
◆中国洗发水的销售往往是以广告拉动和优惠中间商相结合的方 式而实现顺利营销。 ◆清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产生的附加值 突破在于“维他矿物群”去屑，含有有色蛋白，是专为中国人 为研究的去屑产品。 +供货商：联合利华直接提供产品和原料 +中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超 市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。 +代理中间商：批发商、零售商 清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。
第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结 论
市场潜在空间巨大 消费者品牌差异感有所下降
OPPORTUNITY PPORTUNITY
清扬中国去屑市场庞 大，在 300亿庞大的洗护 市场中，虽然去屑产品系 列占据了 60%的份额，但 专业防治型去屑产品却存 在空缺，这是当前去屑市 场所面临的最大问题。市 场上去屑产品各类稀少， 因此清扬的专业去屑会有 更多的机会进入去屑洗发 产品的市场。
NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌）
第五章 清扬目前的营销手 段
• 产品策略 • 品牌与包装策略 • 定价策略 • 分销策略 • 促销策略
第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结 论
清扬洗发水
平面广告
产品的广告形式
电视广告
电视植入广告
平面广告
2009年4月
Lowe China公司创作
针对长发的丝柔系列
广告创意：在这个广告作品中，lowe将莫文蔚的形象用 两种方式表现出来——硬朗造型（代表“去屑的刚” ）、 温柔似水（代表“滋润的柔” ）。这让消费者了解到清 扬在彻底去屑的同时，更能够滋润发丝，发挥双重功效 。 这很好的解决了消费者对选择去屑还是选择滋润的洗发 水的困惑
广告语：如果有人一次又一次 对你撒谎，你要做的 就是立刻甩了他！ 广告创意：这是小S在2007年 的电视广告中为清扬代言的一 个画面。在这则广告中，小s 用着轻蔑的语气说着那句广告 语，显得很强劲、很自信，符 合着清扬“唯我独尊”的强大 气场。
Rain《Black》篇
广告主题：清扬去屑值得信赖
广告创意：这是rain为清扬代言的 电视广告的画面。画面 中rain带着坚定的表情、 自信的眼神，用着极具 吸引力的语气来展现着 清扬对于去屑的自信。 再加上rain的个人魅 力，让无数的受众深深 的被清扬吸引着。
清扬洗发水
品牌简介
清扬诞生于1973年 ，是联合利华公司旗下的一个去屑洗发水品 牌，由法国清扬技术中心研究而成。其产品特色是根据男女不同 需求量身定制去屑及头皮护理方案。 2007年2月28日正式进军中国内地市场，是联合利华进入中国市 场十年以来首次推出的新品牌。为此，它在全国范围内展开了大 量的广告宣传。
产品的广告策略
清扬自2007年进入中国大 陆市场以来，不断地向国 内市场中投放广告，形式 也是多种多样。从小s到电 视剧《无懈可击》，其产 品始终围绕去屑来展开定 位。而最出色地莫过于它 在电视剧中的广告植入， 引领了中国电视广告中新 的潮流，堪称经典。
清扬策划书
清扬策划书
一、策划目的。
本策划书旨在规划并实施一系列清扬活动，旨在提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售。
二、背景分析。
清扬是一家知名的个人护理品牌，拥有广泛的用户群体和良好的品牌口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和用户互动成为了亟待解决的问题。
因此，我们需要制定一系列策划活动，以提升品牌知名度和用户黏性。
三、策划内容。
1. 线上活动。
通过社交媒体平台举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人关注清扬品牌，并增加品牌曝光度。
举办清扬产品使用教程直播，提高用户对产品的了解和信任度。
推出清扬品牌定制表情包，增加用户互动和分享度。
2. 线下活动。
在大学校园举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人
参与品牌推广。
举办清扬产品体验会，让用户亲身感受产品的优质和实用性。
在商场举办清扬产品促销活动，吸引更多消费者购买清扬产品。
四、预期效果。
通过以上一系列策划活动的实施，预计可以达到以下效果：
提升清扬品牌知名度和美誉度。
增加用户互动和参与度。
促进清扬产品销售，提高市场占有率。
五、实施计划。
根据以上策划内容，我们将制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员安排、宣传推广等方面的具体安排。
六、风险应对。
在实施过程中，可能会面临一些风险和挑战，我们将制定相应的风险应对方案，确保活动顺利进行。
七、总结。
通过本次清扬策划活动的实施，我们相信可以有效提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售，为清扬品牌的发展打下坚实的基础。
清扬品牌简介及细分定位
• 去屑概念一直是洗发水市场上一个重要的诉求点， 市场竞争激烈。但消费者调查显示，人们对现有 产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华 医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络 调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60% 的人对去屑效果并不满意。由此可见，消费者对 去屑品牌的认同程度并不太理想，市场潜力依然 巨大。
扬在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗
发水市场。“如果有人一次有一次对你撒谎，你 要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中 的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清
扬离奇、自信的画外音显得意味深长。一时间， 台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广
告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大 城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论 央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门 户网站，清扬广告无了――“千万人去屑大挑战，赢巴黎
时尚之旅”的事件营销活动。
•
自信清扬的横空问世，标志着其将与“力
士”、“夏士莲”共同构筑起联合利华王国的洗
发水战线
清扬洗发水定位的立体式传播
• 联合利华在宣传过程中，处处表明清扬的 去屑功能，并试图通过传播培养中国消费 者对待头屑问题的正确态度来引导消费者， 清扬在传播中指出，中国消费者在洗发水 使用中存在四大误区——洗发水男女混用、 重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发 习惯不良，识别这些误区并加以改进是改 善头发的根本。
精纯的去屑产品配方。根据联合
利华公司披露的信息，其一直在
为研究适合中国人的去屑产品而
努力。
• 2007年4月27日，国际快速消费品巨头联合利华 公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公 司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、
清扬洗发水性别市场细分案例
在通用洗发水区，洗发产品 种类众多，男性消费者货比 三家，当清扬男士洗发水上 市后，可直接去男性专用区 找到，同时也解除广大男性 消费者由于对洗发产品的不 了解而不知如何选择的困扰
刚步入青春期的男生渴 望被认可、突出与女生 的不同，男性洗发水充 分满足这一需求
1、不迎合主妇口味——一般家庭购买者为女性，女性消 费者会根据自己以往的洗发产品习惯选择洗护用品，且通 常选购家庭装即不分男女使用的，不会选择男士专用洗发 水 2、增加成本——市场细分显得过于麻烦，不仅给生产者 更给销售者带来不必要的麻烦，而且，增加了产品研发、 宣传成本 3、市场细分角度不准确——可以针对功效进行市场细分， 调查显示，人们对现有洗发产品并不满意，市场潜力巨大， 清扬采用最新“维他矿物群”去屑，专业性去屑也可满足 市场需求
应先宣传产品，等产品具有知名度时再推出男女不同洗 发水，更有利于打开产品知名度。
市场在不断变化，海 飞丝也出现了男士系 列的洗发水，所以清 扬仍需积极应对。宝 洁与联合利华的战争 扔在继续
欧莱雅
1
选对了产品切入的时机。
2
选对了产品的定位。
3
顺应了消费者的认知规律。
3
选对了“非他莫属”的代言明星。
欧莱雅男士的渠道选择紧靠着欧莱雅女士的 形象专柜。
清扬针对性别进行市场细分有优势也有劣势， 但优势明显大于劣势，因此我们适合用性别进 行市场细分，但应针对其劣势加以改进。
在宣传方面，不仅局限于男性洗发水的宣传，也应考虑 到女士洗发水，两个市场同时开拓，并可以采取情侣套盒等 新颖的方式。针对性别市场细分进行宣传时，也应强调产品 本身的功效优势，即“为他矿物群”去屑。
与女性相比，男性对价格敏感度相 对较低，因此价格可相对高一些， 同时，创新性产品具有不同功效， 价格可相对高一些
宜昌清扬品牌策划
宜昌清扬品牌策划一、品牌背景宜昌清扬是一家以农产品为主的品牌，专注于提供高质量、健康的农产品给消费者。
品牌成立于2005年，总部位于中国宜昌市。
多年来，宜昌清扬在行业内树立了良好的声誉，并赢得了消费者的信任和喜爱。
二、品牌定位 1. 高品质：宜昌清扬致力于提供高品质的农产品，通过严格的质量控制和优质的服务，确保消费者获得健康、安全的食品。
2. 健康：宜昌清扬的产品都经过专业认证和检测，符合健康标准，能够满足消费者对食品安全和营养的需求。
3. 本地特色：宜昌清扬致力于保护和传承宜昌地区的农产品特色，打造具有地域特色的品牌形象，并向消费者传递当地文化和乡土气息。
三、品牌目标 1. 扩大市场份额：宜昌清扬希望通过品牌策划，扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加产品种类：宜昌清扬计划推出更多种类的农产品，以满足消费者对不同农产品的需求。
3. 提升消费者满意度：宜昌清扬将持续改进产品质量和服务水平，提升消费者的满意度和忠诚度。
四、品牌策略 1. 市场调研：宜昌清扬将深入了解目标消费者的需求和偏好，了解竞争对手的品牌策略，为制定有效的品牌策略提供依据。
2. 品牌定位：宜昌清扬将通过品牌定位，明确品牌的核心竞争力和独特卖点，使品牌在消费者心中产生差异化认知。
3. 品牌形象设计：宜昌清扬将设计符合品牌定位的标志和形象，包括品牌名称、标志、标语等，以提升品牌辨识度和影响力。
4. 市场推广：宜昌清扬将通过多种渠道和媒体进行市场推广，包括线上、线下宣传活动、社交媒体推广等，提高品牌知名度和曝光度。
5. 合作伙伴关系：宜昌清扬将与相关的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌发展，扩大销售渠道和市场影响力。
五、品牌执行计划 1. 品牌定位和形象设计：在市场调研的基础上，确定品牌定位和形象设计方案，并进行品牌标志、标语等的设计和制作。
2. 市场推广活动：根据品牌策略，制定市场推广活动计划，并选择合适的渠道和媒体进行宣传和推广。
清扬营销渠道设计方案
清扬营销渠道设计方案一、背景分析清扬是一家专注于男性日常护理的品牌，主要产品有男士洗发水、沐浴露、护发素等。
针对男性消费者的特点和需求，我们设计了一套适合于清扬的营销渠道方案。
二、渠道设计方案1. 线下零售渠道（1）超市渠道：与大型超市合作，将清扬产品放在合适的位置，如洗发用品区域或男性专区，增强产品的曝光度。
（2）便利店渠道：与便利店连锁店进行合作，将清扬产品摆放在容易被消费者看到的位置，如入口处或收银台附近，方便消费者购买。
（3）专卖店渠道：开设清扬专卖店，提供全系列产品，并提供专业的产品咨询和推荐服务，增加产品的附加值和消费者黏性。
2. 线上电商渠道（1）自营电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并与线下渠道进行衔接，如提供线下渠道的取货点、售后服务等，提升消费者购买的便利性。
（2）第三方电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，将清扬产品放在合适的位置，如男性护理品类或热卖商品区，增加产品的曝光度和销售量。
3. 营销推广渠道（1）社交媒体渠道：在微博、微信等社交媒体上建立清扬的官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑。
（2）线下活动渠道：参与男性相关的展览、活动，如车展、体育赛事等，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
（3）网络广告渠道：在搜索引擎和其他网站上投放清扬的广告，针对男性消费者的特点和需求进行定向推广，增加品牌知名度和销售。
三、实施计划1. 确定合作渠道：与超市、便利店、专卖店、电商平台等进行合作。
2. 设计产品陈列方案：根据不同的渠道特点，设计合适的产品陈列方式，提高产品的吸引力和曝光度。
3. 建立电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供全系列产品和方便快捷的购买渠道。
4. 进行社交媒体推广：建立清扬官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
5. 参与线下活动：参与男性相关的展览、活动，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
清扬策划书
清扬策划书
一、背景介绍。
清扬是一家专业的美容护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品和专业的护肤方案。
经过多年的发展，清扬已经在市场上建立了良好的品牌形象和口碑，深受消费者喜爱。
二、市场分析。
当前，美容护肤市场竞争激烈，消费者对产品的要求也越来越高。
他们希望能够找到适合自己肤质和需求的护肤品，同时也希望能够得到专业的护肤建议和指导。
因此，清扬需要不断创新，提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。
三、目标群体。
清扬的目标群体是年轻女性，他们对美容护肤有着强烈的需求和追求，同时也有一定的消费能力。
清扬希望能够通过不断的创新和提升，吸引更多的年轻女性成为品牌的忠实粉丝。
四、策划方案。
1. 产品创新，清扬将继续加大对产品研发的投入，推出更多适
合不同肤质和需求的护肤产品，满足消费者的个性化需求。
2. 服务升级，清扬将建立更加完善的护肤顾问团队，为消费者
提供更专业的护肤建议和指导，帮助他们找到最适合自己的护肤方案。
3. 品牌推广，清扬将通过线上线下多种渠道进行品牌推广，加
强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
4. 消费者互动，清扬将开展多种形式的消费者互动活动，增强
消费者与品牌的互动和粘性，提升消费者的品牌忠诚度。
五、预期效果。
通过本次策划，清扬希望能够进一步提升品牌形象和产品质量，吸引更多的消费者，提升市场份额，实现品牌的可持续发展。
同时，清扬也希望能够为消费者提供更好的护肤产品和服务，让他们在护
肤的道路上拥有更好的体验和收获。
清扬洗发水市场营销环境分析
清扬洗发水市场营销环境分析一、公司简介清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。
联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、产品简介清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。
中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。
由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。
在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
清扬营销策划
清扬营销策划清扬，作为一家知名的个人护理品牌，一直以来都以其独特的形象和高品质的产品而备受消费者的喜爱。
在市场竞争激烈的个人护理品行业中，清扬一直保持着较高的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，清扬也需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势并继续引领市场潮流。
品牌定位在进行营销策划之前，首先需要明确清扬的品牌定位。
清扬作为个人护理品牌，其主要目标群体是年轻男性消费者。
清扬的产品主要包括洗发水、护发素、沐浴露等个人护理产品。
清扬的品牌形象一直以来都与阳刚之气、自信和活力相关联。
因此，在进行营销策划时，需要紧密围绕清扬品牌的定位，强调其与年轻男性消费者的共鸣和情感连接。
目标市场分析在进行营销策划时，需要对目标市场进行深入的分析和调研。
清扬的目标市场主要是年轻男性消费者，因此，需要了解他们的消费习惯、需求和偏好。
通过市场调研，我们可以得到以下一些重要的洞察：1.年轻男性消费者更加注重个人形象和外在形象的表达。
2.对于洗发、护发和身体清洁等个人护理产品的需求较为稳定。
3.年轻男性消费者更加倾向于购买价格合理、品质可靠的产品。
在了解了目标市场的需求之后，我们可以依据这些洞察来制定针对性的营销策略，以满足消费者的需求，提升品牌的影响力和市场份额。
营销策略基于以上的分析和调研结果，我们可以制定以下营销策略来推动清扬品牌的发展和市场扩张。
1. 强化品牌形象清扬作为一个个人护理品牌，其品牌形象是非常重要的。
我们需要通过多种渠道和方式来强化品牌形象，让消费者对清扬有更深入的认知和感知。
例如，可以通过合作推出限量版的产品包装，并与知名艺人或体育明星合作举办推广活动，提升品牌的知名度和声誉。
2. 创新产品研发为了满足年轻男性消费者对于个人形象表达的需求，清扬可以不断推出具有创新性的产品。
例如，可以研发出具有独特香氛的洗发水、护发素或沐浴露，以吸引消费者的注意力。
此外，还可以结合科技元素，研发出方便携带、易于使用的个人护理产品，以提升消费者的使用体验。
清扬广告分析
该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首 款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。 期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭 借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势 抢占中国十亿元去屑洗发水市场。
市场分析
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点， 市场竞争本来就异பைடு நூலகம்激烈。4月2日，中华医学 会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调
取得的成绩
具体设计
“如果有人一次次的对你撒谎，你绝对会甩掉 他，对吗？”这一符合小S个性的广告语和 “去头屑，清扬说到做到”的口号在引导消费 者果断甩掉头屑的同时暗指“海飞丝”去屑不 力；《男士篇》通过说教展示“清扬”对男士 头屑问题的研究，令消费者产生去屑洗发水分 “女士洗发水”和“男士洗发水”的心理认知， 将“清扬”与其它众多去屑品牌区分开来。
查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的 人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对
去屑品牌认同的程度并不太理想，市场 潜力仍然巨大。在这种需求之下，清扬 品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市 场的竞争秩序和市场格局产生根本的影 响
市场调查
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产
品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并 拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维 他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过 去10年中，联合利华研发中心在中国已为 超过3000名消费者进行过临床实验，以更 多了解中国消费者头皮状况和问题从而为 中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。 根据联合利华公司披露的信息，其一直在 为研究适合中国人的去屑产品而努力。
别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为 国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以
2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近 对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这 个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。从这 些数据可以看出，海飞丝上市十余年，其去屑效 果并未如其广告诉求明显。清扬恰到好处的抓住 了海飞丝的这根软肋，对其进行攻击。清扬的“维 他矿物群”的商标注册（TM）和专利申请，清扬 将其功能诉诸科技，也让消费者在长久以来的去 屑、顺发等无穷尽的空头广告中看到新的希望。 对于没有更好选择时才选择海飞丝的顾客来说， 清扬具有相当大的吸引力。而其“男士专用去屑” 更是别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专 为男士所设计的洗发产品。一直以来，洗护发产 品一直都是男女混用的。在消费品这个女性独秀 的市场，男性一向有被忽略之嫌。首推男士专用， 恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。
清扬广告
第二，《无懈可击》创造无屑可击 清扬斥巨资投资拍摄都市、爱情、商战系列之无懈 可击。
《无懈可击之美女如云》：何润东、赵柯、董璇等。 《无懈可击之高手如林》：邀请胡歌、唐嫣等参与演
出。 《无懈可击之蓝色梦想》：韩彩英、朱梓骁、孙坚等。
无懈可击：没有一点弱点可以让人攻击。形容十分严
密，找不到一点漏洞 。 清扬巧妙运用无懈可击这个成语，将“懈”字改 为头屑的“屑”，让人不禁想到无懈可击首先想到的 就是清扬，从而想到清扬洗发水去屑功效强大，不留 一点头屑。 一语双关，既暗指清扬在洗发水市场无人能敌又指 出其产品在去屑方面没有对手可以与之抗衡。
总结
“清扬”广告目标明确，定位准确，无论是普通广 告还是电视植入广告都展现了其自身高调、自信的品 牌形象，展现“清扬”专业去屑，无懈可击的特点。
尤其是男士洗发水的推出，开历史先河，展现品
牌特色；电视植入广告的成功，引发社会深思，使得
品牌理念和品牌形象深入人心，站稳市场。
但市场竞争激烈，清扬发展道路依旧曲折漫长。
如云开播至今） 第六季：胡歌（从2011年无懈可击之高手如林广告宣传至今） 第六季：唐嫣（从2011年无懈可击之高手如林广告宣传至今） 第七季：基米· 莱科宁
2012年中国十大洗发水品牌排行榜
1 海飞丝 （宝洁(中国)有限公司) 2 清扬 (联合利华(中国)有限公司) 3 潘婷PANTENE (宝洁(中国)有限公司) 4 力士LUX (联合利华(中国)有限公司) 5 沙宣VS护发 (宝洁(中国)有限公司) 6 飘柔Rejoice (宝洁(中国)有限公司) 7 资生堂SHISEIDO (资生堂(中国)投资有限公司) 8 欧莱雅L'OREAL (欧莱雅(中国)有限公司) 9 霸王 (霸王国际(集团)控股有限公司) 10 舒蕾SLEK (丝宝日化有限公司）
清扬洗发水STP战略分析
2
精品文档
STP战略分析——清扬
▪1、S——市场细分 ▪2、T——市场选择 ▪3、P——市场定位 ▪4、竞争对手分析
3
精品文档
S—洗发水的市场细分标准
地理 人口
行为 心理
人口密度： 气候条件： 性别： 年龄： 发质： 收入： 追求功效： 使用频率： 品牌偏好： 消费观念： 购买品味：
都市、郊区、农村 北方、南方 男、女 青年、中年、老年 干性、中性、油性 低、中、高 去屑、造型、柔顺、防脱、修复 几天一次、一天一次、一天多次 忠诚度高、中、低 从众型、求异型、求实型 时尚、怀旧、浪漫
去屑洗发水市场还是有蛮大 形象通常也是一些成熟的职
的份额的， 在出之前找出 场人物。
去屑市场定位空白点。
▪
这个定位自1963年以
▪ 从消费者角度入手，“海 来就从未改变过，即使是在
飞丝”将旗下产品分了一系 1988年进入中国这样的发展
列的品种，作为首个推出去 中国家，海飞丝的广告也一
屑洗发水的品牌，“海飞丝 直在宣称“头屑去无踪，秀
4
精品文档
S—洗发水的细分市场
5
精品文档
S—洗发水的细分市场及特征
项目
人口属性
心理属性
行为属性
青年 中年 老年
收入居中，属中 等偏下阶层；职 场职员、学生人 群
收入较高，中等 偏上或高等阶层 ；企业领导者、 政府官员
收入稳定，有一 定人生阅历，对 物质无强烈追求
追求时尚，有各 自广告品味，明 星效应，品牌意 识，性格活跃
this guys seems to be
lost
18
精品文档
STP战略分析—清扬
毛雪艳 杨 去头屑，清扬说道做到
清扬产品介绍
（不过这个一很小的方面）
4）洗发效果不一样 清扬洗发 水闻起来清香 比较淡 5）洗发效果不一样
正确的洗发方法：
●洗头前先梳头 头发凌乱是自己造成的。戴帽子、刮大风，或者一觉醒来都会使 头发变得凌乱。如果洗头前头发已经是乱的，那洗完之后就会更乱了。所以 ，洗头前必然要先使头发通顺。
清扬知道
滋养健康的头发是美丽秀发的根基，为此，我 们将滋养因子10加入到深层滋养配方中， 它能有效去屑。同时让头皮健康，秀美丽倍添。
滋养因子10配方功 效
1.深层渗透滋养头皮 2.从根源做起，有效去除头屑头痒和干燥 3.提升头皮天然抵抗力，从发根到发稍强健秀发
其实我也用清扬哦
清扬洗发水真假识别:
法国技术中心---坐落在法国的清扬技术中心每年通过 成千上万的实验和临床测试获取第一手的资料用于头 屑问题的研究，成为清扬品牌的强大科技后盾。
强韧健 发型
控油平衡
活 力 运 动 型
丝漾柔 滑型
韧发防落
多效水 润养护
深度滋 养深型
度 滋 养 型
深度洁净
主要成分:
成分有水、月桂醇聚醚硫酸 酯钠、聚二甲基硅氧烷醇、 聚二甲基硅氧烷、吡硫翁锌 、泛醇、抗坏血酸磷酸酯钠 、香精、柠檬酸、甲基异噻 唑啉酮、甲基氯异噻唑啉酮 等24种。
●梳头的秘诀 花时间用梳子把头发的凌乱处和打了结的地方梳顺。 ●将头发打湿的方法 从顶部开始用大量的水弄湿头发，让水顺着头发流下， ●绝不要盘起头发 把头发盘在头顶，就会将10万根发尾挤在一起，这样会使头
皮表层受到来自各方向的损伤。还有就是大量剧烈的摩擦会使头发非常凌乱 而且易受到很大伤害。 ●洗发而不是在洗衣 头发很少会出现特脏的情况，轻揉使之产生泡沫，不要用力 搓头发，小心冲洗，用手指捋，保持发丝直。 ●坚持使用护发素 用护发素是保持头发健康的重要环节。使用护发素时要涂满头 发，最好是发根发梢用不同的护发素。经常换不同品牌的护发素比只用某个 牌子的护发素强。 ●正确冲洗护发素 把护发素冲洗干净，保持头发垂直冲洗，这样头发就不再凌 乱。 ●擦干头发有学问 弄干头发时，千万不要扯拉头发。尽量使用两条毛巾，第一条 用于吸去大部分的水，第二条将头发擦干。粗毛巾用力搓头发会极度伤害头 发。最后用梳子轻轻将头发梳顺，小心地将头发吹干，缓缓开始，吹去水分 。这样你的头发会重新充满活力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 长期以来，在宝洁和联合利华的洗发水大 战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规 模还是市场占有率方面，都处于绝对优势。 特别是在去屑洗发水领域，联合利华一直 都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝 抗衡。作为联合利华十年来首次推出新品 牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水 市场竞争中的不足和短板。
清扬洗发水面市的市场背景
•
为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头 皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面， 联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产 品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群” 的核心技术植入其中；再者，在市场引导和教育 消费方面，联合利华将科学洗发，男女有别的理 念诉说的惟妙惟肖，有效地将“清扬”与其他众 多去屑品牌区分开来；最后，在市场培育和品牌 推广方面，联合利华除了将线上广告和线下广告 并重，更发起了――“千万人去屑大挑战，赢巴黎 时尚之旅”的事件营销活动。 • 自信清扬的横空问世，标志着其将与“力 士”、“夏士莲”共同构筑起联合利华王国的洗 发水战线
清扬洗发水定位的立体式传播
• 联合利华在宣传过程中，处处表明清扬的 去屑功能，并试图通过传播培养中国消费 者对待头屑问题的正确态度来引导消费者， 清扬在传播中指出，中国消费者在洗发水 使用中存在四大误区——洗发水男女混用、 重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发 习惯不良，识别这些误区并加以改进是改 善头发的根本。 • 2007年3月25日，随着清扬品牌在全国各 地开始投放广告，清水出芙蓉、个性似飞 扬的清扬开始走进了人们的视野，步入了 人们的生活。
去屑洗发水市场现状
• 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水 目前最前最大的细分市场，大约占洗发水市场一 半的比例。作为一个有着100多亿的市场，巨大 的蛋糕几乎吸引所有的洗发护发品牌里都建立了 去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变， 海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入 人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是 海飞丝。另外，随着风影“去屑不伤发”的承诺， 使之在这个细分市场上也拥有了一席之地。专业 市场调查资料显示，去屑市场80%的市场份额一 直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众 多本土品牌则蚕食着剩余的20%的市场存量，相 比之下，际快速消费品巨头联合利华 公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公 司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、 全国首款“男女区分”去屑洗发水清扬正式上市。 期间，联合利华高层更指出，从2007开始凭借清 扬在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗 发水市场。“如果有人一次有一次对你撒谎，你 要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中 的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清 扬离奇、自信的画外音显得意味深长。一时间， 台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广 告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大 城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论 央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门 户网站，清扬广告无处不在。
清扬洗发水的市场细分创新：性别 细分
• 据2007年中国保健协会发布的 《中国居民头皮健康状况调查报 告》数据显示，从上个世纪80年 代中期头屑问题首次被提出至今， 近20年来，国人受头屑困扰的人 群比例不但没有得 • 到控制，反而有相当幅度的提升。 此外千亿元的花费并没有使得头 屑问题得到有效的控制，纠其原 因――“重清洗轻滋养、头皮营养 失衡、洗发水男女混用、洗发护 发习惯不良”等四大误区直接导 致了中国人20年难去屑。
• 为了使“清扬”迅速抢占市场，联合利华发起了 “清扬”洗发水巨大的宣传攻势，据透漏，联合 利华为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的 市场费用预算，用以保障广告投入、业务销售和 品牌等各项业务工作的有序推进。无论是在线上 广告和线下广告，“清扬”相比“海飞丝”都占 据了绝对优势。 • 此外，联合利华还十分重视“清扬”在全中国同 步上市，即使在网上也可以看到很多“清扬”招 聘促销人员的广告。在上市前半年的产品推广期， “清扬”仅在中国市场的广告费投入就占到联合 利华全年全球推广费用的一半。联合利华不惜血 本，聘请的临时导购的工资就达每月1800元另外 再加每月300元的奖励。推广期间电视、广播、 网络杂志、终端、街道站牌、公交车广告和和试 用装发放一个也不能少，清扬对消费者的冲击可 谓无所不在。
清扬品牌简介
•
• 清扬是法国清扬技术中心的研究 结晶， 结晶，产品的附加值突破在于 维他矿物群”去屑， “维他矿物群”去屑，并拥有全 球专利及临床测试验证， 球专利及临床测试验证，同时为 维他矿物群” “维他矿物群”进行了商标知识 产权注册。在过去10年中 年中， 产权注册。在过去 年中，联合 利华研发中心在中国已为超过 3000名消费者进行过临床实验， 名消费者进行过临床实验， 名消费者进行过临床实验 以更多了解中国消费者头皮状况 和问题从而为中国消费者提供更 精纯的去屑产品配方。 精纯的去屑产品配方。根据联合 利华公司披露的信息， 利华公司披露的信息，其一直在 为研究适合中国人的去屑产品而 努力。 努力。
• 在联合利华等日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的 要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。 经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各 大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的 洗发水进入市场提供了广泛的顾客基础。个洗发水纷纷打出富 有新意的定位以获取自己的一席之地，及大地刺激了中国洗发 水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国 洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌 抄过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占 到了60%多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联 合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；好 迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%；剩下 7%左右的市场，则被上千个三、四线品牌瓜分。更为严峻的 是，自2006年开始中国洗发水市场增长缓慢，2007年各洗发 水品牌的竞争更是异常激烈。市场的压力和巨大的利润蛋糕使 各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
• 去屑概念一直是洗发水市场上一个重要的诉求点， 市场竞争激烈。但消费者调查显示，人们对现有 产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华 医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络 调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60% 的人对去屑效果并不满意。由此可见，消费者对 去屑品牌的认同程度并不太理想，市场潜力依然 巨大。 • 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲 等知名品牌，相对与宝洁巨大的洗发水品牌家族 所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。 特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海 飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水品牌器 家族在市场覆盖面上产生很大缺失。所以，“清 扬”被联合利华寄予厚望，联合利华提出清扬的 战略目标和未来愿景是要在未来三年内成为中国 洗发水去屑市场上的领袖品牌。