管理学家看宰相诸葛亮
诸葛亮不是合格CEO
诸葛亮不是合格CEO
诸葛亮是三国时期蜀汉的丞相，被后人称为“睿才”，在历史上留下了深远的影响。
如果把诸葛亮放到现代商业环境中来看，他可能并不是一个合格的CEO。
诸葛亮缺乏商业经营的经验。
虽然他在治理政务上有着卓越的才能，但商业运营是一个相对独立的领域。
在现代企业环境中，CEO需要具备丰富的商业知识和经验，需要具备对市场的深刻理解和敏锐的洞察力，而这些恰恰是诸葛亮所缺乏的。
诸葛亮过于理想主义。
在治理国家和军事上，诸葛亮以其高超的智慧和政治手腕著称，但在商业领域中，理想主义往往并不适用。
现代企业需要考虑利润和市场竞争，需要在实际运营中不断调整战略和策略以保持竞争力，而这与诸葛亮所追求的理想主义截然相反。
诸葛亮的个人魅力和威信虽然可以在军中和政治上取得成就，但在商业领域中，并不能保证他能够获得持续的商业成功。
在商业环境下，CEO需要具备良好的沟通技巧，需要善于团队管理和组织，需要具备领导力和执行力，而这些并不是诸葛亮所擅长的。
诸葛亮过于依赖自己的智慧和才能。
在商业领域中，一个优秀的CEO需要善于团队
合作，需要善于借助他人的智慧和力量，而诸葛亮往往更倾向于独断专行，这可能会让他在商业运营上陷入困境。
尽管诸葛亮在历史上留下了不可磨灭的功绩，但如果把他放到现代商业环境中来看，他可能并不是一个合格的CEO。
他缺乏商业经验，过于理想主义，个人魅力无法保证商业成功，并且过于依赖个人才能，这些都会成为他在商业领域中的阻碍。
虽然在历史上诸葛亮被尊称为“睿才”，但在当今商业社会中，他可能并不适合担任CEO这样的职位。
古代文人对诸葛亮的评价及其思维走向
非王佐才”，言“焚却蜀书宜不读，武侯无可律余身”，讽刺诸葛亮不明上天意愿，权变诈
伪，连年征战，既扰民，又未能兴汉，他辛辣地嘲笑“当时诸葛成何事？只合终身作卧龙”
[14]。魏晋至隋唐时期对诸葛亮的评价，可谓方方面面，举凡诸葛亮的政治才能、军事才能
》以魏为正统，习凿齿作《汉晋春秋》，首倡帝蜀寇魏论。因为此时东晋偏安江南，“其事
有类于蜀，为偏安者争正统，此孚于当代之论者也”[7]。从这样的角度出发，习凿齿认为
周瑜、鲁肃是“小人”，因其尽臣礼于孙氏；诸葛亮为“君子”，因其“有匡汉之望”、“
有宗本之心”[8]。习凿齿这一提法，与刘禅对诸葛亮的评价“参伊周之巨勋”以及“忠武
侯”的地位相呼应，诸葛亮的忠义逐渐成为后世文人评价诸葛亮的主题。
隋朝短祚，评论不多。唐朝李白、杜甫、刘禹锡、杜牧、李商隐等著名诗人都有咏怀诸
葛亮的诗篇，他们主要歌颂诸葛亮“欲尽智能倾僭盗，善持忠节辅庸昏”[9]的忠义与才能
，尤其赞其“誓将雄略酬三顾”[10]的豪气。“倾僭盗”显然具有鲜明的倾向性，但同时也
”[25]，实际上否定了诸葛亮可比伊、吕，甚至也难以和管、乐并列。诸葛亮为刘禅手写《
申》、《韩》之事，亦被朱熹斥为“其学只是霸”[26]，叶适认为诸葛亮是“本王心而行霸
政，以儒道挟权术，为申、商、韩非而不自知”[27]。实际上是对隋唐以来“使诸葛亮而无
死，礼乐可兴”[28]这一说法的否定。诸葛亮的军事才能也颇受一些人的非议。“三苏不取
齐治平理论体系中，诸葛亮是一个倍受瞩目的人物。宋代的理学家在评论诸葛亮时，往往从
德行的角度去评论，“王佐”之议集中反映了宋儒的诸葛亮观。赞誉者从不同的侧面，谓诸
诸葛亮不是合格CEO
诸葛亮不是合格CEO作为杰出的政治家、谋士和统帅，诸葛亮被誉为中国历史上的一位智者。
在三国时期，他为蜀汉政权效力，并被誉为“卧龙”，因为他的智慧和军事才能就像卧在山林中的一条龙一样强大。
尽管他在政治和军事领域取得了显著的成就，但从企业管理的角度来看，诸葛亮并不是一名合格的CEO。
首先，诸葛亮的管理风格过于集中化。
他喜欢把所有决策都集中在自己手上，不愿意授权给下属。
在他担任相国时期，他会亲自处理各种事务，包括军事、政治和经济。
这种管理风格可能在一些突发事件发生时是必要的，但是在长期的经营和管理过程中，这种集中式的管理方式会导致员工的士气下降并容易出现疏忽和错误。
其次，诸葛亮忽视了组织的文化和员工的培养。
一个企业的文化应该是由创始人或领袖提出并由整个组织共同形成的价值观和行为规范。
组织的文化和员工的培养是组织成功的关键因素之一。
然而，诸葛亮并没有太过关注这个方面。
他更关注策略和战术，忽略了员工的人文关怀。
这导致他的军队中出现了许多内部问题，例如很多人因为感到被忽视而离开或叛变，从而降低了他的军队的战斗力和稳定性。
再次，诸葛亮很少给下属反馈和指导。
对于一个企业来说，有效的反馈和指导至关重要。
这有助于员工了解他们的工作表现和如何改进，从而提高企业的整体绩效。
然而，诸葛亮并没有给自己的下属和部属及时的反馈，这导致了很多员工不知道自己哪里出错或者需要改进什么。
这也导致他的部属和下属难以发挥他们的最佳潜力，进而影响了整个蜀汉政权的发展。
最后，尽管诸葛亮有很高的智慧和才能，但在一些重要的决策上，他的处理方式不够谨慎、周全。
例如他曾下令烧掉蜀汉的粮仓和村庄，以避免给曹魏提供粮食。
但是他没有考虑到这会对人民的生计的影响，导致很多人无法生存。
因此，诸葛亮在制定某些决策时需要考虑更全面和谨慎。
综上所述，虽然诸葛亮是中国历史上的一位杰出的政治家和统帅，但从企业管理的角度来看，他缺乏一些必要的管理能力和素养。
要成为一位合格的CEO，需要关注员工、组织文化和培训、反馈指导等方面的事务。
从“诸葛亮治蜀”谈企业管理中的奖罚艺术
从“诸葛亮治蜀”谈企业管理中的奖罚艺术从“诸葛亮治蜀”谈企业管理中的奖罚艺术安徽工商管理学院：2011C235 曹桂芳《诸葛亮佐备治蜀，颇尚严峻，人多怨叹，法正谓亮道：“昔高祖入关，约法三章，秦民知德。
今君假借威力，跨距一州，初有其国，未垂惠抚。
且客主之光，宜相降下，愿缓刑驰禁以观其望上。
”亮道：“君知其一，未知其二。
秦以无道，政客民怨，匹夫大呼，天下土崩。
高祖因之，可以弘济。
刘璋弱，自焉以来有累世之恩，文法羁縻，互相奉承，德政不举，威刑不肃。
蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替。
宠之以位，位极则贱。
顺之以恩，恩竭则慢。
所以致敝，实由于此。
吾今威之以法，法行则知恩。
限之以爵，爵加则知荣。
荣恩并济，上下有节，为治之要，于斯而著。
”》这是一段描述诸葛亮在扶佐刘备治理蜀国时采取的管理策略引发的问答。
原文大意是：诸葛亮在治理蜀国的时候，采用了制定法纪、严格执法的政策，引起不少人有怨言，于是有人向诸葛亮提出说：“汉高祖入关时，约法三章，宽以待民，原秦朝民众因此而感谢汉高祖的仁德。
而今天你诸葛亮假借刘备的威力，这样严厉的对待众臣，就不能把刘备的恩惠施予众臣。
”诸葛亮回答说：你只知其一，不知其二，秦王因为无道、对众臣和民众太为严苛，众臣和民众都有怨气，因此才有匹夫起义，使得秦失去天下。
到高祖治国时，他采取宽容的政策，民众自然会感恩。
而刘璋弱，一直以来对众臣宠纵有加，导致文法羁縻，互相奉承，德政不举，国威不再。
君臣之道都被破坏。
所以我们现在治国，一定要严格执行法纪，按照法纪执行的，当然会给予加爵，大家自然就感到荣耀。
这样荣恩并济，上下有节，才是治国之本。
诸葛亮是汉朝末年三国时期著名政治家、军事家，他卓越的政治、军事才能，被后人一直传颂；他在蜀国政治、军事、以及治理国家方面的理念和管理思想，对以后的历朝历代都产生了深远影响，直至今日，仍具有积极的借鉴作用。
诸葛亮制定章法、有法必依、执法必严的治国管理思想，联系到我们的企业管理中，就是针对企业的现状，在进行企业诊断、有效梳理的基础上，对于存在的问题，尤其是一些多年未解决又突然暴发的问题，首先就事论事解决问题，然后根据解决的效果固化结果，最后，把有效的方法形成制度。
名人对诸葛亮的评价
名人对诸葛亮的评价
1.岳飞：诸葛亮是当之无愧的“千古奇才”，他的智谋和人格魅力都值得我们学习和崇拜。
2. 李白：诸葛亮可谓是中国历史上最杰出的政治家和军事家之一，他的才华和智慧在古今中外都有着无法替代的地位。
3. 孙权：作为对手，我对诸葛亮有着深深的敬意，他的智谋和谋略让我敬佩不已，也让我明白了一个人的能力和智慧是如何能够改变历史进程的。
4. 郭沫若：诸葛亮是中国古代文化和艺术的代表之一，他的诗词、书信和文学作品都体现了他卓越的才华和文化素养。
5. 陈毅：诸葛亮的思想和思维方式都非常先进和现代，他对政治、军事和文化领域的影响至今仍在发挥作用。
6. 梁启超：诸葛亮是中国历史上最杰出的政治家和文化名人之一，他的思想、智慧和人格魅力都值得我们学习和借鉴。
7. 毛泽东：诸葛亮是中国历史上最伟大的政治家之一，他的智慧和谋略在中国历史上的地位不可替代。
8. 周恩来：诸葛亮的治国思想和智慧是我们今天仍然可以借鉴和学习的，他对中国历史和文化的贡献不可估量。
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行政管理学诸葛亮不是好领导案例分析答案
行政管理学诸葛亮不是好领导案例分析答案从管理学角度来说，诸葛亮是对公司老板忠诚，对下属不信任，个人单兵作战能力超强的主管。
其一，诸葛亮明明知道阿斗是扶不起来的，他依然坚持奉阿斗为主。
他明明知道蜀国有天险可守，却偏偏为了匡扶汉朝江山，统一全国，屡次主动出击叫板魏国，要知道蜀国的面积不过是魏国的三分之一。
这主要源于刘备建国后，并未对这个团体进行企业文化和企业战略的塑造，依然主观性叫板曹氏集团。
这样的诸葛亮缺乏战略意识也是体现出来的，既是他的个人志向，但国力差距的现实情况，还是要考虑清楚，多少都是不明智的，更何况屡次出兵，多数都是后方供给不力、后方不稳导致胜而退兵的事，他都视而不见，执意而行，最终拖垮了蜀国国力。
其二，诸葛亮对下属不信任，总是喜欢用老人。
蜀中无大将，廖化做先锋，也就是诸葛亮时代，蜀国的用人情况，都是刘备时代的前朝遗老。
诸葛亮哪有发掘什么人才，就算是重用的马谡，也是错看他人，至于关门弟子姜维，褒贬不一。
三国的后半段，司马懿就说过诸葛亮像个娘们，事事亲力亲为。
在管理中，事事亲力亲为，就是对下属的不信任，自己发掘不了信任的人。
其三，诸葛亮是事务性的管理者，六出祁山，每次都是自己以丞相身份去挂帅，在对孟获的七纵七擒以及六出祁山中，都有不少亮眼的战术操作，诸葛亮的个人能力毋庸置疑。
在现代公司的管理架构体系中，事务性最多的就是主管层级了（部分公司是经理或者总监层级），而真正到了总监、总裁、副总层级的话，事务性的事情会少很多，更多是协调、分配、统筹、调整到实现目标。
最明显的对比就是江东的孙权了，人家那管理是做得稳当当的，朝中的文武班子的搭配也是有条不紊，人才也是源源不断，从周瑜鲁肃，再到吕蒙陆逊，哪个不都是文武双全。
当然后面人家安稳惯了，年龄大了，昏庸了，这也是很多领导者的弊端，这个另当别论了。
《管理学家看丞相之诸葛亮(下)》
《管理学家看丞相之诸葛亮（下）》2.诸葛亮舌战孙权曹操平定北方后大军南下，这一南下如果东吴灭了，刘备也没了，何况荆益两州还不完全在他手里，尤其益州的刘璋还在。
唯有联东吴共同抗曹，可东吴分两派：一派主和；一派主战。
诸葛亮去了，亲自见了这个孙权，所以舌战群儒那是《三国演义》，可是舌战孙权却是真的。
孙权不是呆子，我跟你联合，万一我输了怎么办？何况你刘备到底有多少人马，我有多少人，他心知肚明，你有多少能耐、你有多少核心竞争力，大家都知道的。
谈判有一个很厉害的，叫做“寄生技巧”。
寄生技巧是指我有我的目的，你有你的目的，可是我要说服你来配合我的目的，那我不能讲是我要的。
诸葛亮还是用寄生技巧，其实孙权是摇摆不定。
诸葛亮告诉孙权，你世代居吴，土地广大、人口众多、经济富裕，难道你就愿意眼睁睁的把这一大片土地跟几十万人口拱手让给曹操？不战而降？孙权说，可是很多官员都讲，投降了，生灵免于涂炭。
（诸葛亮说）是啊，主公，你有没有想过，所有的官员都可以保住原职继续留用。
可您老呢？难道曹操会让你继续当吴侯，守着这一块土地？不可能。
一定把你迁到许都去。
到那个时候你孤家寡人到了许都，表面上是奏请中央，汉献帝把你封个大官，把你封到许都去了，带到许都去了。
你一旦离开江东，请问你还有什么力量？生杀在人家手里呀，那些大臣是为了自保投降的，我的官位还在，什么都还在。
可是你主人给砍了是你的事，跟我有什么关系？你想过没有。
孙权一想，对啊，他投降了他官位还在，我到许都去，哪天被毒死谁知道。
这个蔡夫人跟她的儿子不是这样的下场嘛，降了荆州献了城，结果毒死在路上。
我调到许都，也许还没过长江就死了。
孙权说，我同意，你讲的我都没想到。
所以主公跟刘联合是为了你，其实为刘备，又是一个寄生，我只谈你的欲望，我不谈我的，把我所要的寄生在你要的里面。
当你的完成了，我的也顺便完成了。
孙权一听，点点头。
诸葛亮说，主公，如果你还是这样踌躇不定，那不如投降算了。
孙权一听，那刘备为什么不投降？（诸葛亮说）刘备乃汉室之后，你想当时田横为了节操都可以不降，刘备是汉室之后，他难道就没有这个节操？！孙权一听，哦，你们主人有节操，我就没节操？更想打了。
诸葛亮不是合格CEO
诸葛亮不是合格CEO诸葛亮，字孔明，是中国古代著名的政治家、军事家和文学家，被誉为“神机妙算”的奇才。
他在东汉末年，三国时期的蜀汉，为蜀汉主公刘备辅佐，成为了一代名臣。
尽管诸葛亮在历史上有着崇高的地位和伟大的成就，但若以他的行为与管理风格来看，诸葛亮并不适合成为一名合格的CEO。
诸葛亮在管理团队方面并不具备合格CEO的素质。
作为蜀汉丞相，诸葛亮经常独断专行，对下属缺乏信任和尊重。
他常常自作主张，不听取下属意见，导致决策的质量和效果难以保障。
在《三国演义》中，诸葛亮在南征北战时，对姜维等将领的军事行动多次不满意，毫不留情地批评和指责，这种管理风格无疑会造成下属士气低落，影响整个团队的战斗力和执行力。
诸葛亮在战略规划上的不足也是他不适合担任CEO的原因之一。
虽然诸葛亮有“神机妙算”的美誉，但他的战略规划往往缺乏长远性和全局观。
诸葛亮在对外作战时，虽然取得了一些战略上的胜利，但他对战争的影响及长期规划未能做到周全考虑。
他常常被局部的战果冲昏了头脑，对整体形势缺乏清晰的认知，导致蜀汉在他任职期间未能改变被动局面，最终导致了蜀汉的覆灭。
诸葛亮对于内部管理的疏忽也是他不适合担任CEO的原因之一。
诸葛亮虽然在政治上表现出了高超的才华，但在社会文化和经济管理上的能力却相对欠缺。
他在治理蜀汉时，往往只关注军事和外交问题，忽略了内部的经济建设和社会管理。
这使得蜀汉的经济和民生问题一直得不到有效的解决，最终导致了社会的动荡和政权的不稳定。
诸葛亮虽然在历史上享有很高的地位和声誉，但从他的管理风格及决策表现来看，他并不适合成为一名合格的CEO。
他的独断专行、战略规划不足、内部管理疏忽以及沟通和社交技巧的不足，使得他并不具备成为一名出色的企业领导者所需的各项素质和能力。
所以，诸葛亮不是合格的CEO。
职业经理培训管理学家看宰相-诸葛亮
刘灿梁《管理学家见丞相之诸葛亮（上）》壹、引言诸葛亮于亚洲社会有很高的知名度，日本人、韩国人、越南人均知道他。
诸葛亮真正的出名不是《三国志》，而是《三国演义》，把他捧得很高，把他神话了。
我们仍是壹样，从管理的角度来见这个人。
我们学历史的目的就是从他的人物里面所表现出来的让我们能够警觉到，作为壹个借鉴，用于生活中、管理中。
诸葛亮的出身其实很辛苦，8岁的时候，父母就已经不于了，是由他的叔叔诸葛玄把他带大。
诸葛亮有兄弟三个人，姐妹俩个人，他排行老二，男的老二，仍有壹个哥哥诸葛瑾，壹个弟弟诸葛均。
五个兄弟姐妹就跟随着叔叔，所以他的出生环境且不是那么好，再加上当时的中国社会正是壹个大混乱的社会。
我们中国人有壹句话：时代考验英雄，英雄创造时代。
就是于这样的环境下跟这样的家庭下，才造就了壹个这样了不起的人出来。
所以孟子有壹段话，“天将降大人于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
二、诸葛亮出山前的准备成功企业家的人格特质：智慧、胆识、应变力、理性、预见力、包容、广博的知识。
1.培养核心竞争力诸葛亮于耕读的时候培养了自己的核心竞争力出来，核心竞争力包括了几个条件：条件就是广博的知识；很好的沟通能力。
语文能力、表达能力要强，这个他具备了，例如他后来说服孙权的那段话。
2.高远志向诸葛亮志向广大。
我们于教育孩子也是壹样的，要教会他们从小立志。
壹个人最怕没有发展目标，如果小时候于父母引导下就定下壹个目标，我朝这个目标去奋斗、去努力，这孩子会有成就。
3.立志改革时弊从桓灵二帝之后，整个政策垮了，整个社会崩溃了。
东汉末年时局，后人对当时的描述是：壹个毒瘤，俩个动荡，三个对立，四个崩溃。
壹个毒瘤：党争。
这个党争壹争下来，国家没建设了，所有的精力才华均用于斗，怎么把对方搞垮，他哪里是于想国家建设，这样壹来国家没有建设，国家没建设，内部的混乱就起来了。
俩个动荡：内部的动荡就出来了，内部乱了。
从诸葛亮的失败看领导者定位
从诸葛亮的失败看领导者定位功盖三分国，名成八阵图。
江流石不转，遗恨失吞吴。
在这首诗中，大诗人杜甫对诸葛亮的钦佩和遗憾可以在纸上看到。
几千年来，诸葛亮一直被中国人视为智慧和道德的双重象征。
在离开小屋之前，这位先知共有三个世界。
他借草船之箭，烧赤壁，夺荆州，夺成都，夺汉中，夺孟获七次，在世界三地形成蜀汉的基础产业。
他忘了工作，因劳累过度而病倒，直到在军队中去世，他的“奉献与死亡”已成为后人当官的最高标准。
然而，诸葛亮不仅没能实现匡复汉室的理想，而且蜀汉集团还是三国中最先破产的一个。
诸葛亮是个有得有失的人物，他的“得”在于他的“小我”，是作为个人的诸葛亮，他的“失”在于他的“大我”，是作为一人之下，万人之上的诸葛亮。
借用西汉初年的一句话，蜀汉的霸业真是“成也孔明，败也孔明”。
诸葛亮的失败是错误的。
用今天的话说，领导人没有明确的定位。
领导者的定位，就相当于把握着梯子，要确定靠到哪一面墙才是对的，还要让别人相信自己的选择是正确的，愿意沿着梯子向上，直到“手可摘星辰”。
除了需要敏锐的判断力和战略的眼光外，用好人才，充分授权，选好接替自己的人，恐怕是领导者最重要的任务了。
现在我们来看看诸葛亮在用人、授权和接班人选择三个方面做得怎么样。
用人用人方式是领导能力的重要组成部分。
实施领导过程是领导者的一项重要工作。
正确用人必须做到能上能下、平庸让位、平庸下去、优胜劣汰，做到“用好人、用好人”。
比如马谡，才气过人，有一定的军事理论知识，是个不可多得的参谋人才。
建兴三年，诸葛亮征南中，马谡为其献计：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服其心而已。
”诸葛亮采纳马谡的计策，七擒孟获，平定南方，使南方多年不敢复反。
马谡还曾献计离间魏帝与司马懿，为蜀汉暂时除却一心腹大患。
然而，尽管马苏追随诸葛亮多年，但他一直只是一位“高官”，从未担任过总司令。
他擅长战略战术，也有夸张的缺点。
刘备向诸葛亮指出了这一点，并说马术“用不了多少”。
从诸葛亮看管理
——之团队目标设定
团队目标来自于公司的发展方向 和团队成员的共同追求。 和团队成员的共同追求。它是全 体成员奋斗的方向和动力， 体成员奋斗的方向和动力，也是 感召全体成员精诚合作的一面旗 帜。
团队目标设定要遵循目标的 SMART原则：S--明确性，M-原则： 明确性 明确性， 原则 可衡量性， 可接受性 可接受性， 实 可衡量性，A--可接受性，R--实 际性， 时限性 时限性。 际性，T--时限性。
——之团队关系建设
阿尔钦和德姆塞茨的团队生产理论。 他们将研究的重点转向了企业的内 部，提出了独具特色的团队生产理 论。 他们认为现代化的生产是多项投 现代化的生产是多项投 入的合作，任何成员的行为都将影 入的合作， 响其他成员的生产效率， 响其他成员的生产效率，因此团队 成员间的有效沟通对于提高企业的 生产效率就显得尤为重要。 生产效率就显得尤为重要 他还认为有效的团队沟通是医治 团队成员偷懒的有效防犯方法。
——之团队制度建设
——之职权分配
谢谢！ 谢谢！
西和诸戎，南抚夷越
取荆州、益州， 与曹操、孙权 三分天下
作为领导者怎样深谋远虑、 作为领导者怎样深谋远虑、着眼未 来？ 先谋后事者逸，先事后谋者失。 先谋后事者逸，先事后谋者失。 美国管理学家孔茨：“从逻辑上 说，计划位于所有其他管理职能的 履行之首。” 不谋万世者不足谋一时， 不谋万世者不足谋一时，不谋全 局者不足谋一域 领导应该做到：目贵明，耳贵聪， 心贵智 平则虑险，安则虑危。 平则虑险，安则虑危。
工商管理 案例
师 从 诸 葛
亮 —— 学
孔
团
业 经 理 人 从 诸 葛
团队是指两名或两名以上共同承担领 导职能的成员为了完成预先设定的共 同目标，在特定的环境中相互交流、 相互促进的过程。
古代名人对诸葛亮的个人评价
古代名人对诸葛亮的个人评价可以从历史文献和文化传承中找到很多有关的记载。
以下是一些古代名人对诸葛亮的评价的摘录和总结。
1. 司马懿：司马懿是中国历史上著名的政治家和军事家，他对诸葛亮的评价是：“先生（指诸葛亮）一身才华，绝伦之貌，名不虚传，其智计谋谁能及？。
”2. 曹操：曹操是东汉末年的一位政治家和军事家，他对诸葛亮的评价是：“孔明英雄，天下无敌！”曹操深知诸葛亮的智谋和才能，非常敬重他。
3. 刘备：刘备是三国时期蜀汉的创始人和统一者，他对诸葛亮的评价是：“孔明智虑深远，才华出众，乃是一代奇才！”刘备一直将诸葛亮视为重要的谋士和朋友。
4. 袁绍：袁绍是东汉末年的政治家和战略家，他对诸葛亮的评价是：“吾观诸葛孔明，才华出众，智谋堪称一代奇才！”袁绍在与曹操对峙时曾经多次向诸葛亮请教。
5. 孙权：孙权是三国时期吴国的开创者和君主，他对诸葛亮的评价是：“孔明智者千虑，必有一失。
我愿诸葛公和我一起共事，留下来给我效力。
”孙权曾多次向诸葛亮请教，并希望他能够为自己效力。
6. 杨修：杨修是东汉末年的政治家和文学家，他对诸葛亮的评价是：“诸葛亮才智过人，胸襟广阔，足智多谋，是我辈之楷模！”杨修十分欣赏诸葛亮的智慧和谋略。
7. 陈寿：陈寿是三国时期的历史学家，他在《三国志》中对诸葛亮的评价是：“治纲用度，以名充实。
览中易旅，处困苦贫，意气尚魏蜀，虚心安勿忧。
”陈寿赞扬诸葛亮在治国方面的聪明才智和勤俭持家的品质，认为他是一个虚怀若谷、淡泊名利的人。
8. 王导：王导是东汉末年的政治家和文学家，他对诸葛亮的评价是：“孔明之才，足以支撑一方之政权。
”王导十分欣赏诸葛亮的才智，认为他完全有能力支撑起一个政权。
这些评价集中体现了古代名人对诸葛亮才智高超、谋略出众的认可和尊敬。
他们对诸葛亮的评价不仅是在政治和军事方面的赞扬，还包括他的品德和待人处事的态度。
这些评价也反映出诸葛亮在当时的声望和影响力。
用现代管理理论谈诸葛亮的3个本事
用现代管理理论谈诸葛亮的3个本事除了实力，诸葛亮凭什么让刘备三顾茅庐？用现代管理理论谈诸葛亮的3个本事如果你是知名科技公司的董事长，今年46岁，你会亲自去拜访一个26岁刚刚拿到管理硕士的新鲜人，请他来担任公司的总经理吗？这名新鲜人履历表上没有显赫的资历，甚至没有任何工作经验，你还亲自去了三次，到了第三次才见到这位新鲜人。
如果你是董事长，你可能会这样做吗？实力之外，诸葛亮的3 个本事这个故事发生在三国时代，易中天教授在「品三国」中提出一个有趣的问题，刘备三顾诸葛亮于草庐时，当年刘备是46岁，而诸葛亮是26岁，26岁的诸葛亮没有任何政治和军事的功绩，一个46岁的人去找一个26岁没有任何功绩的人，而且还去了三次，请他担任自己的军师（第一把手），诸葛亮到第三次才肯见刘备，这就是「三顾茅庐」的故事，这个故事是真的吗？三国是一个混乱动荡的年代，各领域管理专家都认为三国是个人才争夺战时代，人力资源管理专家更借以告诉企业主，「人才」是企业最重要的资产。
三国故事中，家喻户晓的桥段就是「三顾茅庐」，这个故事用来表彰刘备是如何重视人才，三次亲自邀请诸葛亮。
三国演义的作者罗贯中甚至用了两个半回合来介绍这位主角－「诸葛亮」的出场。
在资讯网路科技这么发达的现代社会，恐怕很难有三顾茅庐，更何况发生在千年以前的资讯不发达时代？诸葛亮到底有什么本事让刘备三顾茅庐？我们又该如何用现代管理理论来解释三顾茅庐的故事？难道诸葛亮不怕刘备只来一次就不来了吗？如何期待刘备来三次？1. 人脉的经营（networking）现代当官有很多都还要讲究家世背景，古代更是如此了！三国时代，袁绍的祖先是「四世三公」，就是祖先四世有三个宰相级的人物，刘备更是大汉天子的后代，人称刘皇叔。
诸葛亮在出师表中虽然自己说，「臣本布衣，躬耕南阳」。
所谓布衣，应该是平民百姓，但是其实不是这样，诸葛亮的先祖诸葛丰汉朝做过司隶校尉，再者，诸葛亮的岳母和刘表等都有亲戚关系，所以诸葛亮其实也是有好的家世背景。
诸葛亮六出祁山管理学分析
《三国演义》六出祁山片段管理学分析自从刘备白帝城托孤诸葛亮以来，魏蜀吴三国制衡之势已日趋成型。
公元228年，诸葛亮奏表北伐，从此开启了长达7年的征战之旅。
本文主要从管理学的角度讨论在这个时间段内诸葛亮、司马懿、刘禅三人的表现，素材均来源于影视剧《三国演义》。
一、管理风格分析首先，从管理风格上看，诸葛亮是典型的专制型领导作风。
在蜀国，大小事务决策均由他一人决定。
在朝中，他需主管内务、政治和法度；出征后，他是三军统帅，带着部队作战的时候“事无巨细，事必公卿”。
“罚二十以上皆亲览焉。
”凡军中如果有违反军纪，有打20棍以上的他都亲自来处理。
这样做固然是有好处的，如此集中的权力将诸葛亮的足智多谋发挥的淋漓尽致，同时防范了因属下决策失误带来的损失。
但我们还应看到专制管理的弊端：1、专制管理影响工作效率，下属将事件写成文书再上报给管理者，管理者精心批阅后再传给下属，期间必然浪费诸多人力物力，还容易因为延期而造成额外损失。
2、专制管理导致属下缺乏实战锻炼的机会，比如马谡虽然平时常有进言，但是真正实战的时候只会纸上谈兵；姜维是难得一遇的将才，但诸葛亮也是等到死后才将兵权交给他。
3、专制管理导致人才缺乏成长空间和动力，丞相一切搞定，属下缺乏实践机会，学习也很难有用武之处，这不免令人心灰意冷。
总的来说，诸葛亮的管理风格是比较适合他个人的，能充分发挥他的个人能力，但这并不一定是最适合蜀国的，蜀国当时兵微将寡、后继乏力，也许适度放权培养人才是更好的选择。
同为领军者，司马懿也是专制型领导作风，但相较诸葛亮而言，他显得更加“民主”。
为什么这么说呢？这主要体现在他能够放小权、揽大权。
作为管理者，他不必事必躬亲，朝中事务由朝中大臣管，属下能做的事情尽量交给属下去做，他只需制定军事战略方针再加巩固自己的权力即可。
刘禅作为管理者，采取的是典型的放任型领导风格。
他事先无布置，事后也无检查，基本上不参与管理决策。
这种管理风格只适合属下都是像诸葛亮一样忠诚聪慧的能人的情况下，这与蜀国当时的国情明显不符。
站在职场的角度读三国，最腹黑的领导其实是诸葛亮
站在职场的角度读三国，最腹黑的领导其实是诸葛亮长期以来，我们形成了思维定势：“诸葛亮不是一般的正面人物，他是古今完人。
”但是站在今天职场的角度来看，诸葛亮绝对是一个腹黑的领导，绝对是一个不值得跟随的领导。
这是吉林大学青年文化书院国学研究中心主任马大勇在近期的中欧华南【博约讲堂】上提出的观点。
马大勇吉林大学青年文化书院国学研究中心主任熟悉《三国志演义》的朋友可能会认为诸葛亮最大的败笔是关键时刻误用马谡，导致最后不得不挥泪斩马谡。
我认为这不是诸葛亮最大的错误，他所犯的错误比这个更大、更严重。
我们以魏延为个案来进行分析。
魏延是一个小配角，人们读三国通常不会给予他很多关注，但是他和诸葛亮的关系又恰恰可以成为我们很好的样本。
有反骨须斩刘备占据荆州后，派关羽攻打长沙，关羽在长沙遇到一个对手，就是老将黄忠，他们大战三天，第二天打了半天，黄忠想这么打下去，早晚输，干脆诈降，但是黄忠马失前蹄，马把黄忠摔下来了，关羽想杀他很容易，但是关羽没有杀他。
第三天刚打几个回合，黄忠有很好的机会杀死关羽，昨天关羽对他留情，今天自己杀了他，太不够意思，剑射在关羽帽子上，关羽一惊，各自收兵。
黄忠回去出事了，长沙城最高行政长官质问黄忠：今天你有机会射死关羽，你不射，是不是商量好，把长沙城送给关羽？于是要把黄忠推上法场。
这种简单暴虐的做法引起众怒，魏延解救了黄忠，并把长沙城送给刘备。
魏延有功理应赏赐。
但诸葛亮一见到魏延就要把他绑出去斩，为什么杀他？读者看不明白，刘备也看不明白。
“ 诸葛亮说：“ 魏延面向不好，他有反骨，必须现在杀了他。
”诸葛亮的解释莫名其妙，刘备不接受，于是提出两个问题：•第一，我们现在正是用人之际，魏延有利用价值。
•第二，魏延双手把长沙城送给我们，如果随便找一个借口杀他，以后谁还敢投靠我们。
刘备说到了点子上，于是魏延被推了回来。
诸葛亮把魏延骂了一顿，他说：“今天主公求情才留下你，下次我绝不留情。
”这就是诸葛亮和魏延第一次见面的情景。
管理学堂 向诸葛亮学人事管理策略
管理学堂：向诸葛亮学人事管理策略人事管理有几大瓶颈，如果不能克服，就永远不能有好的管理效果。
企业也不可能持续稳定地发展。
现在以具体的事例加以阐释。
1．如果你的下属是老板的亲信，管理如何执行？《三国演义》故事里诸葛亮受刘备”三顾茅庐”之恩，出山担任刘备的军师。
这时，他只有26岁。
关羽、张飞不服。
不久，探子飞报说，曹操派大将夏侯惇、于禁领兵10万，杀奔新野来了。
诸葛亮便向刘备要了尚方宝剑，升堂调度。
完毕关羽说：“我们都出战，不知军师做什么？”诸葛亮说：“我坐守县城。
”张飞大笑道，“我们去厮杀，你在家里好自在！”诸葛亮喝道：“剑印在此，违令者杀！”关、张冷笑而去，诸将都心里疑惑不定。
众将依计一直杀到天明，刘备胜利收兵，直杀得曹军尸横遍野，血流成河。
夏侯惇收拾残部；狼狈返回许昌。
关羽、张飞相互惊赞道：“孔明真是英才啊！”一齐拜伏在坐于小车里前来犒军的孔明车前。
评论以能服人,以德容人.管理者必须具有独特的人格魅力.2.下属不服管理,一意抗衡,怎样处理?蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。
到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。
但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。
孔明得知一笑下令放了孟获。
放走孟获后，孔明找来他的副将，故意说孟获将此次叛乱的罪名都推到了他的头上。
副将听了十分生气，大声喊冤，于是孔明将他也放了回去。
副将回营后，心里一直愤愤不平。
一天，他将孟获请入自己帐内，将孟获捆绑后送至了汉营。
孔明用计二次擒获了孟获，孟获却还是不服，诸葛亮便又放了他。
孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。
半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。
这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。
这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。
孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。
一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。
从领导力评价诸葛亮
一、怎样从领导力的角度评价诸葛亮？答：引用管理学中的名词，诸葛亮属于事必躬亲的蜜蜂型的领导，根据中央电视台“东方时空”栏目近期的调查结果，在最不受欢迎的领导者类型中，蜜蜂型的领导排在首位，可见，诸葛亮不是一位好领导。
诸葛亮的事必躬亲表现在两个方面。
首先，在决策时，很难看到核心团队成员的决策参与，更多的是诸葛亮个人智慧的显现。
其次，在诸葛亮身居丞相高位时，工作多亲历亲为，没有注意培养下属。
诸葛亮的事必躬亲造成了两个直接后果。
第一，对于他个人来说，造成了身心疲惫，连其竞争对手司马懿都说：“孔明食少事厌，其能久乎！”果然不久诸葛亮就积劳成疾，与世长辞，空落得“鞠躬尽瘁，死而后已”的感叹。
第二，对整个蜀汉政权来讲，因人才断层，造成了“蜀中无大将，廖化充先锋”的被动局面，最终导致“光复汉室”成为一句空话。
二、如何通过培养团队学习实现共同愿景？学习型组织以共同愿景为基础，以团队学习为特征，以“学习加激励”为管理模式，以实现持久性发展为目的。
建立学习型组织要进行五项修炼，即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习和系统思考。
组织中的成员应自问：我能为组织贡献什么？我依靠谁获取信息、知识和专门技术，谁依靠我获取信息、知识和专门技术？在摒弃旧思维方式的基础上，通过有效沟通达到坦率真诚，了解组织怎样运行，制定大家认同的愿景，通过团队工作实现愿景。
Stoner给她的Seapoint中心团队提出四个核心价值，即透明、合作、成功和管理。
1、透明－即公开，诚实，时刻准备着。
寻找并面对现实，清楚表达思想。
2、合作–将自身的专业知识与他人的经验结合，寻找新的思路和方法。
有责任感，合作过程中使用简单易懂的沟通方式。
3、成功–以最高的专业技能和知识为标准。
履行对顾客和所有相关者义务。
正确对待成功和失败。
4、管理–致力于建立一个健康，可持续发展的世界。
帮助改善社区和全球环境。
三、请结合个人的工作经历，谈谈自己对“激励性人格”这种有效教师内在特质的认识和体会。
诸葛亮不是合格CEO
诸葛亮不是合格CEO诸葛亮是三国时期蜀汉的重要人物，他在政治、军事、文化等方面都有卓越的成就，被誉为“卧龙凤雏”。
然而，如果将他的能力和战略应用到现代企业管理中，我们会发现，诸葛亮并不是一个合格的CEO。
首先，诸葛亮缺乏现代企业管理的专业知识。
在当今企业经营的背景下，一个合格的CEO需要具备多方面的知识和技能，包括财务、市场、管理、领导力等等。
对比之下，诸葛亮在欠缺这些现代企业管理必备的知识和技能方面显得相对薄弱。
他所掌握的技能主要是历史、经典、兵法等，虽然这些在当时有着很大的作用，但在当今企业运营的背景下，这些技能显得相对落后。
其次，诸葛亮缺乏现代基础设施和信息技术管理的能力。
在现代企业中，信息技术管理和基础设施建设是必不可少的要素。
但当时的诸葛亮并没有重视这些方面的建设，无法为企业提供现代化的信息技术和基础设施保障，从而限制了企业的发展空间。
第三，诸葛亮在人力资源管理方面显得欠缺。
现代企业管理强调人才是企业最为宝贵的资源，人力资源管理需要综合运用专业知识、心理学、行为科学等方面的知识，协调人与人之间的关系以及企业内部的团队建设。
可是，诸葛亮在人力资源管理方面并没有做出突出的贡献，他在用人问题上显得相对简单粗暴，没有充分发挥每个员工的潜力。
最后，诸葛亮缺乏企业风险管理的经验。
现代企业不仅仅要看重对内部管理的把握，更要考虑企业环境的变化和竞争压力的不断加大。
为了应对企业风险，需要对战略规划和危机管理有深入的思考和研究，这是企业保持持续发展和优秀竞争力的关键。
然而，诸葛亮在风险管理方面显得欠缺，没有能够制定有效的应对措施，而是采用了天命论的观点来解释企业发展的胜败。
综上所述，诸葛亮不是合格的现代企业CEO。
尽管他在历史上留下了不朽的业绩和成就，但在现代企业管理中，他缺乏专业知识、不擅长信息技术管理和人力资源管理等方面，不能完全胜任现代企业CEO的职责。
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刘灿梁《管理学家看丞相之诸葛亮（上）》一、引言诸葛亮在亚洲社会有很高的知名度，日本人、韩国人、越南人都知道他。
诸葛亮真正的出名不是《三国志》，而是《三国演义》，把他捧得很高，把他神话了。
我们还是一样，从管理的角度来看这个人。
我们学历史的目的就是从他的人物里面所表现出来的让我们能够警觉到，作为一个借鉴，用在生活中、管理中。
诸葛亮的出身其实很辛苦，8岁的时候，父母就已经不在了，是由他的叔叔诸葛玄把他带大。
诸葛亮有兄弟三个人，姐妹两个人，他排行老二，男的老二，还有一个哥哥诸葛瑾，一个弟弟诸葛均。
五个兄弟姐妹就跟随着叔叔，所以他的出生环境并不是那么好，再加上当时的中国社会正是一个大混乱的社会。
我们中国人有一句话：时代考验英雄，英雄创造时代。
就是在这样的环境下跟这样的家庭下，才造就了一个这样了不起的人出来。
所以孟子有一段话，“天将降大人于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
二、诸葛亮出山前的准备成功企业家的人格特质：智慧、胆识、应变力、理性、预见力、包容、广博的知识。
1.培养核心竞争力诸葛亮在耕读的时候培养了自己的核心竞争力出来，核心竞争力包括了几个条件：条件就是广博的知识；很好的沟通能力。
语文能力、表达能力要强，这个他具备了，例如他后来说服孙权的那段话。
2.高远志向诸葛亮志向广大。
我们在教育孩子也是一样的，要教会他们从小立志。
一个人最怕没有发展目标，如果小时候在父母引导下就定下一个目标，我朝这个目标去奋斗、去努力，这孩子会有成就。
3.立志改革时弊从桓灵二帝之后，整个政策垮了，整个社会崩溃了。
东汉末年时局，后人对当时的描述是：一个毒瘤，两个动荡，三个对立，四个崩溃。
一个毒瘤：党争。
这个党争一争下来，国家没建设了，所有的精力才华都用在斗，怎么把对方搞垮，他哪里是在想国家建设，这样一来国家没有建设，国家没建设，内部的混乱就起来了。
两个动荡：内部的动荡就出来了，内部乱了。
外国人一看你乱了，你不行了，就侵略你、欺负你了。
所以汉朝的匈奴、宋朝的辽、夏；明朝的女真、满清，统统过来了，你不行了我就来了。
所以这是两个动荡，一个内忧、一个外患。
三个对立：因为这个毒瘤之下，党争之下，国家没有建设，经济一旦出问题，所有腐败出现，法制松驰，腐败出现，就造成君跟臣会对立，官跟民会对立。
中国是一个多民族国家，就造成民族之间对立。
四个崩溃：军阀割据了，军事崩溃了；经济崩溃了，穷困不堪；社会崩溃了，垮了，原来的制度没有了；到第四个崩溃，体制崩溃了，一个国家最怕体制崩溃，体制一崩溃就解体。
所以汉朝末年这四个崩溃全部出现了，全部来自这个毒瘤，党争。
诸葛亮就处在这样的环境下，他知道这样的时弊造成的弊端太多了，所以他发誓一定要把它们整合起来，而且所有的弊端一定要把它革除掉。
那么要这样做，你得有机会进入那个位置才有机会做，可那时候没有科举考试。
所以诸葛亮在南阳躬耕的时候广交天下豪杰，像蒯琪，像庞德公、徐庶、黄承彦，黄承彦是个有才华、很有学问的人，诸葛亮不但跟他结交，最后还娶了他的女儿，叫黄硕。
不过他娶黄硕被后人称作是一个美谈，一个夫妻的美谈，这也说明诸葛亮的道德，高风亮节。
从正史里去了解，诸葛亮太太长得不好看，非常高壮，身高超过一米七，虎背熊腰，皮肤很黑，头发是黄色的，又很粗糙。
可是才华非常好。
诸葛亮因为喜欢她的才华，所以娶她了。
可太太这么丑，他们也是相敬如宾的。
他们两个好的不得了，诸葛亮真的做到了“贬酒阙色”，不喝酒、不近女色，所以夫妻两个非常恩爱，成为中国历史上的夫妻典范。
三、诸葛亮加入刘备旗下1.企业空降兵的启示掌握环境；我们到了环境以后，一定要先掌握当时你立下的那个企业整个的环境的变化跟变因。
摸清人脉关系；人事的分野要掌握，建立良好的人际关系；创造和谐的人事关系跟环境，跟每一个人互动，把关系建立起来。
为了这样，要学会保持低调。
实力服众。
当你显示出、展露出你的才华以后，让所有原来的人佩服你。
2.企业用人关键因素第一个，识人；“请神容易送神难”，一旦请来的人不适合，会带来很大的困扰。
第二个，爱才；第三个，服人；有德行来服这些人才，有能力来服这些人才，有方法来驾驭这些人才。
第四个，知人善任；第五个，包容力；第六个，人才培训；第七个，人才具备执行力；第八个，留人。
“国将霸者士皆归，邦将亡者贤先避。
”《素书》一个国家兴的时候，人才都来投你的。
一个组织快垮的时候，有能力的人都走了。
四、诸葛亮的成就1.取荆益两州诸葛亮在帮助刘备的过程当中，就根据三顾茅庐里面，所跟他提的“隆中对”的天下三分的立论，其中一个就是一定要拿下荆益两州作为刘备的根据地。
一个组织没有根据地就没有人口、没有经济，如果缺少这两个，就不可能跟强敌对立，诸葛亮非常清楚，刘备急需要立脚。
荆州为刘表所有，而刘表为刘备的宗亲。
刘表有两个儿子，一个为蔡氏所生，一个为前妻所生，小儿子基本没有能耐，懦弱、无能。
可刘琦不一样，对国家忠心耿耿，有仁孝又有能力。
可他也非常清楚在后母之下没有地位，而且随时可能被杀。
后母为了把荆州留给小儿子，他是眼中钉。
他知道诸葛亮足智多谋，就请教他。
诸葛亮只是笑一笑，刘琦前后问了诸葛亮三、四次，都没得到答案。
其实诸葛亮不是不回答，而是等时机，看你是真意的还是假意的，搞不好你是代表刘表来测我的，到时把我砍了怎么办他不讲，诸葛为人一生谨慎。
所以刘琦故意请诸葛亮经常过来一起喝喝茶，完了以后请他到阁楼上坐坐，没想到到了阁楼以后刘琦把梯子撤走了。
刘琦跪到诸葛亮面前说：“先生，我的处境你很清楚，我已经问了你三四次了，你为什么不告诉我，我知道，你看的远、看的广，只有你能救我。
”诸葛现在一看，这可是真心的了，已经不是在试探他了。
笑一笑说，你想一想，春秋时代晋献公娶的骊姬，生的儿子叫奚齐，丽姬想立奚齐为继承人，所以毒死了公子申生，重耳一看跑了，避掉了。
你为什么不常常重耳呢刘琦说，“可是先生，我跑哪里去呢”诸葛亮说：“江夏太守新败，死于东吴的手里。
你不妨跟你父亲要求，江夏乃是重镇，需要有重兵屯在那里保护荆州，你身为儿子的，为父亲操劳是应该的。
要一支部队赶快过去。
蔡氏会因为你的离开而感到高兴，也不会阻挠你的。
而且还让刘琦去和刘备联手，这样互为琦角，互为表里。
其实诸葛亮暗地里在帮助刘备，把势力深入到荆州来，联合了刘琦，让刘琦心甘情愿的跟刘备合作。
刘备也跟刘表讲，我们兄弟一场，为了保护荆州，否则曹操南下了，东吴又觊觎，怎么办我愿意跟你孩子一起共守江夏。
刘备又带五千兵马走了。
所以诸葛亮用心的良苦，计谋之深远，而且做得没有一点痕迹。
接着他又教刘备把荆州外围慢慢占为己有，可是流民很多，诸葛亮马上教刘备清查户籍，这户口一留就全是他的人民了。
将来要建国，要统一江山，要有根据地。
根据地需要土地，需要人民，还需要经济来支撑。
这三个互为因果，少一个不可。
而那些青壮丁马上征为刘备的部队，一下子刘备多了两三万部队出来。
“土者，民之本。
民者，兵之源。
积者，国之固。
”（《尉缭子》）取益州是运气好，正好遇到张松来献图，张松这个图本来是要献给曹操的，可是曹操太傲慢，他就跑去见刘备。
而刘备听从诸葛亮之计，对张松好的不得了，让赵云出城三次迎接他过来，住最好的房子，所以张松很高兴，觉得刘备真是个好人啊！刘备见到他也是赶快敬礼，上对下敬礼，张松更敬佩他，仁义之师，图献出来给他看。
一方面说服刘备进去；一方面告诉刘璋，跟刘璋说曹操来犯，唯有联合刘备才有希望。
让刘璋不得不把很多土地交给刘备去防曹操，让刘备牵制、蚕食，到后来干脆侵吞算了。
不过后来事发了，这个张松跟诸葛亮来往的信件、跟刘备来往的信件被刘璋知道了，后来张松被杀，改成跟刘备对敌，最后刘备围成都，后来还是劝降把他劝出来，用秦勇劝降，让他投降了。
就这样，荆、益两州在诸葛亮的运筹帷幄之下终于变成了蜀汉的土地，三国局势从此鼎立。
刘灿梁《管理学家看丞相之诸葛亮（下）》2.诸葛亮舌战孙权曹操平定北方后大军南下，这一南下如果东吴灭了，刘备也没了，何况荆益两州还不完全在他手里，尤其益州的刘璋还在。
唯有联东吴共同抗曹，可东吴分两派：一派主和；一派主战。
诸葛亮去了，亲自见了这个孙权，所以舌战群儒那是《三国演义》，可是舌战孙权却是真的。
孙权不是呆子，我跟你联合，万一我输了怎么办何况你刘备到底有多少人马，我有多少人，他心知肚明，你有多少能耐、你有多少核心竞争力，大家都知道的。
谈判有一个很厉害的，叫做“寄生技巧”。
寄生技巧是指我有我的目的，你有你的目的，可是我要说服你来配合我的目的，那我不能讲是我要的。
诸葛亮还是用寄生技巧，其实孙权是摇摆不定。
诸葛亮告诉孙权，你世代居吴，土地广大、人口众多、经济富裕，难道你就愿意眼睁睁的把这一大片土地跟几十万人口拱手让给曹操不战而降孙权说，可是很多官员都讲，投降了，生灵免于涂炭。
（诸葛亮说）是啊，主公，你有没有想过，所有的官员都可以保住原职继续留用。
可您老呢难道曹操会让你继续当吴侯，守着这一块土地不可能。
一定把你迁到许都去。
到那个时候你孤家寡人到了许都，表面上是奏请中央，汉献帝把你封个大官，把你封到许都去了，带到许都去了。
你一旦离开江东，请问你还有什么力量生杀在人家手里呀，那些大臣是为了自保投降的，我的官位还在，什么都还在。
可是你主人给砍了是你的事，跟我有什么关系你想过没有。
孙权一想，对啊，他投降了他官位还在，我到许都去，哪天被毒死谁知道。
这个蔡夫人跟她的儿子不是这样的下场嘛，降了荆州献了城，结果毒死在路上。
我调到许都，也许还没过长江就死了。
孙权说，我同意，你讲的我都没想到。
所以主公跟刘联合是为了你，其实为刘备，又是一个寄生，我只谈你的欲望，我不谈我的，把我所要的寄生在你要的里面。
当你的完成了，我的也顺便完成了。
孙权一听，点点头。
诸葛亮说，主公，如果你还是这样踌躇不定，那不如投降算了。
孙权一听，那刘备为什么不投降（诸葛亮说）刘备乃汉室之后，你想当时田横为了节操都可以不降，刘备是汉室之后，他难道就没有这个节操！孙权一听，哦，你们主人有节操，我就没节操更想打了。
如果真要我和刘备联合可以，可是刘备有什么力量他还能打吗他不是输得一塌糊涂了。
不不，主公，刘备不是输，他是顾及到流离失所的百姓，带着百姓走贻误了战机，要不然那一战怎么会输这么仁慈的人你不合作你跟谁合作何况刘备现在还有关羽、还有张飞、还有赵云，还有几万的部队，你不要看这几万人的部队，都是训练有素。
真正要联合还是一支力量啊。
孙权一听，好像也对。
不过曹操有百万之众。
（诸葛亮说）主公，曹操虽有百万之众，这百万兵哪里来的除了原来的青州兵那么一点点、一小股势力是接受袁绍的、接受袁术的、接受刘表的，接受徐州的，他到处接受，是一个乌合之众。
军心还没有统一，思想还没有统一，信仰还没有统一，再加上从北方一路赶过来，日赶两三百里，轻骑日赶两三百里，到了我们这里已经强弩之末了，连个驴皮都射不穿了，部队疲惫不堪。