上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究
中国自主品牌汽车海外营销研究
中国自主品牌汽车海外营销研究中国自主品牌汽车在过去几十年里取得了长足的发展，从最初的摹仿和尾随，到如今的自主创新和国际竞争力的提升。
然而，与国际知名汽车品牌相比，中国自主品牌汽车在海外市场的销售向来相对较低。
本文将探讨中国自主品牌汽车海外营销的现状和挑战，并提出一些改进策略。
一、中国自主品牌汽车海外市场的现状尽管中国自主品牌汽车在国内市场取得了可观的销售成绩，但在海外市场上的表现却相对较弱。
这主要是由于以下几个原因：首先，品牌认知度不足。
相比于国际知名品牌，中国自主品牌汽车的品牌知名度较低，消费者对其产品的了解程度有限。
这使得消费者更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌，而忽略了中国自主品牌汽车的优势。
其次，产品质量和可靠性问题。
在过去，中国自主品牌汽车的产品质量和可靠性向来是消费者关注的焦点。
尽管近年来中国自主品牌汽车在这方面取得了显著的改进，但仍然存在一定的质量问题。
这使得消费者对中国自主品牌汽车的信任度降低，对其产品持有怀疑态度。
此外，缺乏品牌差异化和创新。
中国自主品牌汽车在设计和技术上与国际品牌存在一定的差距。
缺乏独特的品牌形象和创新的产品特点，使得中国自主品牌汽车无法在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。
二、中国自主品牌汽车海外营销的挑战中国自主品牌汽车在海外市场面临着一系列的挑战，包括文化差异、市场竞争和消费者偏见等。
首先，文化差异是中国自主品牌汽车海外营销的一大挑战。
不同国家和地区的消费者对汽车的需求和偏好存在差异，中国自主品牌汽车需要根据不同市场的文化背景和消费者习惯进行产品定位和市场推广。
其次，市场竞争是中国自主品牌汽车海外营销的另一个挑战。
国际知名汽车品牌在海外市场上已经建立了强大的销售网络和品牌形象，中国自主品牌汽车需要与这些品牌进行竞争，争夺有限的市场份额。
最后，消费者偏见也是中国自主品牌汽车海外营销的一大挑战。
一些消费者对中国产品持有一定的偏见，认为中国产品质量不可靠。
中国自主品牌汽车需要通过提高产品质量和品牌形象，改变消费者的偏见，赢得他们的信任。
自主品牌企业的国际营销战略研究
６ ・ ４
经济 ・ 管理
自主品牌企业的国际营销战略研究
谢小 宇 徐 奇 粱 （ 江 万里 学 院 商 学 院 。 江 宁波 浙 浙 ３５０ １ １０ Ｊ
摘
要： 随着经济全球 化的进一步深 化， 我国诸 多 自主品牌企业在国际上的地位逐步提升。 自主品牌企业 国际营销 战略方
式的选择对企业冲刺 国际市场起着不可忽视 的作用 ， 联想公司的国际市场营销之路为我 国其他企 业提供 了可鉴之途。 国际营 销 的产 品策略、 品牌策略、 价格策略、 渠道 以及促 销多元化等在一定程度上促成我国 自有 品牌企业 以更大ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ优势进军 国际市场。 关键词 ： 自主 品牌 企 业 ； 际营 销 战 略 ； 国 品牌 策 略 中图分类号 ：２ ４ Ｆ ７ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６ ２－ ８７ ２ １ ）２－ Ｏ ４一 ２ １７ ６４ （ ０ １ ０ Ｏ ６ ｏ 【 作者 简介 】 小宁（ ９０一 ） 男， 谢 １９ ， 浙江乐清人 ， 江万里 学院 商学院市场营销 专业 ２ ０ 浙 ０ ７级本科 生， 究方向 ： 研 市场营销。 徐奇粱（ ９ ８一 ） 男， １８ ， 浙江淳安人 ， 浙江万里 学院商学院市场营销 专业 ２０ ０ ７级本科 生， 究方向： 研 市场营销 。
倒了低谷。同时危机从金融类的虚拟经济向实体经济加速 蔓 延， 美国、 日本、 欧洲等发达地区 的经济都 遭受 了严 重的挫败 ，
成为了金融危机 的重灾 区。危机 也殃及发 展中 国家 ， 亚非 地 区以及拉美国家 的经济都 受到了不 同程 度 的影 响 ， 经济 增长 速度明显放缓 。世界各国的政府纷纷 出台财政和货币政策 刺 激经济增长 ， 共同应对国际金 融危机 。 目前 国际社 会开始 进 入经济恢复的阶段 ， 金融危机尚未完全解除 ， 但 对于国际经 济 格局还应继续给予高度重视。 （ ） 际社 会 和 文 化 因 素分 析 三 国 人们 的需求偏好 以及消费方式均不同程度地受到社会以 及文化的影响 ， 企业的国际营销 不可 避免地 需要研究对 象国 的社会和文化 因素 ， 整个营销计划中因地制宜 ， 并在 使国际营 销方案在文化 方面具有针对性、 国际性 。 世界各国的社会风俗 以及文化底蕴 不尽相 同， 同国家 不
上海汽车集团国际化经营战略分析DOC
摘要随着经济全球化程度的加深，越来越多的企业在国外设立多种形式的组织，对全球生产要素进行配置，从国内经营走向国际化经营。
上海汽车集团作为中国最大的汽车企业集团，它的国际化经营战略的成功将对其他企业进行国际化经营起到很好的指导作用，因此研究它的国际化经营战略就显得十分必要。
上海汽车集团经过几十年的发展，企业实力逐渐壮大，积极的开展国际化的研发、生产与销售，国际化经营取得巨大成就，但是其国际化之路依然存在缺乏海外营销渠道、经销商选择不合理、品牌定位不清晰、本土化优势难以发挥等问题，严重阻碍了上海汽车集团国际化经营的步伐。
本文针对以上问题，通过分析上汽集团国际化经营的宏观、微观环境、经营优势和不足，找出解决这些问题的方法，以期对上海汽车集团国际化经营战略的制定提供有益的参考。
关键词：上汽集团；国际化；经营战略；自主品牌The strategic analysis of the internationalization of SAIC Abstract：As the degree of economic globalization deepens, more and more foreign companies set up in various forms of organization of global production configuration elements, from domestic to international business operations. Shanghai Automotive Group, China's largest auto groups, success of its international business strategy of internationalization of other companies will play a very good role in guiding operations, and therefore the study of its international business strategy, it is very necessary. Shanghai Automotive Group after several years of development, enterprise strength gradually grow, and actively carry out international research and development, production and sales, international operations made great achievements, but the international road still exists a lack of overseas marketing channels, select dealers unreasonable, brand positioning is not clear, it is difficult to play the advantages of localization, which seriously hindered the Shanghai Automotive Group international operations pace. Aiming at the above problems, the analysis of macro and micro environment, business strengths and weaknesses of SAIC international operations, to find solutions to these problems, in order to provide a useful reference for the development of Shanghai Automotive Group's international business strategy.Keywords: SAIC, Internationalization, Business strategy, Independent brand目录1引言………………………………………………………………………………................................................ 错误!未定义书签。
自主品牌战略与营销研究
自主品牌战略与营销研究一、引言在如今激烈的市场竞争中，自主品牌战略和营销必须走在潮流前沿，才能够在激烈的市场生存下来并获得成功。
如何制定自主品牌战略和开展有效的营销，对于业内人士而言是一个非常关键的问题。
本文将从自主品牌战略和营销两个方面进行分析和研究，为相关的企业和人士提供有益的参考。
二、自主品牌战略自主品牌是指我国的企业独立自主创立的品牌，通过自身的运营和管理，充分利用自身的品牌资源，赢得客户的信任和认可。
对于企业而言，制定自主品牌战略非常重要，具体内容如下：1、品牌定位品牌定位对于企业而言非常重要，它直接决定了企业在激烈的市场竞争中的地位。
企业应该在定位时明确自己的产品特点，强调自己的优势，突出自己品牌的特色，在一个特定的市场群体中站稳脚跟。
2、品牌形象品牌形象是品牌形象设计的决定因素，它是品牌与消费者之间的沟通桥梁。
企业应该根据自己品牌的特点进行品牌形象设计，从而创造出具有独特魅力和亲和力的品牌，吸引更多的消费者，并为企业带来丰厚的经济效益。
3、品牌文化品牌文化是指企业在建立自主品牌的过程中传递给消费者的价值观和信仰。
企业应该根据自身的价值观和文化传统，进行品牌文化塑造，完善品牌的形象，提高品牌的价值。
4、品牌扩张企业应该利用自身的优势，拓展自己的品牌影响，打造出更加高效的品牌策略，扩张自己的市场份额，并在市场竞争中成为优胜者。
三、自主品牌营销自主品牌营销是指企业在自主品牌建设过程中，对于品牌策略进行整体规划，并通过有效的营销手段，吸引消费者，提高品牌声誉和知名度，从而赢得市场的信任和支持。
自主品牌营销的相关措施如下：1、品牌形象建设企业应该通过广告、宣传等方式，对自身的品牌形象进行整体规划，以提高品牌的知名度和信誉度。
2、品牌价值营销企业应该在定位的基础上，通过优质、优价和优服务、优品质的营销策略，提高品牌的附加价值，吸引消费者的购买和支持。
3、促销实践企业通过实施目标明确、价格合理、销售手段齐全的营销实践，提升自身的品牌知名度和影响力，赢得广大消费者的信任和支持。
中国自主品牌汽车企业国际化发展策略探究
中国自主品牌汽车企业国际化发展策略探究潘浩【摘要】在夹缝中成长起来的中国自主品牌汽车企业经过自己的不懈努力,产品质量和品牌影响力有了较大的提升,在国内的汽车销售市场也取得了一定的成绩,但是在与大型的合资品牌汽车企业进行竞争时,还是明显处在了弱势地位。
为了缓和国内市场竞争的压力,同时也为了企业自身的长远发展,中国自主品牌汽车企业必须要有国际化视野,敢于开拓国际市场。
本文针对中国自主品牌汽车企业的发展状况以及国际汽车工业发展的格局,提出了新的国际背景下中国自主品牌汽车企业国际化发展的主要制约因素和发展策略。
%China＇s independent brand automobile enterprises is struggling to survive after unremitting effort,which is highly improved in product quality and brand influence,also achieved considerable success in domestic automobile sales marketing,but it is obviously in a weak position competing with large scale joint venture of brand automobile enterprises.To ease domestic marketing competition pressure,and also for its long term development,China＇s independent brand automobile enterprise must have vision to develop international market.This paper in view of development status of China＇s independent brand automobile enterprise and development pattern of international automobile industry,and put forward main restrictive factors and development strategy of China＇s independent brand automobile enterprise to develop internationally based on new international background.【期刊名称】《湖南工业职业技术学院学报》【年(卷),期】2012(012)001【总页数】3页(P74-76)【关键词】汽车;自主品牌;国际化;探究【作者】潘浩【作者单位】深圳职业技术学院汽车与交通学院,深圳518055【正文语种】中文【中图分类】F407汽车自主品牌是指在拥有自主知识产权的前提下，通过自主开发，在消费者心目中形成独有特征，并能有效促进消费者购买其汽车产品，乃至产生汽车品牌忠诚的符号、形象或设计。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨近年来，我国汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销策略力度，争夺市场份额。
在这样的大环境下，我国自主品牌汽车也在积极探索适合自身发展的营销策略。
本文将围绕我国汽车自主品牌汽车的营销策略进行探讨，分析目前的市场情况与挑战，并提出相应的解决方案。
一、市场分析自主品牌汽车在我国市场一直以来都备受关注，但是面临着来自合资品牌和国际品牌的激烈竞争。
尤其是近年来，随着消费者对汽车品牌和车型的需求日益多元化，自主品牌汽车的市场占有率一直处于下滑状态。
市场上合资品牌和国际品牌的技术优势和品牌影响力相对较大，他们凭借先进的技术和成熟的产品线，吸引了大量消费者的青睐。
自主品牌汽车在品牌认知度和口碑上存在一定的短板，缺乏足够的市场号召力。
自主品牌汽车的产品质量和售后服务问题一直是消费者关注的焦点，虽然在近年来有所改善，但还需更多的时间和精力来提升品牌形象。
自主品牌汽车在市场竞争中面临着巨大的挑战，需要加大营销策略的力度，提升品牌形象和产品质量。
二、营销策略探讨1. 品牌推广品牌推广是自主品牌汽车营销的重中之重。
通过多种媒体宣传和广告投放，提高品牌知名度和认知度。
可以通过赞助活动、展览会、体验活动等方式，让消费者更直观地感受到品牌的魅力和特色。
2. 产品创新产品是营销的核心，自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术含量，满足消费者日益多元化的需求。
注重产品的功能性和实用性，同时也要注重外观设计和个性化定制，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 服务体验售后服务是消费者选择汽车的重要因素之一。
自主品牌汽车需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者在购车、用车过程中的需求，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 互联网营销随着互联网的发展，互联网营销已成为当下汽车行业最为广泛和有效的营销途径之一。
自主品牌汽车可以通过社交媒体、汽车电商平台等多种方式，与消费者建立更加直接和紧密的联系，开展线上购车体验和互动营销活动。
汽车国际营销策划书3篇
汽车国际营销策划书3篇篇一《汽车国际营销策划书》一、前言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车市场的需求持续增长。
本策划书旨在为[汽车品牌]制定一套全面的国际营销战略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现可持续的业务增长。
二、市场分析1. 全球汽车市场现状：分析全球不同地区的汽车市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 目标市场：确定具有潜力的国际目标市场，包括其经济发展水平、汽车消费需求、政策法规等。
3. 消费者需求：深入了解目标市场消费者的购车偏好、需求特点、消费能力等。
三、产品策略1. 产品线优化：根据目标市场需求，调整和优化产品线，推出适合当地市场的车型。
2. 产品定位：明确产品的定位和独特卖点，与竞争对手形成差异化。
3. 质量与创新：持续提升产品质量，加强技术创新，满足消费者对高品质和新技术的需求。
四、价格策略1. 定价模型：建立合理的定价模型，考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格弹性：分析价格弹性，灵活调整价格以适应不同市场情况。
3. 价格促销：制定有吸引力的价格促销活动，提高产品的性价比。
五、渠道策略1. 经销商网络：建立和拓展全球经销商网络，加强与经销商的合作与支持。
2. 线上渠道：利用互联网和电子商务平台，拓展销售渠道，提高销售效率。
3. 渠道管理：加强渠道管理，确保经销商的服务质量和销售业绩。
六、促销策略1. 广告宣传：制定有针对性的广告宣传计划，包括电视、报纸、网络等多种媒体。
2. 公关活动：开展公关活动，提升品牌形象和知名度。
3. 车展与活动：积极参加国际车展和各类汽车相关活动，展示产品和技术。
4. 客户关系管理：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的国际营销人才，加强培训和职业发展规划。
2. 团队协作：建立高效的团队协作机制，提高工作效率和执行力。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发营销团队的积极性和创造力。
上汽集团国际化战略
（一）公司简介
3.旗下品牌（整车）国际国内分布
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（一）公司简介
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（一）公司简介
4.公司利润率
Company Logo
（一）公司简介
公司宗旨：
为了用户满意，
为了股东利益，
为了社会和谐，
上汽要建设成为品牌卓越、 员工优秀、具有核心竞争能力 和国际经营能力的汽车集团
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（二）中国汽车企业国际化战略的影响因素
宏观环境与产业竞争环境
国际化需求 企业家的经营取向 国际化 战略 国际化愿望
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二.国际化战略的影响要素分析（凭什么？）
1.企业自身优势（内部因素 分析）： （1）资源分析。 A．提升竞争力，加强自 身实力 B．在新领域开拓、产品 开发和自主研发能力方面 （2）上汽集团核心能力分析
公司宗旨： 为了用户满意， 为了股东利益，
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（一）公司简介
1.上海汽车工业（集团）总公司简称“上汽 集团”，是中国四大汽车集团之一，是一家 地方国有企业。 2.业务：主要从事乘用车、商用车和汽车零 部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽 车服务贸易和金融业务。
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一.国际化战略的动因分析 （为什么？）
1.区位经济性
上汽集团在国外成立分公司、建立海外 基地都是为了在海外直接利用当地的资 源进行研发、生产和销售，从而降低产 品成本 。 上汽集团对外出口、与国外企业合资，向整车出 口批量化、零部件出口规模化发展，无论在资本 还是产品上都扩大了集团的整体规模，降低了产 品的单位成本，提升了集团的竞争力 汽集团的零部件、整车制造和服务体系形成 产业纵向一体化整合。在本国形成一定的竞 争优势后，上汽集团开始向国外发展。在零 部件方面，上汽集团以低成本优势主要以 OEM形式向发达国家出口。在整车制造方面， 随着上汽集团与国外跨国公司的合作，其技 术和品牌能力的不断提高 ，也将目光移向一 些技术还不是很发达的新兴市场。
汽车全球化营销策划方案
汽车全球化营销策划方案一、背景分析随着全球化的加速发展，汽车产业也已经进入了全球化竞争的时代。
汽车制造商们为了在全球市场获取更大的份额，不得不积极推行全球化营销策略。
这篇方案将重点探讨如何制定一套全球化营销方案，以适应不同国家和地区的市场需求和文化特点。
二、目标市场定位在制定全球化营销策划方案之前，首先要确定目标市场定位。
根据市场研究和消费者调查数据，选择适合品牌发展和产品特点的市场。
同时，考虑社会经济情况、交通状况、消费习惯等因素，选择最有潜力和发展空间的市场。
三、品牌识别品牌识别是构建汽车行业全球化战略的基础。
建立和维护汽车品牌形象，能够树立企业的信誉和价值，并吸引消费者购买。
在全球化营销策划中，品牌识别是非常重要的一环。
1. 提高品牌知名度：通过市场推广、广告宣传、赞助活动等手段，提高品牌知名度，让消费者对品牌有更多的了解和认知。
2. 品牌一致性：在全球市场中，确保品牌形象和标志的一致性非常重要。
无论是品牌名称、标志还是广告宣传，都应该统一和协调。
3. 创造独特的品牌价值：根据目标市场的不同需要，创造出符合当地消费者需求的独特品牌价值。
例如，在环保意识较强的市场，可以强调低碳环保型汽车的特点。
四、产品定位与技术创新产品是汽车行业全球化战略的核心。
在全球市场中，产品的定位和技术创新是决定企业竞争力的关键。
1. 产品定位：根据目标市场的需求，确定不同产品线的定位和特点。
例如，在发达国家市场，注重豪华和性能；在新兴市场，注重价格实惠和耐用性。
2. 技术创新：通过不断的技术创新，提高产品质量和性能，满足不同市场的需求。
例如，开发新能源汽车技术，适应环保政策的要求。
五、渠道建设在全球市场中，渠道建设是确保产品流通和销售的关键。
适用于全球化销售的渠道以经销商和分销商为主。
1. 经销商网络：建立完善的经销商网络，覆盖到目标市场的每一个角落。
同时，加强与经销商的合作，提供培训和支持，确保产品销售和售后服务的质量。
我国自主品牌汽车的市场营销策略研究
我国自主品牌汽车的市场营销策略研究【摘要】本文围绕我国自主品牌汽车的市场营销策略展开研究。
在我们将介绍自主品牌汽车市场的背景，探讨研究的意义，并说明研究方法。
接着在我们将对自主品牌汽车市场现状进行分析，探讨市场营销策略的制定与执行，品牌建设与促销策略，渠道管理与价格策略，以及广告宣传与促销活动。
最后在我们将提出我国自主品牌汽车市场营销策略的建议，展望未来发展，并总结研究结论。
通过本文的研究，将有助于提升我国自主品牌汽车在市场上的竞争力，促进其持续发展。
【关键词】自主品牌汽车、市场营销策略、市场现状分析、品牌建设、促销策略、渠道管理、价格策略、广告宣传、促销活动、建议、未来发展、研究结论。
1. 引言1.1 背景介绍：我国自主品牌汽车产业经过多年发展，已逐渐壮大成为我国汽车市场的一支重要力量。
随着国内外市场竞争的加剧，自主品牌汽车在技术、品质、服务等方面的竞争力不断提升。
相对于合资品牌和进口品牌，自主品牌汽车在市场占有率和品牌知名度上仍存在一定差距。
制定科学有效的市场营销策略，提升自主品牌汽车在市场的竞争力显得尤为重要。
自主品牌汽车市场的背景环境发生了巨大变化，政府宏观调控政策不断完善，汽车市场需求结构发生了显著变化，经济形势严峻，市场竞争愈发激烈。
自主品牌汽车企业需要加强市场营销策略研究，及时调整市场策略，适应市场需求变化，提升竞争优势，实现持续稳定发展。
本文将就我国自主品牌汽车的市场营销策略进行深入研究，旨在为企业提供可行的市场营销策略建议，促进自主品牌汽车行业的健康发展。
1.2 研究意义自主品牌汽车在我国市场的竞争激烈，市场环境日益复杂。
研究自主品牌汽车的市场营销策略具有重要的意义。
通过深入研究自主品牌汽车的市场现状和竞争环境，可以为企业提供有效的决策依据，帮助他们制定符合市场需求的营销策略，提高市场竞争力。
通过研究自主品牌汽车市场营销策略的制定与执行，可以总结成功的经验和教训，为其他企业提供借鉴。
中国自主品牌汽车海外营销研究
中国自主品牌汽车海外营销研究一、引言随着中国汽车工业的快速发展，中国自主品牌汽车在国内市场的份额不断增加。
然而，中国自主品牌汽车在海外市场的竞争力相对较弱。
因此，本文旨在研究中国自主品牌汽车海外营销策略，以提供有关如何提升中国自主品牌汽车在海外市场竞争力的建议。
二、背景1. 中国自主品牌汽车市场现状根据数据显示，中国自主品牌汽车在国内市场的份额逐年增长。
然而，这些品牌在海外市场的销售额相对较低，市场份额有限。
2. 国际市场竞争情况国际市场上，欧美日韩等发达国家的汽车品牌占据主导地位。
这些品牌在海外市场的品牌知名度和市场份额远远超过中国自主品牌汽车。
三、中国自主品牌汽车海外营销策略1. 品牌定位与形象塑造中国自主品牌汽车需要明确自身的品牌定位，并通过品牌形象塑造来提升消费者对其产品的认知和好感度。
可以通过提供高品质、高性能和创新的产品来树立品牌形象。
2. 市场调研与消费者洞察在海外市场推广前，中国自主品牌汽车需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求和偏好。
通过深入了解消费者的心理和行为习惯，制定针对性的营销策略。
3. 建立全球化销售网络中国自主品牌汽车需要积极拓展海外销售网络，与当地经销商建立合作关系，提供全面的售后服务和技术支持。
同时，建立海外生产基地，以降低成本，提高产品竞争力。
4. 品牌推广与营销活动通过广告、展览、赛事赞助等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
同时，针对不同国家和地区的市场特点，制定相应的营销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 产品质量与创新中国自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术创新能力，以满足海外消费者对高品质、可靠性和安全性的需求。
同时，加强研发投入，推出具有竞争力的新产品。
6. 建立品牌合作与联盟中国自主品牌汽车可以通过与国际知名汽车品牌进行合作或联盟，借助其品牌影响力和销售渠道，提升中国自主品牌汽车在海外市场的竞争力。
四、案例分析以中国某自主品牌汽车公司为例，通过采用上述海外营销策略，成功进军海外市场。
自主品牌汽车的市场营销策略
市场营销工作的有效开展不仅能有效提高自主品牌汽车的市场占有率，还为中国汽车行业的深化发展起到促进作用。
为了提升中国自主品牌汽车市场的营销效果，营销人员应进一步优化自身的工作思路，解决工作中存在的问题，进而构建科学高效的汽车市场营销体系，为提高我国汽车企业的总体发展起到促进作用。
1自主汽车品牌的概念和市场营销的发展
1.1自主汽车品牌的相关概念
我国自主汽车品牌作为汽车企业针对汽车核心技术进行自主开发并拥有自主知识产权的相关品牌，一般通过市场保有量、生产研发及行业地位进行相应的衡量。
在我国的自主品牌发展和分类过程中，主要包括企业品牌、区域品牌及国家形象品牌三个层次和发展类别。
与外贸汽车品牌和合资汽车品牌相比，中国自主汽车品牌作为我国汽车工业发展中的特殊产物，不仅在消费者心目中形成了独特的品牌意识和独有的认可特征，整体的品牌忠诚度还相对较高。
这样的实际情况不仅使我国自主汽车品牌在实际市场当中具有较为坚实的认可消费群体，还进一步体现了企业的创新和市场定位特点[1]。
由于中国自主汽车品牌的整体消费和市场对象都是国内，因此大部分自主汽车品牌往往与民族汽车工业产生更为紧密的联系，因此又被称为民族品牌。
在整体自主汽车品牌的分类当中，其中一部分在企业经营开展之初就通。
汽车企业自主品牌的营销策略研究
本研究采用文献综述、案例分析和问卷调查等方法，通过对国内外相关文献的梳理和分析，总结出汽车企业自主品牌营销策略的影响因素和作用机制。同时，结合案例分析和问卷调查的结果，对提出的策略建议进行验证和补充。
研究方法
CHAPTER
02
汽车企业自主品牌营销现状
国内汽车企业自主品牌发展历程
从20世纪80年代开始，中国汽车企业开始自主品牌建设，经过多年的发展，形成了一批具有竞争力的自主品牌。
详细描述
提高品牌意识与品牌形象
加大研发投入，提高创新能力，推出更具竞争力的产品。
总结词
汽车企业应注重产品研发和创新能力，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和性能，提升产品的竞争力和附加值。同时，应加强知识产权保护，鼓励企业进行技术创新和专利申请，推动产业升级和转型发展。
详细描述
加强产品研发与创新能力
建立多元化的销售渠道，包括传统经销商渠道、汽车电商渠道和自建直营店等，以扩大销售渠道覆盖面，提高市场占有率。
根据产品定位、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力，同时注重与经销商和消费者的沟通与协商。
采用多种促销手段，如限时优惠、购车补贴、免费保养等，以吸引消费者关注和购买，同时注重促销活动的针对性和有效性。
自主品牌积极拓展销售渠道，加强与经销商的合作，完善销售网络，提高市场覆盖率。
03
汽车企业自主品牌营销现状分析
02
01
相比国际知名品牌，自主品牌的品牌影响力相对较弱，消费者对品牌的认知度和信任度有待提高。
汽车企业自主品牌营销存在的问题
品牌影响力不足
部分自主品牌产品同质化现象严重，缺乏独特的产品特点和竞争优势，难以满足消费者日益多样化的需求。
中国汽车企业自主品牌营销策略研究
中国汽车企业自主品牌营销策略研究近年来，中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进军中国市场。
在这样的竞争环境下，中国汽车企业自主品牌要想脱颖而出，必须具备有效的营销策略。
本文将探讨中国汽车企业自主品牌的营销策略。
首先，中国汽车企业自主品牌要注重产品定位。
中国汽车市场的消费者群体多样化，需求也各不相同。
因此，汽车企业需要根据不同消费者群体的需求，制定不同的产品定位策略。
例如，有些消费者更注重价格，这就需要汽车企业提供性价比较高的产品；有些消费者更注重品质和豪华感，这就需要汽车企业提供高端产品。
只有准确把握产品的目标市场和目标消费者，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，中国汽车企业自主品牌还要加强品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业在市场上的重要资产。
通过品牌建设，汽车企业可以提高品牌知名度和美誉度，增强品牌吸引力和竞争力。
品牌建设包括品牌形象塑造、品牌宣传推广和品牌保护等方面。
汽车企业可以通过广告、宣传活动和赞助等方式提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象。
同时，汽车企业要注重产品和服务质量，确保品牌口碑良好。
此外，汽车企业还可以通过专利保护、商标注册等方式保护自主品牌，防止竞争对手的侵权行为。
此外，中国汽车企业自主品牌在营销策略中还应注重渠道建设。
渠道是汽车产品流通的重要环节，也是汽车企业与消费者直接接触的重要途径。
因此，汽车企业需要建立完善的销售和服务网络，提供便捷的销售渠道和周到的售后服务。
同时，汽车企业还可以与各大经销商和电商平台合作，扩大销售渠道和增加产品曝光度。
通过建立良好的渠道体系，汽车企业可以有效地将产品推向市场，满足消费者的需求。
最后，中国汽车企业自主品牌还应注重市场调研和创新。
市场调研可以帮助汽车企业了解消费者的需求和市场动态，从而制定相应的营销策略。
创新是企业持续发展的重要推动力，汽车企业要不断推出具有竞争力和创新性的产品，满足消费者多样化需求。
同时，汽车企业还可以通过产品升级和研发新技术，提升产品的附加值和竞争力。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨随着我国汽车市场的不断发展和竞争的加剧，越来越多的自主品牌汽车企业开始尝试着打造自己的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
自主品牌汽车企业不仅需要应对国际知名品牌的竞争，还要应对同行业其他自主品牌的竞争。
制定有效的营销策略成为了自主品牌汽车企业必须要面对的重要课题。
本文将对我国自主品牌汽车的营销策略进行探讨，并提出一些建议。
1. 市场定位与产品差异化自主品牌汽车企业需要明确自己的市场定位，并通过产品差异化来实现自身的竞争优势。
在市场定位上，自主品牌汽车企业可以根据产品的定位、价格、品牌形象等方面进行差异化定位。
在产品定位上，可以选择偏向高端、中低端还是中高端市场；在价格上，可以选择高端、中端还是低端市场；在品牌形象上，可以选择年轻化、大众化还是高端化。
通过差异化的产品定位，自主品牌汽车企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提升产品的市场竞争力。
2. 品牌建设和推广自主品牌汽车企业需要加强品牌建设和推广，提升品牌影响力和知名度。
品牌是企业的核心竞争力之一，好的品牌可以赢得消费者的信任和忠诚度。
自主品牌汽车企业需要通过广告宣传、赞助活动、公关活动等手段来提升品牌知名度，树立品牌形象。
自主品牌汽车企业还可以通过与其他行业的合作，比如体育、娱乐、时尚等行业进行联名合作，以扩大品牌的影响力和受众范围。
3. 产品创新和技术升级产品创新和技术升级是自主品牌汽车企业在市场竞争中的重要竞争手段。
企业需要不断推出具有创新性和特色的产品，并且不断进行技术升级和改进，以提升产品的竞争力。
通过产品创新和技术升级，自主品牌汽车企业可以吸引更多消费者的关注和购买欲望，提升产品的附加值和市场竞争力。
4. 渠道建设和网络营销自主品牌汽车企业需要加强渠道建设和网络营销，以提升产品的销售和市场覆盖面。
在渠道建设上，自主品牌汽车企业可以通过与经销商、代理商、4S店等渠道合作，不断拓展销售网络，提升产品的销售渠道和销售覆盖面。
中国自主品牌汽车海外营销研究
摘要加入世界贸易组织后，我国汽车出口快速增长。
据海关统计，我国的汽车出口量由 2002年的两万辆增长到了2006年的34万辆。
这表明中国汽车工业的综合实力在竞争中得到了明显的加强。
但是我国自主生产的汽车存在很多问题。
出口的汽车低档底，主要向发展中国家和地区出口，企业并没有明确的出口战略，海外销售服务体系不完善，出口批量小未形成规模。
我国的汽车产能的利用率很低，只有50%，这意味着我国生产的汽车有一半都卖不出去。
我国汽车出口已到必须营销讲究战略的时候了，首先，海外营销战略可以优化汽车产业结构。
其次，可以避免企业间的无序竞争。
最后，可以提高我国自主汽车的国际品牌质量和声誉。
本文对中国自主品牌汽车海外营销的国内国际条件作了分析，然后为自主汽车企业和政府提出了建设性建议。
【关键词】中国自主品牌汽车海外营销AbstractSince China joined into the WTO, Chinese made automobile exporting has been rapidly developing, from 2002 to 2006, the amount of automobiles China exported increase from 20,000 sets to 340,000 sets. It means that the power of Chinese automobiles industry has been strengthened. However, Chinese make automobiles has some trouble. The grades of autos are low, the destinations of exporting are mainly developing countries, the strategies of exporting of Chinese companies are not clear. The follow-up service of Chinese automobiles is poor. The amount of automobiles exported is small. The Capacity utilization of Chinese autos is not fully used. It means that we have to sell the autos that we made to other countries. It is the time for auto overseas marketing. Firstly, it can avoid the disordered competition of Chinese auto companies. Secondly, it can optimize the industrial structure of automobiles. Thirdly, it will improve the quality of Chinese made auto brands and fame. The article analyzed the domestic factors and overseas factors of Chinese made autos marketing, and then gives some suggestions to the government and the companies.【Key words】Chinese domestic auto brands; Autos; Overseas marketing目录前言 (4)1 中国自主品牌汽车海外营销现状 (4)1.1自主品牌汽车海外营销的限制条件 (5)1.2 自主品牌汽车的出口现状 (6)2 中国汽车自主品牌海外营销的方式 (7)2.1 低价海外营销发展战略 (7)2.2 自主科技研发与创新 (8)2.3 海外建厂直接进入国际市场 (8)2.4 充分利用睦邻友好关系发展海外营销 (8)3 中国自主汽车海外营销面临的主要问题 (9)3.1 自主品牌汽车海外营销发展国内障碍 (9)3.2 自主品牌汽车海外营销发展的国外障碍 (11)4 中国自主品牌汽车海外营销问题对策 (12)4.1 政府对自主汽车品牌的海外营销扶持和引导 (12)4.2 自主品牌汽车企业发展海外营销对策 (14)5 中国自主品牌汽车海外营销前景展望 (15)参考文献 (17)致谢 (18)中国自主品牌汽车海外营销研究前言加入世界贸易组织后，我国汽车出口快速增长。
上海汽车集团的国际化经营战略分析
国际经济与贸易专业《论文写作与实践》课程论文上海汽车集团的国际化经营战略分析班级国际经济与贸易与贸易2011-2 学生姓名佚名学号 2上海汽车集团的国际化经营战略分析佚名山东科技大学，经济管理学院，山东，青岛，266590）摘要：在经济全球化的发展潮流中，国民经济的各个方面都已在进行国际化经营，汽车行业也不例外。
作为中国汽车行业的重要一员，上海汽车集团的国际化经营显得尤为重要。
本文结合上汽集团实际情况，并根据跨国经营战略的理论，描述了上汽集团的国际化进程，并根据PEST分析方法和迈克尔波特的五力模型论证上海汽车集团国际化经营战略的可行性。
最后，我们总结了上海汽车集团在国际化经营实践中所面临的挑战，并给出了建议。
关键词：上海汽车集团；国际化；经营战略；规模经济Shanghai automotive group international operation strategy analysisHou DianluAbstract:In the trend of economic globalization, all aspects of the national economy has een in the international operation, auto industry is no exception. As an important member of Chinese automobile industry, internationalization of Shanghai automobile group is very important. In this paper, combined with the actual situation of SAIC, and based on the transnational business strategy theory, describes the process of internationalization of SAIC, and according to the of are feasibility of the five force model and PEST analysis method and Michael Porter's demonstration of international operation strategy of Shanghai automobile group. Finally, we sum. Finally, we summarize the Shanghai automobile group faced in internationalized business practice challenges, and suggestions are given.Keywords: Shanghai automotive group; Internationalization; Operation strategy; Economies of scale一、引言在经济全球化的发展潮流中,汽车工业是重要的推动力,也是最早开始全球化战略的产业之一。
上汽集团swot分析案例ppt课件
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环境分析小结
总的来说，政治、经济等方面的环境压力推动了上汽 集团的国际化战略，同时新能源发 展的有利条件又给与 上汽巨大的吸引力。目前全球经济的不利影响台和汽车技 术的要求等又对上汽集团的发展提出了更大的挑战。
但由于中国汽车消费市场的巨大，和国家对汽车产业 的支持，为上汽的发展也提供了机会。
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上汽集团的先行战略和目标
1.上汽的发展 型战略
2.上汽的横向一体化、前向一体和后向一体化战
略
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上汽的整体战略
自主化战略
重组与上市战略
两手抓"战略
整体战略 体系竞争战略 国际化战略
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EFE 外部因素评价矩阵
关键外部因素
权重
评分
加权分 数
3
司制管理结构
6.在乘用车和微型汽车领域竞争力突出
0.06
3
7.后发优势。
0.05
3
劣势
1.缺乏自主开发的品牌，缺乏技术体系，主要依赖合资公司 0.09
2
发展，品牌力量羸弱
2. 科技投入不足，上汽在国际经营人才体系及人才培养方面 0.08
2
的缺失，国际化动作经验欠缺。
3上汽在经营管理，团队建设，危机处理方面尚有欠缺
上汽集团在品牌价格、广告、管理水平、财务状况、全球扩张能力、 市场份额方面是最强的。
一汽在研发能力和产品结构是相对最强的。而北安价格竟争力是最强 的。
综合上述情况 ，我们可以看出，上汽集团在整体实力上最强，这点从 其加权总分3.51可以看出
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上汽集团的波士顿距矩阵图
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 ， 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比． 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 ， 近 些年我 国
电 出版社 ． ２ ０ １ ３ ．
２ ． 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 ， 但
［ ３ ］ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｆ ｎ ｇ Ｓ ｈ ｅ ｒ ｐ ａ ． Ｓ ｏ ｃ Ｍ Ｍｅ ｄ ｉ ａ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ＆ Ｐ Ｒ Ｂ ｅ ｎ ｃ ｈ ｍａ ｒ ｋ Ｇ ｕ ｉ ｄ ｅ ［ Ｒ ． ］ ． ２ ０ ０ ９ ． 【 ４ 】 斯科特 ・ 斯 特 莱． 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 Ｕ 】 ． 商界 （ 评 论） ， ２ ０ １ ２ （ １ １ ） ． ［ ５ ］ Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｍ． Ｋ ａ ｐ ｌ ａ ｎ ， Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ Ｈａ ｅ ｎ ｌ ｅ ｉ ｎ ． ｕｓ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｗｏ ｒ ｌ ｄ ， ｕ —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ，随着科学技术
的进步 ， 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 ， 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 ， 使得 科学的评价营销效果成 为可 能， 企业 要充分利 用大数据分 析 ， 发 现其中 的问题和机 遇 ， 对 营销质量进行针对性的改进。
２ ０ １ １ ｆ ０ ２ ） ．
社会化媒体营销 尚不成熟 ，许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 ， 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
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企业 ， 都能形成上游 的集成 能力 。对 于整车集成
的研发 ， 上汽也 已经通 过合 资企业 进行 了成功尝 试， 上海大众的桑塔纳 ２０ 、００ 帕萨特领驭 ， ００ ３０ 、 上 海通用的君威 、 君越 ， 都是合资企业在整车集成方 面的技术创新。现如今 ， 在上 述项 目中发挥过重
了上汽开展 国际市场 营销 的战略和策略 ， 以此 为基础探讨 了其 国际市场 营销 的战略框架 图。 并
【 主题词 】 自主品牌 汽车工业 营销
此， 有必要对上 汽 自主品牌 汽车的国际市场营销
１ 背景
十六届五中全会提出 自主创新是 国家发展战 略， 从中国汽车产业发展的现实来看 ， 前 “ 目 最大” 的自 主创新无疑就是 自主品牌的创立 与培育。在 奇瑞、 吉利等汽车企业 高举 “ 自主品牌 ” 大旗实现
（ ）人 才资 源丰 富， 多 国际化 人才 加盟。 ３ 众 大众和通用汽车公 司 ２ ０年的成 功合资经历为上
系列过程中， 上汽的研发能力得到 了质的提升 ，
命， 包括信息和汽车能源动力革命 ， 提供 了新 的发
展和赶超的机会 ， 上汽可 以利 用这种 机会实现跨
越 式发 展 。
这无疑使 中国企 业普遍 存在 的技 术短板 得 以完 善， 其对企业竞争力的提升显而易见。 （ ） ０年合 资为上汽 战略突破奠定 了基础。 ２ ２ 通过与大众、 通用汽车公司的成功合作 ， 上汽在研 发、 采购、 生产、 物流 、 销售 以及人才资源等方面都 积累了丰富经验 与资源 ， 这些经验与资源为上 汽 打造高起点的自主品牌产 品提供了 良好 的硬件基 础。
与跨国汽车公司相 比， 中国汽车 工业 企业 几
乎没有什么竞争优 势。但是从竞争优势的本质理
解来看 ， 竞争优势不仅是行业优势 ， 在行业 内部某
国际国内优势 资源 ， 高起点打造 中国人拥有的 国 际汽车品牌” 颇为引人瞩 目。２０ 年 １ 月 １ ｔ ０６ ０ ２Ｅ，
上汽正式 对 外 宣 布， 自主 品牌 定 名 为 “ 威 其 荣 （ ｏｗ ） ， Ｒ ｅｅ ” 取意 “ 创新 殊荣、 威仪 四海” 。荣威的 品牌 Ｉ号为“ ： １ 创新传塑经典” 表达 了上汽 以国际 ， 化的视野 、 创新的理念传承 国际汽车的先进技术， 打造 国际品牌新经典的决心和信心。
进行优势、 劣势、 机遇 、 威胁 （ ＷＯ ） Ｓ Ｔ 分析， 为今后 的发展道路提供一定的借鉴。
２ Ｓ Ｔ分析 ＷＯ
２ １ 优 势分 析 ．
快速发展以后 ， 三大” 以“ 为代表的“ 国家队” 也开 始集体发力， 纷纷 高调宣布其 自主品牌 战略。其
中， 上汽公布的自主品牌发展思路“ 创造性地整合
“ 国际化” 是其主题词。在其对外公布的海外营销 网络与市场规划时间表 中， ０ ２ ７年， ０ 上汽将在英 国 设立独立 的销 售公 司；０ ８年 ， 入英 伦 市 场； ２０ 进 ２０ 年 ， ０ ９ 拓展整个欧盟市场……从 中可 以看 出上
完整体系布局 ， 研发 能力 有质的提 升。上汽通过 ２ 多年的合 资 已经形成 了 良好零 部件 开发企 业 ０
收稿 １期 ： ０ ６— ０ ２ ３ ２０ １ — ３
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２ ・ ２
上海汽车 ２ ０ ． １ ０７ ０
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件研发到整车研发 的完整体系布局。 上汽还充分汲取海外 汽车精髓。继成功完成 对韩国双龙的控股之后 ， 上汽又收购 了英 国罗孚 ７ 、 轿车及全系列发动机的知识产权 ， 吸纳了 ５２ ５ 并 原 Ｍ －ｏｅ 公司的研发核心专家团队， Ｇ Ｒ ｖｒ 成立了上 汽海外 （ 欧洲 ） 发 中心——Ｒｃｒ０２ １ 。在 这 研 ｉ ｄ ００ ａ
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上汽 自主品牌汽车国际市场营销 战略研 究
张 瑞 徐 明 （ 东华大学 ）
【 摘要】 在 上汽自 牌的 主品 发展规划中， 国际化是其发展重点。文章运用 Ｓ Ｏ 分析法， ＷＴ 剖析上汽自 主
品牌汽车开发 国际市场的 内在优势和劣势以及外部 环境 所带来的机遇和威胁 ， 并利用 Ｓ Ｔ战略分 析矩阵提 出 ＷＯ
个战略市场体现 出的优势也是竞争优势 。因此， 虽然整个中国汽车行业 目前在 国际市场上不具备
竞争优势， 但在行业 内部 的市场 内， 一些企业可 以
拥有竞争优势。 目前 ， 上汽竞争优势主要体现 以
下 几方 面 ：
（） １ 完成了从关键零部件研发到整车研发的
在上汽 自主品牌的发展思路 中， 高起点” “ 和
２ ２ 劣势分 析 ．
（ ）国际化运作经验欠缺。尽管上 汽是第一 １ 个走向海外开展 国际经营 的中国汽车企业 ， 也有 过一些 国际化运作的经验 ， 但是 ， 与具有上百年 的 跨国汽车企业相 比较 ， 还略显稚嫩 ， 尤其是对 于欧 洲这样一个竞争激 烈 的汽车市 场 ， 国际化运作经 验的缺乏是一个很大的劣势 。 （ ）汽车文化薄弱。没有文化 的汽 车工业是 ２
一国进行生产 ， 上Fra bibliotek可 以通过与大众、 通用汽车公 司
的合资学习和利 用发达 国家 已有 的经 验和技术 ，
大大减少发展过程的风险成本 。通过对技术的成
功 吸收 可 以使 自 己的 竞 争 平 台 与 跨 国 公 司 对 接 。
后发优势使上汽与跨 国公 司在新技术创新 和应用
方面有着同样 的机 会 ， 当前 正在发生 的新技术革
汽国际市场营销的决心和雄心， 但是 ， 毕竟上汽的 自 主品牌刚刚起步， 与跨 国汽车公 司相 比， 还存在
种种不足。特别是在经济全球化背景下和我国加 入 ＷＴ Ｏ后 ， 上汽面临着种种新的机遇和挑 战。因
要作用的人才 ， 正在 上汽的 自主品牌 项 目中施展 才华 。因此 ， 汽股份 已初步完成 了从关键零部 上