石家庄盛世丰达经贸公司胡素利 稳健发展做好服务营销

候 他 决定全 面转入产品 的批 发行业
风 险 的最 小化 。这 才是服 务营 销 的真 以实 现 规 模 效 益 ；当 他得 知 国 家 将 要 取
谛 。他 正 是这 样 对 待 身 边 的 所 有 人 ：知 消 电话 机 入 网证 的 时候 ， 断地 将 库 存 果
道客 户的管理 有问题 他会主动派人协 中所有的 电话机清理掉 为客 户安装电
辛苦苦地赚 了三十万元 服 务营销使 得 பைடு நூலகம் 大 方 向上 是 一 致 的 。 世 丰 达 公 司绝 盛
他 经 过 十 几 年 的 努 力 ． 为 美 的 为 数 不 不轻易地去选择一个 品牌 一旦选择 了 成
多的全 品类经销商之一 服 务营销让他
一
个品牌 就不会轻易地放弃 。 丰达公司
连续几天独 自驾车巡视郊 区的十余家专 不会因为企业处于低潮的时候 遇到 困 卖店 为专卖店算好每一笔账 。
难 而 退 却 更 不 会 因为 业 绩 一 时 的提 升
胡素利认为 ， 无论是经商 ， 还是做 而 忘 乎 所 以 。 只 要 与 工 厂 签 订 了协 议 人 ，自己始终遵循着一个原则 ：要善于 就要 努力地 完成。
中 盛世 丰达 公 司 把产 品 以 半价 将产 品 年 在 全 国 各 地 试 验 开 设 专 卖 店 ， 世 丰 盛
批发给二级客户 很 多人 认为他们 的做 达 公 司 的 经 验 作 为 样 板 被 厂 家 推 广 ； 法是失去理智 。但是胡素利说 我们这 ２０ 年底 石家庄美 的空调销售公 司 ， ０７ 样做正是满足客户的心理需求 ， 是经过 胡素 利理 所 当然地 出任 了董 事长 。他 精确计算的 。由于半价批 发带动 了其他 说 ，董事长的办公室是 自己 争取 来 高毛利产品的出货 也打压 了竞争对手 的 。 的市场 占有率 算大帐并不亏 我们经
２０ 年 ． ０８ 他决定将 自己 从犋 体的管
营十个单品 ，九个赚钱 ，只有一个不赚 理 工作 中解脱 出来 ：年初 ，听取 各部 １ ＇ ７
钱 说 明 我 们 还 是 挣 钱 了 。所 以无 论 是 主管 的工作计 划ｊ年 中的时候 ． 踪和 追
算小账还是大帐 总体上我们都是赢利 监督计划 的执行情 况ｊ年 末 ，开一次总 的 。在竞争上他也不甘示弱 他常对 自 结 会 。而 自己要 做 的 就 是 在 战 略 上 如何
从 １９ ３年几个 单位 里出来的 同事 稳 在 战 术 上 敢 打 敢 拼 。在 市 场 变 革 的 ９ 凑 了几万元从销售 电脑起家 到现在 多 大 起 大 落 中 ， 持 稳 定 发 展 就 是 最 大 的 保 品类的家 电产 品同时经营 ， 年营业额几 进 步 每次签订合同前 ，胡素利都要把 个亿 ，胡素 利始终追求 的是服务营销 。 所有 的费用点进 行认真 的核 算 没有把 他倡导 的服 务营销不是停 留在 Ｉ号 上 ， 握 的生意 他 宁可放 弃 ：投机的生意他 ： １ 也不是作为公司的一个简单的理念 ， 而 更是从不参 与 甚至连娱 乐性的打牌也 是要求每个员工实实在在地落实到工作 都包括在 内。他 的手 下则认 为 ， 的四 他 中 ：对终端 对客 户 ，对厂家 。服务营 平八稳让他失去 了很 多的机会 。 销 ， 得他 在只有几千元钱 ，没有任何 使 经商背景 的情况 下 ， 用三 个月的时间辛 胡素利说 ， 代理商和 工厂会 存在很 多不同的观点 这是正 常的 ， 但是双 方
助对方提升 管理 水平：临近月底 知道 脑 时 ，他 发现 计 算机机 房都 要 安装 空 厂 家业务 的任务还没 有完成 ， 会提 前 调 ，于是 立即投入 到空调的经销行 列。 他 给 工厂打款 ……。２ ０ 年 的一个促 销 他 看 准 了专 卖 店 就 试 验 美 的公 司 ２ ０ ０７ ０７
己 的 属 下说 要 让 对 手 看 到 我 们 就 不 寒 而 栗 在 气 势 上 战 胜 对 手 。 在 谈 到 自 己经 商 的 感 悟 的 时 候 胡
使企业健康发展 ， 持续经营。 寸
素利说 ，以平常心 ，真诚 地对待一切 对待客户 对待社会 ，获取 自己应该得
到的东西。 他 说 自 己做生 意 的风 格 是 战 略 上 求
了解 对 方 的 心 理 ，知 己知 彼 ，并 在 不 违
他认为 作为一个企业的领导 ～
反 原 则 的 基 础 上 尽 可 能 地 通 过 自 己 的 定 要具 有前 瞻性 。当初他做 过 上 门推
努力来 满足 对方的需求。在满足对方需 销 当公 司的资金积 累到了６ 万元的时 ０
求 的 前 提 下 达 到 自 身利 益 的 最 大 化
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稳健发展 做好服务营
通 １的 利革 河年的 中， 地 过自 ” 子 的 ．在最 直门 稳当 顾 皇 讯出 胡 改，北轻 关任 义 受 吃投 兵３ 素 曾 为 省部 稳当 享 己 。 年 构 经 的 机主 他 反 将 粮 ９ 机 作 ９ 身 无地
盛世丰达公 司做过市场调研的人这样评价胡素利 他是一个善于把 自己的理念 灌 而对方 又非常愿意接受这种灌输 、 同他 的理念的人。这种理念灌输 的背后 ． 认 是盛
司 实 实 在在 的经 营 成 果 。
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在做 了商人之后 ， 的谈吐则更多地具有商人思维缜密的特质 ， 他 但仍然保持着军人
风 行 的 作风 。在 多 次 与 胡素 利 的交 流 中 我发 现 ， 平缓 舒 和 的语 气 中 ， 乎 每 一 他 几 中要 害 ， 句 真 言 。他 自己则 直 言 这 是 很 多 企 业 的高 层 对 他 既 十 又 爱 的原 因 。一 句 艮