铁矿石谈判,中国价格能否实现
集体议价程序与铁矿石价格谈判失利
集体议价程序与铁矿石价格谈判失利一、集体议价程序与铁矿石价格谈判失利的原因分析二、政府角色的影响因素三、企业自身因素的影响四、市场机制的影响五、集体议价程序的改革建议一、集体议价程序与铁矿石价格谈判失利的原因分析随着市场经济的发展和全球化的加强，企业集体议价已逐渐成为工会、政府和经济学家研究的热点问题。
在铁矿石价格谈判中，集体议价方式也成为主要讨论的话题。
但是，这种方式仍然存在一些问题和困难，导致谈判失利。
首先，双方的利益并不一致。
企业的利益是赚取最大利润，而劳动者希望得到最佳福利和待遇，这就形成了矛盾的利益诉求。
集体议价涉及到多方面的利益，要协调并满足各方面的需求，往往会涉及到一系列的妥协和让步。
其次，集体议价程序所需信息相对较多。
企业需要获得大量的信息来决定价格的制定，例如铁矿石价格趋势、市场环境变化和政策变动等等。
这就需要一定的专业技能和信息能力，而劳动者则不能全面了解和掌握相关的信息，而只能通过工会代表来达成协议。
第三，市场化程度的不足也是导致集体议价程序失利的原因之一。
在一些行业和地区，市场化程度不高，企业在价格制定上仍然占据优势地位。
这就会使得企业在集体议价中不愿意做出让步，导致谈判陷入僵局。
第四，政府的政策和角色也会影响集体议价程序和铁矿石价格谈判的结果。
政府可能会制定相关的政策和规定，以影响企业和工会的协商，或者介入到行业里面来调节合理的价格。
最后，企业自身因素也会影响铁矿石价格谈判的结果。
例如企业所面临的竞争和市场情况，以及内部管理和成本控制等方面的因素，会影响企业的议价策略和效果。
二、政府角色的影响因素政府在集体议价过程中扮演着一个重要的角色。
政府的政策和角色对于铁矿石价格谈判的成功与否有着重要的影响。
但是，在实际操作中，政府角色的过度介入或不足介入都会对谈判产生负面影响。
政府过度介入会使企业和工会的议价难以进行，进一步影响谈判的进程。
而政府不足介入则会使企业和工会在议价策略上出现偏差，也导致谈判失败。
浅谈我国在铁矿石谈判中定价权丧失的原因及对策
澳 大利亚 必 拓公 司 、力拓集 团旗 下 的哈默 斯利 最先 与供 应商 谈定价 格 ，公 司分 别达 成一 致 ，两家 公 司 的铁矿石价格 ２ ｏ ｏ ７年也将上涨 ９． ％。 自此 ，全球 ５ 铁矿石的价格在 ２ ｏ 年 上涨 了． ． ％。 ０ ７ ９５
外 ，比利时 、卢森 堡钢铁联合体 、韩 国等每年 的铁矿 石 需 求 较 大 ，构 成 了需 求 量 巨 大 的 买 方 市 场 。
世 界 铁 矿 石 供 应 主 要 来 自拉 丁 美 洲 的 巴 西 和 智
利 、澳 大利亚 、印度 和南非 。２ ７年铁矿 石的全球 ０ ０ 海运贸易量 为 ７ ３ ． ５亿吨 ，其 中巴西淡水河谷（ ＶＡＬ ） Ｅ
占４ ２％ 的 份 额 ，澳 大 利 亚 的 力拓 公 司 和 必 和 必 拓 公
２ ０ 年 ，国际市场的铁矿石价格上涨了 ７ ． ％。 ０５ １５ ２ ０ ０ 底持续 到 ２ ０ ５年 ０ ６年底的 国际铁矿石谈 判 中 ，我 国宝钢首 次 作为全 球 钢铁企 业 的主要 代表 参 加谈 判 。与铁 矿三 巨头进 行 了艰苦 的 五轮谈 判未 果 后 ，最终铁 矿 石价 格没 有如 我 国所 希 望的那 样 出现
成 的 “ 国三 家 ” 而 从买 方看 主 力则 是 “ 大 阵 营 ” 两 。 四 ，
包括 以新 日铁为 代表 的 日本 五 大钢 铁 巨头 组 成 的 日
本 阵 营 、 以 宝 钢 代 表 我 国 ｌ 家 大 钢 厂 组 成 的 中 国 阵 ６
营 、以浦 项 制铁 为 代表 的韩 国阵营 以 及 以德 国钢 厂
５．全球 铁 矿 石 供 求 双 方 格 局 的 概 述
三、中国定价权缺失的原因分析
１、国 内 铁 矿 石 不 足 导 致 供 需 矛 盾
铁矿石谈判的闯关难题_铁矿石谈判
铁矿石谈判的闯关难题_铁矿石谈判对于中国钢厂来说，每年一度的铁矿石谈判都是一次曲折惊险的战斗，今年尤其显得惊心动魄。
原本国内钢厂认为，如今国际铁矿石供大于求，中国谈判筹码增加，有信心取得预期结果，但是5月底，日韩方面率先公布已与力拓公司达成协议，确定铁矿石合约价格下降33％，远低于此前中国坚持的40％的降幅，使中国在这次谈判中陷入两难境地。
从目前各方的表态情况来看，今年中方的态度比较坚决，40％的降幅意味着什么，中方又究竟拥有多少谈判筹码，应该如何争取更多的谈判主动权呢需要说“不”在日韩公布其已与澳大利亚力拓集团在2022年度国际铁矿石价格谈判中达成协议的消息后，中方代表宝钢和中钢协的态度呈现了由谨慎到坚决的转变，中钢协相关负责人曾多次表示，“不会接受33％的降幅。
”中方态度之所以如此强硬是因为，国内钢铁企业受生产成本制约，在2022年整个行业亏损严重，部分钢铁企业面临生存困境。
据中钢协统计的数据，今年1～4月份72户钢铁企业，产品销售收入6060亿元，同比下降了25.83％，实现利税154.16亿元，下降了85.06％1～4月份大中型钢企中有29户处于亏损状态，比上年同期扩大了23.03个百分点。
中钢协会长、武钢集团总经理邓崎琳曾表示，铁矿石供应商如果不降低长协矿价格，中国钢企“没法活”。
“铁矿石价格太高的话，对中国的损害要比发达国家更大，因为国内钢铁产业的产品低端产品比较多，低端低价的产品相对于高端高价的产品，铁矿石原料价格上涨，它的利润空间受到的冲击就特别大。
而中国钢铁产品以低端为主的特点又是必然的，早在两百年前，像美国、欧洲这些国家就已经进行了工业革命，它们的基础设施建设早已完善，对钢铁的需求并不像中国这样大。
目前，中国对低端的钢铁产品需求还很大，一些产品甚至还需要从国外进口，这种现状决定了中国钢铁产业低端产品比例离的特点还要持续相当长的一段时间，受到铁矿石价格打击也就比较突出。
”商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育对《小康・财智》记者说，新日铁谈成的首发价也因此不宜作为全璩价格，虽然此前机制约定跟随首发价，但目前全球市场及机制已发生重大变化，尤其是日本钢厂在原料成本和产品结构上与中国钢厂存在较大差异，日本钢厂盈利能力更强。
铁矿石资源谈判的挑战与我国钢铁工业的发展
铁矿石资源谈判的挑战与我国钢铁工业的发展引言铁矿石是钢铁工业最为重要的原材料之一，对于一个国家的钢铁产业而言，确保稳定的铁矿石资源供应是至关重要的。
然而，随着全球经济的发展以及资源供应情况的变化，铁矿石资源谈判也面临着诸多挑战。
本文将探讨铁矿石资源谈判所面临的挑战，并分析这些挑战对我国钢铁工业的发展所带来的影响。
铁矿石资源谈判的挑战1. 价格波动铁矿石市场价格的波动是铁矿石资源谈判中的一个重要挑战。
全球铁矿石市场价格受多种因素影响，如供求关系、经济周期、国际政治局势等。
价格的波动经常导致谈判过程中双方的利益差异，同时也给我国钢铁工业带来了不确定性。
过高的铁矿石价格可能使我国钢铁企业面临生产成本上升的压力，而过低的价格则可能导致国内铁矿石企业利润减少，影响其生产能力和竞争力。
2. 供应安全铁矿石的供应安全是铁矿石谈判中的另一个重要挑战。
全球铁矿石资源分布不均，富集区主要集中在少数几个国家和地区，如澳大利亚、巴西等。
这样的供应格局使得我国的钢铁工业高度依赖进口铁矿石，从而面临着供应风险。
一旦主要供应国发生政治、经济或自然灾害等不可控因素，将直接影响我国钢铁工业的生产和发展。
3. 谈判力不足我国钢铁企业在铁矿石谈判中的谈判力存在不足的问题。
全球铁矿石市场一直以来都是由少数几家大型矿山公司垄断，谈判中的议价权主要掌握在供应方手中。
相比之下，我国的钢铁企业多为中小型企业，缺乏议价权。
这使得我国在铁矿石谈判中往往处于相对弱势的地位，难以获得理想的资源价格和供应条件。
对我国钢铁工业的发展的影响铁矿石资源谈判所面临的挑战对我国钢铁工业的发展会产生重要影响。
首先，价格波动可能使我国钢铁企业的生产成本不断上升，影响其盈利能力。
高成本的铁矿石进口将直接导致我国钢铁制品价格上涨，降低其在国际市场上的竞争力。
其次，供应安全问题可能对我国钢铁工业的发展造成严重的影响。
一旦全球主要供应国出现问题，我国的铁矿石供应将受到影响，钢铁工业的正常生产和发展将受到严重威胁。
铁矿石谈判“最后时刻”
铁矿石谈判“最后时刻”铁矿石谈判在临近终点之际，出现了现货市场价格和海运费双跌的有利情形，这是否能帮助中国获得一个更理想的谈判结果？从6月16日开始的半个月，将是中澳铁矿石谈判最紧张的时刻。
按照惯例和早年合同约定，每年4月1日，铁矿石生产商和钢铁生产企业开始执行新价格，届时如未能达成新的价格，谈判可延长至7月1日；如果依然无法达成协议，铁矿石供应商可将铁矿石销往现货市场。
由于目前铁矿石现货市场价格远高于长期协议价格，谈判破裂显然是中国钢铁企业不愿见到的。
实际上，巴西淡水河谷公司已于今年2月与各主要钢铁厂商就铁矿石基准价达成涨价65％-71％的初步协议。
但澳大利亚两家铁矿石供应商必和必拓、力拓拒绝接受。
目前谈判的焦点在于，由于海运费不同，澳大利亚与巴西铁矿石到达中国之后的价格并不相同，必和必拓、力拓希望中国进口商以到岸价格而非过去的离岸价格来进行交易，两者的区别，简单地说是含不含海运费。
这一提议意味着对传统定价模式的颠覆，遭到中国拒绝。
双方自此僵持不下已经数月。
现在，谈判似已临近终点，局势对于中国可谓喜忧参半。
一方面，自5月下旬以来，铁矿石飙涨的市场价格终于呈现疲软迹象。
联合钢铁网统计数据显示，6月13日，天津港64％印度铁矿粉价格为1470元/吨-1480元/吨之间，较5月16日下降了40元。
这使得一向看涨的铁矿石贸易商和钢铁厂商也对价格走势产生了动摇。
与此同时，中澳和中巴之间的海运费出现了对中国有利的变化。
6月中旬，国际海运市场陡然生变，持续上涨的海运费一改四五月大幅上扬的局面，出现了暴跌。
但另一方面，尽管发改委紧急下达疏港令，并联合中国钢铁工业协会（下称中钢协）和中国五矿化工进出口商会（下称五矿商会）采取了一系列强硬措施，铁矿石囤港情况仍未有根本好转。
中国钢铁企业与澳大利亚铁矿石企业之间这场旷日持久的谈判，正在进入白热化阶段。
谁将决定最终的价格？双方仍在进行最后的努力。
年年涨，年年囤各港口囤积的铁矿石，目前是发改委和钢铁协会的心头之患。
铁矿石价格谈判中国模式可行性分析
２ １ 第 １ 期 ０ ０年 ５
铁矿石价格谈判中国模 式可行性分析
李 芝 兰 罗云 飞
（ 国地 质 大 学 江城 学 院 ， 北 武 汉 ４ ０ ０ ） 中 湖 ３ ２ ０ 摘 要 ：０ ９年 中钢 协 提 出 了铁 矿 石 价 格 谈 判 的 “ 国模 式” 但 却 在 ２ １ ２０ 中 ， ０ ０年 的 谈 判 中 ， 三 大 矿 山 逼 迫 ， 中 国模 式 ” 被 “
最 终 还 是 以失 败 告 终 。 通过 对 比分 析 对 国际 铁 矿 石 供 需 方 力 量 ， 立 经 济 模 型 研 究 了现 行 铁 矿 石 价 格 形 成 机 制 ， 建 由此 提 出
构 建 铁 矿 石 价 格 谈 判 “ 国模 式” 体 措 施 。 中 具 关键 词 ： 矿 石 ； 格 谈 判 ； 价权 ； 国 模 式 铁 价 定 中 中图分类号 ：２ Ｆ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ ０ ０ １— １ ８０ １ ７ —１８ ２ １ ） ５０ ５— ２
的 结 算 制 度 ， 惯 上 ， 国是 以 每 年 的 １月 １日到 １ 习 中 ２月 ３ １ 日为 一 个 财 政 年 度 的 。但 是 面 对 已 有 很 长 历 史 的 国 际 惯 ２０ ０ ９年 １ ０月 ， 青 岛 召 开 了 钢 铁 原 材 料 国 际 研 讨 会 在 中 可 上 ， 矿 石 价 格 谈 判 的 “ 国 模 式 ” 一 次 被 正 式 提 了 出 来 。 例 ， 国 想 单 方 面 进 行 改 变 ， 能 会 遭 到 其 它 国家 的 抵 制 。 铁 中 第 中 框 尤 其 主 要 内容 ： 是 将 进 口铁 矿 石 结 算 周 期 从 １月 １ 日到 １ 因 此 后 面 两 条 是 “ 国 模 式 ” 架 的 核 心 内 容 ， 以第 二 条 一 ２ 月３ １日 ； 是 坚 持 长 期 协 议 、 价 互 动 ， 大 应 价 优 ； 是 为 最 。 二 量 量 三 统 一 价 格 ， 定 了 长 期 协 议 的 供 货 商 就 不 允 许 再 向 中 国 企 ２ 国 际 铁 矿 石 贸 易 结 构 现 状 确 业 出售 两 个 价 格 的 铁 矿 石 。 ２０ ０ ８年 巴 西 和 澳 大 利 亚 两 国 铁 矿 石 合 计 出 口 量 达 ５ ．
2023年暗战铁矿石：中国铁矿石谈判的囚徒困境模板
寻求解决方案
1. 提高国内铁矿石自给能力：为了解决囚徒困境， 中国需要加大投资，提高国内铁矿石的开采和生产能 力。通过发展国内矿产资源，降低对进口铁矿石的依 赖，从而在国际谈判中争取到更有利的地位。
全球铁矿石市场的影响
谈判双方陷入囚徒困境可能导致市场供需关 系的紧张化，造成铁矿石价格的波动 如果谈判双方无法达成一致，可能导致全球 铁矿石市场的不确定性增加，影响相关行业 和经济的稳定性
中国铁矿石谈判陷入囚徒困
囚徒困境是一种博弈理论中常见的 情景，描述了两个处于合作与背叛 之间的囚徒所面临的难题在中国铁 矿石谈判中，中国作为买方，而铁 矿石供应国作为卖方，双方因利益 分配问题而陷入囚徒困境
2.中方希望低价格，供应方追求高价，利益冲突难妥协
这种利益冲突导致谈判双方无法妥协。中国方面认为他们应该享有更低的价格，因为他们是铁矿石的最大消费方，购买量大， 并且对全球铁矿石市场的稳定具有重要影响力。而铁矿石供应方则认为他们有权利获得更高的价格，因为他们是资源的提供者， 并且需要保护他们的利益和发展本国产业。
02
03
04
双方策略选择
铁矿石市场 不确定性
"双方策略选择是决 定冲突走向的关键 因素，决策需要深
思熟虑。"
多元化
铁矿石供应 工业效率 中国
中国的谈判策略
China's Negotiation Strategy
1.扩大市场利益：通过与铁矿石供应国展开合作，扩大 市场利益。这种策略旨在通过与供应国建立互利共赢的 合作关系，优化资源配置，提高资源的获取效率。同时， 通过扩大市场利益，中国可以增加对全球铁矿石市场的 影响力，从而在谈判中获得更有利的地位。 2.多元化供应渠道：中国的谈判策略还包括通过多元化 供应渠道来降低铁矿石谈判的囚徒困境。中国采取的措 施包括寻求与更多的供应国建立贸易伙伴关系，从而减 少对某一国家或地区的依赖性。这样一来，中国在谈判 中就能够更加从容地行使谈判权利，提升自身的议价能 力。 3.加强资源储备与替代研发：为了应对谈判囚徒困境，
关于2009中国铁矿石价格的谈判
关于2009中国铁矿石价格的谈判——关于中国如何保持降价底线中坚不变的分析案例简析：导读：每年4月就可达成的铁矿石长期价格协议，今年到6月30日能达成的可能性也不大。
以往每年谈判的大限就是6月30日，如果再达不成协议，其中一方则有权解除合约。
新日铁和韩国浦项制铁先后背信弃义与力拓达成了铁矿石长期协议以及三大矿企“议标”变相瓦解中国阵营，使中钢协腹背受敌谈判道路前行坎坷，虽然困难重重，但中钢协对铁矿石降价40％的底线中坚不变，中国何以一硬到底，在这场战争中谁将会是最后的赢家？中国钢铁工业协会5月31日发表声明，拒绝跟随日本新日铁与力拓达成的铁矿石价格协议。
相比去年中国被迫接受力拓与必和必拓的“漫天要价”，今年的铁矿石谈判，中国显得格外硬气。
2008年中国共进口4．4366亿吨铁矿石，占全球海运铁矿石比重约为52％；2009年，国际铁矿石明显处于供大于求的状态，铁矿石市场杠杆向买方市场倾斜。
在这种市场形势下，力拓等铁矿石供应商已丧失去年的强势地位。
目前中国的铁矿石港口库存有7000万吨，加上各大钢厂库存及社会库存将超过1亿吨。
而目前中国钢铁生产每月所需铁矿石6000万吨左右，按50％的对外依存度计算，中国每月仅需进口铁矿石3000万吨。
有1亿吨的库存，即使不进口，也能维持钢铁企业三个月左右的生产。
中国可以三个月不进口，但力拓等铁矿石供应商不可能三个月不生产。
中国的国产矿自给率多年来保持在50％左右的水平。
国内矿山的成本在450元－550元之间，国内矿山仍有能力加大开采力度，增加国产矿的供给。
同时，铁矿石供应商也不是只有力拓等三家，除澳矿外，还有巴西、印度、南非等地的铁矿石可供选购。
就算力拓不卖铁矿石，中国也不愁买不到。
内忧外患中国铁矿石价格谈判前景难分明第一，内忧中小钢企成谈判联盟“倒戈者”由于只有具备铁矿石进口资质的企业，才有可能享受到进口铁矿石的长期协议价格。
据悉，目前我国具备铁矿石进口资质的企业有1 12家，其中钢铁生产企业70家，铁矿石贸易商42家。
关于铁矿石谈判
关于铁矿石谈判近期，全球铁矿石价格暴涨，这引起了众多国家和企业的关注，特别是在中国，因为中国是全球最大的铁矿石消费国。
在这个背景下，铁矿石谈判成为了备受瞩目的话题。
铁矿石谈判指的是铁矿石供应商和钢铁企业之间的谈判，包括价格、供应量、品质等方面。
这个谈判是一种长期的关系，一般会有三至五年的合同期，因此谈判的结果对于供应商和采购方的生产和经营都有很大的影响。
中国作为全球最大的铁矿石消费国，对于铁矿石谈判的结果具有重要的影响。
现实情况是，中国依赖进口的铁矿石占比近80%，而进口的铁矿石主要来自澳大利亚和巴西等国家。
这意味着中国需要遵守国际惯例，与铁矿石供应商进行长期谈判，并达成合理的协议，以确保中国的钢铁产业的稳定发展。
然而，铁矿石的价格波动，经常带来一定的风险。
2008年，全球金融危机导致铁矿石需求量大幅下降，使得铁矿石价格下跌了大约70%。
2019年，全球铁矿石供应受限，使得价格暴涨了近100%。
这样的波动使得钢铁企业难以预测成本，增加了企业的运营风险。
铁矿石供应商和钢铁企业都会参与谈判。
供应商希望通过长期合同来稳定收入，降低风险；而采购方则希望以合理的价格获得合适的供应，同时又不能忽视采购的风险。
因此，谈判双方需要充分交换信息，理解彼此的情况，以谋求共赢的结果。
铁矿石的品质也是谈判的一个重要方面。
品质的不同会直接影响生产效率和产品质量。
如果供应商提供的铁矿石品质低劣，需要进行更多的加工，这会增加生产成本和能源消耗，最终影响产品质量和竞争力。
为了保证铁矿石谈判成功，并实现供应商、钢铁企业和终端消费者的利益最大化，需注意以下几点。
首先，要尽可能协商出长期合同。
这能够稳定价格，并降低盲目投资的风险。
其次，必须关注市场上的新消息。
政治和地缘政治事件可能会导致铁矿石价格波动。
这需要供应商和采购方时刻关注市场动向，以便快速适应市场变化。
第三，需要通过交流，增进合作。
供应商和采购方应该加强沟通，确保彼此理解对方的需求和关注点，以期合作更加顺利。
铁矿石谈判为何坚冰难消
铁矿石谈判为何坚冰难消作者：叶檀来源：《英才》2009年第08期夺回利权的谈判如火如荼，中国正在以特有的方式表达自己的愤怒。
国际资源企业大炒中国需求，中国作为最大的需求国却分毫未沾，反而成为被勒索者，做生意最痛苦的事莫过于此。
中国铁矿石谈判进入胶着阶段。
6月30日，中外铁矿石长协价格谈判传统的最后截止日期，中国钢协与三大矿山的铁矿石价格谈判毫无进展。
主导今年铁矿石谈判的中国钢铁工业协会的秘书长单尚华表示，铁矿石谈判中方不会让步，中方会坚持40％的降价底线，即使谈判破裂也在所不惜。
作为铁矿石全球第一大进口国，中国才有权决定亚洲价格。
但三大矿企并不这么想，5月26日力拓与日本新日铁达成降33％的首发价，坚持认为降幅不能大于33％。
6月10日，另一巨头巴西淡水河谷宣布与新日铁和浦项达成协议，2009财年粉矿合同价格下调28.2％。
显然，33％是三大巨头的心理底线。
今年产业不景气，只有中印等国依靠刺激政策独秀于林，铁矿石过剩1.5亿吨左右已成定局，市场定价逐渐向买方市场倾斜，此时正是中国出手制订铁矿石中国价格的大好时机。
但情况却不如人意，到底原因何在?中国钢铁产能受到国内投资刺激逐步恢复。
今年1—4月，全球粗钢大幅减产超过30％，铁矿石过剩达到2亿吨，中国的钢铁产能40％属于过剩产能。
由于美元定量宽松，中国固定投资大幅增加，加之政府收储因素，导致包括铁矿石在内的全球大宗商品价格大幅上升，资源类上市公司股价大涨。
这一轮固定资产投资的急涨固然给某些人带来了经济复苏的信心，也急剧吹大了资产泡沫，给中国的并购布局带来了严重的负面影响。
其次，通过由于投资复苏，钢厂纷纷提价向下游转移成本，全面亏损的现象不复存在。
5月，国内大中型钢厂实现了今年以来的首次单月盈利，大型钢铁企业实现盈利12.62亿元，虽然仍有20多家企业亏损，但亏损面进一步缩小。
同样是由于产能恢复、钢材提价，铁矿石现货价格上涨，导致企业急于寻求长期供货合同。
浅谈我国进口铁矿石谈判的现状及其对策
浅谈我国进口铁矿石谈判的现状及其对策王XX（四川，成都，四川大学工商管理学院200X级财务管理专业）一、我国进口铁矿石谈判的现状2009年度的国际铁矿石价格谈判跌宕起伏、一波三折，而按照以往的惯例，2010年度的铁矿石谈判将于今年四季度开始，种种迹象表明，2010年的铁矿石谈判极有可能不同于往年。
近日，在北京举行的国际钢铁大会上，中钢协常务副会长罗冰生表示，将把2009年和2010年与国际铁矿石公司的价格谈判合在一起进行，同时中钢协还向与会的全球钢铁企业提议，应建立新的铁矿石定价准则（10月16日《证券日报》）。
“2010年的铁矿石谈判有可能不同于往年”，这只是一种乐观的评估，能否达到预期还要看今后的谈判结果。
对于如此大宗贸易、事关钢铁工业乃至整个中国工业命脉的原材料，随着中国市场的日益扩大，客观上也增大了谈判的难度和关注度。
2000年前，中国铁矿石进口量仅占全球的16%，中国代表还不用坐上谈判桌；而2000年之后，中国铁矿石需求翻了四五倍，如今已占全球铁矿石贸易量的一半。
但事实说明，多年来，无论是宝钢、还是中钢协，在与矿业巨头交锋中，总是以失败告终。
由于谈判失败，中国钢铁企业每年购买铁矿石都要多支付几十亿，甚至上百亿美元。
特别是中国作为连续6年全球最大的钢铁生产国，最大的铁矿石进口国，在过去20年来的谈判中，从没拿到过铁矿石的首发价。
回顾近几年来的谈判，我们发现，其谈判规则早已由矿业巨头们定好，中方只是在别人制订的规则下与人谈判，这样自然会受制于人。
例如从2007年11月起，宝钢代表中国钢铁企业与必和必拓、力拓两个矿业巨头经过将近4个月的“拉锯”谈判，最后达成协议：根据不同规格的铁矿石在2007年基础上分别上涨79.88％、79.88％和96.5％。
这与中方最初确定的2008年铁矿石价格谈判底线相去甚远。
今年，中钢协取代宝钢，代表中国钢铁企业参加铁矿石谈判。
而中钢协面临着同样的问题。
由于今年3月日本、韩国先于中国与矿业巨头们谈判，最终达成妥协，铁矿石价格在2008年的基础上下降33%。
2011铁矿石谈判 中方能否给力
2011铁矿石谈判中方能否给力?新华网北京２月１日电（记者马述昆吕福明徐兴堂）２０１１年的铁矿石谈判已经开始，这道困扰中国钢铁业数年的伤疤是否会继续作痛？回顾中国铁矿石谈判的历史，基本上以中方“力不从心”的失败告终。
虽然２０１０年度中方与三大矿商谈判一度僵持，但“曲未终人已散”，仍以中方默认三大矿商的季度定价要求收场。
２０１１年，谈判形势的严峻较往年有过之而无不及。
２０１０年，进口铁矿石价格一路高涨，从年初的９０美元／吨左右上扬至年底的超过１４０美元／吨。
目前印度６３．５％粉矿现货报价已经突破１９０美元／吨。
业内人士表示，高额的原料成本再一次成为中国钢铁企业的魔咒，使今年的谈判举步维艰，令钢铁企业在新年初就开始“头疼”。
据悉，由于原料价格大幅上涨，中国钢铁行业２０１０年全年利润预计８５０亿元左右，扣除投资收益近８０亿元，主业利润仅７７０亿元。
中国工信部日前的数据显示，２０１０年中国进口铁矿砂平均价格为１２８美元／吨，上涨６０．６％，由于进口铁矿砂涨价，中国钢铁行业为此多支出近３００亿美元。
工信部原材料司副司长洛铁军日前曾预计，２０１０年中国钢铁行业的利润率仅为３．５％，低于各行业平均６％的利润率，在所有行业中垫底。
相比之下，必和必拓２００９至２０１０财年的净利润飙升１１６．５％至１２７．２亿美元，淡水河谷去年第三季度营业利润为７８亿美元，环比增长６９．２％。
目前中国已经成为全球最大钢铁生产和消费国，同时也是铁矿石最大进口国。
然而自从２００３年加入国际铁矿石谈判以来，这个最大的买家却在资源定价上毫无话语权，而占世界铁矿石出口６５％份额的淡水河谷、力拓和必和必拓在价格谈判中一言九鼎。
中国钢铁市场需求巨大，是导致对海外铁矿石形成依赖的重要原因。
而在国际铁矿石处于大矿商垄断的局面下，中国大量依赖铁矿石进口的结果是，钢铁行业在国际铁矿石谈判中处于劣势。
２０１０年，随着谈判的持续僵持，主导国际铁矿石交易长达４０年之久的长协定价机制已经崩溃瓦解，转而执行基于指数的季度定价模式。
铁矿石谈判供方提出到岸价中方称绝难接受
铁矿石谈判供方提出到岸价 中方称绝难接受以到岸价还是离岸价计价？这是一个新问题。
而这也将成为一个月后铁矿石谈判的焦点。
由于铁矿石海运费日前连创历史新高，让一直以离岸价与中国签订合同的铁矿石巨头们，损失颇大。
刚刚归来的中国铁矿石考察团人士9月12日告诉本报，澳大利亚的主要铁矿石供应商已经提出，2008年的铁矿石合同价格要以到岸价（CIF）为准。
上个月，中国钢铁工业协会带领国内主要钢铁企业前往巴西和澳大利亚，为新一轮的铁矿石谈判进行先期考察。
上述人士表示：“澳方是想把海运费和离岸价捆绑到一起，这是中国钢铁企业绝对不会接受的。
”最麻烦的议题8月，在巴西北部的卡利加斯矿山，工人们正在对矿区的运输设施进行改造。
他们计划在最短的时间内，将出矿小货车的线路由目前的单轨道改成双轨道。
因为这个矿山1亿吨的产能扩张计划已经获得了当地政府的批准。
卡利加斯矿山隶属世界铁矿石巨头――淡水河谷公司。
在澳大利亚的维多利亚港，运输货轮已经排出了很长。
这里的铁矿石正在装船运往世界各地，而最主要的目的地是中国。
这些场景给陈先文留下了深刻印象。
陈是中国钢铁工业协会市场调研部主任，铁矿石考察团代表之一。
据悉，钢协考察团此行的三个主要目的分别是：建立长期稳定的供货协议；寻求合理的铁矿石价格；寻找合作开采国外矿山的可能性。
在澳大利亚，考察团成员与未来谈判桌上的主要代表之一马瑞克进行了一次直接对话。
马瑞克是澳大利亚力拓集团负责全球铁矿石业务发展的总裁。
马瑞克说，现在的铁矿石供货协议中，现货贸易所占的比重太大，这对双方就长货供应的价格谈判造成了不利的影响。
诚恳的马丁斯先生，是巴西淡水河谷公司负责全球铁矿石生产事务的总裁。
他向考察团详细介绍了公司的扩张计划，以及长远的贸易打算，并就此征求中国企业家们意见。
与国际巨头们的初步交流，让考察团成员们的心情不错。
一位随行的钢铁企业代表说：“这让我们对下一步的谈判很有信心。
”但在随后的深入沟通中，中国钢铁企业的老总们发现，一个月后即将到来的谈判，仍将面临麻烦。
2007年铁矿石谈判中方看跌
2007年铁矿石谈判中方看跌目前，宝钢与铁矿巨头巴西淡水河谷公司的预谈判已于11月底在上海开始。
从记者目前从协会组织和大型钢企掌握的情况看，中方普遍认为今年谈判结果出现价格大幅上涨的可能性不大，极有可能小幅波动，甚至出现略有下降趋势。
但以国内进口矿依然保持增长的态势看，三大铁矿巨头不会轻易妥协。
中方希望价格保持稳定此前，中国钢铁工业协会负责人就明确表示，由于中国进口铁矿石已由过去五年的高速增长转变为今年的稳定增长，且国内钢铁产能的扩张放缓，所以预期明年铁矿石价格将保持稳定，并有可能出现小幅下调的现象。
首钢集团董事长朱继民对此也持相同的看法。
昨日，国内进口铁矿石位居前列的中钢集团总裁黄天文也表示了相同意见：铁矿石价格小幅波动的可能性较大。
对记者提出的此次谈判将主要采取“16+2”（即16家大型钢铁生产企业加上中钢和五矿两家大型贸易商）的模式，黄天文也表示认可。
他说，这只是谈判的一种方式，并不起决定性作用。
而唐钢集团总经理王义芳则表示，明年价格不会大涨，应该保持稳定，但降价也未必能成功。
目前，国内矿和进口矿的价格有波动但不大，由于多数钢厂要进行冬储，近期铁矿石进口及现货价格小幅度上涨是正常的现象。
也有业内人士认为，国内进口铁矿增速放缓以及国产矿的激增都可能成为中方谈判的筹码，但从简单的供求关系看，需求继续增长使价格上涨有其合理性，除非需求持平或者下降才可能出现降价。
铁矿巨头边示好边搜情报为缓和新一年度谈判的气氛，矿业巨头们事先也做足了工作，澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三大巨头的高管近期频频造访中国，会晤政府高官、行业协会负责人，大型钢铁企业领导，甚至又谈下几个大单。
近期在青岛举行的钢铁原料研讨会上，矿业巨头首次给予赞助。
但从国外媒体报道及三大巨头高管的言论分析，外方对中国的需求估计较为充分，表态也是软中带硬，甚至把铁矿价格与铜矿价格相比较，认为铁矿价格并未触顶，铁矿石供需形势仍然偏紧，上涨价格的意愿依然十分强烈。
2023年铁矿石谈判拖延致中方优势渐弱
铁矿石谈判拖延致中方优势渐弱力拓矿区遭受洪水攻击，出口受阻新年度的铁矿石谈判仍在僵持之际，三大矿山企业之一的力拓又“火上浇油”，指出暴雨和狂风导致其在澳大利亚西部Pilbara地区铁矿石卸载和出口活动受阻。
分析人士认为，随着谈判的拖延，钢厂渐渐失去谈判优势。
力拓昨天表示，由于长达50英里（约合80公里）的大路遭受洪水，隔断了力拓主要港口Dampier和CapeLambert，因此公司在澳大利亚西部Pilbara地区的铁矿石卸载和出口受到了影响。
此前，力拓在Pilbara地区的铁矿石卸载量每日可达50万吨。
“Pilbara部分地区降水最高达到150毫米，而且仍在不停地下暴雨。
我们的首要任务是确保平安。
”力拓方面表示。
不过，同样在Pilbara地区进行矿产运作的必和必拓方面则表示公司的运作尚未受到影响。
根据以前的惯例，矿山企业以不行抗力为由推迟交货，就会造成现货市场的资源紧急，铁矿石价格和海运费都会进一步被推高。
在过去几年谈判期间，也有澳大利亚和巴西矿山企业以天气和港口缘由推迟交货的先例。
这也意味着，目前进行的铁矿石谈判也会更加困难。
由于去年金融危机爆发，日子不好过的钢厂也首次取得了谈判主动权，外界也普遍认为2022年的铁矿石长期合同价格也将自2022年以来首次下跌，并且是大幅下跌。
此前，钢厂方面始终要求2022年的长期合同价格回到2022年的水平，即价格下跌40%～45%，不过，直到现在供需双方仍没有达成全都。
据《第一财经日报》了解，本月钢厂与国际三大矿山公司又进行了新一轮的铁矿石价格谈判，但自谈判开头3个多月来，供需双方的分歧仍没有缩小，中方认为钢铁和铁矿石市场还没有见底，矿山企业则认为下半年就会复苏。
联合金属网分析师胡凯认为，随着谈判的一再拖延，从前中方在谈判中的优势也渐渐减弱。
首先，中国政府从2022年四季度开头出台了一系列刺激经济的宏观政策，以及直接投资于基础设施建设的浩大方案项目，到2022年底这些设施建设约需投资4万亿元，这也成为矿山公司在谈判中的筹码。
唯有认清形势铁矿石谈判才能谈出双赢
现代物流报/2010年/3月/1日/第A09版市场唯有认清形势铁矿石谈判才能谈出双赢中国联合钢铁网副总级首席分析师新华社钢铁行业特邀分析师马忠普中国钢铁企业与三大铁矿石供应商之间既有商业利益的竞争博弈，也有发展长期战略合作双赢的共同利益关系，重要的是如何走出一条平衡两者关系的正确道路。
但是在这几年复杂的国际经济背景下，中国钢铁企业同三大铁矿石供应商之间的长期战略合作关系不仅毫无进展，反而透过铁矿石谈判和铁矿石市场的震荡，特别是已经过去的2009年度铁矿石谈判期间发生的许多不愉快事情，展现在人们面前更多的是冷战氛围。
这种局面对双方都不利。
当前世界钢铁业在低迷的市场环境中，钢铁市场形势十分复杂。
但是未来的趋势却十分明显。
认清全球钢铁市场形势，才能做出正确的铁矿石谈判预期。
这不仅有利于铁矿石谈判摒弃冷战，回归理性，也有利于维护2010年处在恢复期的世界钢铁市场和世界经济。
今年以来，中国钢材市场在世界钢铁业低迷的环境下，始终没有摆脱价格低谷震荡的走势。
伴随去年10月份开始的中国这轮持续了两个多月的高库存状态下的钢材价格触底反弹，进口铁矿石现货价格也像长了翅膀，大幅攀升。
国际一些大基金的研究机构纷纷修改自己原来的预测，提高了对铁矿石谈判价格上涨预期。
甚至改变了包括三大铁矿石供应商自己原来对铁矿石价格涨幅20%的预期。
然而，钢材市场的好景不长，进入今年1月下旬，由于高库存的压力，中国钢材市场价格缓缓回落，这次钢材价格回落反映了中国钢材市场价格低谷震荡走势的真实特征。
正是这个原因，对铁矿石谈判双方代表和那些大基金的预测机构都是一副清醒剂。
受中国钢材价格回落影响，铁矿石现货进口价格也出现了回落趋势，现货进口矿价格已经低于130美元/吨，仍高于国内铁矿石市场价格。
中国1月份进口矿石4662万吨，环比减少25%，这就决定了现货进口价格还有进一步回落的趋势。
中国钢材、铁矿石市场价格的震荡回落，不仅真实地反映了在世界钢材市场低迷条件下，中国钢材市场低谷震荡的走势特征，也有利于铁矿石谈判双方冷静的认识中国钢材市场的真实形势，推动双方达成都能接受的合理价格谈判结果。
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铁矿石谈判,中国价格能否实现
作者：胡珊
来源：《经济》2009年第12期
2009年度铁矿石价格谈判中国与全球三大矿山(力拓、必和必拓及淡水河谷)尚未达成一致，2010年度的铁矿石谈判又即将打响。
继2009年8月以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG达成2009年下半年铁矿石价格协议后，再度传来好消息，11月16日，武钢集团与委内瑞拉矿业集团公司达成协议，武钢将从该公司长期(5年以上)采购铁矿石每年达数百万吨，长期协议价格较大幅度低于2009年度日本钢厂与三大矿山达成的首发价。
这也是中国钢铁公司拿下的首个长期协议“中国价”。
这是否意味着中国钢铁工业协会(以下简称中钢协)在铁矿石谈判中能获取更大的话语权，从而实现中国价格呢?
在关注铁矿石谈判之前，我们先来了解一下当前的铁矿石价格谈判机制。
世界铁矿石交易分为长期协议和现货交易两种方式，分别对应长期合约价格和现货交易价格。
巴西矿和澳大利亚矿基本采取前一种形式，印度矿主要采用后一种形式，实行现钱买卖。
1981年，日本钢铁企业提出了当前的长期协议定价机制，从每年第四季度开始，由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)，只要其中任何一家矿山与钢厂达成一致价格，谈判即宣告结束，供需双方都成为该年度价格的接受者。
但这一价格谈判规则在2009年被打破。
2009年5月，日本钢铁企业和力拓达成首发价格，其中粉矿降幅33％，块矿降幅44％，全球大多数钢铁企业表示接受此首发价。
中国作为全球最大的铁矿石进口国，一直试图采取“量大价优”的原则，要求在谈判中获得更多的定价话语权，因此拒绝跟随此首发价。
2009年8月17日，中方和澳大利亚第三大铁矿石供应商FMG 达成协议价格，其中粉矿降幅35.02％，块矿降幅50.42％，降幅高于三大矿山，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。
但三大矿山拒绝接受这一价格。
2009年10月15日至17日，“第九届中国钢铁原材料国际研讨会”在山东青岛举行，中钢协提出在新一轮铁矿石价格谈判中寻求建立“中国模式”，一是将结算周期确定为自每年1月1日至12月31日(以前为本年度4月1日至来年4月1日)；二是要求矿业巨头适时给予“量大价优”的照顾，进口量大理应获得优惠的价格；三是对内要求全国实行统一价格，不再区分长协价和现货价。
然而，三大矿业巨头均缺席此次“谈判预热会”，并在会议期间(10月16日)发表声明，要求将2010～2011年度的铁矿石价格上调30％～35％，以扭转2009～2010年度铁矿石降价33％的局面。
而随后举行的2009年力拓集团内部投资研讨会上，力拓铁矿石部门CEO Sam Walsh在回答投资者提问时表示，中国现货价格已经高出去年基准价格27％，这一事实将成为明年谈判的基础。
这个信号再度印证了早前有关三大巨头要求铁矿石谈判涨价30％的说法。
一方面中方认为铁矿石提价空间很小，希望拿到更优惠的价格；另一方面三大矿山企业根据铁矿石现货价格的上升要求长协价随之上涨，这就预示着2010年度铁矿石价格谈判只会更艰巨，中国价格的实现也会更加艰难。
中国作为世界上最大的铁矿石消费国，也是最大的铁矿石进口国。
2008年我国进口铁矿石4.4366亿吨，占全球海运铁矿石的比重约52％，并且60％以上的进口量来自全球三大铁矿石供应商。
如此巨大的进口量却不能在铁矿石谈判中转化为有效的话语权，却要与购买量少很多的买家遵守同一个价格，致使我国遭受了严重的损失。
根据有关部门统计，自2004年以来，由于国际铁矿石价格的连续暴涨，三大矿业巨头已经从中国攫取了正常利润以外的7000亿元财富。
而导致这一结果的原因很大程度上在于双方集中程度的不均衡。
力拓、必和必拓、淡水河谷，这三家全球最大的铁矿石供应商，占据全球铁矿石65％的供应量和80％的贸易量，在国际市场上属于明显的寡头垄断。
在寡头垄断的情况下，如果一家率先提价，会导致自己销售减少，如果一家率先降价，其他几家为了避免销售下降只能跟随，其结果就是垄断商们集体受损。
所以，垄断商们通常选择结成同盟，把它们之间的相对价格维持在一个稳定的水平。
往往在铁矿石谈判最敏感的时候，三巨头其中一家就单方面公开披露其谈判报价，通过公开信息渠道与另两家矿业巨头“暗通声气”，客观上形成“价格联盟”。
反观中国国内，尽管是全球最大的钢铁生产国，但钢铁行业集中度较低，在册的钢铁企业就有1200多家，前15家钢企产量只占全国总产量的45％，远低于国际主要产钢国的行业集中度水平。
而2005年国内具有铁矿石进口资质的钢铁企业和贸易商超过500家，经过缩编后目前仍有112家(其中贸易商为42家)，需求散乱。
由于不是所有的中国钢企都具有铁矿石进口资质，长协矿和现货矿价格间的差异为具有进口资质的钢企和贸易商提供了套利空间，也使得没有进口资质的中小钢企深受倒卖之苦。
国内大小钢企和贸易商，利益矛盾冲突，自然无法统一立场，更谈不上协同作战。
因此，较低的钢铁行业集中度和混乱的铁矿石进口秩序，导致了我国的弱谈判能力。
回到2010年铁矿石谈判，中钢协提出的“中国模式”，核心仍在于价格的谈判，在《经济》记者看来，中国价格的实现仍然是比较困难的。
首先，深受国际金融危机困扰的全球经济已经出现复苏的迹象，世界范围内的钢铁产量开始增加，带动铁矿石需求的上升，加上美元贬值，铁矿石价格存在一定的上涨空间。
此前力拓铁矿石部门CEO Sam Walsh表示，中国现货价格已经高出去年基准价格27％，这一事实将成为明年谈判的基础。
在中国国内，虽然对涨幅存在异议，但包括一些企业在内的若干钢铁人士都对铁矿石涨价表示了认同。
从三大矿业巨头缺席“谈判预热会”，Sam Walsh放话“我并不期望能够很快地解决这个问题”来看，矿业巨头对于谈判的前景要比中方乐观得多。
其次，尽管2009年8月中钢协与FMG达成2009年下半年铁矿石价格协议，11月16日，武钢集团与委内瑞拉矿业集团公司达成协议，拿到首个长期协议“中国价”，但这些供应量仍然不能改变我国对三大矿山的依赖。
与FMG约定的2000万吨铁矿石进口量，还比不上我国7月
一个月的进口量，而我国从委内瑞拉进口的铁矿石相对于总进口量，基本可以忽略不计。
因此，无论是与FMG还是与委内瑞拉矿业集团公司的谈判结果，更多地表现为对后续谈判的借鉴和象征意义。
要想长期、稳定地获取廉价的铁矿石，仍然要取决于中钢协同三大矿业巨头的谈判结果。
再者，中国钢铁工业协会作为中国与国际铁矿石供应商谈判的代表，不能很好地平衡大型钢企、中小钢企、铁矿石贸易商之间的利益。
前面提到国内铁矿石进口秩序混乱，大小钢企和贸易商无法统一立场，于是出现了一边中钢协苦苦谈判，另一边国内贸易商大量接货，中小钢厂和三大矿山签署长单的局面。
中国钢厂联盟内部遭到瓦解，使得中钢协在谈判中处境更为不利。
尽管国家一直在整顿铁矿石进口秩序，并出台《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，却收效甚微。
最后，我国钢铁产业结构不合理，产能过剩落后严重。
即使国家要求淘汰落后产能，一些地方政府和中小钢厂却以“保增长”为旗帜，不仅没有关停落后产能，反而以各种手段扩大产能。
即使钢材价格下跌，处于亏损边缘的钢铁企业却没有太多减产的意愿，还在继续加大力度购进铁矿石。
铁矿石需求的居高不下也削弱了我国在铁矿石谈判中的降价诉求。
因此，要想真正取得国际铁矿石谈判中的话语权，我国应该进一步落实《钢铁产业调整和振兴规划》，加快国内钢铁产业的整体升级，提高产业集中度，淘汰落后产能，规范铁矿石进口秩序，以期能尽快真正实现中国价格。
2009年度铁矿石谈判大事记
2008年11月谈判开始，中方作为全球最大的铁矿石进口国，采取“以量换价”的原则，要求在谈判中获得更多的定价话语权。
2009年5月，日本钢铁企业和力拓达成首发价格，其中粉矿降幅33％，块矿降幅44％，全球大多数钢铁企业表示接受此首发价，中方表示不跟随。
2009年8月17日，中方和澳大利亚第三大铁矿石供应商FMG达成协议价格，其中粉矿降幅35，02％，块矿降幅50.42％，降幅高于三大矿山企业，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。
2009年10月15日至17日，“第九届中国钢铁原材料国际研讨会”在青岛举行，中钢协提出在新一轮铁矿石价格谈判中寻求建立“中国模式”，一是将结算周期确定为自1月1日至12月31日；二是要求矿业巨头适时给予“量大价优”的照顾，三是对内要求全国实行统一价格，不再区分长协价和现货价。
三大矿山均缺席此次“谈判预热会”。
2009年10月16日，三大铁矿石供应商淡水河谷，力拓和必和必拓发表声明，要求将2010～2011年度的铁矿石价格上调30％～35％，以扭转2009～2010年度铁矿石降价33％的局面。
2009年10月15日在伦敦、悉尼同时举行的2009年投资研讨会上，力拓铁矿石部门CEO Sam Walsh在回答投资者提问时表示，中国现货价格已经高出去年基准价格27％，这一事实将成为明年谈判的基础。
这个信号再度印证了早前有关三大巨头要求铁矿石谈判涨价30％的说法。