第五章汽车营销与电子商务
30第五章 汽车营销的电子商务
汽车电子商务 张耀武
第二节 汽车销售中的电子商务
2 汽车销售中的电子商务
信息时代的到来，为汽车销售的发展提供了难得的机遇。我国的汽车销售尚 处于有纸化、面洽式的格局，伴随着计算机和网络技术的发展和普及，电子商务在 汽车销售中的广泛应用，可使我国尚处于落后的销售方式一步跟上甚至超越先进国 家现有水平，达到领先地位。
经济的高速发展，汽车业面对的主要问题已不是汽车生产，而是汽车商贸。不善于销售，汽车业 就不能持久地发展。
汽车销售服务网络，是汽车销售企业能否成功地打人市场、扩大销售、实现企业经营目标的重要 手段。现在汽车行业的竞争已经进入以客户为中心的时代，如何接近客户、抓住客户、服务客户是 一个关键问题。销售网络恰恰能覆盖市场、接近终端客户，在接近的时候就便于展开客户销售、车 辆销售和客户服务。电子商务这一新兴应用技术的出现，使数据处理和信息传递突破了时间和地域 的限制，这不仅提高了服务质量和效率，同时也大大降低了经营成本。因此，电子商务的应用，是 我们实现汽车销售服务现代化经营管理的强大推动力。
汽车电子商务应用建设会引起业务组合调整、激励机制、组织机构和决策程序方面 的变化，而企业的这些变化则会有助于提升企业的核心竞争力。企业核心竞争力在生产制造、 营销业务创新、渠道管理和知识优势等方面等都得到了提升。核心竞争力的提升具体则表现 在管理优化、成本控制、市场拓展、人才培养、管理观念与体制变革。管理优化可以使企业 对市场的反应速度加块，成本得到控制可以使企业产品在售价上提高竞争能力，市场拓展的 结果是市场占有率的提高，观念的变革以及人才培养是一个企业内在素质水平的提高。
(6)难以逾越的商业壁垒和进入的门槛。
汽车电子商务 张耀武
第一节 汽车销售业务及其发展概述
1.4 汽车行业走电子商务之路的必然性 汽车电子商务具有以下优势：
浅谈电子商务在汽车行业中的应用
浅谈电子商务在汽车行业中的应用【摘要】电子商务在汽车行业中的应用越来越受到重视。
本文首先介绍了电子商务发展背景和汽车行业现状，分析了电子商务在汽车行业中的重要性。
接着探讨了汽车销售的电子商务模式、汽车零部件的电子商务应用、汽车售后服务的电子商务创新，以及汽车行业中的跨境电商发展和大数据应用。
在分析了电子商务为汽车行业带来的机遇和挑战，同时展望了未来电子商务在汽车行业的发展趋势。
通过本文的研究，读者可以深入了解电子商务在汽车行业中的应用现状，为相关行业的从业者提供参考和借鉴。
【关键词】电子商务, 汽车行业, 销售模式, 零部件, 售后服务, 跨境电商, 大数据应用, 机遇, 挑战, 发展趋势1. 引言1.1 电子商务的发展背景电子商务的发展背景始于上个世纪90年代互联网的兴起。
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务逐渐成为一种新型的商业模式。
电子商务的兴起不仅改变了传统的商业模式，也促进了全球范围内的经济发展和贸易活动。
随着电子商务的快速发展，越来越多的行业开始将其应用到商业活动中，汽车行业也不例外。
汽车行业作为全球最具规模和影响力的产业之一，自然也不会错过电子商务这一发展机会。
随着消费者购物习惯的改变和互联网技术的进步，汽车行业也开始探索如何利用电子商务来提升销售效率、扩大市场份额。
通过网络平台和移动应用，消费者可以方便地浏览汽车信息、比较各种车型和价格、在线购买汽车等。
汽车制造商和经销商也可以通过电子商务平台与消费者建立更直接更便捷的联系，提供更个性化的服务和体验。
电子商务的发展为汽车行业带来了新的发展机遇和挑战。
随着技术的不断更新和消费者需求的不断演变，汽车行业将继续探索如何更好地利用电子商务来实现业务增长和提升竞争力。
1.2 汽车行业的现状汽车市场竞争激烈。
随着全球经济的不断发展，汽车市场也在不断扩大，各大汽车厂商纷纷推出新产品来满足消费者的需求。
汽车市场竞争越来越激烈，各大汽车品牌之间的竞争也愈发激烈。
浅谈电子商务在汽车行业中的应用
浅谈电子商务在汽车行业中的应用摘要：随着电子商务的不断发展，越来越多的汽车行业开始应用电子商务来促进销售、提高格局和增强竞争力。
本文从汽车销售、汽车租赁、汽车配件和售后服务四个方面介绍了电子商务在汽车行业中的应用，并分析了其优点和不足之处。
结论表明，虽然汽车行业中的电子商务应用还需要完善，但其已经在改变传统汽车购买和服务模式，并将成为推动汽车行业发展的重要因素。
关键词：电子商务、汽车销售、汽车租赁、汽车配件、售后服务正文：一、汽车销售的电子商务应用随着互联网和移动互联网的飞速发展，越来越多的消费者开始通过电子商务平台购买汽车。
电子商务平台不仅提供有关汽车款式、价格、配置等详细信息，还可以提供车辆的在线预定和定制服务，避免了传统汽车销售中的许多繁琐步骤。
此外，汽车电商平台的销售价格相对较低，可以吸引更多的消费者购买。
二、汽车租赁的电子商务应用汽车租赁电子商务公司提供订车服务、预定、定价、支付和保险等服务。
消费者可以在平台上选择车型、时间、地点和数量，完成租车相关手续后可以直接去取车。
电子商务平台的优势在于，消费者可以通过互联网随时预订车辆以及随时取消和变更预订，让消费者在旅途中更安心。
三、汽车配件的电子商务应用在汽车配件领域，电子商务平台为汽车配件的销售提供了更全面、更快捷的选择。
消费者可以通过线上搜索快速找到所需的配件，比如汽车机油、滤清器等。
汽车配件电商平台多是专业化的，能够按照不同的汽车型号、品牌、年份提供对应的配件，让消费者购买方便快捷。
四、汽车售后服务的电子商务应用汽车售后服务主要包括保养、维修和更换零部件等。
传统上，消费者需要到汽车品牌授权的维修中心进行售后服务，而在电子商务平台上，消费者可以直接选择合适的专业维修服务商，并且平台会根据车型、保养、维修时间，及时提供更加精准的服务，并保障消费者权益。
结论：电子商务在汽车行业中的应用让消费者的购车体验更加便捷和方便。
传统汽车销售和服务模式有许多繁琐的手续和步骤，电子商务平台不仅解决了消费者在购车时的痛点，还能为消费者节省时间和费用。
汽车电子商务营销
52摘要：电子商务属于信息网络时代新型的商务活动，主要借助现代化的信息技术、通信网络以及计算机装置等替代传统营销中的传递、存储等环节，以实现企业经营、管理、发展等相关活动的全程在线交易。
对汽车行业的发展来说，采用电子商务营销模式可谓是信息网络时代的必然发展趋势，本文主要从汽车营销未来发展方向、汽车电商化营销的优点、汽车电商营销平台的创建以及实现汽车电商化营销需要的配套措施几方面展开论述，探讨信息网络时代汽车电商化营销的相关问题。
关键词：电子商务；汽车营销；配套措施；营销平台引言所谓汽车电商化营销，即借助互联网技术和计算机设备，把汽车产品流通过程所涉及到的原材料、生产商、经销商、购买客户等相关主体联系起来，以实现企业资金、物流及信息的同步、实时控制，优化中间流通环节，确保汽车流通全程的增值[1]。
同时也能为企业带来更多便捷、创造更高效益。
此外，实现汽车电商化营销还能拉近企业与客户的距离，更容易获得客户的好评，进而拓宽企业的客户群体。
可见，探讨汽车电商化营销模式是当前汽车行业需要积极重视和开展的课题。
1、汽车营销未来的发展方向在信息网络时代人们的生活、工作、学习、娱乐等都更加快捷、方便，吃饭可以网上预订、工作可以网上投简历、生活可以网上缴费、娱乐可以网上团购等，这些无一不体现了信息网络的强大和价值。
而在信息网络时代诞生的淘宝、天猫、京东、唯品会等等也逐渐成为了消费群体购物的首选平台，此外还有近两年发展起来的微商、微店等。
可见，在信息网络时代消费群体越来越倾向于网上购物。
加之，随着社会经济的不断发展，人们生活水平越来越高，越来越多人有能力购置属于自己的车辆、房屋等固定资产，对汽车行业来说，若仅局限于传统的营销模式，显然是难以满足需求的。
要吸引更多消费者，就必须融入信息时代大潮流，逐渐将营销渠道从实体店等传统营销模式转向网络营销，利用电子商务平台，为消费者提供更多信息和便利。
这样消费者足不出户就能了解到自己需要的信息，还能享受网上预约、网上订购等服务，大大节省了时间和成本。
《汽车电子商务》课程教案分析
《汽车电子商务》课程教案分析一、教案简介《汽车电子商务》课程教案分析主要面向汽车销售、电子商务和市场营销等专业的学生。
通过本课程的学习，使学生了解和掌握汽车电子商务的基本概念、运营模式、发展趋势以及相关的营销策略。
本课程将理论教学与实践操作相结合，帮助学生全面掌握汽车电子商务的知识体系。
二、教学目标1. 理解汽车电子商务的基本概念及运作模式；2. 掌握汽车电子商务的发展趋势及其对传统汽车产业的影响；3. 学习汽车电子商务的相关营销策略，提高营销竞争力；4. 能够运用所学知识分析实际问题，提高解决实际问题的能力。
三、教学内容1. 汽车电子商务的基本概念与运作模式电子商务的定义汽车电子商务的分类汽车电子商务的运作模式及特点2. 汽车电子商务的发展趋势国内外汽车电子商务的发展现状汽车电子商务的发展趋势及其影响3. 汽车电子商务营销策略网络营销的基本概念与策略汽车电子商务的市场推广策略汽车电子商务的客户关系管理4. 汽车电子商务案例分析国内知名汽车电商平台案例分析汽车电子商务的成功案例及启示5. 汽车电子商务的法律法规与风险防范汽车电子商务相关的法律法规汽车电子商务的风险类型及防范措施四、教学方法1. 讲授法：通过理论讲解，使学生掌握汽车电子商务的基本概念、运作模式和发展趋势；2. 案例分析法：分析实际案例，帮助学生理解汽车电子商务的营销策略及应用；3. 实践操作法：引导学生参与实际操作，提高解决实际问题的能力；4. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况等，占总评的30%；2. 实践报告：分析一个汽车电子商务案例，占总评的30%；3. 期末考试：闭卷考试，测试学生对课程知识的掌握程度，占总评的40%。
六、教学资源1. 教材：《汽车电子商务》相关教材或指定阅读材料；2. 网络资源：收集国内外汽车电子商务的相关资讯、案例和数据；3. 课件：制作精美、清晰的课件，辅助课堂教学；4. 讨论话题：提前为学生准备好相关的讨论话题和问题，引导课堂讨论；5. 实践项目：与实际企业合作，为学生提供实践操作的项目或机会。
汽车电子商务应用教程课件--汽车电子商务的网络营销培训
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汽车电子商务的网络营销
2.选择目标市场 选择目标市场就是要衡量和预测一个设定市场的吸引力，这要求估计市 场的总体规模、成长、营销利率和风险。确定目标市场通常有两种方法：一 是“市场总体”，即把市场看做一个整体市场。二是“市场细分”，即把市场看做 由几个比较小的细分的市场所构成的，选定其中一个作为目标市场。
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3.制定定位战略
汽车电子商务的网络营销
目标市场选定后，企业需要为目标市场制定定位战略，以选择是提供更 优良的产品与优质服务，还是开发廉价的产品来满足对价格更敏感的消费者。 在市场战略上，明确所扮演的角色是哪种，领先者、竞争者、追随者、还是 补缺者。
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汽车电子商务的网络营销
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4.网络营销模式
汽车电子商务的网络营销
网络营销是通过有效利用计算机网络技术，最大程度地满足客户需求， 以达到开拓市场、增加盈利能力的目的，实现企业市场目标的过程。汽车网 络营销模式是指汽车制造商借助于信息技术特别是互联网技术，将汽车商品 提供给消费者的营销模式。
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汽车电子商务的网络营销
课题一 汽车营销概述
—、汽车营销概述 （一）市场营销概述
市场营销管理是通过系统性的营销策略及方法去开发和创造价值， 并将其传递给用户的过程。营销程序一般包括五个基本阶段如图4-1所示， 每个阶段都有特定的营销任务：企业要明确营销目标，分析市场机会；研 究和选择目标市场；设计营销战略；确定营销组合；企业管理营销活动。 汽车企业营销管理活动具有连续性、整体性和程序性。良好的汽车营销管 理活动必须有一个反馈和检验程序，对每一阶段进行评估，检测是否前后 相一致。
电子商务在汽车整车营销中的应用探讨
电子商务在汽车整车营销 中的应用探讨
王 海 文 柳 州 铁道 职 业 技 术 学 院 广 西柳 州 ５ ４ ５ ６１ ６
摘要 ： 随着 电子 商 务在各 行各 业 日益 广泛 的应 用 ， 汽车 电子 商 务也 营运 而生 。福 特 、丰 田等公 司率 先经 营 网络 营 销 。 然而 目前汽 车 网络 营销 一直停 滞不前 。汽车 营销 如何 开辟 成 熟 网络 营销 之路？ 发展 方向 又在 哪里？ 。 关键 词 ： 电子 商务 ； 营销 ； 模式； ４ Ｓ 目前我 国的汽车销售模 式主要代采用代理商开专卖店 的形式 ， 例如： ４ Ｓ 店， 汽车 品牌 专卖店 ， 连锁 经营专卖店 、企业直销专卖店 等。在这种模式下 ， 汽车制造商首先设 计 自己的产品 ， 然后委托其 他企业制造零部件或者 自己采购原材料进行生产 ， 然后组装 ， 再入 库保存 ， 最后联系渠道销售 出去。可以说这是很传统的营销模 式 ， 随着竞争越来越激烈 ， 这种模式亟待改变。
四，现代电子商务在汽车整车营销中的推广方法分析
随着各 大电商财 富的积累 ， 汽车整车网上销售也被提上 日 程， 怎样夯 实网购汽车根基 ， 切实做到网购 汽车 的繁荣、成熟 ， 做 到卖 的放心、买的也放心 ， 应该从 以下几大方面着手去推进 ： １ ． 国家层 面要给予足够的重视和大力 的扶持 ， 出台相关 的政策和法律法规 支持汽车 电子商务产业健全发展 。政策的支持力度直接决定了汽 车 电子商务产业的发展成 败， 政府的作用是很关键的 ， 它起着导 向 作用 ， 指引着汽车销售产业的发展方 向。２ ． 地方政府也要 出台相应 的配套措施 ， 以加强和完善营销、运输等网络 ， 建立健全相应配套 产 业、制度 ， 集 中发展 、培育几家地 方性综合企业参与 网络营销 体 系， 充分 发挥大型企业的规模效应 ， 支持跨 区域发展。给予 网络 营销企业， 汽车产品物流运输企业一定税收上的优惠政策 。３ ． 企业 之 间应该强强联合 ， 组建合资 电子商务公司 ， 积极拓展电子商务渠 道 。逐步建设区域性 、全 国性 的大型企业集 团。４ ． 国家、地方政 府 汽车制造企业 汽车销售及维修企业共 同制定网络汽车营销 的各种服务制度 、服务理念 ， 同时广泛宣传售后服务政策 ， 彻底消 除网上购车保障低 的传统意识。５ 、建设 汽车４ ｓ 实体店 ， 为 网络购 车 民众开辟绿色通道 ， 确保线上线下享受到同等服务水平 ， 做到维 护 、保养、维修无忧 、顺畅。
电子商务下的汽车网络营销策略分析
摘要： 本 文 论 述 了在 电子 商 务 不 断 发 展 的 同 时 ， 对 汽 车 网 络 营销
用 户 能以大批发商 的价格购 买单件 商品。 不难 看 出， 反向电
的影响。 分析 了汽 车 网络 营 销 亟 待 解 决 的 问题 ， 并 对 汽 车 网 络 营 销 的 子 商务模 式 的特 点是 先有社 交 ， 再 有 电子商 务 ， 正 好符合 汽
关 键词 ： 网络 营销 反 向 电子 商 务模 式 整 合 营销
一
策 略 和 发 展 趋 势 进 行 分析 。Байду номын сангаас
活动 中热销 １ ２ ２ ５辆 ， 并通 过淘 宝试 用 中心 、 预 售平 台和 聚
汽 丰 田曾在 网络 上举 行过 线上 “ 竞拍 ” 活动， 以出厂 价 五
折 起拍 ， 活动 参与者 还 可邀 请 好友 参加 。这 种模 式较 好地 划算 将 全新 的运 动 跨界车 型悦 悦 Ｃｒ ｏ ｓ ｓ推 向市 场。 满 足 了用户 自主定 价 以及社 交 的需 求 ， 具 有 一定 的汽 车反 １ 汽车 网络 营销存 在 的 问题 向 电子 商务模 式 的影子 。Ｃ ２ Ｂ模 式 目前 正 处于 萌芽 阶段 ， 尽管 网络 营销 为顾客 节约 了货 币成本 、 时间 成本 、 精力 企 业 需要不 断 尝试 与 探 索 ， 使之被 更 好地推 广与 应用 。 成本和 体力成 本 ，但这种 方式 仍然没 有成 为汽车 营销 的主 ２ － ２ 线上 、 线 下 整合 营销 根 据调 查 数据 显 示 ， 尽 管有 要渠 道。 国内汽车 电子商务 网络 营销需要解 决 的问题是 ： 超过 ６ ０ ％ 的消费 者在购 车前会在 网上查询 信 息 ， 但 是大 多 １ ． １ 汽 车 电子 商务 网站功 能不 完善 目前 ， 国 内的汽 车 数 消费者仍 ｔ 网上购 车保持谨 慎态 度。这 是 由于 汽车商 销售 网站 已将 网站功 能扩 展至 汽车销 售企 业管理 或人 才资 品 具有特殊 性 ，顾 客希 望购 车前对 实车有 直观 的接触和 了 本管理相 关的整个业 务领 域 ， 其 具有 的商务 功能 包括 ： 利 用 解： 由于 电子 支付技 术和 网络 法律 法规 建设 的不完 善 ， 人们 网络进 行企业 、 产 品宣传 ， 推广 品牌 ， 提 高 品牌形 象 ； 利用 网 对于 网上购 车 的安 全性持怀 疑态度 等原 因造成 的。 可以说 ， 络 向 目标顾客 群体提 供售 前咨询 、 试乘 试驾预 约 、 售 后咨 询 国内汽 车 电子 商务 只是 实 现 了信 息 流部 分环 节 的网 络化 ， 等服务 ： 购车 顾客 可以完 成线上订 车 、 交付订 金等 流程 。但 要 解 决 这种 状 况 ， 除 了完 善相 关法 律 外 ， 还 可 以将 线 上 服务 、 线 下服 务和 金 融服 务进 行 整合 营销 。线 上服 务是 １ ． ２ 汽车 网络 营销促 销 方式单 一 几 年前 ，在 网络 上 指 顾客 通 过 网络 不仅仅 是 了解 汽车 产 品信 息 ， 还 可 以进行 购 买汽 车 对于汽 车顾 客 来 说还 是一 件 新鲜 事 ， 商 家为 了吸 技 术 咨询 ： 顾客 除 了在 网上 计 算 车贷 还 款金 额 ， 还 可 以完 引 眼球 ， 采 用价 格 促 销 、 团购 、 秒 杀、 推 出 网络 专供 车 型 等 办 理 贷款 业务 ； 通过 网络登 记顾 客信 息 ， 完成 方式 吸 引客 户购 买 。但 是 ， 这 些促销 方式只 能在 短 期 内取 成 网上 支付 、 交 税 、 上牌 、 购 买 车险 等手 续 ； 购 车 后顾客 能在 网上获 得售 得效果， 不 能 给 网站 带 来 持续 增 长 的销 售 量 ， 还 需要 企 业 后 技术 咨询 。 线下服 务 是指汽 车 ４ Ｓ店 与 网店 配合起来 ， 为 积极 尝试 和探 索 多元化 的促 销 方式和 手段 。 潜 在 顾 客提 供 车 辆 的试 乘 试驾 服 务 ， 使 其 亲 身体 验 、 感 受 １ ． ３ 消 费 者 对 网络 购 车模 式持 观 望态 度 网络购 物 给 激发 购 买欲 望 ； 顾 客在 网上完 成 支付 后 ， 在 实体 店完 人 们 的生活 带来许 多 方便 ， 网购 商 品的范 围也从 衣物 、 食 品 汽 车 ， 成提 车 ，以保 证在 向顾 客 交车 前经 过专 业人 员 的检 查 ， 提 等小 商品过 渡到 电器 、 家具等 高价值 耐用 品。据 统计 ， 截止 ２ ０ １ ３年 １ １月 ， 我国 网民数量 已达到 ６亿人 ， 互联 网普及 率 高 顾客 对购 买 到 的新 车 的满意度 ；对于 保养 与维修 服 务 ， 顾 客 可 以在 网上 完成咨 询 和购 买服 务 内容 ， 具体 的技 术操 达到 ４ ５ ％， 超过 世界平均 水平 。如 此庞 大 的网络用户 ， 电子 商务 成为互联 网发展 最 为显著 的特 点 ，汽 车厂商 自然 会搭 作 在通 过 了 网店进 行技 术 比较和 筛 选 的维修 服务 站 进行 ， 以保 证服务 质量 。 上 网络 的“ 顺 风车 ” 。但是 ， 由于 汽车 购 买具 有交 易金额 高 、 ２ ． ３ 网络广告 营销 要有 新意 、 有创 意 网络广告 的主 要 涉 及环 节 多 、 用户 购 买决 策 时 间长 等特 点 ， 仍 然 有很 高 比 形 式 有 网幅广 告 、 链接 广告 、 邮件 广告 、 飘浮 广告 和特 殊 广 例 的用 户不会 选 择在 网上 购车 。 如何 使 汽车 网上销 售 获得 告。 但是 只有有 新意的 、 有创 意 的广告 才能让人 留下深刻 的 消 费者 的信任 ， 是汽 车 网络营 销亟 待解 决 的问题 。 印象 ， 激发 受众 的消 费需求和 购买欲 望。 据 中 国互联 网信息 ２ 汽 车 网络 营销 策略 绝 大多数 网 民不喜欢 “ 弹 出式 ” 广告 ， 汽 车 网络 在 网络 和 电子 商务 模 式下 ， 汽 车 网络 营销 与传 统 的市 中心 的调查 ， 广告 能否得 到 网民的 认可 ， 还 需要研 究 网民对广告 的心理 ， 场营 销在理 论 和 方法上 有 了很 大 的改变 。网络 营销 是指 利 用 网络 ， 实施 企 业 的营销 策略 ， 以 实现企 业 的营销 目标 。 创 新 网络 广告形 式。 在创 新汽 车网络 广告 时 ，首先要 了解 目标顾 客群体 的 ２ ． １ 反 向 电子商 务 模 式 反 向 电子 商 务 （ Ｃ ２ Ｂ） 是 一 种 新型 的 电子商 务模 式 ， 最 先在 美 国发展起来 。 它的核 心是通 特 点 ，根据 目标 消费群 体 的诉 求制定 广告 内容和 选择 广告 其次 汽车 网络广告 要重 视赋予 产 品一定 的文化 内涵 ， 过聚合 分散 分布但 数量庞 大 的用户形 成一 个强大 的采购 集 形 式 ： 团 ，以此 改变 Ｂ ２ Ｃ模 式 中用户 一对一 出价 的弱势地 位 ， 使 要 与 目标 消 费 群 的文化 、 习俗、 习惯 契合 ， 摆 脱依 靠价 格和
电子商务在汽车行业中的应用与创新
电子商务在汽车行业中的应用与创新随着互联网的迅速发展和智能手机的普及，电子商务在各行各业中得到了广泛应用。
汽车行业作为一个重要的经济支柱行业，也不例外。
本文将探讨电子商务在汽车行业中的应用和创新，并分析其对整个行业的影响。
一、汽车销售平台的电子商务化电子商务为汽车销售带来了全新的模式和途径。
传统的汽车销售模式通常是通过实体4S店进行，但这种方式存在着区域限制和高额的租金成本。
而通过电子商务平台，消费者可以直接在线浏览和购买汽车，无论是新车还是二手车，都能够得到更大的选择范围和更多的购车信息。
同时，电子商务平台还提供了多种支付方式和金融服务，为消费者提供了更多的购车选择和便利。
二、汽车零配件和维修服务的在线销售除了汽车销售，电子商务还在汽车零配件和维修服务领域带来了创新。
传统的汽车零配件购买需要通过一级二级代理商，环节较多，价格也相对较高。
而通过电子商务平台，消费者可以直接与零配件供应商进行交流和购买，减少了中间环节和成本。
同时，汽车维修服务也可以通过电子商务平台在线预约和支付，提高了服务的便利性和效率。
三、汽车共享和租赁平台的兴起随着城市化进程的加快和汽车拥有成本的增加，汽车共享和租赁成为了一种趋势。
电子商务平台提供了快捷便利的汽车共享和租赁服务，满足了个人和企业的不同需求。
通过手机App，用户可以实时查找附近的共享车辆，并完成预订和支付等步骤。
这种方式节约了购车成本和停车位资源，同时也减少了车辆的使用和交通拥堵。
四、车联网技术的应用车联网技术是电子商务与汽车行业结合的重要领域，它将汽车与互联网相连接，实现了车辆之间、车辆与用户之间的互联互通。
通过车联网技术，汽车可以收集和传输实时的车辆信息，为用户提供导航、交通信息和故障排查等服务。
同时，车联网技术还能够实现车辆远程控制、远程诊断等功能，提高了汽车的智能化和用户体验。
总结：电子商务在汽车行业中的应用与创新促进了汽车销售模式的变革、汽车零配件和维修服务的优化、汽车共享和租赁的发展，以及车联网技术的应用等方面。
电子商务在汽车行业的应用案例分析
电子商务在汽车行业的应用案例分析随着互联网的快速发展，电子商务已经成为现代商业领域的一种重要模式。
它的出现不仅改变了传统的商业模式，也给各个行业带来了巨大的变革。
汽车行业作为一个重要的经济支柱产业，也开始逐步应用电子商务技术来提升其效益和竞争力。
本文将结合实际案例，分析电子商务在汽车行业的应用情况，并探讨其对行业发展的影响。
一、汽车销售电商平台随着消费者购车观念的改变，传统的汽车销售方式已经无法满足市场需求。
为了提供更加便捷、透明的购车体验，许多汽车厂商和经销商纷纷推出了自己的电商平台。
例如，吉利汽车旗下的车享网、宝马官方旗舰店等，这些平台提供了在线车型展示、购车咨询、试驾预约等服务，消费者可以通过网页或手机App进行选车、在线支付、上门交车等操作，方便快捷。
二、二手车电商平台二手车市场一直是汽车行业的重要组成部分，传统的二手车交易模式存在信息不对称、交易流程繁琐等问题。
电子商务的应用使得二手车交易更加透明、便捷。
例如，瓜子二手车平台通过大数据、人工智能技术对二手车进行评估、筛选，为买卖双方提供更准确的信息和交易保障，极大地提高了二手车交易的效率和安全性。
三、汽车零配件电商平台汽车零配件的购买经常面临价格不透明、信息不对称等问题，消费者在维修保养时常常感到困扰。
电商平台的出现解决了这一问题。
例如，京东汽车配件频道、淘宝天猫的汽车配件店等，这些平台提供了海量的优质配件供消费者选择，并通过比较价格、查看评价等功能帮助消费者进行选购。
同时，电商平台还提供配件安装、维修保养等服务，提升了购买体验。
四、汽车租赁电商平台随着共享经济的兴起，汽车租赁成为一种新的出行方式。
电商平台在汽车租赁领域也发挥了重要作用。
例如，滴滴出行旗下的滴滴租车平台、神州租车等，这些平台通过在线预约、支付、取还车等功能，为消费者提供了便捷的租车服务。
消费者可以根据需求选择不同类型的车辆，在线完成预约、支付等环节，大大简化了租车流程。
汽车电子商务教学大纲
《汽车电子商务》课程教学大纲一、课程性质及任务本课程是汽车检测与维修技术专业、汽车电子技术专业开设的选修课。
当今世界，电子商务发展非常迅速，逐步形成了一个潜力巨大的市场，在汽车企业中的应用越来越多。
本课程作为考查课，旨在拓宽学生知识面，培养相关技能，使学生跟上电子商务的发展潮流。
本课程是知识拓展性质，非专业主干课程。
二、教学基本要求本课程主要需要掌握汽车电子商务中电子商务概论、电子商务系统、汽车整车及配套企业电子商务应用、汽车4S店配套电子商务应用、汽车物流电子商务应用、汽车保险租赁业务电子商务应用、汽车企业客户关系管理等方面的知识。
本课程要求学生会分析电子商务的基本流程，掌握电子商务系统建设与维护的方法，在进行电子商务系统建设时具有管理和控制的能力，会运用电子商务进行配套产品的选择与交易，能够将条码技术、EDI 等现代物流技术运用到汽车行业中，能够进行汽车企业CRM系统的总体设计，能够熟练运用汽车CRM系统。
三、教学内容学时分配及要求(一)、教学内容学时分配表（二）、教学内容及要求第1章电子商务概论授课学时：6学时【理论讲授内容】理论学时：6学时1、教学主要内容1.1电子商务的基本概念1.2汽车电子商务的分类、流程和功能1.3汽车电子商务的特点与优越性1.4汽车电子商务的现状1.5汽车电子商务的发展前景2、教学基本要求1.简单叙述电子商务的概念和定义。
2.正确描述电子商务的特征和分类，电子商务的功能、发展方向和趋势。
3.会分析电子商务的基本流程，会表述电子商务的相关内容。
3、教学重点和难点1.简单叙述电子商务的概念和定义。
2．正确描述电子商务的特征和分类，电子商务的功能、发展方向和趋势。
【教学方法与手段】本部分内容教学时主要采用：小组讨论法，案例教学法，提问法，资料阅读法，主要结合日常生活中常接触的案例，使本部分内容贴近生活，易于理解。
并通过讨论激发学生学习兴趣，使学生直接参与进来，发挥学生的主观能动性。
【汽车营销】项目五 汽车电子商务与网络营销
任务2 汽车网络营销技术
一、 汽车网络营销知识 二、汽车网络营销操作技术
一、 汽车网络营销知识
• 一、 汽车网络营销知识 • 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联
网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是 以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
系统化的电子工具
图5-1系统化的电子工具
二、汽车电子商务的流程
1．电子商务的概念模型 电子商务的概念模型是对现实生活中电子商务活动的抽象描
述，它由交易主体、电子市场、交易事务以及信息流、资金流、 物流和商流等基本要素构成。
图52a电子商务的概念模型
• 电子市场是指电子商务参与各方从事商品和服务交换的场所，它 是由商务活动参与主体，利用通信网络连接成的虚拟的统一经济 整体；交易事务是指电子商务参与各方所从事的具体的商务活动 的内容
图5-2b 电子商务的概念模型
2、 电子商务的信息流、资金流、物流和商 流
• 电子商务的应用是信息流、 资金流、物流和商流的整 合。其中，信息流最为重 要，它对整个流程起着监 控作用，而物流、资金流 则是实现电子商务的保证， 商流代表着货物所有权的 转移，标志着交易的达成。
图５-3 四流的基本功能
汽车营销 编著项目罗五文汽准车电子商务
与网络营销
任务1 汽车电子商务的 发展及 应用
任务2 汽车网络营销 技术
【学习目标】
• ◇ 了解汽车电子 商务知识
• ◇ 掌握汽车网络 营销技术
任务1 了解汽车电子商务知识
一、 汽车电子商务的发展及应用 二、汽车电子商务流程
汽车电子商务教案
《汽车电子商务》教案一电子商务的概念与特点概念：电子商务是经济和信息技术发展并相互作用的必然产物。
狭义的电子商务是指基于数据处理和传输，通过开放的Internet网络进行的商业交易，包括企业与企业、企业与消费者、企业与政府之间的交易活动。
广义的电子商务是一种全新的商务模式，利用前所未有的网络方式将顾客、销售商、供应商和企业员工联系在一起，将有用信息传送给人们。
具体来说，电子商务是指买卖双方之间利用计算机网络按一定标准进行的各类商务活动。
也可以说电子商务就是在网上开展商务活动。
概念理解商务是核心，电子是技术、手段，使之区别于传统的商务电子商务是社会、技术、经济发展到一定程度的产物，是一种趋势电子商务还处于发展期不等于商务电子化三个层次电子商情：即以电子方式在网上发布商品及其他信息，比如在网上做广告、产品介绍等。
电子交易：即将传统交易在网络上以电子方式实现，比如网上购物等。
这也是我们通常所指的电子商务。
我们称之为狭义上的电子商务。
电子业务：我们称之为广义上的电子商务，即所有传统业务在网络上以电子方式的实现，以及各种网上的业务创新等。
比如电子股票、电子拍卖、电子合同等诸多方面。
我们通常所讲的网上银行也应属于这个范畴。
特点普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高。
整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。
安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
汽车行业的电子商务竞争应用
汽车行业的电子商务竞争应用引言随着互联网的快速发展，电子商务已经渗透到了各个行业，汽车行业也不例外。
传统的汽车销售模式受到了互联网电商的冲击，这促使汽车行业不得不思考如何应对并利用电子商务来提升竞争力。
本文将探讨汽车行业中电子商务的竞争应用，包括在线销售、车辆定制、售后服务等方面。
在线销售在线销售是汽车行业中电子商务的主要应用之一。
传统的汽车销售模式需要消费者到实体店进行试驾和购买，而在线销售则将汽车销售搬到了互联网上。
消费者可以通过汽车厂商的官方网站或第三方电商平台浏览汽车的详细信息，比较不同车型的价格和配置，并在线下订单。
在线销售的好处是方便快捷，消费者可以在不离家的情况下购买心仪的汽车。
另外，在线销售还能有效打破地域限制，消费者可以购买其他地区的汽车，从而扩大了选择范围。
然而，在线销售也面临一些挑战。
汽车是一项高价值、复杂的产品，消费者在购买汽车时往往需要更多的信息和咨询。
因此，在线销售需要提供充足的产品信息和技术支持，以满足消费者的需求。
此外，在线销售还需要保证交易的安全性和可信度，消费者对于汽车的购买往往需要花费较长时间，因此在线销售平台需要设立严格的退换货机制，以保护消费者的权益。
车辆定制电子商务为消费者提供了个性化定制汽车的机会。
传统的汽车销售模式中，消费者只能从厂商提供的有限选择中选择汽车。
而在电子商务的推动下，消费者可以在官方网站或第三方平台上进行车辆定制，按照自己的喜好和需求选择汽车的配置、颜色、内饰等。
车辆定制不仅满足了消费者的个性化需求，也提供了厂商更多产品选择的空间，通过车辆定制，汽车厂商可以更好地满足不同消费者群体的需求。
然而，车辆定制也面临一些挑战。
消费者对于汽车的定制需求可能非常复杂，而且需要足够的产品信息和技术支持。
因此，汽车厂商需要在官方网站或第三方平台上提供详尽的产品信息，并设立在线咨询或客服机制，以解答消费者的疑问。
此外，车辆定制还需要考虑生产和交付的时间，因为个性化定制的汽车需要一定的生产周期，消费者需要在购车前对交付时间有所了解。
汽车电子商务营销策划方案
汽车电子商务营销策划方案第1章引言1.1 背景随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了一种重要的购物方式。
汽车作为一种大件商品，传统的购车方式仍然以线下销售为主。
然而，随着消费者行为的变化和数字化的进步，汽车电子商务市场开始崭露头角。
汽车电子商务既可以为消费者提供更加便捷的购车体验，也可以为传统汽车厂商带来更多的经济利益。
因此，制定一套有效的汽车电子商务营销策划方案至关重要。
1.2 目标本方案的目标是通过汽车电子商务平台，提高销售额、增加市场份额、提升品牌形象，并且为消费者提供更好的购车体验。
1.3 思路本方案的思路是通过搭建一个完善的汽车电子商务平台，结合社交媒体和在线广告等渠道，提高品牌知名度和用户体验，以达到销售额增加和市场份额扩大的目标。
第2章汽车电子商务平台搭建2.1 选择合适的电商平台根据公司规模和预算，选择合适的汽车电商平台。
选定平台后，进行个性化定制，确保平台满足用户需求和品牌形象。
2.2 合作伙伴与合适的合作伙伴合作，包括支付平台、物流公司等，确保在前端和后端的运营流程顺畅。
2.3 用户体验优化通过用户调研和用户行为分析等手段，优化平台的用户界面和用户体验，提高用户留存率和购买转化率。
第3章品牌推广与营销3.1 品牌定位明确品牌定位，确定目标消费群体，并与之保持一致性。
3.2 社交媒体营销通过社交媒体平台，建立公司品牌形象，发布品牌信息和产品信息等。
3.3 内容营销通过撰写高质量的内容，包括博客、新闻稿、用户案例等，提高品牌知名度和用户的购车意愿。
3.4 影响者合作与行业知名的影响者合作，通过其影响力提高品牌知名度和用户的购车意愿。
第4章数据分析与优化4.1 数据收集通过汽车电子商务平台收集用户数据，包括用户行为、购车偏好等。
4.2 数据分析对用户数据进行分析，寻找用户喜好、购买习惯等规律，为后续的营销活动提供依据。
4.3 营销优化根据数据分析结果，优化营销策略和活动，提高营销效果和ROI。
汽车营销与电子商务分析共124页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治
汽车营销电子商务
一、国内外汽车营销模式现状(一)专卖店模式特许经营的专卖店，是目前所有汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，大多为3s或4s店。
4s是指集整车销售 (sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)四位一体的汽车销售模式。
专卖店一般实行单一品牌为主的营销模式，其营销队伍素质较高，表现为：文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究内外形象的塑造等。
[2]在为客户提供良好售后服务的同时，也提高了自身的服务功能和盈利能力。
汽车专卖店具有规范性、全程性和排他性等特点。
品牌专卖是市场经济、市场竞争发展到一定程度的必然产物，由于它投入大，所以它对汽车制造商和汽车经销商的实力要求较高，同时，它也是汽车企业品牌、文化和价值的延伸。
(二)汽车连锁超市模式汽车连锁超市和专卖店的最大不同之处在于它可以代理多家品牌。
另外，有些汽车连锁超市还有休息和娱乐功能。
汽车连锁超市的特点是以汽车销售为主体。
并千方百计地拓展汽车服务的外延，促使服务效益最大化。
例如美国的卡麦克斯汽车超市，在全美设有24家分销店，分别经营不同品牌的汽车产品。
(三)汽车大道(汽车园区)模式汽车大道模式是以美国和欧洲等汽车生产大国为代表的目前最流行的汽车营销模式。
即在方便客户进出的高速公路两侧，建立若干品牌的专卖店，形成专卖店集群。
汽车大道集汽车销售、服务信息、文化等多种功能于一体，具有规模大、环境美、效益好、交易额大、影响力大等特点，体现了国际汽车营销由单一专卖店向集约化、趋同性发展的趋势。
这种模式与国内近几年进步不小的汽车园区有些类似，如北京亚运村汽车交易中心。
国内外汽车公司越来越关注我国有影响力的汽车市场，越来越多的世界著名汽车公司的高层来我国市场进行考察，并且市场与厂家有了进一步沟通，不仅市场创造条件欢迎特许经营的专卖店进驻，而且不少厂家也支持特许专卖店进场，促成了之前与当前汽车园区的繁荣发展局面。
汽车电子商务教学课件之汽车流通企业的电子商务应用
３.汽车行业走电子商务之路的必然性
汽车电子商务具有以下优势：
·提高客户服务水平； ··发掘新市场； 提高订单管理效率； ·加速现金流动； ·增加企业收入； ·提高供应链管理水平 ·降低内部成本； ·提高内部效率； ·增加市场份额；
二、汽车销售中的电子商务 ·汽车销售电子商务 概念、核心问题、特点、基本 功能、基本模式、运作流程
汽车销售电子商务的概念
指利用电子设备、互联网和中介服务站来实现 贸易活动过程的一种方便、实用、有效、快捷、 安全的汽车销售方式。 近两个世纪公认的商业公式是“价格=成本+利 润”，二十世纪八十年代提出新公式“利润=价 格-成本”。 ！电子商务是现代企业降低成本的有效手段。
汽车销售电子商务的核心问题：
客户信息管理
·客户信息管理模式： １）眼球注意力模式：关注客户点击率、判 断客户对汽车品牌的关注性；放长线钓大鱼 ２）个性化模式：根据单个消费者的特殊需 求进行汽车设计开发 ３）销售顾问模式：为客户提供问题的方案， 不再是简单的推销产品 ４）自己动手式服务模式：网页提供信息， 消费者在线取得信息并进行交易。自助式
Autostar汽车销售管理系统:
·
紧密结合当今汽销模式，为汽销企业 提供了全面的信息管理功能。是广大 汽车经销商、汽车特许专营店等用户 优秀的计算机管理方案。
２、汽车维修业务中的电子商务
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第五章汽车营销与电子商务• 了解市场营销管理过程、汽车营销模式、I营销策略以及互联网在汽车营销中的应用。
•了解汽车生产企业的营销管理与电子商务以及汽车经销商的电子商务。
•掌握汽车的网络营销。
第一节汽车营销与互联网、汽车营销概述1.市场营销管理过程•概念：通过系统性的营销策略及方法去开发和创造价值，并将起传递给用户的过程。
•营销程序包括五个阶段：•①分析市场机会外部环境：消费者分析、环境分析、竞争分析和市场流通分析-内部环境：了解内部的优势和弱点，并与市场机会相匹配•②研究和选择目标市场[-是衡量和预测一个设定市场的吸引力，估计市场总体规模、成长、营利和风险。
[-方法：市场总体和细分市场。
•③设计营销战略-目标市场选定后，为目标市场制定一个差别和定位战略。
•④确定营销组合产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装; 1-价格(Pdce)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；H -促销(PTomotion)尤其是好的广告;-分销(Place)建立合适的销售渠道；-政府权力(Power)-公共关系(PublicRelations)-探fi(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；-分割(Partition)即市场细分的过程。
按影响消费者需求的因素进行分割；-优先(Priorition)-定位(Position)一员I(People)•⑤管理营销活动-企业组织管理营销活动。
2.汽车营销的内容和特点•汽车营销范围包括：整车销售、配件销售、二手车销售。
•汽车整车销售的特点：-1）受汽车市场波动影响大-2）销售服务要求高-3）配套手续繁多3.汽车营销模式(1)代理模式①总经销方式有利于商品广泛分销，巩固市场、迅速打开销路，扩大新的市场。
②汽车交易市场方式-各种不同的汽车产品和众多经销商集中在一起。
(2)特许经营模式•汽车制造商向特许经销商输出以汽车为核心I的产品与品牌商标，特许经销商则在指定区I域内建立品牌专卖店，销售该品牌的汽车，同时提供相应的服务。
•排他性经营为主要特征，集销售(Sale)、零部件供应(Spawpan)、维修服务(Service)、信息反馈(Survey)为一体。
(3) 多品牌专营模式-指经销商同时拥有多个品牌的特许经营权I(4) 网络营销模式-指汽车制造商借助于信息技术特别是互联网技术将商品提供给销售者的营销模式。
4.汽车营销策略•1）汽车产品策略[-汽车产品组合策略和汽车产品周期策略•2）汽车定价策略-①撇油定价策略-②渗透定价策略-③满意定价策略• 3）汽车销售渠道策略生产企业直销性、生产企业转经销商直售性、| ■生产企业批发商转经销商、生产企业经总经销■商转经销商、生产企业经总经销商与批发商转经销商• 4）汽车促销策略-人员促销和非人员促销二、互联网在汽车营销中的应用1.互联网应用于汽车营销的趋势2.互联网对汽车营销的影响• 1）产品的生命周期不断缩短• 2）营销手段不断丰富• 3）缓解信息不对称3.互联网应用于汽车营销的优势1）增强对客户的吸引2）节约了大量的成本-①获取信息成本-②贸易磋商成本-③展示成本-④物流成本• 3）有利于产销的衔接案例:奇瑞QQ3网上营销体系•自主知名品牌奇瑞QQ3开通了网上购车营销［体系，消费者只需轻点鼠标，就可轻松购得I QQ3,网络购买QQ3的过程包括消费者线上操作与经销商线下服务两个部分，消费者只需登录奇瑞官方网站，点击“在线购车”或“购车指南”，花两分钟在网上申购单上填写详细的购车信息。
•随后，奇瑞汽车将购车信息通知消费者所咅|当地的QQ3经销商，三个工作日内消费者就I可以接到来自经销商的电话回访和专人购车 |服务。
I •在接受这一全新销售形式的消费者中，几乎全部为30岁以下的年轻人。
他们接受网络购车的主要原因是对网络购物比较熟悉，而且之前都有过网络购物的经验，他们相信和其他商品一样，网络购车也能得到一定的优惠。
•奇瑞公司相关负责人指岀，相比传统的购车I流程，消费者选择网络购买QQ3,会感受到I这样的方式自由而轻松，省却了大量奔波于I市场的时间和精力，并且可以使消费者体验到VIP式的来自经销商专人、全程服务的消费享受。
同时，网络购车的开通也使QQ3“梦想，触手可及”的主题延伸到了购车方式中,“触手可及”被进一步深化。
第二节汽车生产企业的营销管理与电子商务一、营销信息化管理•信息及时更新，信息重复利用率高，系统根据预先设定的规则自动进行数据匹配、校验和跟踪，最大限度的减少出错。
1.订单管理: 重点是信用额度控制和销售价格管理2.渠道管理：实现多点异构系统信息的实时交换3.应收管理：具有透明化和实时性强的特点。
二、汽车企业对用户的电子商务(BTOC)"・企业通过互联网搜集所需要的行业、产品信息，也通过兴建自己的网站，把信息发布岀去，加强与客户之间的信息联系。
・企业通过在网站上建立论坛、公开电子邮件地址等方式，搜集客户乃至竞争对手对自己的意见、看法；而客户也能通过企业的电子邮件地址，为产品的销售、企业的发展提供宝贵的意见。
・同时，通过论坛等形式，客户还可以与已经拥有汽车的朋友进行沟通交流，为自己买车、驾车提供参考。
案例分析：长风汽车实施电子商务・长风汽车公司是全国最大的三家汽车制造企业。
随I着互联网在商业上的应用逐渐普及，长风汽车建立I 了网站,为了吸引网上用户来购买，长风公司花重I金将公司网页设计得非常精美：公司产品的图片清I晰度高，可以360度旋转浏览。
为了给公司的网站赋予创造价值的能力，公司应用了最新的电子商务系统以便顾客直接从网上购买长风汽车。
但是到目前为止的状况是，虽然网站吸引了大批参观者，但通过网站购买汽车的人却寥寥无几。
经过调查分析, 专家发现: 由于电子商务实施后的优势无法体现，除了有对实施环境了解不透、定位不清、资源整合力度不够以及未来扩充发展方向迷失等问题，初期过于重技术投资, 忽略了电子商务平台的合理搭建和搭建后如何提高该平台应用价值和可操作性。
1.中国目前的B-C的电子商务环境的状况至U 底怎样？I2.明确了第一个问题之后，长风汽车公司可以通过哪些方法提高网络销售业绩呢？・1.目前局限电子商务发展的因素有很多：—•第一、传统的消费习惯的影响：由于社会公众I 信用体系不健全，长期以来，中国人的传统的消费I交易观念特别浓厚，耳听为虚、眼见为实；一手交I钱、一手交货等交易观念已经在广大消费者的意识里根深蒂固。
•第二、现阶段网民的平均收入偏低：根据最新的调查显示，我国网民的数量又有增幅，但不可回避的事实是，中国网民的收入目前还偏低。
第三、中国金融支撑体系的乏力：社会信用体系的不健全，网络安全和保密性缺乏保障, 导致人们对网络营销这种虚拟交易的形式缺乏基本的信任和安全感，网民不愿轻易尝试网络购物。
第四、物流配送：这是电子商务实施的生命线。
中国目前物流配送体系不够完善，成本奇高，缺乏实力雄厚专业的第三方物流服务提供商等。
・2 .长风汽车公司可以利用网站通过下列一些机会改善客户服务过程：・1）利用电子邮件频率及时地向分销商和客户提供关于合同履行状态的最新信息。
・2）允许分销商和客户在线访问产品的可用性信息、订单输入系统和订单状态，这样他们就能在自己方便时随时开展工作。
・3）为分销商和客户提供在线产品支持信息，便于他们更快地解决问题。
1、汽车企业对经销商和供应商的电子商务(BTOB)实现功能：-(1)产品目录管理-(2)网上洽谈-(3)订单管理第三节汽车网络营销、汽车网络营销概述・传统汽车营销特点：比较直观，成本高，消费I者与制造商的信息沟通困难。
•网路营销特点：网络营销高效、低成本，且能适应消费者的个性化需求，实现制造商、经销商、客户相互之间的信息沟通和共享。
二、汽车网络营销流程1・汽车厂商直销流程1）客户进入Internet . 查看汽车企业和经销商的网页・2）客户通过购物对话框填写购物信息・3）客户选择支付方式・4）汽车生产企业的客户服务器检查支付方服务器，确认汇款额是否认可• 5）确认付款，通矢口送货I・6）确认收货，完成付款四、汽车网络营销对传统汽车经销商的冲击•独立在线购买服务OBSs会对传统汽车经销商带来那些冲击？•传统汽车经销商面对汽车网络营销应该采取那些措施？•汽车网络营销应注意的问题:•中间商•个性化与互动：•中间商是散布于各领域、各行业，有自己的仓库店［面、销售队伍、人际关系网络，是企业长期以来所I倚重的市场营销中坚力量。
而企业实施电子商务战I略，使得一些传统渠道分销商的利益减少，甚至部I分中间商可能即将面临被企业从销售方程式中抹去的潜在威胁。
他们的灵活性将会很快的使他们转投企业的竞争对手。
•在现阶段的市场生态条件下，网络营销与传统渠道如何有效结合、共生共长是企业要认真对待的问题。
・个性化与互动:目前许多传统企业实施电子商务，澤别是B-C电子商务系统，基本上是照搬国外模式较多，很少有结合中国国情进行创新，从而缺乏企业自身的特色和迎合目标市场潜在中国顾客需求的个性化设置，未能为顾客提供个性化服务以强化顾客交易体验满意度。
•电子商务最重要的元素：互动。
众所周知，网络的起源并非因商务而起，最早仅仅运用于情报与外交，之后逐渐普及而被作为信息沟通和娱乐的工具。
因为其超速的传播效率、可供检索的大级别的信息存量、大面积的受众面和较传统商业模式低成本的运作投入而得到全球商家的亲睐，而互动则是承载这一全新商务运作手段的平台，在互动原则的指导下，为企业的顾客提供具有亲和力的界面和个性化的增值服务，使顾客得到高满意度的消费体验。