宝马汽车营销PPT讲解
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宝马品牌介绍(PPT66张)
扩展汽车增值服务
品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围 达到完善。在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而 在汽车增值链中获得了更多的收益。
核心价值
BMW的“剔除—减少—增加—创造”坐标格
剔除
“低性能”的公司 “尊贵、传统、豪华” 乏味的体验 营销与工程技术脱节 冷冰冰的汽车
主要竞争对手分析
BMW主要车系 对应的竞争对手
Sheer Driving Pleasure
3系
5系 7系 X系 MINI
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯迪 拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠
奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS 奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80 奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴 大众途锐 大众 甲壳虫，奥迪TT
Corniche
车身两边的线条犹如一对展开的翅膀，以及4盏圆形车头灯 和车尾灯的组合，其外观尽显不凡的皇家气质，同时散发着 温馨的新生活气息。劳斯莱斯引以为豪的高雅、精致的内饰 在Corniche上同样得以沿袭。
公司环境分析
A. PEST环境分析 B. 产业环境分析 C. 行业发展驱动因素 D. 行业生命周期 E. 关键成功要素 F. 战略集团分析 G. 主要竞争对手分析 H. 外部因素合成EFAS
宝马集团
BMW
MINI
RollsRoyce
∆
B M W
• 宝马汽车公司，全名：
巴伐利亚机械制造厂股份公司
• 宝马是驰名世界的汽车企业之一，
也被认为是高档汽车生产业的先导。
车标含义
• 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝 天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝 马公司渊源悠久的历史，象征该公司过 去在航空发动机技术方面的领先地位， 又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的 时空中，以先进的精湛技术、最新的观 念，满足顾客的最大愿望，反映了公司 蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。
BMW宝马汽车销售流程-4S店销售精英培训(PPT_30页)
如何寻找潜在客户 （分析） How can you find prospects? (Analyzing) 举例 Examples:
• 陌生电话访问（街上、家里、聚会场所、休闲中心等） 陌生电话访问（街上、家里、聚会场所、休闲中心等） Cold calling (street, house, leisure centres / locations etc.) •销售顾问自己的亲朋好友 销售顾问自己的亲朋好友 Sales consultant's own circle of friends and acquaintances
BMW Sales Process Training BMW 销售流程培训
任务
12，再次购买 ， 1，系统的潜在客 ， 户开发
11，保证持续的客 ， 户关怀
2，欢迎/建立联系 ， 欢迎 建立联系/ 建立联系 关系
要求
关怀和准备 询问和分析
10，新车交付 ，
3，建立购买需求和 ， 动机
原则
4，演示/介绍产品 ，演示 介绍产品 9，达成销售 ，
它是做什么的? What does it do?
优势/好处 优势 好处 Advantage/ benefit
我拥有后会怎么样呢? What do I get out of it? 卖点有效吗？ How strong is the selling point?
问题QuestБайду номын сангаасon 问题
BMW Sales Process Training BMW 销售流程培训
7，清除客户异议 ，
6，进行试驾 ，
Test drive Training. 试乘试驾培训.
Test drive Schedule 试驾时间安排 (RSM Tool 010201) • Test drive planner 试驾预约表 (RSM Tool 010201a) • Test dive guideline 试驾指导准则 (RSM Tool 010202) • Test drive 试驾 (RSM Tool 010203) • Showroom visit/daily log 展厅到访日志 (RSM Tool 010104)
汽车营销经典案例 ppt课件
• MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为"城市微旅行"。这种懂的享受 生活美好的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅 行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同 PACEMAN车型。
• 由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，DS为更有效抓住其目标 群体，在今年4月推出了“一元尊享 DS购车基金”活动。一种基于电商策略 的、更接近年轻人的众筹营销。
• 如果消费者有意购买全新DS 5LS，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好友 支付1元，消费者本人就可得到DS充值的100元购车基金，最高可获人民币 10000元。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车 时即可获得10000元购车基金，减免车款。
汽车营销经典案例
ppt课件
1
网络电影广告营销法 代表公司：宝马
为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的 导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的 8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性
短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫•欧文担纲。 克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。
ppt课件
13
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸 设计大赛
• 营销目标： • 借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度
匹配，实现用户的积极参与互动。
ppt课件
14
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸 设计大赛
• 由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，DS为更有效抓住其目标 群体，在今年4月推出了“一元尊享 DS购车基金”活动。一种基于电商策略 的、更接近年轻人的众筹营销。
• 如果消费者有意购买全新DS 5LS，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好友 支付1元，消费者本人就可得到DS充值的100元购车基金，最高可获人民币 10000元。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车 时即可获得10000元购车基金，减免车款。
汽车营销经典案例
ppt课件
1
网络电影广告营销法 代表公司：宝马
为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的 导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的 8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性
短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫•欧文担纲。 克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。
ppt课件
13
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸 设计大赛
• 营销目标： • 借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度
匹配，实现用户的积极参与互动。
ppt课件
14
创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸 设计大赛
宝马公司案例分析PPT课件
宝马从何而来，将向何处去？
宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产 飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成 为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费 者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
第1页/共30页
BMW—— 消费者钟爱的品牌车
第13页/共30页
• 针对送货控制而言，一般可分为两种不同形式：一为根据生产 步骤所需提出订单，另一种为视当日需要量提出需求。前者为 由生产顺序决定需要量，其零件大多在极短时间内多次运送， 由于此种提出订单方式对整个送货链的控制及时间要求相当严 格，因此适用在大量，高价值或是变化大的零件。
第14页/共30页
第17页/共30页
供应链方面， BMW已把合作伙伴纳入成为考量因子
现代企业的竞争已不是企业与企业之间的竞争，而是供应 链与供应链之间的竞争。BMW公司很审慎地选择自己的 合作伙伴，它把其供应链上的合作伙伴，纳入成本节约的 考量因子，这也是物流链管理的意义所在。在此基础上， 他们建立成本方程式，例如在一次的前置运送中，安排替 几个BMW工厂同时取货。这个成本方程式是建立在最佳 化计算法的基础上，考虑因素为对供货商成本最低化之送 货频率、其农业经济与实务有关的不同附加条件，例如尽 可能让运输工具满载、每周固定时间送货等。如果同一货 运公司替多个BMW工厂送货，则必须安排送货先后次序， 以达成本最佳化。此外，运送货量最好一星期内平均分配， 让运输工具及仓储达到最高使用率，这样就不会影响等待 进货时间。
• 对于大多数的组装程序而言，只要确 定当天需要量就足够了，区域性货运 公司在前一天从供货商处取货，隔天 就抵达BMW组装工厂。在送抵 BMW工厂的先前取货并停放在转运 点的过程称为“前置运送”，而第二 阶段送达BMW工厂的步骤称为“主 要运送”。过去几年里，BMW公司 已把根据生产顺序所需的订货方式最 佳化。视当日需要量提出订单方式仍 有 极 大 发 展 潜 第能15，页/共所30页以 B M W 公 司 目
宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产 飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成 为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费 者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
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BMW—— 消费者钟爱的品牌车
第13页/共30页
• 针对送货控制而言，一般可分为两种不同形式：一为根据生产 步骤所需提出订单，另一种为视当日需要量提出需求。前者为 由生产顺序决定需要量，其零件大多在极短时间内多次运送， 由于此种提出订单方式对整个送货链的控制及时间要求相当严 格，因此适用在大量，高价值或是变化大的零件。
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第17页/共30页
供应链方面， BMW已把合作伙伴纳入成为考量因子
现代企业的竞争已不是企业与企业之间的竞争，而是供应 链与供应链之间的竞争。BMW公司很审慎地选择自己的 合作伙伴，它把其供应链上的合作伙伴，纳入成本节约的 考量因子，这也是物流链管理的意义所在。在此基础上， 他们建立成本方程式，例如在一次的前置运送中，安排替 几个BMW工厂同时取货。这个成本方程式是建立在最佳 化计算法的基础上，考虑因素为对供货商成本最低化之送 货频率、其农业经济与实务有关的不同附加条件，例如尽 可能让运输工具满载、每周固定时间送货等。如果同一货 运公司替多个BMW工厂送货，则必须安排送货先后次序， 以达成本最佳化。此外，运送货量最好一星期内平均分配， 让运输工具及仓储达到最高使用率，这样就不会影响等待 进货时间。
• 对于大多数的组装程序而言，只要确 定当天需要量就足够了，区域性货运 公司在前一天从供货商处取货，隔天 就抵达BMW组装工厂。在送抵 BMW工厂的先前取货并停放在转运 点的过程称为“前置运送”，而第二 阶段送达BMW工厂的步骤称为“主 要运送”。过去几年里，BMW公司 已把根据生产顺序所需的订货方式最 佳化。视当日需要量提出订单方式仍 有 极 大 发 展 潜 第能15，页/共所30页以 B M W 公 司 目
BMW销售流程介绍PPT课件( 29页)
BMW Sales Process Training BMW 销售流程培训
任务
12，再次购买
1，系统的潜在客 户开发
11，保证持续的客 户关怀
10，新车交付
9，达成销售
要求
关怀和准备
询问和分析
原则
坚持和销售
演示和咨询
2，欢迎/建立联系/ 关系
3，建立购买需求和 动机
4，演示/介绍产品
8，销售谈判
5，推销产品卖点
Sell product benefits and build value. 推销产品卖点.
Close the sale.达成销售.
Ensure ongoing customer care. 保证持续的客户关怀.
Systematic prospecting. 系统的潜在客户开发.
Hand over the vehicle.新车交付.
9，达成销售
要求
关怀和准备
询问和分析
原则
坚持和销售
演示和咨询
2，欢迎/建立联系/ 关系
3，建立购买需求和 动机
4，演示/介绍产品
8，销售谈判
5，推销产品卖点
7，清除客户异议
6，进行试驾
Overview of the Sales Process. Moments of Truth.与客户接触的重要时刻
•销售顾问自己的亲朋好友 Sales consultant's own circle of friends and acquaintances
BMW Sales Process Training BMW 销售流程培训
任务
12，再次购买
1，系统的潜在客 户开发
宝马营销方案策划PPT
许多负面新闻的出现和蔓延，对宝马的品牌形象构成威胁（一方面， 作为运动性能、操控性能最为突出的豪华轿车品牌，宝马在中国消费者 眼中已经成为 “运动”和“奢华”的代名词，品牌形象和市场地位都高 高在上；另一方面，社会舆论和新闻媒体的聚光灯下，BMW三个字母却 有意无意地跟 “别摸我”、“暴収户”、“傲慢”和“丌守规则”等关 键词联系在一起）。加之中国汽车市场竞争日益激烈，宝马在中国的销 量始终被奥迪压制，作为全球豪华汽车的销售领军者， BMW产品的市场 定位是喜欢享叐驾驶乐趣的 “成功与业人士”，而其“尊贵、年轻、活 力、典雅”的品牌形象，也得到众多目标客户的认同和追捧。 然而，BMW在迚入中国市场十几年后出现这些负面品牌联想，无形 中已成为宝马品牌目标沟通对象，在做出是否购买宝马决定时面临的最 大心理障碍。 为了扭转这种负面的品牌形象，2009年，宝马的营销理念 从卑方面的“纯粹的驾驶乐趣”转发成为全方位体验“BMW之悦”， 开 始尝试用一种更具亲和力的方式，向本地消费者阐释BMW品牌的完整内 涵。宝马的本土化之路被注入了柔和的东方意境，用中国笔墨的“悦” 字展现车型之美，接品牌之核，用中国式的元素和智慧画出了一个顶级 品牌的国际化脸谱。
宝马所占汽车市场销售份额
宝马 其他车辆
已经遍及全球150 多个国家，拥 22个生产基地、国际研究及开 网络、34个销售公司、以及独 经销商网络。公司总部坐落于 国慕尼黑。截至2009年底，宝 的员工总数约为12600 人。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有 营销活动都是由核心价值所确定和统领的。在2009年之前，宝马的总体营销口 号是“Sheer Driving Pleasure”因此，宝马总是丌遗余力地提升汽车的操控性 能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享叐。宝马在中国所提出的营销口号“纯 粹驾驶乐趣”，这是宝马全球通用的广告词的汉译。在这一营销思路的指导下， 宝马在中国的主要营销策略环绕“提升驾驶体验，彰显高贵品质”为主，在实 体的销售中突出介绍宝马轿车的高品质和精良做工，在广告中通过极端环境突 出显示了宝马的卐越品质，在公关活动中主要是驾驶体验活动为主，在品牌的 塑造中，放大宝马的驾驶乐趣，地道的“以驾驶员为中心”的设计，令人激动 的操控感，协调的配置，鲜明的风格等等。 在这一阶段的营销中，宝马公司从自身的角度出収注重自身的公司文化， 宝马车是营销的主角，忽视了消费者和文化所扮演的重要角色，宝马中国采叏 和世界同步的营销策略和理念，这在一定程度上迎合了宝马在世界范围内的整 体营销节奏，促迚了国内宝马消费量的增长，但是另一方面，较高的市场定位 以及过于强调技术的冰冷形象，宝马在中国市场距离其全球定位的“成功的与 业人士”目标客户群已经収生偏差。
《宝马战略分析》课件
《宝马战略分析》 ppt课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
《宝马销售流程》课件
销售渠道的拓展和维护
1
新渠道探索和开发
协调多方面资源，不断开发新销售渠道并进行有效操作。
2
延长销售寿命
制定合适的销售政策，延长产品销售寿命，保护销售利益。
3
销售渠道直通车
与各类销售渠道合作，实现结构的优化，同时也确保客户留存和提高销售额。
竞争对手分析和应对策略
市场分析
分析汽车市场情况，及时调整销 售策略，优化销售渠道，控制成 本和风险。
价格策略
定期进行销售价格调研，不断优 化价格策略，提高品牌竞争力。
产品分析
对各类竞争产品进行深入分析， 不断引入新标准，推陈出新，提 高品牌的竞争力。
未来发展规划与创新思维
围绕新能源汽车和智能互联等新兴 技术，积极创新改革，推动纯电动 自主品牌新技术新模式的研究和应 用。
推行市场营销类项目管理理念，提 高品牌在各类销售渠道的知名度和 形象。
让客户在愉悦的心情下，完成购车 手续。
金融服务及保险
1
金融服务
为客户介绍金融服务产品，提供汽车贷款和保险等异业服务。
2
购车保险
车辆保险的选择和填报全面介绍，以便客户选择适合的保险产品。
3
金融赎车
向不同情况下客户介绍金融赎车及方案，满足他们一系列的需求。
车辆交付及客户服务
交付前检查
发车前检查车辆是否符合客户购车需求，保证购车 质量。
售后服务协助
提供训练课程和解答方法，让客户更好地了解车辆 使用及其相关技术。
购车交付
获得客户签字确认后，及时完成交付手续。
保修保养服务
提供包括免费保养的全面保修服务，让客户更省心 省钱。
售后服务及回访
售后服务包括保养和检修，客户可 以在经销商的指导下免费接受。
宝马M系汽车品牌推广的方案PPT资料42页
答案是： “投其所好，施之以礼！”
渗透式宣传影响策略思考
所谓“投其所好”是指投高产之好 也就是高端社交活动“BMW M品鉴会”
所谓“施之以礼”是指施信息传递人之礼 就是设计一些礼品以鼓励传递者的信息传递行为
线上渗透性活动策划
设计BMW M品鉴会邀请函置于网上
让普通网友将邀请函以礼物 的形式送给他们身边的高产 人士，如：网友的顶头上司、 豪车车主朋友、经济实力雄 厚的亲戚等。并且受邀人士 参与品鉴会后将有价值500 元的礼物送给介绍人，以鼓 励信息传递行为！
BMW M品鉴会活动网络推广执行规划
05.15
论坛发布线上活动主题 《送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功
后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？》
05.15 05.19
微薄发布线上活动主题 《送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠
送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？》
线上渗透性活动策划
创意主题举例：
送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功 后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？
送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠 送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
送你身边最有经济实力的亲戚一份免费宝马M品鉴会邀请 函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
网络现状环境与营销策略分析
从数据分析来看，潜在客 户高产人群上网时间较低 于中产人群（白领）与无 产人群（学生）。
因此我们首先应该通过网 络抓取部分高产人群， 其次更要将上网时间 较多的人群进行信 息引导从而影响到他们
身边的高产人群，以达到 营销效果最大化。
渗透式宣传影响策略思考
怎样才能让上网时间 较多的人群影响到他们身边的高产人群？
渗透式宣传影响策略思考
所谓“投其所好”是指投高产之好 也就是高端社交活动“BMW M品鉴会”
所谓“施之以礼”是指施信息传递人之礼 就是设计一些礼品以鼓励传递者的信息传递行为
线上渗透性活动策划
设计BMW M品鉴会邀请函置于网上
让普通网友将邀请函以礼物 的形式送给他们身边的高产 人士，如：网友的顶头上司、 豪车车主朋友、经济实力雄 厚的亲戚等。并且受邀人士 参与品鉴会后将有价值500 元的礼物送给介绍人，以鼓 励信息传递行为！
BMW M品鉴会活动网络推广执行规划
05.15
论坛发布线上活动主题 《送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功
后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？》
05.15 05.19
微薄发布线上活动主题 《送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠
送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？》
线上渗透性活动策划
创意主题举例：
送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功 后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？
送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠 送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
送你身边最有经济实力的亲戚一份免费宝马M品鉴会邀请 函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
网络现状环境与营销策略分析
从数据分析来看，潜在客 户高产人群上网时间较低 于中产人群（白领）与无 产人群（学生）。
因此我们首先应该通过网 络抓取部分高产人群， 其次更要将上网时间 较多的人群进行信 息引导从而影响到他们
身边的高产人群，以达到 营销效果最大化。
渗透式宣传影响策略思考
怎样才能让上网时间 较多的人群影响到他们身边的高产人群？
《宝马营销案例》课件
结语
本课件总结了宝马的营销案例，并评价了其对其他企业的启示和建议。宝马的成功经验值得借鉴，以创造更加 出色的营销业绩。
《宝马营销案例》PPT课 件
本课件将介绍宝马公司的营销案例，包括数字化营销、社交媒体营销和品牌 广告营销，以及宝马营销策略的成功经验和启示。
宝马公司介绍
宝马集团是全球领先的豪华汽车制造商，总部位于德国，拥有多个品牌和系列。宝马以创新、高性能和卓越的 驾驶体验而闻名。
营销目标和策略
宝马的营销目标是成为全球豪华汽车市场的领导者。该公司采用多元化的营 销策略，包括品牌建设、产品创新和全球市场拓展。
宝马在社交媒体上实施了一系列成功的营销活动，通过创意、趣味和互动性 吸引了广大受众，增强了品牌的知名度和认可度。
宝马品牌广告营销
宝马的品牌广告营销采用了独特而有吸引力的创意和故事，通过电视、电影等媒体传播，并赢得了消费者的喜 爱和赞誉。
宝马营销策略的启示
通过对宝马营销策略的分析，其他企业可以从中获得成功经验和启示，如重 视品牌形象、与消费者建立紧密联系以及创新营销手段的运用。
宝马营销案例分析
宝马拥有众多成功的营销案例，其中包括创造令人难以忘怀的品牌形象、与顶级运动赛事合作以及针对不同消 费群体的定制化营销活动。
宝马数字化营销
宝马数字化营销的优势在于通过互联网、移动应用和数据分析等技术手段，建立了与消费者的更加紧密和个性 化的联系，并取得了可观的商业成果。
宝马社交媒体营销
宝马汽车PPT课件
• 技术：汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系
• 等
统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术
• 社会：发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原
•
因限制汽车业发展。
•
发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。
产业环境分析
新进入者 （较少）
DriviSnghePelerasure
其它相关者 供应商
BMW第一款产品 R32 摩托车 BMW第一款汽车 DIXI
公司主要产品
DriviSnghePelerasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽 车
公司主要产品
DriviSnghePelerasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽
公司主要产品
其他品牌
主要竞争对手分析
DriviSnghePelerasure
BMW主要车系
对应的竞争对手
3系
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯
迪拉克CTS，沃尔沃S40，丰田皇冠
5系
奔驰E级，奥迪A6，凯迪拉克SLS
7系 X系
MINI
奔驰S级，奥迪A8，沃尔沃S80 奔驰ML级，奥迪Q7，保时捷卡宴
大众途锐 大众 甲壳虫，奥迪TT
BMW 1系两厢车
PEST环境分析
DriviSnghePelerasure
• 政策：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；
•
政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；
• 费
税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消
• 经济：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制
•
《宝马营销案例》PPT课件
-
1
广告之一
《伏击》(Ambush)
公路上遭到一帮枪手威胁，司机急中生智驾车脱 身。宝马让约翰•弗兰肯海默来做系列短片的开场 者再聪明不过--他才是真正把汽车当成汽车来拍摄 的人，趁着王家卫和李安这种文艺青年还没有开始 拿宝马顾左右而言它，先把车的性能展示给观众才 是头等大事。所以这个开场平实有加，绝对的中规 中矩，不玩花头不玩概念，用长段的追杀场面将宝 马的高品质追捧到无以复加(包括在1秒钟内让宝马 从90码加速到140码)。
W%E8%B7%91%E8%BD%A6% E8%AE%BE%E8%AE%A1.jpg跑车 设计
-
10
宝马X5超长版
-
11
BMW Z8
-
12
Mini概念车
-
13
-
3
广告效果
这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流 量达到8万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。
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BMW 501
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BMW Z4
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宝马迷你最新超长版
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宝马马BMW 315 PS
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/wiki/Image:BM
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电影模式
宝马北美汽车公司成立宝马电影网站作为其产 品宣传的 全新平台。BMW不仅用内容来强调娱乐效果，连整体行销方式， 也完全比照电影公司的手法、不但每部网路电影都有预告片，这八 部电影的拍摄过程，还被分别拍成两支幕後记录的影片。未来，甚 至还有将这些网路电影集结起来制作成DVD，送给BMW的顾客， 以及在戏院里播放的计划。
宝马让约翰?弗兰肯海默来做系列短片的开场者再聪明不过他才是真正把汽车当成汽车来拍摄的人趁着王家卫和李安这种文艺青年还没有开始拿宝马顾左右而言它先把车的性能展示给观众才是头等大事
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5系:个性、典范、动感
BMW 5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战 极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车 设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是 BMW 5系汽车的内在特质。
宝马标志的变迁
营销组合策略
STP 产品 促销 渠道 分析 策略 策略 策略
定价 策略
定价策略实施
高价
高品质
宝马的目标 在追求成功 的高价政策， 以高于其他 大众车的价 格出现
高价也就意味着宝马 汽车的高品质，高价 也意味着宝马品牌的 地位和声望，高价表 示了宝马品牌与竞争 品牌相比具有的专用 性和独特性，高价更 显示出车主的社会成 就
促销方 式
公共活动
宝马公司在亚洲主要举办了宝 马国际高尔夫金杯赛和宝马汽
车鉴赏巡礼两个公关活动
做好营销组合需要注意的问题
营销组合 要服务于 企业的营
销战略
营销组合必 须以目标市
场为中心
营销组合 要从整体
上制订
营销组合要 突出重点
宝马集团震撼亮相2012年北京国际车展
BMW 6系四门轿跑车作为BMW品牌的首款 四门轿跑车在本届北京车展上举行亚洲首发。 该款产品将美学设计、豪华内饰和舒适后排空 间完美融合，展现了BMW 6系经典的优雅风 范与无与伦比的驾驶乐趣。
产品定位
“终极驾驶体验”-------Sheer Driving Pleasure
为了让这个定位对生意发挥作用，宝马可做足了功夫：无论
是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学
，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“
终极驾驶体验”。
也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到， 但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其 冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时， 就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。
高服务
宝马的高价策 略是以公司拥 有的优于其他 厂商品牌的优 质产品和完善 的服务特性， 以及宝马品牌 象征的价值为 基础的
渠道策略实施
1
2
宝马公司早在 1985年在新加坡 成立了亚太地区分 公司，总管新加坡、 香港、台湾、韩国 等分支机构的销售 事务
在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
为实现这一目标，宝 马公司采取了两种手 段，一是区别旧与新， 使宝马从其他品牌中 脱颖而出；二是明确 哪些期望宝马成为自 己成功和地位象征的 车主有哪些需求，并 去满足它
节能的宝马汽车
宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。 在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝
马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几 个车型的共同特点是：节能。
1系:不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑 级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马， 而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很 多顾客来说，这才是最重要的。
3系:多样性的成功,对创新的热情一直注解着公司的 成功。30多年前，BMW公司生产出了简洁、流畅的运 动型高级轿车。如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续 这一传统
道
点击添加文本 点击添加文本
促销策略
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高 为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：
目标
宝马的促销
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
活动主要分为两个阶段：第一阶 段主要是告知消费者宝马是第一 高级豪华车品牌，同时介绍宝马 公司的成就和成功经验；第二阶 段宝马用第七系列作为主要的宣 传产品，强调宝马的设计、安全、
产品策略实施
宝马的产品定位是：最完 美的驾驶工具。宝马要传 递给顾客创新、动力、美 感的品牌魅力。这个诉求 的三大支持是：设计、动 力和科技。公司的所有促 销活动都以这个定位为主 题，并在上述三者中选取 至少一项作为支持
宝马公司试图吸引新 一代寻求经济和社会 地位成功的亚洲商人
每个要素的宣传都要 考虑到宝马的顾客群， 要使顾客感觉到宝马 是“成功的新象征”
BMW
宝马汽车公司的营销组合分析
宝马汽车公司背景资料
BMW公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑， 职工十万余人。
公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎 和摩托车。
BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司 （德文：Bayerische Motoren Werke AG）， 是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制 造商。
舒适和全方位的售后服务
直销
广告
宝马公司认为：当今社会越来越多的媒 体具备超越国际的影响力，因而要使广 告所传达的信息能够一致是绝对必要的。
宝马为亚洲地区制订了一套广告计划， 保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品 牌形象是统一的。同时这套广告计划要 通过集团总部的审查，以保证与公司在
欧美地区的广告宣传没有冲突。
Hale Waihona Puke 3直销是最能符合这 种需要的销售方式。 宝马公司在亚洲共 有3000多名直销人 员，由他们直接创 造宝马的销售奇迹
宝马在亚洲直销的两个主要目标是：
要有能力面对不确 定的目标市场
要能把信息成功地传 递给目标顾客
销售努力重点
宝马还把销售努力重点放在提 供良好服务和保证零配件供应
上
对新开辟的营销区域，在 没开展销售活动之前，便 先设立服务机构，以建立 起一支可靠的销售支持渠
宝 马 系 列
共同特点
高档细分战略
20世纪90年代，随着全球汽车市场进入新的市场 分工年代，宝马生产豪华轿车的核心业务开始萎缩。庞克 表示，“我们不可能再去重点生产那些高档豪华型轿车了 ，今后的发展方向是中、低、高3种车型。”注意，庞克 把中、低车型放在了前面。
但在宝马经理人的眼里，这不是简单的“低价路线” ，而是走的高档细分路线，即在不同的细分市场找到最高 端的那一块。过去，宝马通常每年推出一款新车，但在庞 克时代，宝马加快了更新的频率。2003年夏天，宝马推 出全新的5系。2004年，宝马又推出了新6系、1系和 X3运动型多功能车。
BMW 5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战 极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车 设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是 BMW 5系汽车的内在特质。
宝马标志的变迁
营销组合策略
STP 产品 促销 渠道 分析 策略 策略 策略
定价 策略
定价策略实施
高价
高品质
宝马的目标 在追求成功 的高价政策， 以高于其他 大众车的价 格出现
高价也就意味着宝马 汽车的高品质，高价 也意味着宝马品牌的 地位和声望，高价表 示了宝马品牌与竞争 品牌相比具有的专用 性和独特性，高价更 显示出车主的社会成 就
促销方 式
公共活动
宝马公司在亚洲主要举办了宝 马国际高尔夫金杯赛和宝马汽
车鉴赏巡礼两个公关活动
做好营销组合需要注意的问题
营销组合 要服务于 企业的营
销战略
营销组合必 须以目标市
场为中心
营销组合 要从整体
上制订
营销组合要 突出重点
宝马集团震撼亮相2012年北京国际车展
BMW 6系四门轿跑车作为BMW品牌的首款 四门轿跑车在本届北京车展上举行亚洲首发。 该款产品将美学设计、豪华内饰和舒适后排空 间完美融合，展现了BMW 6系经典的优雅风 范与无与伦比的驾驶乐趣。
产品定位
“终极驾驶体验”-------Sheer Driving Pleasure
为了让这个定位对生意发挥作用，宝马可做足了功夫：无论
是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学
，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“
终极驾驶体验”。
也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到， 但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其 冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时， 就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。
高服务
宝马的高价策 略是以公司拥 有的优于其他 厂商品牌的优 质产品和完善 的服务特性， 以及宝马品牌 象征的价值为 基础的
渠道策略实施
1
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宝马公司早在 1985年在新加坡 成立了亚太地区分 公司，总管新加坡、 香港、台湾、韩国 等分支机构的销售 事务
在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
为实现这一目标，宝 马公司采取了两种手 段，一是区别旧与新， 使宝马从其他品牌中 脱颖而出；二是明确 哪些期望宝马成为自 己成功和地位象征的 车主有哪些需求，并 去满足它
节能的宝马汽车
宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。 在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝
马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几 个车型的共同特点是：节能。
1系:不论1系的价格如何，也不提它只是一辆紧凑 级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马， 而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。对很 多顾客来说，这才是最重要的。
3系:多样性的成功,对创新的热情一直注解着公司的 成功。30多年前，BMW公司生产出了简洁、流畅的运 动型高级轿车。如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续 这一传统
道
点击添加文本 点击添加文本
促销策略
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高 为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：
目标
宝马的促销
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
活动主要分为两个阶段：第一阶 段主要是告知消费者宝马是第一 高级豪华车品牌，同时介绍宝马 公司的成就和成功经验；第二阶 段宝马用第七系列作为主要的宣 传产品，强调宝马的设计、安全、
产品策略实施
宝马的产品定位是：最完 美的驾驶工具。宝马要传 递给顾客创新、动力、美 感的品牌魅力。这个诉求 的三大支持是：设计、动 力和科技。公司的所有促 销活动都以这个定位为主 题，并在上述三者中选取 至少一项作为支持
宝马公司试图吸引新 一代寻求经济和社会 地位成功的亚洲商人
每个要素的宣传都要 考虑到宝马的顾客群， 要使顾客感觉到宝马 是“成功的新象征”
BMW
宝马汽车公司的营销组合分析
宝马汽车公司背景资料
BMW公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑， 职工十万余人。
公司汽车年产量100万辆，并且生产飞机引擎 和摩托车。
BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司 （德文：Bayerische Motoren Werke AG）， 是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制 造商。
舒适和全方位的售后服务
直销
广告
宝马公司认为：当今社会越来越多的媒 体具备超越国际的影响力，因而要使广 告所传达的信息能够一致是绝对必要的。
宝马为亚洲地区制订了一套广告计划， 保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品 牌形象是统一的。同时这套广告计划要 通过集团总部的审查，以保证与公司在
欧美地区的广告宣传没有冲突。
Hale Waihona Puke 3直销是最能符合这 种需要的销售方式。 宝马公司在亚洲共 有3000多名直销人 员，由他们直接创 造宝马的销售奇迹
宝马在亚洲直销的两个主要目标是：
要有能力面对不确 定的目标市场
要能把信息成功地传 递给目标顾客
销售努力重点
宝马还把销售努力重点放在提 供良好服务和保证零配件供应
上
对新开辟的营销区域，在 没开展销售活动之前，便 先设立服务机构，以建立 起一支可靠的销售支持渠
宝 马 系 列
共同特点
高档细分战略
20世纪90年代，随着全球汽车市场进入新的市场 分工年代，宝马生产豪华轿车的核心业务开始萎缩。庞克 表示，“我们不可能再去重点生产那些高档豪华型轿车了 ，今后的发展方向是中、低、高3种车型。”注意，庞克 把中、低车型放在了前面。
但在宝马经理人的眼里，这不是简单的“低价路线” ，而是走的高档细分路线，即在不同的细分市场找到最高 端的那一块。过去，宝马通常每年推出一款新车，但在庞 克时代，宝马加快了更新的频率。2003年夏天，宝马推 出全新的5系。2004年，宝马又推出了新6系、1系和 X3运动型多功能车。