宝马策划案PPT
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BMW某汽车MINI活动策划案.pptx
活动形式： 1、与会评选出衣着最MINI的男女嘉宾
活动目的： 品味不一样的MINI文化 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品
抽奖环节
抽奖形式： 1、在签到时发给嘉宾的数字卡片 2、以事先交给嘉宾的卡片为抽奖道具，通过抽奖的方式， 寻找卡片中一样数字的MINI数 活动目的： 颁奖同时，感受MINI车的色彩缤纷 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品
MINI改变世界
世界在享受MINI带来的文化
MINI在潍坊将掀起新的潮流
MINI是一种文化、一种时尚 MINI自由、奔放、具有创造力 然而，在潍坊 MINI又将开启一段新的篇章
月 日MINI将宣布落户潍坊 这是值得庆祝的一天
清凉一夏 MINI来袭
活动概况
时间： 地点：
MINI进驻潍坊
活动主题
吸引力
设计针对用户性 格喜好的活动， 吸引用户参与、 体验、享受。感 受自由、个性、 新奇的MINI文化.
MINI精神
流程设计，让 MINI粉丝们体 会到MINI精神 、MINI理念， 并引发共鸣.
活动执行
活动流程
活动前期
用户邀请 用户准备
活动延续 周末活动
活动当天
嘉宾签到 开场节目 领导致辞 乐队表演 调酒师表演 评选最MINI奖 互动节目 抽奖 结束合影
互动节目
• 主持人问答——发放纪 • 念品
• 模特走秀 • 乐队演唱
合影——增加光影涂鸦合影
没有结束，她仅仅是一个新的开端 因为，一切都从MINI开始
•
附录
话术及短息
• 话术
• 您好，是XX先生，女士 ，我是XXMINI销售顾问 XX，本店将在x天开业 了，邀请您参加，到时 会有抽奖，品酒~~活动 ，真诚希望您能参加这 次活动~~~~~
活动目的： 品味不一样的MINI文化 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品
抽奖环节
抽奖形式： 1、在签到时发给嘉宾的数字卡片 2、以事先交给嘉宾的卡片为抽奖道具，通过抽奖的方式， 寻找卡片中一样数字的MINI数 活动目的： 颁奖同时，感受MINI车的色彩缤纷 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品
MINI改变世界
世界在享受MINI带来的文化
MINI在潍坊将掀起新的潮流
MINI是一种文化、一种时尚 MINI自由、奔放、具有创造力 然而，在潍坊 MINI又将开启一段新的篇章
月 日MINI将宣布落户潍坊 这是值得庆祝的一天
清凉一夏 MINI来袭
活动概况
时间： 地点：
MINI进驻潍坊
活动主题
吸引力
设计针对用户性 格喜好的活动， 吸引用户参与、 体验、享受。感 受自由、个性、 新奇的MINI文化.
MINI精神
流程设计，让 MINI粉丝们体 会到MINI精神 、MINI理念， 并引发共鸣.
活动执行
活动流程
活动前期
用户邀请 用户准备
活动延续 周末活动
活动当天
嘉宾签到 开场节目 领导致辞 乐队表演 调酒师表演 评选最MINI奖 互动节目 抽奖 结束合影
互动节目
• 主持人问答——发放纪 • 念品
• 模特走秀 • 乐队演唱
合影——增加光影涂鸦合影
没有结束，她仅仅是一个新的开端 因为，一切都从MINI开始
•
附录
话术及短息
• 话术
• 您好，是XX先生，女士 ，我是XXMINI销售顾问 XX，本店将在x天开业 了，邀请您参加，到时 会有抽奖，品酒~~活动 ，真诚希望您能参加这 次活动~~~~~
宝马公司案例分析PPT课件
宝马从何而来，将向何处去？
宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产 飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成 为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费 者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
第1页/共30页
BMW—— 消费者钟爱的品牌车
第13页/共30页
• 针对送货控制而言，一般可分为两种不同形式：一为根据生产 步骤所需提出订单，另一种为视当日需要量提出需求。前者为 由生产顺序决定需要量，其零件大多在极短时间内多次运送， 由于此种提出订单方式对整个送货链的控制及时间要求相当严 格，因此适用在大量，高价值或是变化大的零件。
第14页/共30页
第17页/共30页
供应链方面， BMW已把合作伙伴纳入成为考量因子
现代企业的竞争已不是企业与企业之间的竞争，而是供应 链与供应链之间的竞争。BMW公司很审慎地选择自己的 合作伙伴，它把其供应链上的合作伙伴，纳入成本节约的 考量因子，这也是物流链管理的意义所在。在此基础上， 他们建立成本方程式，例如在一次的前置运送中，安排替 几个BMW工厂同时取货。这个成本方程式是建立在最佳 化计算法的基础上，考虑因素为对供货商成本最低化之送 货频率、其农业经济与实务有关的不同附加条件，例如尽 可能让运输工具满载、每周固定时间送货等。如果同一货 运公司替多个BMW工厂送货，则必须安排送货先后次序， 以达成本最佳化。此外，运送货量最好一星期内平均分配， 让运输工具及仓储达到最高使用率，这样就不会影响等待 进货时间。
• 对于大多数的组装程序而言，只要确 定当天需要量就足够了，区域性货运 公司在前一天从供货商处取货，隔天 就抵达BMW组装工厂。在送抵 BMW工厂的先前取货并停放在转运 点的过程称为“前置运送”，而第二 阶段送达BMW工厂的步骤称为“主 要运送”。过去几年里，BMW公司 已把根据生产顺序所需的订货方式最 佳化。视当日需要量提出订单方式仍 有 极 大 发 展 潜 第能15，页/共所30页以 B M W 公 司 目
宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产 飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。
时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成 为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费 者钟爱的品牌车也是有目共睹的。
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BMW—— 消费者钟爱的品牌车
第13页/共30页
• 针对送货控制而言，一般可分为两种不同形式：一为根据生产 步骤所需提出订单，另一种为视当日需要量提出需求。前者为 由生产顺序决定需要量，其零件大多在极短时间内多次运送， 由于此种提出订单方式对整个送货链的控制及时间要求相当严 格，因此适用在大量，高价值或是变化大的零件。
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第17页/共30页
供应链方面， BMW已把合作伙伴纳入成为考量因子
现代企业的竞争已不是企业与企业之间的竞争，而是供应 链与供应链之间的竞争。BMW公司很审慎地选择自己的 合作伙伴，它把其供应链上的合作伙伴，纳入成本节约的 考量因子，这也是物流链管理的意义所在。在此基础上， 他们建立成本方程式，例如在一次的前置运送中，安排替 几个BMW工厂同时取货。这个成本方程式是建立在最佳 化计算法的基础上，考虑因素为对供货商成本最低化之送 货频率、其农业经济与实务有关的不同附加条件，例如尽 可能让运输工具满载、每周固定时间送货等。如果同一货 运公司替多个BMW工厂送货，则必须安排送货先后次序， 以达成本最佳化。此外，运送货量最好一星期内平均分配， 让运输工具及仓储达到最高使用率，这样就不会影响等待 进货时间。
• 对于大多数的组装程序而言，只要确 定当天需要量就足够了，区域性货运 公司在前一天从供货商处取货，隔天 就抵达BMW组装工厂。在送抵 BMW工厂的先前取货并停放在转运 点的过程称为“前置运送”，而第二 阶段送达BMW工厂的步骤称为“主 要运送”。过去几年里，BMW公司 已把根据生产顺序所需的订货方式最 佳化。视当日需要量提出订单方式仍 有 极 大 发 展 潜 第能15，页/共所30页以 B M W 公 司 目
宝马 营销策划 经典营销策划方案案例
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
宝马的品牌精神，源自于宝马的巴伐利亚血统，这种血统 一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。
• 关键之一他们有着独立的、不一样的思考方式。宝马标志 本身描绘的就是以蓝天白云为背景的旋转的螺旋桨，宝马 标志的颜色也与巴伐利亚旗帜的颜色相吻合。这种与众不 同使得宝马标志成为汽车业为数不多的动感标志，更具视 觉冲击力。
2011年销量/辆 313，036 232，586 198，520 56，000 47，150 36，087 30，008 24，340 19，075 5，976 1，839 1，000 780 777 342 190
销量增幅/% 37 37 35 9 55 54
72.8 64.6
60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际 汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有 史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档 细分市场领域。
（公共交通系统、 自行车、环保汽车）
Sheer Driving Pleasure
购买者 讨价还价能力 （相对不强）
行业发展驱动因素
宝马营销方案策划PPT
许多负面新闻的出现和蔓延，对宝马的品牌形象构成威胁（一方面， 作为运动性能、操控性能最为突出的豪华轿车品牌，宝马在中国消费者 眼中已经成为 “运动”和“奢华”的代名词，品牌形象和市场地位都高 高在上；另一方面，社会舆论和新闻媒体的聚光灯下，BMW三个字母却 有意无意地跟 “别摸我”、“暴収户”、“傲慢”和“丌守规则”等关 键词联系在一起）。加之中国汽车市场竞争日益激烈，宝马在中国的销 量始终被奥迪压制，作为全球豪华汽车的销售领军者， BMW产品的市场 定位是喜欢享叐驾驶乐趣的 “成功与业人士”，而其“尊贵、年轻、活 力、典雅”的品牌形象，也得到众多目标客户的认同和追捧。 然而，BMW在迚入中国市场十几年后出现这些负面品牌联想，无形 中已成为宝马品牌目标沟通对象，在做出是否购买宝马决定时面临的最 大心理障碍。 为了扭转这种负面的品牌形象，2009年，宝马的营销理念 从卑方面的“纯粹的驾驶乐趣”转发成为全方位体验“BMW之悦”， 开 始尝试用一种更具亲和力的方式，向本地消费者阐释BMW品牌的完整内 涵。宝马的本土化之路被注入了柔和的东方意境，用中国笔墨的“悦” 字展现车型之美，接品牌之核，用中国式的元素和智慧画出了一个顶级 品牌的国际化脸谱。
宝马所占汽车市场销售份额
宝马 其他车辆
已经遍及全球150 多个国家，拥 22个生产基地、国际研究及开 网络、34个销售公司、以及独 经销商网络。公司总部坐落于 国慕尼黑。截至2009年底，宝 的员工总数约为12600 人。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，而宝马的所有 营销活动都是由核心价值所确定和统领的。在2009年之前，宝马的总体营销口 号是“Sheer Driving Pleasure”因此，宝马总是丌遗余力地提升汽车的操控性 能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享叐。宝马在中国所提出的营销口号“纯 粹驾驶乐趣”，这是宝马全球通用的广告词的汉译。在这一营销思路的指导下， 宝马在中国的主要营销策略环绕“提升驾驶体验，彰显高贵品质”为主，在实 体的销售中突出介绍宝马轿车的高品质和精良做工，在广告中通过极端环境突 出显示了宝马的卐越品质，在公关活动中主要是驾驶体验活动为主，在品牌的 塑造中，放大宝马的驾驶乐趣，地道的“以驾驶员为中心”的设计，令人激动 的操控感，协调的配置，鲜明的风格等等。 在这一阶段的营销中，宝马公司从自身的角度出収注重自身的公司文化， 宝马车是营销的主角，忽视了消费者和文化所扮演的重要角色，宝马中国采叏 和世界同步的营销策略和理念，这在一定程度上迎合了宝马在世界范围内的整 体营销节奏，促迚了国内宝马消费量的增长，但是另一方面，较高的市场定位 以及过于强调技术的冰冷形象，宝马在中国市场距离其全球定位的“成功的与 业人士”目标客户群已经収生偏差。
BMW宝马MINI活动策划案(PPT 38张)
规格
数量 1 3
单价
总价ห้องสมุดไป่ตู้
备注 三天 三天
电动 音箱4麦克 风8配调音 师
2 1
主持人
礼仪小姐 醒狮 彩旗 舞蹈表演 签到用品 宣传页 酒杯 纸杯 纸杯需印 有MINI标 示 专业演员 嘉宾胸花 舞狮队
1
2 20 4 20
酒杯50 纸 杯不计
乐队表演
大提琴 小提琴 茶道表演 花篮
专业
4
西式
4
THANKS！
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
宝马汽车活动案1112
上铺排 微群覆盖： 成都本地热门微群发送活动信息及链接 针对汽车、金融、俱乐部、财金、公益、成都高端品牌等微群发送活动链接，扩大宣传范围
24
新闻媒体
以新闻稿和软文的形式在新闻网站发布活动信息，增加此次活动关键词搜索 各阶段新闻主题 一阶段：“悦动高球，助力未来”BMW汽车公益教学即日启动！ 二阶段：宝马BMW力助青少年高尔夫培训持续升温 三阶段：“悦动高球，助力未来”豪华结业典礼圆满落幕 覆盖网站：各大汽车门户网站，如太平洋汽车网、爱卡汽车、易车网、网易汽车等和公益 慈善网站，以及其他新闻网站新浪、搜房、腾讯等
活动背景
高尔夫乃绅士、时尚的体育运动，历年来被高端人士所推崇，举办此次青少年高球教学活动，充分彰显 BMW汽车的不凡地位
6
公益文化传播
圈层影响
意义
品牌扩张
7
1.公益文化传播
以公益助学的形式，全方位提升青少年高尔夫运动在中国的普及程度， 促进奥运会中国高尔夫人才后备储蓄力量的发展，体现BMW汽车义 不容辞的社会责任
25
活动着装展示
26
场地布置展示
27
Thanks for your attention Wish you a good day!
28
29
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
30
微博活动配合推广
# BMW高球， 豪赌盛宴#
21
参与方式
持续网络发声，聚集“悦”动高球，助力未来最终比赛目光，增加网络参与度及宣传度 活动引爆：比赛期前两周官微发布，微群辅助扩散，挑选成都热门大号进行活动同步转发
活动参与方式：
1. 微博关注@BMW汽车官微 2. 转发活动微博，你最看好的高球小冠军序号（比赛前，30名参赛小选手分别抽号） 3. @汽车类、地产类等业界名人或好友3名 奖项设置：大奖利诱 活动时间：网络上线2周 领奖时间： 领奖地点：结业典礼现场
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新闻媒体
以新闻稿和软文的形式在新闻网站发布活动信息，增加此次活动关键词搜索 各阶段新闻主题 一阶段：“悦动高球，助力未来”BMW汽车公益教学即日启动！ 二阶段：宝马BMW力助青少年高尔夫培训持续升温 三阶段：“悦动高球，助力未来”豪华结业典礼圆满落幕 覆盖网站：各大汽车门户网站，如太平洋汽车网、爱卡汽车、易车网、网易汽车等和公益 慈善网站，以及其他新闻网站新浪、搜房、腾讯等
活动背景
高尔夫乃绅士、时尚的体育运动，历年来被高端人士所推崇，举办此次青少年高球教学活动，充分彰显 BMW汽车的不凡地位
6
公益文化传播
圈层影响
意义
品牌扩张
7
1.公益文化传播
以公益助学的形式，全方位提升青少年高尔夫运动在中国的普及程度， 促进奥运会中国高尔夫人才后备储蓄力量的发展，体现BMW汽车义 不容辞的社会责任
25
活动着装展示
26
场地布置展示
27
Thanks for your attention Wish you a good day!
28
29
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
30
微博活动配合推广
# BMW高球， 豪赌盛宴#
21
参与方式
持续网络发声，聚集“悦”动高球，助力未来最终比赛目光，增加网络参与度及宣传度 活动引爆：比赛期前两周官微发布，微群辅助扩散，挑选成都热门大号进行活动同步转发
活动参与方式：
1. 微博关注@BMW汽车官微 2. 转发活动微博，你最看好的高球小冠军序号（比赛前，30名参赛小选手分别抽号） 3. @汽车类、地产类等业界名人或好友3名 奖项设置：大奖利诱 活动时间：网络上线2周 领奖时间： 领奖地点：结业典礼现场
《宝马战略分析》课件
《宝马战略分析》 ppt课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
简约通用宝马汽车营销活动策划PPT模板幻灯片
神马公司简介
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商业行为
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资金股权
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03 竞争
单击此处可编辑内容，根据您
的需要自由拉伸文本框大小
客户价值
单击此处可编辑内容， 根据您的需要自由拉 伸文本框大小
额外价值
单击此处可编辑内容， 根据您的需要自由拉 伸文本框大小
宝马M系汽车品牌推广的方案PPT资料42页
答案是： “投其所好，施之以礼！”
渗透式宣传影响策略思考
所谓“投其所好”是指投高产之好 也就是高端社交活动“BMW M品鉴会”
所谓“施之以礼”是指施信息传递人之礼 就是设计一些礼品以鼓励传递者的信息传递行为
线上渗透性活动策划
设计BMW M品鉴会邀请函置于网上
让普通网友将邀请函以礼物 的形式送给他们身边的高产 人士，如：网友的顶头上司、 豪车车主朋友、经济实力雄 厚的亲戚等。并且受邀人士 参与品鉴会后将有价值500 元的礼物送给介绍人，以鼓 励信息传递行为！
BMW M品鉴会活动网络推广执行规划
05.15
论坛发布线上活动主题 《送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功
后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？》
05.15 05.19
微薄发布线上活动主题 《送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠
送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？》
线上渗透性活动策划
创意主题举例：
送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功 后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？
送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠 送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
送你身边最有经济实力的亲戚一份免费宝马M品鉴会邀请 函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
网络现状环境与营销策略分析
从数据分析来看，潜在客 户高产人群上网时间较低 于中产人群（白领）与无 产人群（学生）。
因此我们首先应该通过网 络抓取部分高产人群， 其次更要将上网时间 较多的人群进行信 息引导从而影响到他们
身边的高产人群，以达到 营销效果最大化。
渗透式宣传影响策略思考
怎样才能让上网时间 较多的人群影响到他们身边的高产人群？
渗透式宣传影响策略思考
所谓“投其所好”是指投高产之好 也就是高端社交活动“BMW M品鉴会”
所谓“施之以礼”是指施信息传递人之礼 就是设计一些礼品以鼓励传递者的信息传递行为
线上渗透性活动策划
设计BMW M品鉴会邀请函置于网上
让普通网友将邀请函以礼物 的形式送给他们身边的高产 人士，如：网友的顶头上司、 豪车车主朋友、经济实力雄 厚的亲戚等。并且受邀人士 参与品鉴会后将有价值500 元的礼物送给介绍人，以鼓 励信息传递行为！
BMW M品鉴会活动网络推广执行规划
05.15
论坛发布线上活动主题 《送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功
后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？》
05.15 05.19
微薄发布线上活动主题 《送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠
送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？》
线上渗透性活动策划
创意主题举例：
送你顶头上司一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠送成功 后还有500元礼品等你拿！还不赶快行动？
送你身边的豪车朋友一份免费宝马M品鉴会邀请函，赠 送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
送你身边最有经济实力的亲戚一份免费宝马M品鉴会邀请 函，赠送成功后还有500元礼品等你拿！还在等什么？
网络现状环境与营销策略分析
从数据分析来看，潜在客 户高产人群上网时间较低 于中产人群（白领）与无 产人群（学生）。
因此我们首先应该通过网 络抓取部分高产人群， 其次更要将上网时间 较多的人群进行信 息引导从而影响到他们
身边的高产人群，以达到 营销效果最大化。
渗透式宣传影响策略思考
怎样才能让上网时间 较多的人群影响到他们身边的高产人群？
宝马策划案ppt课件
厂家是否政 策
自付
网络、报刊
10月15日-11月04日
厂家是否政 策
自付
费用小计:
项目
总费用预算 厂家支持 经销商
总费用预算合计：
活动物资准备清单
物资分类
物资清单 横幅
具体内容及要 求
写真覆板
宣传用品 背景墙喷绘
易拉宝
……
展架
展台
音响
彩虹门
气球
场地布置
刀旗 接待台
谈判桌
椅子
遮阳棚
地毯
……
人员服装
其他 售后辅助工具
动全场随音乐舞动。
– 互动—惊世骇俗的全场太鼓达人秀。 – 烟花—随音乐四散的烟花效果。
全场美食专区
• 时间：活动全程 • 地点：专门区域 • 内容：烧烤区、饮料区、速食区、小吃区 • 节目：烧烤区—知名烧烤店
饮料区—赞助商饮料专区及不冲突特饮 速食区—汉堡、热狗等立取美食 小吃区—台湾、闽南特色小吃区
时间
13::30—13:35 13:35—13:40 13:40—13:50 13:50—14:00 14:00—14:10 14:30—14:35 14:35—14:40 14:40—14:50 14:50—15:00 15:00—15:10
16:00
内容
来宾签到/临时客户 主持人开场 模特走秀 舞蹈表演 现场互动节目
参与人员
合作伙伴
活动总评分
较差 2分
评分值
一般 3分
较好 非常好 4分 5分
活动推广策略
媒介组合策略 与奢饰品零距离
网络媒体
传统媒体
促销公关
易车网 汽车之家 新浪 电视 报纸 广播 移动电视 户外 候车亭 路演 活动
《宝马中国广告策略》PPT课件
2、宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系 列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八 个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优 艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系 代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。 宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离 方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮 廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。
所以，广告怎样做，要看产品怎么定位，市场怎么定位，这样才 能恰如其分。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、 敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的 新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣 周亮 鲁沐
2010.05.05
一、宝马现在所执行的市 场广告策略
二、宝马产品的定位 三、宝马围绕成熟期所推
出的广告策略 四、宝马诉求对象
五、宝马诉求的重点
六、宝马广告表现的策略 七、宝马广告媒体方面 八、宝马原有广告片、宣传
片、促销海报以及新包 装 图片。
第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和 全方位的售后服务。
3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优 艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系 代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。 宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离 方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮 廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。
所以，广告怎样做，要看产品怎么定位，市场怎么定位，这样才 能恰如其分。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、 敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的 新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣 周亮 鲁沐
2010.05.05
一、宝马现在所执行的市 场广告策略
二、宝马产品的定位 三、宝马围绕成熟期所推
出的广告策略 四、宝马诉求对象
五、宝马诉求的重点
六、宝马广告表现的策略 七、宝马广告媒体方面 八、宝马原有广告片、宣传
片、促销海报以及新包 装 图片。
第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和 全方位的售后服务。
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2020/4/5
•选择与宝马调性--“时尚”相符合的、可以带动气氛的表 演节目，作为开场舞渲染氛围。建议：激情乐队，街舞、 现代舞。
8
节目活动流程-分解活动第一天
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
– 时间：19：00—20：00 内容：歌曲大比拼 节目：现场乐队、歌手进行歌曲大串烧。音乐广播全程报道，观众和听众可通过 短信评选、call in形式参与。获胜选手可获得与演出人员同台演出机会。
2020/4/5
4
活动流程安排
2020/4/5
5
与奢饰品零距离
• 9月秋季车展，10月国庆节热潮过后，11月将是从新抢单的时刻
– 时间：10月29日-11月-4日 – 地点：2012第六届中国杯帆船赛 – 内容：奢饰品大展示销售促销（销售部制定促销礼包），收集意向客
户，
2020/4/5
6
节目活动流程-分解活动第一天
11:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
现场互动节目
活动结束
2020/4/5
•主持人开场：欢迎嘉宾的到来、活动内容概述 •领导讲话： ✓人员：4S店总经理或大区经理 ✓内容： 1.主题活动解释 2.宝马在青岛市场的需求
9
节目活动流程-分解活动第一天
活动结束
•揭幕结束后音乐响起，靓丽模特一次展示 •邀请媒体记者拍照。
2020/4/5
11
节目活动流程-分解活动第一天
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
11:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
宝马全车系营销活动方案
2012年10月
2020/4/5
1
活动概况 活动流程 活动推广策略 现场主题设置及方位图
媒体推广进程
2020/4/5
2
营销活动概况
2020/4/5
3
营销活动概况
• 时 间：2012年11月 • 地 点：2012第六届中国杯帆船赛（奥帆中心） • 活动简介：
我司将在奥帆中心举办宝马专题活动，借助帆船赛 我司针对11月份宝马1系、3系、6系、Z4敞篷轿跑车型，营销活动作为宝马汽车重要回 馈活动，本月活动已销售、售后、服务为一体的多样式营销活动，本次活动主要以放松.愉 快.享受为前提开展。 本月活动打破以往的单一活动方式，突破往常的思路，市场部大胆尝试新的思路，把公 司三大部门化整为零，跨部门合作，体现我司完整的企业文化。
现场互动节目
活动结束
•请讲师现场讲解车型的配置与竞品的优惠性 •市场部、邀约媒体拍照，后续宣传之用
2020/4/5
12
节目活动流程-分解活动第一天
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
11:00—11:15
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
11:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
现场互动节目
活动结束
•专职人员接待、指引来宾签到；同时发放小礼品（自行决定） •销售顾问发放产品销售宣传资料，并做好客户信息汇总（记入 《客户信息汇总表》）； •签署安全试驾协议并拍照留存； •指引来宾进场入座
１:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
现场互动节目
活动结束
THANK YOU 上午活动结束
2020/4/5
时间
13::30—13:35 13:35—13:40 13:40—13:50 13:50—14:00 14:00—14:10 14:30—14:35 14:35—14:40 14:40—14:50 14:50—15:00 15:00—15:10
2020/4/5
7
节目活动流程-分解活动第一天
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
11:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
现场互动节目
活动结束
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
11:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解 Nhomakorabea现场互动节目
活动结束
•主持人感谢领导致辞，同时邀请特邀嘉宾一起与领 导揭幕，可准备彩雷等物料烘托气氛。 •揭幕同时，邀请媒体记者拍照。
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
现场互动节目
活动结束
•现场互动节目，有奖回答，抢答
2020/4/5
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节目活动流程-分解活动第一天
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
16:00
内容
来宾签到/临时客户 主持人开场 模特走秀 舞蹈表演 现场互动节目
来宾签到/临时客户 主持人开场 模特走秀 舞蹈表演
现场互动节目
活动结束
下午活动以演出为主
14
夜间活动：沙滩音乐、舞蹈、健身秀
• 夜间通过热力四射的音乐激情舞蹈，聚集足够的人气将整场活动推向高潮。
– 时间：18：00—19：00 内容：由各专业健身会所、舞社、舞蹈教室带动全场在音乐、阳光、沙滩上热情 舞动，其中有：哈瓦那肚皮舞拉丁、桑巴、恰恰舞、MAGANINA互动舞蹈、兔子舞 大接龙等。
2020/4/5
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节目活动流程-分解活动第一天
时间
9:30—10:00 10:00—10:10 10:10—10:20 10:20—10:25 10:25—10:35 10:35—11:00
11:00—11:15
11:15
内容
来宾签到 开场表演 领导讲话 豪车揭幕 模特走秀 产品讲解
现场互动节目