行业部方针目标
2024年安全生产方针、目标和措施
2024年安全生产方针、目标和措施
一、方针
2024年的安全生产方针将秉承“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，坚决防范和遏制重特大安全事故，降低事故总起数和死亡人数，以科技为先导，提高企业本质安全水平，推动全行业安全生产形势持续稳定好转。
二、目标
减少事故总数：通过实施一系列安全措施，降低事故发生的频率，确保员工和企业财产的安全。
零重大事故：致力于实现零重大事故率，重点防范对人员和环境造成重大影响的工矿商贸事故。
提高员工安全意识：通过培训和教育，增强员工的安全意识和安全操作技能，形成全员参与的安全生产环境。
完善应急管理体系：建立健全应急管理体系，提高应对突发事件的能力，减少事故造成的损失。
三、措施
强化安全管理：建立完善的安全管理制度，明确各级管理人员和员工的安全职责，确保各项安全工作落到实处。
加大安全投入：在安全生产方面投入足够的资金，用于改善安全生产条件、更新设备、培训人员等方面。
科技兴安：加大科技在安全生产中的应用力度，提高安全管理的智能化水平，提升事故预防和应对能力。
应急响应：建立应急预案和应急队伍，定期进行应急演练，确保在突发事件发生时能够迅速、有效地应对。
强化监督检查：加强对安全生产工作的监督检查力度，及时发现和整改存在的安全隐患。
公司方针目标
度公司方针目旳根据集团公司发展战略规划和实际状况，结合目前国际国内旳经济形势，经公司董事会研究，拟定方针目旳如下：一、经营方针以市场为导向，以效益为中心开展各项工作。
提高产品旳先进性，提高设计质量和过程控制质量，强化基础管理，规范业务流程，加强绩效考核。
二、重要经济指标集团公司全年完毕销售收入万元，实现税金万元，实现利润万元。
三、重要措施1.营销管理积极开发新产品，提高配套份额；不断开发新市场，提高销售业绩。
加强对销售人员培训，提高人均销售额。
(1) 主机市场占有率提高10%；a.开发新市场个；b.开发风力发电等新领域；c.积极恢复增长份额减少旳老市场旳供货。
(2) 三项资金占用额比下降30%a.重点是成品库库存、周转库库存、未开发票，清欠一年以上未发生业务旳客户。
b.每月下达压缩指标,并考核。
(3)销售责任旳三包索赔额同比减少20%，每季度考核。
减少销售费用，万元回款比减少10%。
2. 质量管理以分厂为主体，重点解决市场产品故障，规范产品失效模式旳鉴定、分析、考核，改善产品设计、过程控制，设计、制造因素三包索赔额比减少35%。
(1)加强过程控制和PDI检查，进一步减少零公里PPM值。
交付产品零公里PPM≤；三包期产品故障率≤ %；(2)提高产品总成一遍实验合格率；产品总成一次交检合格率≥98%;a.组织按规范旳作业指引书对员工进行培训，规范作业流程，提高质量合格率水平和工作效率。
b.完善工装、夹具。
（3) 减少内部质量损失，提高重要工序旳质量指标；(4) 进货品资检查项目齐全率100%；错漏检率不高于2%；加强三包退回产品中对供方旳责任认定和索赔。
3.成本管理制定有效措施和全方位旳开支原则，严格控制成本支出，挖掘减少成本，增效潜力，提高经济效益。
贯彻公司财务工作统一管理、分厂制核算旳规定，进一步理顺、完善规范分公司旳财务管理体系，完善贯彻各项监督制度和考核制度，精确及时做出分厂成本分析，真实反映经营成果。
根据公司市场方针及目标
根据公司市场方针及目标一、目标和使命公司的目标是成为行业领先的公司，并为客户提供高质量的产品和服务。
我们的使命是通过创新和卓越来满足客户的需求，并促进公司的可持续发展。
二、市场定位公司将致力于在市场中树立良好的品牌形象，并在目标客户群体中建立强大的市场地位。
我们将通过以下策略来实现市场定位：1. 产品差异化：我们将开发独特且具有竞争力的产品，以满足客户的特定需求。
我们将不断改进产品质量，并根据市场反馈进行创新和改进。
2. 客户服务：我们将提供全方位的客户服务，包括快速响应、定制解决方案和售后支持。
我们将建立良好的客户关系，并根据客户反馈不断提升服务水平。
3. 市场推广：我们将通过有效的市场推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
我们将利用各种渠道，如社交媒体、广告和参展等，来扩大市场影响力。
三、战略措施为了实现市场方针和目标，我们将采取以下战略措施：1. 定期进行市场调研，了解客户需求和市场趋势，以便及时调整产品和服务策略。
2. 加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场，提供更多的产品和服务选择。
3. 持续投资于研发和创新，提高产品质量和技术水平，以满足不断变化的市场需求。
4. 加强内部管理，提高工作效率和团队合作，确保顺利实施市场方针和目标。
四、风险管理在实施市场方针和目标的过程中，我们必须注意并管理各种潜在风险。
我们将进行风险评估和监测，并制定相应的风险应对措施。
同时，我们将与相关部门密切合作，确保风险控制和管理能力得到提升。
总之，公司将根据市场方针和目标，不断努力提高产品和服务质量，积极拓展市场份额，并确保可持续发展。
我们相信通过执行以上策略和措施，公司将在市场中获得成功和竞争优势。
宝钢股份2023年年度经营目标和方针
宝钢股份2023年年度经营目标和方针文章主题：探索宝钢股份2023年年度经营目标和方针一、引言在经济全球化、产业智能化发展的大背景下，作为我国最大钢铁企业之一的宝钢股份，其2023年年度经营目标和方针备受关注。
本文将对宝钢股份2023年度经营目标和方针进行全面评估，并探讨其对于企业发展的意义和影响。
二、宝钢股份2023年年度经营目标和方针概述1. 经营目标：加大科技创新力度，实现高质量发展；全面推进转型升级，提升核心竞争力；加强资源整合，提升产品附加值。
2. 方针：稳中求进，融合发展；转型升级，品质为本；科技创新，引领未来。
三、深度评估1. 经营目标深度解析宝钢股份将加大科技创新力度，实现高质量发展。
这一目标体现了企业在面对激烈市场竞争下，积极谋求发展的决心和能力。
全面推进转型升级，提升核心竞争力，以及加强资源整合，提升产品附加值，进一步强调了企业对市场需求的应变能力和对产品质量的重视。
2. 方针广度解析稳中求进，融合发展，突出了企业在发展中不忽视风险管控，持续稳健前行的态度。
转型升级，品质为本，强调了企业在转型中更加关注产品品质和用户体验。
科技创新，引领未来，则表明了企业在未来发展道路上将以科技创新为驱动力，引领行业新方向。
四、回顾与总结宝钢股份2023年年度经营目标和方针，从整体上展现了企业在未来一年的发展思路和重点方向。
在面对日益激烈的市场竞争和产业变革的大背景下，宝钢股份以高质量发展为目标，通过科技创新和转型升级不断提升核心竞争力和产品附加值，为企业发展注入了新的活力和动力。
这些目标和方针的制定，将有助于宝钢股份在未来的发展中抢占先机，实现更加可持续和高效的发展。
五、个人观点与理解对于宝钢股份2023年年度经营目标和方针，我认为这些目标和方针的制定非常具有前瞻性和战略性。
在当前行业面临新形势、新挑战的情况下，宝钢股份通过加大科技创新力度、全面推进转型升级等措施，将有助于企业不断提升竞争力，实现高质量发展。
公司2024经营方针目标模板
公司2024经营方针目标模板一、经营方针和理念：1.市场为导向：以满足客户需求为核心，紧跟市场变化，持续提高产品和服务质量，以确保公司的竞争优势。
2.创新为支撑：鼓励员工提出创新想法，加强研发投入，推动技术创新，以保持公司的行业领先地位。
3.团队合作：倡导员工之间的合作与分享，通过合理的分工和协同努力，实现公司整体的目标和利益最大化。
4.质量为保证：确保产品和服务的卓越质量，以满足客户的期待，并为公司赢得良好的声誉和市场份额。
二、经营目标：1.销售目标：在2024年实现销售额达到X万元，同比增长X%。
2.利润目标：在2024年实现净利润达到X万元，同比增长X%。
3.市场份额目标：在2024年实现市场份额达到X%，同比增长X%。
4.客户满意度目标：在2024年客户满意度达到X%，同比提升X%。
5.员工满意度目标：在2024年员工满意度达到X%，同比提升X%。
6.研发投入目标：在2024年研发投入占销售额的比例达到X%，同比增长X%。
三、战略和行动计划：1.市场扩张：积极寻找新的市场机会，扩大产品销售渠道，拓展海外市场，提高产品的国际竞争力。
2.产品创新：加强研发投入，提高产品技术含量和附加值，推出具有市场竞争力的新产品，满足客户需求。
3.运营效率提升：优化生产流程，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高竞争优势。
4.人才培养和激励：加强员工培训和绩效管理，建立激励机制，吸引和留住优秀的人才。
5.公司形象提升：加强品牌建设，提升公司在行业内的认知度和口碑，塑造公司的良好形象和信誉。
四、风险管理：1.市场风险：积极监测市场变化，及时调整战略，降低市场风险带来的影响。
2.供应链风险：建立健全的供应链管理体系，加强与供应商和合作伙伴的沟通和合作，确保供应的稳定性。
3.财务风险：加强财务管理，合理控制成本，优化资金运作，提高财务风险抵御能力。
以上是公司2024年经营方针和目标的模板，具体内容可根据公司的实际情况进行调整和修改。
建筑行业项目安全管理目标
C1-2-1项目安全管理目标xxx项目安全管理目标编制：审核：批准：日期：年月日安全管理目标一、本工程中，项目部将贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。
1、通过强化安全教育和安全培训。
2、加大安全设施的设入。
3、制定完善的安全措施。
4、实行周密的安全防护。
5、严格执行国家、地方标准规程、集团安全管理体系、业主项目安全目标。
确保施工过程中达到既定的安全目标：（1）、无重伤、死亡事故；（2）、轻伤事故控制在目标范围内；（3）、无损失事故；（4）、无火灾事故；（5）、无污染事故；（6）、无交通事故。
二、安全目标的控制1、安全控制的主要措施在施工过程中，运用科学的管理理论、方法，通过法规、技术、组织等手段，规范劳动者行为，控制劳动对象、劳动手段和施工环境条件，消除和减少不安全因素，使人、物、环境构成的施工生产体系达到最佳安全状态，最终实现安全目标：（1）进行安全教育和培训、沟通和交流信息、通过安全控制使生产作业的安全状况处于受控状态；（2）落实安全岗位责任制，确定每个岗位的安全目标，实现全员安全控制；（3）做好消防措施，预制演练。
要随现场作业的变化而改善安全管理工作，不断提高管理水平，做好检查记录工作，并根据实际情况补充和修改安全措施；（4）做到工完、料净、场地清；2、安全生产控制的基本原则（1）管理生产必须管理安全的原则；（2）安全第一的原则；（3）预防为主的原则；（4）动态控制的原则；（5）全面控制的原则；（6）现场安全为重点的原则。
三、安全生产管理原则：1、“管生产必须管安全，谁主管谁负责”原则；2、“四全”（全员、全过程、全方位、全天候）动态管理和安全一票否决制原则；3、“四不放过”（对发生事故的原因分析不清不放过，广大职工群众没受过教育不放过，安全防范措施不落实不放过，事故责任者没得到处理不放过）原则。
汽车制造企业年度安全生产方针目标
汽车制造企业年度安全生产方针目标一、方针本企业始终贯彻“安全第一、质量至上、预防为主、综合治理”的安全生产方针，坚持依法依规经营，以科技创新为支撑，以强化管理为保障，确保员工生命安全，促进企业稳定发展，为构建安全、环保、高效的汽车制造产业贡献力量。
二、目标安全生产零事故目标全年力争实现无重大及以上安全生产事故，严格控制一般事故和微小事故的发生，确保员工生命安全和企业财产安全。
安全生产管理提升目标完善安全生产管理体系，加强安全生产制度建设，确保各项安全管理制度得到切实执行。
加大安全生产培训力度，提升全员安全意识和操作技能，形成人人关心安全、共同维护安全的良好氛围。
安全生产隐患排查治理目标建立隐患排查治理常态化机制，定期开展全面细致的安全生产隐患排查，及时发现并消除各类安全隐患。
对重大隐患实行专项治理，确保整改措施落实到位，防范安全生产事故的发生。
安全生产应急能力提升目标完善应急预案体系，加强应急救援队伍建设，提高应急救援装备水平和实战能力。
定期组织应急演练，检验应急预案的可行性和有效性，确保在紧急情况下能够迅速、准确地应对处置。
安全生产技术创新目标加大安全生产技术研发投入，积极引进和推广先进的安全生产技术和管理经验。
加强生产设备设施的维护保养和更新改造，提升设备设施的本质安全水平。
推动安全生产信息化建设，运用现代信息技术手段提高安全生产管理效能。
三、保障措施加强组织领导，成立安全生产工作领导小组，明确各级管理人员在安全生产工作中的职责和任务分工。
加强宣传教育，通过多种形式开展安全生产法律法规和安全知识的宣传教育活动，提高全员的安全意识和法治观念。
加强监督检查，建立健全安全生产监督检查机制，定期对各部门的安全生产工作进行督导检查，及时发现和纠正存在的问题和隐患。
加强与政府部门的沟通协作，及时了解掌握安全生产政策法规的动态变化，积极配合政府部门开展安全生产专项整治和隐患排查治理工作。
通过制定和实施以上年度安全生产方针目标，本企业将全面提升安全生产管理水平，确保员工生命安全和企业财产安全，为汽车制造行业的持续健康发展提供坚实保障。
十四五规划的行业趋势
十四五规划的行业趋势
根据十四五规划的指导方针和目标，可以预测以下行业趋势：
1. 绿色环保行业：政府将加大对环境保护和生态建设的投资力度，推动绿色能源、清洁技术和可持续发展等领域的发展。
2. 数字经济行业：推动数字化、网络化和智能化发展，加强新一代信息技术应用于经济各个领域，推动数字经济的快速发展。
3. 共享经济行业：推动共享经济模式的发展，提升资源利用效率，鼓励共享出行、共享住宿、共享办公等新型商业模式。
4. 新能源汽车行业：继续推动新能源汽车的发展，加大对电动车和燃料电池车的支持力度，推动新能源汽车的普及和应用。
5. 医疗健康行业：加强医疗卫生体系建设，推动医疗技术和医药产业的创新发展，提高医疗健康服务的质量和效益。
6. 高端制造业：提升制造业水平，推动装备制造业向高端制造业转型升级，加强技术创新和自主研发能力。
7. 农业现代化行业：加强农业现代化建设，推动农业科技创新和农业机械化发
展，提高农业产业的综合效益和竞争力。
8. 文化创意行业：推动文化产业的发展，培育文化创意产业，加强文化产品的创作和传播，推动文化产业的国际合作与交流。
以上仅为部分行业趋势，具体的发展还需要根据十四五规划的具体政策和措施来确定。
最新经营方针及目标_经营方针和工作目标
经营方针是贯彻企业经营思想和实现经营目标的基本途径和指导规范，是针对某一时期企业所面临的重要问题而采取的行动。
接下来整理了经营方针和工作目标，欢迎阅读！?一、经营方针持续创新应对挑战，狠抓质量降低成本，管理细化创造效益。
二、基本工作策略狠抓企业基础管理，全面理顺协助关系，优化各项业务流程，提高整体运作效能。
三、奋斗目标水泥年计划35万吨，奋斗目标40万吨。
出厂水泥质量合格率100%。
四、重要措施1、整合公司组织机构及部门职能，明确中高层管理人员职责与权限，实行“三定”管理，即定编、定岗、定员，尽快落实企业正常运转所需的各类人员。
2、解决管理人员思想问题，统一思想认识，加强协调沟通，搞好团结协作，消除内耗，齐心协力做好工作。
3、拟定公司年度经营方针，实施目标管理，各部门负责人制定本部门年度工作目标，公司定期对各部门进行责任目标考核。
4、加强公司管理规范化、制度化、科学化、系统建设化，确保各项管理工作到位。
年度计划编制说明年计划水泥产量35万吨，包括矿渣粉产量6万吨，烘干物料总量7万吨。
1、全年水泥耗熟料总量14万吨，炉渣灰总量7万吨，石粒总量8万吨，石膏总量8万吨，矿渣粉总量7万吨，助剂总量350吨，（水泥计划配比熟料40%，炉渣灰22%，石粒8%，石膏8%，炉渣灰22%，助剂1%）。
2、水泥磨、矿粉磨及烘干系统1月份停机待件，水泥磨、烘干机系统3月份全月检修，矿粉磨系统4月份全月检修。
3、水泥磨系统3月20日开始运转至10月31日，共计生产7个月，矿渣磨系统5月1日开始运转至10月31日，共计生产6个月。
（其中粉磨系统在8月份有7天中修）为使上述指标能够全面完成，公司各部门必须通力协作，密切配合，努力做到1、加强对设备的保养、维护，并保证备品、备件的及时供给，从而提高设备运转率和台时产量。
2、为保证正常生产需要，重要原、燃材料的库存，要满足生产的需要。
3、在生产过程中，必须严格执行《质量内控标准》，努力提高水泥质量，降低生产成本。
完整版)年度公司管理方针和目标
完整版)年度公司管理方针和目标公司2019年度经营管理总方针是以管理创新求发展，目标是全年实现销售收入万元，利润万元。
为了实现这一目标，公司制定了主要措施，包括营销管理、工艺管理和质量管理。
营销管理方面，公司要全面熟悉行业产品知识，提升业务能力，加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围，服务老客户，开发新客户，以适应客户的要求。
工艺管理方面，公司要建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同状态条件下，制定出标准的产品工艺技术文件，通过规范化管理技术资料，更好地服务和满足生产制造的需要，提高生产效率，降低生产成本。
质量管理方面，公司要进一步完善质量保证体系，持续有效的开展内部质量体系审核，加强过程质量管理，使产品质量达到用户验收标准。
具体措施包括修订质量手册和程序文件，细化检验规程，每两月进行一次全面质量监督抽查，每月进行至少2次以上产品评审，定期举行质量沟通分析会，实施“定点超越”工程，对外协配套厂家指定考查计划进行考查，建立质量保证协议，重点放在质量改进计划、质量制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核，使今年的质量损失率比去年降低10%--15%。
以上措施将有助于公司实现销售收入万元，利润万元的目标，提升客户满意度，增强企业核心竞争力。
Cost Management:This year。
we will focus on "increasing ___" to improve the economic benefits of the company。
We will streamline and standardize the financial management system of the company according to the requirements of unified management and separate accounting of financial work。
方针、目标、指标与管理方案控制程序(三体系)
方针、目标、指标与管理方案控制程序(三体系)1目的与范围对公司管理体系方针、目标、指标及管理方案实施管理，以确保方针的实现，公司管理体系业绩的持续改进。
适用于全公司范围内管理体系方针、目标、指标和管理方案的制定、实施、评审与改进等管理过程的控制。
2引用文件Q/PM0501-2006《管理手册》3术语和定义本程序采用GB/T19000-2000、GB/T24001-2004、GB/T28001-2001标准的术语和定义。
4职责4.1总经理负责组织公司方针的制定，并负责公司各类目标、指标及管理方案的批准。
4.2管理者代表负责组织制定公司目标、指标及管理方案，并组织对目标、指标及管理方案的评审。
4.3总经办负责组织将各类目标、指标分解到各相关部门、管理处。
4.4总经理与各部门、管理处、子公司第一责任人签订目标、指标责任书，并负责对公司经理层人员的评价与考核。
4.5各部门、管理处、子公司第一责任人负责在本职能范围内分解、下达、实施、检查、考核各部门/班组的分层目标、指标，并负责对部门/班组负责人的评价考核。
4.6品质保障部负责组织实施对各部门、管理处、子公司目标、指标、管理方案执行情况的日常检查，负责监督目标、指标及管理方案的实施及完成情况，向管理者代表汇报，同时汇总分析各类目标、指标的实现情况，输入管理评审。
4.7人力资源部负责组织各级人员的绩效考核。
4.8各部门/班组负责人负责本职能范围内人员的绩效考核。
5工作程序5.1方针的控制要求5.1.1方针的制定5.1.1.1总经理应针对公司的实际状况，根据长期发展的需要，并结合主要相关方的要求和法律法规要求，组织制定公司总体方针并形成文件。
5.1.1.2方针的内容应确保：a)适用于公司的宗旨、活动、产品和服务的性质、规模以及环境影响和职业健康安全风险；b)包括应遵守的有关法律、法规及应满足其他要求的承诺，如：行业、地方和社区等相关方对本公司的要求，以及公司最高管理者提出的公司自身的管理要求；c)包含持续改进管理体系有效性和污染及风险预防的承诺；d)提供建立和评审目标和指标的框架；e)与公司的其他方针一致。
目标、方针管理实施方法
上下协商
让员工参与目标制定过 程，充分听取意见和建 议，确保目标可达成。
动态调整
根据实际情况及时调整 目标，保持其合理性和
可达成性。
目标执行不力
01
02
03
04
挑战
员工在执行过程中缺乏有效措 施或执行力不足，导致目标难
以实现。
制定详细计划
根据目标分解任务，明确责任 人和完成时间，确保执行有序
动态调整
根据评估结果，对目标进 行调整和优化，确保目标 的可行性和有效性。
资源整合
根据目标调整的需要，重 新整合资源，确保资源的 合理配置和有效利用。
目标考核与激励
考核标准制定
根据目标的性质和特点，制定具体的 考核标准和评价方法。
考核实施
激励措施
根据考核结果，采取相应的激励措施， 如奖励、晋升等，激发员工的积极性 和创造力。
定期对目标的实现情况进行考核，收 集和分析相关数据和信息。
03
目标、方针管理的实施步骤
制定目标
明确组织使命和愿景
首先需要清晰地定义组织的使命和愿景，以确保所制定的目标与 组织的长期发展方向保持一致。
制定可衡量的目标
目标应该是具体、可衡量的，以便于评估进度和成果。
设定时间框架
为每个目标设定一个明确的时间框架，以确保按时完成。
评估与反馈
设定评估标准
为评估目标的实现程度，设定明确的评估标准。
进行评估
根据评估标准对目标进行评估，总结成果和不足。
提供反馈
将评估结果反馈给团队成员，以便于总结经验教 训和改进未来的目标管理。
04
目标、方针管理的工具与方法
平衡计分卡
定义
公司经营管理方针目标
公司经营管理方针目标公司经营管理方针目标：在未来的一年里，我们的经营管理方针目标是以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。
经营目标：我们的生产经营目标是全年实现销售收入3.18亿元，利税4800万元。
其中，机械制造分公司的销售收入目标是8000万元，利润目标是XX万元；汽车部件制造分公司的销售收入目标是2.38亿元，利润目标是1785万元。
主要措施：一、营销工作在未来的一年里，我们要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头。
我们将抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。
具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。
具体措施包括：1.建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。
2.抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。
3.机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等。
汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保年销售目标的完成。
4.分析建机市场，加大销售力度，提高市场销售量。
5.积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。
二、产品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技术含量低、种类不全等问题，我们将积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。
我们将主要做好以下工作：1.产品结构调整①淘汰jg21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。
②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。
2.产品改造①完善jg21和jm21系列压力机。
形成jg系列吨位从63t至250t，jm系列吨位从110t至250t的系列产品。
②完善jm25系列压力机。
方针目标管理程序
1．总则方针目标管理是现代管理的科学办法之一。
工厂为了实现本企业的经营目标和达到工效果，每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。
方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。
2．制订方针目标的依据2.1 国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量产量、利润等技术经济指标和其它要求。
2.2 本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。
2.3 国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。
2.4 工厂的实际能力和现有水平，上年度工厂方针目标实施的遗留问题。
3．方针目标编制的程序3.1 在每年初，由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想，厂务会集讨论，形成工厂方针目标指导思想，并由厂长下达指令。
3.2 由专人组织，并根据厂长指令，分生产行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想，并收集准备依据资料。
3.3 部门分头组织可行性分析论证，形成各部方针目标计划。
3.4 发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。
3.5 经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过，由专人负责按系统图法行，在一月份编制出工厂方针目标执行图。
4．方针目标的执行4.1 方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。
其内容般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产思想交流工作、职工福利等。
4.2 工厂方针要按系统图法执行，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保原则进行。
4.3 分管副厂长、工程师方针目标展开，要根据工厂方针目标展开的内容和自分管工作的重点，列出目标值和措施。
企业安全生产方针和安全生产目标
1、企业安全生产方针和安全生产目标答：安全第一、预防为主、综合治理、以人为本、科学管理、持续改进。
安全生产目标：实施安全标准化工作管理，全面落实安全生产责任制，建立以人为本的安全文化理念，搞好本质安全。
杜绝重特大设备、人身事故，消除一般事故，避免微小事故发生，不发生环境污染事故，杜绝职业病，不损害员工的身体健康。
2、职工在企业的职责是什么1、安全生产人人有责，企业的每个员工都应在自己的岗位上，认真履行各自的安全职责，对本岗位的安全生产负直接责任。
2、针对矿山的行业特点，每个员工都要提高安全生产意识，严格认真地做好各项工作。
3、认真学习和遵守各项安全生产规章制度，严格遵守安全生产的各项禁令和规定。
4、严格遵守本岗位的安全生产操作规程，严格遵守劳动、操作、工艺、施工和工作纪律。
5、认真学习并执行各种安全管理制度和规定，不违章作业。
6、正确分析、判断和处理各种事故苗头，把事故消灭在萌芽状态。
在发生事故时，及时如实地向上级报告，按事故预案正确处理，并保护现场，做好详细记录。
7、正确操作、精心维护设备、妥善保管、正确使用各种防护器具和消防器材，保持作业环境整洁，搞好文明生产。
8、积极参加各种安全活动、岗位技术练兵和事故预案演练。
9、有权拒绝执行违章作业指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。
3、一岗一责内容、有岗必有责上岗必守责。
4.危险点 1：倒闸操作危险点及防范措施1主变操作的危险点及其防范变压器操作的危险点主要有：一是切合空载变压器过程中可能出现的操作过电压，危及变压器绝缘；二是变压器空载电压升高，使变压器绝缘遭受损坏。
1.1 切合空载变压器产生操作过电压的防范措施变压器中性点接地，主要是避免产生操作过电压。
防范措施是合上变压器中性点接地刀闸。
2直流回路操作的危险点及其防范直流系统发生一点接地时查找接地点的检查，某些继电保护及自动装置临时性的检查、退出、投入等。
直流回路操作同样存在危险点，如操作方法不正确，也将造成某些保护及自动装置误动作。
行业质量管理体系
行业质量管理体系一、安全生产方针、目标、原则行业质量管理体系旨在全面贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以实现以下目标：1. 杜绝重大安全事故，降低一般事故，确保员工的生命财产安全；2. 严格遵守国家和地方的安全生产法律法规，不断提高安全生产管理水平；3. 提高全体员工的安全意识和安全技能，形成全员参与的安全生产氛围；4. 持续改进，追求卓越，使安全生产成为企业发展的核心竞争力。
原则：1. 领导重视，全员参与；2. 预防为主，防治结合；3. 严格执法，公正公平；4. 教育培训，提高素质；5. 科技支撑，创新驱动。
二、安全管理领导小组及组织机构1. 安全管理领导小组成立以企业主要负责人为组长的安全管理领导小组，负责制定、审批安全生产方针、目标、制度，组织安全生产大检查，协调解决安全生产重大问题，对安全生产工作的落实情况进行监督。
2. 工作机构设立以下工作机构，负责具体实施安全生产工作：（1）安全生产办公室：负责日常安全生产工作的组织、协调、监督和检查，起草安全生产管理制度，制定安全生产计划，收集、整理、分析安全生产信息，提出安全生产措施和建议。
（2）安全生产技术部：负责安全生产技术的研发、推广和应用，对安全生产设施设备进行定期检查、维修和保养，确保其正常运行。
（3）安全生产培训部：负责组织安全生产培训，提高员工的安全意识和安全技能，确保员工掌握必要的安全生产知识和操作技能。
（4）安全生产监察部：负责对安全生产工作的全过程进行监察，对违反安全生产规定的行为进行查处，确保安全生产制度的落实。
三、安全生产责任制1、项目经理安全职责项目经理作为项目安全生产的第一责任人，其主要安全职责如下：- 组织制定项目安全生产计划，并确保计划的贯彻执行；- 定期召开安全生产会议，研究解决安全生产中的重大问题；- 对项目安全生产负总责，确保项目安全生产目标的实现；- 组织开展安全生产大检查，对安全隐患进行整改；- 组织制定和实施项目应急预案，提高应对突发事件的能力；- 负责对项目团队成员进行安全教育和培训，确保员工掌握安全生产知识；- 严格执行安全生产法规，对违反安全生产规定的行为进行查处。
建设创新型交通行业的指导方针和总体目标
的主攻方 向和着力 点 ，集 中力量 ，重 点 突破 ，在改 革 上要有 新 进展 ，在 科技 上要 有新成 果 ，在政 策 上
个 代 表”重 要 思想为 指导 ，全 面贯彻 落实科 学发 展 观 ．按 照建 设创 新 型 国家 的 战略 部署 ，坚 持 “ 求 需 引 导 、科 学 统筹 、重 点 突破 、全 面 推进 ” 的方 针 ， 积极 开展 行业 创新 ．开创 公路水 路交 通事 业发 展 的
ｌ 便 摩 托 车 催 化 转 化 器 耐 久 性 ３ 日起 实施 。本 标 准 规 定 了摩 托 车 和轻 便 摩 托 车 用 催 化 转 化 器 在 道 路 和 发 动 ２０ 年 ７ ０６ 月 试 验 方法 机 台架 上 进 行 耐 久 性 试验 的试 验 程 序 、试 验 方 法 、试 验 结 果 分 析及 报 告 ７ 页 １ ０
力 ，不 断分 析 新情 况 ，总 结新 经 验 ，解 决 新 问题 ，
需 求引导 是交 通创新 的 出发点 。要坚 持 以
经 济社会 发展 和市 场需 求为 引导 ，从人 民群众 的根
本 利益 出发 ，推进 各项 创新 工作 ，不断提 高 交通保 障能力 和运输 服 务水平 ，更好 地满 足经 济社 会发 展
创新 活力 、具 有 创新 动 力 和 拥 有创 新 实 力 的行 业 ，
科 学统 筹是 交通创 新 的基本 方略 。要用 科
学 的理 论指 导创 新 ．用 科 学的方 法开 展创新 ，准 确 把 握 交 通 发 展 的规 律 ．充 分 认 识 创 新 工 作 的 继 承 性 、持 续性 、系统性 ，正 确处理 创新 工作 中的各 种 关 系 ，远 近结合 、先易后 难 ．稳 步推 进 。
道路运输安全生产方针和目标
道路运输安全生产方针和目标是指为了保障道路运输安全，维护人民群众生命财产安全，提高道路运输行业服务质量，制定的指导方针和明确目标。
具体内容如下：道路运输安全生产方针和目标（二）以安全为前提，以质量为保障，以科技为依托，以管理为基础，以效益为导向，以创新为动力，全面推进道路运输安全生产。
道路运输安全生产目标：1. 提高道路运输行业的安全意识，强化安全管理，确保安全生产。
2. 加强车辆技术管理，提升车辆安全性能，防范事故发生。
3. 加强从业人员培训，提高驾驶员素质，确保驾驶操作安全。
4. 完善道路交通管理，提高道路交通秩序，减少交通事故。
5. 加强货物运输管理，保障货物安全运输，减少货物损失。
6. 加强信息化建设，提高运输信息透明度，减少信息不对称。
7. 推动科技创新，引进先进技术，提升道路运输安全管理水平。
8. 加强危险品运输管理，提高危险品运输安全，并减少环境污染。
9. 健全道路运输安全生产监管体系，加大执法力度，确保监管有效性。
10. 加强行业自律，推动行业健康发展，提高社会公众满意度。
为了实现以上道路运输安全生产目标，需要采取以下措施：1. 建立健全道路运输安全管理制度，明确责任，落实安全生产各项要求。
2. 加强对车辆的技术检验和维护，确保车辆在行驶过程中的安全性能。
3. 加强对从业人员的培训和教育，提高其安全意识和驾驶技能。
4. 完善道路交通管理体系，创造良好的道路交通环境，提高道路通行能力。
5. 加强对货物运输过程的监管，确保货物安全运输。
6. 推动信息化建设，在运输过程中实现信息共享，提高运输效率和安全性。
7. 加强科技创新，引进先进技术设备，提高道路运输安全管理水平。
8. 加强对危险品运输的监管，严格执行相关法律法规，确保危险品运输安全。
9. 加强对道路运输安全生产的监管，加大执法力度，严厉打击违法行为。
10. 加强行业自律，建立行业信用体系，推动行业健康发展。
总之，道路运输安全生产方针和目标的制定，对于道路运输行业的安全生产、服务质量提升和社会稳定发展具有重要意义，需要全社会的共同努力才能实现。
2023年度企业方针目标
2023年度企业方针目标2023年度企业方针目标引言：随着时代的发展和全球经济的不断变化，企业在面临更加复杂的竞争环境和挑战的同时，也迎来了更多的机遇和发展空间。
为了应对市场和行业的变化，我公司制定了一系列的企业方针和目标，以确保我们能够在2023年继续保持竞争优势，实现可持续发展。
一、发展目标：1. 实现年度销售额增长10%以上：在2023年，我们的目标是将销售额增长至少10%，这将是一个能够实现的目标，同时也会为公司未来的发展奠定坚实基础。
2. 拓展国际市场：我们将努力拓展国际市场，在2023年前进一步增加我公司产品的国际市场份额，提高国际市场业务的收入占比。
3. 加强创新能力：为了适应市场变化，我们将加强创新能力，提高产品质量和技术创新，进一步满足客户的需求。
4. 构建优秀企业文化：我们致力于构建一个积极向上、员工忠诚度高、团队协作力强的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
二、市场目标：1. 扩大市场份额：我们将采取一系列措施，例如加大市场营销力度，改进产品品质，提高客户满意度，并通过不断创新和改革来扩大市场份额。
2. 加强品牌建设：我们将提升公司品牌形象，通过有效的品牌推广和营销策略，使我们的品牌在市场中得到更多的认可和关注。
3. 拓展新兴市场：我们将重点拓展新的市场空间，特别是在亚洲和新兴国家，通过了解当地市场需求和特点，提供符合当地需求的产品和服务。
三、管理目标：1. 提高员工素质：我们将加强员工培训和教育，提升员工在技术、沟通、团队合作等方面的素质和能力，以适应企业发展的需要。
2. 加强内部管理：提高内部管理效率，强化内部流程，优化资源配置，提高工作效率和产品质量。
3. 推行绿色环保理念：我们将推行绿色环保理念，减少资源消耗，降低排放，提高环境保护意识，实现企业的可持续发展。
四、创新目标：1. 加强技术创新：我们将加大技术研发投入，推动技术创新，不断开发新产品和服务，提高企业的核心竞争力。
2023年工作方针和目标
2023年工作方针和目标
一、引言
2023年是我们公司发展的重要一年，我们面临着许多机遇和挑战。
为了实现公司的长远发展目标，我们制定了以下工作方针和目标。
二、市场拓展
1. 加强市场调研，深入了解客户需求和行业趋势，为产品和服务的开发提供准确的指导。
2. 提高市场占有率，拓展新的市场份额，增加新客户的开发数量，增加销售额。
三、产品创新
1. 加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品和解决方案，满足市场不断变化的需求。
2. 加强产品质量管理，提高产品的稳定性和可靠性，提升客户满意度。
四、团队建设
1. 建立高效的团队合作机制，促进团队成员之间的沟通和协作，提高工作效率。
2. 加强员工培训和发展，提升员工的专业素养和综合能力，激发员工的创新潜力。
五、品牌建设
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立公司的行业领导地位。
2. 加强品牌形象塑造，传递公司的核心价值观和文化理念。
六、客户服务
1. 提供高质量的客户服务，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度和满意度。
2. 及时响应客户需求和反馈，解决客户问题，提供个性化的解决方案。
七、可持续发展
1. 推动绿色环保理念，减少资源消耗和环境污染，积极参与社会责任活动。
2. 提高企业的社会形象和公众认可度，为可持续发展做出贡献。
八、总结
在2023年，我们将以客户为中心，不断创新和进取，努力实现公司的发展目标。
我们相信，通过团队的努力和合作，我们将取得更大的成功，并为客户和社会创造更大的价值。
让我们携手共进，共创美好未来！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业中心方针目标1、行业费用（见附表）内部后勤费用分摊：根据各人实际每月纯利任务指标额占公司总纯利指标比例分摊（有新员工带任务的再重新稀释计算）资金使用限额：230万2、行业部人员编制：行业见习副总经理：1名；（目前还需培养）行业经理：2名行业主管：3名（目前还需培养1名）行业代表：1名行业部的晋升通道原先仅为个人任务完成即可晋升，现修改为增加本团队完成任务，旨在调动带人的积极性（如纯利20万即可晋升为见习副总经理，原先规定为一人完20万纯利，现在如有带员工的，这个小团队完20万纯利，负责人即可晋升为见习副总经理，二者满足其一即可）。
3、协调人员划分：政采协调人员划分：城区、高平为一人；泽州为一人；阳城为一人；市区为一人；沁水为一人；能源协调人员划分：沁和能源集团、兰花集团为一人；陵川的煤矿为一人；中小企业不定协调人所有业务不限地区和用户，老客户以报客服备案为参考。
新客户以项目报备客服中心。
4、项目目标:教育行业：新型多媒体教室、微机室、班班通综合设备、电子屏、校园监控、录播系统、校园电视台煤矿：ERP系统软件、办公OA、机房网络设备、瓦斯监控系统、人员定位系统、广播系统、井下小灵通卫生行业：（1）新型农村合作医疗，医保凭证所需得实打印机（2）医院所需视频会议设备（3）银行：办公自动化设备、LED（4）政府; 办公自动化设备、LED纪检：办公自动化设备、LED组织：办公自动化设备、LED社区：平安监控、联网管理终端。
中小企业：办公自动化、监控、速达软件5、行业部人员工作分析及薪酬考核办法：行业中心副总经理工作分析表表一：从事岗位名字行业中心副总经理有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字行业中心表二：下级的岗位 行业经理、行业主管岗位任职资格要求◆年龄：25-45岁 ◆学历：◆行业经验：2年以上行业经理管理岗位工作经验◆知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程 ◆能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力，正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神 ◆其它要求：签订保密协议。
重要性具体工作占用时间％l负责接受公司分配给行业中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对行业中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指标的管理。
(公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、到期应收帐款目标完成率在90％以上，费用预算控制在预算范围内)25％ 2负责行业中心各项工作进度计划及销售激励的制定。
(每月25日前制定下月各项工作进度计划、每月5号前上报月总结和行业项目书)5％ 3负责行业中心各项工作流程的制定及日常工作的管理。
(制定完善全套业务流程，并完成对行业中心所有员工的培训工作)10％ 4负责指导行业经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的客户关系。
(客户流失率控制在10％以内，新客户开发量占总客户数量10％以上) 10％ 5负责指导行业经理对项目客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领导责任。
（呆死帐不得超过应收总额的1%)5％ 6负责定期走访公司内重点客户。
(每月客户拜访次数不少于10家，收集有价值信息5条)10％ 7 负责对本部门人员进行考核、管理、培训。
（每月不少于4课时） 10％ 8做好业务与安装、售后服务的协调工作并对项目进行考核；10％绩效考核：行业副总经理：4500元 考勤工资：1000元日常工作考核：3500元（400元考核培训，每少一课时扣100元；400元考核售后协调的及时性，每少一月扣100元，300元考核客户拜访及有效信息的反馈，每少一次扣100元；400元考核各种文档及资料的上报的及时性，一次报备不合格扣100元；2000按当月完成纯利任务的百分比提成，下限不低于1200元，上限不高于2000元。
全年完成任务指标补发够每月2000元）行业见习副总经理：4200元 考勤工资：1000元日常工作考核：3200元（400元考核培训，每少一课时扣100元；400元考核售后协调的及时性，每少一月扣100元，300元考核客户拜访及有效信息的反馈，每少一次扣100元；400元考核各种文档及资料的上报的及时性，一次报备不合格扣100元；2000按当月完成纯利任务的百分比提成，下限不低于1200元，上限不高于2000元。
全年完成任务指标补发够每月2000元）行业经理工作分析表表一：表二：9 负责引进产品知识的学习并推销（发现新的商机和项目） 5％ 10 负责代表公司对外交流，参加行业内会议 5％ 11完成公司交办行业中心的其它事项。
5％从事岗位名字 行业经理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 行业中心副总经理我的部门名字 行业中心下级的岗位行业主管我认为上岗人员的条件◆年龄：25—35岁 ◆性别：不限◆学历：高中以上学历◆行业经验：半年以上行业主管岗位工作经验◆知识要求：具备一定的市场营销、客户谈判能力、团队合作能力。
◆能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力，抗压能力强。
◆其它： 签订保密协议重要性具体工作占用时间％绩效考核： 行业经理：3500元 考勤工资：500元日常考核：3000元（400元考核客户拜访情况，每月实现有效亲自拜访15个，其他形式拜访20个，少一个扣20元；400元考核培训执行情况，每少一课时扣100元；400元考核月总结计划和其余需填报上交的各种文档性资料，每缺一次或者不合格一次扣100元；1800元考核月毛利任务完成情况，按比例计提，下限不低于1100元，上限不高于1800元，如年度任务完成，则按每月1800补齐。
）2、 奖金按年纯利的8%提成。
（自己主攻客户按7.2%提成，配合上司或同事业务按0.8%提成行业主管工作分析表表一：1根据公司的方针目标，制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月。
（每年3月份之前制定下一年的方针目标，每月25号之前做好下个月的计划），按期完成公司下达的销售指标。
10%2 负责老客户的维护、潜在用户的跟踪、新客户的开发，业务信息（各种采购信息）的采集、统计及汇报（每周客户拜访任务见计划总结） 40％3 负责行业工程项目的协调安排与施工、验收10％ 4 负责发生销售用户的售后服务问题的解决（协调技术员进行售后服务） 2％ 5 负责行业部年度销售的回款（每月回款登记表） 20％ 6 负责行业部各种采购手续的办理10％ 7 负责年度销售资料的整理存档并报客服中心备案 2％ 8 负责引进产品知识的学习并推销（由产品引进副总安排） 2％ 9负责对行业主管的工作安排以及培训（每月不少于四课时）3％从事岗位名字 行业主管 有无兼职 无 我的上级岗位名字 行业中心经理我的部门名字 行业中心下级的岗位行业代表表二：绩效考核： 行业主管：3000元 考勤工资：500元日常考核：2500元（300元考核客户拜访情况，每月实现有效亲自拜访15个，其他形式拜访20个，少一个扣20元；300元考核培训执行情况，每少一课时扣100元；300元考核月总结计划和其余需填报上交的各种文档性资料，每缺一次或者不合格一次扣100元；1600元考核月毛利任务完成情况，按比例计提，下限不低于1000元，上限不高于1600元，如年度任务完成，则按每月1600补齐。
） 2、 奖金按年纯利的8%提成。
（自己主攻客户按7.2%提成，配合上司或同事业务按0.8%提成）我认为上岗人员的条件◆年龄：22—35岁 ◆性别：不限◆学历：高中以上学历◆行业经验：一年以上行业代表岗位工作经验◆知识要求：具备一定的市场营销、客户谈判能力、团队合作能力。
◆能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力，抗压能力强。
重要性 具体工作占用时间％1根据公司的方针目标，制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月。
（每年3月份之前制定下一年的方针目标，每月25号之前做好下个月的计划），按期完成公司下达的销售指标。
10%2 负责老客户的维护、潜在用户的跟踪、新客户的开发，业务信息（各种采购信息）的采集、统计及汇报（每周客户拜访任务见计划总结） 40%3 负责行业工程项目的协调安排与施工、验收10% 4 负责发生销售用户的售后服务问题的解决（协调技术员进行售后服务） 2% 5 负责行业部年度销售的回款（每月回款登记表） 20% 6 负责行业部各种采购手续的办理10% 7 负责年度销售资料的整理存档并报客服中心备案 2% 8 负责引进产品知识的学习并推销（由产品引进副总安排） 2% 9负责对行业代表的工作安排以及培训（每月不少于四课时） 3%行业代表工作分析表表一：表二：绩效考核 行业代表：2400 考勤工资：500元日常考核：1900元（300元考核客户拜访情况，每月实现有效亲自拜访15个，其他形式拜访20个，少一个扣20元；200元考核培训执行情况，每少一课时扣100元，300元考核月总结计划和其余需填报上交的各种文档性资料，每缺一次或者不合格一次扣100元，1100从事岗位名字 行业代表 有无兼职 无 我的上级岗位名字 行业经理我的部门名字行业中心下级的岗位无我认为上岗人员的条件◆年龄：22—35岁 ◆性别：不限◆学历：高中以上学历◆任职要求：半年以上行业试用合格者。
◆能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，抗压能力强。
重要性 具体工作占用时间％1根据公司的方针目标，制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月。
（每年3月份之前制定下一年的方针目标，每月25号之前做好下个月的计划），按期完成公司下达的销售指标。
2 负责老客户的维护、潜在用户的跟踪、新客户的开发，业务信息（各种采购信息）的采集、统计及汇报（每周客户拜访任务见计划总结） 40％3 负责行业工程项目的协调安排与施工、验收10％ 4 负责发生销售用户的售后服务问题的解决（协调技术员进行售后服务） 2％ 5 负责行业部年度销售的回款（每月回款登记表） 20％ 6 负责行业部各种采购手续的办理10％ 7 负责年度销售资料的整理存档并报客服中心备案 2％ 8 负责引进产品知识的学习并推销（由产品引进副总安排） 2％ 9参加行业培训（每月不少于四课时） 3％元考核月毛利任务完成情况，按比例计提，下限不低于700元，上限不高于1100元，全年完成任务指标补发够每月1100元）按年纯利的8%提成。
（自己主攻客户按7.2%提成，配合上司或同事业务按0.8%提成）。