金大地·安庆华MALL项目商业定位及营销策划报告

XXXX年金大地·安庆(华MALL)项目商业定位及营销策划

华MALL1958街区——安庆中央商业旗舰
皖南首个情景体验式商业中心区拥有无可比拟的影响力和辐射力。
Part 4
重点商业项目参考
新百百货
主力店
新百百货超市、屈臣氏
➢ 业态：以经营服装服饰为主。 ➢ 定位：中高档为主，大众消费。
楼层经营品种
商品组合
1F 黄金珠宝、超周大福、金伯利、通灵、四福珠 ➢ 消费群体：年轻人、家庭群体、外地游客。
142元/㎡ 63元/㎡ 90元/㎡ 120元/㎡ 75元/㎡ 80元/㎡
14㎡ 80㎡ 26㎡ 13㎡ 40㎡ 35㎡
内街铺街铺内街铺内街铺街铺街铺
二手商铺二手商铺二手商铺二手商铺二手商铺二手商铺
步行街商铺展示面好展示面一般展示面好展示面好展示面好
售价调研
名称老乡鸡（正街商铺）
商圈业态百货商店服装店娱乐会所快餐业
体量在6000平方米以上大型百货商店共有4家 50余家品牌服装专卖店 14家娱乐场所（包括夜总会、歌舞厅、KTV、保健中心、电影院） 1家肯德基、1家麦当劳
档次不高，无国际品牌超市、无区域品牌百货、无星级影院，缺乏大型一站式综合型商业
1、大型百货—地方百货，物业陈旧，中等档次
2002 2003 2004
档次低中档
低中档中档
业态种类百货、摩托车、家电、糖酒、土特干果、鞋类、布匹、家居、服装等
板材、石材、家居、五金、陶瓷、灯饰、管材等
外延一二期，完善轻纺、机电、汽配摩配市场
中高档
精品家具装饰市场、大型建材类市场、商务中心、物流中心、仓储中心以及安庆客运枢纽总站
区域价值总结
2、大型超市—规模小、配套少

安庆汇峰广场营销策略报告(最终版)

会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇地位，有较
强的不可复制性；
博
观
而
约
取
厚
积
而
薄
发
『会员股份制私人俱乐部』 Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐部缴纳 “会费”来入会专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的顾客年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
听听客户对项目怎么说。。。
安庆某汽车美容连锁店老总
• 去汇峰广场看过，但一直没下定决心买!因为生意的关系，我经常在外面跑，去过很多城市，也看过很多豪宅项目，例如合肥的新地中心、华润凯旋门，甚至深圳的一些豪宅项目； •说实话，要不是生意在安庆，我真想在华润凯旋门买一套，那营销中心叫一个大气，法式建筑风格的小区、价值上亿的奢华会所、万象城一站式购物、进口的建筑材料。 •汇峰广场位置不错，景观、商业配套也还可以，但总是不能给我像凯旋门那样豪宅的感觉！
厚
积
而
薄
发
初见汇峰广场
直观印象二
项目地块原为老市政府所在，
居城市中心，独享湖景资源，
上风上水之地，
至今，仍贵为安庆地王！
博
观
而
约
取
厚
积
而
薄
发
初见汇峰广场
直观印象三
地段、配套、交通、产品是现阶段主要对外推广价值点！
博
观
而
约
取
厚
积
而
薄
发
现阶段汇峰广场6大价值体系

购物中心总体策划设计要点总结计划.doc

总体策划设计要点１．总体规划总体规划关系购物中心成败，没有认真规划论证的购物中心大都缺少顾客人流，商户无法赢利，最后走向关闭。

“世界主题旅游休闲业设计高手”、曾参与策划和设计过多个世界着名Mall 的美国 HHCP 国际设计有限公司总裁LarryW ． Ziebarth 先生日前在深圳指出：“Mall的主题规划是关键。

”据了解，香港几乎每两个地铁站就有一个购物中心，都经营得不错，但是，在拥有庞大消费能力的广州，目前的购物中心就只有天河城购物中心比较成功，所以华南理工大学沙振权教授认为，那种由发展商拥有的零散小物业组合形成的，没有经过规划的购物中心，肯定不会成功。

国内不少发展商觉得招商是很简单的事情，根本没有规划就自己做，结果是整个“场”都冷清清的。

因此，发展商应该从一开始就设定好商场的定位，根据定位选择主题店和品牌店（包括饮食、娱乐场）的进场，例如，香港在这方面的工作，主要交由测量师进行规划和营销整个购物中心。

华侨城MALL购物中心是我国购物中心发展史上一个新的里程碑，它的规划设计邀请了美国的购物中心设计专家，环境优美程度在全国位于前列，购物娱乐一体化。

该购物中心由美国沃尔玛商场与铜罗湾购物广场联合组成，前者商品定位为中低档商品，后者定位为中高档商品，经营项目具有互补性。

深圳华侨城不仅是深圳购买力最强的大型高尚社区，而且由于世界之窗等大型旅游景点带来庞大客流量，选址适当，有条件吸引大量的旅游人群来参观购物。

在铜罗湾发展购物中心取得成功的鼓舞下，深圳金光华（集团）有限公司与南国影联股份公司开始筹划在南国影院旧址建设MALL购物中心。

该购物中心规划正式开始国际招标，深圳市国土规划局主办，邀请了香港、法国日本等国际知名设计机构参与规划设计方案招标。

２．购物中心建筑设计平面设计的内容是确定步行街形态，平面设计：确定承租户单元的布局和面积大小，为所有承租户提供一个互利互惠的机会，最大限度为每个承租户带来穿行人流，提供最多的购物机会。

2019最新【精品】年安徽合肥市金大地新地中心营销总纲体育

政务新区
140万平米 “天鹅湖上”
世界金融
“世界级” “中心”
5A级智能
“新中心” “综合体”
这些优势只是金大地·新地中心气质的一个注脚
项目综合体的整体形象需要超越！
规模、产品、功能、品牌等物理属性的地标
精神地标
安徽之门
将项目的建筑形态符号化、图腾化，让项目成为城市的封面和象征，站在一个省会区域的高度俯瞰全城。
项目形象统领：
安徽之门，梦想之都
长江三角经济带的西大门；世界进入安徽的西大门；合肥城市的形象封面；一座城市和区域的地标图腾和象征；一座城市期望的国际城邦；国际之都体现的是综合体互补价值，国际繁华的都市感。
目的：树立形象价格标杆，利润最大化。操作思路： A栋对外口径：国际财团正在洽谈准备定制A栋整栋，作为标杆持续影响市场；挤压A栋意向客户购买B座；若现金回笼需要，B栋销售达到80%后，高调、高价推出A栋，实现A栋高溢价。
推售小结
第一阶段：
集中推C栋，B栋线下消化半层、整层客户；
第二阶段：
多项领先，综合体王者气度
位置领先
景观领先
综合体形象领先
区位领先
设计领先
产品领先
…………
如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优
势，不足以支撑项目综合体王者的地标形象。
基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？
天鹅湖万达广场说：我是“国际万达，天鹅湖畔再定中心” 置地广场说：我是“天鹅湖上的90万㎡合肥新中心” 华邦世贸城说：我是“世界级都市综合体” 坝上街说：我是“140万平米超大型城市综合体” 白天鹅国际商务中心说：我是“政务新区5A级智能商务中心！” 安粮东怡金融广场说：我是“世界金融企业总部” …………………………

金大地商管2016年下半年经营大纲(定稿)

EBITDA指标（元）
（权责口径）
24,889,252.20
9,919,904.66
10,943,824.12
110.32%
指标名称上半年指标上半年实际完成
金大地商管运营管理部
租金收缴率
物业、能耗费收缴率
98% 90.49%
100% 94.85%
出租率
流客量流/密项度目（经平营均面客积）项目安全品质检查
已开业项目，年度考核
1.2销售型物业项目经营指标完成情况—安庆新地城项目 B区(7#—13#)外街
指标名称
综合收入（元）
（收付口径）
成本控制（元）
（权责口径）
EBITDA指标（元）
（权责口径）
全年指标
2,137,078.52
1,958,784.97
33,598.06
上半年指标
1,111,670.54
2.2 景观苗圃（现状-平面图-总面积-种植品类、分布、数量、面积、货值；15年种植面积、管抚面积与16年数据对比、成活率、生长量、总投资-累计、出圃可销售清单、收入-各种补贴等）
2.3 引力农场（16年销售、营收数据汇总、品牌建设情况汇报） 2.4 景观工程（15年经营数据、16年经营数据、三年战略数据对比、分析，全年合同签约额、开工情况、进度信息、产值、结算情况、回款情况、品质管理等） 2.5 林下经济
3
3
0 1 1 100%
42
32
10 12 3 76%
34
34
0 4 1 100%
小计 307 273 34 42 12 89%
5
3
2 1 1 60%
147
121
26 27 9 82%

叶集金天地商贸城整合推广方案1

金天地商贸城下一阶段整合销售推广计划一、前一阶段销售状况总结目前金天地商贸城6、7、8号楼住宅销售进入收尾阶段，主要剩余为六楼住宅，自然去划难度不大。

目前来看，住宅市场目前刚性需求仍然维持高位，所以住宅销售不列入本案重点研究对对象。

目前金天地商商贸城观山路沿街商业去划较慢，仅有少量位置较好的铺面出售。

其次为商业内铺，虽然价格极具优势，但是市场销售进展缓慢。

二、前一阶段销售状况及窜在外问题分析目前销售主要难点在于商业销售，究其原因，第一、叶集整个城市商业体量决定，目前，叶集商业不是在飞速扩展，而是主要依靠商业转移来完成商业发展，以前叶集商业主要集中于老街，后来全部转移到民强路，后来又被史河路代替，这些代替的的代价，是对旧有商业颠覆性的变化。

而不是完善整个商业格局，产生新的商业业态。

因此，观山路替代史河路商业是必然，但是前提是史河路的落幕为代价。

这个是最根本的原因，也是叶集商业发展动能不足的现实。

第二，就金天地商贸城商业本身，最大问题不是市场问题，而是真个项目的营销思路问题，其中关键有包装和执行力问题，这个也是销售最常有的问题，是决定一个项目成败的关键。

首先看包装，项目如何，包装成功，市场自然看好，商户自然汇集。

而商业顺势而成。

如果一个在当地龙头的战局龙头地位的项目，包装却在二流档次，无疑客户信心会大打折扣。

执行力方面是多方面的，这个在以后的实践中再详细提及。

第三，招商力度不够，目前来看，项目运作到今天，招商进展明显缓慢，目前商户出现大量观望情绪，与招商前期力度不足有很大关系。

第四、目前来看，最核心的仍然是市场信心不足问题，一方面与政府房地产政策有很大关系，同时本项目表现出的整体形象，也让客户产生犹豫观望的情绪，由于是在叶集这个小地方，风声很快，大家信心自然受到不小的影响，究其以上诸多原因，我认为，目前当务之急，就是尽可能的兑现现有的市场承诺，给市场以信心，同时，尽快论证酒店式公寓的可行性计划，采取销售和资金回流两种形式，尽快地回流资金，确保后期项目的完成。

【免费下载】安庆的商业格局报告书

2013年——安庆的商业格局和未来的发展方向报告书安庆市整体市区域商业从2010年起始：朝着多元化、多业态、多功能型的方向蓬勃发展，至2013年的今天；安庆市和市区级单位的商业格局、框架已基本形成，单体商业项目超过10万平米的就有三家；百货、大型超市、商业MALL、商业步行街等多种业态的商业已陆续进驻安庆；根据安庆市未来商业网点整体布局：建设老城市商业中心和新城商务金融中心，形成市级、区级、社区级三级的市商业体系！■东部新城金融商务中心：以独秀大道为主轴，与皖江大道纵横交汇，成南北向带装发展，形成未来新城金融商务中心区，总面积约为2.73平方公里，2020年商业网点营业面积为30.5万平方米，服务人口50万以上。

1）碧桂园社区级生活街区（商圈）：安庆碧桂园位于东部新城商务中心，在共享区域商业发展前景的同时，也凭借自身的规划和优势，跻身于新城社区级生活街区行列；2）东部新城区级商业街：恒禾置地和福建七匹狼企业在安庆商业步行街项目：位于安庆东城主轴线独秀大道与芭茅路交汇处，占地面积约600亩，总建面积近百万方，属于城市综合体物业类别。

据悉，该项目涵纳住宅、商业街、高星级酒店、甲级写字楼和公寓式酒店，是安庆首条高标准商业步行街与高档住宅的综合街区。

3）雨润、绿地区级临街商务金融区（商圈）：该中心区域重点是建设现代化的大型商业集群：构建集商业、会展、贸易、金融为一体的商务中心，重点发展商贸服务业、金融保险证券业、各类中介组织及商务办公、会展等服务功能，配备大型购物中心与专业店，体现高端消费群体和临街商业的特点。

4）光彩区级百货批发市场（商圈）：该区域是个较为成熟的百货批发市场，其特点主要是以物流配送为主导的商业赢利方式而占用一席之地，对本项目完全不构成任何影响。

5）人民路市级老城商圈：对比成熟的老城商业区域：安庆人民路的百货商业的业态还很不成熟，能将北门二环路（市府路）建设成商业步行街，地上、地下或地上下双层商业步行街，将附近商场、皖江广场、人防、车库串联起来，形成购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、度假、文化等集于一体的市级菱湖综合时尚购物商业圈！不失为一个好的老城商圈布局规划。

安徽新地中心商铺营销执行方案

皖省顶级商圈，天鹅湖畔唯一可售街铺
价值攻略以区域、地段价值拉动，弱化户型影响
展示攻略推广攻略
销售物料全方位展现物业价值，区域与产品多角度描绘投资前景
大型活动立势，媒体全方位轰炸，形成口碑相传
营销攻略
快速积累客户，快速销售
本报告是严格保密的。
各阶段攻略
起势期
蓄水期
开盘期
2011年 8月
9月
10月
11月
阶段任务受众
8月初综合形象深化，树立项目名店商业街形象 8月中下旬借招商大建立项目产品核心竞争力会活动，树立新商业中心地段形象
全民
投资人
商业地产原始股，跟着品牌商家共赢财富盛宴
目标客户
核心策略政府、专家助阵解读名店商业街解读
顶级商圈格局
投资价值解读
主力商家入驻信息主力、次主力商家入驻
本报告是严格保密的。
阶段主形象：
皖省顶级商圈天鹅湖畔唯一可售街铺
新地购物中心及华润万象城等七大购物中阶段宣传价值点：心铸就合肥黄金新商圈
政府倾心规划打造合肥政务新商业核心 60万合肥高端消费群定义合肥新商圈
双购物中心强大人流吸引力，打造合肥新黄金商圈绝版钻级街铺
本报告是严格保密的。
手段1：活动
起势期
蓄水期
开盘期
8
9
10
11
12
“商业起势”，通过大型商业签约活动建立影响力
时间：2011.8.6—2011.9.4 营销策略：通过主力店（百盛百货、永辉超市、金逸影城、俏江南、金钱豹等国际品牌商家）签约的招商大会、借政府之口解读区域规划价值，多渠道媒体及圈层口碑传播，炒作项目地段商业价值，未来发展前景，使项目成为全城媒介和公众的聚焦点；同时利用活动聚集人气，开始积累客户。

营销管理合肥金大陆项目营销及产品力策划报告

合肥金大陆项目营销及产品力策划报告我们不仅仅是在卖房子，而是在推销一种时代现象，传播一种时代趋向。

这是一种衔接时代与未来，处在经济与文化边界的时代现象，一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。

本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声音却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。

目录第一部分项目概念设计一、项目目开发理念二、目标消费群生活形态分析三、项目的市场定位四、项目的核心竞争优势五、项目命名第二部分总体规划建议第三部分建筑设计建议第四部分园林设计建议第五部分户型设计建议第六部分服务体系及配套设施建议第一部分项目概念设计一、项目目开发理念（一）合肥房地产发展趋势影响1、合肥房地产现象合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格，它追求一种大气的感觉，这就要求它有比较大的占地面积，才能对它所追求的风格有一个充分的展示。

而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘，而它们没有认识到这一点，导致项目综合素质相对较低。

2、合肥房产升级的产品从房地产的发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念。

市场需求的不再是具有单一功能的产品，而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。

本项目出现，是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。

3、产品整体素质决定一切合肥房地产市场正处于一个快速发展期。

市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品，占据目前市场相当的地位。

随着房地产进一步趋向成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。

事实证明：单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。

能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。

因此，本项目必须是整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。

（二）项目本身因素的影响1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响（1）项目处于合肥市最新的开发区，邻瑶海高尚住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有，生活交通相对便利。

新华商业都会策划报告

从长期来看，住房价格保持小幅稳步增长对市场长远发展有利。
合肥房产市场价格走势
合肥市住宅平均成交价格走势图
合肥房地产宏观市场总结
合肥城市建设迅速发展，房地产投资额也保持高速增长，表明合肥房产市场未来仍保持高增长态势；
合肥近年房产市场高速发展的同时，也存在供过于求的矛盾，但矛盾趋，庐阳区非住宅类商品房的供求情况也较全市更为健康；
居住区级的有２５个，主要是为方便社区居民购物，庐阳区内原规划四个。
合肥市商业规划示意图
市级商圈
区域商圈
社区商圈
本案
市级商业中心分布网
以鼓楼商厦、商之都、百货大楼、乐普生为代表的四牌楼商圈；
红旗百货大楼、CBD中央广场、汇通商厦为代表的三孝口商圈；
以工人文化宫（在建）、盛大国际（在建）、古井赛特为代表的古井赛特商圈；
合肥城市经济
2006年，合肥经济总量首次突破千亿元大关，成为城市“千亿俱乐部 ”成员；
2006年合肥GDP占全省的比重为 17.5%，比2005年提高1.2个百分点；对全省经济增长的贡献达到22.5% ；
以合肥为首的经济圈正在逐渐成型，将增加对区域内各种资源要素的吸引力，并对各种资源进行整合，形成更为强大的发展动力。
淮河路步行街、长江路商业街、金寨路商业街
城隍庙商品市场。
合肥城市商业网点分布图
红旗百货
CBD 中央广场
瑞景国际购物广场
城隍庙
金太阳
鼓楼商厦
百货大楼
长江路
淮河路百盛
金寨路
商之都
瑞景名品中心
市级商业中心业态分析
百货：瑞景国际购物广场、瑞景名品中心、百货大楼、商之都、百大CBD、鼓楼商厦等；影院：三孝口光明影都，四牌楼的解放电影院；浴场：金海岸、碧海云天、金色池塘等；保龄球：盛安广场，天安保龄、锦亭保龄；休闲蹦迪：一千零一夜、真爱、金碧辉煌等；商务休闲：老树茶吧、上岛咖啡、长青藤、避风塘、廊桥酒吧、纽约纽约等；超市连锁：苏果超市及市内各网点；百大合家福及各网点；中国名烟名酒及各网点等；专业市场：安徽大市场，长江批发市场，城隍庙批发市场；电脑专业市场：宏图三胞，步瑞旗电脑城，邵氏电脑城，高科技广场；电器卖场：苏宁、国美、永乐、五星等；特色的商业街：淮河路步行街、女人街等；餐饮：肯德基、傣妹、谭鱼头、小肥羊、小尾羊等。

安庆饭店促销活动方案策划

安庆饭店促销活动方案策划一、活动背景和目标随着人们生活水平的提高，饭店业务竞争日益激烈。

为了增加市场份额和提高盈利能力，安庆饭店计划开展一系列促销活动。

本次促销活动的目标是增加客流量，提高销售额，树立品牌形象，增强客户黏性。

二、活动方案1.首次客户优惠活动：（1）活动时间：为期一个月。

（2）活动内容：首次入住安庆饭店的客户可享受八折优惠，同时赠送一份欢迎礼包。

（3）活动目标：吸引更多首次入住的客户，提高客流量。

（4）活动宣传：在饭店门口设置宣传牌，通过社交媒体平台和本地媒体发布优惠信息，鼓励员工主动宣传活动。

（5）活动评估：通过活动期间的销售数据进行评估，评估首次客户的增加情况和活动的效果。

2.会员卡促销活动：（1）活动时间：长期进行。

（2）活动内容：购买安庆饭店的会员卡即可享受特定折扣，并赠送指定金额的消费券。

（3）活动目标：增加会员数量，提高客户黏性。

（4）活动宣传：通过社交媒体平台和本地媒体发布会员优惠信息，将会员活动信息放置在饭店的显眼位置，鼓励员工主动推荐会员卡。

（5）活动评估：通过会员数量和销售数据评估活动的效果。

3.团购活动：（1）活动时间：每周一次。

（2）活动内容：与周边景区、企事业单位合作，推出团购套餐，提供特殊折扣价。

（3）活动目标：吸引游客和企事业单位的团队入住，增加销售额。

（4）活动宣传：与合作方共同在各大平台发布宣传信息，通过合作方的渠道推广活动。

（5）活动评估：通过团购销售额和来自团队入住的客户反馈评估活动的效果。

4.节假日促销活动：（1）活动时间：每个重大节假日。

（2）活动内容：在节假日期间，推出特价套餐，提供特殊折扣。

（3）活动目标：吸引节假日出游的客户，增加销售额。

（4）活动宣传：提前在饭店门口设置宣传牌，通过社交媒体平台和本地媒体发布促销信息，鼓励员工主动推荐活动。

（5）活动评估：通过节假日销售额和客户反馈评估活动的效果。

三、活动执行1.活动准备：（1）明确活动目标，制定详细的执行计划。