华图_-葵花宝典(30条法则)
销售 葵花宝典
销售葵花宝典;;;;;;; 第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么？答案：自己;1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身；;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？;6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？;2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、;3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
;4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉;1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
;4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。
可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
公基 笔试 策略类 《“葵花宝典”——法律记忆口诀之民法(一)》郭洪梅 编撰 20150123
“葵花宝典”——法律记忆口诀之民法（一）郭洪梅2015年的春天来的着实快了些，华图小编还在沉醉在2014的冬天，抬头一望，漫天星星，因为商家都在为新年新一轮的商战开始了准备。
话说各位小主也顾不得这打折的绝好时机去血拼，都在认真的备战2015年的事业单位考试，作为各位小主的备战的得力助手——华图小编，我岂敢怠慢，遂在空余时间又给大家整理的一些记忆口诀。
这次给大家带来的是关于民法的记忆口诀，请各位小主收好了。
1.民法的基本原则（一）平等原则（二）自愿原则（三）等价有偿原则（四）公平原则（五）诚实信用原则（六）公序良俗原则【记忆口诀】自平城等公公【口诀解读】来自平城的一位女子正在等自己的公公。
在本口诀中，华图小编还是采用打乱顺序重组、截取重点的方式，把众多知识点串联在一起，形成朗朗上口的一句话。
自——自愿原则平——平等原则城（诚）——诚实信用原则等——等价有偿原则公——公序良俗原则公——公平原则2. 自然人的民事行为能力——完全民事行为能力按照年龄及其精神状况，自然人的民事行为能力类型分为完全民事行为能力、限制民事行为能力、无民事行为能力。
完全民事行为能力限制民事行为能力无民事行为能力年龄X≥18 18＞X≥10 X＜10精神状况且正常或间歇性精神病人或完全精神病人其他18＞X≥16以自己的劳动收入为主要生活来源的可以进行与他的年龄、智力、精神健康状况相适应的民事活动，其他活动由他的法定代理人代理，或者征得法定代理人的同意他的民事活动必须由法定代理人代理。
但在实践中，不满10周岁的未成年人，也可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动。
在考试中自然人的民事行为一直是考试的一个重点，但是完全民事行为能力人是重中之重，经常会出一些混淆你的视线的题目来考察你，比如17周岁就是一个常考的知识点，那我们怎么来辨别呢，华图小编有妙招。
【记忆口诀】年岁已18，完全已成人，脑门没问题；16到18自己赚钱自己花，是完全民事行为能力的人。
电销技巧之《葵花宝典》
电销届至高无上之秘笈—《葵花宝典》今天从一个老爷爷那买了一本武功秘籍，名字叫《葵花宝典》，内附葵花总决、辟邪剑法、绣花针法、服药练气篇、葵花真气篇，大家看看是不是真的。
诺，就是这老头，我怕买假货，还拍了照……看到第一句，我就不练了，你喜欢你拿去吧。
以下是这本书的全文：【葵花总决】欲练神功，引刀自宫。
不用自宫，也可练成。
勤奋刻苦，其道乃生。
聪慧琢磨，其窍乃通。
故曰：电销之道，一曰勤，二曰聪，此要道也，不可毁伤。
勤聪但聚，真气自生。
持之以恒，以达性静。
性静之后，满口珠玑。
为人处世，诚信立本。
人所在世，逍遥二字。
【葵花真气】葵花第一重：人生之间，何来何往，渺渺宇宙，归彼大荒。
人之所生，其气乎？人之所归，其尘乎？有情，有感，有思。
天地澄明，心怀博大，生于万物之中，处于尘世之外。
葵花第二重：为人处世，首重修养。
其怀广，其气和，其持恒。
心气平和，万物滋养。
热情开朗，持之以恒，常思乐事。
气自心生，澄明寂然，气场自备。
葵花第三重：男子之阳，在于澄明，理性分析，非亢非卑。
女子之阴，在于细致，感性判断，非谄非媚。
阴阳和合，虚实相济，天人化生，万物滋长。
葵花第四重：以心为室，娇懒之习，时时拂拭。
扫除尘垢，愉悦欢乐，返璞归真，妙洞三界。
心常愉悦，待人愉悦，如沐春风，生意兴隆。
【辟邪剑法】1.花开见佛：礼貌是本，微笑亲和，自然愉悦。
音要质感，神要体会。
保持声音质感，处于对方时空。
听声辨色，听气识人。
2.群邪辟易：闭眼凝神，心无庞杂，全神贯注，扫荡群邪。
想对方之所想，体对方之所体，一呼一吸，心领神会。
凝气定神，神思敏捷，口齿清晰。
3.飞燕穿柳：天花乱坠，华而不实。
以有余补不足，各取所需，方是营销之道。
登萍度水，飞燕穿柳，交易勿拖，办事效率，过程轻盈。
4.直捣黄龙：无招为上，然须有招，化繁为简，化虚为实。
开场用“可否叨扰两分钟”，则“两分钟”亦不长。
因对方之趣，若有兴趣，则可长谈。
5.紫气东来;人之选择也难，有时亦可帮助顾客选择。
公基 笔试 策略类 《“葵花宝典”——法律记忆口诀之宪法(二)》
“葵花宝典”——法律记忆口诀之宪法（二）郭洪梅2015的湖北事业单位考试，小主们，可都准备好了？话说最近的武媚娘可招各位小主喜欢，不过华图小编偷偷的告诉你，华图小编也有好些粉丝了，因为最近华图小编接到了很多考生的私信，说上周的法律口诀着实有用，希望小编再发放一点记忆的口诀。
哎，作为小编不容易啊，想和武媚娘争得各位的宠爱，那还是真需要点技术，所以在此苦想一周之后决定在此再放几个口诀，请各位小主笑纳！1.我国的选举制度，有五个原则：普遍性、平等性、直接性、间接性、秘密投票。
普遍性原则享有选举权的基本条件中国公民年满十八周岁未被剥夺政治权利不能行使选举权的三种情况被剥夺政治权利的人停止行使选举权的人：精神病人平等原则选举权的平等性原则的含义每个选民只能在一个地方有一个投票权。
不承认也不允许任何选民因民族、职业、财产状况、家庭出身、居住情况的不同而在选举中享有特权不得歧视和非法限制任何选民对选举权的行使更加着眼于实质上的平等实行同票同权原则，每一代表所代表的城乡人口数相同，以及保证各地、各民族、各方面都有适当数量代表直接和间接选举并用原全国人民代表大会代表，省、自治区、直辖市、设区的市、自治州的人民代表大会代表，由下一级人民代表选出；选出的代表受原选举单位监督对原选举单位负责。
则不设区的市、市辖区、县、自治县、乡、民族乡、镇的人民代表大会代表，由选民直接选出，选出的代表受选民监督，对选民负责秘密投票原则无记名投票同意、不同意、弃权、另选他人不能亲自书写的可以委托他人代写【记忆口诀】二姐秘密铺平选票【口诀解读】“二姐”指直接性原则、间接性原则；“秘密”指秘密投票原则；“铺”：谐音通“普”即普遍性；“平”指平等性原则。
2.我国公民的政治自由，包括言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由。
【记忆口诀】出游集结言示：出去旅游要集结说事。
【口诀解读】出（出版）游（游行）集（集会）结（结社）言（言论）示（示威）3.全国人民代表大会的职权：其职权共14个，有三个是跟法律有关，有四个是跟选举有关。
职场葵花宝典之18字真经
职场葵花宝典之18字真经职场是一个高压、竞争激烈的环境，对个人的能力和智慧提出了很高的要求。
在这样的环境中，我们需要具备一些实用的经验和技巧，以帮助我们在职场中取得成功。
本文将介绍职场葵花宝典中的一条重要真经，即“修身、齐家、治国、平天下”。
修身在职场中，作为一个专业人士，修身是最基本的要求。
首先，我们要持有正确的职业道德，严守职业操守，做到诚实守信、遵守规章制度。
其次，我们要努力提升个人素质，包括学习专业知识、培养良好的职业技能和提高自身的综合能力。
此外，我们还要保持谦逊和谨慎，时刻保持学习的心态，不断修正自己的不足之处。
齐家在职场中，不仅要在工作上有所成就，还要注意家庭的重要性。
在忙碌的工作之余，我们不能忽略家人的需求和陪伴。
要做到家庭和睦、和睦有序，争取家庭的支持和理解。
同时，我们还要明确工作与家庭的平衡，合理安排时间，不将工作压力带回家中，保持身心的健康。
治国在职场中，我们往往要面对各种复杂的人际关系和团队合作。
因此，治国的能力是非常重要的。
首先，我们要学会处理人际关系，和同事保持良好的沟通与协作，解决冲突和矛盾。
其次，我们要具备一定的领导才能，能够团结和激励团队成员，共同实现工作目标。
此外，我们还要善于分析和解决问题，做出明智的决策。
平天下在职场中，我们要面对不同的人和事，要能够保持平和的心态。
首先，我们要学会宽容和尊重他人，在与人交往中不偏袒、不歧视。
其次，我们要能够掌握情绪，处理好各种压力和困难，不被情绪左右。
最后，我们要勇于承担责任，勇于面对挑战，用积极的态度去迎接各种变化和挑战。
总结职场葵花宝典之18字真经，虽然只有18个字，但包含了很多职场成功的关键要素。
修身、齐家、治国、平天下，这四个方面的能力和素质都是我们在职场中必须要具备的。
希望通过学习和运用这些真经，我们能够在职业生涯中获得更多的成功和成长。
心理咨询师考试葵花宝典(答案版)
心理咨询师考试串讲105题1、调节睡眠与觉醒的神经结构是（B）（A）小脑（B）脑干网状结构（C）丘脑（D）下丘脑2、红色让人感到温暖，这是一种( D )现象。
(A)感觉适应(B)感觉对比(C)感觉后像(D)联觉3、彩色的特性包括( ABD )(A)饱和度(B)明度(C)照度(D)色调4、正常人错觉的性质包括( ABD )。
(A)错觉是对客观事物的歪曲知觉(B)错觉所产生的歪曲带有固定的倾向(C)错觉是比较容易纠正的(D)只要具备产生错觉的条件，错觉就一定会发生5、遗忘的进程一般是( C )。
(A)先慢后快(B)倒U型曲线(C)先快后慢(D)U型曲线6、短时记忆的容量一般为( A )个项目。
(A)5～9(B)3～7(C)7～11(D)9～137、由于反复操作而形成的，从事某种活动前的心理准备状态叫( B )(A)思想准备(B)定势(C)知觉准备(D)策略8、（B ）是指人脑对客观事物间接的、概括的反映（A）概念（B）思维（C）语言（D）言语9、布洛卡中枢受到严重损伤后会出现( A )。
(A)表达性失语症(C)接受性失语症(B)失读症 (D)失写症10、根据睡眠中脑电波的变化，可以将睡眠过程分为( D )个阶段。
(A)6 (B)3 (C)5 (D)411．梦出现在（A ）。
（A）快速眼动期（B）深度睡眠阶段（C）睡眠锭阶段（D）△波阶段12、注意离开了心理活动所要指向的对象，而被无关对象吸引过去的现象，称为（ B ）（A）注意转移（B）分心（C）注意分配（D）注意集中13、以下正确的说法包括（BCD）（A）人和动物的自然需要是一样的（B）自然需要是由生理的不平衡引起的原因（C）交往的需要属于获得性需要（D）物质需要和精神需要之间有密切的关系14、詹姆士的情绪理论属于（C）（A）丘脑理论（B）认知理论（C）外周理论（D）动机理论15、一对青年夫妇，想生孩子又怕麻烦,这种矛盾心理属于( C )(A)双趋式冲突 (B)双避式冲突(C)趋避式冲突(D)双重趋避式冲突16、社会行为公式B=f(P,E)中，P指（ C ）（A）行为（B）个体所处的情境（C）个体（D）函数关系17、G•奥尔波特认为，社会的存在，也就是他人的存在方式包括( ABC )。
方案考试之葵花宝典
方案考试之葵花宝典，希望大家能耐着性子看完，对你们一定有帮助，楼主我死了很多次，研究这个考试已经很深了，死人堆里爬出的经验，希望大家重视！按我的路子走过的几率很大。
其它什么张老师黎老师的，我不想否定他们，他们的方法很好，但却是浮云，并不在点上，他们应该说没有我的透彻。
我的经验是彻底针对方案考试来的，何况我只是因为过了，一时激动，写这么多，并没有摸黑其它人的意思，也不存在经济利益，请大家见谅。
总之，有则改之，无则加冕。
----------“曲折的路”宝典1：猜方案的是傻瓜，玩俄罗斯方块的是精英！--------------每次考试前，都有些考生会去猜方案，比如今年考什么什么的。
有的时候，卷子发下来，考生看到一个不熟悉的建筑形式，马上就傻掉了，或者说就精神崩溃了。
其实，这是一个很大的误区，因为就建筑而言，没有人要求你设计过所有的建筑，而所谓的职业能力，不过是先给你给你一定的要求，然后让你去按罗斯方块般的搭接。
我总结了最近若干年方案考试的套路，基本上是这样：请大家设计某建筑，其中，功能上分Ａ区,B区，C区….. 接着：Ａ区为内区，Ｂ区为外区，C区为。
,Ａ区中，有多少多少房间，每个多少多少大面积，Ｂ区中，有多少多少房间，每个多少多少大面积，各有什么特殊要求；其中，某区必须在哪里和某区联系，某房间必须和某房间有紧密联系，某房间必须和某房间有一般联系，某房间层高比较高，某房间层高比较低…….如果考生还不清楚，请看泡泡图…..然后大家就按着泡泡图去设计。
….总之，在有限的时间（６小时内）能把这些俄罗斯方块按要求搭起来并没什么大错误，你就是牛人，你就达到了建筑师的资格，你就过关了；搭不起来，对不起，请回家再修练…..至于出题，可以有无数种的可能。
以今年的图书馆为例，基本泡泡图如图1：但是，如果我出成某体检中心呢？可以说完全没有问题，见图2：再进一步，如果出成某法院民用审判综合楼呢？其实也没问题。
见下面的泡泡图图3：（注：民用审判部设计刑事，可以没有罪犯流线，某些菜鸟不要来挑刺，我只是打个比方）。
销售人员的《葵花宝典》
销售人员的《葵花宝典》一、欲练此功，先要自律我曾提过“学，思，做”一体的工作方式。
要不断对业务进行学习，进而思考其可用之处，在实践中去不断去完善，最后一定会得到“共识”。
但这必须要自律，自己要按照既定的方式一成不变的做下去。
销售人员中，九败一成，皆为自律不足！二、手到擒来，择易先行。
关羽温酒斩华雄。
尽管很多观点说，当时华雄轻敌，又因打了好几场，体力不支等等。
但这都不是主因，主因就是华雄比关羽的实力差的太多！三国名将中，关羽排第四，华雄根本没名气！关羽斩了华雄不就像杀只鸡那么简单一样么？就算你再怎么准备，最后只不过多用几刀而已，结果是必然的！但，这一战却大大的提升了联军的士气。
所以首开之战，不要择难而行，当择易而行。
对于销售人员来说，刚开始入行，要找简单的客户来做，如果自己连一个普通客户都摆不平，就不要谈什么大客户。
而且对于销售次序来说，也是先要把自己熟悉的客户拿下，进而去攻坚艰难的客户。
三、察言观色，授之以利。
对付小利型客户。
与用户交往时，观其状态，如是占小便宜类型客户，此类客户简单的多，不必在一点得失上纠缠不清。
尽可能的把你的赠品给他，以达到订单快速成交。
因为这类客户根本不值得去花费太多时间去讲解。
再说，讲了半天他也听不进去，他关心的只是，是否多得一些什么东西！四、察言观色，说之以誉。
对付自满型客户。
与用户交往时，观其状态，如是自信满满，经验十足的人，就要不断称赞他。
你把他说成这个行业里的神，他也乐意接受！所谓捧杀就是如此，把你抬得高高的，总不能不如你的人买了，你还不买吧？好意思么？五。
声东击西，出其不意。
对付防御性客户。
此类客户很难进攻，因为他们基本上是带着否定的态度接待你的。
所以，不能直入主题，否则一旦遭拒，则没有可能签单！在你所要推荐的产品之前，先推其他产品，明知不要只管推荐。
三番五次之后，看其状态，对你已经难为情的时候，顺势推出主要产品，其恐怕他也不好拒绝你了。
六、动之以情，诚心诚意。
卓越员工12项修炼之葵花宝典
卓越员工12项修炼之葵花宝典第一篇：卓越员工12项修炼之葵花宝典卓越员工12项修炼之葵花宝典武林秘籍，葵花宝典。
神功修炼，翻书在即。
话说修炼卓越员工12项，正如一本失落江湖的秘籍，招招暗藏诀窍，式式引发深醒。
葵花宝典第一式，忠字当头，信字为先。
修炼中提到，我们要视忠诚为无价。
在这个物欲横流的世界，心容易浮躁，容易受利益的驱使。
因此，把握住生存的底线，踩住你心中的信念。
不将秘密泄露，不轻易背叛，此乃忠之道也。
所谓“信”，更多体现为一种信念，一种敬业的精神。
人不能无信，就像人不能无魂，失信者，失魂，遂无魄。
便犹如行尸走肉，盲目行走而不知方向。
因此，要有自己心目中的“信念”，坚信自己的道路，尽全心，尽全意去履行，哪怕中间有挫折，有迷茫，也不后悔。
要知道世界上本没有路，最怕是朝一个方向直走，那便是你的路，即使到天边，也是风景这边独好。
葵花宝典第二式，“谐”为尺。
所谓谐，乃一切和谐根源，中国历来讲求中庸之道，以中庸之道，通万家之变。
简单点就是在处理各类关系上要和谐。
这世间有一种生物叫变色龙，隐藏于万物，却也显现于万物。
这个世界转的太快，五光十色，变幻莫测，只有在各种关系中游刃有余，才能不被世间的潮水所冲刷。
鹅卵石为啥是圆的，就是为了顺应潮水。
所以，太极之道，也是处世之道。
江湖秘籍，葵花宝典，若想继续修炼，更待下期……。
第二篇：卓越员工十二项修炼卓越移动人的九个品质"富有远见"充满激情"意志坚定"勤奋务实"诚实守信"认真负责"尊重他人"乐于分享"职业化卓越员工的十二项修炼第一项修炼：敬业是最卓越的工作态度1、敬业的前提是热爱你的工作2、让敬业成为一种习惯3、要敬业，更要专业4、敬业会让你出类拔萃第二项修炼：忠诚是无价之宝1、老板是你最关键的客户2、绝不出卖企业机密3、要忠诚也要业绩4、忠诚的最大受益人是你自己第三项修炼：拥有良好的人际关系1、与上司协调好关系2、与同事协调好关系3、与客户协调好关系4、人脉就是钱脉第四项修炼：团队协作，优势互补1、没有团队精神的组织是一盘散沙2、没有完美的个人只有完美的团队3、个人优势与团队优势互补第五项修炼：积极主动的工作1、老板不在，依然努力工作2、不要只为薪水而工作3、不要只做老板吩咐过的事情4、积极主动的工作会让你获得更多机会第六项修炼：注重细节，精益求精1、注重细节，工作中无小事2、注重细节，能把工作做的更好3、注重细节，会带来成功的机会第七项：决不找任何借口1、没有任何借口2、工作中不要有对立情绪3、记住，这是你的工作4、千万不要为犯错误找借口第八项修炼：具备较强的执行力1、执行、执行、立即执行、马上执行2、工作中有韧性3、善于分析，应变力强4、让自己成为执行高手第九项修炼：用最好的工作方法提高工作效率1、一流的人找方法2、没有解决不了的问题3、不要把问题留给老板4、主动找方法才能脱颖而出第十项修炼：多为企业提好建议1、时刻不忘给自己的企业提建议2、多为企业提好建议会体现你的价值3、好的建议让企业受益无穷第十一项修炼：永远维护企业形象1、以维护企业形象为荣，以损坏企业形象为耻2、员工形象代表了企业形象3、善待、感动客户是维护企业形象的最佳表现4、以顾客的眼光看事情（换位思考）第十二项：与企业共命运1、不要只想自己的利益2、自己的发展离不开企业的发展3、企业兴亡，我有责任中国移动通信核心价值观------正德厚生，臻于至善中国移动通信企业使命---------创无限通信世界，做信息社会栋梁中国移动通信企业愿景---------成为卓越品质的创造者第三篇：《卓越员工十二项修炼》读后感“四个一”活动之读一本好书《卓越员工十二项修炼》读后感在分公司的倡导下，近期我读一本好书——《卓越员工的12项修炼》。
华图 魏华刚 葵花宝典30条 详解打印版
一、当一列数中出现几个整数，而只有一两个分数而且是几分之一的时候，这列数往往是负幂次数列。
【例】1、4、3、1、1/5、1/36、（D）A.1/92 B.1/124 C.1/262 D.1/3431/36=6-2，1/5=5-1，1=40，3=31，4=22，1=13，所以接下来是7-3=1/343二、当一列数几乎都是分数时，它基本就是分式数列，我们要注意观察分式数列的分子、分母是一直递增、递减或者不变，并以此为依据找到突破口，通过“约分”、“反约分”实现分子、分母的各自成规律。
【例】1/16、2/13、2/5、8/7、4、（D ）A.19/3 B.8 C.16 D.32原数列可变形为：1/16、2/13、4/10、8/7、16/4、（32/1=32），分子成等比数列，公比为2；分母成等差数列，公差为-3.三、当一列数比较长、数字大小较接近、有时有两个括号时，往往是间隔数列或分组数列。
【例】33、32、34、31、35、30、36、29、（B）A. 33 B. 37 C. 39 D. 41奇数项为33、34、35、36、（37）；偶数项为32、31、30、29四、在数字推理中，当题干和选项都是个位数，且大小变动不稳定时，往往是取尾数列。
取尾数列一般具有相加取尾、相乘取尾两种形式。
【例】6、7、3、0、3、3、6、9、5、（A）A.4 B.3 C.2 D.16+7=13取尾数得第三项，7+3=10取尾数得第四项，以此类推。
五、当一列数都是几十、几百或者几千的“清一色”整数，且大小变动不稳定时，往往是与数位有关的数列。
【例】448、516、639、347、178、(B )A.163 B.134 C.785 D.896百位数与十位数相加等于个位数。
【例】44、52、59、73、83、94、（A）A 107 B 101 C 105 D 11352-44=8=4+4，59-52=7=5+2，73-59=14=5+9，83-73=10=7+3，94-83=11=8+3，所以94+9+4=107六、幂次数列的本质特征是：底数和指数各自成规律，然后再加减修正系数。
葵花宝典 (1)
一、一对一1、自信心、形象与服装2、成为产品的100%用户并分享使用效果3、准备公司资料和工具4、熟练讲解九大优势（OPP）、产品与5分钟简易版制度5、这是概率的生意，数量比质量更重要。
每天至少沟通三人以上并和领导人保持密切联系，汇报沟通情况，建立沟通数据库（填写沟通数据表格）。
二、两场会议1、每周至少两场小型聚会或中型会议、大型会议、BBS2、会议流程、主持人、分享嘉宾与讲师（会议是推动业绩的最佳途径）三、三大法宝1、点头微笑鼓掌2、销售推荐服务3、赞美鼓励推崇四、四大准则1、树立大梦想2、学会帮别人造梦3、使用工具并大量销售工具4、逢会必到并推广各种会议五、五个字用看学做教六、六大密码★（NDO）1、梦想、目标、承诺（一定要写下来，并制定短期中期长期收入目标，目标要承诺并一定做到）2、列名单（不要有分别心，列出至少200个名单并分类：A优质B准客户C潜在客户）3、邀约（电话邀约三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度并做到邀约生活化）4、讲解美罗事业（一对一、ABC法则、各种会议）5、促成跟进（信念坚定、兴奋、坚决、重复的肯定，分别24小时、48小时、72小时、一周、两周、三周不断跟进他至少超过六次以上）简单的事情重复做！6、复制学习（把系统100%复制下去，所有人都必须熟讲九大优势、六大密码、产品及制度）每天至少学习30分钟，提升能力并快速成为优秀讲师！七、七大观念1、选择比努力更重要2、技巧好不如态度好、为什么做决定怎么做3、首先问可不可以复制而不是好不好4、不要玩花样，重要的是如何做成一样5、不运用系统的工具证明你根本不懂这个生意6、没有完美的个人只有完美的团队7、不是用人来做这个生意而是用这个生意来学习怎么做人八、八大心态1、成功者的心态2、老板的心态3、全力以赴的心态4、坚持的心态5、乐观积极的心态6、付出的心态7、归零学习的心态8、感恩的心态九、九大优势★（OPP）1、行业趋势2、公司3、老板4、直销牌照5、产品6、制度7、培训系统8、团队文化9、先机与整合力郑珂美罗国际全球教育总裁•智慧商学院执行院长。
华图_魏华刚-葵花宝典(30条法则)
一、当一列数中出现几个整数，而只有一两个分数而且是几分之一的时候，这列数往往是负幂次数列。
【例】1、4、3、1、1/5、1/36、（）A.1/92B.1/124C.1/262D.1/343二、当一列数几乎都是分数时，它基本就是分式数列，我们要注意观察分式数列的分子、分母是一直递增、递减或者不变，并以此为依据找到突破口，通过“约分”、“反约分”实现分子、分母的各自成规律。
【例】1/16、2/13、2/5、8/7、4、（）A.19/3B.8C.16D.32三、当一列数比较长、数字大小较接近、有时有两个括号时，往往是间隔数列或分组数列。
【例】33、32、34、31、35、30、36、29、（）BA. 33B. 37C. 39D. 41四、在数字推理中，当题干和选项都是个位数，且大小变动不稳定时，往往是取尾数列。
取尾数列一般具有相加取尾、相乘取尾两种形式。
【例】6、7、3、0、3、3、6、9、5、（）AA.4B.3C.2D.1五、当一列数都是几十、几百或者几千的“清一色”整数，且大小变动不稳定时，往往是与数位有关的数列。
【例】448、516、639、347、178、( )A.163B.134C.785D.896六、幂次数列的本质特征是：底数和指数各自成规律，然后再加减修正系数。
对于幂次数列，考生要建立起足够的幂数敏感性，当数列中出现6？、12？、14？、21？、25？、34？、51？、312？，就优先考虑43、112（53）、122、63、44、73、83、55。
【例】0、9、26、65、124、( )A. 165B. 193C. 217D. 239七、在递推数列中，当数列选项没有明显特征时，考生要注意观察题干数字间的倍数关系，往往是一项推一项的倍数递推。
【例】118、60、32、20、( )A.10B.16C.18D.20八、如果数列的题干和选项都是整数且数字波动不大时，不存在其它明显特征时，优先考虑做差多级数列，其次是倍数递推数列，往往是两项推一项的倍数递推。
增员葵花宝典(面谈篇)
应用话术
这么说，我一点也不觉得奇怪，做保险和做生意一样，如果只靠 几个亲朋好友捧场，当然干不长。万事开头难，成败的关键在于 你是否对这个工作感兴趣，是否想花点时间来改变一下现在的生 活，只要你有信心，就能和我们一样，靠自已的努力得到成功。
老百姓对保险有偏见
现状分析 少数营销员不检点、不规范的行为，使得社会上对保险的评价不
现在工作还不错，不想换工作
现状分析 有的人有份工作，成天到晚忙，但心里总舍不得放弃，怕换了新
工作，万一做不好，又得再换工作。
处理要领 应用话术
营销员的工作和一般工作完全不一样，收入要高好几倍，可以一 边工作，一边照顾家庭，有很好的职涯规划。
***，我看你每天非常忙碌，身体疲劳，压力也大，而且，老是 替别人打工，还不如自已干一番事业。营销员的工作，时间灵活， 自由支配，看起来很忙，其实并非如此，每天做好计划，身体和 精神都非常愉快，工作不是打工，而是在企业内部自已创业，由 公司出钱、出技术、担风险，成功了算我们的，干不好没关系。 自已当老板，需要资金和技术，也存在风险，而且不一定能赚到 钱。很多事情不亲自去尝试，是很难体会的，我今天不是向你推 销一件衣服，而是向你推荐一份终身追求的事业。
做的人太多了，保险不好做
现状分析 这是一种最含糊的拒绝理由，主要原因是不了解保险以及保险销
售的工作内容和性质。
处理要领 应用话术
先了解觉得不好做的原因在哪里？再强化新人的心理建设，不要 怕做不好而没面子。
***，我们一开始都认为做保险很难，可能都做不长，但结果都 做到现在，最长的有十几年了，我认为主要的关键在于自已愿不 愿意干，是不是好好干。主要是事在人为，中国的保险市场是全 世界最大的，目前的投保率极低，大多数的人都没有保险，未来 的发展潜力可想而知。
魏华刚葵花宝典 30种解题技巧(数量关系)
最后分享一点个人的经验给大家，我的笔试成绩一直都是非常好的，不管是行测还是申论，每次都是岗位第一。
其实很多人不是真的不会做，90%的人都是时间不够用。
公务员考试这种选人的方式第一就是考解决问题的能力，第二就是考思维，第三考决策力（包括轻重缓急的决策）。
非常多的人输就输在时间上，我是特别注重效率的。
第一，复习过程中绝对的高效率，各种资料习题都要涉及多遍；第二，答题高效率，包括读题速度和答题速度都高效。
我复习过程中，阅读和背诵的能力非常强，读一份一万字的资料，一般人可能要二十分钟，我只需要两分钟左右，读的次数多，记住自然快很多。
包括做题也一样，读题和读材料的速度也很快，一般一份试卷，读题的时间一般人可能要花掉二十几分钟，我统计过，最多不超过3分钟，这样就比别人多出20几分钟，这是非常不得了的。
我是之前在论坛里看到一个关于速读的帖子，之后才了解速读的。
地址按住键盘Ctrl键同时点击鼠标左键点击这里就链接过去了，也因为速读，才获得了笔试的好成绩。
其实，不只是行测，速读对申论的帮助更大，特别是那些密密麻麻的资料，看见都让人晕倒。
学了速读之后，感觉有再多的书都不怕了。
另外，速读对思维和材料组织的能力都大有提高，个人觉得，拥有这个技能，基本上成功一半，剩下的就是靠自己学多少的问题了。
平时要多训练自己一眼看多个字的习惯，慢慢的加快速度，尽可能的培养自己这样的习惯。
有条件的朋友可以到这里用这个训练的软件训练，大概30个小时就能练出快速阅读的能力。
大家好好学习吧！祝大家早日上岸！。
管理培训课程—葵花宝典
管理培训课程—葵花宝典于社会，人是第一生产力；于企业，人是核心竞争力！管理内训大纲●何谓“管理”？管理管理，一“管”一“理”。
二者相辅相成，犹如古之治水，一曰“封堵”，一曰“疏导”。
“管”依赖于客观制度，是量化的标准，不可动摇；“理”则强调主观精神，是感性的体现，激发人的潜力，协调内部矛盾，将效率挥到极至，将内耗减至最低！●何谓“管理者”？兵者，国之大事也！商战亦如此。
管理者即如万马军中的元帅与将军，其主责可归纳为“悟道、释道、传道、授业、解惑”五宗。
“悟道”，指战略层面的规划；“释道”指将抽象的战略化做具象的战术，并令下属完全理解；“传道”，指教会员工思考及处理问题的方式方法（而非简单地给他一个答案），籍此发现和培养人才，使员工得到真正的提高，公司拥有更多的人才；授业，指业务知识和技能方面的培训与培养；解惑，指解决和指员工的问题，特别是员工解决和解释不了的问题。
葵花宝典，请勿外传！●“管”与“理”的关系在一个企业从诞生到成熟所历经的过程中，“管”与“理”始终是一对相辅相成、有机结合的关联因素。
管理的终极境界是“管”成为组织内部各组成部分日常运行的控制机制和衡量准绳；而“理”则成为精神层面以提高企业凝聚力、激发员工潜能、提高效率和减少内耗为目的的辅助功能。
但是，在企业发展的不同阶段，“管”与“理”的侧重又有所不同。
在企业发展的初期，由于百费待兴、人力缺乏、生存压力过大等原因，不可能迅速建立起全方位的、细致的、经历过实践考验的管理制度。
因此，在相当长的一个时期内，公司内部各种问题的协调与处理，通常以“理”为主，以“管”为辅，这也就是所谓“人治”的时期。
这一时期的根本特征与风险是公司的整体发展和利益悬于个别决策者一身，其自身眼界、品行、素质、文化及性格决定了公司的成败。
当企业整体发展渐入佳境之后，“管”的分量日益突出，这主要由于组织机构不断庞大，内部流程趋于细化，企业总体已不再面临生存压力而进入了发展阶段等等。
曼特招聘面试葵花宝典之试题库(个人道德品质类)
曼特招聘面试试题库个人（道德）品质类人才的品质当然包含很多，比如：敬业、勤奋、业务能力等等，但是道德品质更重要。
如果一个业务能力特别强的员工，道德品质上出现问题，对公司造成的负面影响更大。
了解应聘者的信仰、价值观念和世界观人们对事情的看法和某些决策最终是要建立在他们的信仰、价值观念、世界观上的。
因此，招聘时，要特别考虑到把应聘者和公司的信仰、价值观念、世界观紧密联系在一起，并要看两者之间是否能包容。
面对公司裁员，那些认为人员和工作是可以互相替代的经理，和那些认为每个人都有其独到之处，而这些独到之处正是公司长远成功的关键的经理，会采取截然不同的做法。
同样，那些相信根据客户的需求给客户提供优质服务的销售人员和那些只顾”销售额不断上升”的销售人员在日常工作中做法也完全不同。
下面的问题就是了解应聘者的信仰、价值观和世界观的。
问题：1．你认为你最基本的商业理念是什么？2．请你说说你在管理人时所使用的最基本的哲学思想是什么。
我想知道你的这些理念如何引导你以前的工作的？3．哪些工作经验对你个人信仰、价值观念和个人哲学的形成起的作用最大。
价值取向问题：1.您对原来的单位和上司的看法如何？（大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的下属。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的原因。
）2.业余时间您通常用来做什么？（考察应聘者是否能够平衡工作、学习与生活之间的关系。
）3.描述您上一次在工作中挨批评的情景。
（测试应聘者在既属于个人隐私、又有很强的专业性的领域里的沟通能力如何，以及应聘者是否经得起批评，并了解他以前的工作环境和沟通状况）4.您觉得怎样才算是成功？（考察应聘者是否能够把受到赏识与做出有意义的贡献联系在一起，而且可以正确地平衡事业与家庭之间的关系。
）5.您认为做人的基本原则是什么？（考察应聘者个人的行为准则和道德规范意识。
）个性特征问题：1.您如何描述自己的个性？（测试应聘者的个性与招聘单位的文化、风气、行为准则、岗位特点等之间的匹配程度。
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一、当一列数中出现几个整数，而只有一两个分数而且是几分之一的时候，这列数往往是负幂次数列。
【例】1、4、3、1、1/5、1/36、（）A.1/92B.1/124C.1/262D.1/343二、当一列数几乎都是分数时，它基本就是分式数列，我们要注意观察分式数列的分子、分母是一直递增、递减或者不变，并以此为依据找到突破口，通过“约分”、“反约分”实现分子、分母的各自成规律。
【例】1/16、2/13、2/5、8/7、4、（）A.19/3B.8C.16D.32三、当一列数比较长、数字大小较接近、有时有两个括号时，往往是间隔数列或分组数列。
【例】33、32、34、31、35、30、36、29、（）BA. 33B. 37C. 39D. 41四、在数字推理中，当题干和选项都是个位数，且大小变动不稳定时，往往是取尾数列。
取尾数列一般具有相加取尾、相乘取尾两种形式。
【例】6、7、3、0、3、3、6、9、5、（）AA.4B.3C.2D.1五、当一列数都是几十、几百或者几千的“清一色”整数，且大小变动不稳定时，往往是与数位有关的数列。
【例】448、516、639、347、178、( )A.163B.134C.785D.896六、幂次数列的本质特征是：底数和指数各自成规律，然后再加减修正系数。
对于幂次数列，考生要建立起足够的幂数敏感性，当数列中出现6？、12？、14？、21？、25？、34？、51？、312？，就优先考虑43、112（53）、122、63、44、73、83、55。
【例】0、9、26、65、124、( )A. 165B. 193C. 217D. 239七、在递推数列中，当数列选项没有明显特征时，考生要注意观察题干数字间的倍数关系，往往是一项推一项的倍数递推。
【例】118、60、32、20、( )A.10B.16C.18D.20八、如果数列的题干和选项都是整数且数字波动不大时，不存在其它明显特征时，优先考虑做差多级数列，其次是倍数递推数列，往往是两项推一项的倍数递推。
【例】0、6、24、60、120、（）A.180B.210C.220D.240九、当题干和选项都是整数，且数字大小波动很大时，往往是两项推一项的乘法或者乘方的递推数列。
【例】3、7、16、107、( )A.1707B.1704C.1086D.1072十、当数列选项中有两个整数、两个小数时，答案往往是小数，且一般是通过乘除来实现的。
当然如果出现了两个正数、两个负数诸如此类的标准配置时，答案也是负数。
【例】2、13、40、61、（）A.46.75B.82C. 88.25D.121十一、数字推理如果没有任何线索的话，记得要选择相对其他比较特殊的选项，譬如：正负关系、整分关系等等。
【例】2、7、14、21、294、（）A.28B.35C.273D.315十二、小数数列是整数与小数部分各自呈现规律，日期数列是年、月、日各自呈现规律，且注意临界点（月份的28、29、30 或31天）。
【例】1.01、1.02、2.03、3.05、5.08、( )A.8.13B. 8.013C. 7.12D. 7.012十三、对于图形数列，三角形、正方形、圆形等其本质都是一样的，其运算法则：加、减、乘、除、倍数和乘方。
三角形数列的规律主要是：中间=（左角+右角-上角）×N、中间=（左角-右角）×上角；圆圈推理和正方形推理的运算顺序是：先观察对角线成规律，然后再观察上下半部和左右半部成规律；九宫格则是每行或每列成规律。
十四、注意数字组合、逆推（还原）等问题中“直接代入法”的应用。
【例】一个三位数，各位上的数的和是15，百位上的数与个位上的数的差是5，如颠倒百位与个位上的数的位置，则所成的新数是原数的3倍少39。
求这个三位数？A.196B. 348C. 267D. 429十五、注意数学运算中命题人的基本逻辑，优先考虑是否可以排除部分干扰选项，尤其要注意正确答案往往在相似选项中。
【例】两个相同的瓶子装满酒精溶液，一个瓶子中酒精与水的体积比是3∶1，另一个瓶子中酒精与水的体积比是4∶1，若把两瓶酒精溶液混合，则混合后的酒精和水的体积之比是多少？A.31∶9B.7∶2C.31∶40D.20∶11十六、当题目中出现几比几、几分之几等分数时，谨记倍数关系的应用，关键是：前面的数是分子的倍数，后面的数是分母的倍数。
譬如：A=B× 5/13，则前面的数A是分子的倍数（即5 的倍数），后面的数B 是分母的倍数（即13 的倍数），A 与B 的和A+B 则是5+13=18 的倍数，A与B的差A-B则是13-5=8 的倍数。
【例】某城市共有四个区，甲区人口数是全城的4/13，乙区的人口数是甲区的5/6，丙区人口数是前两区人口数的4/11，丁区比丙区多4000人，全城共有人口多少万？A.18.6万B.15.6万C.21.8万D.22.3万十七、当题目中出现了好几次比例的变化时，记得特例法的应用。
如果是加水，则溶液是稀释的，且减少幅度是递减的；如果是蒸发水，则溶液是变浓的，且增加幅度是递增的。
【例】一杯糖水，第一次加入一定量的水后，糖水的含糖百分比变为15％；第二次又加入同样多的水，糖水的含糖百分变比为12％；第三次再加入同样多的水，糖水的含糖百分比将变为多少？A.8％B.9％C.10％D.11％十八、当数学运算题目中出现了甲、乙、丙、丁的“多角关系”时，往往是方程整体代换思想的应用。
对于不定方程，我们可以假设其中一个比较复杂的未知数等于0，使不定方程转化为定方程，则方程可解。
【例】甲、乙、丙、丁四人做纸花，已知甲、乙、丙三人平均每人做了37 朵，乙、丙、丁三人平均每人做了39朵，已知丁做了41 朵，问甲做了多少朵？A.35朵B.36朵C.37朵D.38朵十九、注意余数相关问题，余数的范围（0≤余数≤除数）及同余问题的核心口诀，“余同加余，和同加和，差同减差，除数的最小公倍数作周期”。
【例】自然数P满足下列条件：P除以10 的余数为9，P除以9 的余数为8，P 除以8 的余数为7。
如果：100<P<1000，则这样的P有几个?A.不存在B.1个C.2个D.3个二十、在工程问题中，要注意特例法的应用，当出现了甲、乙、丙轮班工作现象时，假设甲、乙、丙同时工作，找到将完成工程总量的临界点。
【例】完成某项工程，甲单独工作需要18小时，乙需要24 小时，丙需要30小时。
现按甲、乙、丙的顺序轮班工作，每人工作一小时换班。
当工程完工时，乙总共干了多少小时？A.8小时B.7小时44 分C.7小时D.6小时48 分二十一、当出现两种比例混合为总体比例时，注意十字交叉法的应用，且注意分母的一致性，谨记减完后的差之比是原来的质量（人数）之比。
【例】某市现有70万人口，如果5年后城镇人口增加4％，农村人口增加5.4％，则全市人口将增加4.8％，那么这个市现有城镇人口多少万？A.30万B.31.2万C.40万D.41.6万二十二、重点掌握行程问题中的追及与相遇公式：相遇时间=路程和/速度和、追及时间=路程差/速度差；环形运动中的：异向而行的跑道周长/速度和、同向而行的跑道周长/速度差；【例】甲、乙二人同时从A 地去B 地，甲每分钟行60米，乙每分钟行90 米，乙到达B 地后立即返回，并与甲相遇，相遇时，甲还需行3 分钟才能到达B 地，问A、B 两地相距多少米？A.1350米B.1080 米C.900米D.720 米二十三、流水行船问题中谨记两个公式：船速= （顺水速+逆水速）/2水速= （顺水速-逆水速）/2。
【例】一只船沿河顺水而行的航速为30 千米/小时，已知按同样的航速在该河上顺水航行3小时和逆水航行5 小时的航程相等，则此船在该河上顺水漂流半小时的航程为？A. 1千米B. 2千米C. 3 千米D. 6 千米二十四、题目所提问题中出现“最多”、“最少”、“至少”等字眼时，往往是构造类和抽屉原理的考核，注意条件限制及最不利原则的应用。
【例】四年级一班选班长，每人投票从甲、乙、丙三个候选人中选一人，已知全班共有52人，并且在计票过程中的某一时刻，甲得到17 票，乙得到16 票，丙得到11 票。
如果得票最多的候选人将成为班长，甲最少得多少张票就能够保证当选？A.1张B.2张C.4张D.8张二十五、在排列组合问题中，排列、组合公式的熟练，及分类（加法原理）与分步（乘法原理）思想的应用。
并同概率问题联系起来，总体概率＝满足条件的各种情况概率之和，分步概率＝满足条件的每个步骤概率之积。
【例】盒中有4 个白球6 个红球，无放回地每次抽取1 个，则第二次取到白球的概率是？A.2/15B.4/15C.2/5D.3/5二十六、重点掌握容斥原理，两个集合容斥用公式：满足条件1的个数+满足条件2 的个数-两个都满足的个数=总个数-两个都不满足的个数，并注意两个集合容斥的倍数应用变形。
三个集合容斥文字型题目用画图解决，三个图形容斥用公式解决：A∪B∪C = A+ B +C – A∩B - A∩C - B∩C + A∩B∩C。
二十七、注意“多1”、“少1”问题的融会贯通，数数问题、爬楼梯问题、乘电梯问题、植树问题、截钢筋问题等。
【例】把一根钢管锯成5 段需要8 分钟，如果把同样的钢管锯成20 段需要多少分钟?A.32 分钟B.38分钟C.40分钟D.152分钟二十八、注意几何问题中的一些关键结论，两边之和大于第三边，两边之差小于第三边；周长相同的平面图形中，圆的面积最大；表面积相同的立体图形中，球的体积最大；无论是堆放正方体还是挖正方体，堆放或者挖一次都是多四个侧面；另外谨记“切一刀多两面”。
【例】若一个边长为20厘米的正方体表面上挖一个边长为10 厘米的正方体洞，问大正方体的表面积增加了多少？A.100cm2B.400cm2C.500cm2D.600cm2二十九、看到“若用12 个注水管注水，9 小时可注满水池，若用9 个注水管，24 小时可注满水，现在用8 个注水管注水，那么可用多少小时注满水池？”等类似排比句的出现，直接代入牛吃草问题公式，原有量=（牛数-变量）×时间，且注意牛吃草量“1”及变量X的变化形式。
【例】在春运高峰时，某客运中心售票大厅站满等待买票的旅客，为保证售票大厅的旅客安全，大厅入口处旅客排队以等速度进入大厅按次序等待买票，买好票的旅客及时离开大厅。
按照这种安排，如果开10 个售票窗口，5小时可使大厅内所有旅客买到票；如果开12 个售票窗口，3 小时可使大厅内所有旅客买到票，假设每个窗口售票速度相同。
由于售票大厅入口处旅客速度增加到原速度的1.5 倍，为了在2 小时内使大厅中所有旅客买到票，按这样的安排至少应开售票窗口数为多少个？A.15 B.16 C.18 D.19三十、记住这些好用的公式吧：裂项相加的：（1/小-1/大）×分子/差。