盘锦兴隆大家庭的营销策略研究

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兴隆大家庭营销策略分析

兴隆大家庭营销策略分析

辽宁兴隆大家庭营销策略分析摘要我国零售业的飞速发展是在改革创新中获得的,今后的发展也面临着如何巩固改革成果,坚持既有的成功经验,又要在这个基础上深化改革,创新发展。

本文通从营销环境分析入手,对兴隆大家庭的运营模式,成功经验以及存在的问题进行分析,并提出相应的建议性的措施,以期作为兴隆集团的营销战略制定、调整、借鉴。

关键词:兴隆大家庭,营销环境,价格,折扣,服务目录1 绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究目的及意义 (3)1.3论文的主要内容 (4)2营销环境分析及启示 (5)2.1环境的分析 (5)2.2环境分析的启示 (6)3 存在的问题 (7)3.1现状 (7)3.2存在的弊端 (7)4 问题的解决措施 (9)4.1增会员卡的功能,感觉到会员的特点 (9)4.2降低价格,增加折扣 (9)4.3改变收费方式,方便顾客 (9)4.4微笑服务,温暖顾客 (10)结论 (11)参考文献 (12)1 绪论1.1研究背景二十世纪九十年代,国外大型零售企业,纷纷踏入我国,与此同时,国内零售企业也雨后春笋般的紧跟其后。

经过十几年的发展,全球知名零售企业有40多家在我国形成了相当的规模,还不断地扩大经营范围。

在国际金融危机和市场日趋国际化、竞争激烈化背景下,我国零售企业将何去何从?显然,要借鉴外国零售企业的优势,克服自身的缺点,扬长避短,结合我故国的国情,寻找出适合自身的发展策略。

与此同时,零售业是一个国家第三大产业的重要组成部分。

早在二十世纪九十年代以前,中国零售市场长期是百货商店同意天下的单一格局。

改革开以来,伴随我国经济的发展,消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,以及国外的零售体制的影响,大型超市、便利店、专卖店的新零售业态快速发展,成为我国第三大产业的主动力。

根据第二次全国基本单位普查资料显示,2001年末,从我国零售业态看,百货商店占14.1%、专业店占30.5%、超级市场占1.6%、其他企业占0.4%。

沈阳兴隆大家庭

沈阳兴隆大家庭

兴隆大家庭商业创新模式分析兴隆大家庭商业创新模式分析一、兴隆大家庭概况沈阳兴隆大家庭购物中心有限公司隶属于辽宁兴隆大家庭商业集团,是该集团的主力企业。

2001年,辽宁兴隆大家庭商业集团收购当时中国最大的单体商场——沈阳东亚广场后,将其组建成沈阳首家摩尔、巨型购物中心。

兴隆大家庭位于“东北第一街”——中街,与沈阳故宫一墙之隔,面积19.7万平方米,是一艘名副其实的商业航母。

下图是兴隆大家庭今年在辽宁省内分布:兴隆大家庭一般分为百货区和广场区,共7层。

它采用国际流行的SHOPPING MALL(摩尔)业态,由二大主力店——兴隆百货、兴隆超市,四大广场——运动休闲广场、名店广场、服饰旗舰广场、现代电器广场和五大辅助功能——美食天地、室内公园、旅游市场、屋顶运动场(计划建设中)、室内外大型停车场组成,为顾客提供一站式服务。

在这里各种商业业态百花齐放,几百家名店汇聚一堂,集购物、餐饮、娱乐、休闲、社会服务为一体,全面体现当代摩尔的风范。

辽宁兴隆大家庭商业集团始创于1993年,已在盘锦、沈阳、营口、大石桥、铁岭、朝阳、葫芦岛、新民、调兵山11个城市拥有17家大型商场,总经营面积超80余万平方米,年销售额突破90余亿元,年纳税3.2亿元,员工总数4万余人。

辽宁兴隆大家庭商业集团已经成为辽宁省最大的民营商业集团、中国商业区域市场的领军企业。

集团先后获得“全国光彩之星企业”、“全国就业先进单位”、“中国百货行业优秀企业”、“辽宁省百强信用企业”、“辽宁省经济科学发展示范单位”、“辽宁省最具活力企业”等多个荣誉称号。

荣誉2009年,集团在“中国民营企业500强”中排名205位,在“中国服务业500强”中排名203位。

并在“中国连锁百强”排名中再次跻身前50名,连续第二年入围50强,其中集团8家企业荣登全国零售企业单店排行榜:沈阳兴隆大家庭排名第19位,首次进入全国前20强;兴隆大厦排名第42位;铁岭兴隆百货排名85位;大石桥兴隆商城、兴隆二百、营口兴隆都以提升近20位的速度,分别排名第112位、118位、123位。

盘锦兴隆大家庭的营销策略研究

盘锦兴隆大家庭的营销策略研究

0.3%(30)本刊编辑部; - 《现代家电》-是否引证:否2011-10-18原文内容大连理工大学城市学院本科生毕业设计(论文)学院:专业:学生:指导教师:完成日期:大连理工大学城市学院本科生毕业设计(论文)题目盘锦兴隆大家庭的营销策略研究总计毕业设计(论文) 19 页表格 1 个插图 0 个摘要在21世纪经济迅速发展的今天,人们的生活水平的提高,人们对商品的需求量和质量也随之提高。

所以商场里的商品也就会琳琅满目,让人们觉得无从下手,所以怎么才能吸引消费者能买到自己称心如意的商品,商家怎么才能吸引消费者,怎么从竞争者中脱颖而出。

企业直接的竞争的使那些处于同一行业,同一战略的群体。

本文在对某市场进行一番仔细认真的调查后和竞争环境进行介绍的基础上,通过数据分析了商品营销绩效的因素及其存在的问题,进而,发现了人的行为不仅受生理本能的驱使,而且还受心理活动的支配,企业营销要想真正取得成功,就必须加强营销策略,加强人员推销,通过人员推销深入到企业用户,中间商或消费者中间,进行直接的宣传。

此作为市场营销人员,要针对兴隆大家庭的营销策略,提高企业市场营销成功率。

关键词:竞争营销策略人员推销AbstractIn twenty-first Century, today's rapid economic development, people's living standard improving, th e demand for commodities and also will increase the quality of. So the products of the mall will be a sup erb collection of beautiful things, make people feel unable to start, so how to attract consumers to buy th eir goods as one wishes, how can businesses attract consumers, how to talent showing itself from comp etitors. The competitive enterprise directly to those in the same industry, the same strategy group.In this paper based on a market for a careful investigation and competitive environment, through the analysis of the data of the factors of commodity marketing performance and the existing problems, and then, found that people's behavior is not only driven by instinct, but also by the psychological activitie s of domination, the enterprise marketing to real to succeed, we must strengthen the marketing strategy, strengthen the marketing personnel, the marketing staff to business users, intermediate business or co nsumer, direct propaganda. The marketing staff, according to the Xinglong family enterprise marketing marketing strategy, improve the success rate of.Keywords: Competitive Marketing Strategy Marketing staff目录1理论概述 (1)1.1什么是市场营销 (1)1.2竞争性营销战略 (1)1.3制定市场营销的条件及环境因素 (1)2兴隆大家庭企业概况 22.1兴隆大家庭崛起过程 (2)2.2兴隆大家庭管理经营模式 (3)2.2.1三项工程 (3)2.2.2兴隆集团的五种理念 (4)2.3兴隆企业创新的经营模式 (5)2.3.1三个经营 (6)2.3.2与厂商合作的四项原则 (6)2.3.3开拓创新的“兴隆大计划” (7)2.3.4管理原则 (7)3盘锦兴隆大家庭的营销策略 (7)3.1盘锦兴隆大家庭策划营销战略 (7)3.1.1盘锦兴隆大家庭营销方案 (8)3.1.2市场营销组合策略 (8)4盘锦兴隆大家庭市场营销环境分析 (10)4.1盘锦经济发展, (11)4.2规模发展及目标 (11)4.3地理位置 (12)5盘锦兴隆大家庭存在的弊端 (13)5.1不公正的现象 (13)5.2不真实的现象 (13)5.3浪费现象 (14)5.4强制推销 (14)总结 (16)参考文献 (17)1理论概述1.1什么是市场营销市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求然而提供商品或劳务的整体营销活动。

激励零售人的“大家庭”——专访辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙

激励零售人的“大家庭”——专访辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙

长李 维 龙
做 企 业 经 营 的 核 心 不 是 利 润 而 是 经 营 人 才 留 人 和 用 人 都 要像 做 品 深 挖 毛 利 那 样 精 细 深 入 企业 的 激励制度 才 会 有效
中 《 国商
‘‘事 业 感 召 人
事业 才 安 稳



待遇 吸 引人

感情 留住 人 共 同创 造



的共 同追 求

为 了 激 励 员工


作为 企业 的董 事 长


部除 职 务之 外
力的体现

还 拥 有不 同 的级 别

级 别 则 是 衡 量 员工
资历 贡 d
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在兴 隆 工 作到

可 以

定 年 限 或取 得 突 出成绩 的 普通 员工
留人和用人都要像做深挖毛利那样精细深入企业的激励制度才会有效中国商事业感召人兴隆做成大家共同的事业享有胜利果实事业才安稳辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙在接受记者采访时表示了50亿上千亿的规模来培养人才
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解 决 之道

激励零 售人的
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大 家庭


访 专 辽 宁 兴 隆大 家 庭 商 业 集 团

直接 发钱 而 是 选 择 配 车 外 出 考察等 奖 励 方式 代 替 ?


上 培 养 员工 的 成 就 感

给我一个机会 我将还你一份惊喜

给我一个机会 我将还你一份惊喜

给我一个机会我将还你一份惊喜早就知道,盘锦有个兴隆大家庭,最初(1993年)是由四个大学生发起的,而且几年来效益一直不错。

以前对兴隆大家庭的了解,仅此而已。

幸运的是,在兴隆大家庭开业十五周年之际,兴隆大家庭有幸落户盖州市。

我有了一个接触兴隆大家庭的机会。

我应聘了职位,开始了我与兴隆大家庭的交往历程。

对兴隆大家庭我开始由不了解,到越来越地为兴隆人的精神所感动,越来越想要加盟到兴隆大家庭之中。

首先,有感于兴隆人的文化氛围。

兴隆人不仅有自己的企业精神——发展连锁,商业报国、有自己的使命,有自己的企业愿景;更有自己成功的五大法宝——明确的发展目标;独特的企业文化;讲求诚信;具有强大凝聚力的员工队伍;独特的营销策划。

不仅有顾客至上,购物零风险的服务理念、以文经商的经营理念;更有货全、货好、价格公道、服务周到的经营基本要求。

不仅有独到的经营特色——时代特色、当地特色、兴隆特色;更有自己的管理理念、管理方式和管理思想、管理原则;不仅提出无情的管理和友情的领导的特色管理原则,而且提出了和谐管理的管理理念。

不仅注重诚信工程、形象工程、温暖工程;还提出了任人唯贤、重视人才的动态管理理念;不仅对员工提出动态的发展要求,更为员工的发展提供发展平台,拓宽就员工发展的空间,激励员工永葆激情,不断超越。

其次,有感于兴隆人与企业同呼吸、共命运的奉献精神。

从李维龙总经理深夜查岗到员工们开业前五天五夜的连续工作;从开到凌晨领导会议到五十名员工连续三天三夜的工作;从中高层干部进驻百货大楼一个月到全市能成为在罕见的暴风雪中唯一一家正常开业的企业。

无一处不展示了兴隆人顽强拼搏、艰苦奋斗的作风;无一处不展示兴隆人的爱岗敬业、爱厦如家的企业精神。

最后,有感于企业的飞速发展。

从1993年的400员工到现在愈万人的企业;从1994年6000万元的销售额到现在几十亿元的销售额;从1993年的兴隆大厦到中国百货第一家的发展历程。

从辽宁省商业零售业销售“十强”企业到辽宁十大杰出青年创业团队;处处记载了兴隆的发展史,再现了兴隆人的奋斗史。

兴隆功夫 点亮卖场-商业零售经典案例

兴隆功夫 点亮卖场-商业零售经典案例

“兴隆功夫”是什么
What is Xing Long Kung fu?
功夫明星点亮卖场
kung fu masters light up the store
“兴隆功夫”是什 么
What is Xing Long Kung fu?
“打果篮”功夫明星点亮卖场
Fruit basket-packaging Kung fu master light up the store
“兴隆功夫”是什么
What is Xing Long Kung fu?
唐装花样盘扣
Quickly make
buttons for traditional Tang suit
“兴隆功夫”是什么
What is Xing Long Kung fu?
花样编绳
Braid ropes in style
பைடு நூலகம்
提升购物体验
ourwaybuildxinglongkungfu集团的第一支技能团队粮食一称准团队firstskillteamgroupweigh100accuracyteamourwaybuildxinglongkungfu快速织补团队quicklydarnteamourwaybuildxinglongkungfu花样悠悠球团队yoyotricksteamourwaybuildxinglongkungfu企业第一批技能教练聘任合影2010年11月20日firstbatchskillcoachesappointmentphoto20thnov2010目前这样的技能教练有530余名他们带领自己的技能团队已经培养出功夫明星6000余名培养出更多的徒弟是技能教练的骄傲
In 2007, Xing Long Kung Fu had been famous in our nation. Our staff challenged their skills and won the prize on CCTV , thus become one of the labor models of the nation.

辽宁兴隆大家庭商业集团发展史

辽宁兴隆大家庭商业集团发展史

辽宁兴隆大家庭商业集团发展史第一篇家族由来四秀才下海1987年,李维龙辞去待遇优厚的教师职业下海经商,开卖店、办服装厂,一干就是六年。

这期间,他先后说服营口师专的同班同学袁英江(时任盘锦团市委学少部部长)、许长义(时任盘锦市政策研究室副主任)、曹溪(时任大洼县团委书记)和他一起创业。

1993年,他们创立了长江龙实业公司。

他们四人志同道合,能力互补,开始了共同创业的历程,“四秀才下海”一时传为佳话。

兴隆诞生了1993年夏天,盘锦兴隆大厦经营权对外公开招标。

李维龙和3个大学同班同学击败27家竞争对手,竞标成功,并于10月12日正式签署租赁大厦协议,取得兴隆大厦的经营权。

金秋10月是兴隆大厦诞生的日子,也是兴隆大家庭商业集团事业的起点。

盘锦兴隆大厦开业了1993年12月28日,兴隆大厦身披“我们还年轻,请您多批评”的巨型条幅,盛装开业。

从一座空楼到成功开业,兴隆只用了短短的76天时间,创造了中国商业的一项奇迹。

在筹备工作最繁忙的阶段,兴隆大厦的员工5天5夜没有回家,没有休息,体现了兴隆人顽强的拼搏精神。

快速成长1994年,开业第一年,兴隆大厦实现销售6000万元,一跃成为盘锦商业的龙头。

1995年兴隆大厦销售达1.5亿元,成为盘锦首家超亿元的商场。

1996年,兴隆大厦提出“完成3亿,进军百强”的口号,最终成功实现销售3.2亿,进入中国商业百强,这也是百强中唯一一家三级城市的企业,引起了全国商界的轰动。

12年稳居百强榜从1996年的3.2亿到2008年的12亿,盘锦兴隆大厦连续12年进入中国商业百强榜,日销售从2001年的1000万元到今天的2876万元,兴隆大厦在中国商界创造了令人振奋的业绩,成为中国商业的一朵奇葩。

2008年,兴隆大厦B座开始筹建,扩建后的兴隆大厦规模更大、档次更高、商品更全,将进一步打造集购物、餐饮、娱乐于一体的现代化商场。

发展连锁1997年,兴隆大家族家长李维龙提出“发展连锁,商业报国”的发展目标,同年4月26日,家族第一家跨市连锁企业——大石桥兴隆商城开业。

从“一线”到管理“后方”

从“一线”到管理“后方”

“因为我们吃过优秀人才因为与公司文化无法融合而流失的亏,所以我们在选人时对这方面的考察尤为慎重。”姜凌介绍,这样过关斩将走过来的中高层管理人员往往比较稳定。
先复制人才,再复制品牌
2001年,兴隆大家庭通过并购当时的东亚商场,进驻辽宁省会城市沈阳。他们带来了严格的管理,并使该商场成为如今沈阳最火的综合购物商业中心。“这个商场太大了,要支持正常营业都得需要3000人,如果要做得更好起码需要6000人。”面对公司人力不足,兴隆大家庭采取的策略是从其集团下各个优秀企业抽调中层干部来做管理,并逐步招纳员工,一切走向正规后,这些借调人员再逐步撤回原单位。兴隆大家庭开新店大多采取类似模式,即“先复制人才,再复制品牌”。
然而,零售业在中国的发展时间不长,人才积累不多,要找到兴隆大家庭需要的“行业专家”更是难上加难。
兴隆大家庭抛出橄榄枝,打出“百万年薪招聘总经理”的广告,希望能招募到理想中的“行业专家”,但后来,他们很快发现,这种想法是“空想”。
时间管理(Time Management)
目录
1 什么是时间管理
2 时间管理方法
3 最新的时间管理概念--GTD
4 时间管理的十一条金律[1]
5 时间管理案例分析
5.1 案例一:浅谈高校管理者的时间管理[2]
5.2 案例二:时间管理的小故事[3]
5.3 案例三:时间管理——华为成功之宝[4]

锦州兴隆大家庭调研

锦州兴隆大家庭调研

设计师巧妙的将三个中庭内的三部自动扶梯分别按不同的风格做出来,使 较为狭长的内部空间巧妙的分为三部分。
商场表面分析
1.本建筑表面装饰简洁,唯美,正门墙面采用大面积装饰墙体显得更加精致。
组员 杨磊
焦广林
总体布局
锦州兴隆大家庭位于
市府路于中央南街的十字交
叉口,处于亿隆国际广场中 商业娱乐建筑,周围配套有
住宅,公寓,银行,政府等
建筑,另因位于交通路口, 车流量较大,所以客源相对 比较集中与丰富。
车流
物流
人流
流线没有交叉,简洁,清晰,明了
内部空间分析
楼层业态分布 各家店铺虽然风格不同,但是楼层总体较为统一。 内部交通流线 兴隆大家庭地上五层,地下一层,内部在中央和两侧分别有3个中庭,并且 在3个内庭分别设有三部自动扶梯。四周兼备安全出口。

辽宁盘锦兴隆大厦项目市场调研分析报告

辽宁盘锦兴隆大厦项目市场调研分析报告
谢谢
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13
盘锦兴隆大厦调研报告
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1
内容 LOGO
兴隆大厦简介 各楼层新进品牌
总结分析
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2
简介 LOGO
盘锦兴隆大厦有限公司创建于1993年,是集购物、娱乐、休闲、 社会服务于一体的大型现代化名品商厦 ,坐落于盘锦市兴隆台 区商业中心中兴路,经营面积达4.2万平方米 ,此次调研发现, 虽然对面的B座(即原来的新赛特位置)仍未开业,但自身的品 牌调整与提升却较之以前有显著变化,具体表现为:
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3
LOGO 一层 开放式超市
新引进品Байду номын сангаас如下
优之良品
米旗
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养乐多
4
LOGO 二层 鞋 皮具 化妆品 黄金珠宝 日用品
新引进品牌如下
伊丽莎白.雅顿
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I DO
帕佳图
5
LOGO 三层 女装 童装
新引进品牌如下
法国鳄鱼
斯考菲尔德
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PAW IN PAW
6
LOGO 四层 男装
新引进品牌如下
诺帝卡
金利来
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思莱德
7
LOGO 五层 时尚休闲 量贩 运动 健身器材 新引进品牌如下
杰克琼斯
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阿尔蓝特
8
LOGO 总结
兴隆大厦的布局从整体来看,并不是十分 合理,例如在二层它就把生活杂品与化妆品 和皮具规划到一起,很难让人理解,而且它 的硬件条件也十分差,但就以这样的条件依 然在盘锦乃至辽宁省的零售行业中处于龙头 位置,像吉野家、思妍丽、欧罗巴、G-STAR、 TOUGH、法国鳄鱼、依恋旗下品牌、居然之 家等在二类城市根本不考虑经营的品牌在盘 锦比比皆是,这不得不让我们反思,究竟是 何原因让兴隆处于巅峰,原因简单归纳如下:

辽宁省盘锦市兴隆台区新玛特屈臣氏店的市场营销策略分析

辽宁省盘锦市兴隆台区新玛特屈臣氏店的市场营销策略分析

辽宁省盘锦市兴隆台区新玛特屈臣氏店的市场营销策略分析目录摘要 (4)Abstract (5)一、走进屈臣氏 (6)(一)屈臣氏简介: (6)(二)屈臣氏文化 (6)(三)屈臣氏自主品牌 (6)1、臣氏自由品牌发展之路 (6)2、发展自由品牌的意义 (7)3、屈臣氏自由品牌的成功因素 (7)4、屈臣氏自有产品存在的危机 (7)(四)盘锦市新玛特屈臣氏店 (8)1、盘锦市新玛特屈臣氏店面布置 (8)2、盘锦市新玛特屈臣氏店的商品和陈列 (9)3、独特的收银台布置 (9)4、盘锦市新玛特屈臣氏店产品结构 (10)5、屈臣氏产品 (11)二、盘锦市新玛特屈臣氏店环境分析 (11)(一)盘锦市屈臣氏店PEST宏观环境分析 (11)1、政治法律环境分析(Political) (11)2、技术环境分析(Technological) (12)3、社会文化环境分析(Social) (12)4、经济环境分析(Economic) (12)(二)盘锦市新玛特屈臣氏店微观营销环境 (13)1、供应商分析 (13)2、顾客分析 (13)3、竞争者分析 (13)三、盘锦新玛特屈臣氏店SWOT分析 (14)(一)內部分析 (14)1、优势(Strenghs) (14)2、劣势(Weaknesses) (15)(二)外部分析 (15)1、机会(Opportunities) (15)2、威胁(Threats) (15)四、盘锦市新玛特屈臣氏店的营销策略分析 (16)1、Product(产品) (16)2、Price(价格) (16)3、Place(渠道) (16)4、Promotion(促销) (17)五、盘锦市新玛特屈臣氏店未来发展建议 (18)1、宣传自有品牌,抓好质量关 (18)2、加大独特产品推广包装 (18)3、打造自身品牌杂志 (18)4、加大传播力度 (18)5、提高员工素质,保证服务质量 (18)6、建立“每周人气排行榜” (19)六、结语 (19)【参考文献】 (20)摘要随着我国经济的发展和市场开放程度的不断加大,人们对于个人护理的重视度也越来越高。

盘锦市商业调研报告

盘锦市商业调研报告

盘锦市商业调研报告盘锦市租赁市场调研报告一、前言盘锦市位于辽宁省西南部,辽河三角洲中心地带,距离锦州仅110公里,总面积4 071平方公里,辖2个区、2个县,即双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼县。

占辽宁省总面积的 2.75%。

主要支柱产业是石油生产及相关附属产业,GDP位居辽宁省第五位。

城市行政划分主要由地方政府与油田系统组成,人均收入与消费水平较高。

同时盘锦市也是兴隆百货集团的发源地,兴隆大家庭起源于盘锦兴隆台区,如今其分店遍布整个辽宁省。

二、中兴步行街商圈概述盘锦市商业主要分布在兴隆台区,以中兴步行街为轴心,形成了如今的中兴步行街商圈,占地面积约为140000㎡(宽230米、长600米)。

现有商业物业共六家,租赁市场有海湾商城、润达购物广场、百特服饰,百货业态商场有鼎信商厦、兴隆大家庭、银河商厦、新赛特购物广场(停业)。

不仅如此在建的商业项目就有四家,分别为大商城市广场、圣鑫大都会、金玛宏寰购物中心、盘锦水游城。

租赁业态中,百特服饰货品档次较高,商场硬件设施完善,商铺装修精致;润达购物广场与海湾商城物业设施老化,货品档次较低,但客流相对而言好于百特服饰;百货业态中,兴隆大家庭在当地一枝独秀,在同行业商场中明显处于领先地位,其次是鼎信商厦,客流量较为稳定,银河商场客流较少,新赛特广场已暂时倒闭停业。

三、中兴步行街在建商业项目(一)大商城市广场1、地下步行街(1)隶属关系:大商集团(2)合作方式:买断(3)建筑面积:19800㎡(长600m、宽32m)(4)主流户型:20-25㎡(5)买断价格:34000-45000元/㎡(6)业户转租价格:140-220元/月.㎡(7)商场出铺率:53%(8)物业性质:40年产权式商业物业(9)商场动线:以五通道为主(10)备注:10年7月开盘出售,现在已无未出售的商铺2、地上高层物业(1)隶属关系:大商集团(2)合作方式:买断、租赁(3)民宅买断价格:5500-6000元/月.㎡(建筑面积)(4)主流户型:40-120㎡(5)民宅得房率:75%(6)商铺出铺率:47%(7)备注:高层物业地下部分为购物商场,买断价格和具体政策未定,10月下旬开盘。

理念行销2009年盘锦亿居新城营销的的策划的方案

理念行销2009年盘锦亿居新城营销的的策划的方案
未来供应:目前在售项目为2期产品,预计2019年3期洋房也产品将上市。
整个项目分4期开发,未来将长期保持其产品竞争力。
树根
市场 > 一类竞品个案分析
大洼区——筑景地中海
基本资料
总占地:20万平米 总建面:24万平米 容积率:1.2 在售1期栋数:31栋(不包括别墅) 其中11栋多层/20栋小高洋房 在售栋数:14栋(不包括别墅)其中 11栋多层/3栋小高洋房
树根
市市场场>>二区类域竞竞品品个分案析分>析干扰竞品
兴隆台区——紫润茗都
基本资料
总占地:27万平米 总建面:50万平米 容积率:1.8 总栋数:43栋 2期栋数:20栋其中6栋多层/14栋小 高层 在售2其栋数:15栋其中6栋多层/9 栋小高层
树根
市场 > 二类竞品个案分析
紫润茗都情况:
物业类型 多层
未来供应:目前1期多层产品售罄,有大量洋房产品未来上市。目前在售的1期产品
11栋多层已交房,而洋房及别墅产品还有大量房源未来进入市场。
树根
市场 > 一类竞品个案分析
大洼区——林海景天
基本资料
总占地:130万平米 总建面:170万平米 容积率:别墅0.8/洋房1.2 1期占地:15万平 1期建面:15万平 1期栋数:10栋洋房/50栋别墅 1期在售栋数:4栋洋房/15栋别墅
2019年供应量 均价
1200
3600元/平米
35栋
5300元/平米以上
总结:
位置分析:该项目位于大洼区,但与本案有一定距离,但对整个区域高端人群吸附力较强。 周边配套分析:周边配套相对比较一般,主要依托周边小型餐饮等配套。 产品分析:为美国南加州建筑风格,园区都为高端产品,属性较高。 销售状况分析:多目前只供应少量产品,在市场是有一定的客户群。 购买人群分析:主要以城市最高端人群为客户群,从销售情况来看,该部分人群对该项目也较为 认可。

烘焙DIY营销

烘焙DIY营销

兴隆店开业营销方案一、商圈特点二、销售预计三、活动目标四、针对人群五、营销策略六、营销战术七、活动制作八、任务支出一、商圈特点1、兴隆大家庭员工人数为3000—5000人2、人均月收入3000以上3、兴隆大家庭商圈数千家专卖店,且以年轻人居多,其潜在顾客多达万人4、室内公园商圈特点调查4.1、客流时间段为,早10;00---晚20;004.2、商圈旺季取决于2点:A社会假期(学生、打工仔)、B兴隆每档期活动及各大节日5、室内公园人群特点:寻求快乐、满足好奇、有目的性想娱乐消费的人群6、旺季楼层顾客流量每天大约为:2万—3万人7、淡季楼层顾客流量大约为:2000—5000人8、人均消费能力为:50—1009、同项目竞争对手:无二、销售预计1、大家庭客流时间段为,早10;00---晚20;002、客流时间总计为:10小时3、依照以上顾客流量统计,区域宣传成熟后,以每100人,消费5人为统计,(不算购买饮品、饼干散客)流动顾客(不算企业员工及商圈潜在员工及青年人)以大家庭淡季计算,每日制作蛋糕准顾客,在区域宣传成熟后(2个月之内)应为:80--100人以上4、区域宣传计划分4个阶段进行A第一个宣传周期为营业初始阶段,日销售预计为3000B而后销售应以每半月平均递增500为基数,在2个月后完成5000以上销售5、从第3个月开始店面销售目标向8000努力三、活动目标1、在开业前把DIY的卖点,散播到以商圈半径为基准的每一个角落来扩大知名2、增强对蛋糕DIY的兴趣3、培养面包配咖啡的习惯四、针对人群1、想要享受DIY乐趣的人2、想制作有特殊意义蛋糕的年轻人、家庭3、开发儿童智力,留下美好记忆的父母亲4、各个年龄段的生日派对5、婚礼及各种商业活动派对6、方案卖点以剧集形式,分为4集:1------DIY手工蛋糕,创意只为最爱的人2-------修炼至尊证明3-------终极会员大集结4-------猜拳有礼五、营销策略主题手段:N次DM轰炸战役(DM要在形状、样式、颜色、文图搭配上下功夫)战略说明:1、把整体营销活动,以《罗亚手工蛋糕坊》为主题,分剧集形式陆续推出!2、每活动周期为2周,即14天!3、把每期活动以DM形式,在商圈直径600米范围内,周期性投递4、DM投递在项目建立之初,分为4个认知及维护阶段A狂轰乱炸B分区歼灭C第三轮全区轰炸D集中火力瞄准重点区域5、把每个档期有趣的活动,展示或与顾客互动在店面门口6、扩大知名及市场份额后,固定全年营销活动、开拓新区、增添其他销售渠道六、营销战术《罗亚手工蛋糕坊》营销活动、第一集《创意你的爱》------DM10000张活动周期:营业后20天活动细则:1、爱的主题DM(传播DIY制作蛋糕,是象征真爱的产物)2、代金券和DM合2为一(代金券设置刮奖条,奖项让顾客自己刮取)3、奖项设置为:A、代金券25、35、55元(活动周期2周)(分别2000张,总计6000)B、任意消费,赠送当天个人喝咖啡无限续杯(2000)C、6寸蛋糕体验券(2000)营销活动、第二集《修炼至尊证明》---------DM10000张代金券3盒:发给持证书的顾客、每月一套代金券一套分为:2元5张、5元2张、10元3张(限制时间及使用条件)活动周期:地球未毁灭之前活动细则:1、在45分钟之内做出A类蛋糕者,将授予《宇宙第一蛋糕师》证明2、《宇宙第一蛋糕师》拥有如下特权:A、第一时间获得店面活动信息并保留参与权利B、每月可在发证地点领取一套代金券(连锁店通用)C、店面除饮品外,其他商品一律9折(不叠加活动)D、每次可获得免费拍照E、证件有效期为60天,到期后需重新审核办理营销活动、第三集《终极会员大集结》------DM10000张活动时间:地球未毁灭之前活动细则:终极会员卡在“罗亚DIY手工蛋糕坊”办理,属充值消费业务1、终极会员卡充值,以200元起2、200=220 300=350 500=600 (不叠加活动)营销活动、第四集《猜拳有礼》------DM10000张活动时间:7天X展----活动细则:来者不惧----------------1、免费猜拳,赢者抽奖(捏死赌神、掐丝赌圣)2、奖项设置一等奖:6寸手工蛋糕免费券1张二等奖:毛绒玩具1个三等奖:DIY10元蛋糕券1张四等奖:咖啡2元券1张五等奖:空白3、所到顾客每人均发一张DM七、活动制作活动宣传用品总单1、DM单40000张(其中1万张带刮奖条)2、X展架1 / 剧集3、吊旗30 / 剧集4、证书1005、会员卡需要重新贴条(贴地址用)6、横刀条幅47、抽奖箱18、非诚勿扰道具29、代金券3盒、6寸手工蛋糕免费券1盒10、5元毛绒玩具20011、桌子2个额外制作用具:1、咖啡6元免费续杯指示牌1个2、蛋糕制作攻略图册3、情侣、儿童、家庭区域吊牌各1个八、任务支出1、第一集宣传制作及费用制作用品:1、带刮奖条DM10000张= 元2、X展架1个= 元3、吊旗30张= 元4、横刀条幅1张= 元5、DM单发放一共为:元(顾人发放费用)营销费用总计:第一期活动费用总计为:2300—2800元首期投入及回款周期首期投入:销售预计回款周期:房租:/ 月店面销售:万/月设备总费用:万毛利按计算:万装修总费用:万减去房、人、水电、其他:(存利)蛋糕模型:以此计算:个月= 万人员:12*1500= 万/月水电:/月宣传:/ 期首期投入费用总计:万其中后堂设备占万(设备已有,不用采购!但仍算投入)按以上预计回款周期:个月= 万运营部。

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0.3%(30)本刊编辑部; - 《现代家电》-是否引证:否2011-10-18原文内容大连理工大学城市学院本科生毕业设计(论文)学院:专业:学生:指导教师:完成日期:大连理工大学城市学院本科生毕业设计(论文)题目盘锦兴隆大家庭的营销策略研究总计毕业设计(论文) 19 页表格 1 个插图 0 个摘要在21世纪经济迅速发展的今天,人们的生活水平的提高,人们对商品的需求量和质量也随之提高。

所以商场里的商品也就会琳琅满目,让人们觉得无从下手,所以怎么才能吸引消费者能买到自己称心如意的商品,商家怎么才能吸引消费者,怎么从竞争者中脱颖而出。

企业直接的竞争的使那些处于同一行业,同一战略的群体。

本文在对某市场进行一番仔细认真的调查后和竞争环境进行介绍的基础上,通过数据分析了商品营销绩效的因素及其存在的问题,进而,发现了人的行为不仅受生理本能的驱使,而且还受心理活动的支配,企业营销要想真正取得成功,就必须加强营销策略,加强人员推销,通过人员推销深入到企业用户,中间商或消费者中间,进行直接的宣传。

此作为市场营销人员,要针对兴隆大家庭的营销策略,提高企业市场营销成功率。

关键词:竞争营销策略人员推销AbstractIn twenty-first Century, today's rapid economic development, people's living standard improving, th e demand for commodities and also will increase the quality of. So the products of the mall will be a sup erb collection of beautiful things, make people feel unable to start, so how to attract consumers to buy th eir goods as one wishes, how can businesses attract consumers, how to talent showing itself from comp etitors. The competitive enterprise directly to those in the same industry, the same strategy group.In this paper based on a market for a careful investigation and competitive environment, through the analysis of the data of the factors of commodity marketing performance and the existing problems, and then, found that people's behavior is not only driven by instinct, but also by the psychological activitie s of domination, the enterprise marketing to real to succeed, we must strengthen the marketing strategy, strengthen the marketing personnel, the marketing staff to business users, intermediate business or co nsumer, direct propaganda. The marketing staff, according to the Xinglong family enterprise marketing marketing strategy, improve the success rate of.Keywords: Competitive Marketing Strategy Marketing staff目录1理论概述 (1)1.1什么是市场营销 (1)1.2竞争性营销战略 (1)1.3制定市场营销的条件及环境因素 (1)2兴隆大家庭企业概况 22.1兴隆大家庭崛起过程 (2)2.2兴隆大家庭管理经营模式 (3)2.2.1三项工程 (3)2.2.2兴隆集团的五种理念 (4)2.3兴隆企业创新的经营模式 (5)2.3.1三个经营 (6)2.3.2与厂商合作的四项原则 (6)2.3.3开拓创新的“兴隆大计划” (7)2.3.4管理原则 (7)3盘锦兴隆大家庭的营销策略 (7)3.1盘锦兴隆大家庭策划营销战略 (7)3.1.1盘锦兴隆大家庭营销方案 (8)3.1.2市场营销组合策略 (8)4盘锦兴隆大家庭市场营销环境分析 (10)4.1盘锦经济发展, (11)4.2规模发展及目标 (11)4.3地理位置 (12)5盘锦兴隆大家庭存在的弊端 (13)5.1不公正的现象 (13)5.2不真实的现象 (13)5.3浪费现象 (14)5.4强制推销 (14)总结 (16)参考文献 (17)1理论概述1.1什么是市场营销市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求然而提供商品或劳务的整体营销活动。

1.2.竞争性营销战略竞争性的营销活动随处可见:在企业的经营过程中,既要考虑到自己的地位又要考虑倒在整个竞争市场的位置。

只有在竞争的过程中站上主导位置,才能在从自己的竞争实力出发,并且根据自己的实力,加以对比之后,发现自己的不足,根据企业的具体情况制定一系列的营销策略,竞争实力以及地位对比之后加以调整,超越对方的地位,稳坐住龙头老大的位置。

随着我国经济体制的发展,逐步走向完善,脚踏实地的走带今天,买方与卖方的竞争越发激烈,从而不仅促进商家与商家之间的竞争,更直接的刺激了消费者的消费欲望,况且21世纪的今天,生活水平的提高,生活方式也随之提高,所以,厂商与卖家的难度更是大大的提高,必须技术时刻都在更新,不断改变销售策略,营销手段也要随时改变,更要清楚的了解竞争对手的想法,从而超越竞争对手。

盘锦兴隆大家庭仅仅了解顾客是不够的,更要了解竞争者以及消费者,就要做到知彼知己,百战百胜,才能取得优势,在市场竞争中取得获胜。

本文试就竞争性营销策略谈些粗浅的看法。

1.3制定市场营销战略的条件及环境因素市场营销战略的制定以及实施过程,市场营销战略的制定和实施程序:市场细分——目标市场的选定——市场营销的组合——计划的实施——组织的实施——检测以及评估。

1)市场细分市场细分策略是指通过不同的规模划分为大,小规模的市场,然而是多样、异质的团体,从而清晰的分辨出市场的不同,所以市场上能看到不同种类的不同规模的企业,盘锦兴隆大家庭就是以大的规模来满足市场需求,通过不同地理位置来分析在不同的城市规模的大小来满足消费者,来争夺销售成绩。

2)目标市场的选定评价细分市场是进行市场选择的基础,盘锦兴隆大家庭选定目标市场就是在,对顾客是谁,进行的市场细分以及市场集中化,产品专门化,选择专门化,和完全市场覆盖。

盘锦兴隆大家庭在对不同的顾客提供不同种类的高档服装展品以及生活日用品,专门服务于某一特定的顾客群,尽量满足他们的需求,通过目标市场的选定过程中,主要是对青少年,中年妇女提供更多需求。

3)市场营销组合目标市场一旦明确,就要考虑到怎么样才能挤进该市场,并且满足其市场上的需求的问题,所以盘锦兴隆大家庭同市场问卷调查的方式调查到消费者的不同的喜好从而夸大销售量,设计生产和销售不同规格,款式,色彩和包装的产品,随之增加盘锦兴隆大家庭的销售量,通过市场调研和广告宣传活动,分销,促销等营销活动的扩大和复杂化,达到利益最大化。

4)盘锦兴隆大家庭进行营销组合时必须考虑以下几点:通过调查国内优秀企业来了解到各大企业所采用的营销组合。

发现各企业的不同,充分发挥本企业的优势所在。

营销组合是通过盘锦兴隆大家庭自己来控制的,盘锦兴隆大家庭通过控制各种各样的因素来控制整个营销组合。

盘锦兴隆大家庭采用差异性的市场营销策略,它更好地满足不同消费者爱好,从而使盘锦兴隆大家庭获得更好的利益,在竞争强烈的今天,也不会陷入困境,由于这种策略使得盘锦兴隆大家庭得到较好的生存和发展空间。

2兴隆大家庭概括2.1兴隆大家庭崛起过程自从1996到今天为止,盘锦兴隆大家庭经济从3.2亿增长今天的12亿,12年的连续增长是盘锦兴隆大家庭进入全国百强,日均销售已经发展到今天的2876万元,这种成绩已经创造令人振奋的成绩,成为整个商业的一朵奇葩,随着产业不断壮大,盘锦兴隆家庭也随之扩大规模,进一步的开展购物,餐饮,娱乐一系列的现代感的大商场,1997年盘锦兴隆大家庭的大家长董事长提出要发展连锁企业,就在同年的4月,第一家连锁且也在大石桥的兴隆开业,同时也收购了盘锦市的百货商场,从此,营口,盘锦,盘锦兴隆四百,铁岭兴隆等大城市的连锁企业也随之开业,崭新的企业以及独树一帜的经营理念,使得沈阳的连锁企业崛起,2008年,沈阳兴隆大家庭的销售量达到20亿元,显然的也在商场街占据了市场的主导的位置。

如今的兴隆大家庭已发展到拥有百货市场,超市,宾馆,地产业,等,多种产业并存的生存方式。

而且拥有商场90余万平方米,拥有员工4.5万余人,仍有很多商场处于在建的状态。

辽宁兴隆大家庭已经逐步走向成熟,受到了社会上各界的关注以及媒体的关注,不断地赢得创新奖、和众多的荣誉称号,成为全国的重点的企业集团,大型零售业集团,全国先进单位,全国500强,和各种创新荣誉称号,种种奖想充分说明兴隆大家庭已经占有一席之位,成为商场届的老大一点也不为过。

兴隆大家庭在不同的位置分出不同的区。

它采用最流行的方式来吸引顾客,兴隆百货、兴隆超市,成为最受欢迎的企业,同时也有服饰,娱乐设施,餐饮,旅游业,健身业,公园,室内公园,内外大型停车场组成,为顾客提供一条龙服务,在这个各商家百花齐放,各家名店也汇聚在一起。

盘锦兴隆大家庭连续第二年入围全国50强,其中兴隆大家庭8家企业排名靠前:沈阳兴隆大家庭排名全国排名名列前茅,第一次进入全国前几十名;兴隆大家庭排名第42位;铁岭兴隆百货排名85位;排名分别为112位、118位、123位。

沈阳大东兴隆百货、排名124位,盘锦兴隆三百排名166 位。

李维龙懂事长先后荣获全国商业服务业先进个人、辽宁省劳动模范、辽宁省人大代表、辽宁省功勋民营企业家、;2010年,集团的销售额已突破百亿。

兴隆大家庭集团打着“发展连锁、商业报国”旗号,稳中求进,步步精心的走到今天,引领者辽宁省的潮流。

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