后WTO时代中国企业开拓国际贸易市场的市场营销策略研究
世贸组织加入后对中国外贸的影响及应对策略
世贸组织加入后对中国外贸的影响及应对策略一、背景2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织（WTO），这标志着中国对外开放进入了一个新的阶段。
加入WTO后，中国外贸迎来了快速发展的新机遇，但也面临着前所未有的挑战。
本文将分析中国加入WTO后对外贸的影响及应对策略。
二、影响1.贸易规模不断扩大：加入WTO后，中国关税水平大幅下降，贸易壁垒减少，国际贸易环境不断优化。
在此背景下，中国外贸进出口总额连续多年保持两位数的增长，贸易规模不断扩大。
2.外贸结构优化：加入WTO后，中国外贸逐渐从以初级产品为主向高附加值产品转变，贸易结构得到优化。
尤其是制造业产品的出口比重逐年上升，体现了中国产业升级的成果。
3.市场竞争加剧：随着贸易壁垒的降低，国外企业纷纷进入中国市场，国内企业也面临来自国际市场的竞争压力。
这使得中国企业不得不提高产品质量、降低成本，以适应激烈的市场竞争。
4.外贸政策调整：加入WTO后，中国根据WTO规则调整了外贸政策，减少了外贸干预，提高了外贸的透明度。
同时，中国政府加大了对知识产权保护、环境保护等方面的力度，以适应国际市场的需求。
三、应对策略1.深化改革开放：继续推进市场化改革，完善产权制度、价格机制和竞争环境，提高企业竞争力。
进一步扩大对外开放，积极参与全球经济治理，推动构建开放型世界经济。
2.实施创新驱动发展战略：加大科技创新投入，培育新动能，加快产业结构调整。
鼓励企业研发创新，提高产品附加值，提升国际竞争力。
3.提升贸易便利化水平：简化进出口手续，提高通关效率，降低贸易成本。
加强与其他国家的贸易往来，拓展新兴市场，多元化贸易伙伴。
4.加强人才培养和引进：提高教育投入，培养具备国际视野的专业人才。
加大对高端人才的引进力度，推动人才国际化。
5.加强国际合作与交流：积极参与国际组织，加强与世界各国的经贸合作，推动共同发展。
扩大人文交流，增进国际友谊。
6.优化外贸政策环境：进一步完善外贸政策，稳定外贸增长。
外贸行业的销售策略与拓展模式
外贸行业的销售策略与拓展模式随着全球化的推进，外贸行业成为了一个越来越大的市场。
在这个市场中，每个企业都在竞争着抢夺着客户的份额。
在这个竞争激烈的市场中，外贸企业需要制定一些策略和模式来获得更多的商机并扩展业务。
1. 利用跨境电商平台进行销售随着全球市场的融合，跨境电商平台逐渐成为一个重要的销售渠道。
在这些平台上，外贸企业可以通过发布产品和服务来触达全球消费者。
这样的平台可以帮助企业降低运营成本和商品销售的难度，还可以促进企业与国外买家之间的沟通和交流。
为了成功利用跨境电商平台进行销售，外贸企业需要制定详细的计划和策略。
首先需要确立目标市场和目标客户，根据客户需求和喜好来的调整产品设计和销售宣传。
此外，企业还需要不断提高其在平台上的曝光率和知名度，优化产品列表、宣传资料和客户评价等信息，以吸引更多的客户关注自己的产品。
2. 利用国际展会进行拓展国际展会是外贸企业展示产品和促进贸易的另一种方式。
在这些展会上，企业能够与国内外买家直接交流，了解市场趋势和行业关注点。
此外，展会提供了一个机会，让企业展示自己的公司和产品，并吸引更多潜在客户。
对于外贸企业而言，展会是一个重要的拓展渠道，但参加展会的成本较高，因此企业需要认真考虑自己选择的展会和参加展会的方式。
在选择展会时，企业应考虑到展会的规模、地点、参展者和时间等因素，以确定是否有利于自己展示和推销产品。
3. 利用全球代理商网络进行销售许多物流公司和国际代理商都构建了全球性的代理商网络，企业可以利用这个网络将产品销售到全球不同地区。
代理商可以为企业提供本地化的销售服务和支持，让企业更好地适应本地市场的需求和要求。
对于企业而言，与代理商合作不仅可以帮助企业在全球市场上切入，还可以降低企业与客户之间的语言和文化障碍。
与此同时，代理商也能够为企业提供更多全球贸易的专业知识和相关经验。
4. 利用社交媒体进行营销在当今时代，社交媒体已经成为了商家的重要营销渠道。
外贸市场开拓与拓展策略
外贸市场开拓与拓展策略随着全球化的不断推进，外贸市场的竞争日趋激烈。
对于企业来说，开拓和拓展外贸市场至关重要。
本文将探讨外贸市场开拓与拓展的策略，并提供一些建议。
一、市场开拓策略1. 定位准确：在市场开拓之前，企业应对目标市场进行准确的定位。
了解目标市场的文化、经济特点以及竞争对手的情况，有助于企业制定适合该市场的营销策略。
2. 产品差异化：在市场开拓过程中，企业需要确保产品有明显的差异化优势。
这可以通过技术创新、品牌塑造、服务提升等途径来实现。
只有产品与竞争对手明显不同，企业才能在市场中脱颖而出。
3. 合作伙伴选择：在市场开拓过程中，选择合适的合作伙伴非常重要。
与有实力和经验的分销商、代理商或合作伙伴合作，可以帮助企业更快速地占领目标市场。
4. 营销策略：在市场开拓过程中，制定切实可行的营销策略至关重要。
企业可以通过广告、促销、公关等方式提高品牌知名度和产品曝光度，吸引目标市场的关注。
二、市场拓展策略1. 深入了解现有客户：在拓展市场的过程中，企业需要深入了解现有客户的需求和反馈。
通过与现有客户的密切合作，企业可以提供更加个性化的产品和服务，增加客户忠诚度。
2. 扩大产品线：企业可以通过不断扩大产品线来拓展市场。
通过添加新的产品或服务，企业可以满足更多的客户需求，提高市场占有率。
3. 开拓新市场：除了在现有市场进行拓展外，开拓新市场也是一种有效的策略。
企业可以通过研究新兴市场或者其他国家的需求，找到适合自己产品的市场，并进行针对性的开拓。
4. 联合营销：与其他企业或机构合作进行联合营销也是一种有效的市场拓展策略。
通过与其他企业联手，可以共同承担风险和成本，快速开拓市场，实现互利共赢。
三、其他建议1. 加强团队建设：市场开拓与拓展需要一个强有力的团队来支持。
企业应注重团队建设，培养员工的专业知识和技能，提高团队协作能力。
2. 不断创新：市场开拓和拓展是一个不断演进的过程，企业需要保持创新意识，不断适应市场变化和客户需求的变化。
贸易行业国际贸易拓展与合作方案
贸易行业国际贸易拓展与合作方案在全球化的背景下，贸易行业的国际贸易拓展与合作变得越来越重要。
本文将探讨贸易行业国际贸易拓展与合作的方案，并提出一些建议。
一、市场调研与分析在进行国际贸易拓展之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
这可以通过以下几个步骤来完成：1. 收集市场信息：通过研究报告、行业数据和相关统计数据等渠道，了解目标市场的经济发展状况、消费趋势、竞争格局等方面的信息。
2. 分析竞争对手：研究目标市场的竞争对手，分析其产品特点、价格策略、市场份额等因素，从中找出自身的竞争优势和差距。
3. 调查需求：通过市场调查、问卷调查等形式，了解目标市场的消费者需求，从而根据市场需求调整产品定位和营销策略。
二、品牌建设与推广品牌建设与推广是国际贸易拓展中的一项重要工作。
通过品牌建设，可以提高产品的知名度、美誉度和竞争力。
以下是一些品牌建设与推广的建议：1. 制定品牌战略：明确产品品牌的定位、目标市场和核心竞争力，制定相应的品牌策略和推广计划。
2. 建立官方网站：搭建一个专业的官方网站，展示产品信息、品牌理念和公司背景等内容，提供在线购买和售后服务。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，与目标市场进行互动，发布产品信息、品牌故事等内容，吸引潜在客户关注。
4. 参加展会与交流活动：参加国际贸易展览和行业交流活动，展示产品、开展洽谈，与潜在客户建立联系，拓展业务合作机会。
三、建立合作关系国际贸易的拓展与合作离不开建立合作关系。
以下是一些建立合作关系的途径：1. 寻找合作伙伴：通过行业协会、贸易平台、商业展会等渠道，寻找合适的合作伙伴，如供应商、分销商、代理商等。
2. 签订合作协议：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权益和责任，确保合作关系的稳定和长久发展。
3. 建立信任与沟通：与合作伙伴建立良好的信任关系，通过定期会议、邮件沟通等方式，保持密切的合作与协调。
中国加入WTO后的国际贸易政策
中国加入WTO后的国际贸易政策一、中国加入WTO的历史和背景2001年对于中国是具有重要意义的一年，因为这一年中国正式加入了世界贸易组织（WTO），成为了WTO的一个正式成员国，这也是中国开放政策的具体体现。
在20世纪80年代，中国经济改革已经初具规模，外贸的规模也越来越大。
在此背景下，在1990年代初期，中国政府进一步推行外贸自由化，这也是为了加入WTO做铺垫，这些努力也得到了国际社会的赞誉和认可，最终在2001年中国成功加入WTO。
二、中国加入WTO后的主要变革1.贸易自由化加入WTO后，中国大力进行贸易自由化，货物和服务的自由化和贸易自由化程度也得到了极大的提高，在自由贸易的基础上，外资的大量流入促进了中国的进一步发展。
2.知识产权规范随着中国加入WTO，中国也开始重视知识产权规范，加大了对知识产权的保护力度，制订了相关法规和条例，保护了知识产权的合法权益。
3.国际标准整合为了适应WTO的要求，中国也加大了对国际标准的整合力度，为更加充分地参与国际贸易做好了准备。
三、中国加入WTO后的国际贸易政策1.深化贸易自由化中国加入WTO后，加大了对贸易自由化的推进，进一步扩大了对外开放，降低了进口关税，扩大了服务贸易和服务业的开放程度，使中国逐渐成为世界上最大的贸易国之一。
2.积极参与世界贸易体系作为WTO的正式成员国，中国积极参与世界贸易体系，积极参加国际性的贸易谈判和会议，为促进全球贸易自由化和促进国际贸易和服务业的发展发挥了重要作用。
3.保障知识产权为了保护知识产权的合法权益，中国加入WTO后也加大了对知识产权保护的力度，进一步制定和完善了相关法规和条例，进一步加强了对侵权行为的打击。
4.加强贸易监管和合规管理WTO入会也要求中国进一步加强贸易监管和合规管理，也使中国逐渐形成了比较完善的贸易管理体系，如建立了稳定的外汇市场管理体系、加强了反垄断，反不正当竞争监管等，进一步加强了对贸易运作和监管的能力。
后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究
后ＷＴＯ时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究摘要:2008年,是我国加入wto的第七年,在经历了五年过渡期后,伴随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。
中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中,出现了一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略如何选择?这是本文探讨的重点。
关键词:后wto时代国际市场营销策略一、后wto时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性随着《外资银行管理条例》的实施,银行业——中国入世承诺中最后一块重要领地,迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后wto时代的序幕。
随着加入wto,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。
我们的企业加入wto七年来,企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔,他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战,面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争,“后wto时代”具有巨大的象征意义。
中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼,接下来又会面临什么?答案或许应该从wto的使命去寻找。
推进经济全球化,正是wto诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后wto时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。
对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。
二、我国企业国际营销的策略选择(一)企业国际营销的发展阶段美国学者philip r.cateora和john l.graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。
对WTO框架下市场营销的几点思考
晤圈 岛畅营囝国见 恩
一 万 翔
我 国 加 入 ＷＴ 后 ， 进 一 步 健 全 和 完 善 社 会 主 义 市 场 经 Ｏ 将 济 体 制 ， 种 经 济 政 策 和 法 规 势 必 按 照 ＷＴ 各 Ｏ原 则 尽 快 与 国 际 惯 例 接 轨 。 为 关 系 企 业 成 败 的 市 场 营 销 管 理 ， 理 论 和 运 营 作 其 实践 进入 一个 新 的领域 和更 高层 次。
鉴。 略
在 买 方 市 场 条 件 下 ， 场 是 经 营 管 理 的 关 键 。 场 既 是 企 市 市 业 生 产 经 营 活 动 的 起 点 ， 是 企 业 经 济 发 展 的 最 终 体 现 。 据 又 根 市 场和 企业这 一关 系 的表 征 ， 场 营销理念 有 了新 的内涵 ， 市 即
第 一 、 场 营 销 是 一 种 创 造 性 活 动 。 市 场 和 用 户 不 断 变 市 以
化 为 中心的经 营 活动是 现代 企业 的信 条 ， 从这 种意义 上讲 ， 市
场 营 销 是 经 营 创 新 的实 践 。 不 单 纯 是 销 售 企 业 产 品 ， 时 也 它 同 推 广 企 业 经 营 理 念 ， 广 大 用 户 在 接 受 产 品 消 费 时 ， 得 精 神 使 获 上 满足 。 因此 ， 场 营销 是三 分的科 学 ， 分 的艺 术 。 市 七 第 二 、 场 营 销 是 一 种 管 理 意 图 。 引 导 企 业 充 分 挖 掘 潜 市 它 力 ， 挥 自身 优 势 。 过 加 强 管 理 和 技 术 创 新 ， 断 降 低 成 本 、 发 通 不 杜 绝重 复劳 动和 无效供 给 ， 产高 技术 含量 的优质 产品 ， 造 生 创
一
革 和 扩 大 营 销 策 略 的 对 策 ；有 些 企 业 针 对 独 创 营 销 性 理 念 和
外贸行业的市场开拓策略
外贸行业的市场开拓策略一、市场背景分析随着全球化的进程推进，外贸行业在国际市场的竞争日益激烈。
在进行市场开拓之前，我们需要对目标市场的背景进行详细分析。
包括该市场的规模、消费者需求、竞争对手以及政策环境等。
二、明确目标市场根据市场背景分析，明确目标市场是外贸行业市场开拓策略的首要任务。
选择一个具备潜力和机会的市场来进行开拓，可以帮助企业更好地定位自己的产品，提高市场占有率。
三、产品定位针对目标市场的特点和需求，对产品进行定位。
明确产品的核心竞争力和差异化特点，以满足目标市场的消费者需求。
同时，还需要考虑产品的价格定位、品牌形象等方面。
四、寻找合作伙伴在市场开拓过程中，寻找合作伙伴是一种有效的策略。
通过与当地的经销商、代理商、供应商等建立合作关系，可以帮助企业更好地促进产品的销售和宣传推广。
合作伙伴可以提供重要的市场信息、渠道拓展和售后服务等支持。
五、制定营销策略市场开拓需要制定相应的营销策略。
这包括市场推广、渠道建设、品牌传播、促销活动等多方面的工作。
根据目标市场的特点和需求，制定个性化的营销策略，提高产品的市场知名度和竞争力。
六、关注市场监测与分析市场监测与分析是市场开拓过程中的重要环节。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的观察和研究，及时调整和优化市场开拓策略。
同时，也可以通过市场监测与分析寻找市场机会和预测市场趋势，提前做好市场布局。
七、建立售后服务体系良好的售后服务是市场开拓的重要保证。
建立健全的售后服务体系，提供及时的技术支持、产品维修和质量保证等服务，可以增强消费者的购买信心，提高产品的口碑和忠诚度。
八、培养本地化团队对于开拓国际市场来说，本地化团队是至关重要的。
培养一支精通当地语言、文化和市场的团队，可以更好地理解当地消费者的需求和习惯，提升企业在目标市场中的竞争力。
九、持续创新和改进市场开拓不是一次性的任务，而是一个持续的过程。
企业需要不断进行创新和改进，针对市场需求调整产品和策略。
论WTO条件下我国企业市场营销的创新
的 贸 易体 制 扩 大 到 更 多 贸 易 区 域 的过 程 。因 而 ， 的 地 位 越 来 越 突 出 。 与 之 相 联 系 ， 费 者 对 知 识 消
一
、
加 入 ＷＴ Ｏ对 我 国 企 业 市 场 营 销 的 影 响
代 向 知 识 经 济 时 代 转 变 的 大 背 景 下 加 入 ＷＴ Ｏ 的 ， 识 经 济 是 建 立 在 知 识 的 生 产 、分 配 和使 用 知
加 入 ＷＴ Ｏ后 ，我 国企 业 将 面 临 新 的 市 场 环 基 础 上 的 新 型 经 济 形 态 ， 然 会 对 整 个 社 会 尤 其 必
பைடு நூலகம்
外 来 压 力 ，一 方 面 要 迎 接 进 入 国 内市 场 的 跨 国 场 竞 争 的 主 体 从 单 个 企 业 间 的 竞 争 发 展 成 为 跨
公 司 的挑 战 ； 一 方 面 要 实 施 走 出 去 的 战 略 ， 另 在 国 企 业 之 间 的竞 争 ， 业 市 场 营销 的 服 务 对 象也 企 而在 全 球 范 围 内 去 海 外 市 场 同 当 地 企 业 和 进 入 该 地 的 跨 国公 司 进 应 突 破 原 有 目标 市 场 的局 限 ，
境 。而 市 场 环 境 的 变 迁 ， 将 给 我 国 的市 场 营 销 是 企 业 的 生 产 经 营 活 动 及 经 营 管 理 产 生 深 远 而 必
带来严 峻的挑战 。
广 泛 的 影 响 。 场 营 销 作 为 企 业 生 产 经 营 活 动 的 市
一
其 一 ， 入 ＷＴ 使 国 内 市场 与 国际 市 场 接 加 Ｏ，
企业开拓国际市场的营销策略研究毕业论文
企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要：本文着重介绍了海尔公司的开阔国际市场的营销策略。
随着生产力水平的不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展,，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能,企业的走出去战略,成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。
特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击,市场竞争日趋激烈,中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势,然而面临更加复杂,风险更大,竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从,如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要问题,本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场,靠品牌实现多元化，先难后易,国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。
为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴关键词:跨国营销策略；海尔公司；本土化策略;品牌目录引言…………………………………………………………………………………３一、海尔的简介 (3)二、海尔的国际化——海尔的国际市场进入策略 (4)１、出口进入策略 (4)(1）、制定高水平价格--吸引世界的眼球 (4)（2)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格 (4)(3)、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略 (5)2、投资打入国际市场 (6)（1）、海外投资设厂 (6)(2）、海外融资并购 (6)三、国际化的海尔－—海尔的本土化策略 (6)1、本土化设计 (7)2、本地制造策略 (7)3、本地营销策略 (8)四、问题与展望…………………………………………………………………８五、总结 (9)【参考文献】……………………………………………………………………９引言2001年7月3日，世界贸易组织（ＷＴＯ）成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请１5年后终将实现加盟。
跨境贸易中国际市场营销策略的研究
跨境贸易中国际市场营销策略的研究跨境贸易是指商品或服务的跨国贸易活动，不同国家之间的市场具有各自不同的文化、经济和法律环境。
为了在国际市场上有效推广和销售产品，企业需要制定适合不同市场的营销策略。
本文将研究跨境贸易在中国国际市场中的营销策略。
企业应该了解目标市场文化和消费者需求。
文化是一个国家和地区的特定标识，影响人们的生活方式、消费行为和购买决策。
了解目标市场的文化背景是制定市场营销策略的关键。
在中国市场，家庭观念和传统文化非常重要，传统节日如春节和中秋节也是消费高峰时期。
企业可以开发与中国文化有关的产品或推出相关促销活动，以吸引中国消费者，并在市场中建立品牌认知度。
中国市场的互联网和移动互联网的普及率非常高。
企业应该积极利用互联网和移动渠道进行市场推广和销售。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，企业可以提供产品信息、促销和售后服务。
通过与当地的电商平台合作，企业可以将产品通过网上零售渠道销售给中国消费者。
京东、天猫和淘宝等电商平台在中国市场上具有领先地位，企业可以选择适合自己的电商平台进行销售。
企业还应该在市场定位和品牌策略上进行仔细考虑。
市场定位是指企业在某个市场中选择特定的目标消费者群体，并为其提供独特的产品和服务。
在中国市场，价格敏感性和品质意识是消费者的重要考虑因素。
企业可以通过提供具有竞争力价格的高品质产品，来满足中国消费者的需求。
品牌策略是企业在市场中塑造其品牌形象和认知度的方法。
中国市场非常庞大和竞争激烈，因此企业需要通过营销宣传活动和合作伙伴关系争取消费者的注意力并建立品牌价值。
企业还应该考虑中国市场的法律和监管要求。
中国有一系列的法律和条规，涉及到进口产品的质量、标签标识、关税和进口配额等。
企业需要确保他们的产品符合中国的法律要求，并获得相应的许可证和证书。
企业还需要了解中国市场的海关流程和进口渠道，以确保产品及时准确地进入中国市场。
跨境贸易公司在进入中国国际市场时需要制定适合的市场营销策略。
如何进行国际贸易和市场拓展
如何进行国际贸易和市场拓展随着全球经济一体化不断深入，企业在进行国际贸易和市场拓展时面临着新的机遇和挑战。
本文将从市场调研、贸易动态、合作与洽谈、文化适应和风险管理等五个方面，探讨如何进行国际贸易和市场拓展。
一、市场调研在进行国际贸易和市场拓展之前，市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的消费习惯、竞争格局、法律法规等情况，从而制定相应的市场拓展战略。
市场调研可以通过各种渠道获取信息，如政府报告、行业分析、市场调查等，同时也可以通过与当地企业或咨询机构合作来获取更准确的数据和洞察力。
二、贸易动态了解贸易动态是进行国际贸易和市场拓展的关键。
随着国际形势和经济环境的不断变化，贸易政策、关税壁垒、行业标准等都可能发生变化，企业需要及时了解这些信息，并根据情况作出调整。
此外，企业还可以通过参加国际贸易展览会、行业峰会等活动，与相关企业和专家进行交流，获取更多的贸易信息和商机。
三、合作与洽谈在进行国际贸易和市场拓展时，与当地企业的合作与洽谈是非常关键的环节。
合作可以帮助企业降低进入成本、分享资源、扩大市场份额。
洽谈可以帮助企业建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
在合作与洽谈过程中，企业需要注意倾听对方需求、尊重对方文化、灵活应对谈判技巧等方面，以促成合作。
四、文化适应进行国际贸易和市场拓展时，文化适应是非常重要的一环。
不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观、商务礼仪等，企业需要了解并尊重当地文化。
在与当地企业和消费者进行沟通和交流时，语言表达、行为举止、礼节待人等方面都需要符合当地的习俗和规范，以建立良好的企业形象和商务关系。
五、风险管理进行国际贸易和市场拓展时，风险管理是企业必须面对和应对的挑战。
包括汇率风险、法律法规风险、政治风险等方面。
企业需要建立完善的风险管理体系，制定相关政策和措施，规避或降低风险的影响。
同时，企业还需要保持灵活性和应变能力，随时应对外部环境的变化。
结语国际贸易和市场拓展为企业带来了新的发展机遇，但同时也伴随着新的挑战。
外贸行业如何开展国际贸易与拓展海外市场
外贸行业如何开展国际贸易与拓展海外市场随着全球化的不断推进，外贸行业作为国民经济的重要组成部分，越来越受到关注。
开展国际贸易和拓展海外市场对于外贸行业的发展至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、营销策略和渠道拓展四个方面，探讨如何在外贸行业中开展国际贸易和拓展海外市场。
一、市场调研在开展国际贸易和拓展海外市场之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争状况、贸易政策等信息，为后续决策提供依据。
市场调研的方法多种多样，可以通过市场调查问卷、实地考察、在线搜索等方式进行。
在调研过程中，要关注目标市场的文化背景、法律法规、消费习惯等因素，以便制定相应的产品定位和营销策略。
二、产品定位产品定位是指将产品或服务与目标市场需求相匹配，找到产品在市场中的差异化竞争优势。
合理的产品定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在进行产品定位时，需要根据市场调研的结果，确定产品的特点、价格、品牌形象等方面的要素。
同时，要考虑到产品在目标市场的竞争对手和消费者的需求，力求打造出符合市场需求且有竞争力的产品。
三、营销策略制定合适的营销策略是成功开展国际贸易和拓展海外市场的关键。
不同市场的特点和文化背景差异使得营销策略需要因地制宜。
首先，要确定营销目标和目标市场，明确自身的竞争优势和短板。
其次，根据目标市场的特点，选择合适的营销渠道和宣传方式。
例如，可以通过参加国际贸易展览会、与当地的分销商合作等方式，提升产品的知名度和影响力。
同时，要加强市场推广和品牌建设，提高企业在目标市场的竞争力。
四、渠道拓展拓展海外市场不仅需要依托于合适的营销策略，也需要选择适合的渠道进行拓展。
渠道拓展可以通过多种方式实现，如与海外代理商、分销商建立合作关系，建立海外分支机构或子公司等。
在选择渠道时，要考虑到市场需求、产品特点以及当地的法律法规等因素。
与合适的渠道伙伴合作，可以快速进入目标市场并降低企业的运营成本。
全球化背景下的国际贸易与国际企业竞争——全球市场的竞争与合作
全球化背景下的国际贸易与国际企业竞争——全球市场的竞争与合作一、全球化背景下的国际贸易的发展全球化是当今世界经济的主要特征之一，它促进了国际贸易的发展。
在全球化背景下，国际贸易的规模不断扩大，贸易方式和模式也在不断演变。
国际贸易为各国提供了更多的机遇和挑战，同时也加剧了国际企业之间的竞争。
二、国际贸易的竞争形势与特点全球市场的竞争日益激烈，国际贸易的竞争形势不断变化。
国际企业之间的竞争不仅表现为产品的价格竞争和市场份额的争夺，还体现在科技创新、品牌建设、供应链管理等方面。
此外，国际贸易还存在着贸易壁垒、关税政策和政治环境等因素的影响。
三、全球化带来的合作机会尽管全球市场的竞争激烈，但全球化也为国际企业提供了广阔的合作机会。
企业可以通过全球价值链的构建，寻找各种合作伙伴，共同开发市场、创新产品和增强供应链的竞争力。
合作可以降低企业成本，提高效率，进一步加强企业在国际市场的竞争地位。
四、全球市场的竞争策略在全球市场的竞争中，企业需要制定适应市场竞争的策略。
首先，企业需要了解市场需求和竞争对手的优势，以制定适应性的产品定位和市场营销策略。
其次，企业需要通过提升研发能力和技术水平，不断创新，以在市场上取得竞争优势。
此外，企业还可以通过合作与联盟，实现资源的共享和互利共赢。
五、国际贸易的规则与机制为了促进国际贸易的发展和规范国际贸易行为，国际社会形成了一系列的贸易规则和机制。
例如，世界贸易组织（WTO）通过规范国际贸易的行为和减少贸易壁垒，维护了国际贸易的稳定。
同时，一些国际条约和协定也为国际贸易提供了法律保障和争端解决机制。
六、竞争与合作的平衡在全球市场中，竞争与合作是相辅相成的。
竞争是市场经济中的基本法则，它促使企业不断提高竞争力和创新能力。
然而，合作也是企业在全球市场中取得成功的重要因素。
只有在合作中，企业才能分享资源、共同应对风险，并通过合作共赢的方式实现可持续发展。
七、全球化对国际贸易的影响全球化深刻影响了国际贸易的发展。
加入WTO后中国对外贸易的发展变化
加入WTO后中国对外贸易的发展变化加入世界贸易组织（WTO）是中国对外贸易发展中的一个重大转折点。
自2001年12月11日正式加入WTO以来，中国的对外贸易经历了巨大的变化。
以下是关于中国对外贸易发展变化的主要方面。
第二，加入WTO后，中国对外贸易结构发生了明显的变化。
在加入WTO之前，中国对外贸易主要依赖于资源密集型和劳动密集型产品，如纺织品、服装和玩具等。
然而，加入WTO后，中国逐渐实现了对外贸易结构的升级和调整。
高技术产品和装备制造业的比重逐渐增加，包括电子产品、机械设备、汽车和航空航天产品等。
这种结构的调整使中国的对外贸易在价值链中的地位提升，从低附加值产品向高附加值产品转变。
第三，加入WTO后，中国的对外贸易市场和合作伙伴多样化。
中国积极寻求与更多的国家和地区建立贸易关系，扩大市场开放和合作。
中国在加入WTO后加强了与亚太地区、欧洲、非洲和拉美等地区的贸易合作。
同时，中国还通过参与区域自由贸易协定，如东盟自由贸易区、中日韩自由贸易区等，推动区域贸易的发展。
这些努力使中国的对外贸易市场更加广泛，也增加了中国企业的出口机会。
第四，加入WTO后，中国的贸易体制和政策发生了和调整。
中国加入WTO意味着更加公平和透明的国际贸易规则和制度将适用于中国。
为了适应WTO的要求，中国不断完善贸易体制和政策。
中国进行了一系列的贸易法律和法规修订，包括保护知识产权、减少非关税壁垒、降低关税等。
同时，中国还加大了对外贸易的监管和标准化力度，以提高出口产品的质量和安全性。
最后，加入WTO后，中国的对外贸易面临了新的挑战和机遇。
一方面，国际贸易保护主义的抬头对中国的出口带来了不确定性。
另一方面，中国积极参与全球价值链和跨国公司的全球化布局，为中国企业提供了更广阔的市场和扩大产能的机会。
此外，中国还通过“一带一路”倡议和自由贸易试验区等开放政策，积极推动贸易便利化和贸易自由化的进程。
总体来说，加入WTO对中国的对外贸易发展带来了巨大的变化。
外贸市场开拓的有效策略是什么
外贸市场开拓的有效策略是什么在当今全球化的经济环境中，外贸市场的开拓对于企业的发展至关重要。
然而，要在竞争激烈的国际市场中脱颖而出并非易事，需要制定并实施一系列有效的策略。
首先，深入的市场调研是成功开拓外贸市场的基石。
企业必须全面了解目标市场的需求、消费习惯、竞争态势以及相关法律法规等。
例如，如果目标市场是欧洲，就需要研究该地区对于产品质量、环保标准的严格要求；如果是东南亚市场，可能要关注价格敏感度和当地的文化特色对产品设计的影响。
通过市场调研，企业可以明确自身产品或服务在目标市场的定位，找到潜在的商机和竞争优势。
产品或服务的优化与创新是吸引客户的关键。
根据目标市场的需求和偏好，对产品进行调整和改进。
这可能包括功能的优化、包装的设计、质量的提升等方面。
以手机为例，不同地区的消费者对于手机的拍照功能、电池续航能力、外观设计等有着不同的侧重点。
企业要精准把握这些差异，推出符合当地市场需求的产品。
同时，持续的创新也是保持竞争力的重要手段。
不断研发新产品、引入新技术，能够让企业在市场中始终保持领先地位。
建立品牌形象对于外贸市场开拓具有重要意义。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立信任和忠诚度。
企业需要通过优质的产品和服务、良好的客户体验以及有效的市场推广来打造品牌。
在品牌宣传方面，可以利用社交媒体、行业展会、线上广告等多种渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
比如，在社交媒体上分享企业的价值观、产品背后的故事，或者参加国际知名的行业展会，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流。
拓展销售渠道也是必不可少的策略之一。
除了传统的贸易方式，如参加展会、与经销商合作等，还应积极利用电子商务平台。
如今，跨境电商平台为企业提供了更广阔的市场空间和更低的进入门槛。
企业可以在亚马逊、速卖通等平台上开设店铺，直接面向全球消费者销售产品。
此外，与当地的零售商、批发商建立合作关系，能够更快地进入当地市场，提高产品的铺货率和市场占有率。
关于中国企业如何做好国际市场营销的建议
目录一、进行国际市场营销是中国企业的必由之路 (2)1、必然性 (2)2、机会性 (2)3、挑战性 (2)二、关于中国企业如何做好国际市场营销的建议 (3)（一）、国内外企业国际市场营销的成功案例及其原因 (3)1、中国企业国际市场营销策划的成功之路 (3)2、值得借鉴的日本企业国际市场营销策略 (4)（二）、对中国企业如何做好国际市场营销的若干建议 (6)1、树立“全球意识” (6)2、人才战略 (6)3、促销战略 (6)4、对国际市场进行科学的市场细分 (8)5、克服经营上的主观性,注意各国的文化差异 (9)6、树立顾客导向的观念 (9)7、树立整体渠道概念 (10)8、注重服务质量 (10)三、中国企业国际市场营销的发展展望 (11)一、进行国际市场营销是中国企业的必由之路。
1、必然性随着中国加入WTO,从微观角度来说,中国的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。
这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争。
推进经济全球化,正是WTO诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后WTO时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。
对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
我国加入WTO后,关税降低、贸易壁垒作用减弱或消失，将迫使中国的企业面对市场国际化的现实。
因此,中国企业要想继续发展就必须加速自身改革,不仅要着眼于国内市场竞争,而且要主动出击,走国际市场营销的道路。
可以说,企业进行国际市场营销是企业未来生存发展的必由之路。
2、机会性加入WTO不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。
跨境贸易中国际市场营销策略的研究
跨境贸易中国际市场营销策略的研究【摘要】本文旨在探讨跨境贸易中国国际市场营销策略的研究。
在将分析研究背景、研究意义以及研究目的。
在将对跨境贸易市场概况、市场需求分析、中国国际市场营销策略进行研究，并结合案例分析跨境贸易市场营销策略的实际应用。
将对国际市场营销策略的前景进行展望。
在将总结研究成果并展望未来研究方向，同时总结研究启示。
通过本文的研究，有望为跨境贸易的市场营销策略提供新的思路和启示，为中国企业在国际市场上制定更加有效的营销策略提供参考。
【关键词】跨境贸易, 中国国际市场, 市场营销策略, 需求分析, 案例分析, 前景展望, 总结与展望, 研究启示, 未来研究方向1. 引言1.1 研究背景跨境贸易在中国近年来发展迅速，成为中国对外贸易的重要组成部分。
随着全球化进程的不断推进，跨境贸易市场也变得更加竞争激烈和复杂。
对于中国企业而言，如何在国际市场上实现有效营销，提高产品竞争力，成为了亟待解决的问题。
深入研究跨境贸易中国际市场营销策略成为了当下的热点问题。
中国作为世界第二大经济体，具有庞大的出口市场和强大的制造业实力，但同时也面临着来自各个国家的激烈竞争。
在这种背景下，中国企业需要不断创新营销策略，提升产品品牌价值，以在国际市场上占据一席之地。
本文拟对跨境贸易中国国际市场营销策略进行深入研究，探讨如何在激烈竞争中脱颖而出，实现跨境贸易的可持续发展。
通过对研究背景的分析，可以发现跨境贸易中国国际市场营销策略的重要性和紧迫性。
本研究旨在为中国企业在国际市场上制定有效的营销策略提供理论指导和实践参考，促进中国跨境贸易的健康发展。
1.2 研究意义跨境贸易在全球经济中扮演着重要的角色，对于推动经济发展、促进国际合作以及提升企业竞争力都具有重要意义。
中国作为世界上最大的贸易国之一，其参与国际市场的重要性不言而喻。
研究中国国际市场营销策略对于探索跨境贸易市场的发展规律、提升中国企业国际竞争力具有重要意义。
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现代营销的核心可以概括为STP营销,即市场细分、目标营销与市场定位。探讨世界各国企业经营成功与失败的原因,从营销方面来说就在于能否运用STP营销战略。STP营销的第一步就是进行市场细分,所谓市场细分就是企业按照某种标准,将准备进入的某一整体市场分成能满足若干消费者群体的子市场。国际市场细分同样如此,具体地说,它包含宏观与微观细分两层含义。世界上有100多个国家与地区,企业究竟进入哪一个国家或地区最有利?这就要求企业根据经济、文化、地理等标准细分后,决定进入哪一个国家(地区)或哪几个国家(地区),这就是宏观细分。每一个国家(地区)顾客的需求是千差万别的,企业不可能满足所有顾客的需求,只能满足某一类或某几类顾客的需求,这就是微观的细分。当企业决定占领一类或几类于市场时,这就是目标营销。最后企业还要用能够发挥企业优势的特点来与目标市场上的竞争相区别,这就是市场定位。
二、我国企业国际营销的策略选择
(一)企业国际营销的发展阶段
美国学者Philip R.Cateora和John L.Graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。不同的企业可能处在这5个不同的阶段,不同的阶段企业的特点不同,在非直接对外营销阶段,公司产品或通过贸易公司以及其他找上门来的国外客户或不经意地通过国内的批发商或分销商或通过网上不请自来的订单销往国外。在非经常性对外销售阶段,公司因为生产水平和需求的变化发生暂时性产品过剩,从而计划出口。在经常性对外营销阶段,企业有永久的生产能力,满足国外市场的需要。在这阶段,企业或者通过国内外经营的中心是服务于国内市场需求,但随着海外需求的增加,企业逐渐调整产品,增加生产能力以满足国外市场的需要。在国际营销阶段,企业全面参与国际营销活动,在全球范围内寻求市场,有计划地将产品销往许多国家市场。在全球营销阶段,公司将国内市场和国外市场视为一个市场,从而成为一个全球公司。企业的物质采购、资金筹集、生产经营、组织设置以及管理等完全从全球角度出发。因为前两个阶段地位比较低,所以下文中主要探讨的是处在后三个阶段的企业如何开拓国际市场。
目前我国企业在运用STP营销方面存在的问题,一是对自己的出口市场没有细分,出口具有很大的盲目性。不少公司没有对国际市场进行细分,往往是一个好的产品,好的市场大家一拥而上,在同一市场上进行无差别竞争,最后纷纷陷入恶性降价竞争。这样不仅使企业的利润越来越少,而且由于有时价格低于成本,使有的国家对我国某些出口产品提出反倾销投诉。二是重视宏观细分,轻视微观细分,造成市场定位模糊。有的企业在选择目标出口国家时,确实下了不少功夫来选择哪些适合自己产品出口的国家,如我国的中药产品主要向两类国家出口,一类是日本、东南亚、香港、台湾等受中国文化影响较深的国家和地区,直接向它们出口传统的中药材;另一类是发达国家,将中药按照西方人的服用方法与习惯做成西药的形式向它们出口。但是对于出口国家的内部市场的微观细分却做得不够,因为目标国家中的顾客并不是铁板一块,企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标顾客的需求特点,有的放矢地进行销售。例如,1998年海尔公司按照冰箱与冰柜的大小对美国冰箱市场进行细分,结果在竞争激烈的美国冰箱市场上细分出了一个被众多公司忽视的170升以下的冰箱市场。这是由于美国家庭小型化趋势的结果。于是,海尔公司制定了一个进军美国市场的计划,结果大获成功,当年的市场占有率达到25%。
4. 树立顾客导向的观念
顾客导向是现代市场营销的核心理念(4Cs)之一。现代营销倡导顾客导向的意义在于,当企业的产品不被国外顾客接受,打不开目标国市场时;或原先具有很大优势的产品被国外的竞争对手的产品所取代时;或企业经过精心策划的出口策略没有收到应有的效果时,应从自己方面找原因,观察是否对国外顾客的特点、购买习惯、购买地点、消费心理等因素了解不够。看看自己的产品、营销计划在哪些方面不适应目标顾客的需要,在哪些方面不适应市场的变化。这是一种正确的态度。
3. 克服经营上的主观性,注意各国的文化差异
我们许多企业在理论上也知道,国际营销与国内营销的最大区别就是营销环境的差异性。但是在营销的实践中却往往忘记了“适者生存”的道理,用自己的主观想象代替客观的差异,结果犯了一个自我参照准则的错误。“自我参照准则”是国际营销人员中的一种文化错位现象,指的是国际营销人员经常自觉或不自觉地用母国的价值观念作为判断其他国家的商业文化与行为的标准。这是国际营销中的“常见病”,如不注意克服,势必造成误解,影响企业的营销。因此,企业营销就要使产品的名称、品牌、包装、广告都符合出口国的消费者习惯。
(3)要多渠道地开展市场调查,确保调查的可靠性。特别是对于出口数额大的国家,调查应该采取委托调查与自己独立调查相结合的方式。在进行国际化经营时,我国有的企业失败的教训之一就是调查的内容不准确,其中不少就是由于调查渠道单一造成的。市场形势千变万化,有时只依靠一家咨询公司调查很难准确地反映真实的情况,特别是对于大的项目,最好通过多渠道调查,在这方面多花些钱是值得的。
(1)企业内部要设立专门的机构或专人负责,将其费用列入企业的成本。要将对国际市场的调查工作制度化、经常化。现在有的企业在开辟市场或遇到困难时,比较重视市场调查;在营销顺利时,就忽视这项工作。营销工作应该是时时刻刻都必须放在重中之重的位置上。
(2)市场调研内容要防止只注意对特定产品的微观调查,还要注重调查与公司业务有关的宏观环境因素。当然,微观调查的质量对于出口产品的业绩有着直接的联系,但是如果对出口产品市场的语言与文字、宗教信仰、价值观念、家庭特点、风俗习惯等文化因素,对于出口国的经济发展速度、市场规模与结构、国民收入、人均购买力、通货膨胀率、银行、金融、保险等经济因素以及政治制度、政治的稳定性、民族情绪等相关因素心中无数,也就是说对直接与间接影响市场的宏观因素不了解,也很难打开市场,特别是长期地占领目标市场。
关键词:后WTO时代 国际市场 营ห้องสมุดไป่ตู้策略
一、后WTO时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性
随着《外资银行管理条例》的实施,银行业——中国入世承诺中最后一块重要领地,迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后WTO时代的序幕。
随着加入WTO,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。我们的企业加入WTO七年来,企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔,他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战,面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争,“后WTO时代”具有巨大的象征意义。中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼,接下来又会面临什么?答案或许应该从WTO的使命去寻找。推进经济全球化,正是WTO诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后WTO时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。
后WTO时代中国企业开拓国际贸易市场的市场营销策略研究.txt
摘要:2008年,是我国加入WTO的第七年,在经历了五年过渡期后,伴随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中,出现了一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略如何选择?这是本文探讨的重点。
参考文献:
[1] 金瑞丰,《国际市场营销》第二版,北京,高等教育出版社,2006.7.
[2] 维安,张世云译,《营销思变》李北京,商务印书馆,2006.
后WTO时代市场的争夺将会更加激烈,企业开拓国际市场,进行全球营销是一个复杂而又极为困难的问题,成功地运用各种策略者会占据市场,获得丰厚的利润,而失败者可能会背上巨大的包袱。企业在进入国际市场时,虽然面临着巨大的风险,但是唯有走出去才能获得更大的生存空间,这就要求企业审时度势,综合运用各种资源,积极参与全球化,实现营销的目标。
6. 注重服务质量
重视产品质量是国有外贸公司的光荣传统,以质取胜是我们从事国际贸易的基本经营理念,目前我们要在此基础上树立双重质量的思想,即从重视有形产品质量过渡到既重视有形产品质量,又重视附加在有形产品上的服务、维修、送货等无形产品的质量上,即服务的质量上。目前重视有形产品质量主要表现为,一是要用国际标准来规范产品的质量,如企业要通过相关的ISO9000的质量标准体系。二是用有代表性的发达国家的标准来保证产品质量,特别是出口到西方发达国家的产品,更是如此。三是有的行业与产品还要通过倡导环境保护的ISO14000的标准及乌拉圭回合通过的有关环境标准。重视附加在产品上的无形产品质量即服务质量,主要指的是国际贸易的售前、售中、售后所提供的一系列的服务,具体说,为客户提供的购买某种产品的贷款或融资、相关保险、咨询、培训、送货、安装、维护保养、提供继续购买优惠等。
5. 树立整体渠道概念
从事国际营销的企业,必须建立整体渠道概念。整体渠道概念指的是企业进行国际营销时,不仅要考虑国家间渠道,而且还要考虑产品销售目标国的国内分销渠道,即产品到达目标国消费者手里的全过程,包括产品在目标销售国的渠道结构、环节、加成率、渠道成员的状况、推销方法、目标顾客的特点以及该产品的市场容量,本企业产品的市场份额及竞争对手的状况。长期以来,我国企业仅仅是把产品卖给国外的客户似乎就完成了任务,不太关心产品经过多少环节如何到达国外顾客的手中。这是一种缺乏长远眼光的短视行为。企业出口或者国际化的最终目的是占领国外的市场。在这方面,西方跨国公司的经验很值得我们学习与借鉴。他们的一些产品或者公司进入中国市场后,把工作的重点放在采取各种方法开拓我国市场上,有时甚至以牺牲短期利润为代价,力争产品的市场份额逐渐扩大,最终完全占领我国市场。树立整体渠道概念有利于促进我国产品长期、稳定的出口,企业走出去后能够尽快整合各方面资源。产品出口后不是销售的结束,而是营销的开始。