路长全最新《切割营销》课程
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
18.路长全“切割大营销”(2019学生课件)
东阿阿胶 （上市公司） 金星啤酒 长城汽车（上市公司） 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ， 美肤宝化 妆品、 法兰琳卡 、 欧琳厨具 、 世家拖把品牌、 国强电动工具 、亚明酒店速冻食品……
商业模式必须裹挟尽可能多的人，建立利益共同体！
必须在思维和方式上突破
变化中抓住“不变”的主线 不变中利用“变化”的力量
企业营销战略顶层设计案例 剖析案例中涉及的几个关键思维：
战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误 找准核心竞争力——找到你成功的源代码 产品的切割营销——切割出你产品的差异化 品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一” 高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体！
营销
经营
销售
每个人终身从事的事业
说变就变 不说变也变
➢社会越变越好玩了，问题是你变好了吗？ ➢市场经济是最坏的老师，还没给我们上课就考试了！
每个人都需要应对变化的战略性知识
原来是在陆地上盖房，陆地是稳定的，只要有足够时间 添砖加瓦就可以搭起房子
现在则在水上行船，水则是流动的，你得学会造浪，在 短期内聚合足够多的水将船推到新高度
路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国众多成功企业的幕后营销导师
东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行）、洋河蓝色经典、鲁花食用油 、史丹利复合肥（上市公司宏达 新材（硅橡胶上市公司） 、思嘉软体强化材料（上市公司）、 鹏程肉食 （上市公司）、 回盛兽药（中国 猪药第一品牌）卡拉米罗太镜 星威家具（全球时尚椅第一品牌 ）……
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
路长全-切割营销
案 例
伊利雪糕 背景： 背景：
企业背景—连续三年大幅下滑 行业背景—20%递增 竞争背景—跨国企业、国内企业多重挤压 营销状况—徘徊、失望、费用上升、人员流 失…
从哪儿着手？ 从哪儿着手？
——
产品
如何切割
你小时候玩过扎刀游戏吗？ 你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点， 努力将刀扎向中点，将市场一分为二
切割中的包装问题
究竟什么是好包装？ 究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 你根据什么区确定包装呢？
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销
雪糕包装主线？ 雪糕包装主线？
消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 视觉冲击力比美丽更重要 能与消费者互动的包装？ 能与消费者互动的包装？
切割中的名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ 懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ 健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？ 绿旗补酒”为什么卖不大？
什么是好名字？ 什么是好名字？
与切割方向一致的名字 与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！ 好名字让产品自己走路！
罩、没有工厂、成本较高、口感较差 没有工厂、成本较高、
切割案例3 切割案例3
案例3 案例3运作背景
销售多年徘徊不前，销售费用却不断 上升 消费者对伊利奶粉地接受度逐渐下降 竞争压力越来越大 客户要求营销能有效突破
如何切割营销？ 如何切割营销？
案例3 案例3—切割营销效果
该奶粉营销咨询效果
新产品上市后被消费者快速认知 销售迅速上升至伊利系列产品的第一名； 在没有广告支持的情况下，产品销量是 同类产品的两倍
路长全《切割营销》
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究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
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关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
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切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
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第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同 产品切割：实现切割营销第1
大功能Leabharlann •营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
为你的包装不对。
这是一个形式和内容同等重要的时代 ！
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品牌为王，渠道王中王。
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渠道运作的关键部位在哪?
这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整 个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠 道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”， 你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是 把一大堆资源“一勺烩”
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产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
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营销步骤 先做数学题，再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达
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路长全—切割营销
企业经营环境的巨大变化
中国经济进入特殊状态：传统增长方式受阻 互联网正在重构一切，协作模式全方位发生巨变 工匠方式受阻，传统运作模式失去效率： 资本广泛搅动社会：暴富思维普遍化 传统组织管理失效：年轻人普遍不愿意打工
你需要非常的商业模式
非常状态下的非常商业模式
低谷时你能做的，不止是消极地“熬” 低谷的时候，恰恰是应该进取的时候 只有在低谷时期挣到足够的钱，才有资格和下一步到来的
在玻化砖领域，东鹏致力于打造世界级的玻化砖品牌。东鹏确立了在中国玻化砖行业的领先优势， 奠定了打造世界级玻化砖的品牌基础。
1996年以来，先后推出金花米黄、世界砖王、天山石、砂岩石、珊瑚玉、金碧辉煌等产品，近年来推出代表玻化砖最新技术的天 源石、卡拉拉、纳福娜洞石等产品。
引领中国一片白的天山石
引领中国一片黄的金花米黄
风靡2009年的纳福娜洞石
东鹏瓷砖，推出一代又一代精美的瓷砖
东鹏陶瓷的品牌地位元素（应用优势）
北京天安门城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、中华世纪坛、上海环球金融中心、国家最高法、 各地文化艺术单位、政府办公单位…… 每一个需要表现完美形象的地方，都毫无意外的在使用东鹏磁砖！
奥运项目包括：奥运垒球馆、飞碟馆、棒球馆、帆船馆、训练馆、摔跤馆、自行车馆、奥运村、会议中心等
线下
批发市场
人才招聘会 婚姻介绍所
线上
智联招聘 百合网
线下
银行机构 纸媒新闻 游戏厅
线上
线下
街头小广告 家长里短 生意人的聚会
线上
互联网的基本功能是——连接！
互联网下的营销——首先利用互联网实现营销连 接
什么是“现食主义”智选餐厅？
任何成功的企业都是为解决社会问题而存在的！ 中国餐饮行业存在什么问题？ 集点餐、自助餐、快餐三种业态优点于一体 “五化” 美食连锁模式：标准化、人性化、智能化、健
营销切割(6h).
营销切割——将对手逼向一侧（课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等）市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。
如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。
演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！课程内容第一节：感性切割产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
本节用案例介绍了如何进行感性切割。
第二节：品类切割弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。
品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了怎样进行品类切割。
第三节：市场切割要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。
再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
二、切割营销——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场和复杂的竞争，最有效的方法就是拿起刀切一块下来！就如同面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿起刀切一块下来，直接、快速、有效！
营销切割是站在竞争的角度，清晰切割出自己产品（或服务）的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将同样的产品卖出不同来。
切割营销的精髓是将你与对手区隔开来，避开与对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将你与世界区隔开来。
不切割，不独立。
不切割，无价值。
不切割，必依附。
切割是统治世界的隐秘的法则。
组织、国家、民族、风景、文化、品牌、网络……既是切割的手段，也是切割的产物。
伟大的切割是分一半，运用非此即彼原理，将认知一分为二，引导消费者二选一。
切割战略，能够确保在最坏的情况下保护我们！
掌握了切割战略，即使你不得100分，至少也会得70分，不会不及格。
路长全最新《切割营销》课程81页PPT
Байду номын сангаас
路长全最新《切割营销》课程
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
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著名品牌营销专家 中国企业界营销巨匠 众多成功企业幕后导师 在中国企业界享有极高声誉，其实践和 理论深刻影响着当代中国企业 25年致力于中国营销实践和品牌营销理 论体系的构建 提出了著名的‚骆驼与兔子‛管理学说， 创建了‚切割营销‛和‚品牌两极法则‛ 等著名理论，指导众多企业走向成功 清华大学等八所知名高校的客座教授， 北京大学民营经济营销课题组组长。其 著作广泛影响中国企业界，著有《解 决—营销就是解决竞争》《切割营销》 《品牌两极法则》《智慧底牌》等具有 影响力的书籍。 每年有数万企业家和管理者聆听他的智 慧，他的课程被誉为‚在中国做品牌和 营销不能不听的课‛。
营销几大整合
切割整合——用什么差异切割市场？ 产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品 形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达 传播整合——传播目标和传播媒介聚焦 渠道整合——打通渠道的关键部位 队伍整合——形成有效执行力 促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
营销调研
路长全及赞伯服务过的客户和品牌部分公牛插座鲁花食用油史丹利复合肥上市公司东鹏瓷砖北京银行中国最大商业银行宏达新材硅橡胶上市公司思嘉软体强化材料上市公司鹏程肉食上市公司回盛兽药中国猪药第一品牌卡拉米罗太阳镜星威家具全球时尚椅第一品牌长寿花玉米油上市公司中国移动中国联通法国百吉福全球最大奶酪品牌宾度高端商务男陈克明挂面上市公司美尔凯特集成吊顶品牌东阿阿胶上市公司公牛插座金星啤酒长城汽车上市公司蓝海大饭店红星美凯龙千岛湖啤酒辉煌水龙头美肤宝化妆品法兰琳卡欧琳厨具世家拖把品牌国强电动工具东鹏瓷砖香河家具城顺鑫农业上市公司牵手果蔬汁上海阿明食品珍极酱油邦派门锁润羽绒被行业领先品牌诗蒂喜糖中国喜糖第一品牌康达尔农业上市公司士丹利复合肥上市公司伊利蒙牛长虹七彩云南法国圣梦美容连锁娇芙达美容连锁品牌施可丰复合肥德国百氏高化工陕西本香肉业济南泉景地产汉王科技上市公司宁城老窖乐源魔冰儿童饮料福建真田食品顺鑫物流济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家醋无锡天诚地产中鼎楼酒楼宝峰鞋业上市公司张恒春药业安琪月饼烟台万华集团上市公司美国东方生物aobo上市公司乡村基快餐连锁上市公司等等中国众多成功企业的幕后营销导师混凝土衬砌渠道具有防渗抗冲效果好输水能力大经久耐用便于管理等特点
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》目录
目录前言不确定时代确定的方法第一章切割——成功背后的总策略第一节身份⏹所谓成功本质上争的就是一个“身份”⏹身份=身+份=人与人之间的分别⏹你与别人有什么不同？⏹将你与世界切割开⏹每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”第二节什么是“独立性”？⏹没有独立性，必依附⏹独立性的前提第三节成功者的力量从哪里来？⏹成功者的“能量”⏹个体力量——强壮自己⏹整体力量——借力与合力第四节切割：成功背后的总策略⏹生命——与母体割裂的产物⏹自我——与他人切割的产物⏹组织——与大众切割的产物⏹国家——与世界切割的产物⏹风景——与周边切割的产物⏹品牌——与产品切割的产物第五节任何“连接”都是为了切割⏹连接的意义在于切割⏹小连接，小切割⏹大连接，大切割⏹没连接，个体户第六节切割：最隐秘的竞争法则⏹组织是一把刀⏹互联网是一把刀⏹“圈子”是一把刀⏹语言是一把刀⏹文化是一把刀⏹技术是一把刀⏹认知是一把刀第七节切割是为了形成内部合力⏹切割是为了形成内部一体化⏹切割是为了内部更好的连接第八节切割：构建属于你自己的板块⏹将相关资源重组成板块⏹内部资源之间的粘合剂◆共同的处境◆共同的价值观◆共同的目标◆共同的利益第九节切割是为了和外部对抗⏹组织和组织的对抗⏹文化和文化的对抗⏹品牌与品牌的对抗第二章切割营销——将对手逼向一侧第一节营销竞争是切割之争⏹营销之争是广告之争吗？⏹营销之争是产品之争吗？⏹营销是促销之战吗？⏹营销之争是价格之争吗？⏹营销之争是渠道之争吗？⏹营销要想胜利，必须让消费者认知我们第二节切割营销五大功能⏹第一，将同质化产品卖出不同⏹第二，以小搏大⏹第三，实现有效分销⏹第四，提升产出效率⏹第五，清晰地建立品牌第三节成功企业的营销都源自“差异化”案例：长寿花玉米油，成长背后的切割营销案例：东鹏瓷砖，成功背后的营销切割策略第三章1/2切割大营销第一节将世界一分为二⏹强者之刀⏹非此即彼原理第二节伟人是这样切割1/2人群的第三节伟人是这样切割1/3世界的第四节引导消费者二选一⏹认知决定行为⏹引导消费者“二选一”第五节将人群一分为二第六节将品类一分为二第七节将对手一分为二案例：一个插座的1/2大切割案例：一瓶白酒的1/2大切割营销第四章切割与细分大不同第一节细分是在做第N+1件事，切割是做1/2的事情第二节切割是在细分基础上的板块整合第三节细分是被动的，切割是主动的第四节细分生存策略，切割是掌控策略第五节细分越分越小，切割越切越大第六节细分的极致是死亡，切割的极致是一统第五章互联网营销的双重切割第一节互联网营销的本质是什么？⏹价值传递与价值创造⏹线上电商与线下商店最大的区别在哪？⏹“中国特色电商”如何被造就第二节线上与线下双重营销切割第三节线上切人群圈子⏹塑造你的消费者圈子⏹找到圈子的敏感点⏹与圈子紧密互动第四节线下切价值差异第五节线上线下4种互动复合模式第六节移动互联网时代的两个坚持⏹永远坚持：你是主角，移动互联网是配角⏹永远坚持：移动互联网是一种工具案例：阿里巴巴的切割之战案例：腾讯的网络人群1/2大切割第六章切割十把刀第一刀战略边界切割⏹绝大多数人不知道自己这一生究竟该成为什么人⏹成功路上需要三种人：高人、贵人、小人⏹如果你知道往什么方向去，全世界都会为你让路⏹正确的战略边界确保：在最坏的情况下保护你⏹不知道该做什么不该做什么⏹没有战略边界，就没有判断标准⏹提防——首先提防自己，然后才是提防别人⏹导致是否成功的决定性因素是内部因素？还是外部因素？⏹战略边界模糊的危害⏹“赞伯金钻战略”模型——三刀划定你的边界⏹用未来决策现在，而非用过去决策未来案例：红星美凯龙成功背后的战略边界切割第二刀认知差异切割⏹认知不同，结果不同⏹将同样产品卖出不同⏹与强者差异，才能与强者并行案例：三元奶粉——供不应求背后的大切割营销第三刀品类切割⏹消费者思维的简化原理⏹站在消费者立场谈品类⏹切割一个品类，将其发挥到极致⏹对该品类承担引领责任⏹构建品类和品类之间竞争格局案例：思嘉新材——成功背后的品类切割第四刀价格区间切割⏹你卖“价格”？还是卖“价值”？⏹为什么“低价”最终都会输给“高价”？⏹切割出“有价值”的价格区间⏹价格本身是一把刀⏹价格切割的三种功能案例：鸿润羽绒被——成功背后的多重切割营销第五刀目标人群切割⏹革命的首要问题⏹你究竟要将产品卖给谁？⏹他们在哪？他们属于怎样的圈子？⏹清晰指向目标客户⏹大多数营销费用浪费到哪里去了？⏹永远不要和不相关者说一句话案例：东阿阿胶——成功背后的营销大切割第六刀市场区域切割⏹市场的“牧民”时代结束⏹你要建立你的“地盘”，自己做主⏹高手一出手就是“第一”⏹有，且只有一个市场是中心⏹市场区域的资源配比案例：辉煌水暖，顶天立地的市场切割战第七刀主力渠道切割⏹眼花缭乱的渠道⏹两根针——指南针+定海神针⏹你的“第一”渠道⏹复合渠道联动第八刀终端切割⏹最后的临门一脚⏹至少一半的人在终端改变了主意⏹切割出你的终端⏹用终端塑造影响力⏹电商的终端第九刀形象切割⏹形象要永远走在能力前面⏹服装的“装”什么意思？⏹看起来像坏人，走起路像个坏人，那么在人眼里是？⏹形象“焦点”是什么？⏹出位+到位第十刀传播聚焦切割⏹有、且只有一个传播主题⏹有、且只有一个焦点⏹多即是少，少即是多⏹切割传播主渠道⏹自媒体+内媒体+主媒体。
路长全-切割营销(免费下载)
路长全路长全[编辑本段]个人资料1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
[编辑本段]实践经历巨能实业集团副总裁产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总，海尔工商管理学院客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。
为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。
在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
培训师介绍著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
营销实战专家路长全——中国最具价值的营销实战专家——用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会作为某知名零售企业的路长，全切割是我最经常使用的一项营销技巧。
通过对客户信息的分析，我可以将客户群体细分，根据不同的需求和偏好，提供个性化的服务和产品，从而提高客户的满意度和忠诚度，进一步促进企业的发展。
在实践中，我总结了一些心得体会，分享给大家参考。
一、了解客户需求，实现个性化定制全切割的核心是了解客户需求，只有把握住客户的心理和需求，才能为他们提供最合适的产品和服务。
例如，对于有孩子的客户，我们可以结合儿童节或寒暑假期间，推出亲子体验活动，引起客户的共鸣和兴趣；对于购房客户，我们可以提供贷款咨询、房屋评估等服务，让他们在购房过程中有更多的帮助和保障。
二、建立良好的客户关系，提高客户满意度客户忠诚度是企业长期发展的关键，全切割可以使客户感受到个性化的服务和关怀，从而提高客户的满意度和忠诚度。
这需要我们建立良好的客户关系，通过各种方式与客户保持联系，包括电话、短信、邮件、微信等等，关注他们的需求和反馈，及时回应他们的疑问和问题。
同时，还要注重客户反馈的分析和应用，根据客户的反馈，调整和改进服务和产品，进一步提高客户的满意度。
三、提升销售业绩，促进企业发展全切割的最终目的是提升销售业绩，进一步促进企业的发展。
针对不同的客户群体，我们可以选择不同的营销手段和渠道，以实现最好的效果。
例如，对于老年客户，我们可以采用门店宣传、报纸广告等传统渠道，更容易吸引他们的注意力和信任；对于年轻客户，我们可以利用社交媒体、移动端应用等数字化渠道，更能与他们进行有效的互动和传播。
四、不断学习，不断创新全切割是一项技术含量很高的营销技巧，成功的关键在于不断的学习和创新。
我们需要不断地分析客户数据，将其转化为营销策略和行动计划，不断地尝试和探索新的方式和渠道，以更好地满足客户需求和市场变化。
同时，还需要不断地学习和尝试新的技术和工具，如人工智能、大数据等，以更有效地实现全切割营销。
总之，全切割是一项营销技巧的高级形态，它需要我们对客户的需求和心理有更深入的了解，需要建立良好的客户关系，需要不断地创新和学习。
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营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道对在哪里？ 绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的不清晰，都 来自于没有对营销人群的切割。 绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了。 学会人群切割。
快销品、工业品、服务业营销整合案例
营销整合是提升企业整体营销竞争力的必需途径。 任何行业，任何发展阶段的企业都要不断地递进 行营销整合。 营销整合能够有效调动各方面资源，清晰资源的 方向，实现内外部资源的高效组合，达成企业和 市场的有效互动。
营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒扣子，
第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就易找对。
第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？ 哎呀！你说：‚路老师，这还需要你讲吗？我都做了30年企业了， 我还不知道我这产品卖什么呀！‛
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你大致就是这个问
路长全
切割营销及品牌两极法则
——将对手逼向一侧
路长全
路长全广泛影响
中国企业营销的10句话
中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 切割营销——将对手逼向一侧。 品牌是商品海洋中的灯塔 高度构建“第一”，角度构建“唯一” 营销是一场软战争，是获取财富最正当最温柔的手段 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 高度决定速度，角度决定长度。 没有哪个品牌强大到无法被挑战；没有哪个企业弱小到不能去竞争。 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。
抓住营销本质才能突破营销漩涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是 这样，你一定在就产品卖产品！
这是一种最笨的营销方法！
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则 要营销干什么？
营销的机理
可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。
‚可乐‛ 是什么？消费者答：‚可乐就是可乐啊‛。 ‚雪碧‛是什么？消费者答：‚雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？‛ 当我问道：‚你喝的北京‘北冰洋’是什么？‛他们说：‚是汽水啊！‛ 难道‚雪碧‛、‚芬达‛不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上分明写着‚碳酸汽水‛四个字
这些企业的智慧之处在于： ——把同样的汽水卖出完全不同来的感觉出来。
一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧。他们永 远在传播‚雪碧透心凉，雪碧透心凉‛，如果我们喝了雪碧觉得透心不 凉，那你都怀疑自己的嘴巴出了问题!他们永远在传播‚可乐是快乐的， 是激情的‛！如果我们喝了可乐不激情，那是你的情绪出了问题！
路长全的五大观点
观点一：成功取决于：所占的高度，所朝的方向
从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不 息的大河？只有这两条河发源的高度和角度不同。 高度决定速度，角度决定长度。
观点二：与强者差异，才能与强者并行
观点三 有高度的人没有困难
成功者往右，你最好的办法是向左、向前或者向后，这样你才能与强者并立 在这个世界上。在别人眼里，往不同方向前进的人是对等的 。 蚂蚁在地上爬，小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。 如果你是大象，石子和水坑已经挡不住你了，只有大山才成为前进中的障碍。 如果你是鹰，你飞得足够高，大山已经不是你的障碍，而是飞向下一个目的 地歇脚的地方。 不顶天走不远，不立地走不动 中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。
广告要能引起消费者心灵的共振， 形成对产品的心理渴望，从而推动 实现销售！
——这是对广告效果要求的底线。
产品差异切割案例
营销不是卖“优秀”或“更好”！ 营销是卖“不同”！
你是否将同样的产品，卖出不同！
第二节：营销整合 ——提升整体营销竞争力
整合所有资源指向目标——实现销售
营销整合
一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折了自 己的手指，两根指头打人好点，但还是缺力度， 那么三根指头、四根指头、五根指头一起打， 握成一个拳头，怎么样，对方有感觉了吧!
用消费者最容易理解的语言和 画面将产品卖点表现出来
关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多‚奇思妙想‛ 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。 真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营销 的核心是对人性进行深入的了解和剖析。 那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品本 身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其本质 原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
路长全的四大理论
理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”
西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理‚骆驼‛的方法管 理‚兔子‛，是中国企业最大的管理误区！ 骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝 不吃。而兔子必须每天找到吃的。
理论二：“战略的唯一性法则”——赞伯独特的金钻战略 企业在某个阶段，有且只有一个战略选择。找到这个‚唯一战略‛， 先胜后战！ 三个客观因素导出可能性；一个主观因素，则给出了可行性。 3个客 观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻 战略。 理论三 ：“切割营销”——将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样， 拿刀切一块下来！直接有效！ 理论四：“ 品牌两极法则”——高度 品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方 向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释 放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。
第一节：营销的本质
——将同样的产品卖出不同
差异切割：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ对手逼向一侧
市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。
营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：‚路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品， 做不大，你说怎么办？‛ 我说：‚如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有 人抢了，还要什么营销？‛ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任 务，是营销存在的本质意义所在！ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没 有什么本质不同。
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远。 没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么反过来 倾听我们的诉求！
机会存在哪里？
有很多老板跟我讲:‚路老师,这个行业很乱不好做‛ 我反问他们:如果这个行业很规范,还有你们机会啊? 非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老大、老二有好 处，对后面的企业都没有好处,你后面的企业怎么突破呢? 即使突破，你也要付出巨大的代价！
第二部分：品牌两极法则
成功取决于： 一是所站的高度 二是所朝的方向
启示：鸡和猪开饭店的故事 ！
有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公 平和平等，我们各占50%的股份”，猪认为公平合理。 饭店登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个 股东，我们都应该对饭店的日常经营作贡献，我每天下一 个蛋下来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜如何？”猪认为 公平合理。 饭店开大了以后，这个饭店的股权到底归谁所有呢？
品牌两极法则
营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非 我莫属，这只是幻想！ 营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何 快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：
切 割！
营销切割
站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的 人群、市场区域、新品类别、认知差异和 品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费 者接受我们、同时又规避对手正面竞争的 区域，实现难得的成长时间和空间!
营销几大整合
切割整合——用什么差异切割市场？ 产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品 形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达 传播整合——传播目标和传播媒介聚焦 渠道整合——打通渠道的关键部位 队伍整合——形成有效执行力 促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
营销调研
千岛湖啤酒 ，辉煌水龙头 ， 美肤宝化妆品 法兰琳卡 欧琳厨具 世家拖把品牌 国强电动工具
东鹏瓷砖 香河家具城 顺鑫农业 （上市公司） 牵手果蔬汁 上海阿明食品 珍极酱油 邦派门锁 鸿 润羽绒被（行业领先品牌） 诗蒂喜糖（中国喜糖第一品牌） 康达尔农业（上市公司）
士丹利复合肥 （上市公司） 伊利 蒙牛 长虹 七彩云南 法国圣梦美容连锁 娇芙达美容连锁品牌 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 汉王科技（上市公司）
观点四：大处要壮阔，小处要锋利
观点五：要么“第一”要么“唯一”
只有两种情况具有绝对竞争力：‚第一‛或‚唯一‛。 做不了‚第一‛就做‚唯一‛。
路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国众多成功企业的幕后营销导师
公牛插座 鲁花食用油 史丹利复合肥（上市公司） 东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行） 宏达新材（硅橡胶上市公司） 思嘉软体强化材料（上市公司） 鹏程肉食 （上市公司）
第一部分：切割营销
营销的本质：将同样的产品卖出不同来
本质的东西一定是简单的 因为简单所以常用，因为常用所以重要 如果复杂说明你还没有找到本质 智慧者首先抓本质
不整合不强大 将草拧成绳子，草就变成了强者 变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
营销整合：5根指头握成一个拳头
题没有搞清楚！
营销步骤
先做数学题，再做作文题
数学题是找主线，作文题是表达
产品的表达
很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好； 很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你 的包装不对。