路长全《切割营销》
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
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以小搏大一定是有方法的
当我们打开国门的时候，那些在市场经济中 熏陶了上百年的跨国企业，带着惊人的资本 和管理经验来到了中国！
一个只有几百万元的家伙，和一个具有数亿 美元的企业要同台竞争，这个仗怎么打？
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信念的力量
营销的较量不仅仅是物质资源的较量，其很大 一部分来自于信念和智慧的较量，
以小博大的方法一定存在！
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品 ，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
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营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
相干的人、说一些错话 。
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营销如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但这一厘米将使你永远平庸。
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市场切割案例
高度——把握市场难得机遇，敢于突破！ 角度——聚焦资源于局部，变被动为主动
再弱小的企业也能够进行市场切 割
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第四部分：品牌本质
——第如二何部高分效：构品建类品切牌？ 割
品牌切割：实现切割营销第4 大功能
天下没有绝对的事情，就看你能不能找到 这个支点。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
路长全《切割营销》
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路长全观点
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
很多方法在没有说出时，你几乎认为是不 存在的，说出来之后你反而认为是自然而 然的事情。
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不管你拿到的牌多么糟糕， 基于现实的解决方案一定存。
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企业家这个称号，之所以让人尊敬，就是在
于他们以小搏大的智慧，企业家人生的伟大光 芒，也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。
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品类切割 找一个规避竞争的办法 ——使对手无法找我们竞争！
路长全《切割营销》
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路长全广泛影响 中国企业营销的10句话
1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
营销能力强的企业进入营销能力弱的行业，就有很强 的竞争优势。
营销不是看谁在某一行业里立了多久，而是看谁具备 了更新的理念和更先进的运作能力。
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当今中国市场人类史上绝无 仅有的最伟大的舞台
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学会市场布局
用同样的政策希望在不同类型的市场都有好 收成，就犹如用同一种语言跟全世界的人说 话，还希望所有人都能听懂一样！
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
二、切割营销——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场和复杂的竞争，最有效的方法就是拿起刀切一块下来！就如同面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿起刀切一块下来，直接、快速、有效！
营销切割是站在竞争的角度，清晰切割出自己产品（或服务）的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将同样的产品卖出不同来。
切割营销的精髓是将你与对手区隔开来，避开与对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将你与世界区隔开来。
不切割，不独立。
不切割，无价值。
不切割，必依附。
切割是统治世界的隐秘的法则。
组织、国家、民族、风景、文化、品牌、网络……既是切割的手段，也是切割的产物。
伟大的切割是分一半，运用非此即彼原理，将认知一分为二，引导消费者二选一。
切割战略，能够确保在最坏的情况下保护我们！
掌握了切割战略，即使你不得100分，至少也会得70分，不会不及格。
路长全《切割营销》精髓ppt课件
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市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。
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不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品， 放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！ 这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！
品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的 理由，它赋予了购买的价值。
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品牌背后伟大两极：高度和角度
品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否 有足够的高度和光线的色彩。
品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中 建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否 具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后 的伟大两极——高度和角度。
路长全广泛影响
中国企业营销的10句话
1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。
2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
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快销品、工业品、服务业营销整合案例
营销整合是提升企业整体营销竞争力的必需 途径
任何行业，任何发展阶段的企业都要不断地 递进行营销整合
营销整合能够有效调动各方面资源，清晰资 源的方向，实现内外部资源的高效组合，达 成企业和市场的有效互动
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路长全《切割营销》精髓
n 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！ 这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！
n 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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路长全《切割营销》精髓
构建品牌角度——构建品牌竞争优势
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路长全《切割营销》精髓
第一部分：切割营销
n 营销的本质：将同样的产品卖出不同来
l 本质的东西一定是简单的 l 因为简单所以常用，因为常用所以重要 l 如果复杂说明你还没有找到本质 l 智慧者首先抓本质
n 营销整合：5个指头形成一个拳头
l 整合的过程相对是繁琐的 l 以差异化为主线，激活相关资源 l 变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
n 骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以 穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的， 否则就会饿死。
n 一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理， 怎么可能是一回事呢？
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•切割营销 •——将对手逼向一侧
•路长全
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营销是切割之争而非产品之争
n 很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！
n 营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？这是营
切 销竞争的本质所在： 割！
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路长全《切割营销》精髓
营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有
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路长全最新《切割营销》课程
著名品牌营销专家 中国企业界营销巨匠 众多成功企业幕后导师 在中国企业界享有极高声誉，其实践和 理论深刻影响着当代中国企业 25年致力于中国营销实践和品牌营销理 论体系的构建 提出了著名的‚骆驼与兔子‛管理学说， 创建了‚切割营销‛和‚品牌两极法则‛ 等著名理论，指导众多企业走向成功 清华大学等八所知名高校的客座教授， 北京大学民营经济营销课题组组长。其 著作广泛影响中国企业界，著有《解 决—营销就是解决竞争》《切割营销》 《品牌两极法则》《智慧底牌》等具有 影响力的书籍。 每年有数万企业家和管理者聆听他的智 慧，他的课程被誉为‚在中国做品牌和 营销不能不听的课‛。
营销几大整合
切割整合——用什么差异切割市场？ 产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品 形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达 传播整合——传播目标和传播媒介聚焦 渠道整合——打通渠道的关键部位 队伍整合——形成有效执行力 促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
营销调研
路长全及赞伯服务过的客户和品牌部分公牛插座鲁花食用油史丹利复合肥上市公司东鹏瓷砖北京银行中国最大商业银行宏达新材硅橡胶上市公司思嘉软体强化材料上市公司鹏程肉食上市公司回盛兽药中国猪药第一品牌卡拉米罗太阳镜星威家具全球时尚椅第一品牌长寿花玉米油上市公司中国移动中国联通法国百吉福全球最大奶酪品牌宾度高端商务男陈克明挂面上市公司美尔凯特集成吊顶品牌东阿阿胶上市公司公牛插座金星啤酒长城汽车上市公司蓝海大饭店红星美凯龙千岛湖啤酒辉煌水龙头美肤宝化妆品法兰琳卡欧琳厨具世家拖把品牌国强电动工具东鹏瓷砖香河家具城顺鑫农业上市公司牵手果蔬汁上海阿明食品珍极酱油邦派门锁润羽绒被行业领先品牌诗蒂喜糖中国喜糖第一品牌康达尔农业上市公司士丹利复合肥上市公司伊利蒙牛长虹七彩云南法国圣梦美容连锁娇芙达美容连锁品牌施可丰复合肥德国百氏高化工陕西本香肉业济南泉景地产汉王科技上市公司宁城老窖乐源魔冰儿童饮料福建真田食品顺鑫物流济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家醋无锡天诚地产中鼎楼酒楼宝峰鞋业上市公司张恒春药业安琪月饼烟台万华集团上市公司美国东方生物aobo上市公司乡村基快餐连锁上市公司等等中国众多成功企业的幕后营销导师混凝土衬砌渠道具有防渗抗冲效果好输水能力大经久耐用便于管理等特点
路长全《切割营销》精髓
2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
品牌背后伟大两极：高度和角度
品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否 有足够的高度和光线的色彩。 品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中 建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否 具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后 的伟大两极——高度和角度。
品牌高度
灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人 群就越多； 灯塔的高度越高，就越让人仰望，它所产生的张 力就越大； 高度越高势能越大，汇聚的人群和资源就越多 将决定品牌成长的速度。这就是高度决定速度。
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远。 没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么 反过来倾听我们的诉求！
有很多老板跟我讲:“路老师,这个行业很乱不好做‛ 我反问他们:如果这个行业很规范,还有你们机会啊? 非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老大、老二 有好处，对后面的企业都没有好处,你后面的企业怎 么突破呢?即使突破，你也要付出巨大的代价！
品牌角度
灯塔所释放出的光芒是否足够穿透力，将取 决与他所释放出的色彩。 不同色彩的光线它将引起不同人群的共鸣， 不同颜色的光线将击穿不同人群的心理 这就是品牌的角度。角度将决定一个品牌最 后能走多远。
路长全《切割营销》精髓
主动者有利于实施计划
攻方发出指令，守方被迫遵守 攻方往往可以犯一些守方无法承受的错误 攻方的思维在于给守方制造麻烦，而守方的思维则会停留在如何摆脱困境
主动者拥有掌控权
获取资源（心智资源、社会资源…..）
高度决定命运
高度导致关注
高度带来仰望
2
高度创造张力
究竟什么是好广告？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想”的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品本身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
位阶的微小差异导致结果的巨大差异
占据第一
争夺第一
位阶升级
制造第一
争夺高度的最高境界
位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二名变得永远平庸！
如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？
01
那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别中不就排第一了吗！
02
这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！
03
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。
04
营销是干什么的？
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！
01
02
03
这是一种最笨的营销方法！
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则要营销干什么？
路长全《切割营销》精髓
毫无疑问，会归鸡，为什么不归猪所有呢？因为猪最后一定会被 割死。 企业如果不做品牌，最后一定是猪的结局，不管中国的企业的数 量有多么多，也不管中国市场多么大。
品牌是商海中的灯塔
品牌都是营销运动在消费者心智中形成的结 晶，这个结晶闪闪发光，它发出耀眼的光芒， 使得消费者在茫茫商海中发现了指路明灯。 品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的 理由，它赋予了购买的价值。
中国企业营销的10句话
路长全广泛影响
1
中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。
2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
改变不了产品就改变看法 角度不同一切都不同
第三节 构建品牌高度
品牌在消费者心智中是分层级的，是由高低层级 组成的。 当品牌在消费者心目中处于较高的位阶时，尤其 是处于位阶的顶端时，高度所创造的优势超越了 产品本身的优劣，决定着产品的最终命运。 品牌高度竞争就是争夺位阶。这不仅是商业世界 的竞争法则，世界上一切竞争的最终指向都是争 夺高度。
位阶的微小差异导致结果的巨大差异
争夺高度的最高境界
占据第一 争夺第一 位阶升级 制造第一
位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名就 差那么一厘米，可就这一厘米使得第二名变 得永远平庸！
如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？ 那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别 中不就排第一了吗！ 这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它 确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的 规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会作为某知名零售企业的路长，全切割是我最经常使用的一项营销技巧。
通过对客户信息的分析，我可以将客户群体细分，根据不同的需求和偏好，提供个性化的服务和产品，从而提高客户的满意度和忠诚度，进一步促进企业的发展。
在实践中，我总结了一些心得体会，分享给大家参考。
一、了解客户需求，实现个性化定制全切割的核心是了解客户需求，只有把握住客户的心理和需求，才能为他们提供最合适的产品和服务。
例如，对于有孩子的客户，我们可以结合儿童节或寒暑假期间，推出亲子体验活动，引起客户的共鸣和兴趣；对于购房客户，我们可以提供贷款咨询、房屋评估等服务，让他们在购房过程中有更多的帮助和保障。
二、建立良好的客户关系，提高客户满意度客户忠诚度是企业长期发展的关键，全切割可以使客户感受到个性化的服务和关怀，从而提高客户的满意度和忠诚度。
这需要我们建立良好的客户关系，通过各种方式与客户保持联系，包括电话、短信、邮件、微信等等，关注他们的需求和反馈，及时回应他们的疑问和问题。
同时，还要注重客户反馈的分析和应用，根据客户的反馈，调整和改进服务和产品，进一步提高客户的满意度。
三、提升销售业绩，促进企业发展全切割的最终目的是提升销售业绩，进一步促进企业的发展。
针对不同的客户群体，我们可以选择不同的营销手段和渠道，以实现最好的效果。
例如，对于老年客户，我们可以采用门店宣传、报纸广告等传统渠道，更容易吸引他们的注意力和信任；对于年轻客户，我们可以利用社交媒体、移动端应用等数字化渠道，更能与他们进行有效的互动和传播。
四、不断学习，不断创新全切割是一项技术含量很高的营销技巧，成功的关键在于不断的学习和创新。
我们需要不断地分析客户数据，将其转化为营销策略和行动计划，不断地尝试和探索新的方式和渠道，以更好地满足客户需求和市场变化。
同时，还需要不断地学习和尝试新的技术和工具，如人工智能、大数据等，以更有效地实现全切割营销。
总之，全切割是一项营销技巧的高级形态，它需要我们对客户的需求和心理有更深入的了解，需要建立良好的客户关系，需要不断地创新和学习。
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究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
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关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
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切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
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第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同 产品切割：实现切割营销第1
大功能Leabharlann •营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
为你的包装不对。
这是一个形式和内容同等重要的时代 ！
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品牌为王，渠道王中王。
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渠道运作的关键部位在哪?
这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整 个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠 道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”， 你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是 把一大堆资源“一勺烩”
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产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
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营销步骤 先做数学题，再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达
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产品的表达
很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好； 很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因
路长全《切割营销》
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路长全广泛影响 中国企业营销的10句话
1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品 本身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其 本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
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赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导
东阿阿胶 七彩云南 长城汽车 蓝海大饭店 红星美凯龙 香河家具城 顺鑫农业 鹏程肉食 牵手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 公牛电器 长虹手机 法国圣梦美容连锁 文曲星 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 绿旗雪莲灵芝补酒 长寿花玉米油 宁城老窖 源真有机奶 乐源魔冰儿童饮料 福建真田食品 顺鑫物流 济南普利思桶装水 玉牌纸业 陈世家五粮醋
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品 ，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
骆驼骨架大，不能跑太快了，所以跨国企业谈稳健的发展；而 兔子的生命特征是速度，没有速度，中国企业没有未来。
骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以 穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的， 否则就会饿死。
一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理， 怎么可能是一回事呢？
汉王科技 情怡袜业 无锡天诚地产 中鼎楼酒楼 宝峰鞋业 法国百吉福奶酪 烟台万华集团 美国东方生物AOBO 张恒春药业 金体善保健品 冠丰种业等
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路长全观点
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
这些企业的智慧之处在于： ——把同样的汽水卖出完全不同来的感觉出来。
一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧。他们永远在传播“ 雪碧透心凉，雪碧透心凉”，如果我们喝了雪碧觉得透心不凉，那你都怀疑 自己的嘴巴出了问题!他们永远在传播“可乐是快乐的，是激情的”！如果我 们喝了可乐不激情，那是你的情绪出了问题！
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切割营销 ——将对手逼向一侧
路长全
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营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！
营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？这是营
切 销竞争的本质所在： 割！
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营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有
利于企业的人群、市场区域、新品类别、认 知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划 出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞 争的区域，实现难得的成长时间和空间!
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营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
这是一种最笨的营销方法！ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来
！否则要营销干什么？
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营销的机理
可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。
“可乐” 是什么？消费者答：“可乐就是可乐啊”。 “雪碧”是什么？消费者答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？” 当我问道：“你喝的北京‘北冰洋’是什么？”他们说：“是汽水啊！” 难道“雪碧”、“芬达”不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上分明写着“碳酸汽水”四个字