路长全《切割营销》
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我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品 ，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
•
抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品 本身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其 本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
骆驼骨架大，不能跑太快了，所以跨国企业谈稳健的发展；而 兔子的生命特征是速度，没有速度，中国企业没有未来。
骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以 穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的， 否则就会饿死。
一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理， 怎么可能是一回事呢？
汉王科技 情怡袜业 无锡天诚地产 中鼎楼酒楼 宝峰鞋业 法国百吉福奶酪 烟台万华集团 美国东方生物AOBO 张恒春药业 金体善保健品 冠丰种业等
•
路长全观点
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
•
切割营销 ——将对手逼向一侧
路长全
•
营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！
营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？这是营
切 销竞争的本质所在： 割！
•
营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有
利于企业的人群、市场区域、新品类别、认 知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划 出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞 争的区域，实现难得的成长时间和空间!
•
营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
•
营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
为你的包装不对。
这是一个形式和内容同等重要的时代 ！
•
品牌为王，渠道王中王。
•
渠道运作的关键部位在哪?
这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整 个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠 道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”， 你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是 把一大堆资源“一勺烩”
路长全《切割营销》
•
路长全广泛影响 中国企业营销的10句话
1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
这些企业的智慧之处在于： ——把同样的汽水卖出完全不同来的感觉出来。
一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧。他们永远在传播“ 雪碧透心凉，雪碧透心凉”，如果我们喝了雪碧觉得透心不凉，那你都怀疑 自己的嘴巴出了问题!他们永远在传播“可乐是快乐的，是激情的”！如果我 们喝了可乐不激情，那是你的情绪出了问题！
•
切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
•
第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同 产品切割：实现切割营销第1
大功能
•
营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
•
究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
•
关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
•
产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
•
营销步骤 先做数学题，再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达
•
产品的表达
很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好； 很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因
这是一种最笨的营销方法！ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来
！否则要营销干什么？
•
营销的机理
可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。
“可乐” 是什么？消费者答：“可乐就是可乐啊”。 “雪碧”是什么？消费者答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？” 当我问道：“你喝的北京‘北冰洋’是什么？”他们说：“是汽水啊！” 难道“雪碧”、“芬达”不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上分明写着“碳酸汽水”四个字
•Hale Waihona Puke Baidu
赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导
东阿阿胶 七彩云南 长城汽车 蓝海大饭店 红星美凯龙 香河家具城 顺鑫农业 鹏程肉食 牵手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 公牛电器 长虹手机 法国圣梦美容连锁 文曲星 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 绿旗雪莲灵芝补酒 长寿花玉米油 宁城老窖 源真有机奶 乐源魔冰儿童饮料 福建真田食品 顺鑫物流 济南普利思桶装水 玉牌纸业 陈世家五粮醋
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品 本身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其 本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
骆驼骨架大，不能跑太快了，所以跨国企业谈稳健的发展；而 兔子的生命特征是速度，没有速度，中国企业没有未来。
骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以 穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的， 否则就会饿死。
一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理， 怎么可能是一回事呢？
汉王科技 情怡袜业 无锡天诚地产 中鼎楼酒楼 宝峰鞋业 法国百吉福奶酪 烟台万华集团 美国东方生物AOBO 张恒春药业 金体善保健品 冠丰种业等
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路长全观点
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
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切割营销 ——将对手逼向一侧
路长全
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营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！
营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？这是营
切 销竞争的本质所在： 割！
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营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有
利于企业的人群、市场区域、新品类别、认 知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划 出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞 争的区域，实现难得的成长时间和空间!
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营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
为你的包装不对。
这是一个形式和内容同等重要的时代 ！
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品牌为王，渠道王中王。
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渠道运作的关键部位在哪?
这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整 个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠 道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”， 你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是 把一大堆资源“一勺烩”
路长全《切割营销》
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路长全广泛影响 中国企业营销的10句话
1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
这些企业的智慧之处在于： ——把同样的汽水卖出完全不同来的感觉出来。
一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧。他们永远在传播“ 雪碧透心凉，雪碧透心凉”，如果我们喝了雪碧觉得透心不凉，那你都怀疑 自己的嘴巴出了问题!他们永远在传播“可乐是快乐的，是激情的”！如果我 们喝了可乐不激情，那是你的情绪出了问题！
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切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
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第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同 产品切割：实现切割营销第1
大功能
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营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
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究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
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关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
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产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
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营销步骤 先做数学题，再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达
•
产品的表达
很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好； 很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因
这是一种最笨的营销方法！ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来
！否则要营销干什么？
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营销的机理
可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。
“可乐” 是什么？消费者答：“可乐就是可乐啊”。 “雪碧”是什么？消费者答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？” 当我问道：“你喝的北京‘北冰洋’是什么？”他们说：“是汽水啊！” 难道“雪碧”、“芬达”不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上分明写着“碳酸汽水”四个字
•Hale Waihona Puke Baidu
赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导
东阿阿胶 七彩云南 长城汽车 蓝海大饭店 红星美凯龙 香河家具城 顺鑫农业 鹏程肉食 牵手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 公牛电器 长虹手机 法国圣梦美容连锁 文曲星 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 绿旗雪莲灵芝补酒 长寿花玉米油 宁城老窖 源真有机奶 乐源魔冰儿童饮料 福建真田食品 顺鑫物流 济南普利思桶装水 玉牌纸业 陈世家五粮醋