营销绝对竞争力 路长全
著名营销专家路长全
Байду номын сангаас
著名营销战略专家，工商管理硕士（MBA）工 学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、 中央党校MBA总裁班客座教授，1966年，出生于 中国最贫穷的农村，他用自己的勤奋和努力成 为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销 的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值 的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的 实力派营销策划专家， 他凭借对国际经典管理 理论的深刻理解和对中 国市场文化的透彻剖析， 理性而大胆地帮助他所 服务的企业摆脱巨大困 境，走向发展之路。
第一次提出“骆驼和兔子的管理理论”，指出中国企业最大的管 理误区：用管理骆驼的方法管理兔子 第一次系统地提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中 国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南 第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的营销思想。《解决》 一书一经上市畅销不衰，成为中国5000万营销人的营销工具书 首次提出中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为 中国企业的未来运作指明了方向 首创“品牌极简主义”理论——《品牌3法则》，拨开品牌庞杂的 理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路
切割营销：将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就 像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 这就是切割营销，将对手逼向一侧！ 站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一 个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避 与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。 微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博 大，以弱击强，以轻举重。
阐述了全新的品牌理论并提倡“品 牌极简主义”运作路径，提出了 “品牌是商海中的灯塔”的品牌模 型，强调了决定品牌力量的两个要 素——高度和角度。 品牌世界里没有真相 只有消费者 的认识
打造营销绝对竞争力----路长全演讲
打造营销绝对竞争力---------------路长全演讲观后感通过观看路长全的演讲----《打造营销绝对竞争力》，我总结了以下几条感想和启发。
一、怎样才能成功不争不足以立世，不和不足以大成。
物竞天择，适者生存。
当今社会是个充满竞争力的社会，我们只有不断前进，才能免于被淘汰，我们要学会去争，要提高自己的竞争力。
产品营销也是一样的，我们只有不断采取各种策略争夺和占领市场，才能在激烈的竞争中把自己的企业做大做强。
其次，我们还应该学会与世界讲和，只有能够忍受一时的平凡、一时的不如意，卧薪尝胆，我们才可能寻找到有利的时机，将自己的品牌打响，让消费者熟知。
二、细节决定成败麦当劳全世界卖的最好，但麦当劳不是全世界最有营养的产品，可口可乐也一样。
所以卖得最好的，却不一定是品质最好的。
要想成功、将企业做大，就要从小细节入手，抓住消费者的偏好，让消费者相信，我们的产品就是最好的。
这就需要制定好的营销策略，学会推广自己的产品。
三、要么第一，要么唯一绝对竞争力就是：要么第一，要么唯一。
海飞丝在去头屑上有绝对竞争力，而想到飘柔我们首先会想到柔顺，宝马驾驶的乐趣和淋漓的速度感，奔驰的豪华、尊贵，沃尔沃的安全。
其实，这些产品本质上跟同类产品没什么不同，但他们在消费者心目中打造了绝对的竞争力。
所以，要想自己的产品脱颖而出，就必须打造产品的绝对竞争力，要么做第一，要么作唯一。
四、塑造品牌的高度我们要学会争夺营销的高度、构建品牌的角度。
品牌就像商品海洋中的灯塔，品牌打造的是否成功，第一要看是不是有足够的高度，高度越高照亮的范围越大，影响力越大。
第二决定于放射出的光芒。
路长全从四个营销案例解释了这一问题。
（1）东阿阿胶。
把东阿阿胶品牌做成中国大健康产业的第一品牌，将原来广告语：滋补三宝：人身、鹿茸和阿胶。
改为：滋补国宝，东阿阿胶。
成功塑造了阿胶的品牌高度。
（2）公牛安全插座。
消费者关注插座的安全，就把插座跟安全对接，叫做公牛安全插座，抓住了消费者最关注的东西。
路长全主要营销理念
路长全主要营销理念纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；不顶天走不远，不立地走不动;中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.纲领三：速度领先：导致资源富集在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.纲领五：升级超越：进一步海阔天空升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.纲领六：切割营销：将对手逼向一侧面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营销，将对手逼向一侧！纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略“变化”中抓住“不变”的主线；“不变”中利用“变化”的力量.纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面战略是一把刀，你握哪一面？如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
经典语录：? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！[2]改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！经典案例：? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？? 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？? 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？适合对象：企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员路长全经典语录最让中国企业家清醒的一句话：中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子最鼓舞中国企业的一句话：没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争最令人警醒的一句话：很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙最给人以方法的话：营销切割，将对手逼向一侧最坚定信念的一句话：不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在最揭示营销本质的话：营销就是要将同样的产品卖出不同来最发人深省的一句话：没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多最鞭策中国企业的一句话：营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸最给人深度的话：高度决定速度，角度决定长度最给中国品牌希望的一句话：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会在过去的几年里，我一直从事于路长全切割公司的营销工作。
通过与众多客户的接触和与团队的合作，我积累了一些宝贵的心得和经验。
以下是我个人的心得体会：首先，了解客户需求是成功的关键。
在和客户沟通时，我们必须要积极倾听和理解客户的需求，仔细分析他们的要求和期望。
只有准确了解客户，我们才能够提供最合适的解决方案，并达到客户的期望。
因此，建立良好的沟通方式和技巧是非常重要的。
其次，品牌建设是营销的核心。
在一个竞争激烈的市场中，要想在客户心中留下深刻的印象，我们必须塑造一个有特色和价值的品牌形象。
通过有效的市场推广和品牌宣传，我们能够将公司的优势和特点传达给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
因此，我们应该将品牌建设作为营销工作的重要环节，并不断加强品牌的塑造和推广。
第三，客户满意是最终目标。
在整个销售过程中，我们始终要以客户的满意为最终目标。
要想让客户满意，我们不能只关注短期利益，而是要注重长期合作和客户关系的维护。
我们要始终保持积极的态度，及时解决客户存在的问题和困难，让客户感到我们对他们的关心和关注。
只有真正满足客户的需求，我们的营销工作才能达到预期效果。
第四，市场调研是有效的手段。
在竞争激烈的市场环境下，了解市场状况和动态是非常重要的。
通过市场调研，我们能够了解竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，从而调整和优化我们的营销策略。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、客户访谈、数据分析等，我们要善于利用这些工具和方法，不断了解和反馈市场信息。
第五，团队协作是成功的保障。
作为一个营销团队，团队协作和合作精神是非常重要的。
每个团队成员都要尽自己的职责和责任，相互支持和帮助，共同努力实现营销目标。
良好的团队协作可以提高工作效率和质量，创造更多的营销价值。
因此，我们要注重团队建设和激励，培养团队合作意识和团队精神。
总结起来，路长全切割公司的营销工作需要不断总结和经验积累。
通过了解客户需求、进行品牌建设、关注客户满意度、开展市场调研和良好的团队协作，我们能够不断提升自身的营销能力和竞争力。
高端战略营销论坛-路长全
高端战略营销论坛——战略营销不战而胜时间：2010年7月17日上午地点：北京临空皇冠假日酒店主题：营销的二级法则——争夺高度构建角度主讲：博士路长全博士：营销战略决定营销业绩非常高兴，百分之八九十是老客户，代表和员工感谢你们。
我们这次有第一次来的新客户，老客户也给他们一些掌声。
我和路老师很多年前，我写了一本书叫差距，路老师写了解决。
我提问题，陆老师解决。
党指挥枪，还是枪指挥党？在商业没有绝对对错，行业用一个东西证明对错，就是盈利。
一个人可以按照自己的想法做，说自己是对，结果是什么？要有足够的钱亏损。
没有老板和钱过不去，都会改变想法。
中国企业的四大天花板我是靠个人和面子把大师请来，我希望大家一个简单的入口，我们用什么角度和他们交流，我们现在有了基本的现状，人民币升值，在未来，一两年升值10%，意味着什么，第二个在未来，我们的大宗原材料上涨20%，大宗商品的定价权不再中国，比如石油。
中国崛起在这次金融危机的风景线。
中国的gdp将超过日本。
美国对中国对中国的阻击就是人民币升值和原材料上涨，我们的每份gdp占有的资源是美国的5被，日本的9倍，全世界的战争都是围绕资源。
这不是政治问题，首先是资源问题。
未来20%是对经济增长的障碍。
第三个民工荒，我们的劳动力成本不可能再低于gdp的增长，我们在80年是35%，去年是20，经济发展了，。
所有，劳动力成本一定会增高，现在政府已经出手，我们年初就开始涨了，以后的工资一定是咨询公司的高的，我是做战略，请你相信我，你先涨别人感激你，被动的人家骂你。
你未来一定要涨，那就先涨。
中国的民营企业我服务了这么多年，我认为，现在我们已经形成管理层这个官僚阶层，我们与员工的距离越来越大，我们多少管理人员是在车间和一线，你们到日本去，我每年都去，研究丰田模式，丰田的董事长每个星期必须去一次，叫现地现物。
人对于人性的需求，比希望国家更强烈。
所以，这是更大的成本，我们非常简单的发展模式是，减少员……这样的结果是，什么叫库存，你预测的和购买的不一样就有存库了。
顶天立地的营销战(辉煌卫浴)--路长全
顶天立地的营销战——辉煌水暖老大品牌诞生记2006年，中国卫浴市场一场营销革命悄然发生，始作俑者是一个来自福建的卫浴品牌，闪电般发动了一场地位升级战，其动作之快让对手还没有回过神来，就直取龙头老大宝座，市场格局全面改写，她就是来自福建的“辉煌水暖”！我和辉煌水暖的老板王建业的第一次见面是在泉州的一次管理高峰论坛会上，在上千人的会场中，前排穿着统一服装的十几位学员引起了我的注意，他们听课非常认真，在课间还进行激烈的探讨，当我经过他们身边的时候，其中一位个头不高，非常稳健的企业家微笑的递给我一张名片，这就是辉煌水暖的掌舵人王建业，简单的几句交流之后，我感觉这是一位深藏不露、非常厚重的企业领导人。
他对我说：“路老师，过几天我到北京找你合作去”。
不到一周，这个王建业果真从福建风尘仆仆的飞到北京，这是一个决策果断、充满抱负的企业家，在一个上午的交流之后，他和他企业的成长历程给我留下了深刻的印象：这是一个专注于水龙头行业二十年的企业，是中国最早造专业的水龙头生产商，是中国水龙头质量标准的主要起草者和制定者，他从二十年前几乎一无所有，硬将辉煌水龙头这个企业做成中国行业中的佼佼者。
他的产品质量在中国处于领先的地位，他的敬业在中国企业家中也是少见的，他在二十年前就提出了，产品就是人品的质量管理理念。
但是，这个企业和其它众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是跨国企业的全面打压，如果说中国卫浴行业企业的前十年，面临的是生产问题，后十年遇到的是价格竞争的问题，那么现在和未来将面临的是营销和品牌竞争的问题。
董事长王建业给我提出了如下几个问题：第一，企业如何在市场竞争中突显辉煌的核心竞争力，我们的竞争力到底在哪里？第二，企业如何和国内企业竞争？如何走出价格竞争漩涡？如何超越国内竞争对手？第三，企业如何和国际品牌竞争？高效构建强势品牌获取品牌利润而非生产费用？第四，企业如何在中国市场进行有效的布局？符合辉煌的高效率的分销体系是什么？面对这些问题？凭直觉断定，这个项目难度不小。
路长全七种动力整合营销培训
路长全七种动力整合营销培训近年来，以市场竞争越来越激烈为背景，营销培训已经成为企业提升竞争力的重要举措之一。
而路长全七种动力整合营销培训则是在现有培训模式的基础上，用心提供更全面、更专业的培训服务。
首先，路长全七种动力整合营销培训以全方位的营销策略为核心，涵盖了市场调研、品牌传播、渠道管理、销售技巧、客户关系管理、数据分析等方方面面。
通过系统性的培训，帮助企业形成整合的营销战略，提高市场竞争力。
其次，该培训注重实战能力的培养。
培训师团队由经验丰富的营销专家组成，他们既具备深厚的理论基础，又积累了丰富的实践经验。
在培训过程中，通过案例分析、角色扮演等方式，培养学员在实际工作中运用所学知识的能力。
第三，路长全七种动力整合营销培训强调团队协作。
在现代企业中，团队合作已成为提高工作效率的关键。
该培训注重培养学员的沟通协作能力，通过团队合作的方式，让学员互相学习、相互帮助，形成合力，共同面对挑战。
第四，培训内容及形式多样化。
除了传统的面授培训外，还包括线上学习、实地考察等形式，以便学员能够全面学习、灵活运用。
培训内容也从基础知识到实际操作都有涉及，以满足学员不同层次的需求。
第五，培训注重评估与反馈。
在培训过程中，学员会接受定期的考核和评估，以保证培训效果。
同时，培训机构也会收集学员的反馈意见，及时调整培训内容和方法，提升培训质量。
第六，该培训具备持续性。
除了一次性的培训课程外，还提供长期辅导和咨询服务，帮助企业在实际营销过程中不断改进和优化。
这种持续性的培训机制，有助于学员更好地将所学知识转化为实际战术。
最后，路长全七种动力整合营销培训致力于提供专业化的服务。
无论是培训师的素质，还是培训方案的设计，都经过严格的筛选和专业的打磨。
这样的专业性保障，使得学员能够获得高质量的培训服务，为企业的发展提供有力支持。
总之，路长全七种动力整合营销培训以其全面的培训内容、实战能力的培养、团队协作的重视、多样化的培训形式、评估与反馈机制、持续性的服务以及专业化的服务，为企业提供了更全面、更专业的营销培训服务，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
路长全
营销切割
如何以小搏大 ？ 同质化的产品怎么卖？
对已经成形的市场进行切割—— 将对手逼向一侧，让出一条通道
案 例
伊利雪糕
背景：
企业背景—连续三年大幅下滑 行业背景—20%递增 竞争背景—跨国企业、国内企业多重挤压 营销状况—徘徊、失望、费用上升、人员流 失…
从哪儿着手？
——
产品
如何切割
路长全是谁？
北京赞伯营销管理咨询公司
海尔商学院 对外经济贸易大学工商管理学院 中央电视台广告部
董事长
客座教授 客座教授 策略顾问
主要实践经历： 伊利集团 营销副总 巨能实业集团 副 总 裁 (意）赞邦(制药)中国公司 营销总监 远大集团 营销副总 为数百家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务，在实践 中形成产品基点、竞争支点、营销势能等独特运作方法， 并提出著名的“骆驼与兔子”管理观点和理论体系。 专著《营销运作潜规则》《解决》等
雪糕包装主线？
消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 视觉冲击力比美丽更重要 能与消费者互动的包装？
包 装
有冲击力才有魅力
形式比内容更容易带来成功
内容需要形式来激发
切割中的产品活化——广 告
究竟什么是好广告？ 悬念的？离奇的？热闹的？……
广告运作的两种基本方式求 与目标人群背离 与市场背离 与渠道运作脱节 产品充当配角
营销切割
——将对手逼向一侧
路 长 全
困 惑一
为什么那么多理论远水不解近渴？
为什么就不能像跨国企业那样做营销？
误区：用管理骆驼的方法管理兔子
困惑二：究竟什么是营
人类交流的两种基本方式：
销?
战争
营销
营销是实现抱负的最正当、最有效方式
打造营销绝对竞争力
打造营销绝对竞争力中国最具价值营销专家路长全演讲路长全：我们冷静思考下，到底怎么做成功。
关于成功我比较喜欢两句话，第一叫不争不足以立世，这个世界上不去竞争，连活下来的条件都没有。
优秀的人、成功的人都非常善于争，将普通的产品卖的意义深刻、光彩照人，将自己打扮的与众不同。
争还是不够的，我们也要和这个世界讲和，所以叫做不和不足以大成。
优秀的人都非常善于忍辱负重，和这个世界讲和。
我们看看优秀的人怎么争的，有个人说别人看电视，但你不要看，因为你不是你的生活，你要想成功要离开电视机。
大家看看这句话，这是99%的人没有成功的原因。
很多一喝酒喝一晚上，一逛街逛了一天。
人生宝贵的时光就那么无情的浪费掉了，这是比尔盖茨说的，既是这样的人也说，我们不会起诉那些盗版的企业，他要和消费者讲和。
营销再简单事情后怎么争怎么和呢？为什么有些人辛苦一生都没有挣到足够的钱？很多人理所应当的认为，卖的好的人、优秀的人一定是品质最好、价格最合理。
于是大量人跟我讲，我没有做大企业是因为我没有做出比别人更好品质的产品。
麦当劳全世界卖的最好，麦当劳是不是全世界最有营养的产品？可口可乐是不是？这都不是。
你们喝的什么牌子的牛奶？你相信不相信这是中国品质最好的牛奶？如果大家对这个问题有一些困惑，我们问一些成功人的案例，成功的人，当了官的人，是不是人品最好的人？我们想成功、将企业做大，怎么办？我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，非常不甘心。
我说为什么要提拔你呢？你知道什么是好秘书呢？好秘书有四句话第一句话利用未来你先来，认真检查主席台，第二句话，领导讲话前要话筒响不响，第三领导讲完你先鼓掌，最后领导先走你后走，问问礼品有没有。
不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌，第二是领导讲话你闲聊。
第三句话，领导约会你你瞎说。
最后一句是陪着领导打麻将，领导听牌你自摸。
你做了哪几句话？我们讲啊，大家不要看小的细节，几乎决定你人生升迁的秘诀。
有一次我陪着我小孩买鞋，他说国内的牌子鞋不能穿，他说穿了会不及格，我说为什么？她说你看那是*号，而国外的是个勾号。
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]
![“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/f0603355a9956bec0975f46527d3240c8447a1e0.png)
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
中国中央电视台广告部策略顾问中国中央电视台《非常营销》首席评论家2004年中国营销十大风云人物2005年中国十大营销专家编前：路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。
在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。
避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。
他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。
2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。
记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。
路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
路长全营销成功案例
路长全营销成功案例在当今竞争激烈的市场中，营销成功案例成为了许多企业追逐的目标。
而路长全作为一家成功的企业，在营销方面也有着许多值得借鉴的经验。
本文将从产品定位、市场推广、渠道管理等方面，分析路长全的营销成功案例，为广大企业提供借鉴和启示。
首先，路长全在产品定位方面做得非常成功。
他们深入了解消费者需求，通过市场调研和分析，确定了自己的核心产品定位。
在这个过程中，路长全充分利用了互联网和大数据技术，对消费者的行为和偏好进行了深入挖掘，从而精准定位自己的产品。
这种精准定位不仅帮助路长全找到了自己的目标消费群体，也让他们的产品更加符合市场需求，从而赢得了消费者的青睐。
其次，市场推广是路长全取得成功的另一个关键因素。
路长全在市场推广方面采取了多种手段，包括线上线下结合，广告宣传，公关活动等。
他们充分利用了各种媒体资源，通过创意的广告语和形象，吸引了大量消费者的关注。
同时，路长全还注重与消费者的互动，通过举办各种促销活动和参与公益事业，增强了品牌形象，树立了良好的企业形象。
另外，渠道管理也是路长全成功的关键之一。
他们建立了完善的渠道体系，与各大零售商和经销商建立了稳固的合作关系。
通过合理的价格政策和促销政策，路长全不仅提高了产品的销售量，也保证了产品的质量和售后服务。
这种良好的渠道管理不仅带动了路长全的销售业绩，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。
总的来说，路长全在产品定位、市场推广和渠道管理等方面都取得了成功，为其他企业树立了一个良好的榜样。
他们的成功经验告诉我们，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入了解消费者需求，精准定位产品，同时注重市场推广和渠道管理。
只有这样，才能取得营销上的成功。
希望广大企业能够借鉴和学习路长全的成功经验，不断提升自己的营销能力，取得更好的业绩。
路长全爆品营销策略
路长全爆品营销策略随着互联网的快速进步和消费者选购行为的变化，营销策略也在不息创新和改进。
而路长全作为一家以时尚家居产品为主的品牌，也乐观应对市场变化，实行了一系列全爆品营销策略，取得了良好的市场效果。
起首，路长全重视品牌定位和产品创新。
品牌定位是企业与消费者之间的沟通桥梁，路长全将自己定位为时尚、高品质的家居用品品牌，通过奇特设计和创新材质，不息推出新颖有趣的产品。
例如，他们推出了可以改变外貌的可调整沙发，以及接受环保材料的折叠收纳箱等。
这些奇特的产品设计吸引了消费者的注意，增强了品牌的吸引力和竞争力。
其次，路长全通过线上线下的多渠道销售，提升了产品的曝光度和销售量。
在互联网时代，线上销售已成为企业不行轻忽的渠道。
路长全在各大电商平台开设了官方旗舰店，并且通过精准的推广和优惠活动，吸引了大量的线上消费者。
同时，路长全也重视线下实体店的建设和管理，通过合作伙伴店铺的加盟和自建门店，将产品推向更多的消费者。
线上线下的双重渠道遮盖，使路长全得以在市场中占据更大的份额。
再次，路长全通过社交媒体和口碑营销，提高了品牌的著名度和美誉度。
在社交媒体时代，消费者通过互联网分享自己的购物体验和评判，这对于品牌的形象塑造和推广至关重要。
路长全乐观与消费者互动，回应他们的问题和建议，增强了消费者的参与感和忠诚度。
同时，路长全也在社交媒体上开展了多种有趣的营销活动，如抽奖、打卡等，吸引了更多的粉丝关注和参与。
这些乐观的互动和活动不仅提高了品牌的著名度，还为路长全带来了更多的销售机缘。
最后，路长全重视售后服务和用户体验的提升。
消费者对于产品的满足度和选购后的服务体验，直接影响着品牌的口碑和重复选购率。
路长全通过建立完善的售后服务体系，提供准时的技术支持和问题解决方案，确保消费者的权益和满足度。
同时，路长全还乐观听打消费者的意见和建议，不息改进产品和服务，提升用户体验。
这种重视售后服务和用户体验的做法，使路长全赢得了消费者的信任和口碑。
营销大师路长全的经典语录介绍
营销大师路长全的经典语录介绍1、营销，首先要学会竞争，不争不足以立世，不退不足以达成。
2、什么是高手？高手就是忍辱负重。
3、抱怨社会是没有用的，我们要学会跟它合作。
4、大部分人不能成功，是因为把有限的时光用在了毫无意义的事情上。
5、品牌是产品海洋中的灯塔，给消费者指明选择产品的方向。
6、营销的本质：将同样的产品卖出不同来。
7、本质的东西一定是简朴的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。
8、聪明者首先抓本质。
9、市场是最残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试了。
10、必须常常思索：10年以后你和你的财富是什么样？11、真实的才是有益的。
12、很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好；很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你的包装不对。
13、女人买化妆品，买的是瓶子里的梦想。
14、真理的背面还是真理。
15、一颗草莓等于27种农*勾兑的鸡尾酒。
16、成功取决于：一是所站的高度；二是所朝的方向。
17、有钱而不花，叫犯罪。
18、我们是在培养孩子，而不是在培养花。
17、看问题一定要有高度。
18、人生的结果是一样的，只是过程的感受不同。
19、快乐的活着是活两辈子；痛苦的活着只活半辈子。
20、不要在对与错里纠缠。
21、为世界改变我们自己。
22、人生需做两件事：做有价值的事；交有价值的人。
23、改变不了人生的长度，就建立人生的高度，构建人生的角度。
24、明星是包装出来的，品牌是营销出来的。
25、信己者，高于一切。
26、每个人都是独一无二的我，世界上没有任何两片树叶是一样的。
27、品牌运作的机理：将某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！28、男人的终极梦想：拥有全世界所有的美女；女人的终极梦想：百分之百拥有一个自认为最优秀的男人。
这就是男人与女人思维方式的差异。
29、不是爬到已经存在的事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶尖。
30、成功由差异造就，而非完美造就。
31、感*产生行动，理*产生推导。
著名营销专家路长全力作之软战争
著名营销专家路长全力作之软战争在当今竞争激烈的商业世界中，通过营销策略来实现竞争优势变得越来越重要。
然而，随着技术的发展和全球化的进程，传统的市场营销方式已经无法满足企业的需求。
因此，软战争这一概念被越来越多的企业家和市场营销专家所关注。
软战争是一种非传统的市场营销方式，它依靠软实力和数字化手段来达到竞争目标。
与传统的硬实力相比，软实力指的是企业在品牌形象、产品质量、服务水平和企业文化等方面所具备的优势。
通过构建与竞争对手不可复制的软实力，企业可以在市场中取得先发优势，并塑造出与众不同的品牌形象。
数字化手段则是指借助互联网、社交媒体和大数据等技术，将品牌信息传达给目标消费者，并实施精准营销。
著名营销专家路长全力致力于研究和应用软战争策略。
他认为，在当前信息爆炸的时代背景下，企业要想在市场中立于不败之地，必须注重软实力的建设。
他强调品牌形象的重要性，认为品牌是一个企业的灵魂。
一个好的品牌形象可以吸引消费者的注意力，并建立起他们对企业的信任感。
此外，路长全力还强调了与消费者的有效互动，通过与消费者的实时互动，了解他们的需求和反馈，并及时调整营销策略。
在软战争中，数字化手段起到了至关重要的作用。
路长全力推崇的精准营销策略，通过大数据分析和个性化推荐，将产品或服务准确地传递给目标消费者。
他主张企业应该根据消费者的兴趣和行为特征，开展精准的广告投放和推广活动。
通过个人定制化的营销手段，企业可以提高消费者的参与度和忠诚度，从而提升销售业绩。
软战争不仅仅是一种市场营销方式，它更是一种战略思维。
路长全力认为，企业要在软战争中取得成功，需要具备创新精神和战略眼光。
创新是软战争的核心要素，只有不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
同时，战略眼光是指企业要有长远的目标和规划，站在更高的角度看待市场，深入洞察消费者的需求和行为，从而制定出切实可行的营销策略。
综上所述，软战争是一种全新的市场营销方式，它强调软实力和数字化手段的应用，通过打造与竞争对手不可复制的优势，从而实现市场竞争的优势。
路长全《营销十大纲领》
因为，失去了主动权就等于被打败！这就是锋利！这就叫立地！
顶天立地——看得远不至急功近利，善布局才能稳操局面！
给读者的思考作业
l 你的企业做到“顶天立地”了吗？再过50年，你的企业能否留下？你到底想在身后留下什么？
l 中国的企业中。谁更有潜力成为世界级的企业？他们有超越国界的服务于全人类的企业理想吗？如果企业创始人离开，企业将会怎样？
差距到底在哪里？
企业竞争的本质究竟是什么？
如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，中国市场经济半个世纪后，中国是否就能成长出类似可口可乐、麦当劳、美国GE、松下这样的企业呢？
如果中国企业还按现有的思路运作，答案可能是否定的！
那么差距到底在哪里？
营销没有做到“顶天立地”，这就是差距！
竞争的真相真的是这样吗？
卖得最好的麦当劳是世界上最好的食品么？可口可乐是最好的饮料么？市面上卖得最好的牛奶一定是质量最好的牛奶么？市场上最畅销的服装真的是品质最完善的服装么？市场上卖的卖得最好的运动鞋一定是质量、性能、价格最好的鞋么？
答案显而易见是否定的。
卖得最好的产品往往不是最优的产品，中国绝大多数优秀的产品却没有卖好，这是一个普遍存在于经济世界中的客观现象。
人们理所当然地认为卖得好的产品一定是品质、价格等综合因素最优的产品。因为人们坚信“优胜劣汰”这一基本原理。认为被市场最后选择的产品一定是最优的产品。而被淘汰的产品一定因为某项方面的“劣”而导致的。
很多人认为营销之间的较量是产品“好”与“不好”的较量。他们认为好产品一定会在竞争中胜出，胜出的产品一定是最好的产品。
那么，决定这些在市场上发展起来，胜过别人的制胜法则到底是什么？
市场到底是怎样在多种结果中作出选择的？
[知识]营销绝对竞争力
![[知识]营销绝对竞争力](https://img.taocdn.com/s3/m/87c1c19282d049649b6648d7c1c708a1284a0ab6.png)
营销绝对竞争力第二届化妆品大会嘉宾演讲词-中国顶尖营销专家路长全路长全：很高兴和大家一起来交流营销在化妆品领域如何做起来。
我长久以来一直在思考，中国化妆品为什么做着做着，我们在高端商场上的老板都不让我们进？我为此调研了大概中国30个商场的老板，他们说路老师，不是我们歧视中国的化妆品，是因为它形象做得实在不怎么好。
所以，我们思考一个问题，化妆品到底怎么做。
所以，我今天的主题是《打造化妆品营销绝对竞争力》，有人说路老师天下有绝对的事情吗？我们看几个产品，在我看来，任何人、任何组织、任何产品如果没有绝对竞争力，那么就什么都不是。
如果有绝对竞争力，你就可以赚大钱。
我们来看看这些优秀的品牌，有没有绝对竞争力。
我们想到沃尔玛，大家看这种品牌在我们心目中是什么样的感受？是不是具有绝对的压倒性的优势？我们再看看可口可乐、NIKE，比如说同样一双鞋，我们中国企业能卖得上价钱吗？但是同样的鞋让NIKE卖孩子们就喜欢。
我有一次带着小孩去买鞋，我说你不一定要买NIKE的鞋，特步的鞋也不错。
特步的厂家还是我的学生，说你进去随便转。
我的小孩进去转了之后说绝对不能穿特步鞋，不然考试会不及格。
因为特步鞋的符号是一个X号，而NIKE鞋是一个对号。
我们再看看海飞丝这种洗发水，我们再看看阿玛尼、沃尔沃，我们再看看阿玛尼这种品牌。
我发现中国的品牌，只要万宝路让他进来，那么多的中国爷门都喜欢买万宝路，趋之如鹜。
为什么我们渠道打造那么久，都挡不住万宝路进来的势头呢？究竟是什么造就了他们绝对的竞争力？是他们有独特的技术？SKII有独特的技术？后来我们发现它的技术超标，是不是有独特的功能？是不是一抹上就变成了章子怡的脸，不是。
是不是有独一无二的品质？事情的真相是不是这样的？举个例子，麦当劳在全世界卖得最好，麦当劳是不是全世界最有营养的食品？可口可乐呢？也不是，美国人说那叫做垃圾食品。
大家听听人家都用垃圾食品，在全世界吸取了财富。
我们中国有那么好的食品干不过别人，你们平时喝什么牌子的牛奶，你能不能确信你喝的这个牌子的牛奶是中国最好品牌的牛奶？你能不能确信你喝的牛奶没有被国家检测过三聚氰氨，为什么检测出三聚氰氨的牛奶成为了中国的大品牌，但是胡锦涛指定每天早上喝的牛奶，却没有在中国卖得最好。
营销是竞争产物就是要解决竞争
营销是竞争产物就是要解决竞争时间：2011-03-25 08:46 字体大小：小中大点击： 2站在游泳池的边上谈游泳和在水里游泳的体会是很不一样的。
在上边的人会说，你游泳的动作该如何如何，可是对水中游泳的人来说，能抬起头来吸一口气才是最重要的。
---路长全认识路长全是因为他的《解决》，《解决》的包装及书的发行手法，完全迎合了路长全在该书中阐述的"视觉冲击力比美丽更重要"的营销基点理论---打开书的扉页，路长全写道："没有一个企业强大到不能被挑战；没有一个企业弱小到不能被竞争",骟情的语言引起了多少小企业的共鸣，谁不往下看？而在书的最后一页，我们看到这样一句话"我只用1%的时间来写书，其它99%都在实践",你难道还不用1%的时间买书，99%用来学习"解决"?路长全将他的营销理论直接搬到了《解决》的包装与发行上。
《解决》被营销精英们喻为"营销葵花宝典";《解决》也获到了15万册的销量；2004年营销书销量排名第一的就是《解决》，一本有视觉冲击力的书带给路长全很多东西，也带给营销行业很多思考。
在6月12-13日举行的第三届南中国企业培训与发展大会上记者和路长全先生就营销的话题做了深入的交流。
视觉冲击力比美丽更重要记者：路老师，在《解决》一书中，我发现你用了大篇幅的文字和实例来阐述"视觉冲击力比美丽更重要",那么你的《解决》是否也是"视觉冲击力比美丽更重要"的另一个作品？路长全：我在《解决》里是用了很多事例来说明"视觉冲击力"比"美丽"的重要，看完《解决》应该是美丽也很重要的感觉吧！（笑）我的每本书都在创新和突破，所以在这本《解决》里，你学习到了切割营销以及营销基点，这些都是非常美丽的，而它本身视觉冲击力并不强。
记者：还是视觉冲击力与美丽的话题，对于你所从事的营销咨询行业，你可以用上述理论总结一下吗？路长全：对于我们这个行业而言，共经历了三个阶段，第一个阶段是点子阶段，那个时候一个点子可以救活一个企业，可以说是美丽重要的阶段；第二个阶段是标王阶段，在央视打打广告一个企业就可以各领风骚几个月，标王阶段到95-97年是个高潮阶段，应该是视觉冲击力重要的年代；到了现在是系统策划阶段，从定位、策略、渠道、队伍建设等等方面都要兼顾，应该是视觉冲击力与美丽并重的阶段。
路长全营销大师感悟
路长全营销⼤师感悟
抬头仰望低头思考
⽣于贫穷不可耻，终⽣贫穷是可耻的；
企业起步于弱⼩正常，可⼀直长不⼤就不正常
什么是我们在这个纷乱世界⽴⾝智慧？什么是突破⽣命枷锁活的稍好⼀点的智慧？
什么是构建强⼤竞争⼒的路径？
营销世界没有真相，只有⼤众认知
对于芸芸众⽣来说那叫⽣活或⽣命；对于⼤⼈物来说充其量是规则和游戏
顶尖者制造规则
少数⼈利⽤规则⼤众终⾝被规则所困
你要了解规则，
利⽤规则，
如果你连规则都不知道，你的创
新岂不混乱
⼀只蚂蚁在地上爬，遇到⼀个⼩⽯⼦或⼩⽔坑，都是巨⼤的障碍；
如果你是⼤象，⽯⼦和⽔坑已挡不住你了
如果你是鹰，你能飞的⾜够⾼，
⼤⼭不仅成不了前进的障碍，反⽽成为你飞向下⼀个⽬的地歇脚的地⽅了。
智慧，是⼀种⾼度竞争，是⼀种⾓度。
不要抱怨这世道不公平
你要利⽤这不公平成就你的事业。
商业的本质是不公平的！如果公平，就不应该有利润
不满这个世界，就是苦了你⾃⼰！
要善于管理⾃⼰，如果你连⾃⼰都管不住，你就什么都做不了！
任何时候要：
做有价值的事，
交有价值的⼈！
要学会竞争，将对⼿逼向⼀侧。
市场原本是没有主⼈的，谁抢到就是谁的。
选择了市场，
就选择了这场战争，你和我⼀样都⽆路可逃。
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营销绝对竞争力路长全
不争不足以立世，不和不足以大成
大多数人贫穷是因为没有基本技能去竞争属于自己的那份生存资源
善于忍辱负重，高手的思维方式
营销怎么争，怎么和？
市场上没得好的产品，不是产品质量最好，价格最合理
没有做成大企业，是因为没有做成比别人更好的产品错
案例：麦当劳可口可乐
任何组织，任何人，任何产品，任何企业或者任何区域，有绝如果对竞争力就可以长久赚大钱，如果没有绝对竞争力就什么都不是
人，不知道这辈子我该卖什么
人应该问自己一个问题，我们到底拿什么在这个世界上竞争，我们到底卖什么
是卖下脖子以上的部分，还是卖脖子以下的部分，是卖胳膊，还是卖腿，是卖体力还是卖脑力，是卖内在的素质，还是卖语言的天赋，是卖外貌，还是卖勤奋，要是什么都没有，还有一个大成的方法，就是卖忠诚
很多中国的企业没有绝对竞争力
区域经济，很重要，美国所谓的经济的强大时由美国几十个区域，世界级经济的模式造就的底特律，汽车产业
好莱坞：电影
硅谷：计算机
案例：沃尔玛
开到每一个地方势如破竹，有高不可攀的竞争，它的销售额是中国两个GDP最好的省的中和
中国超市中卖的最多的产品是可口可乐和百事可乐，不交条码费
中国企业做加工业没有绝对竞争力
开宝马，坐奔驰
宝马：卖驾驶的乐趣，畅快淋漓的速度感听，风声
奔驰：卖后座，卖给有钱人坐的，舒适，豪华，尊贵，有面子
阿玛尼：女人心中梦想的衣服简约到极致的优雅
全世界交税最多的3类产品：
烟对身体有害，伤肺万宝路卖男子汉的气质
酒对身体有害，伤肝
化妆品上女人的皮肤
香奈儿，我只穿香奈儿5号睡觉
是什么造就了绝对竞争力？
一、独一无二的技术？
沃尔玛没有什么技术，只是一个资源整合的过程
中国1700多个老字号，90%已经倒掉，只有10%还在惨淡经营
二、独一无二的功能？
三、独一无二的品质？
构建绝对竞争力：
非凡的高度
独特的角度
青藏高原长江，黄河
从青藏高原留下来的水成千上万条，为什么绝大多数河流着流着都没有了，最后只有长江和黄河形成了两条奔腾不息的大河，很多人都想成才，每个人小的时候都有远大的报复和志向，为什么大多数人长着长着就变得非常平常，就跟河水一样，每一条发源的时候都想成为贯穿地球的大河，但为什么只有长江和黄河在中国境内成为奔腾不息的大河。
只有这两条河发源的高度和角度是不一样的，发源地越高，终点和起点之间的落差越大，水的冲击力就越大，所以高度决定速度；
优秀的品牌在我们心目中构建的高度是无人能及的，或者非常独特的
一双鞋让你觉得没有什么不可以
一件普通的服装卖的是一种独特的气质
只有这两条河发源的角度不同，角度不同
给10个小时去走路，以教室为中心点，想不同的角度走，分别向45度，90度，135度方向走，不同的角度，方向不同，遇到的困难的性质和阻力的大小不同，45方向是高速公路，一马平川，90度方向遇到一条大河，135度方向遇到几座高山，要拿出不同的时间解决子啊不同角度上遇到的困难，就是在有限的10个小时能走多远
所以角度决定程度
有没有高度意味着能不能抓住问题的本质
有没有角度意味着付出多少成本和代价
案例：卖饲料
和富人对接，把产品卖给富人才能赚到钱
富人不吃饲料，但是吃饲料转化的产品
富人为了吃放心的鸡蛋，愿意付出更高的代价
角度，卖饲料就不可能做大，卖鸡蛋就可能做大
高度和角度是企业之间较量的核心要素
智慧是一种高度，不同的高度得出的结论不同
构建绝对竞争力，要么做第一，要么做唯一
高度造就第一，角度铸就唯一
很多企业家做了一辈子企业纠缠在一个矛盾层面出不来，看问题没有高度，把握不了本质。