营销绝对竞争力 路长全

营销绝对竞争力路长全

不争不足以立世，不和不足以大成

大多数人贫穷是因为没有基本技能去竞争属于自己的那份生存资源

善于忍辱负重，高手的思维方式

营销怎么争，怎么和？

市场上没得好的产品，不是产品质量最好，价格最合理

没有做成大企业，是因为没有做成比别人更好的产品错

案例：麦当劳可口可乐

任何组织，任何人，任何产品，任何企业或者任何区域，有绝如果对竞争力就可以长久赚大钱，如果没有绝对竞争力就什么都不是

人，不知道这辈子我该卖什么

人应该问自己一个问题，我们到底拿什么在这个世界上竞争，我们到底卖什么

是卖下脖子以上的部分，还是卖脖子以下的部分，是卖胳膊，还是卖腿，是卖体力还是卖脑力，是卖内在的素质，还是卖语言的天赋，是卖外貌，还是卖勤奋，要是什么都没有，还有一个大成的方法，就是卖忠诚

很多中国的企业没有绝对竞争力

区域经济，很重要，美国所谓的经济的强大时由美国几十个区域，世界级经济的模式造就的底特律，汽车产业

好莱坞：电影

硅谷：计算机

案例：沃尔玛

开到每一个地方势如破竹，有高不可攀的竞争，它的销售额是中国两个GDP最好的省的中和

中国超市中卖的最多的产品是可口可乐和百事可乐，不交条码费

中国企业做加工业没有绝对竞争力

开宝马，坐奔驰

宝马：卖驾驶的乐趣，畅快淋漓的速度感听，风声

奔驰：卖后座，卖给有钱人坐的，舒适，豪华，尊贵，有面子

阿玛尼：女人心中梦想的衣服简约到极致的优雅

全世界交税最多的3类产品：

烟对身体有害，伤肺万宝路卖男子汉的气质

酒对身体有害，伤肝

化妆品上女人的皮肤

香奈儿，我只穿香奈儿5号睡觉

是什么造就了绝对竞争力？

一、独一无二的技术？

沃尔玛没有什么技术，只是一个资源整合的过程

中国1700多个老字号，90%已经倒掉，只有10%还在惨淡经营

二、独一无二的功能？

三、独一无二的品质？

构建绝对竞争力：

非凡的高度

独特的角度

青藏高原长江，黄河

从青藏高原留下来的水成千上万条，为什么绝大多数河流着流着都没有了，最后只有长江和黄河形成了两条奔腾不息的大河，很多人都想成才，每个人小的时候都有远大的报复和志向，为什么大多数人长着长着就变得非常平常，就跟河水一样，每一条发源的时候都想成为贯穿地球的大河，但为什么只有长江和黄河在中国境内成为奔腾不息的大河。只有这两条河发源的高度和角度是不一样的，发源地越高，终点和起点之间的落差越大，水的冲击力就越大，所以高度决定速度；

优秀的品牌在我们心目中构建的高度是无人能及的，或者非常独特的

一双鞋让你觉得没有什么不可以

一件普通的服装卖的是一种独特的气质

只有这两条河发源的角度不同，角度不同

给10个小时去走路，以教室为中心点，想不同的角度走，分别向45度，90度，135度方向走，不同的角度，方向不同，遇到的困难的性质和阻力的大小不同，45方向是高速公路，一马平川，90度方向遇到一条大河，135度方向遇到几座高山，要拿出不同的时间解决子啊不同角度上遇到的困难，就是在有限的10个小时能走多远

所以角度决定程度

有没有高度意味着能不能抓住问题的本质

有没有角度意味着付出多少成本和代价

案例：卖饲料

和富人对接，把产品卖给富人才能赚到钱

富人不吃饲料，但是吃饲料转化的产品

富人为了吃放心的鸡蛋，愿意付出更高的代价

角度，卖饲料就不可能做大，卖鸡蛋就可能做大

高度和角度是企业之间较量的核心要素

智慧是一种高度，不同的高度得出的结论不同

构建绝对竞争力，要么做第一，要么做唯一

高度造就第一，角度铸就唯一

很多企业家做了一辈子企业纠缠在一个矛盾层面出不来，看问题没有高度，把握不了本质