司法辩论与谈判第一章绪论
第一章绪论第一节沟通概述一什么是沟通
二、目的明确是前提、态度端正是关键 目的：闲聊？改善关系？获得帮助？说服他人？ 请求他人？表达自己的意见？ 态度：态度影响习惯，习惯改变性格，性格决 定命运。
三、人文素养是基础、把握适度是策略
（一）提高人文素养：德、礼、城、雅、美、思、 学、格、趣、新。
二、类型与特点 （一）说话
说话的“质量”决定着交流是否进行，沟 通是 否有效，人际关系是否和谐。
主要特征： 1、情境性：是由说话过程中时间、空间、对象、
说话 缘由等因素构成的说话环境。
2、得体性：说话时要看接受者和自己的关系， 要看接 受者此时此刻的心理状态。
（二）交谈 是一方或双方为着某一个目的，以对话的方式，相互
方的精神境界。 （二）口语沟通的技巧
（三）个人因素 1、生理因素：处于疲劳或疼痛状态时，可以影响沟 通的效果。 2、智力因素：双方的认识水平、使用语言不同以及 对事物的理解不同也会影响沟通效果。 3、社会因素：不同种族、民族、文化、职业和社会 阶层的人容易产生沟通困难或误解。 4、信息传递：信息传递的速度过快或过慢、滥用信 息符号、术语、发音吐字模糊等都会影响沟通效果。 （四）环境因素 （五）理解因素
过程及规律
1、交谈的启动 （1）树立谈话的信心 （3）寻找共同的话题
2、交谈的进行 （1）自然转入话题 （3）注意谈话策略
3、交谈的结束 （1）水到渠成 （3）勿忘询问
（2）创建良好的氛围 （4）克服自身的偏见
（2）正确使用词句
（2）重复主题 （4）交谈体会
（三）演讲
演讲，又称演说、讲演，是一个人与众人之间 的信息交流方式。
第一节 协调人际关系 一、通过交谈协调关系（谈话与对话） (一)寒暄与敬语 1、礼仪性 2、应酬性 3、规范性 4、伸缩性
法律谈判第一讲
三、谈判课程学什么？ 谈判课程学什么？
基础知识、 基础知识、基本能力和常见问题
基础知识：谈判概念、要素与特征、基本类型、谈 基础知识 判主体，谈判伦理，等等。 基本能力：谈判知识、谈判技巧、谈判战略、谈判 基本能力 语言 常见问题：谈判选择、谈判障碍、谈判陷阱、谈判 常见问题 僵局
四、法律谈判如何学？ 法律谈判如何学？
无需学习
谈判人人都会，用得着 学习吗？ 法律人最擅长的就是谈 判，何必专门学习？
没法学习
谈判具有个性化特征，没 法学习 谈判具有场景化特征，学 了没用
怎么看待这两个极端？ 怎么看待这两个极端？ 1. 人们或许多少都具有一些谈判的能力，同时也无法摆 脱谈判的场景。但是，人人都在谈判，人人都会一点谈判技 巧，并不表示他懂得在合适的时机、地点，通过合适的方式 进行谈判。 2. 法律人似乎更擅长于谈判，实际情况并不必然如此。 “跟着感觉走”与“守法主义”。 3. 谈判确实与个人特质、情境等密切相关，需要因人而 异、因地制宜，但是成功的谈判总有一些规律可循，一些基 本知识和技巧可供借鉴。通过训练，可以提高谈判能力。这 或许也是谈判课程风靡全球的一个重要原因。
目前现状： 目前现状：1、由法学院老师开设；2、聘请律师讲授 本课程： 本课程：主要采取讲授的方式，考虑模拟谈判等其他方式。 学习重点：谈判的基础知识和基本技能 学习重点： 学习方法： 学习方法：1、讲授；2、训练；3、联想 学习资源： 学习资源：课堂教授、专题讲座、参考书籍、经典影视
法律阴影下的谈判（bargaining in the shadow of the law） 法律规避与法律多元
谈判为什么能够改善生活？ 谈判为什么能够改善生活？
谈判对法律人的特殊意义
立法 1、谈判贯穿法律运作全过程
司法口才
1．总论(6学时)知识点：口才的分类及表现、司法口才概述、司法口才的类型。
重点：司法口才的类型。
难点：司法口头言语的具体形式。
2．司法谈话(3学时)知识点：司法谈话的分类、司法谈话的特点、司法谈话的要领、司法谈话的技巧。
重点：谈话的要领、司法谈话技巧。
难点：司法谈话的技巧。
3．司法宣读(6学时)知识点：司法宣读的概念和特点、司法宣读的类型、司法宣读的要领和技巧。
重点：司法宣读的类型、司法宣读的要领和技巧。
难点：司法宣读的要领及技巧。
4．法庭演讲(6学时)知识点：法庭演讲的概念和特点、法庭演讲的类型、法庭演讲的要领和方法、法庭演讲的训练。
重点：法庭演讲的类型、法庭演讲的要领和方法。
难点：法庭演讲的方法。
5．法庭论辩(6学时)知识点：法庭论辩的概念和原则、法庭论辩类型、法庭论辩的特点、法庭论辩要领、方法技巧。
重点：法庭论辩类型、法庭论辩的特点、法庭论辩要领、方法、策略。
难点：法庭论辩的方法、策略。
第一章：司法口才学总论总论(6学时)知识点：口才的分类及表现、有声语言的技巧、司法口才概述、司法口才的类型。
重点：司法口才的类型、有声语言的训练难点：司法口头言语的具体形式、有声语言技巧总论：语言对法律重要吗？语言与法律是什么关系？请听下面这些知名学者的话：国际法律语言学家协会副主席美国法学教授皮特．梯尔斯马在《法律语言》一书中发出这样的感慨：“没有多少职业向法律那样离不开语言”。
他认为，“法律就是言语的法律”，“道德和习俗也许是包涵在人类的行为中的，但法律却是通过语言而产生的”。
考夫曼和麦考密克干脆就说：“法学其实不过是一门法律语言学”。
由此可见，法律离不开语言：立法离不开语言――一切法律和法规都要付之于语言文字；司法审判离不开语言――直接言词是司法审判的原则；执法和司法调解同样离不开语言；法学研究更是离不开语言。
很多法律问题，其实就是语言问题。
因此，习法，不能不习语言；从法，不能不精于语言；研究法，不能不研究语言；研究法的问题，不能不研究法的语言问题。
法庭辩论技巧理论(律师法庭辩论中的技巧与原则)
法庭辩论技巧理论（律师法庭辩论中的技巧与原则）一、什么是法庭辩论一个完整的庭审包含法庭调查、法庭辩论、最后陈述和法庭调解四个环节。
从程序安排上来看，法庭辩论环节置后于法庭调查环节，所以法庭辩论的内容必然是针对法庭调查中已经查明的、尚存在争议的以及遗漏的事实认定和法律适用方面的内容进行辩论及梳理。
所以，法庭辩论具有即兴性和不确定性。
从形式上来看，法庭辩论是在法官的主持下，双方当事人各自陈述己方的观点，驳斥对方的观点，相互进行言辞辩论的诉讼活动。
所以，法庭辩论具有交互性和对抗性。
正是基于法庭辩论的这些特征，我认为法庭辩论是最具有庭审特色的环节。
二、法庭辩论应当坚持什么样的原则熟练地掌握法庭辩论是一个成熟律师应当具备的技能。
那么，法庭辩论需要注意什么问题呢？法庭辩论有什么需要从始至终坚持的原则呢？第一，对象明确。
我们在法庭辩论时虽说是与诉讼对方进行辩论，但是我们的目标是说服法官。
因为法官才是决定案件结果的人，所以在法庭辩论中我们需要充分考虑法官在意什么，切不可为了“攻击”对方当事人而辩。
第二，焦点明确。
法庭辩论不能胡乱“开枪”，而要“瞄准靶心”。
所谓的靶心就是一个案件中的争议焦点，包括事实认定的争议焦点，以及法律适用的争议焦点，这一点我们在后文中会详细展开。
第三，有理有据。
有关事实认定的要结合证据辩论，有关法律适用的要结合法律条文辩论。
不同的律师在法庭辩论中有不同的风格，但是坚持的基本原则为上述三点。
三、如何准备法庭辩论的内容首先需要明确的是，法庭辩论的准备贯穿于庭审的整个过程，可以分为庭前准备、庭中准备和庭后准备。
其中又以庭前准备最为重要，因为在庭前阶段我们有充足的时间，可以进行详尽的准备，以应对复杂多变的庭审。
那么如何进行庭前的准备呢？我以我个人的经验归纳了一个三部曲。
第一步，归纳案件争议焦点。
所谓争议焦点，就是在一个诉讼案件中，双方当事人形不成统一意见的，有关事实认定和法律适用并且对案件结果有重大影响的问题。
《公共组织行为学》期末复习笔记(精编版)
公共组织行为学第一章绪论1、组织：在群体基础上形成，由一定目的、任务和形式组建起来的一个社会结构单元。
2、公共组织：行使公共权力、代表公共利益、提供公共服务、管理公共事务、供给公共产品、维护公共秩序、承担公共责任的组织。
包括权力性公共组织和非权力性公共组织。
3、公共组织的构成要素：（1）物质要素（人员、经费、物质设备）（2）精神要素（目标、机构设置、权责体系、组织文化、运行程序、制度规范）4、公共组织的特点（基本属性）：法制权威性、层次性、公益性。
5、公共组织的类型：中国共产党组织、人民政协组织、国家机关组织、事业单位组织、非政府公共组织6、公共组织理论的历史发展7、公共组织行为学：综合运用各种与人的行为有关的知识，研究一定组织中人的心理和行为规律的科学。
8、研究目的：解释、预测、引导、控制。
9、学科性质：边缘性、综合性、两重性。
第二章知觉、归因1、知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物整体的反映3、知觉的特性：选择性、理解性、整体性、恒常性5、社会知觉：主体对社会环境中的人、人际关系、社会事件等的知觉。
6、社会知觉的特点：1.一个寻找意义的过程 2.遵循图形——背景原则 3.需运用图式7、社会知觉的类型7.1自我知觉：个体对自己的认识与评价两个基本成分：自我概念和自尊（1）自我概念的形成：他人的反馈、反射性的评价、根据自己的行为来推断、社会比较（2）自我概念的作用：促进管理者根据具体情况适当地展示自我，施加对员工的有效管理，协调好人际关系；有关自我概念的知识也会促使管理者学会帮助员工正确地认识自我，改正缺点，取得进步。
（1）自尊的建构：生活中的成败经验、社会比较得来的信息、自己内部标准（2）自尊的作用：个体行为的重要动力，是身心健康的决定性因素之一7.2他人知觉：通过对他人外在行为表现及特征的观察，对其内在情绪、态度、动机、人格等心理状态和特征的知觉。
7.3.人际知觉：个体在人际交往中对人与人之间关系的知觉，包括对自己与他人关系及他人与他人关系的知觉。
1 绪论
练习内容
练普通话 练心理 练态势 练读诵 练交谈 练听力 练思维 练演讲 练论辩
学习态度确认
1、豁出去了，反正死不了！ 2、只有完美的练习，才能有完美的结果。 3、今天放下面子，明天才能更有面子！ 4、开口，开口，再开口！ 5、实践，实践，再实践。练！练！练！
学习要求
期末总评分平时成绩占30%，期末考查占70％， 满分100分。 要求每位同学一个学期上台演示次数不少于2次， 积极完成课堂即时训练及课后作业。
（二）换气
只吸不呼换气：也称为偷气，俗称小气口， 是用鼻或口急速吸进一小口气，或在吐完前 一个了时不露痕迹地带回一点儿气进来。 优点：可以及时补充胸中的蓄气，使讲话 时总保持饱满的气息而又不易被人察觉，显 得自然流畅 ◆少呼多吸换气：俗称大气口，气有出有进， 以出带进，并且是在公开形式下进行呼和吸。
找一把有垂直靠背的椅子，一定要挺胸坐直，靠在椅 背上（当然靠墙直立也可以）这样，你会发现腰部 与椅背（或墙壁）间有一定的空隙，然后嘴、鼻同 时快速吸气，如体会到吸入气时腰部的扩张减小了 与椅背（或墙壁）间的距离就对了。保持住这个状 态，千万不要松懈，呼气时要收着小腹，即腹部推 着上胸挺起来呼气和发声，呼出气要慢且均匀、稳 定。用腹部的肌肉来控制出气的力度及弹性，合理 分配气息，循环进行呼吸练习，来达到气息的流动。
1、什么是口才（案例1）
纪晓岚是清代才子，众所周知的一代风流人物。虽然 在宦海沉浮，却可保命全身，这全得益于他的口才。 他能言善辩，机智敏捷，学识渊博，出口成章，观其 一生，虽政绩平平，却才名远扬，为后人所传颂。
1、什么是口才（案例1）
有一天，乾隆皇帝问纪晓岚：“纪卿，你知道 ‘忠孝’二字如何解释吗？” 纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，此为 ‘忠’；父要子亡，子不得不亡，此为‘孝’。” 乾隆皇帝听后立刻说：“那好，朕现在就要你 去死！”
第一章-什么是法律谈判---副本
可期得通过诉讼获得20万元赔偿金 v. 12万元 的和解赔偿金
在委托人做出最终决定前，律师应告知委托 人有关谈判事项的各类情况，并提供相关与 之相关的法律意见和建议
2.律师是委托人与对方当事人及其律师之间利 益冲突的调和者：为委托人争取最大利益 vs.
寻求己方可以接受的
寻求对方可以接受决方案
以坚守自己的立场为目的 以达成共识为目
的
坚持使用客观标准
试图在意志的较量中取胜 避免意志的较量
第二节 法律谈判的模式和策略
六、谈判模式和策略的选择
你是杭安建筑公司的法律顾问，公司刚刚成立 一年，规模不大。2011年10月初，公司承接 了一个项目，为一栋别墅进行翻修、并在一楼 加建一个花房。双方约定承建款项为25万元， 分3期支付，并于2011年11月底之前付清。
3.磋商：谈判议题进行报价、还价、交换信息、 辩论、逐步缩小差距的阶段：
如何报价，如何回价，如何控制谈判节奏；如
七、律师在法律谈判中的角色
1. 评估者：对谈判议题的评估相对全面、客观 2. 法律顾问：就委托人在交易过程中的选择提
供咨询 如提供法律意见、法律风险、相关的法律规定， 有关责、权的咨询意见 3.谈判者：或者作为谈判成员的一员，负责法 律方面的问题；或者是唯一与对方沟通的人 4.协议起草者：
第一节 什么是法律谈判？
一、谈判的含义： 以说服为目的的交流 是人们为某些事项达成一致而与他人协商，
或为达成和解或妥协而讨论问题 是有关各方为了自身的目的，在一项涉及各 方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自 提出的条件，最终达成一项各方较为满意的 协议这样一个不断协调的过程 谈判：——法律人职业的一个重要组成部分
《司法语言与辩论》课程教学大纲.
《司法语言与辩论》课程教学大纲一、《司法语言与辩论》课程说明（一）课程代码：02130020（二）课程英文名称：Leagl Language and debating（三）开课对象：法学院本科专业（四）课程性质：本课程是法学专业学生的专业方向课；是在较为系统地学习、了解了法学理论、各部门法学之后，针对法律科学是一门实践性极强的社会科学的特点而开设的一门课程。
（五）教学目的：为法学本科学生学生日后从事法律实践活动奠定基础。
尤其是为学生从事司法实务工作进行以言辞辩论为主要内容的教学，使学生初步掌握法律事务技巧。
（六）教学内容：本课程主要包括司法口才的方式和要求、司法口才基本技巧、司法宣读、司法问话、法律演讲、法律辩论等内容。
（七）学时数、学分数及学时数具体分配学时数：32学时（八）教学方式课堂教学为主，组织模拟法庭、社会实践为辅。
（九）考核方式和成绩记载说明考核方式为考试。
学生期末成绩由平时成绩和期末考试成绩两部分组成，分别占总评成绩的40%和60%。
二、讲授大纲与各章的基本要求：课程教学内容及教学要求第一章、绪论教学要点：熟悉司法口才的概念、特点、作用和司法口才学的研究对象和内容；了解司法口才学与其他学科的关系，掌握司法口才学的意义、学习和研究司法口才学的方法。
教学内容：司法口才概念、特点，司法口才学、学习司法口才的意义和方法。
第二章、司法口才的适用原则和基本要素教学要点：了解司法口才的适用原则、内在要素和外在表现形式、语境要素，掌握司法口才的方式和表达要求。
教学内容：司法口才的适用原则、内在要素和表达要素，司法口才的方式、司法口才的表达要求。
第三章、司法宣读口才教学要点：熟悉掌握司法宣读口才的概念、类型、特点，掌握司法宣读口才的表达方法和技巧，能够实际运用改善自己的口才。
教学内容：司法口才的类型、特点、司法口才的基本要求、表达方法和技巧。
第四章、司法调解口才教学要点：了解司法调解的概念、特点、种类和基本要求；掌握司法调解的方法、技巧，并通过实践教学能够熟练运用这些技巧。
《法律谈判》-课程教学大纲
《法律谈判》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16015902课程名称：法律谈判英文名称：Legal Negotiation课程类别：专业课（选修）学时：32学分：2适用对象: 法学专业本科生考核方式：考查。
先修课程：刑法、民法、商法、合同法、行政法、刑事诉讼法、民事诉讼法、行政诉讼法、国际私法、国际经济法。
二、课程简介中文简介：《法律谈判》的主要内容为法律谈判的基本理论、贸易法律谈判、投资法律谈判、侵权法律谈判、劳资法律谈判及综合法律谈判，使学生掌握法律谈判的原理和培养从事法律谈判的专业技能。
英文简介：The main contenet of Legal Negotiation includes: the basic theory of legal negotiation, legal negotiation of trade, legal negotiation of invsetment, legal negotiation of torts, legal negotiation of labor, and comprehensive legal negotiation. The aims of the curriculum are to introduce basic theory of legal negotiation to the students and cultivate the relevent professional skill.三、课程性质与教学目的课程性质：本课程是为法学专业本科生开设的一门选修课。
教学目的：本课程通过实验教学型的教学设计，学习法律谈判的基本理论、基本制度及其中的基础法律谈判技巧，掌握各种法律谈判的工作内容、工作程序及工作方法，提高学生发现问题、分析问题和解决的能力，培养学生从事法律谈判理论研究和法律谈判实务工作的专业能力，培育学生经世济民、诚信服务、德法兼修的职业素养。
法律谈判_步骤_案例(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是解决纠纷、维护合法权益的重要手段。
在法律实践中，谈判作为一种灵活的争议解决方式，越来越受到当事人的青睐。
本文将从法律谈判的步骤和案例分析两方面进行探讨，以期为法律实践提供参考。
二、法律谈判步骤1. 确定谈判目标在谈判前，当事人应明确自己的谈判目标，包括期望达成的结果、底线以及可能的妥协方案。
这有助于在谈判过程中保持清晰的方向。
2. 收集信息收集与案件相关的信息，包括法律法规、政策、案例、当事人背景等，为谈判提供有力支持。
3. 选择谈判时机选择合适的谈判时机，避免在当事人情绪激动、信息不足或外部环境不稳定的情况下进行谈判。
4. 确定谈判地点根据案件情况和当事人意愿，选择合适的谈判地点，确保双方能够舒适地交流。
5. 组建谈判团队根据案件复杂程度，组建由律师、当事人代表等组成的谈判团队，明确各成员职责。
6. 制定谈判策略根据案件情况和谈判目标，制定谈判策略，包括谈判方式、沟通技巧、应对措施等。
7. 进行谈判按照谈判策略，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
8. 谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，分析成功与不足，为今后类似案件提供借鉴。
三、案例分析【案例背景】某房地产开发公司与某施工单位签订了一份施工合同，约定由施工单位承建一栋住宅楼。
合同签订后，施工单位按照约定完成了施工任务。
然而，在竣工验收过程中，发现住宅楼存在严重质量问题，严重影响居住安全。
双方因此产生纠纷，施工单位要求房地产开发公司承担修复责任。
【谈判过程】1. 确定谈判目标房地产开发公司希望避免承担修复责任，施工单位则要求房地产开发公司承担修复责任并赔偿损失。
2. 收集信息双方收集了相关法律法规、政策、案例以及住宅楼的质量检测报告等。
3. 选择谈判时机在双方情绪稳定、信息充分的情况下，选择了一个合适的谈判时间。
4. 确定谈判地点双方约定在房地产开发公司办公室进行谈判。
5. 组建谈判团队双方分别派出了律师和当事人代表参加谈判。
法律谈判相关概论(ppt 15页)
我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的 需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或 者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋 商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、 修养等诸方面的较量和角逐。
互惠合作关系的维护程度。谈判的目标是取得收益，
但不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
注意！
1. 谈判无固定的规律 2. 重视职业声誉 3. 重视效率 4. 当事人的理解是底线
5.法律谈判的规范
法律规范：法律对谈判议题、内容都有约束力。 道德规范：礼 诚 信
礼：处事有修养、分寸 诚：光明正大、诚心诚意 信：说话前后一致，出口即有凭据，言必信、 行必果。 切忌：信口开河、随便表态、随意反悔
6. 法律谈 判的几个
阶段
法律谈判 的步骤
（按阶段分）
法律谈判 法律谈判 法律谈判 法律谈判
法律谈判
第一讲：概论
目录
1. 法律谈判的含义 2.法律谈判的典型特征 3.法律谈判的构成要素 4.法律谈判的原则 5.法律谈判的规范 6.法律谈判的阶段 7.法律谈判的评价标准
1.法律谈判的含义
谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的 需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相 互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈 判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长）
司法辩论与谈判第一章绪论
思维的广阔性。演讲思路必须广阔，古今中外， 正反多方面思考，封闭狭隘的思维，论述就可 能停留在表面，不可能将主题升华。 思维的深刻性。选取典型事例，进行精辟独到 的论证。 思维的创新性。
4.是综合素质的表现 德、才、学、识、胆、情、体
政治观念决定口才的原则性和方向性， 道德观念决定口才的真善美与假恶丑， 听知能力是使口才有实际意义的先决条件， 心理素质直接决定对语言的运用程度和对语言 障碍的突破， 学识水平是决定口才优劣的重要因素， 艺术修养是口才不可缺少的手段和技巧。 孔子： 有言者不必有德，有德者必有言.
二、口才的概念
口才是说话的技巧和艺术，是口语、态势语的 有机统一 ，是思维、政治观念、道德品质、 听知能力、认知水平、语言能力、心理素质、 艺术修养、气质、情感的外在反映 。 1.会说话，一靠技巧，二靠个人魅力，两者都 是可以通过训练获得的。
2. 一句话的影响力,有17%来自于所说的内容, 有28%来自于语音、语调等声音表达的方式, 而有55%来自于说话者的动作、眼神等态势语 言。
教学方法 课堂教学为主，组织模拟法庭、社会实践为辅。
考核方式和成绩记载说明 1.考核要求：考试课 2.考核方式：口试和笔试（开卷）相结合 3.考试成绩：学生期末成绩由平时成绩、期中 考试成绩、期末考试成绩三部分组成，分别占 总评成绩的15%、15%和70%。
推荐教材和参考文献 1、《司法口才学教程》，安秀萍编著，中国 政法大学出版社，2005年第1版。 2、《司法口才学教程》，王冷 吕鸿臣著，中 国政法大学出版社2009年版。 3、《法律问答及其互动研究》，廖美珍著， 法律出版社2003年版.
法律谈判之道_谈判技巧_
法律谈判之道谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
下面小编整理了法律谈判之道，供你阅读参考。
法律谈判之道篇1法律谈判(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
4、法律谈判的利与弊一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
法律谈判之道篇21.法律谈判的基本原则法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。
法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。
由此，法律谈判遵循以下基本原则：1.1对客户负责的原则对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
法律谈判论文.doc
法律谈判学心得总结——以个人谈判实践为例专业课名称：法律谈判学任课老师：**学生：李建*学号：年级：2009级法律硕士法律谈判学心得总结——以个人谈判实践为例一、我与法律谈判学一学期的法律谈判学课程已经结束了，时间过的匆匆，课时很是有限，然而白老师讲课总是惜时如金，每节课都让同学们过的都非常充实而且可以学到实用的新知识。
研究生期间我非常喜欢听白老师讲的两门课程，一门是西方法律思想史，另一门便是法律谈判学。
有些人一看到西方法律思想史也许会觉得很枯燥，但这门课在白老师讲来却是妙趣横生、十分有趣、使人增长见识。
喜欢白老师讲课风格是从一次学院举办的颁奖典礼上开始的，白老师是其中的一位发言人，他的发言真是自信满满，煽动力十足，俨然一位优秀的演讲家。
后来得知白老师给我们开了一门西方法律思想史，然而我在上学期却没有选，主要是由于当时怕这门课程会非常理论和枯燥，但后来认识白老师以后我却每节课都去蹭课听。
这学期很幸运给我们开了法律谈判学这门课程，白老师的讲课方式是理论结合实践，而且实践课时很多，这恰恰符合我们法律硕士的教育思路，所学课程非常的实用。
这门课程上半节会详细介绍法律谈判的相关理论知识，例如法律谈判的现状、法律谈判的特征、法律谈判的准备、法律谈判的注意事项、法律谈判的技巧等。
下半节课是实践课，每节课的一个案例其实是我和同学们最喜欢的部分，案例教学使我们可以真实的融入案例中间去，切实的去以法律谈判专家的角度思考，对我们的实践能力有非常好的帮助，大量的案例准备相信白老师也付出了许多的时间。
总之，我相信法律谈判学对我以后会有很大的意义。
二、法律谈判学相关理论所谓法律谈判学是指介绍法律谈判的基本知识，揭示法律谈判的一般规律，探讨法律谈判策略技巧应用的一门学科。
法律谈判学的特点主要有准确性、针对性、灵活性、适应性等。
谈判因谈判者的性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等的不同，接受语言的能力和习惯使用的谈话方式的个人差异以及谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系的差异而异。
法律谈判课件
反馈：在对方发言结束后， 通过反馈来确认自己的理解
是否正确
避免先入为主：不要在心中 预设对方的立场或观点，以
免影响自己的判断
提问技巧
提问前要明确目的和意图 提问时要保持礼貌和尊重 提问时要注重细节和针对性 提问后要善于倾听和总结
说服技巧
建立信任：建立与对方之间的信任关系，使对方愿意听取你的意见。 了解对方：了解对方的立场、需求和利益，以便更好地说服对方。 使用事实：使用事实和证据支持自己的观点，增强说服力。 表达清晰：清晰地表达自己的观点，避免使用模糊或含糊的语言。
案例分析：仲裁庭在审理过程中，对合同条款进行了详细解读，并结 合双方提供的证据和证词，最终做出了裁决。
案例结论：仲裁庭认为XX公司未能按照合同约定履行义务，构成违 约，应承担相应的违约责任。
案例分析：双方在谈判中就工资、赔偿 等问题进行协商，最终达成一致。该案 例展示了法律谈判在解决劳动争议中的 重要作用。
案例启示：企业应重视劳动争议的预防和 解决，提高员工的法律意识和维权能力。
国际商事仲裁案例
案例名称：XX公司与YY公司之间的合同纠纷
案例简介：XX公司与YY公司签订了一份合同，后因合同履行问题产 生纠纷，双方决定通过国际商事仲裁解决争议。
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法律谈判的技巧
法律谈判的实践 应用
法律谈判概述
法律谈判的策略
法律谈判的案例 分析
法律谈判的定义
法律谈判是指双方或多方当事人 就涉及法律的事项，通过协商、 谈判、斡旋、交涉等方式达成协 议或确定权利义务关系的一种行 为。
法律谈判通常涉及法律专业知识 和技能，需要律师或法律顾问等 专业人士的参与和指导。
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四、口才的锻炼
1.掌握基本技巧 2.勤学“乐”练 3.树立自信
演讲视频： 1.孙文：走向共和 2.奥巴马胜选演讲
教学方法 课堂教学为主，组织模拟法庭、社会实践为辅。
考核方式和成绩记载说明 1.考核要求：考试课 2.考核方式：口试和笔试（开卷）相结合 3.考试成绩：学生期末成绩由平时成绩、期中 考试成绩、期末考试成绩三部分组成，分别占 总评成绩的15%、15%和70%。
推荐教材和参考文献 1、《司法口才学教程》，安秀萍编著，中国 政法大学出版社，2005年第1版。 2、《司法口才学教程》，王冷 吕鸿臣著，中 国政法大学出版社2009年版。 3、《法律问答及其互动研究》，廖美珍著， 法律出版社2003年版.
日本不仅没有抵御西方歪风，而又给东亚的其 他地区带来了“东洋歪风”。……
回顾历史的时候，我的内心总是感到痛苦而颤 抖。从希波战争到十字军东征，从希特勒的奥 斯维辛集中营到日寇在华北的细菌试验场，真 可谓是“色情与贪婪齐飞，野心共暴力一色”。
控制能力，即控制自己语言所能引起后果的能力。 控制自己语言所引起的后果的能力，表现在几个方 面： 一是准确把握说话分寸的能力。既要把意思说到， 又不说过头，说得恰如其分，这是一种控制能力。 二是针对不同的听话人和不同的情况，准确预料和 有效控制听话人对自己语言所作出反映的能力。如 向人提问某件事，能不能问?从哪个角度问?用何 种语气问?对方按照提问所能作出的回答是什么? 如果考虑提问的后果，这些都要在说话时加以预料 和控制。 三是在谈话过程中已经出现问题的情况下，改用恰 当的语言进行补救的能力。
ห้องสมุดไป่ตู้
克服忘却的技巧。 插话衔接法（当你一旦忘词，立即插入一两句与演讲内容关系不 大的话，例如，前面这一部分我不知道大家是否听清楚了）重复 衔接法（重复前面的话，加重语气，有助于想起后面的话）跳跃 衔接法（如果忘记了某一句或某一段，就跳过去，将后面的，如 果这几句话或这段很重要，期间又想起了，可在收尾时加以补充。 值得一提的是-------还要注意的是-----等等） 克服失误的技巧。讲错话怎么办，要根据失误的性质和程度，采 取相应的措施。比如丢了某个词，或者讲错个字，或者不符合句 法，如果不影响问题的阐述，听众又听不出来，也就没有必要纠 正了。但如果是关键性的话，就不能随便放过了。最好的办法是 按照正确的话再说一遍。著名的演讲家李燕杰说错了一句较为关 键的话，话音未落，他马上觉察到了，于是，他立即自问自答地 说了一句，这句话是对的吗？难道果真如此吗？不对。
三、口才的价值和意义
卡耐基说：“一个成功的人，有15%是由于他 的专业技术，85%则要靠人际关系和做人处世 能力。”而良好的人际关系和处世能力最重要 的就是反映在口才之中。
口才
良好的人际关系
成功
“一语可以兴邦，一言可以辱国”
韩信的坟墓提着一句诗：九原若解酬恩怨,不恨高皇 恨蒯通。 这里恨蒯通说的是韩信最后身死长叹：“吾悔不用蒯 通之计”，韩信说此话却别有深意，是感叹自己当时 不够果断没有大胆赌一把？还是故意显示自己有机会 反而没有反的冤枉？难道韩信不知道说此话还给蒯通 带来灾祸吗？果然，刘邦回来听到吕后说，立刻派人 捉拿蒯通，欲烹之。蒯通的口舌之利又一次发挥作用， 这里蒯通坐了一个经典的比喻，说狗吠尧帝，非是尧 帝不仁，而是吠其非是自己主人罢了，也就是各为其 主，没有什么好怨的！刘邦听后就释放了蒯通。
思维的广阔性。演讲思路必须广阔，古今中外， 正反多方面思考，封闭狭隘的思维，论述就可 能停留在表面，不可能将主题升华。 思维的深刻性。选取典型事例，进行精辟独到 的论证。 思维的创新性。
4.是综合素质的表现 德、才、学、识、胆、情、体
政治观念决定口才的原则性和方向性， 道德观念决定口才的真善美与假恶丑， 听知能力是使口才有实际意义的先决条件， 心理素质直接决定对语言的运用程度和对语言 障碍的突破， 学识水平是决定口才优劣的重要因素， 艺术修养是口才不可缺少的手段和技巧。 孔子： 有言者不必有德，有德者必有言.
二、口才的概念
口才是说话的技巧和艺术，是口语、态势语的 有机统一 ，是思维、政治观念、道德品质、 听知能力、认知水平、语言能力、心理素质、 艺术修养、气质、情感的外在反映 。 1.会说话，一靠技巧，二靠个人魅力，两者都 是可以通过训练获得的。
2. 一句话的影响力,有17%来自于所说的内容, 有28%来自于语音、语调等声音表达的方式, 而有55%来自于说话者的动作、眼神等态势语 言。
3.口才即思维方式的表现。 抽象思维。 形象思维。真正耐读的书，只有故事。（第洛 德夫，弗利西）根据我多年的经验，深切体会 到唯有举证实例，才能将思想表达得浅显易懂， 更加引人入胜、更具有说服力，证明重要论点 一定要举出生动有力的实例。使用具体、亲切 的语言。林肯喜欢用视觉性的语言来描述事物。
司法辩论与谈判
主讲：章红华副教授
第一章 绪论
一、课程简介 二、口才的概念 三、口才的价值和意义 四、口才的锻炼
一、司法辩论与谈判课程简介
课程性质和地位： 本课程是法学专业学生的专业必修课；是在较 为系统地学习、了解了法学理论、各部门法学 之后，针对法律科学是一门实践性极强的社会 科学的特点而开设的一门课程。
4.口才是多种能力的体现 说明能力。 吸引能力 。如何设置悬念，制造起伏，有张 有弛、断续交替，巧设高潮 感人能力，
“我远离祖国，远离我的家庭，在这里欢度这一年一度 的佳节。但确切的说，我并不感到寂寞和孤独。或者是 因为我母亲的血缘关系，或许是因为在过去许多年的充 满活力的生活中，我在这里得到的友谊，或许是因为我 国伟大的人民在共同事业中所表现出来的那种压倒一切 其他的友谊的情感，在美国的中心和最高权力的所在地， 我根本不觉得自己是个外来者。我们的人民讲着同样的
1.应付主观之变。 客服怯场的技巧。一次调查表明，70%的大学 生认为怯场是自己最严重的障碍。一些著名的 口才家也有怯场的经历。如古希腊的西塞罗， 马克吐温说他刚开始演讲时，两个膝盖碰得咯 咯响，嗓子眼儿想塞了团棉花。林肯开始演讲 时。脸色姿态语言都古怪的不像他自己。为了 克服怯场，需要充分准备、加强锻炼、自我激 励、呼吸调节、移情于物，了解听众，熟悉环 境。
创造能力 。创造语言的能力或者说是创造性 地运用语言来表达自己思想的能力。 我不穿高领衫，穿U领或V领衫，露出点胸部 冒充脖子，说明咱有脖 国际交往最忌讳黑色皮裙，在老外眼里，皮裙 乃鸡装也，黄色娘子军的基本特征。
我们还可以看一看对方同学爱提的民国初年， 从袁世凯到吴佩孚到孙传芳，哪一个不等孔， 哪一个不读经，但中国还不是被他们读得百孔 千疮吗？
课程教学基本要求： 为法学本科学生学生日后从事法律实践活动奠 定基础。尤其是为学生从事司法实务工作进行 以言辞辩论为主要内容的教学，使学生初步掌 握法律事务技巧。
教学内容、学时数、及学时数具体分配 1.绪论，2课时 2.司法语言，6课时 3.法庭询问，4课时 4.法庭辩论，6课时 5.司法谈判，4课时 6.实践教学，12课时
语言，有着同样的宗教信仰，还在很大程度上，追求着 同样的理想。我所能感到的是一种和谐的和兄弟般亲密 无间的气氛。”
此时此刻，在一片战争的混乱中，今晚，在所 有的郊外别墅里，在每一颗宽容无私的心灵中， 我们得到了灵魂的平安。因此，我们至少可以 在今天晚上把那些困扰我们的各种担心和危险 搁置一边，并在这个充满风暴的世界里，为我 们的孩子准备一个幸福的夜晚。那么，此时此 刻，在今天这个夜晚，讲英语的世界中的每个 家庭都应该是一个亮光普照、幸福与和平的小 岛。
2.应付客观之变得技巧 听众对象临时发生了变化。演讲者需要当机立断，在主体不变 的情况下，（有时也需要变），及时调整演讲的材料、语言、 结构和内容，变被动为主动。 内容发生重复——独辟蹊径。从演讲中选取一部分，深化开去， 引出新意。或者重新更换题目，重新选择主题。 突然发现有领导或专家在场——镇定沉着。首先要有震慑全场 的勇气， 听众甚少——不改初衷。 听众兴趣转移——随机应变。 听众反映冷漠——提神动情。 会场出现哗噪取闹——精警坚韧