市场营销 龚伟

图书分类号：密级：毕业设计(论文) 我国企业网络营销存在的问题及发展对策Problems and Countermeasures of network marketing of Chinese Enterprises姓名龚伟学号110310385专业市场营销导师马忠民2011年10月27日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：龚伟日期： 2013年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。

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论文作者签名：龚伟导师签名：日期： 2013 年月日日期：年月日摘要时代在发展，潮流在涌动，网络正在有序而迅猛的延展，网络作为最主流的传播载体已经成为一个无可争议的事实。

中国网民的数量超过1亿群体，中国的网站高速增长,而作为国内首屈一指的门户网站，新浪、搜狐的事业也是峥峥日上，盛大陈天桥的神话更是让大家认识到网络的力量无穷。

摆在我们面前的事实是网络的发展会更快，网站的繁荣才刚刚开始，网站的细分会更明确，网站的数量会更多。

本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。

针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。

特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。

怎么样引导中小企业网络营销的发展,确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。

本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

关键词中小企业；网络营销；问题；发展策略AbstractIn the development of the times, the trend in the surging, the network is orderly and rap id expansion, the network as the carrier of the most mainstream has become an indisputable fact. The number of Internet users in China more than 100000000 groups, website China's rapid growth, as the domestic come first on the list of portals, Sina, Sohu's business is also Zhengzheng day, grand Chen Tianqiao myth so that everyone is aware of the infinite power network. In front of us is the fact that the development of the network will be faster, site of the boom is only just beginning, site of the segmentation will be more clear, the number of sites will be more.This thesis mainly aiming at Chinese small and medium-sized enterprises now to the network marketing problems and development countermeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and medium-sized enterprises in network marketing the problems and solve these problems if in-depth study, puts forward the effective Suggestions and strategies. According to our country enterprise network marketing was still in the primary stage. Especially many enterprises to network marketing application ability are still relatively weak. How guide the development of small and medium-sized enterprise network marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing. This article through to small and medium-sized enterprise network marketing existence question, this paper discusses and analyzes the reasons for small and medium-sized enterprise development of network marketing countermeasures.Keywords The small and medium-sized enterprise network marketingdevelopment strategy徐州工程学院毕业设计(论文)目录1 绪论 (1)2 网络营销的科学内涵 (3)2.1网络营销的内涵 (3)2.2网络营销的特征 (3)3我国企业网络营销存在的问题 (5)3.1我国网络营销的现状分析 (5)3.1.1我国企业发展网络营销的现状 (5)3.1.2 网络营销对企业的影响 (5)3.2 企业开展网络营销的问题细化 (5)3.2.1 营销问题 (5)3.2.2网站设计问题 (6)3.2.3网络传输问题 (6)3.2.4网络营销认识不足的问题 (6)3.2.5网络营销专业不强的问题 (7)4现阶段我国企业的网络营销的发展对策 (8)4.1改变营销观念 (8)4.1.1对传统的营销方式的反思 (8)4.1.2将网络营销观念与传统营销观念整合 (8)4.2优化网站设计, 发挥营销职能 (8)4.2.1量身定制 (8)4.2.2以实际为基 (8)4.3组建专业化网络营销团队 (9)4.3.1形成产业链的建设观念 (9)4.3.2把配套建设放在重点 (9)4.4加大网络建设投资的力度 (9)4.4.1加大技术的投资力度 (9)4.4.2完善各种服务 (9)4.4.3加大宣传资金的力度 (9)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)1 绪论进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。

今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。

随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。

以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。

网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。

企业通过互联网捕捉信息,创造商机,让网上经营活动的整体效益最大化。

随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段,网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。

大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。

网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。

冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，曾在互联网实验室，中国频道等知名企业任职，从事网络营销与电子商务相关实践和研究；他认为实践性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来空谈网络营销是没有任何意义的。

中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：1.投资大于预期。

现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。

2.怎么实现规模化。

如果要实现全国规模性经营，一定要有很多特色。