市场销售部薪酬制度

源自文库
薪资待遇按照底薪4000+市
场部团队总体提成10元/人标 准执行；
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2）个人月度招生5人以 下或团队人均月度招 生7人以下则区域经 理自动降职做市场主 管，工资按主管标准 执行；
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谢谢观看
主讲人：赵景刚
PPT设计： 赵旭东
小组成员： 人资行政部
市场专员
添加标题
市场主管
区域经理
添加标题
一、市场专员
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市场专员薪资构成：
薪资=底薪+业绩提成
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市场专员底薪
1500
1400
1300 1200 1100 1000
1600 1700 1800 1900 2000
每个月前
7人以下
无团队提成
注意安全
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（自动降为市场部主管）
团队招生提成标准：
团队月度人均招生7—9人 提成 事故多发路段
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10元/人
（人数不含个人招生）
团队招生提成标准：
团队月度人均招生10—13人 提成
20元/人
会车让行
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二、市场主管
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市场主管薪资构成：
底薪 =底薪基数×整组完成率 薪资 =底薪+个人招生提成 ×对应整组绩效提成
注：整组绩效提成含市场主管个人招生数
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团队人员编制
每组人员编制5人，特殊情况不足5人的， 按照实际人数计算团队人均业绩。
团队人均招生
7人以下
无团队提成 （主管降级做专员）
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团队招生提成标准：
团队人均7人—9人
20元×团队招生人数（个招除外）
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团队招生提成标准：
团队人均10人—13人
30元×团队招生人数（个招除外）
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团队招生提成标准：
团队人均超过
13人
50元×团队招生人数（个招除外）
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市场主管 个人招生标准、发放形式 与专员相同
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晋升与降职
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1）个人月度招生9人以下
或团队人均月度招生7人
5000
区域经理
团队管理奖金
=1500元×小组数×团队业绩完成率
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区域经理管理两组，每组 即10人团队，
5人，
特殊团队人员增加或不足，则
薪资构成不变，计算方式按
照实际团队人均招生人数计
算
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团队招生提成标准：
团队月度人均招生
底 无 薪 正 试 常 岗
底 无 薪 正 试 常 岗
无 底 薪 薪 试 正 岗 常
底 无 薪 正 试 常 岗
底 无 薪 正 试 常 岗
底 无 薪 正 试 常 岗
底 薪 正 常
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超过10天的员工视 为正式员工，当月
业绩列入主管、经
理的当月整体业绩，
与其工资挂钩；
第9个生
第10个生
第11个生
6000班提成300元
小伙儿 我看好你呦！
8000班提成500元
12000/16000班
提成1000元
第4个生 第3个生
第5个生
第6个生
第2个生
第1个生
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10天内离职的员工， 按规定底薪不予以 发放。 如果有招生则只支
第十天离职
付招生提成。
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没事儿 别超休！！！
每月常规休息4天，超休部分 扣除当日工资，每天考勤按
照公司《考勤制度》执行。
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招生提成怎么发？
订金当月不给提 成，待补全款后
再补发提成
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招 生 业 绩
13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3
7个生（含欠费）
第11个生
6000班提成200元 8000班提成400元
第6个生
第7个生
第8个生
第9个生
第10个生
兄弟 考驾照不？
12000/16000班
提成1000元
第4个生 第3个生
第5个生
第2个生
第1个生
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每个月超过
7个生（从第8个生起）
第7个生
第8个生
当心坠落 以下，主管自动降职做 市场专员，工资按专员 标准执行；
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2）主管团队人均月度招生超过
13人，累积三个月则晋升储备
区域经理，一旦岗位空缺立即 上岗，多人竞争岗位则业绩最 优秀者优先，工资标准按照区 域经理标准执行；
前方上陡坡
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前10天无薪试岗，超过10天按照底薪1500 的标准/30天×当月实际出勤天数
薪酬=50元×工作天数
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
底 无 薪 正 试 常 岗 底 无 薪 正 试 常 岗 薪 底无 底 无 岗 薪试 薪 正 正 试 常 常 岗
超
13人视为优秀
每月招生业绩超9人视为达标
每月招生业绩低于 人警告一次， 累积两次警告自动离职。
7
每月招生业绩低于5人自动离职
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1.累积三个月优秀，自动晋升 储备主管，一旦空岗马上上任。 2.如果多位主管竞争一个岗位， 则业绩最优秀者优先上岗；上 任后工资标准立即按照市场主 管标准执行。
（人数不含个人招生）
团队招生提成标准：
团队月度人均招生超过13人 提成
30元/人
（人数不含个人招生）
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区域经理 个人招生标准、发放形式 与专员相同
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晋 升 与 降 职
1）团队月度人均招生超过9人 连续6个月达标，则自动晋升运 营副总监，负责辅助运营总监 做市场部统筹管理工作；
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团队总体人均招生 9×5=45人视为达标； 团队总体人均招生
13×5=65人视为优秀
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市场主管底薪基数
2000 1000 3000
3450
3500
4000
0
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5000
团队招生提成标准：
三、区域经理
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区域经理薪资构成： 底 薪 团队管理奖金
团队招生提成
个人招生提成
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区域经理底薪
2000 1500 1000 500
底薪 2500元
2500
3000 3500 4000
4500
0
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