第二章 采购环境分析
采购发展需求分析报告
采购发展需求分析报告标题：采购发展需求分析报告目录：一、引言二、采购环境分析1. 宏观环境分析2. 微观环境分析3. SWOT分析三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求2. 数据分析与决策支持需求3. 采购流程优化需求四、采购发展策略建议五、总结一、引言随着市场竞争的加剧，企业采购功能的战略地位逐渐显现，采购在企业的成本控制、供应链管理和资源合理利用等方面发挥着重要作用。
本报告旨在分析当前采购环境，论述企业在采购方面的发展需求，并提出相应的策略建议。
二、采购环境分析1. 宏观环境分析在经济全球化的背景下，市场对采购的要求越来越高。
消费者对产品品质和价格的要求提高，企业需要更加专业的采购团队来寻找合适的供应商，并协商有利的采购价格。
此外，政府法规和环境保护要求也对采购提出更高的要求。
2. 微观环境分析企业内部，在采购方面存在着多个部门和业务线的需求，采购人员需要处理大量的采购合同和供应商关系。
此外，供应商数量庞大，层次错综复杂，需要专业的采购人员来进行供应商管理和合作关系维护。
3. SWOT分析通过对采购环境的SWOT分析，我们发现企业的采购功能面临着以下问题：供应链管理能力薄弱、数据分析与决策支持能力不足、采购流程繁琐低效等。
三、采购发展需求分析1. 供应链管理需求现代供应链管理需要全面的认识供应商，并与其建立良好的合作关系。
因此，企业需要加强供应商的筛选、评估和管理，建立稳定的供应链体系，并进行供应链风险管理。
2. 数据分析与决策支持需求采购过程中产生的大量数据包含着丰富的信息，企业需要运用先进的数据分析工具和技术，将数据转化为有价值的信息，为决策提供支持。
同时，还需要建立与其他部门以及供应商之间的数据交流和共享机制，实现信息的流通和共享。
3. 采购流程优化需求企业的采购流程繁琐低效，需要进行流程再造和优化。
通过引入自动化采购系统，实现采购流程的标准化、一体化和高效化，提高采购效率和流程透明度。
采购环境分析
第二章 采购环境分析
• 本章主要内容：
• 供应市场分析的方法 • 采购对象的细分方法 • 采购对象的规格说明方法
学习目标
总目标 能针对具体采购任务 进行供应市场分析。
知识目标 1.掌握供应市场分析方法； 2.熟悉规格说明的方法。
技能目标 1.能进行供应市场分析； 2.能对具体产品进行规格 说明。
的特点 择的余地很大，市 量供应商，采购企 控制价格的能力较强 应商完全控制价格
场透明
业可以控制价格
供应商定 按市场价格供应产 供应商试图使产品 供应商跟随供应市场的 供应商制定使利润最大
价策略 品
的价格差异化 领导者定价
化，同时不诱使产生替
代产品的价格
产品类型 和实例
可参考的 采购对策
农产品（初级产 品）、标准件（纽 扣等）
一个
少量
很多
双边垄断 有限卖方垄断 卖方垄断 有限买方垄断 双边寡头垄断 卖方寡头垄断
买方垄断 买方寡头垄断 完全竞争
第一节 供应市场分析
• 二、供应市场的结构
典型市场结构的主要特点
完全竞争
买方寡头垄断
卖方寡头垄断
卖方垄断
市场结构 大量的供应商，选 少量采购企业，大 少量的供应商，供应商 只有单一的供应商，供
这类物品通常大宗采购。
•
2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相
关的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO
物品。
•
ORM通常指企业日常采购的办公用品和服务，通常由企业的行政部门负责 Nhomakorabea•
MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养、维护与运
营所需要的非生产性物料，如备品、备件、零部件等。
采购环境分析
（3）替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
思考题
试用“市场中的五种竞争力”来分析德马
公司所需塑料托盘的供应情况。
第一节 供应市场分析
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标
（二）成本效益分析
（三）方案可行性分析
（四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
第三节 采购对象的规格
二、产品规格
（一）品牌和商标——优势和劣势
（二）样品——样品可以做规格吗 （三）技术规格——更加专业 （四）构成规格——理化描述 （五）功能和性能规格——功能是否等于性能
（六）商业标准
（七）市场等级
第三节 采购对象的规格
三、服务规格
服务规格的说明在很多情况下不同于有形的
产品。对于服务的过程和服务结果的检查，可以
第二章 采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，
并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每
个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成ຫໍສະໝຸດ 、固定设备，以及MRO物品。
2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
第二节 采购对象的细分
（二）直接物料和间接物料 1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这 类物品通常大宗采购。 2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关 的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物 品。
采购环境分析讲义
专业产品
车、计算机设备
版权所有者（软件）
分析产品成本，了 分析供应商的成本，必 尽可能发现替代品，重
解供应商的生产流 要时可以向较弱的竞争 新设计产品
程
者采购，以获得价格折
扣
思考题
试应用通过供应市场结构的方法对德马 公司塑料托盘供应市场分析 。
第一节 供应市场分析
（二）市场中的五种竞争力
（4）供应商的 供应商的议价能 力
案例导读
回答以下问题：
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状 态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不 利的地位？
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等 等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样 的功能？
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 续服务？如何保障这些服务的实现？
第二节 采购对象的细分
二、采购对象的80/20法则 （一）80/20法则实例
重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子 （二）采购对象的80/20法则
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类 的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数量或 者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占 到总采购价值的80％。
场透明
业可以控制价格
供应商定 按市场价格供应产 供应商试图使产品 供应商跟随供应市场的 供应商制定使利润最大
价策略 品
的价格差异化 领导者定价
化，同时不诱使产生替
代产品的价格
产品类型 和实例
可参考的 采购对策
农产品（初级产 品）、标准件（纽 扣等）
期货或者其他远期 交易
部分印刷品、某些 钢材、铜、胶合板、汽 专利所有者（药品）、
采购环境分析-PowerPoint演示文稿
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告， 并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每 个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项 负责此事的。
三、供应市场分析的步骤
（一）确定分析目标 （二）成本效益分析 （三）方案可行性分析 （四）方案的实施 （五）撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
（一）有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、 固定设备，以及MRO物品。 2．无形采购：咨询服务和技术采购，也包括采购 设备时附带的培训服务、保养服务等，它的主要形 式有技术、服务、工程发包等。
案例导读
回答以下问题：
1．市场中有多少液晶电视供应商？该市场的竞争状 态如何？在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不 利的地位？
2．市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等 等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？应具备什么样 的功能？
3．我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 续服务？如何保障这些服务的实现？
第二节 采购对象的细分
二、采购对象的80/20法则 （一）80/20法则实例
重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子 （二）采购对象的80/20法则
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类 的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数量或 者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占 到总采购价值的80％。
第二章 采购环境分析
能力目标 能细分采购对象并进行规格说明； 1．能细分采购对象并进行规格说明； 能从两个角度分析供应市场。 2．能从两个角度分析供应市场。
第二节 采购对象的细分
（二）直接物料和间接物料 1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这 ．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料， 类物品通常大宗采购。 类物品通常大宗采购。 2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关 ．间接物料， 的商品或服务。间接物料又可以分为ORM物品和 物品和MRO物 的商品或服务。间接物料又可以分为 物品和 物 品。
第三节 采购对象的规格
一、规格说明的意义与作用
采购方必须在明确地定义规格之后， 采购方必须在明确地定义规格之后，供应商才能开始报价 规格对获得优秀品质的商品起着非常重要的作用 规格说明是供应商报价和双方谈判的基础 规格说明是采购订单和采购合约的核心
第三节 采购对象的规格
标准 许多 低 低
标准 许多 高 高
应对策略
你最重要的任务——就是增加杠杆项目! 就是增加杠杆项目! 你最重要的任务 就是增加杠杆项目
瓶颈 关键
机 会 与 风 险
降低风险
增加支出
日常
对企业的重要性
降低风险
杠杆
思考题
德马公司采购部的主要采购对象为周转箱、 德马公司采购部的主要采购对象为周转箱、 电机、滑轮、激光头、接线端子、导轨、标牌、 电机、滑轮、激光头、接线端子、导轨、标牌、 光电开关、T型夹、挡片、固定件、继电器等， 型夹、 光电开关、 型夹 挡片、固定件、继电器等， 根据各类物品的需求量和价值的不同， 根据各类物品的需求量和价值的不同，对以上 物品进行分类， 物品进行分类，并考虑不同的采购策略和采购 方式。 方式。
采购环境分析 PPT
瓶颈
关键
降低风险 降低风险
机 会 与 风 险
增加支出
日常
杠杆
对企业的重要性
思考题
德马公司采购部的主要采购对象为周转箱、 电机、滑轮、激光头、接线端子、导轨、标牌、 光电开关、T型夹、挡片、固定件、继电器等， 根据各类物品的需求量和价值的不同，对以上 物品进行分类，并考虑不同的采购策略和采购 方式。
第二节 采购对象的细分
三、采购对象的细分方法
高
机 会 与
瓶颈采购品
战略采购品 （关键采购品）
风
险
正常采购品
集中采购品
（日常采购品）
（杠杆采购品）
低
低
对于企业的重要性
高
H
M 机
会
与
风 险L
瓶颈 日常
关键 杠杆
N 80% 的项目 = 20% 的价值
20% 的项目= 80% 价值
对企业的重要性
供应定位模型的典型象限特征一览表
采购方必须在明确地定义规格之后，供应商才能开始报价 规格对获得优秀品质的商品起着非常重要的作用 规格说明是供应商报价和双方谈判的基础 规格说明是采购订单和采购合约的核心
第三节 采购对象的规格
二、产品规格
（一）品牌和商标——优势和劣势 （二）样品——样品可以做规格吗 （三）技术规格——更加专业 （四）构成规格——理化描述 （五）功能和性能规格——功能是否等于性能 （六）商业标准 （七）市场等级
第二章 采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告， 并向产品供应商收取广告费。现有45处大卖场，按每 个卖场安装6～9台液晶电视，共需300～350台液晶电 视。该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上 的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样 的，所提供的服务也是五花八门。而你是采购部专项 负责此事的。
采购环境分析文
采购环境分析文引言采购是指组织和实施获取所需产品、服务或工程的过程。
在现代商业运作中，采购环境分析扮演着至关重要的角色。
通过对采购环境进行深入的研究和分析，企业可以更好地了解市场情况，并做出明智的采购决策。
本文将对采购环境分析的重要性和方法进行探讨，并提供一些建议以帮助企业进行有效的采购环境分析。
采购环境分析的重要性1. 市场竞争情况的了解采购环境分析能够帮助企业全面了解市场竞争情况。
通过分析竞争对手的产品、价格、服务等，企业可以更好地把握市场动态以及竞争对手的优势和劣势。
这有助于企业制定相应的采购策略，包括选择合适的供应商，实现最佳的采购效益。
2. 供应商评估和选择采购环境分析可以帮助企业对供应商进行评估和选择。
通过对供应商的绩效、信誉、交货能力、质量管理等方面进行全面评估，企业可以选择最合适的供应商合作。
这是保证采购活动成功进行的关键因素之一。
3. 成本控制和效益提升采购环境分析有助于企业进行成本控制和效益提升。
通过对市场价格的了解，企业可以获得更好的采购价格，并减少采购成本。
此外，通过对供应商的分析，企业可以找到更具竞争力的供应商，从而提高采购效益。
采购环境分析的方法1. 市场调研市场调研是采购环境分析中最基本的方法之一。
通过调研市场价格、产品质量、供应商的信誉等信息，企业可以全面了解市场状况，并为采购决策提供参考。
2. 供应商评估供应商评估是采购环境分析中的关键步骤。
企业可以通过建立供应商评估体系，从绩效、交货能力、质量管理等方面评估供应商的能力，并根据评估结果选择合适的供应商。
3. 宏观环境分析宏观环境分析是采购环境分析中的一种重要方法。
企业可以通过分析宏观经济环境、政策法规、产业发展趋势等信息，了解市场的整体状况，并做出相应的采购决策。
采购环境分析的建议1. 多渠道获取信息在进行采购环境分析时，企业应该多渠道获取信息，包括采购市场报告、政府信息、行业协会报告等。
通过多渠道获取信息，企业可以获得更全面、准确的信息，从而做出更明智的决策。
采购环境的影响与分析
采购环境的影响与分析1.分析谈判的采购环境，以便于了解供应商的组织为什么了解采购环境对谈判很重要？组织经营活动所处的市场不断发展的本质.采购面临如下挑战：•增加效率的要求，即对基线的增值.•利用信息技术•整合与合并，特别考虑到全球化采购环境的要求.•内部采购与外部采购，以及与供应商之间关系的本质•战略性的成本管理"网络工作"管理一一对供应商，采购者及组织的顾客之间的关系所起的战略性作用.在一个供应环境中，价值是通过差异产生的•利益：谈判双方都有自己确定的变量并就这些变量进行交易，从而产生了利益.•看法：谈判双方都会有一个观点，如对双方合作关系的战略重要性的观点.采购方看得很重要的东西对供应商来说可能并不那么重要时间参数的选择：对采购方的生产过程来说非常关键的订单对供应商而言不过是一个小订单而已•厌恶风险：采购方需要降低总成本，这可能最初导致所承担的风险更小，因为它力求稳定与供应商之间的合作关系.环境对谈判的影响影响组织决策过程的四个因素:•决策制定部门的期望影响购买过程的因素一一如风险意识，购买类型，时间压力，组织规模以及采购部门的集中程度•决策过程和如何解决冲突供应商及其所处环境的因素2.支持谈判一确定为了巩固谈判成果所需的供应商信息的范围考虑一下你目前的供应商帐户管理结构并讨论在下列谈判的类型中该如何分配资源，在这些阶段，需要哪些信息来支持你的谈判？：•合同签署前一竞争性信息和大量的市场数据：供应商结构（决策过程，技术能力，质量与成本问题，生产力，前置期，声誉，其他客户）；与组织的产品和服务有关的市场数据以及环境对未来供求的潜在影响主要合同谈判一合同的细节（规格明细，合同条款和条件）•合同签署后双方关系回顾.一评价合同要求提供纯净和关系发展情况（相关的绩效数据，最新的市场力资料，对未来供求关系的潜在影响.）简要描述采购商与供应商谈判的三种典型阶段的谈判重点.合同签署前，谈判重点主要合同条款，比如价格.重点是供应规格和大概条款.可以考虑相关参数主要合同谈判，谈判重点是合同细则，合同条款重点是供应条款和条件合同签署后双方关系回顾评价，谈判重点对合同执行中的问题进行解决，评估合同绩效. 着重于条款与条件（以解决供应中的冲突），绩效数据（包括奖励，比如付款，绩效回顾）和市场力.波特五力框架正确地画出并标五力分析框架图来自新进入者的威胁\ I /供应商的议价能力一一＞产业内部的竞争＜一一采购商的议价能力/ I \来自替代者的威胁供应商强有力的情形：•供货来源少供应商威胁要整合供应链，结果成为该组织的一个直接竞争对手•转换成本高交易对供应商不重要采购商强有力的情形：•采购商少产品商品化或标准化•组织对采购商不重要替代者强有力的情形：•客户对定价敏感，替代产品价格低客户转换成本低•买替代产品倾向大新入者强有力的情形•进入市场生产成本低建立业务所需资本支出低•适当的分销途径现有竞争者的反应竞争对手之间竞争程度取决于(6)：•市场上竞争对手多，竞争激烈成本结构。
采购如何分析供应环境
采购如何分析供应环境供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。
一、企业内部环境分析采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：1.领导对采购工作的重视程度。
企业的高层领导是否认识到采购管理刘产品质量和价值的贡献以及企业利润的贡献，在企业流程重组中将采购管理放在什么位置。
2.各部门对采购工作的支持力度。
销售部门是否及时提供顾客订单调整情况和顾客反馈信息，财务部门是否有充足的资金保证，设计部门提供原材料、零部件变动情况的及时程度，人力资源部门是否提供适合采购管理人员的激励机制、薪酬水平和培训机会。
3.信息技术在采购工作中的应用程度。
二、供应商及所处行业环境分析供应环境因素一方面是供应商因素，包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等;另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、行业集中度、供应商的数量与分布等。
根据产业组织理论，供应商所处行业的市场结构可划分为以下几种不同情况：1.完全竞争市场。
供应商处于完全竞争市场时，市场信息完缶，透明度高，产品结构、质量、性能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异，如农副产品。
2.垄断竞争市场。
供应商处于垄断竞争市场的比例最高。
这样的市场上有大量供应商的存在，各供应商提供的物品的品质不同，企业进入和退出的门槛很低，供应商的讨价还价能力不强，如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3.寡头垄断市场。
供应商处于寡头垄断市场时，几家大供应商占据绝大多数市场份额，企业进入障碍高，供应商的讨价还价能力强，如石油、电力、电信等。
4.完全垄断市场。
完全垄断可分为自然资源垄断，如一些国家造币所需专有林场的木材;政府垄断：如铁路、邮政;控制垄断：如拥有专利权的微软。
05730采购环境与供应市场分析
05730采购环境与供应市场分析采购环境与供应市场分析是指通过对采购环境和供应市场的研究，了解和分析采购环境的现状和趋势，供应市场的竞争状况和发展趋势，为企业决策者提供参考，制定科学的采购策略。
一、采购环境分析：1.宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、法律等方面对采购活动产生的影响。
例如，政治稳定与否，经济繁荣与否，社会需求变化，科技创新等因素都会对企业的采购决策产生影响。
2.微观环境分析：企业的文化、组织架构、人力资源、采购流程等因素对采购活动的影响。
例如，企业是否注重采购管理，采购部门的能力和组织结构，采购流程的规范性和效率等都会影响采购的结果。
二、供应市场分析：1.竞争对手分析：对市场上的供应商进行竞争对手的评估和分析，包括其市场地位、差异化竞争策略、产品质量、价格、服务等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为企业选取合适的供应商提供依据。
2.产品供需分析：对所需产品的供需关系进行研究，了解市场上产品的供应情况和需求状况。
包括对供应商的产能、供货能力、交货周期、供货灵活性等方面进行评估，以便选择合适的供应商，并做好备选计划。
3.价格分析：对所需产品的价格进行研究和评估。
包括对市场价格水平、价格波动因素、价格谈判技巧等方面进行分析，以选择合理的价格和进行有效的谈判。
4.供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括对其资质、财务状况、生产能力、质量管理体系等方面进行调查和审核，以确定是否具备与企业合作的条件。
5.供应链分析：对整个供应链进行分析，了解供应链中各个环节的关系和影响，以识别供应链中的潜在风险和瓶颈，提出改进和优化建议。
6.新兴市场分析：关注新兴市场的发展趋势和机会，对新兴市场的供应商和产品进行调研，提前介入，抢占市场先机。
通过采购环境与供应市场的分析，企业可以了解市场的竞争情况和趋势，选择合适的供应商和产品，制定科学的采购决策，提高采购效益和降低采购风险。
因此，对采购环境和供应市场进行分析具有重要的意义。
采购环境管理制度
采购环境管理制度第一章总则第一条为了加强对采购环境的管理，促进可持续发展，保护环境，提高企业社会责任意识，制定本制度。
第二条本制度适用于本企业在进行采购活动中，对环境保护、资源节约、环境管理的管理和监督。
第三条本制度内容包括了采购环境管理的政策、目标、原则、体系、管理程序、责任与权限、培训和考核、纪律和奖惩等方面。
第四条本制度的制度主体是各级经理和相关部门负责人，全员参与，各级部门配合，由企业环境管理部门负责全面管理和监督。
第五条本制度的宗旨是按照节约资源、促进可持续发展、保护环境的要求，利用先进技术、全面管理和监督，提高环境管理水平，全面落实企业环境保护责任，促进企业的可持续发展。
第二章采购环境管理的政策与目标第六条企业坚决贯彻节约资源、促进可持续发展、保护环境的基本国策，坚持保护环境、遵章守法、科学管理、持续改进的方针。
第七条企业遵循能源节约、资源回收与利用、降低环境污染等原则，采取先进节能、环保技术，优先采购清洁、高效、环保的能源、资源和产品。
第八条企业将采购环境管理工作融入日常经营管理活动中，形成科学、高效、环保的采购理念，建立绿色采购制度，优先选择环保产品、材料和服务。
第九条企业要求供应商严格执行环保法律法规和标准，严格控制产品环境污染物质排放，积极开展资源利用和循环经济。
第十条企业要求供应商根据环保标准，逐步淘汰落后工艺、设备和技术，提高资源利用效率，降低环境污染。
第十一条企业要求供应商加强环境管理，减少环境风险，配合企业环境保护要求，共同推进采购环境管理工作。
第十二条企业要求员工积极配合供应商开展环境管理工作，提高环保意识，遵守环保规定，制止和纠正违法违规行为。
第十三条企业通过不断完善采购环境管理制度，制定环境管理标准，定期开展环境管理工作检查和评估，不断提高采购环境管理水平。
第三章采购环境管理的原则第十四条采购环境管理必须坚持节约资源、促进可持续发展和保护环境的原则。
第十五条采购环境管理必须坚持支持环保产品与服务的原则。
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思考题
试应用通过供应市场结构的方法对德马 公司塑料托盘供应市场分析 .
第一节 供应市场分析
(二)市场中的五种竞争力
(2)新供应商 进入市场的可能 性
美国哈佛商学院管理学 教授迈克尔波特建立的 教授迈克尔 波特建立的 市场中的五种竞争力" "市场中的五种竞争力" 模型
(1)供应商 之间的竞争 (4)供应商的 供应商的议价能 力 (5)同类采购 企业的议价能力
ORM通常指企业日常采购的办公用品和服务,通常由企业的行政 通常指企业日常采购的办公用品和服务, 通常指企业日常采购的办公用品和服务 部门负责 MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养,维护与运营 是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养, 是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养 所需要的非生产性物料,如备品,备件,零部件等. 所需要的非生产性物料,如备品,备件,零部件等.
第三节 采购对象的规格
一,规格说明的意义与作用
采购方必须在明确地定义规格之后, 采购方必须在明确地定义规格之后,供应商才能开始报价 规格对获得优秀品质的商品起着非常重要的作用 规格说明是供应商报价和双方谈判的基础 规格说明是采购订单和采购合约的核心
第三节 采购对象的规格
二,产品规格
(一)品牌和商标——优势和劣势 品牌和商标 优势和劣势 (二)样品——样品可以做规格吗 样品 样品可以做规格吗 (三)技术规格——更加专业 技术规格 更加专业 (四)构成规格——理化描述 构成规格 理化描述 (五)功能和性能规格——功能是否等于性能 功能和性能规格 功能是否等于性能 (六)商业标准 (七)市场等级
第二节 采购对象的细分
一,采购对象的分类
(一)有形采购和无形采购
1.有形采购:原料,辅助材料,半成品,成品, 有形采购:原料,辅助材料,半成品,成品, 固定设备,以及MRO物品. MRO物品 固定设备,以及MRO物品. 2.无形采购:咨询服务和技术采购,也包括采购 无形采购:咨询服务和技术采购, 设备时附带的培训服务,保养服务等, 设备时附带的培训服务,保养服务等,它的主要形 式有技术,服务,工程发包等本章主要内容: 本章主要内容:
供应市场分析的方法 采购对象的细分方法 采购对象的规格说明方法
学习目标
总目标 能针对具体采购任务 进行供应市场分析. 进行供应市场分析.
知识目标 1.掌握供应市场分析方法 掌握供应市场分析方法; 1.掌握供应市场分析方法; 2.熟悉规格说明的方法 熟悉规格说明的方法. 2.熟悉规格说明的方法.
第二节 采购对象的细分
(二)直接物料和间接物料 1.直接物料,是与最终产品生产直接相关的物料,这 .直接物料,是与最终产品生产直接相关的物料, 类物品通常大宗采购. 类物品通常大宗采购. 2.间接物料,是与企业所生产的最终产品不直接相关 .间接物料, 的商品或服务.间接物料又可以分为ORM物品和 物品和MRO物 的商品或服务.间接物料又可以分为 物品和 物 品.
技能目标 1.能进行供应市场分析 能进行供应市场分析; 1.能进行供应市场分析; 2.能对具体产品进行规格 2.能对具体产品进行规格 说明. 说明.
能力目标 能细分采购对象并进行规格说明; 1.能细分采购对象并进行规格说明; 能从两个角度分析供应市场. 2.能从两个角度分析供应市场.
本章能力目标
1. 能用两种方法进行供应市场分析 ; 2. 能利用80/20法则对采购对象做细分,并针 能利用 法则对采购对象做细分, 法则对采购对象做细分 对细分的结果提出不同的采购方法; 对细分的结果提出不同的采购方法; 3. 能利用多种方法对采购对象的规格进行说明
本章结束
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案例导读
回答以下问题: 回答以下问题:
1.市场中有多少液晶电视供应商?该市场的竞争状 .市场中有多少液晶电视供应商? 态如何?在此项液晶电视的采购中, 态如何?在此项液晶电视的采购中,我们处于有利还是不 利的地位? 利的地位? 2.市场中的液晶电视有26吋,32吋,37吋,40吋等 .市场中的液晶电视有 吋 吋 吋 吋等 我们所采购的液晶电视应该什么样的? 等,我们所采购的液晶电视应该什么样的?应具备什么样 的功能? 的功能? 3.我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后 . 续服务?如何保障这些服务的实现? 续服务?如何保障这些服务的实现?
本章知识目标
1. 市场结构及波特的模型; 市场结构及波特的模型; 2. 80/20法则及采购对象的细分模块; 法则及采购对象的细分模块; 法则及采购对象的细分模块 3. 规格说明方法
第一节 供应市场分析
一,供应市场分析的意义
供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发 供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发 展的需要,针对所采购的商品,系统的进行供应商, 展的需要,针对所采购的商品,系统的进行供应商, 供应商 供应价格,供应量,供应风险等基础数据的搜集, 供应价格,供应量,供应风险等基础数据的搜集, 等基础数据的搜集 整理和分析,为企业的采购决策提供依据. 整理和分析,为企业的采购决策提供依据.
第二章 采购环境分析
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产 品宣传,拟在墙面上安装液晶电视,以播放产品广告, 品宣传,拟在墙面上安装液晶电视,以播放产品广告, 并向产品供应商收取广告费.现有45处大卖场,按每 并向产品供应商收取广告费.现有45处大卖场, 处大卖场 个卖场安装6～ 台液晶电视 共需300～350台液晶电 台液晶电视, 个卖场安装 ～9台液晶电视,共需 ～ 台液晶电 视.该企业采购部做了初步的市场分析,发现市场上 该企业采购部做了初步的市场分析, 的液晶电视品牌很多,型号不一, 的液晶电视品牌很多,型号不一,价格也是多种多样 的,所提供的服务也是五花八门.而你是采购部专项 所提供的服务也是五花八门. 负责此事的. 负责此事的.
第二节 采购对象的细分
二,采购对象的80/20法则 采购对象的80/20法则 80/20 (一)80/20法则实例 80/20法则实例 重要的少数和一般的多数. 重要的少数和一般的多数.请同学举生活中的例子 (二)采购对象的80/20法则 采购对象的80/20法则 80/20
通常情况下, 通常情况下,数量或者种类占到总采购数量或种类 的80%的采购对象只占到总采购价值的20%,而数量或 80%的采购对象只占到总采购价值的20%,而数量或 20%, 者种类只占到总采购数量或种类的20 20% 者种类只占到总采购数量或种类的20%的采购对象却占 到总采购价值的80 80%. 到总采购价值的80%.
市场结构 大量的供应商,选 少量采购企业,大 少量的供应商,供应商 只有单一的供应商,供 的特点 应商完全控制价格 择的余地很大,市 量供应商,采购企 控制价格的能力较强 场透明 业可以控制价格 供应商定 按市场价格供应产 供应商试图使产品 供应商跟随供应市场的 供应商制定使利润最大 价策略 品 的价格差异化 领导者定价 化,同时不诱使产生替 代产品的价格 产品类型 农产品(初级产 和实例 品),标准件(纽 扣等) 可参考的 期货或者其他远期 采购对策 交易 部分印刷品,某些 钢材,铜,胶合板,汽 专利所有者(药品), 专业产品 车,计算机设备 版权所有者(软件) 分析产品成本,了 分析供应商的成本,必 尽可能发现替代品,重 解供应商的生产流 要时可以向较弱的竞争 新设计产品 程 者采购,以获得价格折 扣
第一节 供应市场分析
二,供应市场的结构
(一)各类市场结构
买方 卖方 一个 少量 很多
一个 双边垄断 有限买方垄断 买方垄断
少量 有限卖方垄断 双边寡头垄断 买方寡头垄断
很多 卖方垄断 卖方寡头垄断 完全竞争
第一节 供应市场分析
二,供应市场的结构
典型市场结构的主要特点
完全竞争 买方寡头垄断 卖方寡头垄断 卖方垄断
高 通常为非标准件 ,但可能兼而有 之 很少 高 高
标准 许多 低 低
标准 许多 高 高
应对策略
你最重要的任务——就是增加杠杆项目! 就是增加杠杆项目! 你最重要的任务 就是增加杠杆项目
瓶颈 关键
机 会 与 风 险
降低风险
增加支出
日常
对企业的重要性
降低风险
杠杆
思考题
德马公司采购部的主要采购对象为周转箱, 德马公司采购部的主要采购对象为周转箱, 电机,滑轮,激光头,接线端子,导轨,标牌, 电机,滑轮,激光头,接线端子,导轨,标牌, 光电开关,T型夹,挡片,固定件,继电器等, 型夹, 光电开关, 型夹 挡片,固定件,继电器等, 根据各类物品的需求量和价值的不同, 根据各类物品的需求量和价值的不同,对以上 物品进行分类, 物品进行分类,并考虑不同的采购策略和采购 方式. 方式.
思考题
以你自己所用的手机为例, 以你自己所用的手机为例,对其进行规 格说明. 格说明.
对德马公司所需的托盘做规格说明. 对德马公司所需的托盘做规格说明.
第三节 采购对象的规格
一,规格说明的意义与作用
规格是对产品或服务等的技术要求的描述. 规格是对产品或服务等的技术要求的描述. 规格说明是采购订单和采购合同的核心内容 规格对于获得优秀品质的采购对象起着非常重要 的作用. 的作用. ……
(3)替代产品 或服务的可得性
图2-1 供应市场中的五种力量
思考题
试用"市场中的五种竞争力" 试用"市场中的五种竞争力"来分析德马 公司所需塑料托盘的供应情况. 公司所需塑料托盘的供应情况.
第一节 供应市场分析
三,供应市场分析的步骤
(一)确定分析目标 (二)成本效益分析 (三)方案可行性分析 (四)方案的实施 (五)撰写总结报告和评估
第三节 采购对象的规格
三,服务规格
服务规格的说明在很多情况下不同于有形的 产品.对于服务的过程和服务结果的检查, 产品.对于服务的过程和服务结果的检查,可以 用工作说明书来进行规定. 用工作说明书来进行规定. 工作说明书为提供服务的供应商清晰的描述 了将要完成的包括检查,验收和接收等工作, 了将要完成的包括检查,验收和接收等工作,以 及将要取得的成果和其他要求. 及将要取得的成果和其他要求.