电机产品研发的“蓝海战略”
蓝海战略
“蓝海战略”带来什么？盘点2005年企业管理理论，来自大西洋彼岸的"蓝海战略"（BlueOceanStrategy）无疑是最为吸人眼球的新概念。
许多企业对其顶礼膜拜，几乎奉为新的"企业圣经"；也有许多人认为其只是新瓶装旧酒式的概念炒作。
对于纺织企业来说，"蓝海战略"又意味着什么呢？"蓝海战略"是由欧洲工商管理学院教授W〃钱〃金和勒妮〃莫博涅，基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。
他们认为，市场可分为"红海"和"蓝海"，"红海"代表已知的市场空间，"蓝海"代表未知的市场空间，企业如要赢得明天，是不能靠与对手竞争的，而是要开创"蓝海"——蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。
换句话说，所谓的"蓝海战略"就是企业从关注并超越竞争对手（摆脱"红海"），转为向买方提供价值飞跃，从而开启巨大潜在需求，重建市场和产业边界（开创"蓝海"）。
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与对手针锋相对地竞争。
它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的"红海"，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
与价格战的模式不同，"蓝海"模式不再以市场占有率为核心，以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新。
在"蓝海策略"中，"价值"和"创新"同样重要；创建"蓝海"成败关键并非尖端科技的创新，也不是"进入市场的时机"，而是"创新"和"实用"、"售价"和"成本"两组的密切配合。
蓝海战略的定义和路径
一、定义蓝海战略是指企业通过创新和创造新的市场空间，从而实现市场领导地位的一种战略。
相对于红海竞争，蓝海战略并不是在已有市场上进行竞争，而是在未被开发的市场上创造新的需求和新的消费者。
蓝海战略的核心理念是创造与众不同的价值，通过不断创新来满足消费者的需求，从而实现企业的长期发展。
在蓝海战略中，企业需要通过创造新的市场空间来避免与竞争对手在已有市场上的激烈竞争，从而获得更高的利润和更广阔的市场空间。
二、路径1. 发掘未被开发的市场蓝海战略的第一步是发掘未被开发的市场。
企业需要通过市场调研和分析来了解消费者的需求和未被满足的市场空间。
在发掘未被开发的市场时，企业需要关注消费者的实际需求和痛点，从而创造出真正有价值的产品和服务。
举例来说，美国的Zipcar公司就是通过发掘未被开发的城市短租汽车市场而崛起的。
Zipcar 提供的是一种新型的汽车租赁服务，消费者可以通过手机或电脑预订车辆，然后在指定地点取车、还车，按小时计费。
这种服务不仅方便了消费者，也减少了城市拥堵和环境污染。
2. 创造新的市场需求蓝海战略的第二步是创造新的市场需求。
企业需要通过创新和创造新的产品和服务来满足消费者的需求，从而创造出新的市场需求。
举例来说，苹果公司在推出iPhone之前，市场上已经有了许多智能手机。
但是，苹果公司通过创新和创造新的市场需求，推出了一款集多种功能于一身的iPhone，从而创造出了新的市场需求，打破了市场上的竞争格局。
3. 降低成本蓝海战略的第三步是降低成本。
企业需要通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
举例来说，中国的小米公司在推出智能手机时，采用了互联网销售和直接销售的方式，避免了传统销售渠道的中间环节，从而降低了成本。
同时，小米公司还采用了高性价比的策略，通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 提高产品质量蓝海战略的第四步是提高产品质量。
企业需要通过提高产品质量来满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
蓝海战略内容
产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。
基本分析单位：战略行动 基石：价值创新
当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都 产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。 企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本； 通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。 随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经 济，从而使成本进一步降低。
蓝海战略的六项原则
战略制定原则
重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍 姜战略执行建成战略的一部分
各原则降的风险因素
找寻的风险 规划的风险 规模的风险 商业模式的风险
各项原则减低的风险因素
组织的风险 管理的风险
（二）分析工具和框架
1、战略布局图
重点突出
另辟蹊径
令人信服
战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉搜索
3、视觉战略展会 4、视觉沟通
◆通过绘制你的现 时战略布局图，将 你的业务项目与对 手的进行比较。
◆看看你的战略何 处需要改变。
◆走入基层实施探 ◆在实地观察所获
索开创蓝海的六条 感悟的基础上绘制
途径。
你未来的战略布局
蓝海战略在企业发展中的实践研究
蓝海战略在企业发展中的实践研究随着市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越大的挑战。
许多企业通过蓝海战略的实践，成功实现了向新兴市场和领域的拓展，获取更多的市场份额和竞争优势。
本文将探讨蓝海战略的实际应用以及对企业发展的影响和作用。
一、蓝海战略的定义和特征蓝海战略指一种寻找尚未被竞争者所发现的新市场机会，从而创造新的市场并打造竞争优势的战略思想。
与之相对应的是红海战略，即在已有市场与竞争者之间进行激烈的竞争。
蓝海战略的特征在于，寻找到一片未经开发的“蓝海”，不再依照现有的商业模式、渠道、客户和竞争者模式来竞争，而是为了创造独特的差异化价值，不断地扩展和改进产品服务、创新营销策略、开发新的领域和市场来满足消费者的需求。
二、蓝海战略的应用实践许多企业在实践中采取了蓝海战略，以期通过创造新的市场和竞争优势，实现企业的可持续发展。
1.苹果公司苹果公司自创立之初就注重差异化的战略，为此不断开辟新的市场，如iPhone、iPad等产品的推出，从而成为全球最具知名度的企业之一。
2.淘宝网淘宝网在电子商务领域采用“C2C”模式，不仅拓展了电商的新市场，也改变了人们购物的方式。
3.优酷土豆集团优酷土豆集团通过开拓视频网站新市场，成为中国最受欢迎的在线音视频服务公司之一，同时也因其独特的商业模式和策略获得了显著的竞争优势。
三、蓝海战略的作用和影响1.寻找新市场和机会蓝海战略的实施可以帮助企业寻找到新的市场和机会，进而实现新的增长点和利润增长。
2.创造独特的差异化价值通过蓝海战略，企业可以创造出独特的差异化价值，深入满足消费者需求，提高产品的附加值，从而获取更多市场份额和利润。
3.提高企业竞争力蓝海战略的实践也可以提高企业的竞争力和市场地位，增强品牌声誉和口碑。
4.鼓励创新和创造力企业在实施蓝海战略的过程中，需要不断创新和拓展，这对企业的创造力和创新能力提出了更高的要求，也会提高企业的企业文化水平和人才水平。
四、蓝海战略的风险和限制蓝海战略的实施也存在着一定风险和限制，企业需要充分考虑和准备。
蓝海战略的原理范文
蓝海战略的原理范文蓝海战略是由文森特·雪德和沙尔梅·姆巴的著作《蓝海战略》中提出的一种商业战略理论。
蓝海战略强调企业寻找并开拓未被开发的市场空间，而不是在已有的市场中与竞争对手争夺有限的市场份额。
以下是蓝海战略的原理。
1.蓝海与红海：蓝海战略将市场空间分为蓝海和红海。
红海代表已有的市场，其中企业间竞争激烈，市场空间有限，而蓝海则代表未被开发的市场，其中企业能够通过创新创造更大的市场空间。
2.价值创造：蓝海战略的核心是通过创造独特的价值来吸引新的顾客群体。
企业应关注如何提供独特的产品或服务，以满足消费者未被满足的需求。
在蓝海中，企业可以通过创新、简化产品或服务的设计和提供新的功能等方式来创造价值。
3.客户导向：蓝海战略强调企业应该关注顾客需求和心理，将顾客放在产品或服务的中心位置。
企业应该深入了解和洞察顾客的需求，并为他们提供满足这些需求的产品或服务。
通过满足顾客的需求，企业可以在蓝海中获得市场份额。
4.创新：创新是蓝海战略成功的关键因素之一、企业应该通过创新来差异化自己的产品或服务，并提供顾客尚未有过的体验。
在蓝海中，企业可以通过重塑行业规则、改变价值链、引入新的技术等方式进行创新。
5.低成本：蓝海战略强调的是在市场空间中求取利润，而不是简单地争夺市场份额。
因此，企业应该在提供独特价值的同时，保持低成本。
低成本可以为企业提供竞争优势，并吸引更多的顾客。
6.联盟与合作：蓝海战略不仅强调企业之间的竞争，还强调合作与联盟。
企业可以与供应商、分销商等合作伙伴建立紧密的关系，共同开发和占领蓝海市场。
通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低风险，并实现共赢的局面。
总结起来，蓝海战略的原理包括关注未被开发的市场空间，通过创新为顾客提供独特的价值，以低成本获得竞争优势，并通过合作与联盟实现共赢。
蓝海战略的目标是在尚未存在激烈竞争的市场中寻找成功的商机，为企业创造长期可持续发展的竞争优势。
蓝海战略的原理
蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。
一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。
传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。
蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。
1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。
企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。
只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。
2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。
3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。
只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。
4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。
企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。
只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。
三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。
iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。
2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。
通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。
3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。
宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。
运用蓝海战略引导市场新需求——机床产业转型升级途径之六
处 能够发现 自己的 “ 蓝海 ”束 手无策 。 国 内外许 多成 功 案例 表 明 ：“ 海 战 略 ”是 一种 新 思维 ，是 一盘 新 蓝 棋局，是基于创 新的经 营法则 。可将其 内涵简化为 四句
营的经典法则 。 认真推敲一下， 市场导向是 －７ 被动的思 ￣
维模式 ， 它的基本概念是 市场热销的产 品就是企业急起
・
我国机床产业转 型升级专题 ・
运用蓝海 战略引导 市场新需求
— —
机床产业转型升级途径之六
张 曙 卫美红 张炳生
Ｌａ ｉ ａｋｔ ｅ ｅｕｒ ｎ Ｕ ｉ ｌ ｅ ｔ ｔ ｙ ｅｄ ｇ Ｍ ｒｅ Ｎ ｗ Ｒｑ ｉｍｅｔ ｓ ｇＢｕ Ｓ ａＳｒ ｅ ｎ ｅ ｎ ｅ ａｇ
必须 以创新为主线 ，依靠艰苦奋斗，才能进入一个全新
随者企图进入市场时 ，必然会遇 到客户先入为主的排它
心理，使跟 随产 品的竞争力大大减弱 ，形成强者愈强弱 者愈弱 的 良性循 环 。
一
的市场领域 ，也只有这样才能在不断变化的新市场里生
存 、发展 、壮 大 。创 新不仅 是 技术创 新 ，而是一 个企
向客户 的隐现和潜在 需求 ， 跨越现有 的竞争边界， 将客户
的价值元素筛选后重新组合， 既定市场结构下的定位选 从 择向改变市场 结构转型 ，即 “ 引导市场” 。引导市场是一 种积极主动的经营模式 ， 其特征是 以 自主原创的新技术 、 新产品引导并满足市场不断发展 的需求， 提升客户 的技术 水平， 为客户追求利润最大化， 自身开拓新的利润空间。 为 “ 引导 市场 ”将 改变 市 场 的结 构 。 由于 企业致 力 自主 创新 ， 向市场 提供超 前 的新产 品，引导 客户认 识新产 品 ，使 用新产 品 ，受惠于新 产 品。这样 的新产 品能在相 当一 段时间 内免遭恶 性竞争 ，
企业发展战略新思路——蓝海战略理论
增 加
分是十 寿的。 分必 研究证明， 分蓝 区 海
拓展中的成败标准既不在于是否拥有 “ 杀手铜” 性质的核心技术， 也不在于 “ 进人市场的时机” 。尽管某些时候上
．
素应拉高到
远高于产」 际 ｎ 谁？
述两种因素的确存在， 但在更为一般 的情形下， 它们并不重要。 只有在企业 把创新与效用、价格和成本进行有机 结合的时候， 价值创新才可能发生。 如 果企业不能使创新围绕价值进行， 则 作为技术创新者和市场推广者的企业
以使企业超越市场。在缺乏价值的背 景下， 创新往往是技术拉动型、 市场推 广型的，忽略客户是否愿意接受并支 付相应的价格。 在此意义上， 把价值创 新与“ 技术创新” 市场推广” 及“ 加以区
略布局图。 通过战略布局图， 企业可以 获取当前市场的竞争状况，了解竞争 对手的投资方向，也可以了解顾客在 相互竞争的商品选择 中得到了些什 么。 二是为了重构买方价值元素， 塑造 新的价值曲线， 作者开发了一套四步 动作框架。为打破差异化和低成本之 间的替代关系， 创造新的价值曲线， 有 四个核心问题对挑战行业现有的战略 逻辑和商业模式而言至关重要：１哪 （ ） 些行业中被认为理所当然的因素应该 被剔除？２哪些因素的含量应该减少 （ ） 到行业标准以下？３哪些因素的含量 （ ） 应该增加到行业标准以上？ 哪些行 ） ’ （ 业内从未提供过的因素应该被创造？ 这四个问 题让企业能够系统地探索如 何跨越他择性产业， 重构买方价值元 素， 向买方提供全新的体验， 同时降低 企业 自身的成本。
的途径。
素节省成本，又通过增加和创造产业 未曾提供的元素提升买方价值，同时
业， 有限的资金被套牢， 同时巨人大厦 导致了财务危机，最后导致整个公司
名词解释蓝海战略
名词解释蓝海战略
蓝海战略是指企业通过在一个尚未受到竞争的新市场中占领先机，获取一个相对稳定的利润增长率和竞争优势，从而实现长期可持续发展的战略。
传统竞争策略以获取领先地位和提高价格为目标，而蓝海战略以拓展市场和开发新市场为目标。
蓝海战略具有以下方面的特点：
首先，蓝海战略是积极进取的，鼓励企业进行探索和创新，以把握时机。
企业通过开发新产品、扩大新市场获取领先的位置，以维持竞争优势和取得长期利润。
其次，蓝海战略着重于消费者需求。
企业在研发新产品时，要重视消费者的需求，及时发现和满足消费者的需求，以改善现有产品，并持续推出新产品，使其在新市场中取得领先地位。
此外，蓝海战略鼓励企业通过投资和拓展新市场，开辟新的发展机会，以增加市场份额和利润，实现竞争优势和增长空间。
企业要经常对市场进行调研，即时发现新兴市场和拓展新产品，在新市场中占据优势。
最后，蓝海战略注重持续发展。
企业要经常总结经验，持续创新，不断增加产品技术含量，提高产品性能，扩大市场份额，以提升竞争力，实现长期可持续发展。
总而言之，蓝海战略是企业通过探索和拓展新市场，及时发现消费者需求，开发新产品，提升产品性能，实现可持续发展的一种战略.蓝海战略的实施需要企业具备积极的探索性、创新性和可持续性，拥
有足够的资源，并具有长期战略眼光。
蓝海战略方案对中小型企业的启示
蓝海战略方案对中小型企业的启示蓝海战略是一个成功的经营策略，企业可以通过创新和市场定位来找到在竞争激烈的红海市场之外的蓝海市场。
蓝海战略不仅适用于大型企业，对中小型企业也具有重要的启示作用。
以下是蓝海战略对中小型企业的几点启示：1.寻找新的市场机会：蓝海战略鼓励企业寻找新的市场机会，而不是在现有市场上与竞争对手进行激烈的竞争。
对于中小型企业来说，往往难以在已有市场中与大型企业展开竞争，因此寻找新的市场机会成为一种更为可行的选择。
中小型企业可以通过市场调研和分析来寻找到未被满足的顾客需求，根据这些需求开发独特的产品或服务，以在新市场中占据先机。
2.创新和差异化：蓝海战略强调创新和差异化，通过独特的产品或服务来吸引顾客。
中小型企业通常缺乏规模经济和资源优势，但他们可以通过创新来脱颖而出。
企业可以在产品设计、工艺等方面进行创新，提供独特的产品或服务，使自己在市场中与竞争对手有所区别。
3.加强与顾客的互动：蓝海战略倡导企业与顾客进行更深入的互动，以了解他们的需求和期望，并根据这些需求和期望来开发产品或服务。
中小型企业相对来说更容易与顾客建立密切的关系，可以通过与顾客的定期交流和互动来获取宝贵的市场信息，并及时调整企业的经营策略。
4.降低成本：蓝海战略鼓励企业通过降低成本来提高盈利能力。
中小型企业通常无法像大型企业那样拥有庞大的资金和资源，因此降低成本对于中小型企业来说尤为重要。
企业可以通过改进内部管理、加强供应链管理等方式来降低成本，从而提高竞争力。
5.联合创新和合作伙伴关系：中小型企业通常资源有限，无法独自完成所有创新工作。
因此，与其他企业建立联合创新和合作伙伴关系可以帮助中小型企业共同开发新市场并分享资源和风险。
合作可以帮助企业进行资源整合，提高效率和效益。
综上所述，蓝海战略对中小型企业具有重要的启示作用。
中小型企业可以通过寻找新的市场机会、创新和差异化、加强与顾客的互动、降低成本以及建立合作伙伴关系来实施蓝海战略，从而获取持续的竞争优势。
红海.蓝海战略
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
黑色战略，就是简单的两个字：生存。
黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辩。
黑海的游戏规则是没有规则。
红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。
在红海中，最重要的一个战略，就是专业化。
从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。
因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
在红海中，寻求专业领域的突破。
公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。
组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。
对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。
自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利。
在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步。
在红海中，连睡觉都是不安稳的，因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。
你可以选择友善，但你的对手不会。
我们知道有一个“破窗理论”，在一个秩序良好的环境中，如果有少数人打破秩序而且获得好处，其他人一定坐不住了。
这种受益的逆反者的榜样力量，是无穷的。
所以红海中的最强者，就是那群懂得利用规则，甚至能制订规则的人了。
企业做大了，要想方设法成为行业领袖，就要制定行业标准。
做人到一定层次，整个社会都会以之为楷模。
“财上平如水，人中直似衡”，社会标准的力量是无穷的。
所以。
红海虽然打打杀杀，但绝不是见人就杀。
从无规则到有规则，就有从黑海到红海的巨大进步。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略，即蓝海战术性扩大已有市场，或者进军无敌竞争空间的至少一种经营策略。
蓝海战略强调通过创新和创造新的竞争规则来拓宽市场空间，从而避免与激烈竞争的红海市场冲突。
蓝海战略的核心概念是“蓝海”和“红海”。
红海指的是现存市场
中激烈竞争的领域，这些市场已经饱和，竞争激烈，产品同质化，价格竞争激烈，企业利润空间有限。
而蓝海则指的是未开发或部分开发的市场，这些市场不存在激烈的竞争，企业可以通过创新和差异化来拓展市场空间和利润。
蓝海战略的主要目标是通过创造和占领新市场，为企业带来增长、利润和增加公司价值。
通过将企业重心从竞争的红海市场转向未开发的蓝海市场，企业可以通过创新和创造新市场需求来获得差异化竞争优势。
蓝海战略的具体实施包括以下几个步骤。
首先，识别出潜在的蓝海市场，即寻找那些未被开发或未被完全满足的市场需求。
其次，通过创新和创造新市场需求，制定出战略和产品定位。
接下来，确定和制定企业的差异化竞争策略，打造独特的竞争优势。
最后，通过营销、销售和服务等手段，实施战略并持续不断地创造价值。
蓝海战略的成功案例包括苹果公司的iPhone，它通过创新的
设计和用户友好的界面，发掘了未开发的智能手机市场，并取得了巨大的成功。
亚马逊则通过用电子商务创造了新的零售市场，成为全球最大的在线零售商。
这些公司通过蓝海战略成功
地改变了市场定位和竞争规则，并获得了显著的竞争优势。
总结起来，蓝海战略是一种通过创新和创造新的竞争规则来拓展市场空间的经营策略。
通过识别、开发和占领未开发的蓝海市场，企业可以获得差异化竞争优势，并实现持续的增长和盈利。
蓝海战略的实践与应用
蓝海战略的实践与应用蓝海战略是一种营销策略，旨在打造无竞争的市场，以最小的资源获取最大的价值。
这一理论由韩国学者金钟弘提出，自然地吸引了全球企业的关注。
近年来，越来越多的企业开始采用这项战略来实现商业上的成功。
本文旨在探讨蓝海战略的实践与应用。
蓝海战略通常带有以下几个特征。
首先，这种战略视惯性思维为瓶颈，因此，企业需要打破常规，采用创新思维。
其次，这种战略强调企业应该寻找未被开发的市场空间，并通过创新产品和服务来满足消费者的需求。
第三，这种战略致力于降低成本，提高企业的效益，以获得更高的利润。
蓝海战略的实践是一项具有挑战性的任务。
首先，企业需要准确地识别和评估未被充分利用的市场需求。
其次，企业需要开发和实施在这个市场中的创新产品和服务。
最后，企业需要在该市场中建立起优势，降低成本，提高效益，并以此为基础来扩展更多的业务。
在探索蓝海战略的实践过程中，我们发现一些成功经验。
首先，企业需要在创建蓝海市场之前，准确地分析和评估市场需求。
不仅要研究消费者的行为和习惯，还要了解竞争对手的策略和市场表现。
其次，企业需要具有领先的创新能力，并且能够实现持续的创新。
这意味着企业需要不断地推出新产品和服务，以满足不同消费者的需求。
最后，企业需要强调品质和效能，以建立起在市场中长期存在的优势。
蓝海战略的应用主要基于以下几个方面。
首先，企业应该认识到竞争已变得异常激烈，因此寻找一个无竞争的市场空间是最有效的战略选择。
其次，企业应该采用协作的方式，建立起与不同领域企业的合作。
这样可以有效地利用资源，提高企业的效益。
最后，企业应该加强内部创新能力，培养一个有创造力的员工队伍。
尽管蓝海战略的应用在所有类型的企业中都得到了广泛的认可，但它并不是一个适用于所有企业的成功策略。
要确保成功应用蓝海战略，企业应该认真分析自身的特点和实际情况，评估风险，以及能够采取行动来保证企业可以正确的应用这项战略。
综上所述，蓝海战略的实践和应用是一项艰巨的任务，需要企业精心规划和实施。
从点到线、从线到面的战略——记上海申威达机械有限公司的“蓝海战略”
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蓝 海 的 开 拓 是建 立 在 时 间效 力 之 上 的 ．在 新 开 的业务。在未来数年 中，我们的目标是将大幅面打印机
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减 利润 逐年 下 降 ．微利 已成 现 实 。
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像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略”电动车营销案例
像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略”电动车营销案例什么是蓝海战略所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和即将拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海则是开创新的市场空间，创造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰苦的努力，通过一系列措施打败对手，与别人抢蛋糕吃。
另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。
综观电动车行业，那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼成本、拼配置等等，所有这些都是在已知市场空间红海里“血拼”。
为什么同样是电动车，北京新日这两三年时间成长这么快？因为在产品同质化、仿冒品不断，众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下，一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。
而新日没有随波逐流，则找到属于自己的蓝海——双动力电动车，这样一来，不知不觉地把别人的电动车归类到红海——单动力，同时把“双动力”纳入了自己的蓝海，使得自己一个人吃一块蛋糕。
尽管后来有很多的企业在模仿，也去开辟自己的蓝海，但新日毕竟是第一个吃螃蟹的人。
所以说新日的成功是因为找到属于自己的蓝海。
宝马、奔驰、沃尔沃，同样是车，为什么这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额？因为他们找到了各自的蓝海：宝马的蓝海—速度，听风的声音。
奔驰的蓝海—舒适，后来就流行开宝马坐奔驰。
一辆汽车前坐后坐都卖完了，那么沃尔沃怎么办？难道是卖汽车的后备箱，如果卖后备箱就变成货车，不符合沃尔沃轿车的定位。
后来，沃尔沃想到自己的蓝海——安全，因为开车的人都有这样的担心：怕出事，沃尔沃抓住这一点就准确定位安全，告诉顾客我的车是最安全的，各项性能好，不容易发生交通事故，即使发生交通事故人同样安全。
结果大获成功。
同样都是汽车，却卖出了各自的不同，他们没有说我的红海—车铁皮很厚、我的轮胎很宽，因为顾客觉得铁皮很厚、轮胎很宽是一辆汽车本身所具备的条件。
蓝色海洋战略和电子商务中的商业模式研究
蓝色海洋战略和电子商务中的商业模式研究一、引言随着信息技术的快速发展和全球化竞争的加剧，企业需要寻找新的商业模式来应对市场的变化和挑战，以获得持续的竞争优势。
本文将主要探讨蓝色海洋战略和电子商务中的商业模式研究。
二、蓝色海洋战略蓝色海洋战略指的是通过领先的技术、创新性的思维和策略来寻找和开拓未经发现的新市场。
与传统的红海竞争不同，蓝色海洋战略注重寻找未被满足的需求和创造新的市场空间，从而避免与竞争对手在同样的市场上展开激烈的竞争。
在蓝色海洋战略中，企业需要通过创新性的思维来发掘新的市场机会，以公司的独特资源和能力为基础，聚焦于顾客价值和未被满足的需求，创造新的市场空间。
这些新市场往往以低成本和高效率的方式满足顾客需求。
因此，蓝色海洋战略非常适合中小型企业和新兴产业。
三、电子商务中的商业模式研究电子商务已经成为全球经济的一个重要组成部分。
随着移动互联网和物联网的快速发展，越来越多的企业开始将其业务带入互联网平台。
与传统零售业不同，电子商务需要企业重视其商业模式设计，并不断革新以满足市场需求。
1、多边平台商业模式多边平台商业模式指的是通过企业的互联网平台，将供应商和顾客双方联合在一起的商业模式。
在这种商业模式下，企业需要管理供应商、消费者和平台的联盟关系，从而促进供应商和消费者之间的交流和互动。
2、O2O商业模式O2O商业模式指的是线下业务与线上业务相结合的商业模式。
在这种模式下，企业将线下的实体店铺和线上的电子商务平台相结合，通过线上线下互通，提高资源利用率和销售转化率。
3、定制化商业模式随着消费者个性化需求的增加，定制化商业模式逐渐成为电子商务的重要趋势。
在这种商业模式下，企业通过内部的生产和供应链管理，根据不同顾客的需求提供定制化的产品和服务。
这种商业模式融合了数字技术、物联网、云计算等先进技术，能够提高顾客满意度和企业利润率。
四、结论蓝色海洋战略和电子商务中的商业模式研究为企业提供了创新性思维和战略方向，能够帮助企业应对市场的变化和挑战。
蓝海战略概述讲解
蓝海战略蓝海战略(Blue Ocean Strategy)蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：•哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
•哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
蓝海战略概要
蓝海战略概要1〕没有永远出色的企业；2〕没有永远出色的行业；2、蓝海战略代表着战略管理范围的范式性转变，即葱花给定结构下的定位选择向改动市场结构自身的转变。
蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新，是基与对现有市场理想的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出如今现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的〝红海〞之中。
蓝海战略鼓舞企业去突破充溢血腥竞争的红海，开创无人争夺的市场空间，把竞争甩在脑后。
3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价才干、买芳侃价才干、替代品、市场门槛和市场跟随者。
三种战略选择：本钱抢先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务项目支出上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目5、开创蓝海的紧迫性日积月累：1〕科技的减速开展大大提高了消费率，厂家向市场提供的产品和效劳，到达史无前例的纷单一样：在越来越多的产业中，供应超越了需求；2〕全球化的趋向使状况愈加复杂化：产品和价钱的信息瞬间传遍全球；基于以上要素，产品和效劳减速〝货品化〞，价钱战越来越剧烈，利润率不时下降。
而且，依据对世界主要品牌的研讨证明一个趋向：各种品牌曾经变的越来越相似，这使得人们越来越基于价钱做出选择。
6、战略举动〔strategic move〕,而非企业或产业，才是解释蓝海的开创以及耐久的上乘表现的最正确剖析单位。
一个战略行为，包括着推出一桩开拓市场的主要业务目的所触及的一整套管理举措和决议。
7、价值创新：蓝海战略的基石〔P14〕：企业的战略举动，才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一向要素。
身陷红海的企业采用的都是惯例的方法，也就是在已有的产业次第中树立自己的进攻位置，竞相去击败对手。
令人吃惊的是，蓝海的开创者基本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们说的价值创新〔value innovation〕。
在价值创新的指引下，你不是把精神放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身发明价值飞跃上，并由此开创新的无人争夺的市场空间，彻底甩脱竞争。
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第1期（总第125期）机械管理开发2012年2月No.1（S UM No.125）M EC HANIC ALM ANAGEM ENT ANDDEVELOPM ENTFeb.20120引言长期以来，我国的市场竞争方式主要以价格战为主，面对市场商机，大家一拥而上，众多企业相同或相似产品同时争夺有限的市场份额，进而形成了竞争激烈、产能过剩、企业利润不断下滑、甚至出现了行业相对拥挤的现象等等。
但是为求生存各企业还要加速向这个方向前进，最终的结果是导致部分企业走向低谷，甚至灭亡。
在W ．钱金和勒妮莫博涅合著的《蓝海战略》一书中将这种市场环境称为“红海”。
《蓝海战略》提出了一种全新的企业发展理念，它把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。
红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。
蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间[1]。
所谓“蓝海战略”，就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
在“蓝海战略”的实施过程中，企业必须去开创新的需求，必须通过创新来获得新的市场空间。
可以说，没有创新就不可能有蓝海，因此创新是“蓝海战略”在实战中制胜的利剑。
对于一个企业而言，创新可以包括很多方面：技术创新，体制创新，思想创新等等。
但其中技术创新是企业创新活动的核心内容，它为研发新产品，提高产品质量，使产品占据市场并实现市场价值提供必要的支撑和保障。
1电机制造企业实施“蓝海战略”的必要性随着科学技术的快速发展和人民生活水平的不断提高，各类电机在工农业生产和人们的生活工作中正起着越来越大的作用，其市场相当的广阔。
但是，由于目前我国大大小小的电机厂有2000多家，电机生产厂家多，产量大，形成了相互抢占市场、压价竞争、利润微薄的“红海”局面，这一现象已成为影响电机企业生存和发展的主要原因。
因此尽早实施“蓝海战略”，研制开发蕴含庞大需求的新型电机，扩充产品范围，增强企业市场竞争力，在潜在的市场空间中抢占有利位置，可保证企业长盛不衰，持续有效健康的发展。
2电机产品研发的“蓝海战略”电机技术经过将近200年的发展历程，理论已经趋于完善。
但是随着新技术、新材料、新方法的不断涌现，电机产品的研发目标仍然拥有大片“蓝海”。
分析世界及我国宏观政策上凸现出的新的发展态势及当前市场需求情况，电机产品研发的“蓝海战略”应从以下几方面入手。
2.1低碳环保高效节能随着工业化进程的深入与发展，大量温室气体，尤其是二氧化碳的排出，导致全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实。
在哥本哈根世界气候大会之后，“低碳”的概念更是兴盛起来，融入了所有人的生活，未来人们的生活方式也会发生深刻的变化。
尽力减少能量消耗，减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，是未来经济社会发展的必然趋势。
其中节电是减少能量消耗的一个大项。
我国电动机耗电量占全国总耗电量的60%～70%，是电能消耗的主要部分，因此研制高效电动机，提高电机效率节电潜力巨大。
美国、加拿大、欧洲等国对电动机的高效化已经列为法规来执行，我国也出台了相应的标准及政策。
在2006年发布的《中小型三相异步电动机能效限定值及节能评价》[2]强制性标准中规定。
在2011年7月1日以后，额定电压为690V 及以下的低压电机效率必须执行2级能效及以上标准，禁止销售3级能效电动机；并于2010年6月将高效电机纳入节能产品惠民工程的实施范围，采取财政补贴方式进行推广。
可见我国对发展高效电动机的重视程度。
开发高效电动机是节能的重要措施之一，符合我国发展及当前形式的需要，具有非常广阔的市场前景。
2.2瞄准清洁能源开发核电、风电、光热发电在当今世界，能源的发展是全世界、全人类共同关电机产品研发的“蓝海战略”才庆龙（佳木斯电机股份有限公司产品开发部，黑龙江佳木斯154002）摘要：通过当前国际形势及世界各国宏观政策上凸现出的新的社会发展态势，分析其对电机行业发展方向及产品市场结构未来趋势走向的影响，结合先进的“蓝海战略”理念，提出了几个符合我国电机生产制造企业自身发展的产品研发方向。
并对现今广为流行的先进的“蓝海战略”理念进行了简要介绍。
关键词：蓝海战略；电机产品研发；创新中图分类号：TM 302文献标识码：A文章编号：1003-773X （2012）01-0080-02收稿日期：3作者简介：才庆龙（），男，黑龙江拜泉人，工程师，本科，现从事电机设计与研发工作。
－：D QL@632011-11-21979-E mai l J C 80第1期（总第125期）2012年2月心的问题，也是我国社会经济发展的重要问题。
面对环境污染及能源紧缺的严峻挑战，世界各国纷纷推出了大力发展清洁能源的政策。
我国政府也相继出台了一些政策调整能源消费结构来大力发展清洁能源。
发展清洁能源，核电、风电、光热发电是主要部分。
在核电方面，我国政府通过的《核电中长期发展规划（2005—2020年）》中提出，到2020年，核电运行装机容量争取达到4000万kW ，核电年发电量达到2600-2800亿kW h [2]。
也就是说，到2020年中国将建成40座相当于大亚湾那样的百万千瓦级的核电站。
虽然在这一政策的执行过程中经过了日本福岛核事故，但中国政府声明不会因日本地震发生的核泄漏事件改变中国发展核电的决心和安排。
因此中国核电设备制造业将面临巨大商机。
在风电方面，国家发改委能源研究所发布的《中国风电发展路线图2050》报告中称，“到2020年、2030年和2050年，中国风电装机容量将分别达到2亿kW 、4亿kW 和10亿kW ，成为中国的五大电源之一。
到2050年，风电将满足国内17％的电力需求。
”太阳能的利用可分为光热和光伏两大类别，与光伏发电技术相比较，光热发电过程中不使用价格昂贵的硅晶材料，不但节约成本，而且能够避免污染，符合现今社会清洁环保的要求。
欧美多国已将光热发电作为未来替代传统能源的主导选择。
我国政府对光热发电也非常重视，在2011年6月1日起施行的由国家发改委修订并发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》中明确将光热发电列为鼓励类新能源项目中的首位。
这意味着“十二五”期间我国将在产业政策方面大力推进光热发电。
抓住大力发展清洁能源的有利契机，全力研发并储备核电、风电、光热发电用电机，掌握其核心制造技术，及时占领广阔的核电、风电、光热发电“蓝海”海域，将为企业带来崭新的市场机遇。
2.3大力开发高新技术产品抢占高端市场长期以来支撑中国制造企业生存的主要条件：1）依靠低成本劳动力优势；2）依靠宏观经济高速发展支持下的本土市场优势。
其中蕴含着巨大的人力资本优势和宏观的市场优势掩盖的中国企业缺乏核心技术的尴尬问题，电机制造业也如此。
随着改革开放的不断深入，很多发达国家的电机制造商抓住我国劳动力资源丰富，市场需求量大的机遇，纷纷在国内依托合作或投资建厂的方式来中国发展，这必将使原本技术含量低下的中国电机制造业受到强有力的冲击。
如果这种不利局面不及时改变，原本在血腥的“红海”中拼杀的中国电机制造商们接下来将会面临严重的挑战，可能会为此付出很大代价。
与发达国家电机制造技术水平相比，中国的电机制造技术相对落后，产品附加值不高，竞争优势水平低下，目前还不具备与国外高技术含量电机在相同的市场环境中竞争的条件。
因此及早开发高技术含量，高附加值，高功率密度（节约材料）的高新技术产品与国外产品在国内市场抗衡，并进一步谋求开发国外市场，开辟出一片崭新的“蓝海”海域，不但可扩充企业产品的营销范围，推动企业健康发展，也可促进我国电机制造技术的进步，同时为国家节省外汇开支。
3结束语企业的发展离不开技术的创新，技术创新的方向需要正确的指引方能转化为效益。
《蓝海战略》将一种全新的理念带给我们，以其颠覆性的思维方式，为我们指点了战略转变的方向，指引我们如何去认识“蓝海”，发现“蓝海”，如何在激励竞争的“红海”中谋求新的发展方向。
结合国内外发展态势，准确定位产品发展方向，果断出机，及时有效地研发具有广阔市场前景的产品，才能在现有的饱和的市场外，独辟溪径，在现有市场中杀开一条血路,开辟一片崭新的“蓝海”，从而摆脱"红海"的血腥竞争，开创“蓝海”新市场空间。
参考文献[1]W.钱金，勒妮莫博涅.蓝海战略[M ].吉宓，译.北京:商务印书馆，2010.[2]中国标准研究院，上海电器科学研究所（集团有限公司），国家中小电机质量监督检验中心.GB 18613—2006中小型三相异步电动机能效限定值及能效等级[S].北京：中国标准出版社，2006：2“Blue Ocean Strategy ”for Motor Products Research and DevelopmentCAI Qing-longJiamusi Electric M achine C o.,Ltd.Jiamusi 154002，China)Abstr act ：Through new social development situation coming from current international af fairs and m acro-policies by countries all over the w orld,analyzing w hose eff ects on develo ping directions f or motor industry and trend of product m arket structure in future,together w ith ad vanced “B lue Ocean Strateg y ”conception,several product R&D directions conform ed to self-development of our national m otor manuf actur ing enterprise are provided.And popular advanced “Blue Ocean S trategy ”conception in nowadays is introduced briefly.K y ：y ；R&D ；才庆龙：电机产品研发的“蓝海战略”e wor ds blue ocean strateg motor products innovation81。