营销人员能力考核表范文
营销人员能力考核表
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
○会客的基本礼节第1次评价第2次评价
□1.常说：“欢迎光临”、“谢谢”
□2.点头的方式应合乎礼仪，且有诚意
□3.不批评顾客，不说顾客的坏说
□4.会客时应不断地保持微笑
□5.对公司的商品抱着绝对的信心向顾客推荐
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
□4.交易成立后，应立即发出谢函
□5.注意季节的问候
○抱怨处理
□1.即使是自己没空，也不佯称不在
□2.迅速处理顾客抱怨事件
□3.诚心、诚意地听取顾客的不满、牢骚
□4.对于顾客的蛮横或牢骚都会冷静地处理
□5.分析牢骚、不满、抱怨，以防再发生
○持续往后的心理准备
□1.重视一次交易的顾客，并能取得下次的订货
□2.即使不再购买的顾客，也应去拜访问候
□3.经由他人介绍的顾客也要慎重的对待
○顾客应对法
□1.即使少量的订购，也同样地接受
营销人员能力考核表
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小
2020年3月Biblioteka
营销人员考核表
营销人员考核表XXX营销人员考核表考核项目1、市场推广能力（3分）在市场拓展推广中工作能力强，市场的可接受程度高。
2、分析问题能力（3分）对客户资料搜集、整理、归档工作规范，及时分析客户的潜在需求能力强，在所完成的本职工作中应用程度高。
3、人际交往能力（3分）工作能力在与客户交往中语言表达能力强，能清晰地向客户介绍公司的概况，对客户需求的敏感程度高。
15分4、工作计划能力（3分）考核内容考核人直接上级工作目标明确，程序清晰，行动方案确切，计划能力强，计划的履行的可接受程度高5、息沟通能力（3分）在与他人进行息沟通的主动性强，愿意接受他人的意见和建议，所完成的本质工作效果较好1、工作态度积极认真，与他人的协作能力强，敬业程度高。
（2分）2、公司各项规定的执行情况好，服从主管上级的工作安排，一切以公司利益出发，主动工作态度10分保护公司好处和形象，主动参与公司各项举动。
（2分）3、能以谦虚的态度赞扬、接纳优越者、权者（2分）4、为加强团体默契、提高士气，不以自我为中心，能与他人合作（2分）5、能够认识自己在团体中所扮演的角色，表里如一，热诚的完成任务（2分）1、在指定的时间内，工作目标任务完成度高。
（10分）2、工作方法合理，能有效的安排工作和时间（10分）工作业绩3、经常能给部门提出合理化建议且被采纳（10分）60分4、工作质量出色，所作所为能受到客户的承认（10分）5、能充分理解上级意图，正确把握现状，随机应变，恰当处理（10分）6、能充分理解上级指示，干脆利落的完成本质工作任务，不需要上级反复指示（10分）员工风貌10分1、一月中，无迟到、早退。
（2分）2、个人言行仪表符合公司要求。
（2分）3、每天都佩带公司工作牌。
（2分）4、爱护公司财物，没在上班时间利用公司电话与他人闲聊。
（2分）5、积极参加部门或公司的一些集体活动。
（2分）组织纪律5分1、未曾有意拒绝过主管的指挥和管理的事件（1分）2、未曾有过不请假而脱离岗位的事件发生。
营销人员能力考核表 (3)
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4பைடு நூலகம்
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
能力素质评估表(营销人员)
应聘职位
应聘部门/公司
面试
日期
询问事项（仅供参考）
评价要素/程度（1~5分）
评分
一般印象
1.请你先作简单单位的原因
2.离职原因
3.请问你为什么想应征本公司的工作
3.求职动机
4.你认为应征这个岗位你的个人优势有哪些
4.综合胜任力
5.你对原单位和上司有什么看法
5.个人修养
6.谈谈你最喜欢的一本书或一个历史人物
6.价值观
经验与潜能
7.描述工作上的专长项目并举例说明
6.工作经验是否足够
8.如果聘用你，你可以为公司创造什么价值
7.对公司可能具有之贡献
9.请列出在专业领域中所熟悉的同业及人士
8.行业人脉
10.请举例说明是否有带领团队完成任务的经验
9.领导能力
11.请举例说明工作中曾遇到的困难与解决的过程
16.销售技能直观展现
17.你在拜访客户之前，需要做哪些准备
17.客户拜访技能
18.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
18.业绩达成能力
19.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
19.客户维护
20.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
20.销售说服力
期望
待遇
目前
待遇
入职
日期
总分
综合
评价
面试建议：□建议录用□建议待定/复试□不予考虑
签名（日期）
营销人员能力素质评估表
10.问题解决能力
12.你如何有意识的提高自己的工作效率与技能
11.学习能力
13.请你说明一下对所应聘工作岗位的理解
营销人员能力考核表格
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
2020年营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值Байду номын сангаас念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
营业销售人员的人事考绩表格二
营业销售人员的人事考绩表格二考核项目分值参考标准销售额30% - 达成销售额目标的百分比- 销售额与指标的偏差客户反馈20% - 客户满意度评分- 客户反馈及售后服务的处理情况拓展客户20% - 拓展新客户数量- 老客户复购率个人行为表现15% - 工作纪律- 合作态度- 个人职业素养团队合作15% - 与团队成员的合作与协作能力- 团队贡献度1. 销售额销售额是营业销售人员在工作中最直观的业绩指标之一。
根据公司设定的销售指标，对销售额进行评估。
考核时将考虑销售额达成目标的百分比以及销售额与指标的偏差情况。
销售额的达成将占考核总分的30%。
2. 客户反馈客户反馈是评估销售人员维护客户关系和提供售后服务的重要标准。
通过客户满意度评分、客户反馈及售后服务的处理情况，考察销售人员的服务态度和业务能力。
客户反馈将占考核总分的20%。
3. 拓展客户销售人员的一个重要职责是拓展新客户并维护老客户的复购率。
在考核中，会对销售人员拓展的新客户数量和老客户的复购情况进行评估。
拓展客户的数量和复购率的达成将占考核总分的20%。
4. 个人行为表现除了业绩指标，销售人员的个人行为表现也对其综合能力的评估起重要作用。
包括工作纪律、合作态度和个人职业素养等方面。
这些行为表现将占考核总分的15%。
5. 团队合作销售人员通常在一个团队中协作工作，团队合作能力对整个团队的效能至关重要。
通过评估销售人员与团队成员的合作与协作能力，以及他们对团队的贡献度，来考察其团队合作能力。
团队合作将占考核总分的15%。
以上是营业销售人员的人事考绩表格二，该表格将综合考核销售人员在销售额、客户反馈、拓展客户、个人行为表现和团队合作等方面的表现。
以此表格为依据，可以客观、全面地评估销售人员的绩效，并为相关决策提供参考依据。
营销人员能力考核表 (14)
营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
营销人员能力考核表营业部门业务能力分析
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
营业部门业务能力分析表
项目
评分内容
指导
市场分析是否正确
5 4 3 2 1
顾客管理是否万全
5 4 3 2 1
是否重视顾客情报
5 4 3 2 1
赔偿处理是否迅速
5 4 3 2 1
营业计划是否妥善
5 4 3 2 1
是否热心于目标达成
5 4 3 2 1
是否热心指导部属
5 4 3 2 1
是否节省营业上的浪费
5 4 3 2 1
部属的评价是否公正
5 4 3 2 1
对部属的奖赏是否妥当
5 4 3 2 1
是否热心于促销活动
5 4 3 2 1
宣传能力如何
5 4 3 2 1
掌握销售数额
5 4 3 2 1
是否热心于销售分析
5 4 3 2 1
[ ]
5 4 3 2 1
评份统计
分数愈多愈优秀
营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
营销人员能力考核表
15 分
14~12 分
11~9 分
8~6 分
5 分以下
满分 10 分
10 分
9~8 分
7~5 分
5~4
3 分以下
满分 5 分
5分
4分
3分
2分
1分
标准上班日数
日
缺席（事假）
日
（丧假）
日
工作
（无故）
日
ห้องสมุดไป่ตู้
早退
次
状况
迟到
次
迟到早退缺席换算 日
缺席总计
日
实际上班日数总计 日
对判定奖赏的反
记载事项
综合意见
本人对判定的不满
营销人员能力考核表
姓名
决定 评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务 能力
顾客应付能力 极强,有敏锐 的销售战略精
通业务
有极好的交际能 力，善于应酬, 责任感极强,工 作协调性卓越
能随机应变, 能应付顾客 要求,有价值
观念
基本能完成自 己销售任务, 人事协调力好
表现欠佳
不能按时完 成任务
满分 15 分
映
对判定加薪的反 映 对判定训练的反 映 对判定晋升的反 映
调整
评分标准：
25 分以上为“特优”20~25 分为“优秀“
15~20 分为“普通”10~15 分为“需要努力”
10 分以下为“差”
营销人员能力考核表
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
营销人员能力考核表精选范文
本人对判定的不满 调整
差 表现欠
佳
不能按 时完成 任务
5 分以下
3 分以下 1分
评分标准：
25 分以上为“特优”20~25 分为“优秀“ 15~20 分为“普通”10~15 分为“需要努力” 10 分以下为“差”
实际上班日数总计
对判定奖赏的反
映
对判定加薪的反
映
对判定训练的反
映12 分
9~8 分
4分 日 日 日 日 次 次 日 日 日
普通
需要努力
能随机应变, 能应付顾客 要求,有价值
观念
基本能完成 自己销售任 务,人事协调
力好
11~9 分
7~5 分 3分
记载事项
8~6 分
5~4 2分 综合意见
营
销
人
员
能
力
考
核
表
姓名
决定 评定分数
特别优秀
优秀
业务 能力
顾客应付能力 极强,有敏锐 的销售战略精
通业务
有极好的交际能 力，善于应酬, 责任感极强,工 作协调性卓越
满分 15 分
15 分
满分 10 分
10 分
满分 5 分
5分
标准上班日数
缺席（事假）
（丧假）
工作
（无故）
早退
状况
迟到
迟到早退缺席换算
缺席总计
营销人员能力考核表审批稿
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”
营销人员能力考核表
营销人员能力考核表
姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋Байду номын сангаас的反映
营销人员能力考核记录表(doc 1页)
营销人员能力考核记录表(doc 1页)
营销人员能力考核表
姓名决定评定分数
特别优秀优秀普通需要努力差
业务能力顾客应付能力极
强,有敏锐的销售
战略精通业务
有极好的交际能
力，善于应酬,责任
感极强,工作协调
性卓越
能随机应变,能
应付顾客要求,
有价值观念
基本能完成自己
销售任务,人事
协调力好
表现欠佳
不能按时
完成任务
满分15分15分14~12分11~9分8~6分5分以下满分10分10分9~8分7~5分5~43分以下满分5分5分4分3分2分1分
工作状况
标准上班日数日记载事项综合意见缺席（事假）日
（丧假）日
（无故）日
早退次
迟到次
迟到早退缺席换算日
缺席总计日
实际上班日数总计日
对判定奖赏的反映本人对判定的不满对判定加薪的反映
对判定训练的反映调整
对判定晋升的反映
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”。
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姓名
决定评定分数
特别优秀
优秀
普通
需要努力
差
业务
能力
顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略精通业务
有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越
能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念
基本能完成自己销售任务,人事协调力好
表现欠佳
不能按时完成任务
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
工作
状况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退
次
迟到
次
迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日实际上班日数总计日 Nhomakorabea对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
评分标准：
25分以上为“特优”20~25分为“优秀“
15~20分为“普通”10~15分为“需要努力”
10分以下为“差”