企业战略管理案例分析第四组作业ppt课件
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企业战略管理分析(ppt 62页)
中国农牧经营研中心
1
2
形式与成绩
讲授； 案例观摩与讨论（3-4次）； 讲座（1-2次）； 课程论文和课程讨论； 成绩：课程论文50分，讨论30分，出 勤20分。
3
第一讲 引子
中国经济地位的提高，中国威胁论遏 制中国GDP、PPP 世界格局的变化：国际事务中的态度 威胁中国论 财富500强的变化 中国企业战略缺位，策略崇拜
态度化解不愉快的能力； • 诚实、公平与公正品格。
16
创业成功战略分析（续）
• 四、兴趣和志向13分 • 干自己熟悉的，干自己想干的，干自己
认定的并愿为之付出精力的事业。
17
创业成功战略分析（续）
• 五、技术（IQ）11分 • 博士课上第一个上台发言，曾讲过要当
技术倒爷；中国农大获奖项目的可能性， 砧木与接穗，技术可能性与经济可行性 是不同的；企业家们大多是不肯投资的。
正负向影响 • 地区与地点 • 杜能的孤立国；韦伯的工业区位论；克
里斯塔勒和廖什的中心地理论 • 几何力学方法
24
行业结构分析
• 迈克尔 波特 • 市场结构与基本状态：供求关系，垄断
与自由，政府与企业 • 五种基本力量：现存竞争者，进入者，
替代品，买方，卖方
25
潜在的进入者分析
• 进入障碍：规模经济;产品差别化;资金的 需求;转换成本;分销渠道;原料与技术优 势;政府政策。
双方谈判，超支不补 主动性和自主性积极 性增加
收入有限
自立，困难时有助
40岁以后 被赡养
反哺
9
谁能回答？（续）
• 在兰州，我在深圳取的管理经验为什么 在这个企业就用不上？
• 在深圳，一个知名学者歪唱一首歌：请 把我的微笑（歌）带回您的家，请把您 的（微笑）钱袋留下。
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形式与成绩
讲授； 案例观摩与讨论（3-4次）； 讲座（1-2次）； 课程论文和课程讨论； 成绩：课程论文50分，讨论30分，出 勤20分。
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第一讲 引子
中国经济地位的提高，中国威胁论遏 制中国GDP、PPP 世界格局的变化：国际事务中的态度 威胁中国论 财富500强的变化 中国企业战略缺位，策略崇拜
态度化解不愉快的能力； • 诚实、公平与公正品格。
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创业成功战略分析（续）
• 四、兴趣和志向13分 • 干自己熟悉的，干自己想干的，干自己
认定的并愿为之付出精力的事业。
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创业成功战略分析（续）
• 五、技术（IQ）11分 • 博士课上第一个上台发言，曾讲过要当
技术倒爷；中国农大获奖项目的可能性， 砧木与接穗，技术可能性与经济可行性 是不同的；企业家们大多是不肯投资的。
正负向影响 • 地区与地点 • 杜能的孤立国；韦伯的工业区位论；克
里斯塔勒和廖什的中心地理论 • 几何力学方法
24
行业结构分析
• 迈克尔 波特 • 市场结构与基本状态：供求关系，垄断
与自由，政府与企业 • 五种基本力量：现存竞争者，进入者，
替代品，买方，卖方
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潜在的进入者分析
• 进入障碍：规模经济;产品差别化;资金的 需求;转换成本;分销渠道;原料与技术优 势;政府政策。
双方谈判，超支不补 主动性和自主性积极 性增加
收入有限
自立，困难时有助
40岁以后 被赡养
反哺
9
谁能回答？（续）
• 在兰州，我在深圳取的管理经验为什么 在这个企业就用不上？
• 在深圳，一个知名学者歪唱一首歌：请 把我的微笑（歌）带回您的家，请把您 的（微笑）钱袋留下。
《企业战略管理课程》PPT课件
整理ppt
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难理解的基础概念“细致入微”式辅导
– 教师必须就学生不容易理解的具体问题“细致 入微”地进行辅导。比如战略管理概念的理解， 其中涉及战略管理与生产管理、经营管理的联 系与区别，通过图的方式很容易地介绍清楚， 并且容易为学生理解、吸收。
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“答疑解惑”式辅导
– “答疑解惑”是面授辅导的另一主要目的。学生在自 学中必然会遇到各种各样的问题，尽管可以通过在线 论坛、EMAIL以及作业评点等途径获得一定解答，但 是，由于其“互动性”、“及时性”相对较差，因而 面授辅导较受学生欢迎。这种辅导可以在上述两种辅 导过程之中穿插进行，也可以单独进行。但应该注意 的是，切忌把“答疑解惑”搞成“画书”、“押题” 等与面授初衷背道而驰的形式。
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16
自主学习效果的检查
– 教材每章的自测题 – 网上学习自测题 – 平时作业 – 课堂提问 – 课堂讨论 – 网上研讨 – 小组讨论 – 自学笔记
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自主学习能力的培养：虽然教学的中心位置应交 给学习主体—学生，但教师必须坚持和充分发挥 对学习全过程的指导和促进作用。 – 辅导教师指导学生收看多媒体资源；（辅导教师在 授课之前先研究录像课中的内容，提示学生在 收看录像之前预习相关知识，然后组织学生收 看，引导学生思考，同时对录像中的内容进行 一些点评，提高录像教材的使用效果。）
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对于第一种情况，课堂讨论的设计大体包 括如下内容：
①围绕已确定的主题提出能引起争论的初始问 题；
②将讨论一步步引向深入的后续问题；
③教师要考虑如何站在稍稍超前于学生智力发 展的边界上（即最邻近发展区）通过提问来引 导讨论，切忌直接告诉学生应该做什么（即不 能代替学生思维）；
企业战略管理PPT(精编课件).ppt
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3.2 发展的速度
• 认清自己，决不迷失自己。 • “我是谁，我希望是谁，我应该是谁” • 可持续的发展速度，不做“巨婴型”企业。
3.3 发展的力度
• 牵引力： 机会 人才 技术 产品
• 后劲：
人力资本 知识资本
的增值
〉财务资本的增值
• 人员
服务
利润
精品课件
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4. 企业重组战略的探讨
4.1 企业的整体重组
职能战略 竞争战略
总体战略
资源配置
经营范围 竞争优势 协同作用
精品课件
1.7 企业战略管理框架
未来设想 企业使命 战略目标
外部环境 宏观环境 微观环境
内部条件 企业绩效 企业能力
总体战略 竞争战略 职能战略
战略分析
精品课战件略决策
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战略计划 战略控制 组织结构 企业文化
战略实施
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1.8 企业战略管理基本原理
• 根据价值链的一般模型，构造具有企业 自身特色的价值链。
• 价值链分析活动，既适用于企业内部， 又适用于企业与企业之间。
精品课件
8.2 十字型分析（SWOT）
外部 环境 内部 条件
威胁（T） 机会（O） 劣势（W） 优势（S）
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•市场机会的探讨
市场机会
环境机会 营销机会
具有吸引力 具有竞争力 具有获得差别利益能力
• 毫厘优势： 差之毫厘，失之千里。 • 新理念： 成功是失败之母。
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1.4.4 协同作用
• 寻求企业内部组合的效果。 • 分力之和的研究
＞3 1+1+1+△ =3
企业战略管理教材(PPT 36页)
2020/2/5
7
第四章 企业战略管理
三、企业战略管理的含义
企业战略管理一词最初是由安索夫在其
1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书
中提出的。
企业战略管理是指，企业确定其使命，根据
组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，
为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠
企业内部能力将这种谋划和对策付诸实施，以及
2020/2/5
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第四章 企业战略管理
(二)企业战略的特征 1．企业战略具有全局性。 2．企业战略具有长远性。 3．企业战略具有纲领性。 4．企业战略具有现实性。 5．企业战略具有竞争性。 6．企业战略具有风险性。 7．企业战略具有创新性。 8．企业战略具有相对稳定性。
2020/2/5
2
第四章 企业战略管理
第一节 企业战略管理概述 一、战略的含义
战略（strategy）一词最早是军事方面的概念，指军事将领指挥军 队作战的谋略。 在中国，战略一词历史久远，“战”指“战争”，“略”指“谋 略”。Βιβλιοθήκη 2020/2/53
第四章 企业战略管理
(一)战略的相关定义 1．钱德勒在《战略与结构》（1962年）一书中，认为战略
2020/2/5
4
第四章 企业战略管理
(二)本书的定义
战略是指，在复杂的竞争环境里，为确定长期目标并选择实 现这些目标的途径和取得竞争优势的方针对策所进行的一切 策划和谋略。
2020/2/5
5
第四章 企业战略管理
二、企业战略 (一)企业战略的含义
企业战略是企业根据自己的实际情况，与 不断变化的外部环境间谋求平衡的一种规 定，是关于企业经营方向和解决经营活动 中所碰到的问题所应遵循的全局性、长远 性和纲领性的原则和规定的总称。
《企业战略管理讲义》PPT课件
2． 企 业 产 品 或 服 务 所 提 供 的 效 益 ；
3． 企 业 产 品 或 服 务 在 某 个 细 分 市 场 上 为 顾 客 所 提 供 的 满 足 ；
4． 企 业 家 有 关 企 业 的 自 我 意 识 ；
5． 企 业 的 公 共 形 象 。
在企业结构复杂的情况下：
1． 企 业 目 的 ；
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3
企业战备管理基本概念
企业 管理 战略 战略管理 企业战略 战略目标 企业使命
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4
企业战备管理基本概念
企业――以盈利和社会进步为目的，依法成立从事商品生产经营活 动，并承担相应的法律责任，具有法人资格的经济组织。
企业的含义： 1． 企 业 是 一 种 经 济 组 织 . 2． 企 业 是 从 事 商 品 生 产 经 营 活 动 的 经 济 组 织 . 3． 能 独 立 承 担 相 应 法 律 责 任 4． 以 盈 利 和 社 会 进 步 为 目 的
编辑版ppt
8
企业战备管理基本概念（四）
企业使命――是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总
特 征 和 总 的 指 导 思 想 。（ 企 业 目 的 、 企 业 定 位 、 企 业 理 念 、 公 众 形 象 、 利
益群体）
在企业结构简单的情况下：
1． 企 业 的 生 产 技 术 能 提 供 的 产 品 或 服 务 ；
• 企业战略管理讲义
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1
企业战略管理讲义
• 陈一君
• 四川轻化工学院管理系管理科 学研究所
• ２００１年
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2
Chapter 1 企业战略管理导论
引言： 从前，有两位在同一产业相互竞争的公司的经
企业战略管理案例分析ppt免费下载
企业战略概括
Basic concepts of strategy
为什么需要战略
每年我都花一半的时间在战略规 划上，雷打不动。
——爱某生
我整天没有做几件事，但有一件做 不完的工作，那就是规划未来。
——韦某奇
认为： 美国90%以上的企业家
“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”
为什么需要战略
战术
强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事情的方式、方法、规范等
LOGO
PART 03
战略管理概述
Basic concepts of strategy
什么是战略管理
什么是战略管理
企业战略管理是企业高层 管理人员为了企业长期的生存 与发展，在充分分析企业内外 部环境的基础上，确定和选择 达到目标的有效战略，并将战 略付诸实施、控制和评价的一 个动态管理过程。
我们每天都在
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》 被认为是中国最早对战争进行全局 筹划的著作。现在，“战略”一词被 引申至政治和经济领域，其涵义演 变为泛指统领性的、全局性的、左 右胜败的谋略、方案和对策。从这 个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》 就是中国历史上非常具有代表性的 战略案例。
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
Basic concepts of strategy
为什么需要战略
每年我都花一半的时间在战略规 划上，雷打不动。
——爱某生
我整天没有做几件事，但有一件做 不完的工作，那就是规划未来。
——韦某奇
认为： 美国90%以上的企业家
“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”
为什么需要战略
战术
强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事情的方式、方法、规范等
LOGO
PART 03
战略管理概述
Basic concepts of strategy
什么是战略管理
什么是战略管理
企业战略管理是企业高层 管理人员为了企业长期的生存 与发展，在充分分析企业内外 部环境的基础上，确定和选择 达到目标的有效战略，并将战 略付诸实施、控制和评价的一 个动态管理过程。
我们每天都在
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》 被认为是中国最早对战争进行全局 筹划的著作。现在，“战略”一词被 引申至政治和经济领域，其涵义演 变为泛指统领性的、全局性的、左 右胜败的谋略、方案和对策。从这 个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》 就是中国历史上非常具有代表性的 战略案例。
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
战略管理分享会：企业战略管理模型及成功案例分析PPT
08
成功企业战略管理案例分析
苹果公司的战略管理案例分析
苹果公司的战略管理特点
• 创新产品，满足消费者需求 • 极致用户体验，提高客户满意度 • 强大的品牌，提高企业竞争力
苹果公司的战略管理启示
• 以客户为中心，创新产品和服务 • 注重用户体验，提高客户满意度 • 建立强大品牌，提高企业竞争力
阿里巴巴的战略管理案例分析
04
企业战略管理与组织结构
组织结构对企业战略管理的影响
组织结构对企业战略管理的影响
• 组织结构影响战略制定和实施 • 组织结构影响资源配置和员工能力 • 组织结构影响企业文化和价值观
企业战略管理对组织结构的要求
• 组织结构要匹配战略目标和战略措施 • 组织结构要有利于资源配置和员工能力提高 • 组织结构要有利于企业文化和价值观的传承
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
战略管理分享会：企业战略管理模型及成功案例分
析
DOCS
01
企业战略管理概述及重要性
企业战略管理的定义与目标
• 企业战略管理是指企业在面对外部环境和内部资源条件下，通过 制定和实施战略，实现企业长期目标和可持续发展的过程
• 战略制定：分析企业内外部环境，确定企业目标和战略方向 • 战略实施：将战略转化为具体的行动计划和任务，通过组织和
财务管理在战略管理中的重要性
财务管理在战略管理中的重要性
• 财务管理支持企业战略制定和实施 • 财务管理优化企业资源配置 • 财务管理降低企业风险，提高企业竞争力
财务管理在战略管理中的策略
• 分析企业战略目标和战略措施，制定财务管理策略 • 优化财务管理，提高资金使用效率 • 评估财务管理效果，根据评估结果进行调整
企业战略管理--理论与案例分析(ppt 204页)
3.供给基本规律：在影响供给的其他因素不变 的条件下，在一种商品的供给量与其价格之间 存在正向变动的关系，价格越高（或提高）， 供给量越大（或增加）；价格越低（或降低）， 供给量越小（或减少）。
4.供给的价格弹性及其经济含义
Esp(S/S)(P/P)
S为商品供给量；P为商品自身价格。 其经济学含义：供给价格弹性的大小度量了
三、战略规划时代（60－70年代初）；
四、战略管理时代（70年代初至今）。
在其演进过程中，科学技术的发展、管理
的理论和原理以及手段和方法也迅速地发展。
企业战略管理理论的演进过程
长期规划时代
开始的时间 50年代初
战略规划时代
60年代初
战略管理时代
70年代初
管理的重点
以对环境的预测和 制定长期计划为重 点
因此，规模经济性概念是以一定的技术水平 为前提的，不同的产业部门的技术特征不同， 企业的经济规模也就一样。如规模经济明显的 重化工业；不明显的劳动密集型行业－－轻纺 工业等。
二、收益递减规律（也叫边际报酬递减规律）
边际产量：指在所有其他要素投入不变的条 件下，每增加一个单位的某种要素所带来的总 产量的增加量。
市场均衡常常是一种理想的、短暂的状态。
2.均衡价格的决定
3.市场机制的作用 市场机制主要通过市场价格体系发挥作用。
第四节 市场结构与竞争
一、市场结构及其分类 市场结构问题本质上是一个市场中各个企业
之间的竞争关系问题。 划分市场结构的标准有： 1.市场中卖者的个数； 2.商品的同质性； 3.企业进入功退出的“自由”程度； 4.消费者和生产者能否方便和容易获得市场上
基础篇1 基本经济概念 第一节 经济组织概念
企业战略管理经典ppt系列之案例分析
1.热轧机设备陈旧限制公司产品质量提高 2.热轧机非计划性停机，造成及时交货的 不确定性和较高的设备维护费用 3.客户要求多为小批量多品种，导致公司 在制品的增加 4.热传输材料本身过高的要求使成品率较 低，废料尚不能100%回收利用，导致生产 成本的大幅度增加 5.公司当初的设计产能和未来的市场需求 不匹配，不能充分地满足市场的需求
令人注目的利润
2021/5/27
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分析
满足谁？ 满足什么？ 顾客群体 顾客需要
定义 事业
顾客需要如何满足 独特竞争力
业务领域再定义
1. 顾客群体 2. 顾客需求 3. 独特竞争力
2021/5/27
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事业定义
工程承包商
2021/5/27
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客户新需求
1. 承包标的随着顾客要求不断变化 2. 顾客价值：质量、服务
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代理经销商开始进入 制造商也在考虑进入 业主方：肥水不流外人田
2021/5/27
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五力分析
1. 供应商与集成商
2. 行业内竞争者
3. 客户与集成商的关系
4. 替代品与现有产品关系
5. 潜在对手与集成商的关系
2021/5/27
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第一种力量：供应商与集成商
1. 供应商向前垂直整合，直接参与投标， 对集成商形成威胁
将热轧卷材继续冷轧至客户要 求厚度
消除加工硬化和控制产品状态
根据客户宽度要求进行分切 对产品的各项质量指标进行检 测 根据客户要求对产品进行包装
37 将产品发运至客户
价值系统
铝矿－氧化铝－电解铝锭－粗加工－精加工－ 铝板带－热传输板带箔－汽车热传输板带箔 －汽车铝热交换器－汽车热交换器－汽车零 部件－汽车－用户
管理案例分析第四章ppt课件
洗发护发 护肤美容 个人清洁
海飞丝 玉兰油 舒肤佳
沙宣
SKⅡ
玉兰油
伊卡璐
激爽
潘婷
飘柔
口腔护理 妇女保健 婴儿护理 家居护理 饮食
佳洁士 护舒宝 帮宝适 碧浪
品客
汰渍
Management Case Studies ---第四章战略管理
课本案例1：新东方学校的战略选择 PPT103
1、为新东方的发展提供适当的战略意见。 1）通过在全国各地开办分校，进行地域扩张，抢占市场份额，扩大品牌效应 2）通过上市或选取一些有实力的伙伴进行品牌输出的合作或进行战略联盟，这样可以吸收资金，减少风险，如可以跟ETS进行战
在特定产品与市场领域中，企业与竞争企业相 比所具优势的特征和条件。
不可复制 可持续
Management Case Studies ---第四章战略管理
战略管理要素——协同效应
1 + 1 > 2 降低成本
增加产出
销售、生产、投资、管理协同效应
Management Case Studies ---第四章战略管理
“潜在的管理效率空间”的企业。
.
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MBO操作的相关环节
一、收购主体设计 二、融资设计 三、资金清偿
.
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一、收购主体设计
主体形式一：管理层自然人直接持股 问题：融资问题
主体形式二：管理层设立公司持股 优点：1有利于融资 2有利于资本运作 3有利于集中股权，一致行动 4避免缴纳个人所得税
主体形式三：利用信托、证券公司等金融机构 1操作比较隐蔽 2融资方便 3信托投资公司作为金融机构的财务投资者特性使管理层没有
Management Case Studies ---第四章战略管理
企业战略管理作业ppt
大中型超市是消费者购买白酒的主 要地点，占消费者选择比率的 64.4%；在烟酒商店购买白酒的消 费者比率为14.8%；在商场购买白 酒的消费者比率为13.8%；其它终 端的选择比率很少。可见大中型超 市是白酒销售的核心终端，烟酒商 店和商场也是白酒产品的重要销售 终端。
企业战略管理作业ppt
2-1-2 行业环境分析
调查结果显示，消费者在饭 馆喝酒次数多于在家里喝酒 的次数。在饭馆喝酒多的比 率为54.9%；在家里喝的多的 比率为45.1%。消费者在饭馆 喝酒的数量也要多于在家里 喝酒的数量。在饭馆喝酒的 数量占54.3%；在家里喝酒的 数量占45.7%。
企业战略管理作业ppt
2-1-2 行业环境分析
如图所示，消费者认为购买自己 喝的白酒21-50元一瓶最适合的 比率最高，占34.6%；其次是1120元的比率为17.9%；消费者选 择51-80元的比率为15.9%；5-10 元的比率为12.3%；81-150元的 比率为12.0%；150元以上的比率 为6.0%。可见消费者自己喝的白 酒每瓶定价在21-50元是最适合 的
2-1-2 行业环境分析
最喜欢喝清香型白酒的消费者比率最 高，达到41.4%；其次是最喜欢喝浓 香型白酒的消费者比率也达到33.8%； 最喜欢喝米香型和酱香型白酒的消费 者比率分别为8.6%和7.6%；喜欢喝混 合香型白酒的消费者比率只有2.6%； 分不清香型白酒的消费者也占6.0%。 可见清香型和浓香型白酒是最受消费 者喜欢的两种白酒香型。
企业战略管理作业ppt
2020/11/10
企业战略管理作业ppt
战略目标和实现目标 有正确成分也有失误 有着深刻的历史与现实原因
三、战略是 某某农业产 业发展的核
心问题
第四讲企业战略管ppt-第四讲企业战略管理
物是安德鲁斯 • 他认为战略分：制定与实施两大部分，
并提出SWOT分析法 • 企业战略是使组织自身的条件与所处的
环境机会相适应
• 战略制定是一个有意识的思想控制过程 • 战略模式应简单而非正式 • 组织结构中的高层管理者应该是战略家
• 最佳战略应具有创造性、灵活性及充足的 弹性
• 2．60年代还有一位学者，安索夫在《公司战略》 这本书中提出了计划学派的思想，并区分了企业 总体战略与经营战略
（2）竞争战略的类型
• 与对手直接竞争的战略（一般竞争战略）：成本 领先、差异化、集中一点；
• 使对手难以反击的战略：使对手陷于被动而不能 反击；先下手为强，使对手难以反击；向竞争对 手显示有再反击的充分准备和能力，使对手不敢 反击。
• 与对手不战而胜战略：分居共处（开拓新领域或 谋取“空隙”）；协调行动（资源方面、生产方 面、销售方面）；超前创新（超越对手、自我超 越）
四.企业战略管理的过程
• 战略制定过程 • 战略实施过程 • 战略控制过程（评价）
战略制定
• 1.形成战略思想 • 2.进行环境调研：内部 VS 外部调研 • 3.拟定、评价和选择战略方案 • 4.战略方案的落实与完善
企业战略实施
• 实施企业战略所进行的一切活动，包括企 业经营层战略和职能层战略的制订、采取 的重点战略行动、企业组织结构设计和调 整资源分配的决策等。
世界银行发布《2006全球企业经营环境报告》
• 企业经营环境最好的经济体是： • 新西兰、新加坡、美国、加拿大和挪威 ，香港
（第七） • 排名前30位的国家中，有6个是来自东亚日本、
韩国、泰国和马来西亚 • 中国在全球155个国家/地区中排名第91位 • 《全球企业经营环境报告》项目是3500多名当地
并提出SWOT分析法 • 企业战略是使组织自身的条件与所处的
环境机会相适应
• 战略制定是一个有意识的思想控制过程 • 战略模式应简单而非正式 • 组织结构中的高层管理者应该是战略家
• 最佳战略应具有创造性、灵活性及充足的 弹性
• 2．60年代还有一位学者，安索夫在《公司战略》 这本书中提出了计划学派的思想，并区分了企业 总体战略与经营战略
（2）竞争战略的类型
• 与对手直接竞争的战略（一般竞争战略）：成本 领先、差异化、集中一点；
• 使对手难以反击的战略：使对手陷于被动而不能 反击；先下手为强，使对手难以反击；向竞争对 手显示有再反击的充分准备和能力，使对手不敢 反击。
• 与对手不战而胜战略：分居共处（开拓新领域或 谋取“空隙”）；协调行动（资源方面、生产方 面、销售方面）；超前创新（超越对手、自我超 越）
四.企业战略管理的过程
• 战略制定过程 • 战略实施过程 • 战略控制过程（评价）
战略制定
• 1.形成战略思想 • 2.进行环境调研：内部 VS 外部调研 • 3.拟定、评价和选择战略方案 • 4.战略方案的落实与完善
企业战略实施
• 实施企业战略所进行的一切活动，包括企 业经营层战略和职能层战略的制订、采取 的重点战略行动、企业组织结构设计和调 整资源分配的决策等。
世界银行发布《2006全球企业经营环境报告》
• 企业经营环境最好的经济体是： • 新西兰、新加坡、美国、加拿大和挪威 ，香港
（第七） • 排名前30位的国家中，有6个是来自东亚日本、
韩国、泰国和马来西亚 • 中国在全球155个国家/地区中排名第91位 • 《全球企业经营环境报告》项目是3500多名当地
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福美乐的回报
公司不仅争到了法国旅店顾客中的很大部分，而 且还扩大了整个市场容量。从原先在自己车上睡 觉的卡车司机到仅仅需要几个小时休息时间的生 意人，新的顾客被吸引进了这个市场。在上次统 计中，它在法国的市场份额比其他五个较大竞争 对手的总和还要大。
结语：福美乐的核心竞争战略
跳出红海战要体现在三个方 面：
首先，核心竞争力应反映客户长期最看重 的价值，要对客户的核心利益有关键性的 贡献；
其次，核心竞争力必须具有独树一帜的能 力，并且难以被竞争对手所模仿和替代；
第三，核心竞争力应具有延展到更广泛市 场领域的能力。
福美乐成功的原因
1法郎等于多少人民币？
很明显：平价和一夜安眠
艾柯经理们通过分析得出结论，所有顾客──非星级的、一星级的和二星级的──需 要的是以较低的价格获得一夜舒适的睡眠。
设问
向自己提出了以下四个问题： ⑴我们这个行业中认为理所当然的因素中哪些应该摒弃？ ⑵哪些因素应该被提升到大大高于行业平均的水平？ ⑶哪些因素应该被降低到远远低于行业平均的水平？ ⑷哪些行业内尚未存在的因素应该被创造出来？
福美乐在低端市场已经获得较大的竞争优势，占 据了很大市场份额，在积累了一定的资金和经验 后，可以向高端市场扩张，这样可以利用闲散资 源，扩大公司规模。
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不是争夺现有的消费者，开拓新的市场，吸 引新的消费者，创造新的价值链。
市场越来越细化，竞争越来越激烈，为获更有效 的竞争，成本居高不下，开辟新的市场
福美乐的性价比高，以尽量低的价格满足顾客的 需求。福美乐通过回答4个问题，去除不必要的因 素，如一些装饰物，把节约的成本用于提高顾客 最关心的几个因素的水平。
福美乐的成功
目录
■福美乐的背景介绍 ■市场与企业的分析
■战略的选择与介绍
■结语
福美乐的简介
1985年，当艾柯公司组建福美乐──一条旅店连锁链的时候，在该行 业内存在着两个明显的市场部分：一个部分包括了非星级和一星级旅 店，它们每个房间的平均价格在60法郎到90法郎之间，顾客光顾这些 旅店的唯一理由是廉价；另一个部分则是二星级旅店，其每个房间的 平均价格为200法郎，它们吸引顾客的地方是能提供比那些非星级和 一星级旅店更好的睡眠环境。
福美乐的革新
首先，公司消除了诸如昂贵的饭店和引人注目的休息室之 类的标准旅店的特点
其次减少接待员，简化客房布局。
房间本身也是由工厂按标准尺寸生产的套件，这是一种可 以带来生产规模经济、较高质量控制和良好隔音效果的方 法。
公司凭借节省下来的那些费用将顾客最看重的几个方面提 高到超过一般二星级旅店的档次，而其价格只不过比一星 级旅店稍稍高出一点儿而已。