销售综合积分考核办法

业务员销售积分考核办法

业务员销售积分考核办法
针对本公司市场开拓的实际性，为了更好地激励各业务员的销售积极性，厂部将每月底举行销售例会一次，由总经理、办公室市场总监针对各业务员的工作表现、销售业绩进行点评给分.
特拟定以下积分考核办法:
一、奖分：
1、业务员按厂部规定认真填写各类销售报表并每月撰写详细的工作计划奖3
分。

2、业务员每月有效出差22天以上，奖分2分。

3、业务员月销收额7万元以上奖3分；10万元以上奖5分。

4、业务员每月开拓新客户A级一个(A级指回款3万元以上）奖5分;B级一个
(B级指回款1。

5万元以上）奖3分；C级一个（C级指回款5千元以上）奖2分。

5、业务员连续两个月均有新客户开发成功奖3分.
6、业务员连续3个月销收回款都在7万元以上奖5分。

7、业务员回厂部无迟到早退现象（视其特殊情况）可享有最高3分的出勤分。

二、扣分：
1、业务员每月出差开拓、维护市场低于18天者扣3分.
2、星期一至星期六上班时间内发现业务员聚众赌博扣每人5分。

3、连续3个月内销收回款低于5万元者扣2分。

4、连续3个月内没有新客户开发扣3分。

三、分值:
业务员全年所得积分累计后按年终奖金的形式发放给本人.具体按业务员年终销收回款总额多少而定。

如某业务员年销收回款50万元，考核积分60分，该业务员的年终奖金为：50*60=3000元。

……依次类推，如该业务员年销收额99万元,考核积分80分，该业务员的年终奖金为：99＊80=7920元;年销收超过120万元按每分130元计发年终奖金。

年销售额低于50万不享有积分值。

销售部考核分数奖罚制度

销售部考核分数奖罚制度销售部考核分数奖罚制度应包括以下几个关键部分：1. 考核指标设定：- 销售额：设定月度、季度、年度销售目标。

- 客户满意度：通过客户反馈或调查来衡量。

- 新客户开发：新客户的数量和质量。

- 客户维护：老客户的维护和复购率。

2. 分数计算方法：- 销售额：根据完成目标的百分比计算分数。

- 客户满意度：根据调查结果的评分转换为分数。

- 新客户开发：每个新客户根据其潜在价值给予相应分数。

- 客户维护：根据老客户的复购率和反馈给予分数。

3. 奖励机制：- 月度奖励：根据月度考核分数，给予销售冠军一定比例的奖金。

- 季度奖励：季度累计分数达到一定标准，给予额外奖励。

- 年度奖励：年度累计分数最高的销售人员可获得年终奖金或晋升机会。

4. 惩罚机制：- 月度警告：连续两个月考核分数低于设定标准，进行警告。

- 季度惩罚：季度累计分数未达标，扣除相应比例的奖金。

- 年度淘汰：年度累计分数严重不达标，进行岗位调整或解雇。

5. 特殊贡献奖励：- 对于在特殊项目或活动中做出突出贡献的销售人员，给予一次性奖励。

6. 考核周期：- 明确月度、季度、年度的考核时间点。

7. 考核结果的应用：- 考核结果将作为员工晋升、培训、奖金分配等的重要依据。

8. 考核结果的公示与反馈：- 考核结果应在规定时间内公示，并提供反馈渠道，确保公平性。

9. 考核制度的更新与完善：- 定期回顾考核制度，根据市场变化和公司战略调整进行必要的更新。

10. 附则：- 明确考核制度的解释权归公司所有，以及对违规行为的处理规定。

请注意，以上内容仅为框架性建议，具体实施时需要结合公司实际情况进行细化和调整。

销售的积分管理制度模板

第一章总则第一条为规范销售团队的管理，提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本积分管理制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度旨在通过积分奖励的方式，激励销售人员完成销售目标，提升销售业绩，促进公司业务发展。

第二章积分设置与计算第四条积分分为基本积分和额外积分。

第五条基本积分：（一）基本积分按照销售额的一定比例计算，比例由公司根据市场情况和业务需求制定；（二）基本积分的计算公式为：基本积分 = 销售额× 基本积分比例。

第六条额外积分：（一）额外积分根据以下情况设定：1. 完成月度、季度、年度销售目标；2. 客户满意度调查得分高；3. 获得客户表扬或奖励；4. 参与公司组织的培训、活动并取得优异成绩；5. 提出合理化建议并被采纳；6. 其他对公司有突出贡献的行为。

（二）额外积分的计算方式由公司根据实际情况制定。

第七条积分有效期：（一）基本积分有效期为一年；（二）额外积分有效期为六个月。

第三章积分兑换与使用第八条积分兑换：（一）销售人员可通过公司指定的积分兑换平台进行积分兑换；（二）兑换比例由公司根据实际情况制定。

第九条积分使用：（一）销售人员可使用积分兑换公司提供的礼品、优惠券、培训机会等；（二）积分使用情况由公司定期公布。

第四章奖励与惩罚第十条奖励：（一）年度销售冠军可获得额外奖金、奖品或晋升机会；（二）季度销售冠军可获得奖金、奖品或晋升机会；（三）月度销售冠军可获得奖金、奖品或晋升机会。

第十一条惩罚：（一）未完成销售目标的销售人员，公司将进行约谈，并要求其制定改进计划；（二）连续两个月未完成销售目标的销售人员，公司将对其进行绩效考核，并根据情况给予警告或调整岗位；（三）严重违反公司规定的销售人员，公司将按照相关规定进行处理。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

销售积分制实施方案

销售积分制实施方案一、背景。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新销售模式，提高销售业绩。

积分制度作为一种激励措施，可以有效激发销售人员的积极性，提高团队的凝聚力和执行力，从而推动销售业绩的稳步增长。

二、实施目的。

1.激励销售人员，通过积分制度，激励销售人员不断努力，提高销售业绩。

2.提高销售业绩，通过积分制度，带动销售团队整体业绩的提升。

3.增强团队凝聚力，通过积分制度，增强团队的凝聚力和执行力，提高团队的合作意识和团队意识。

三、实施内容。

1.积分获取方式：（1）销售额，根据销售额的不同，给予不同的积分奖励，销售额越高，积分奖励越多。

（2）客户满意度，根据客户满意度调查结果，给予销售人员相应的积分奖励。

（3）新客户开发，对于开发新客户的销售人员，给予额外的积分奖励。

2.积分使用方式：（1）奖励兑换，销售人员可以将积分用于兑换礼品或者现金奖励。

（2）提升职级，根据积分情况，提升销售人员的职级和薪酬水平。

3.积分管理：（1）积分记录，建立完善的积分记录系统，及时记录销售人员的积分获取情况。

（2）积分公示，定期公示销售人员的积分情况，激发其他销售人员的积极性。

（3）积分激励，定期组织积分激励活动，给予表现突出的销售人员额外的激励。

四、实施步骤。

1.明确制定积分规则，制定明确的积分获取和使用规则，以及积分奖励标准。

2.宣传推广，向销售团队全面介绍积分制度，宣传其意义和作用，激发销售人员的积极性。

3.培训指导，对销售人员进行相关培训，指导他们如何获取积分，如何合理使用积分。

4.监督执行，建立监督机制，对积分制度的执行情况进行监督和考核，确保制度的有效执行。

5.总结改进，定期总结积分制度的实施效果，及时调整和改进制度，使其更加符合实际情况。

五、预期效果。

1.激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

2.增强销售团队的凝聚力和执行力，形成良好的团队合作氛围。

3.提高客户满意度，增强客户黏性，促进企业长期稳定发展。

销售综合积分量化考核办法

销售综合积分量化考核办法
本办法是在充分考虑销售业务人员销售、货款回收、信息反馈、客户服务等务种因素进行综合量化考核的基础上，以各区域办事处为考核对象而制定的。

1、计分细则如下表：
2、奖惩办法
（1）公司对业务人员按销售收入的一定比例进行业务提成，年终积分列前20％的人员将享受以下奖励：
a、主要人员次年工资上浮15%，次要人员上浮10%；
b、扣除积分排名后80%人员提成的10%，一次性奖励给排名前10%的人员。

（2）排名后10%的人员无条件换岗或辞退；
附件：1、销售收入计算细则
2、销售应收款管理办法
3、销售费用管理办法
4、地区办事处及销售人员管理办法
5、销售服务与客户网络维护办法。

销售考核办法和考核细则

销售考核办法和考核细则销售考核，是营销管理过程中对销售人员绩效表现进行量化评估的一系列工作。

它包括了考核的流程和办法、衡量销售人员绩效的标准以及考核目的等内容。

销售考核以追求企业高效运作为目标，能够更好地发现销售个体的活力和能力，解决销售过程中出现的问题，充分发挥销售人员的积极性，推动企业营销业绩得到持续提高。

一、考核办法1、面谈考核法：按照员工表现与期望目标的评价，将分析员工的表现和原因，协商改善工作的方案并做出考核评估；2、考核工作组法：组织把考核活动交给员工考核和科室参评，对员工绩效进行多次考核评定；3、等级考核法：把员工的工作表现分级，分别根据不同类型的表现成绩给出不同等级的考评得分；4、定性定量考核法：实施定性考核与定量考核相结合，综合考虑个人的能力、技巧以及绩效进行考核。

二、考核细则1、按业绩考核：销售发展的重点是业绩，因此，销售的考核也以业绩考核为主，根据考核要求逐一评估。

2、按工作质量考核：也可以以履行职责标准为考核标准，即工作效率、工作方法、工作态度、工作技能和环境处理能力等。

3、按管理能力考核：销售人员有一定管理权，因此可以利用管理能力作为考核标准，对销售管理体系和组织责任、沟通能力、协调能力、影响力等进行考核。

4、按工作作风考核：采用一定的考核标准，综合考察销售人员的工作作风和行为，明确了他们的职业道德和职业操守。

三、考核目的1、准确评价销售人员的工作绩效，并削弱销售部门的工作绩效对公司实际经营活动的中心地位；2、以考核为基础，持续改进销售管理工作，激发销售人员的活力和发展潜力，推动企业营销业绩得到持续提高；3、通过考核，强有力地控制销售人员的行为，减少不良行为的发生，提高业务操作质量，增强销售人员对客户服务质量的观念；4、完善职工晋升、轮岗和进行职业培训的制度，在公平、合理的基础上，引导员工更好地完成自身考核目标，发挥他们的最大价值。

综上所述，销售考核是企业营销活动中不可或缺的组成部分，一个完善的销售考核办法与考核细则对企业营销活动具有重要意义。

销售员工积分管理制度

第一章总则第一条为提高公司销售团队的积极性，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，根据公司发展战略和经营目标，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售员工，包括销售代表、销售经理等。

第三条本制度旨在通过积分奖励的方式，激励员工完成销售任务，提高销售业绩，促进公司业务发展。

第二章积分设置第四条积分分为基础积分和奖励积分。

第五条基础积分：1. 每位销售员工入职后，每月获得基础积分100分。

2. 基础积分用于日常考核，不与业绩挂钩。

第六条奖励积分：1. 根据销售业绩，按以下比例计算奖励积分：a. 完成月度销售目标，奖励100分；b. 超额完成月度销售目标，每超出1%，奖励10分；c. 连续三个月超额完成月度销售目标，奖励50分。

2. 达成年度销售目标，奖励200分；3. 销售团队业绩提升，个人贡献突出的，额外奖励50分。

第三章积分使用第七条积分可用于兑换公司提供的各种福利，包括但不限于：1. 商品折扣；2. 旅游奖励；3. 培训机会；4. 现金奖励。

第八条积分兑换规则：1. 积分兑换需满足公司规定的最低积分要求；2. 积分兑换后，不得撤销；3. 积分兑换期间，如员工离职，积分将不予退还。

第四章积分考核与奖惩第九条公司设立积分考核小组，负责积分的审核、统计和奖惩。

第十条积分考核周期为每月，积分考核结果纳入员工绩效考核体系。

第十一条对积分考核结果为优秀的员工，公司将给予以下奖励：1. 提高绩效工资；2. 优先晋升；3. 评选为优秀员工。

第十二条对积分考核结果为不合格的员工，公司将采取以下措施：1. 警告提醒；2. 降级或调整岗位；3. 严重者，解除劳动合同。

第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和完善。

销售业务人员积分管理制度

第一章总则第一条为激发销售业务人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司业务持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售业务人员。

第三条积分管理制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，以激励为核心。

第二章积分体系第四条积分分为基础积分和奖励积分。

第五条基础积分：（一）基础积分根据销售业务人员的岗位性质、职责和工作量等因素设定，分为不同等级。

（二）基础积分每月核算一次，根据业绩完成情况进行调整。

第六条奖励积分：（一）奖励积分主要针对销售业务人员在完成业绩任务、开拓市场、提升客户满意度等方面表现突出的行为给予奖励。

（二）奖励积分分为销售业绩奖励、客户服务奖励、团队协作奖励等。

第三章积分核算与考核第七条积分核算：（一）销售业绩积分：根据销售业务人员完成的销售业绩，按照公司规定的比例进行核算。

（二）客户服务积分：根据客户满意度调查、投诉处理等指标进行核算。

（三）团队协作积分：根据团队目标完成情况、团队协作表现等进行核算。

第八条考核：（一）考核周期：每月进行一次积分考核，年度进行一次综合考核。

（二）考核方式：采取定量与定性相结合的方式，对销售业务人员的业绩、能力、态度等进行综合评价。

第四章积分运用第九条积分兑换：（一）销售业务人员可根据自身需求，将积分兑换为公司提供的各类福利、礼品或服务。

（二）兑换比例和兑换规则由公司根据实际情况制定。

第十条积分晋升：（一）根据积分累计情况，对销售业务人员进行等级晋升，晋升后享受相应待遇。

（二）晋升周期：每年进行一次积分晋升，晋升结果与年度综合考核相结合。

第五章奖惩与激励第十一条奖惩：（一）对积分考核优秀的销售业务人员给予物质奖励和精神表彰。

（二）对积分考核不合格的销售业务人员，根据情况给予警告、罚款等处罚。

第十二条激励：（一）定期举办销售业务人员培训、交流等活动，提升业务能力和综合素质。

（二）设立销售业务人员荣誉榜，对优秀员工进行宣传和推广。

第六章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。

销售人员考核办法

销售人员考核办法
第一条为加强销售人员管理，规范销售人员相关考核办法，提升销售战力，特制订本管理办法。

第二条销售人员每月评分一次。

第三条公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=业务员该年度各月考核评分综合?12
第四条业务员的考核得分将作为薪资、奖金及调职的依据。

第五条考核评分要素及权重:
1。

销售:占60%
当月达成率100％及以上——60分
90%--50分
80％——40分
70％-—30分
60％——20分
其他—-0分
2. 纪律及管理配合度：占40％
考察以下各项:
，出勤。

，是否遵守本公司营业管理办法。

，收款绩效。

, 开拓新客户数量。

, 既有客户的升级幅度。

，对主管交付的任务,例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

，其他。

第六条考核程序
业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

第七条“考核”与“年终奖金”的关联。

年度考核得90分(含)以80分（含）以70分（含)以70分以
分上上上下
年终奖金底薪×2。

5 底薪×2 底薪×1.5 底薪×1
第七条主管的评分
1. 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

2。

分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

3。

营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算.
本办法经呈总经理核准后发布实施,修订时亦同. 第八条。

服装销售积分方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，消费者对购物体验的要求越来越高。

为了提升顾客满意度，增加顾客粘性，激发销售人员的积极性，我们特制定本服装销售积分方案。

通过积分奖励机制，促进顾客购买，提高销售额，实现企业可持续发展。

二、积分规则1. 积分获取（1）顾客在店内消费，每消费满100元，即可获得10积分。

（2）会员顾客消费，每消费满100元，可获得12积分。

（3）邀请好友成功注册会员，可获得50积分。

（4）参与店内活动，根据活动规则获得相应积分。

2. 积分兑换（1）积分可在下次购物时抵扣现金，100积分可抵扣1元。

（2）积分可兑换店内商品，兑换比例根据商品价值设定。

（3）积分可在特定时间段内兑换优惠券，优惠券可在下次购物时使用。

3. 积分有效期积分自获得之日起计算，有效期为12个月。

积分过期将自动作废。

4. 积分等级根据顾客积分累计情况，分为以下等级：（1）普通会员：积分0-9999分。

（2）银卡会员：积分10000-49999分。

（3）金卡会员：积分50000-99999分。

（4）钻石会员：积分100000分以上。

三、销售奖励1. 销售人员奖励（1）销售人员每完成一单销售，可获得5积分。

（2）销售人员每月销售额达到一定标准，可获得额外积分奖励。

（3）年终销售额达到一定标准，可获得年终奖金和额外积分奖励。

2. 优秀销售人员评选每月评选优秀销售人员，给予额外积分奖励和荣誉证书。

四、方案实施1. 制定详细积分规则，并在店内显眼位置进行公示。

2. 培训销售人员，使其了解积分规则和奖励机制。

3. 设置积分管理系统，方便顾客查询和兑换积分。

4. 定期开展积分兑换活动，提高顾客参与度。

5. 监测积分方案实施效果，根据实际情况进行调整。

五、预期效果1. 提高顾客满意度，增加顾客粘性。

2. 激发销售人员积极性，提高销售额。

3. 提升企业形象，扩大市场份额。

4. 增强顾客对品牌的忠诚度，促进品牌传播。

本方案自发布之日起实施，具体执行情况由企业相关部门负责监督和调整。

销售人员积分制考核标准

销售人员积分制考核标准销售人员积分制考核标准为强化直营销渠道长效鼓舞，稳固壮大公司销售队伍，不断提高公司直营销渠道的市场竞争力、业务拓展力和盈利产出力，依据《关于印发个人代理营销制建设工作指导意见的通知》（xxx财险发[2005]224号）精神及公司相关治理方法，结合公司销售队伍进展现状，特制定本考核标准。

一、考核对象与公司签订《劳动合同》的正式在编职员；与公司签订短期地点性《劳动合同》的编外合同制职员；符合《中国人民财产保险股份山东省分公司个人代理营销治理细则》（暂行）要求，持有《保险代理从业人员差不多资格证书》，与我公司签订《保险个人代理合同书》、并由我公司为其申请签发《保险代理从业人员展业证书》，纳入公司团队化治理，且纳入公司个人代理营销治理软件系统的个人代理营销人员，以及符合公司制度治理的农村营销员（以下均简称为“销售人员”）。

二、考核原则（一）实事求是原则。

（二）公平公布原则。

（三）长效鼓舞原则。

三、考核依据与公司签订《劳动合同》的正式在编职员，以及与公司签订短期地点性《劳动合同》的编外合同制职员的业绩考核以公司财务口径统计报表为准；个人代理营销人员以个人代理营销人员的工号为唯独识别码，以个人代理营销治理软件系统和个人代理营销分险种保费收入台账、个人代理营销赔款支出台账以及个人代理营销手续费支出台账的核对数据为考核依据。

四、考核项目考核项目要紧为实收保费，阻碍积分考核的其他项目包括简单赔付率、险种结构、服务年限、有效增员、治理积分以及制度治理调剂积分等，其中：积分考核以实收保费为准，以各险种赋分的差异化和赔付率考核表达效益原则，具体积分考核标准为：（一）赋分规则保费收入按销售人员的实收保费运算，个人保费收入的积分采取分险种赋分原则。

具体积分方法为：以实收保费1000元为积分基准，各险种每千元实收保费积分分值为：（1）家财险：4分；（2）货运险：3分；（3）意外健康险：3分；（4）机动车辆商业保险：1分；（5）交强险：1分；（6）责任险：3分；（7）企财险：3分；（8）投资保证型产品：按照投资金每千元积0.2分；（9）其他险种：2分。

销售部门积分制管理方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售部门作为企业发展的关键部门，其业绩表现直接影响着企业的整体盈利能力。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，我们提出销售部门积分制管理方案，通过科学合理的积分体系，激励销售人员努力工作，实现销售目标。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 优化销售流程，提高销售效率；4. 实现销售业绩的持续增长。

三、积分制度设计1. 积分体系（1）基础积分：根据销售人员的岗位和职级设定基础积分，作为积分体系的基础。

（2）业绩积分：根据销售人员的销售额、客户满意度、市场拓展等业绩指标设定积分，体现业绩导向。

（3）行为积分：针对销售人员在工作中表现出的积极行为，如团队协作、客户关系维护等，设定积分。

2. 积分兑换（1）兑换商品：销售人员可通过积分兑换公司提供的商品或服务。

（2）晋升机会：积分达到一定标准，销售人员可获得晋升机会。

（3）奖金奖励：根据积分排名，对表现优异的销售人员进行奖金奖励。

四、积分制度实施步骤1. 制定积分制度：明确积分体系、积分兑换规则等。

2. 培训与宣传：对销售人员进行积分制度培训，确保销售人员了解积分制度。

3. 数据统计与审核：设立专门部门负责统计和审核销售人员的积分，确保数据的准确性和公正性。

4. 考核与反馈：定期对销售人员进行考核，根据积分排名进行奖惩，并对销售人员的工作进行反馈。

5. 持续优化：根据实施效果，对积分制度进行优化调整，确保其适应性和有效性。

五、积分制度保障措施1. 建立监督机制：设立监督部门，对积分制度的实施进行监督，确保公平公正。

2. 严格考核标准：制定明确的考核标准，确保积分的准确性和公正性。

3. 定期沟通与交流：定期组织销售人员沟通，了解积分制度实施过程中的问题，及时调整。

4. 激励与约束并重：在实施积分制度的过程中，既要激励销售人员，又要对其进行约束，确保销售团队的整体素质。

销售积分管理制度

销售积分管理制度1. 引言销售积分管理制度是为了激励销售团队在销售过程中取得突出业绩而制定的一套管理规范。

通过建立科学的积分制度，可以提高销售团队的积极性和主动性，促使销售人员积极争取更多的销售业绩，进而为企业创造更大的价值。

2. 目标本制度的目标是为了： - 提高销售人员的积极性和主动性； - 激励销售人员争取更多的销售业绩； - 调动销售人员的潜力，提高销售效率； - 促进销售团队的合作和共同发展。

3. 积分计算规则销售积分的计算是根据销售人员在销售过程中取得的业绩进行的。

具体规则如下： - 每成功完成一笔销售交易，销售人员将获得一定数量的基础积分，基础积分数量根据交易金额的百分比进行计算； - 客户满意度也会对积分计算产生影响。

销售人员可以通过提供优质的售后服务和与客户建立良好的关系来提高客户满意度，进而获取更多的积分； - 销售人员可以通过团队合作或个人贡献获得额外的积分奖励； - 异常情况下的销售也会被考虑进积分计算，例如销售人员完成的特殊项目或赢得的大型订单； - 违反公司销售政策和道德准则的行为将会导致扣除相应的积分。

4. 积分兑换规则销售人员所获得的积分可以在一定条件下进行兑换。

具体规则如下： - 销售人员可以将积分兑换成现金或其他实物奖励； - 积分兑换的标准根据积分总量和兑换对象的不同而有所差异； - 积分兑换一般需要销售人员提出申请，并经过销售主管的审批； - 积分不能转让或折现，并且在一定期限后将会失效。

5. 监督和评估为了保证销售积分管理制度的公平性和有效性，需要建立一套监督和评估机制。

具体措施如下： - 设立销售业绩考核小组，负责对销售人员的业绩进行定期评估和监督； - 销售业绩考核小组将根据销售人员的销售业绩和客户满意度评定其积分；- 考核结果将及时向销售人员公示，并留有申诉渠道； - 通过定期的业绩分析和评估，不断优化和完善销售积分管理制度，使其更加科学合理。

6. 奖惩措施销售积分管理制度将设立一套奖惩措施，以激励销售人员取得更好的销售业绩。

店长积分考核方案

店长积分考核方案为了提高店铺运营质量，激励店长积极工作，我们制定了一套积分考核方案，以鼓励店长在工作中不断进步。

考核内容考核内容分为两个方面，分别是“销售业绩”和“客户服务”。

销售业绩对于销售业绩，我们将从以下几个方面来考核：1.销售额：以月度为单位，按照店铺实际销售额排名，前20%的店铺为A级，20%50%为B级，50%80%为C级，80%~100%为D级。

2.销售增长率：以月度为单位，按照店铺销售增长率排名，前20%的店铺为A级，20%50%为B级，50%80%为C级，80%~100%为D级。

3.商品质量：统计各店铺商品退货率和评分，前20%的店铺为A级，20%50%为B级，50%80%为C级，80%~100%为D级。

以上三项考核指标按照权重计算得到每个店铺相应绩效分数，其中销售额和销售增长率权重为50%，商品质量权重为20%。

客户服务对于客户服务，我们将从以下几个方面来考核：1.客户评价：统计各店铺的平均客户评价得分，前20%的店铺为A级，20%50%为B级，50%80%为C级，80%~100%为D级。

2.投诉处理：统计各店铺的有效投诉占比，前20%的店铺为A级，20%50%为B级，50%80%为C级，80%~100%为D级。

3.发货速度：以月度为单位，按照发货速度排名，前20%的店铺为A级，20%50%为B级，50%80%为C级，80%~100%为D级。

以上三项考核指标按照权重计算得到每个店铺相应绩效分数，其中客户评价和投诉处理权重为40%，发货速度权重为20%。

积分算法对于每个店铺，我们将按照上述考核内容得到的绩效分数进行加权平均，计算得到最终积分。

具体算法如下：积分 = 销售业绩绩效分数 * 销售业绩权重 + 客户服务绩效分数 * 客户服务权重其中，销售业绩绩效分数和客户服务绩效分数均为0~100分之间的得分，销售业绩权重和客户服务权重之和为1。

积分激励我们将按照以下规则进行积分激励：1.总积分排名前20%的店铺，可以获得额外的业绩奖金，奖金金额为当月销售额的2%。

销售积分管理制度

销售积分管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司制定了销售积分管理制度，以对销售人员的表现进行评价和奖励，激励其不断提高销售业绩，达到公司的销售目标。

二、适用范围本管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销、渠道销售、代理销售等各类销售模式的人员，不限于销售人员的职务级别。

三、积分获取方式1、个人销售业绩销售人员通过完成公司下达的销售目标和任务，获得相应的业绩积分。

业绩积分的获得根据销售成交金额或成交量进行评定，具体标准由公司销售部门制定并向销售人员公布。

2、团队销售业绩销售人员通过协助团队完成销售目标，提高团队业绩，也将获得相应的业绩积分。

3、客户满意度销售人员通过提升客户满意度，回馈客户，树立良好的公司形象，也将得到相应的积分奖励。

4、产品知识培训公司提供给销售人员的产品知识培训，销售人员参与培训并通过考核取得合格证书，也将获得相应的积分。

五、积分奖励1、积分兑换礼品：销售人员获得一定数量的积分后，可以在公司提供的积分礼品清单中选择兑换心仪的礼品。

2、积分兑换现金：销售人员获得一定数量的积分后，有权将其兑换为现金奖励。

3、年度优秀销售人员奖励：公司每年根据销售人员的积分排名，评选出一定数量的年度优秀销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。

4、积分积累：销售人员获得的积分可在一定期限内累积，用于参与公司组织开展的销售人员活动，并享受相关福利。

六、积分管理公司设立专门的积分管理部门，对销售人员的积分获取、使用和兑换审核进行管理。

详细记录销售人员的积分情况，及时通知销售人员获得的积分情况和可兑换的福利，同时对积分的使用进行规范和控制。

七、违规处理对于违反积分管理制度的行为，公司将进行严肃处理。

违反公司规定、篡改积分获取真实情况等行为，将取消其对应的积分奖励，并根据情节严重程度，对销售人员进行相应的处罚。

八、本制度解释权本制度的解释权属于公司销售部门，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和变更，并向销售人员发布通知。

关于营销部业绩评定标准及综合考评方案

汇利酒店S&M-120130-1-A营销部备忘录致送：营销部总监财务部总监常务副总经理发出：营销部主管日期：二〇一二年一月三十日主题：关于营销部业绩评定标准及综合考评方案__________________________________________________________________________________________ 业绩晋升制度是根据不同营销人员的不同工作水平来判断其销售能力，最后实现分工合作共同达到目标的部门管理方式；其首先能激发员工的工作积极性，再能杜绝营销人员之间的恶性竞争，最后能有效的督促各层次营销人员销售业绩及自我价值的提升。

力致良性竞争上岗，做多少事拿多少工资，也能排除一些营销人员的滥竽充数。

1、等级制度及工资组成试用期非正式员工无业绩试用期满通过考核后转正为C级1600元底薪+满勤+绩效奖+重大节日补贴+其他C级销售代表普通员工目标业绩5万连续2个月达到业绩则晋升为B级；1700元底薪+满勤+50元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1%抽成+其他B级销售代表见习领班目标业绩10万连续2个月达到业绩则晋升为A级；1800元底薪+满勤+100元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1%抽成+其他A级客户经理领班目标业绩15万（活动业绩）连续3个月达到业绩则话补和绩效均加50元（绩效封顶400元，话补封顶300元，业绩下滑则相应扣除）1900元底薪+满勤+150元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1.5%抽成+其他部门主管部门总目标业绩30万（活动业绩）超出部分按1%抽成，未达标则不予抽成底薪+满勤+200元话费补贴+绩效奖+年终奖+工龄+重大节日补贴+1%抽成备注：各级别抽成均为超出目标业绩部分的抽成，即A级目标为15万当月业绩20万则1.5%的抽成为20万-15万*1.5%，未达标均不予抽成，还要根据目标业绩的完成情况扣除当月绩效奖；2、业绩提成范围由各级别营销人员个人预订的客户在酒店的全部消费包括客房、KTV、中餐厅均计入提成范围，会议场租及2桌以下（含2桌）的小型宴会也计入提成范围，2桌以上各类型宴会不计入提成范围。