销售费用考核办法
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
销售薪酬绩效考核制度(7篇)
销售薪酬绩效考核制度(7篇)销售薪酬绩效考核制度篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为_%;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为_%;90%回款率100%,回款提成为_%;回款率=100%,回款提成为_%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。
(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售项目费用管理制度
销售项目费用管理制度一、总则为规范公司销售项目费用管理，保证项目费用的使用合理、合规、高效，特制定本制度。
二、管理体系1. 费用管理委员会公司设立费用管理委员会，负责项目费用管理制度的制定、实施、监督和评估。
委员会成员应包括公司领导、财务部门主管和销售部门主管等相关人员。
2. 费用管理部门公司设立费用管理部门，具体负责项目费用的填报、审核、结算和监控工作。
该部门需设立专门的费用管理岗位，负责项目费用的管控工作。
三、费用管理流程1. 预算管理销售项目费用在项目启动前需要制定详细的费用预算，包括项目执行费用、活动费用、差旅费用等各个方面的预算。
预算需经费用管理部门审核，并报销售部门主管审批后方可执行。
2. 报销管理项目执行过程中产生的费用需按照规定流程进行报销，包括费用填报、审核、结算等环节。
费用填报需及时、准确地记录费用明细，审核环节需要核实费用真实性、合规性，结算环节需按照合同约定进行结算。
3. 费用监控费用管理部门需对项目费用进行监控，及时掌握费用使用情况，发现异常情况及时进行调整。
费用监控应定期进行，以确保费用使用的符合预算和规定。
四、费用管理原则1. 合理性原则项目费用需符合项目实际需求，不得虚报、变相报销，确保费用使用的合理性和有效性。
2. 合规性原则项目费用需符合相关法律法规和公司政策规定，不得违反法律法规或公司规定进行费用报销。
3. 透明性原则项目费用需做到明细化、透明化，不得有隐瞒、虚假的费用填报现象。
4. 省约原则项目费用应精打细算，尽可能做到节约成本，确保项目费用的有效利用。
五、费用管理考核1. 费用管理绩效考核公司将费用管理作为一项绩效考核指标，对费用管理工作进行评估，并据此做出奖惩措施。
2. 费用管理监督公司将建立费用管理监督机制，对费用管理进行随机抽查、定期检查，确保费用管理的合规性和有效性。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有需要修改，须经费用管理委员会审批。
2. 其他未尽事宜，由费用管理委员会根据具体情况做出规定。
管理制度-销售费用管理制度
管理制度-销售费用管理制度一、制度目的销售费用是企业为实现销售目标所投入的费用，对于企业的发展和盈利能力具有重要意义。
良好的销售费用管理制度可以帮助企业合理控制销售费用，提高销售效率，实现销售目标。
本制度旨在规范销售费用的使用和管理，确保销售团队合理有效地利用销售费用资源，最大限度地提升销售绩效。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门及销售人员，包括全职销售人员、兼职销售人员和外部代理商。
三、销售费用预算管理1. 每年初制定销售费用预算，由销售部门负责提出。
2. 预算内容包括各类销售费用项目及预算金额，如业务推广费用、差旅费用、招待费用等。
3. 预算编制需满足业务量及销售目标，并参考历史数据和市场情况进行综合考虑。
4. 预算需经销售总监审核批准后方可执行。
5. 每月对销售费用预算进行跟踪与分析，确保预算合理使用，并根据需要进行调整。
四、销售费用申请、审批和报销1. 销售人员需提前在公司内部系统提交销售费用申请，并详细说明费用用途、金额及相关支持性文件（如行程表、发票等）。
2. 各级主管对销售费用申请进行审核，并根据预算和费用合理性进行审批。
审批过程需确保透明、公正。
3. 审批通过后，销售人员凭借相关支持性文件向财务部门提出报销。
财务部门对报销申请进行审查，确保申请符合相关规定。
4. 财务部门及时处理销售费用报销，报销额度不得超过预算金额。
超支的费用需要销售总监批准后方可报销。
五、差旅费用管理1. 差旅费用是销售人员外出拜访、开展业务活动所发生的费用，包括交通费、食宿费等。
2. 销售人员需要提前在公司内部系统提交差旅费用申请，并详细说明差旅计划和预算。
行程变更需及时更新申请。
3. 出差期间需妥善保管各类发票、票据等相关费用凭证，以备报销使用。
4. 销售人员应合理安排差旅计划，选择合适的交通和住宿方式，并尽量避免奢侈消费。
5. 差旅费用需按照公司相关规定和政策要求进行报销，一律不得私自抬高费用金额或虚报费用。
产品销售费用核算与管理办法
产品销售费用核算与管理办法一、费用核算原则1. 严格执行成本核算原则，确保销售费用的准确、全面、公正。
2. 以权责明确、费用可控为基础，核算产品销售费用。
3. 遵循会计制度规定，确保费用的合法性、真实性和及时性。
二、费用核算范围1. 销售人员工资及福利费用。
2. 销售人员差旅费用。
3. 销售办公用品和设备费用。
4. 销售推广费用，如广告、促销活动等。
5. 其他与产品销售直接相关的费用。
三、费用核算方法1. 销售人员工资及福利费用：- 采用实际发放工资和津贴的方式核算。
- 福利费用包括社会保险、住房公积金等，按照相关政府规定核算。
2. 销售人员差旅费用：- 提供差旅费报销制度，销售人员提供差旅费用后核算报销。
- 差旅费用包括交通费、住宿费、餐饮费等。
3. 销售办公用品和设备费用：- 根据实际采购的办公用品和设备金额核算。
- 包括办公文具、办公设备、通讯设备等费用。
4. 销售推广费用：- 根据推广活动的实际成本进行核算。
- 包括广告费、促销费、市场调研费等。
5. 其他与产品销售直接相关的费用：- 根据实际发生的费用项目核算。
四、费用管理措施1. 设立费用预算，根据销售目标和计划制定合理的费用预算，定期进行预算执行情况的分析与评估。
2. 加强费用审批和控制，对超预算和超额支出进行严格审批和控制。
3. 建立费用报销制度，规范销售人员费用报销流程，确保费用报销的合规和准确性。
4. 定期进行费用核算与分析，对销售费用进行核算和分析，及时发现问题并提出改进措施。
5. 健全绩效考核机制，将销售费用的合理管理与销售绩效考核相结合，激励销售团队降低费用成本。
五、监督与考核1. 设立内部审计制度，定期对销售费用核算和管理进行内部审计，发现问题及时整改。
2. 建立相应的考核机制，对销售费用核算和管理进行绩效评估，对不合规的行为进行纠正和处罚。
以上为《产品销售费用核算与管理办法》的文档内容，请相关部门按照要求执行和落实，确保销售费用的科学核算和有效管理。
销售费用方案
销售费用方案随着市场的竞争日益激烈，销售费用成为企业经营中不可忽视的一项重要开支。
为了提高销售绩效、促进业务增长，我们公司制定了以下销售费用方案。
一、销售费用管理目标我们的销售费用管理目标是既要保证销售人员的工作积极性和团队合作，又要控制好销售费用支出，提高销售业绩。
我们将制定合理的费用预算，确保销售费用的有效支出，同时加强费用监控和分析，及时调整和优化费用结构。
二、销售费用预算根据公司的业务规模和销售目标，我们将制定详细的销售费用预算。
预算将涵盖以下方面的支出：1. 销售人员薪酬：包括基本工资、绩效奖金和销售提成等。
2. 销售培训和拓展：为销售团队提供必要的培训和拓展机会，以提升销售技巧和专业知识。
3. 销售宣传和促销活动：包括广告宣传费用、展览费用、促销费用等，以提升品牌知名度和市场占有率。
4. 销售办公设备和软件：包括电脑、手机、CRM系统等办公设备和软件的采购和更新维护费用。
5. 销售差旅费用：销售人员因业务需要所产生的差旅费用，包括交通费、住宿费、伙食费等。
6. 其他销售支出：如招聘费用、业务拜访费用等。
三、销售费用监控和分析为确保销售费用的有效支出和控制，我们将实施以下监控和分析措施：1. 建立费用控制机制：制定费用使用审批流程，确保费用的合理性和有效性。
2. 费用预算执行情况分析：定期对销售费用的执行情况进行分析，及时发现费用超支或者低效费用，并采取相应措施进行调整。
3. 销售费用效益评估：通过对销售费用的投入和销售业绩的关联分析，评估费用支出的效益，为优化费用结构提供依据。
4. 协助销售团队提高效能：与销售团队密切合作，共同制定销售策略和目标，提高团队协作和销售效能。
四、销售费用方案的执行和优化为确保销售费用方案的有效执行和持续优化，我们将采取以下策略：1. 销售费用管理的考核和激励：与销售人员签订目标责任书，设定销售费用指标，并将其纳入个人绩效考核体系，激励销售人员降低费用支出并提高销售业绩。
销售费用核销管理规定
行销费用核销管理规定为了更加合理有效的开发市场，增加产品知名度，扩大销售范围，提高销售量，公司将投入各项合理的市场费用。
为了使以上各项费用得以及时、顺利的申请、执行以及核销，使销售资源更加合理有效的使用，现制定此规定：一、本规定涉及的岗位及职责1、结案人：结案人应为申请报销费用的经销商，对费用的真实性、准确性负责。
2、费用经手人：为对经销商的费用执行负有直接监督责任的业务人员，对提交费用的真实性、准确性负责。
3、费用审核人：为费用经手人的直接主管，对经过其审核的费用支出的必要性、合理性负责。
4、审批人：为审核人的直接主管，最终审批人为部门第一负责人，对上报的支出事项的必要性和合理性进行确认并签署明确审批意见，就支出事项的执行效果负责。
5、财务复核：财务部对经批准的报销费用根据相关制度规定进行复核，对支出事项的真实性、合规性、合法性进行审核，有权对费用支出提出质疑并查询。
二、本制度规定的费用类型（一）商超费用１、商超费用指产品进入终端商超销售所产生的费用。
２、公司承担的商超费用有以下几类：A、进场费用。
即商超允许产品进场销售而收取的费用，开票项目为新品进场费、新店开业费、条码费等。
B、陈列费用。
即商超收取的关于产品摆放的费用，开票项目为堆头费、端头费、端架费、专柜费、陈列费等。
C、宣传费用。
即商超收取的关于开展促销宣传的费用，开票项目为海报（邮报）费、快讯费、POP费等。
D、管理费用。
即商超收取的有关导购人员的费用，开具此类费用的商超必须报公司批准，具体开票项目为导购人员管理费、工装费、工卡费。
（二）导购人员工资导购人员包括公司在各地区设立的定点导购人员、理货人员、临时推广促销人员的工资，法定节假日加班工资。
导购人员市内交通费等公司不予负担。
（三）促销费用促销费用是指各地方开展促销推广活动、购买促销品等所产生的费用。
包括公司统一配发的促销品费用，各地当地购买的促销品费用、终端赠送本品的费用及其他拉动消费的形式。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
销售部门费用管理方案
一、背景随着市场竞争的加剧，企业对销售部门的要求越来越高，销售部门作为企业发展的前沿阵地，其费用管理直接关系到企业的成本控制和效益提升。
为了提高销售部门的工作效率，降低成本，提升企业竞争力，特制定本费用管理方案。
二、目标1. 优化销售部门费用结构，降低费用支出；2. 提高费用使用效率，确保资金安全；3. 加强费用监督，规范费用报销流程；4. 提升销售团队凝聚力，激发员工积极性。
三、费用管理措施1. 费用预算管理（1）根据公司年度销售目标和市场情况，制定销售部门年度费用预算；（2）按照预算执行，严格控制各项费用支出；（3）定期对预算执行情况进行分析，对超支项目进行原因分析，调整预算。
2. 费用报销管理（1）规范报销流程，明确报销范围和标准；（2）建立费用报销审批制度，确保报销合规；（3）对报销凭证进行严格审核，确保真实、合法、有效；（4）定期对报销情况进行汇总分析，查找问题，改进工作。
3. 费用控制措施（1）严格控制差旅费、招待费、通讯费等日常费用支出；（2）加强库存管理，降低库存成本；（3）推广使用电子发票，简化报销流程，提高报销效率；（4）加强员工培训，提高员工费用控制意识。
4. 费用监督与考核（1）设立费用监督小组，负责监督销售部门费用使用情况；（2）定期对销售部门费用使用情况进行审计，发现问题及时整改；（3）将费用管理纳入销售团队考核体系，对表现优秀的团队和个人给予奖励。
四、实施步骤1. 制定本方案，报公司领导审批；2. 对销售部门进行费用管理培训，提高员工费用控制意识；3. 按照预算执行，严格控制各项费用支出；4. 定期对费用管理情况进行检查和考核；5. 根据检查和考核结果，对方案进行修订和完善。
五、总结通过实施本费用管理方案，有望实现销售部门费用支出的合理化、规范化，提高费用使用效率，降低企业成本，为企业创造更大的经济效益。
同时，也有利于提升销售团队凝聚力，激发员工积极性，为企业发展提供有力保障。
销售费用管理办法
销售费用管理办法第一章总则第一条为充分发挥销售费用在销售活动中的积极作用，本着合理激励的原则，特制订本办法。
第二条本办法规定了销售费用管理的相关职责、管理标准与工作流程等事项，公司所属销售部门必须严格执行。
第二章管理组织与职责第三条销售部负责销售费用系数的核定、费用使用的审核与兑现。
第四条财务部负责销售费用考核表的审核，按季度进行发放。
第五条其他部门负责本部门销售费用的支配与控制。
第三章销售费用管理第六条销售费用系在营销活动中由于业务出差、市场公关、客户关系维护等产生的相关费用，属专款专用资金。
第七条销售费用包括：员工工资与奖金、办公费、差旅费、公关费、通讯费、招待费等相关费用。
第八条销售费用确定的原则：（一）价格原则实行“高价高提、低价低提”。
即，与公司产品出厂价即净水价格表对比，实际销售价格高、提取销售费用高；实际销售价格低、提取销售费用低。
（二）新市场原则1、销售费用侧重于新市场开发、新用户开发、新品推广。
2、新开发市场（需经公司确认）的销售费用占比为正常销售费用的2-3倍。
6个月后转为常规业务。
（三）货款原则1、与用户/经销商达成返点协议的业务不参与提取销售费用；2、经公司价格小组同意的产品销售业务正常提取销售费用；3、销售费用按发出商品的实际到账数为依据，按货款回收率考核。
第九条销售费用系数销售费用系数以年度销售目标为基础，结合往年销售规模、人员出差频次及费用、用户接待及拜访发生的费用等实际发生额进行测算，以销售总额进行核算。
销售费用系数=（差旅费包干总额+接待费+公关费+办公费+奖励）/销售总额。
第十条销售费用计算销售费用=销售总额×销售费用系数-回款损失回款损失：包括以物抵款、逾期货款的贴息、票据贴现、坏账损失等因回收货款所产生的各类损失。
其中：1、逾期货款，指按销售合同约定期限三个月以上，未及时收回货款的，在销售费用考核中按同期银行利息扣除逾期货款利息，依此类推。
2、以物抵款核定抵账的金额冲抵销售货款，提取销售费用时按原系数3折核算。
营销费用计提及考核方案的通知
关于营销费用计提及考核方案的通知
根据集团总部销售目标及总体费用规划，现针对营销费用计提比率及管控办法通知如下：
一、计提比例及使用范围
费用计提基数：销售收入为扣除纯净水外的全部产品的销售收入（不含增值税）。
由各对外销售单位进行账内计提，年底根据实际发生数多退少补。
二、管控原则：总额控制、月度公示、季度奖罚、年度统算
1、人员管理费、市场管理费属相对固定费用，各业务单元根据计划达成数配置人员和规划费用，在总额范围内控制，月度节余可以滚动使用。
车辆奖励不在规划之内。
2、市场支持费是用于产品销售和渠道拓展有关的各项终端费用投入, 采用事先规划、比例控制。
其中5%下放到特区掌控，1%可以作为经销商返利。
市场费用未经批准不得用于产品搭赠或人员奖励。
3、广告费由广告部统一负责，事业部参与规划。
广告媒介包括电视、网络、报纸、杂志等，实行专款专用，不得用于各销售单元各类店招、形象店、灯箱等产品推广投入。
三、考核办法：除广告费用以外的三项费用按季度考核，超支事业部、特区职能经理以上人员按以下比例计发工资。
- 1 -
备注：规划待核销数据的确定：人员管理费用、市场管理费用按上月费用额，市场支持费按月度规划未核销部分。
规划待核销数据与实际核销的差额在下季度考核时调整，年末结清。
若发现已规划未报备的将双倍扣除费用。
四、年度结束后，凡费用超支的，超支部分年度奖励时先行扣回；节余部分可以转次年使用，但不能用来发放奖金。
- 2 -。
销售提成量化考核方案：销售业绩、利润、费用、回款提成量化考核
销售提成量化考核方案一、销售业绩提成量化考核方案被考核者: 职务: 所在部门:序号考核内容量化指标权重绩效目标值数据来源1销售业务情况销售额%达到万元销售部、财务部销售目标完成率%达到%销售部、财务部2销售增长情况销售增长额%达到万元财务部销售增长率%达到%财务部3市场开拓情况市场占有率%达到%市场部4区域销售任务区域销售任务完成率%达到%销售部、财务部年度实现销售收入%达到万元销售部、财务部年度内销售增长率%达到%销售部、财务部5渠道管理渠道开拓数量%达到个销售部渠道覆盖率%达到%市场部考核主体: 考核周期: 考核时间:1•销售目标完成率=考核期内实际完成销售额三考核期内设定的销售目标指标说明权重说明核算说明X100%2.销售增长率=（考核期完成销售额一基期销售额）三基期销售额X100%3.市场占有率=公司产品销售量三该类产品整个市场销售总量X100%4.渠道覆盖率=销售产品渠道网点数三渠道总网点数X100%企业可以依据被考核人的职务以及工作内容设定合理的权重1.考核满分一般设定为100分，达到目标值该项得满分2.未达到目标值，该项得分=该项满分X（实际比值三目标值）职务:序号 考核内容 量化指标 权重绩效目标值 数据来源 1 整体销售利润销售利润额%达到万元 销售部、财务部销售毛利率 % 达到% 销售部、财务部 2 网络销售利润网络销售利润%达到万元 网络销售部、财务部 网络销售毛利率 % 达到% 财务部 3 区域销售利润区域销售利润额%达到万 元区域销售部、财务部 区域销售毛利率%达到%区域销售部、财务部5电话销售利润电话销售利润额%达到万元电话销售部、财务部 电话销售毛利率%达到%财务部指标说明 权重说明考核结果 说明1•考核结果一般分为5个等级，分别为特优、优、良好、一般、不及格 2•人力资源部依据考核结果，对销售人员计提相应销售提成。
获得特优和优的销售人员给予销售额5%、4%的提成；获得良好和一般的销售人员，给予销售额3%、2%的提成；考核不及格者，给予销售额的1%的提成 3.连续3次获得特优、优的销售人员，在原有提成比例的基础上增加1%；连续3次考核不及格者，给予调岗、降级或辞退处理二、销售利润提成量化考核方案被考核者:2.销售毛利率=（销售收入一销售成本）三销售收入X 100%1.权重体现考核指标的重要程度2.企业根据考核对象的职位、工作内容设置考核指标的权重所在部门:考核主体:考核周期：年度考核考核时间:1.销售利润额=销售收入一销售成本（以销售毛利润为基准）核算说明1.考核满分一般设定为100分，达到目标值该项得满分2.未达到目标值，该项得分=该项满分X（实际比值三目标值）3.某考核指标低于，该项不得分（根据需要设计）考核结果说明1•考核结果一般分为5个等级，分别为特优、优、良好、一般、不及格2.人力资源部依据考核结果，对被考核人实施奖惩。
公司销售考核、奖金结算及发放方法
销售考核、奖金结算及发放方法第一部分奖励制度一、销售中心每月下达的回款任务作为区域销售经理月度考核标准，作为奖金结算比例依据。
1.1每月下达的回款任务作为区域销售经理基本销售能力的考核目标。
1.2每月下达的回款任务作为评选月度和季度优秀区域销售经理的依据。
1.3每月下达的回款任务作为考核新进员工能力的标准。
二、业绩确认及奖金结算标准2.1奖金计算：奖金=有效回款×奖金比例2.2有效回款=实际回款－代理商佣金－其他直接费用；2.3销售经理：直销项目代理价部分奖金比例2%，超出代理价部分3%；渠道销售奖金比例0.5%；销售助理找到的直销客户，奖金从销售经理奖金支出，原则上按销售经理奖金的15%计算。
2.4技术支持：直销奖金比例0.4%，渠道销售奖金比例0.1%；2.5销售总监除管理协调整个销售团队外，自己可直接销售或支持渠道，销售管理总提成按总业绩（本人项目除外）的0.1%计算。
2.6如果有效回款收入低于公布的代理价，则直销终端客户资源，奖金比例下调至1%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0. 25%。
2.7公司提供（市场部或其他公司资源）的直销终端客户资源，奖金比例下调至1.7%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0.425%。
2.8直销合同签约回款率90%以上，渠道销售回款95%以上，方可计算奖金。
2.9当月计算上个月的奖金，与由销售人员自行核实，报销售总监、财务部门核对后，报直接上级审批在每月15日发放上月奖金；2.10关于税金部分的规定：个人奖金核发按照个人所得税法的规定，由公司代扣代缴个人需缴纳的个人所得税；三、费用控制：1)销售经理差旅销费（交通、住宿）报销依据公司差旅政策实报实销；2)客户招待、宴请费用需在发生前请示销售总监，由销售总监审批后报销。
四、中途离职者已签约销售合同但未达到奖金发放标准的，奖金不予发放。
五、区域销售经理离职时，前期跟踪项目由销售总监安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金。
营销费用管理办法
XX公司销售费用管理办法第一章总则第一条为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售费用的管理。
第三条公司销售费用管理总的原则是预算管理、分类管理、分级管理、费用与订货、回款、盈利挂钩以及例外原则。
第二章定义及使用原则第四条销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，主要包括：包装费、运输费、保险费、展览费、广告宣传费、代理服务费、差旅费、投标费、外部劳务费、会务费、租赁费及其它。
第五条包装费是指商业储运企业代公司办理商品包装、加固、拼装、改装、捆扎、打包等业务所发生的各项费用。
第六条运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
第七条保险费是指公司参加保险时，根据投保时所订的保险费率，向保险公司交付的费用。
第八条展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
第九条广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
第十条代理服务费是指公司向境内外销售代理商所支付的代理费用。
第十一条差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
第十二条投标费是指公司在向客户以及其委托具有招标代理资质的机构对设计、施工、设备采购、调试等承包项目进行应标时所发生的费用。
第十三条外部劳务费是指公司为客户提供第三方培训、服务、安装等所支出的费用。
第十四条会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的设计联络会、参加市场等会议发生的费用。
第十五条租赁费是指公司为租赁房屋、车辆、设备而发生的所有现金流出量第十六条销售费用使用原则主要有限额原则和凭票据实报销原则。
限额原则是指各销售费用按核定的额度实行总量控制。
凭票据实报销原则是指销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
第三章销售费用管理体系第十七条市场管理部是公司销售费用预算管理的归口单位，负责制定公司销售费用管理制度、组织编制公司销售费用预算、审核各部门销售费用预算。
销售费用管理办法2011年
销售费用考核标准销售费用的支出应本着合理节约的原则，以完成年度销售计划为目标，在预算范围内和公司的监控下列支。
根据公司二O一一年度财务预算，年度各种销售费用的列支标准如下：电话费用7.2万元，招待费19万元，办公费用6万元，差旅费用18万元，遵循“控制指标，略有节余”的原则，现将费用的核报标准暂定如下：一、电话费1、电话费核报标准一览表：单位：元/人·月、元备注：调度岗位话费原则上实报实销(非业务性增值费用除外)二、招待费用部门要严格控制招待费支出，对于招待费用在500元（含烟酒）以下的，事前需经部门领导审批，并报公司办公室备案；对于招待费用在500元（含烟酒）以上的，事前需经部门领导、公司分管领导审批，并报办公室备案。
所有招待费用报销必须经部门专人登记，销售处必须对销售费用进行严格把关，定期对销售费用报支情况进行汇总分析，将费用严格控制在预算范围内。
针对销售人员日常在外就餐、业务招待以及业务用烟等费用，由销售处根据当月市场拜访天数进行核定业务补助，按市场部经理(副经理)补助业务费20元/天·人、业务员补助15元/天·人标准执行，报财务审核﹑公司批准后发放。
驻外人员(含驾驶员)驻外期间按公司相关规定标准享受伙食补助。
三、办公费1、办公用品：在当月办公用品领用计划标准内，以实际领用物品费用为准。
2、邮寄费：根据公司需要，凭邮局寄件发票予以报支。
3、其它办公费（统计月报订阅、培训材料购买等）：须经部门负责人审核后，凭借相关发票予以报支。
四、差旅费销售业务人员原则上不得发生住宿费，如因工作需要确须发生，必须事先请示，并经公司分管领导批准后按公司相关规定予以报支。
销售人员用公车外出不得报销交通费用或享受交通补贴，财务处严格把关。
驻外市场部水电煤气费：按50元/月·人标准执行，夏季（限三个月）按100元/月·人标准执行。
费用的发生与报支严禁弄虚作假行为，否则作违规违纪处理，情节严重的，调离销售岗位，移交公司办公室处理。
销售额与销售费用分析制度
销售额与销售费用分析制度一、制度目的本制度的目的是为了规范企业的销售额与销售费用分析管理，确保企业销售目标的实现，并优化销售费用的投入与回报关系，提高企业销售效益。
二、适用范围本制度适用于企业的销售部门和销售管理工作。
三、销售额与销售费用分析方法1. 销售额分析销售额是指企业在肯定时间内实际销售的金额。
为了更好地进行销售额分析，销售部门应当采取以下方法：—分渠道分析：依照不同销售渠道进行销售额的分析，包含线上渠道、线下渠道等；—分产品分析：依照不同产品进行销售额的分析，了解每个产品的销售情况；—分区域分析：依照不同销售区域进行销售额的分析，了解不同地区的销售情况；—分时间段分析：依照不同时间段（如季度、月份）进行销售额的分析，了解销售额的周期性变动。
2. 销售费用分析销售费用是指企业为实现销售额所投入的费用。
为了更好地进行销售费用分析，销售部门应当采取以下方法：—分类分析：将销售费用依照不同的类别进行分析，如广告费用、人员工资、差旅费等；—分比例分析：将销售费用与销售额进行比较，计算销售费用占销售额的比例，评估销售费用的合理性；—分时期分析：依照不同时间段进行销售费用的分析，了解销售费用的变动趋势和原因。
四、销售额与销售费用分析流程1. 数据收集销售部门应及时、准确地收集销售额和销售费用的数据，包含各渠道的销售额、各类销售费用的支出情况等。
2. 数据录入销售部门应将收集到的销售额和销售费用数据进行录入，以便后续的分析处理。
3. 数据分析销售部门应将录入的销售额和销售费用数据进行分析，依照前述的分析方法进行分类、整理和计算，得出相应的分析结果。
4. 分析报告销售部门应依据数据分析的结果撰写相应的分析报告，包含销售额分析报告和销售费用分析报告，报告内容应准确、清楚，并附上相关数据和图表以支持分析结论。
5. 分析结果评估销售管理负责人应对销售额和销售费用的分析结果进行评估，确定销售策略的调整和销售费用的掌控措施。
销售扣钱制度范本
销售扣钱制度范本第一条总则为了规范公司销售人员的业务行为，确保公司销售目标的顺利实现，提高销售人员的业务素质和绩效水平，根据公司相关规章制度，特制定本扣钱制度。
本制度适用于公司所有销售人员，及相关管理人员。
第二条销售业绩考核1. 销售人员每月需完成公司设定的销售任务，如未能完成任务，需按照一定的比例扣除工资。
具体扣除比例由公司根据实际情况确定。
2. 销售业绩的计算以实际销售额为准，销售额不包括退货、折让等减少的收入。
3. 销售人员应当如实报告销售情况，虚报、漏报、迟报等行为将导致业绩考核不达标，进而影响工资收入。
第三条客户维护与管理1. 销售人员需对所负责的客户进行定期拜访和沟通，维护良好的客户关系。
如因销售人员原因导致客户流失或投诉，将扣除相应的绩效奖金。
2. 销售人员应按照公司的要求及时回访客户，了解客户需求和反馈，提高客户满意度。
未能按时回访或回访效果不佳的，将扣除一定的绩效奖金。
3. 销售人员应定期整理客户资料，确保客户信息的准确性和完整性。
如因销售人员原因导致客户信息错误或丢失，将扣除相应的绩效奖金。
第四条销售费用管理1. 销售人员在使用销售费用时，需提前向上级申请，经批准后方可使用。
如未经批准或超额使用销售费用，将按照超出部分的一定比例扣除工资。
2. 销售人员需合理使用销售费用，确保费用的实际性和有效性。
如发现滥用、浪费销售费用的情况，将扣除相应的绩效奖金。
第五条考勤管理1. 销售人员应遵守公司的考勤制度，按时上下班，不得迟到、早退。
如违反考勤规定，每次迟到、早退将被扣除一定比例的工资。
2. 销售人员需按照公司要求参加各类会议和培训，不得无故缺席。
如未按要求参加，将扣除相应的绩效奖金。
第六条其他规定1. 销售人员如发生违反公司规章制度、损害公司利益、泄露公司机密等行为，将根据公司相关规定扣除相应的工资或绩效奖金。
2. 销售人员在业务过程中，应遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动。
如因违法行为导致公司损失，将承担相应责任，并扣除相应的工资或绩效奖金。
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文案类别规章制度编 号
执行部门各业务单位监督部门销 售 部
XX有限公司销售费用管理办法
第一章 总 则
第一条 为充分发挥销售费用在经营活动中的积极作用，根据XX有限公司（以下简称“公司”）战略发展愿景，产品特点、用户结构与市场方向等因素，本着合理、稳妥、激励的原则，特制订本办法。
第二条 本办法规定了销售费用管理的相关职责、管理标准与工作流程等事项，公司所属各生产经营单位、销售业务单位（以下简称“各业务单位”）必须严格执行。
第二章 管理组织与职责
第三条 销售部负责各业务单位销售费用系数的核定、费用使用的审核与兑现。
第四条 财务部负责销售费用考核表的审核，按季度进行发放。
第五条 各业务单位负责本单位销售费用的支配与控制。
第三章 销售费用管理
第六条 销售费用系在营销活动中由于业务出差、市场公关、客户关系维护等产生的相关费用，属专款专用资金。
第七条 销售费用包括：员工工资与奖金、办公费、差旅费、公关费、通讯费、招待费等相关费用。
第八条 销售费用确定的原则：
（一）价格原则
实行“高价高提、低价低提”。
即，与公司产品出厂价格表对
比，实际销售价格高、提取销售费用高；实际销售价格低、提取销售费用低。
（二）新市场原则
1、销售费用侧重于新市场开发、新用户开发、新品推广。
2、新开发市场（需经公司确认）的销售费用为正常销售费用的
2-3倍。
18个月后转为常规业务。
（三）货款原则
1、与用户/经销商达成返点协议的业务不提取销售费用；
2、经公司价格委员会同意的产品销售业务正常提取销售费用；
3、销售费用按发出商品的实际到账数为依据，按货款回收率考
核。
第九条 销售费用系数
销售费用系数以年度销售目标为基础，结合往年销售规模、人员出差频次及费用、用户接待及拜访发生的费用等实际发生额进行测算，以货款回收任务进行核算。
销售费用系数=（差旅费包干总额+接待费+公关费+办公费+奖励）/货款回收任务指标
销售费用计算
销售费用=货款回收额（含税）×销售费用系数-回款损失
回款损失：包括以物抵款、逾期货款的贴息、票据贴现、坏账损失等因回收货款所产生的各类损失。
其中：
1、逾期货款，指按销售合同约定期限三个月以上，未及时收回
货款的，在销售费用考核中按同期银行利息扣除逾期货款利息，依此类推。
2、以物抵款核定抵账的金额冲抵销售货款，提取销售费用时按
原系数3折核算。
第十一条 销售费用考核
以货款回收率作为销售费用考核的依据：货款回收率＜100%，考扣销售费用总额10%；
注：销售费用系数与考核办法根据实际情况每年年底进行修订，特殊情况根据领导批示单项修订，经公司批准后执行。
第十二条 销售费用兑现
（一）兑现期限：每季度一次。
（二）发放流程：
1、每季度首月10日前，销售部根据各业务单位发出商品与实际回款情况，编制各业务单位上季度销售费用考核兑现表，报送财务部审核。
2、每季度首月20日前，财务部根据各业务单位货款到账与费用发生情况进行上季度销售费用考核兑现表的审核，反馈销售部。
3、每季度首月25日前，销售部根据公司资金审批流程报送公司领导审批，财务部按批示进行资金发放。
销售费用兑现金额=当期销售费用核定额-预付费用（报销费用+考扣款项）
第十三条 奖励
1、完成销售目标（销售产值、货款回收），按实际实现值的0.1%给予奖励；
2、超额完成销售指标，按超额部分的2%给予奖励；
3、销售人员当年完成新用户（需由公司确认）开发，销售总量在100万以下的，按销售额超出部分3%给予奖励。
销售总量在100万以上的，按销售额超出部分3.5%给予奖励。
第十四条 价格差异奖励
1、各经营单位与用户商务谈判达成的高于产品出厂价格的业务，增加了企业收益的，公司给予提成奖励。
2、价格差异业务须在公司备案。
3、价格差异奖励的前提是销售货款全额收回。
4、价格差异奖励适时进行，根据所涉及产品的市场销售现状和用户类型，奖励幅度为增值部分扣除增值税(费)后的20%-40%。
5、价格差异奖励由各经营单位提出申请，列出明细，经财务部核准、公司主管领导审核，报总经理、董事长批示后执行。
6、该部分奖励主要用于销售人员的奖励。
第十五条 销售费用使用管理
1、销售费用只限于销售活动产生的相关费用，不得挪作他用。
2、销售费用由各经营单位/部门根据销售活动需要自主支配使用。
2.1 销售业务经办人根据拟办理的事宜向本单位/部门负责人汇报，提出费用申请；
2.2单位/部门负责人对费用申请审批；
2.3经办人在业务完成后填写报销凭证，经单位/部门负责人审批后办理报销；
2.4单位/部门的销售费用须专人管理，并建立账簿，记录收支明细。
3、销售部对各经营单位销售费用使用情况进行监督，对违规使用的给予经济处罚。
第四章 附则
第十六条 本办法由公司销售部负责解释。
第十七条 本办法自下发之日起执行。
编制日期批准日期修改标记修改处数。