解析“联想”的外向型国际化策略(一)
解说联想国际化之路
解说联想国际化之路联想是中国最为著名的科技企业之一，在过去的几十年里，它经历了一个非常成功的国际化之路。
本文将解释联想国际化的起因、过程和成果，并分析其成功的原因。
联想的国际化始于20世纪80年代末期，那时候中国正处于经济改革的初期阶段。
经济改革使中国开始开放对外贸易，并吸引了大量外国投资。
为了迎接这一新的挑战，联想首先将目光投向了国际市场。
国际化的初衷是为了扩大销售渠道，提高品牌知名度，以及获取技术和管理经验。
在国际化起步阶段，联想采取了两条战略路径：海外销售和国际合作。
联想通过出口销售销往全球多个国家和地区，并与一些外国企业合作生产和销售计算机产品。
这些合作有助于联想获取先进的技术、管理经验和市场渠道，同时也为合作方提供了中国市场的机会。
在国际市场上，联想遇到了许多挑战，例如来自国际竞争对手的压力和国际贸易壁垒。
为了应对这些挑战，联想不断提高产品质量和技术创新能力，并加强品牌推广。
同时，联想也在国际市场上积极寻求合作伙伴，并通过并购国外公司来扩大市场份额。
2004年，联想宣布收购美国IBM的个人电脑业务，这一收购被认为是联想的国际化进程中的重要里程碑。
这次收购使联想一跃成为全球最大的个人电脑制造商之一，并进一步扩大了在国际市场上的影响力。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想不仅获得了宝贵的技术和知识产权，还帮助联想在全球市场上树立了自己的品牌形象。
经过多年的努力，联想不仅在国际市场上取得了巨大的成功，而且也为中国科技企业树立了一个典范。
截至目前，联想已经成为全球最大的个人电脑制造商之一，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道和服务网络。
此外，联想还进军智能手机、数据中心和物联网等领域，进一步扩大了在全球科技市场上的影响力。
联想成功的原因有多方面的因素。
首先，联想具有强大的技术创新能力和产品质量。
它致力于持续改进产品的性能和功能，不断满足用户的需求，赢得了国内外用户的信任和好评。
其次，联想注重品牌建设和市场推广，通过全球性的广告活动和赞助项目，提高了品牌知名度和影响力。
案例分析—联想国际化战略
案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。
品牌更新是社会经济发展的必然。
只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。
品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。
由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。
现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。
品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。
由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。
联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。
原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。
也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
联想的国际市场营销策略研究(一)
联想的国际市场营销策略研究(一)市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和促销营销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系市场营销策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽，众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
而联想集团就是其中一员。
多年来，联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化，为了更好的适应市场环境的变化，占据有利的格局，联想集团一直努力的完善自己的国际市场营销策略。
本文主要针对联想的成功因素之一：国际市场营销策略，做了以下分析。
一、差异化战略在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的市场营销策略，采取适合大客户的市场营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日，联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先，联想寻找具有国际管理能力的国际管理者，2005年12月，联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职；2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
(完整)联想公司的跨国经营战略分析
(完整)联想公司的跨国经营战略分析编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)联想公司的跨国经营战略分析）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
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课程论文题目：联想集团的跨国经营战略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销课程名称：跨国经营与管理班级：学号：学生姓名：指导教师：二○一六年六月摘要：在经济全球化的大背景下,企业国际化是大势所趋，所以能够成功地进行跨国域的经营与管理,对于企业国际化是关键的一环。
而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的效果。
本文以联想集团为例，介绍了他的战略选择和效果分析，并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。
关键词：联想、跨国战略、效果分析一、概述(一)联想简介1.企业介绍：联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司.作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块。
联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
(二)企业跨国经营介绍1.定义：跨国经营是指企业以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目标，进行包括海外投资、营销在内的一切对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。
联想国际化战略简要分析Word文档
联想国际化战略简要分析2010212775 康迅在国际化的道路上，通常有两种做法，一种做法就是靠自身的发展，一种就是靠并购的方式发展。
那个时候有一个很好的机遇，就是IBM希望我们并购他们的PC业务。
就这个事情，我们也分析了能做不能做，最后就做了。
”-柳传志公元2004年12月份，联想集团正式对外宣布并购IBM 个人电脑（PC）事业部，并购金额总计12.5亿美元。
当时这个消息一石激起千层浪，国内的媒体惊呼这次联想蛇吞象的壮举，但是无不表示出对于联想未来的担心。
时隔6年后的2010年，联想以总共200亿美元的营收，第二次进入财富杂志的全球500强。
2011年第三季的市场份额统计表明，联想首次超越DELL，跃居全球PC出货量第二，并进一步拉近与HP的差额。
回头看这次国际化战略的实行，联想在正确的路上向成功进一步的攀升，期间的悲与喜值得那些有志于国际化的中国企业的学习。
联想国际化战略的重要时间节点（1）2000年杨元庆的联想梦虽然并购发生在2004年底，但是联想国际化战略的初始构架出现在2000年杨元庆带领当时的联想高管团队参观硅谷的时候。
当时杨元庆和团队们参观了硅谷的Intel，Sun和Cisco这些IT 业界耳熟能详的大腕企业。
当时那群平均年龄不到40岁的人，开始着手联想国际化的准备，并梦想着把联想打造成全球知名的企业。
（2）2003年联想改换品牌标识2003年，联想把原来的“Legend”英文品牌以及方形logo进行了改造，推出“Lenovo”这个融合了英文和拉丁文的新品牌标识。
新品牌是为联想的国际化战略做出铺垫，此时联想已经在为国际化战略做准备。
（3）2004年成为国际奥委会全球合作伙伴，04年底并购IBM PC业务2004年3月，联想成为国际奥委会全球合作伙伴，在未来4年内，为06年冬奥会和08年北京奥运会独家提供PC，服务器和打印机的服务。
联想以奥运营销为主要宣传手段，正式打开了国际化的大门。
联想集团国际化战略分析
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
1、品牌认可度：虽然联想集团在国内外市场已经建立了较高的品牌知名度， 但在国际市场上，其品牌认可度仍需进一步提升。
挑战：联想集团国际化过程中所面临的主要挑战
2、文化差异：由于不同国家和地区的文化差异较大，联想集团在国际化过程 中需要不断适应和融入当地文化，以避免因文化差异带来的冲突和误解。
引言
引言
联想集团，作为一家全球知名的科技企业，自成立以来就制定了国际化经营 战略，不断拓展全球市场。国际化经营战略是联想集团实现长期发展的重要手段， 也是其提升竞争力的关键途径。本次演示将对联想集团国际化经营战略进行深入 探讨，以期为相关企业提供借鉴和启示。
挑战与机遇
挑战与机遇
在国际化经营过程中，联想集团面临着诸多挑战。首先，全球市场竞争激烈， 尤其是高科技行业，如何在竞争中保持领先地位是联想集团必须面对的问题。其 次，不同国家和地区的文化、法规、政策差异较大，如何适应并利用这些差异提 高企业效益也是一个重要挑战。然而，挑战并非全然是坏事，它们往往伴随着机 遇。在全球化背景下，联想集团也获得了拓展市场、优化资源配置、提升品牌影 响力等机遇。
分析：联想集团国际化进程
分析：联想集团国际化进程
联想集团国际化进程可以追溯到上世纪90年代。当时，联想集团开始将目光 投向国际市场，并逐步拓展其在全球的业务范围。通过在国外设立分公司、研发 中心和生产基地等措施，联想集团逐渐实现了国际化布局。此外，联想集团还通 过一系列的并购和合作，不断提升其在国际竞争中的地位。目前，联想集团已经 成为全球知名的科技企业，其业务涵盖了个人电脑、服务器、存储设备等多个领 域。
联想集团的优势
2、技术优势：联想集团在电子产品设计、研发、生产等方面拥有丰富的经验 和专业的技术团队，具备国际领先的技术实力。
联想集团国际化经营战略研究
联想集团国际化经营战略研究联想集团国际化经营战略研究引言随着全球化的推进，企业国际化成为迈向成功的必然选择。
作为中国民营企业的代表之一，联想集团以其国际化经营战略著称。
本文将探讨联想集团的国际化经营战略，分析其战略的优势与挑战，并对联想集团进一步发展的前景做出评估。
1. 背景联想集团成立于1984年，由刘军创立于中国北京。
最初，联想主要是一家计算机硬件公司，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家在全球范围内提供技术产品和服务的跨国企业。
联想集团通过积极的国际化战略，不仅在全球范围内建立了市场地位，还成功实现了品牌战略升级。
2. 联想集团的国际化经营战略优势2.1 全球布局联想集团采取了全球化布局的经营战略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，有效推动了跨国业务拓展。
截至2021年，联想已在超过60个国家和地区设有分支机构，拥有全球120个研发中心。
2.2 品牌推广联想集团在国际化过程中，成功实现了品牌战略升级。
通过收购IBM个人电脑业务，联想一举成为全球个人电脑市场的领导者。
此外，联想还签约了全球知名演员杨洋，成为其品牌形象代言人，提升了品牌的知名度和影响力。
2.3 创新驱动联想集团一直将创新作为发展的核心驱动力。
例如，联想在人工智能领域的持续投入，使其成为全球领先的人工智能技术公司之一。
此外，联想还积极开展与全球合作伙伴的创新合作，加强了技术研发和市场拓展。
3. 联想集团的国际化经营战略挑战3.1 竞争压力联想集团在国际化过程中面临来自竞争对手的压力。
全球技术品牌市场竞争激烈，竞争对手如戴尔、惠普等也在不断推出创新产品并加强品牌宣传。
为了保持竞争优势，联想需要不断提升产品质量和创新能力。
3.2 品牌建设尽管联想在国际化过程中取得了一些成功，但其品牌形象仍需进一步巩固和提升。
尤其是在全球市场中，联想的品牌知名度相对较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌美誉度和认可度。
3.3 跨文化管理由于联想的业务覆盖范围广泛，其全球化经营战略还面临跨文化管理的挑战。
联想集团的国际化战略分析
联想集团的国际化战略分析
联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。
随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。
联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：
1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。
此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。
2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。
3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。
例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。
4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。
综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建
立全球供应链体系。
这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。
联想国际化战略(1)
国际化战略的种类
v 本国中心战略
在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的 在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。
v 多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。
v 全球中心战略
全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世 界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
v 潜在进入者的进入障碍
1.规模经济；2.产品差异壁垒；3.资金需求壁垒；4.顾客转换成本；5. 专利和专有技术：
联想国际化战略(1)
行业内竞争
v 决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业 集中度高，增长速度快，随着技术的进步， 成本并没有过多变化。
v 各产品有着明确的定位，用户转变通常基 于对于现有品牌的失望。
联想国际化战略(1)
收购的风险与挑战
v 收购IBM将不可避免地带来运营成本 的上升
v 文化风险 v 被反收购的风险
联想国际化战略(1)
品牌策略
v 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行 了全球注册Le 来自于原先的Legend ,"novo "在拉丁文中则是创新
v 行业内生产能力提高。 v 电脑行业应是高利润高风险。
联想国际化战略(1)
替代品
v 根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制” 的潜在含义，大市场有足够的需求支持专 业化，这使得PC专业化销售市场从综合性 市场中分析出来，并以其产品特色朝着规 模化、特色化和发展。但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高 替代品对现有专业商业企业的威胁。如果 现有企业能发展相似的竞争优势的话，其 替代效应将是比较小的。因此从目前总体 上来讲，替代品的威胁是中等的。
联想集团国际化经营分析
联想集团国际化经营分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]目录联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。
有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
一、企业国际化战略概述企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。
二、联想集团的背景资料（一）联想公司概述控股有限公司（简称“联想”）成立于1984年，由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币，等11名科研人员创立。
联想控股的投资业务包括为核心运营、资产管理、联想之星孵化器三大板块。
未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。
其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等。
1988年4月，计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国(香港)技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。
1994年1月香港联想公开上市，通过发售新股融资 2.17亿港元，为形成规模经济，实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础。
联想集团公司国际化战略分析
联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。
联想国际化战略的经典案例分析
联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。
作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。
本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。
一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。
随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。
1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。
二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。
在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。
这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。
三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。
首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。
这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。
其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。
而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。
四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。
通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。
2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。
联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。
此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。
五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。
联想集团公司的国际化战略-6页精选文档
联想集团公司国际化战略研究[摘要]在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
[关键词]联想；国际化战略On the Lenovo Group's international strategyAbstract [Abstract] In the "Economic Globalization" in the context of enterprise internationalization is the trend. Enterprise internationalization, the focus of the enterprise to choose a good internationalization strategy. Lenovo business, for example, highlights the Lenovo from Chinese enterprises to international business experience and strategic choice, to Lenovo to focus on the internationalization strategy - investment strategy, brand strategy, marketing strategy for a lot of evidence and detailed research, analysis of the internationalization strategy of the Lenovo effects, as well as Lenovo's international strategy to Chinese enterprises inspiration.[Key words] Lenovo; international strategy目录前言一、企业国际化战略概述二、联想公司采取的国际化战略分析（一）联想公司概述（二）联想公司国际化所采取的策略（三）联想公司国际化战略效果分析三、联想公司带给中国企业的启示（一）中国企业采取国际化战略的重要意义（二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则结论参考文献前言企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。
企业战略解析联想的外向型国际化策略
晰的发展规划和目标。
增强竞争力
03
通过制定合理的企业战略，企业可以不断增强自身的核心竞争
力，提高市场地位和影响力。
企业战略解析：联想的案例
背景介绍
联想是一家总部位于中国的跨国科技企业，主要从事计算 机、服务器、存储设备等IT产品的研发、生产和销售。随 着全球化的深入发展，联想面临着来自全球范围内的激烈 竞争。
联想外向型国际化策略的优劣势分析
• 优势 • 提高企业的国际知名度和竞争力； • 获取全球优质资源，降低生产成本； • 快速响应市场需求，提高市场占有率； • 与全球知名企业建立合作关系，提升技术和产品水平。 • 劣势 • 面临海外市场不确定性和风险； • 文化差异和语言障碍可能影响企业运营； • 全球品牌形象打造需要长期投入和耐心； • 与当地企业的竞争可能会引发贸易摩擦和纠纷。
03
联想的外向型国际化策略
外向型国际化的定义
外向型国际化是企业通过在海外市场进行投资、设立生产基 地、拓展销售网络等途径，将企业的技术和产品推向国际市 场，以实现全球化战略目标的过程。
外向型国际化主要强调企业主动走向国际市场，通过在海外 设立分支机构或寻求合作伙伴，利用全球资源，提高企业的 国际竞争力。
2
企业战略是企业实现长期目标、增强核心竞争 力的重要手段。
3
企业战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中， 找到适合自己的定位和发展方向。
企业战略的重要性
指引方向
01
企业战略为企业指明了未来的发展方向和目标，使企业能够更
好地适应市场变化和竞争环境。
规划未来
02
企业战略规划了企业的未来发展路径和步骤，为企业提供了清
联想外向型国际化策略的具体内容
企业战略解析联想的外向型国际化策略
联想外向型国际化战略的发展历程 Nhomakorabea2001年
联想开始进军国际市场，主要 以参加国际会展、与国外企业
合作等方式。
2005年
联想收购IBM的PC业务，包括 ThinkPad笔记本电脑和 ThinkCentre台式电脑，开始在海 外市场拓展。
2011年
联想在海外市场取得突破，成为全 球最大的PC厂商。
联想外向型国际化战略的动因分析
通过分析联想的国际化策略，为其他中国企业提供可借鉴的国
03
际化发展经验。
研究方法和范围
采用文献研究法，搜集和整理国内外相关文献 资料。
采用案例分析法，对联想的国际化策略进行深 入剖析。
研究范围包括联想在国际化过程中的战略决策 、市场选择、产品定位、资源配置等方面的具 体实践。
02
联想外向型国际化战略的背景和动因
2023
企业战略解析联想的外向 型国际化策略
contents
目录
• 引言 • 联想外向型国际化战略的背景和动因 • 联想外向型国际化战略的制定和实施 • 联想外向型国际化战略的影响和效果 • 结论和建议
01
引言
背景介绍
1
联想作为中国知名企业，自成立以来一直致力 于国际化发展，并取得了显著成果。
2
随着全球经济一体化的深入，越来越多的中国 企业开始探索外向型国际化发展道路。
3
联想作为先行者，其外向型国际化策略具有典 型意义。
研究目的和意义
01
通过对联想外向型国际化策略的研究，为企业制定和实施有效 的国际化战略提供参考。
02
通过了解联想在海外市场的竞争力和挑战，为企业提供国际化
扩张的经验和教训。
联想外向型国际化战略的实施途径
最新-小议联想集团的国际化对策 精品
小议联想集团的国际化对策在经济全球化的背景下，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
联想；国际化战略1企业国际化战略概述企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。
有关企业国际化的研究主要集中在两个方面一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。
从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。
企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。
企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力；④投资战略，这一战略就是利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力；⑤体育营销战略，此战略是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。
2联想公司采取的国际化战略分析21联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承让用户用得更好的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
关于联想和海尔国际化战略的浅析
一、联想的国际化战略（一）联想国际化的动机与原因2001~2004年，杨元庆实施的“多元化战略”最终迷失，以失败告终，杨元庆经过战略反思，最终选择了收紧战略，回归到PC业务上，PC重新成为联想的重中之重。
由于国内市场容量的限制，日趋白热化的竞争，而且联想的增长率一直下降，国际化成为联想的必然选择。
（二）SWOT分析优势分析：1.对于市场需求的捕捉很准确，也就是说在销售能力上非常出色。
一方面，联想自“贸工技”代理起家，逐渐发展成为具有一定规模的“贸工技”一体化的中国民营高科技企业，具有强大的创新体系与研，创新能力。
另一方面，从起初向PC巨头学习，到后来推出简单便用的电脑，凭借强大的分销网络，终于将康柏，IBM等国际巨头甩在后面，成为中国与亚洲的领头羊。
2.产品定位准确。
特别是瞄准农村这个潜在的巨大市场，发动“万元奔腾大战”，变相降价快速占领市场，为其在四、五级市场取得了成功。
3.成熟的渠道建设与控制能力。
（核心优势）4.在3C技术领域的优势。
其主导的闪联技术，已经获得包括SONY等国际大企业的响应与肯定，并在2007年成为世界首个3C 领域的国际标准。
劣势分析：1.品牌形象与影响力不够。
虽然身为内地的内地与亚洲的领军企业，在品牌知名度和影响力明显不够，在几年前，其产品在香港也因知名度不够而打不开销量，更何况是在充满激烈竞争的海外市场。
2.技术上并不处于领先地位。
3.缺乏具有国际经营能力的人才。
机会分析：4.市场容量与机会巨大。
世界的新兴PC市场正快速增长，市场容量与机会巨大，联想可以通过国际化战略，打响品牌，分享一部分市场。
5.三3C技术领域大有作为。
现在3C正处于发展起步阶段，联想可以通过自身在3C领域的技术优势，快速发展与战略市场。
6.借助奥运，打响全球品牌战。
威胁分析7.在供应链上，给予对手进攻的可乘之机。
联想的库存周期约为戴尔的5倍，这样给予人家攻击的机会。
8.来自国际市场的PC巨头夹击。
解析“联想”的外向型国际化策略(1)
解析“联想”的外向型国际化策略(1)摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBM PC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。
本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。
毕业论文关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。
具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。
同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。
联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。
联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。
联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。
联想的国际化发展之路联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。
经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。
简历大全/html/jianli/2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景。
2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。
此次大会除却对联想的“技术意义”外，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国品牌影响力、市场营销能力超一流，而不能以本土为主要市场区域。
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解析“联想”的外向型国际化策略(一)
摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBMPC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。
本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。
关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势
北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。
具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。
同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM 高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。
联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。
联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。
联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。
联想的国际化发展之路
联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。
经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。
2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景。
2002年12月，联想技术创新大会取得了圆满的成功。
此次大会除却对联想的“技术意义”外，更多应考虑“关联应用技术战略”是一个宏伟的规划，前端、后台、社会信息服务无所不包——如果把规划变为现实，联想必须具备跨国品牌影响力、市场营销能力超一流，而不能以本土为主要市场区域。
2003年4月，联想正式启动新英文标识(由Legend变为Lenovo)，继续为国际化做准备。
2004年3月26日，联想付出不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称：TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。
尽管参加TOP计划能提升品牌知名度，但品牌知名度任何时候都不能等同于优异的业绩。
联想若希望TOP计划真正有益于其国际化业绩，便必须投入大量资源，用于品牌推广、渠道建设、产品营销以及消费者教育。
联想给自己制定的目标是未来3-5年，销售额中有25%-30%来自海外。
试想一下，联想如何才能利用短短四年时间在全球范围内完成这样的“伟业”？所以，以收购降低资源注入、同时取得事半功倍的成效，这理所当然地成为了联想的选择。
也就有了这次的联想收购IBM。
联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化
联想于2004年年初进行了大的改组。
面向大客户开始应用直销的商业模式，而这正是戴尔赖以成名的法宝。
联想还放弃了两年前制定的走多种经营之路的战略方针，集中全力发展核心业务——PC业务。
联想集团近3年来实施的多元化发展战略屡遭挫折，“信息化的联想”、“国际化的联想”虽经多年努力但效果并不理想。
2003年在报告弱于预期的业绩后，联想集团宣布重新将重点转回到其核心的电脑业务上。
目前，虽然联想已是国内PC的第一品牌，但在国际市场上仍缺乏有力影响，迫切需要一个新的突破，以实现其国际化的发展战略。
其实，国际化始终是联想的一个目标，是联想的战略目标。
从2001年提出这个目标、2002年的技术创新大会、2003年4月8日联想启用新的名字、2008年联想赞助奥运，成为奥运的赞助商，直至这次联想收购IBM，这些都是为联想国际化开出的战术措施，都成为这个战略行动的组成部分。
这次收购是联想和IBM的一次历史性的强有力的战略结合。
联想看好
的是IBM在国际上的影响力和优秀的技术、管理资源。
现代营销告诉我们，企业欲在竞争中确保其生存，并积极地开拓市场，最好的途径乃是寻求某种竞争的新模式，以实现共同生存、共同发展的目标。
在市场竞争日益激烈的国际市场上，以往所奉行的视竞争者为仇敌、彼此互不相让的竞争原则已成为陈旧的经营观念而逐渐为人们所抛弃。
国际战略联盟正是一种兼有竞争与合作功能的新型市场营销组织。
比较此次交易前后联想股权结构图，可以说这次交易是收购，也可以说是并购，甚至可以说是合资，但从联想收购IBMPC部后的规划的“三步走”（即第一步，联想将在采购、制造方面进行和IBM的合作；第二阶段，进行市场和销售的整合；到第三阶段，进入到对方都没有的领域里去。
）看，联想与IBM的合作更像是国际战略联盟。
又称跨国战略联盟或战略经营联盟，即两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。
联想打造比较优势进行外向型国际化
实施国际战略联盟，要求企业在同竞争对手的实力比较中，具有独特的经营要素上的优势，不管是产品优势、市场优势还是技术优势、管理优势或服务优势，“联想”只要能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求，才能在相互竞争中显示其真实价值，最终达到改变与其他竞争对手的相对实力并取得对竞争者的明确优势。
“联想”实施国际战略联盟，本质上与它的长期规划相一致，即服务于企业自身长期战略目标。
IBM是一个技术领先的公司。
IBM的客户，IBM的合作伙伴，多集中在一些比较高端的客户和产品市场上，跟联想现在比较多的中低端消费者客户非常互补。
联想在国内是以渠道见长，即联想在中国市场上拥有客户和完善的市场销售体系，而IBM在国际市场上享有极高的PC 销售网；联想是全球PC消费的先驱，在销售服务方面有独到的经验，而IBM在商务领域向来享有高品质的服务；联想有强大的台式电脑设计能力，而IBM在电脑笔记本上拥有出色的成绩。
联想利用拥有的领先PC技术，收购IBM的PC部门有利于联想吸引国际和国内市场的高端企业用户，而这正是联想近年来的主要发展方向。
所以联想认为：“收购IBM的PC 部门将对于联想的扩张战略产生积极的影响。
”。