博弈论与系统思维(企业管理培训课件)

韩信的认识
“大王诚能反其道：任天下武勇，何所不 诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以 义兵从思东归之士，何所不散！……今 大王举而东，三秦可传檄而定也。”
认识权力的本质
利益交换 产生权力 和拥戴
神话为
君权神授
权力稳固增加的两个良性循环
信任，授权 1
上级 4 期望：创 造回报 创造回报 2 你 获得拥戴 3 创造团队价 值 下属
冯.诺依曼
奥斯卡〃摩根斯特恩
国外对博弈论的研究
继往开来，蔚为大观
纳什均衡，1950年，约翰〃 纳什引入均衡(解)
的概念，即纳什均衡，将博弈论从零和博弈推 进到非零和博弈(即参与人会出现双赢或双输的 情况) 合作博弈中的讨价还价模型 定义非合作博弈及证明均衡解的存在，纳什获 得1994年诺贝尔经济学奖
认识权力的本质，培植威 信基础
认识权力的本质
君权神授 上级赋予 个人魅力 个人能力 影响力 令人畏惧的禀赋 ……
韩信的认识
“项王喑噁叱咤，千人皆废，然不能任属
贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人恭敬 慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食 饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍 不能予，此所谓妇人之仁也。” -《史记-淮阴侯列传》
创造利益
期望：下 一次的信 任与授权
培植权力，获得拥戴的基础
某企业高管的认识
与上不争名 同级不争权 与下不争利
后其身而身先，外其身而身存
-《道德经》
博弈论在日常管理中的应用
1929年世界金融危机中的幸运儿-老肯尼迪
江西某企业案例
博弈论在日常管理中的应用
博弈理论中的其他要点
（鬼谷子，苏秦、张仪、虞卿）
案例分析
灿烂的诸子百家文化为何只剩下儒法两家？
某电业局大修技改项目的案例 为什么企业中部门职责经常会不明确？
源远流长博弈研究史
“禅让”是高明的利益博弈 军事上的博弈
《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《尉缭子》
大而无外，小而无内的人生博弈
《道德经》 “让”是一种高明的博弈策略
国外对博弈论的研究
早期突破
E〃策墨罗(E〃Zermelo)于1913年对于象棋游戏
的研究。证明了象棋游戏总是有解，即在棋盘 的任何一种状态，两个参与者中的一个有赢的 策略。开创了求解一类博弈的技巧，即后退归 纳法
国外对博弈论的研究
开宗立派
(1) 约翰〃冯〃诺依曼于
1928发表的论文 (2) 1944年，科学家冯〃诺 伊曼和经济学家奥斯卡〃摩 根斯坦合著《博弈与经济行 为的理论》被公认为是博弈 论的开山之作。
形势分析
以退为进、后发制人的博弈
后Байду номын сангаас身而身先，外其身而身存
田忌赛马
国外对博弈论的研究
来源
法国经济学家奥古斯丁〃古诺(Augustin Cournot
1838)——古诺模型 英国经济学家弗朗西斯〃埃奇沃斯(Francis Edgeworth 1881) 伯川德(Bertrand)和斯坦克伯格(Stackelberg)
国外对博弈论的研究
继往开来，蔚为大观
子博弈完美纳什均衡，1965年和1975年兰哈
德〃泽尔藤把纳什均衡推广到动态博弈，并提 出子博弈完美纳什均衡； 1967-1968年间，约翰〃海萨尼把纳什思想推广 到不完全信息模型，提出贝叶斯均衡；
常见的博弈模型
常见博弈模型
春秋战国时的动态博弈案例
P a
做大事的三部曲
事前：利益/形势分析 准备期间：利益布局 过程中：化解矛盾
形势分析
事物的演变方向往往是利博弈决定的，只 有在博弈达到均衡时才能有稳定的结果 毛泽东：《中国社会各阶级阶层的分析》
“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这 个问题是革命的首要问题” -毛泽东
Page 31
任何存在的事物，至少符合了某个利
益群体的利益 主流的规则、文化、理论代表了主流 利益群体的利益
让我们从中国文化的走向谈起
春秋战国时期是我国历史上的黄金时期， 诸子百家，百花齐放
法家（商鞅、韩非子、李斯） 儒家/道家 墨家（现已不存） 杨朱学派（拔一毛以利天下而不为，现已不存） 阴阳家（邹衍）/兵家（孙子、孙膑）/纵横家
复杂博弈形态下的应用
能量原理，博弈只有在同一能量层级上才有效
次一级的能量可以忽略不计 所有高级形态的博弈都是在增加己方的能量，
削减对方的能量
对管理的理解-一阴一阳之谓道
转变 的愿景
期望
流程转变 交流沟通 绩效管理
管理技术
管理艺术
现状
组织转变 准备度
文化协调 领导才能和 股东支持 个人 及团队 能力
某种欲望的满足，比如一个
爱读书的人得到一本好书 对方的关注（恋人之间） ……
正确认识利益博弈
博弈也是中性的
合作就是博弈的一种温和形态
对抗实际上是一种零和博弈，是博弈的一种剧
烈形态
存在反应了利益格局
存在的就是合理的，现象背后体现 了博弈的结果-王戎观李 如何进一步认识存在即合理
博弈论与系统思维
主要内容
认识事物演变的本质 博弈论的基本概念和研究历史 常见博弈模型 复杂情况下的博弈模型和博弈在管理中的 应用 超越利益博弈
认识利益博弈
利益博弈是推动世界演变的力量，大而无 外，小而无内
利益博弈改变了文明的走向 利益博弈奠定了世界规则 利益博弈产生了管理学、战争学
博弈产生了管理学
道德的利益本质：维护 公共（主流群体）利益 管理的本质：各种利益 群体博弈后的规则体现
命令在执行中的变形
领导的期望
上级的命令
实际生活中
上级的命令
自身利益的解读
实际执行的方向
实际执行的方向
正确认识利益和博弈
利益是中性的
自利利他
利益具有丰富的内涵
地位/名誉/金钱 影响力/发展机会
长平之战后，赵国受损，但实力尚存
虞卿建议，先送礼物给楚魏两国，再去求和
实际发生的结果，赵王派郑朱去议和，秦国隆
重接待郑朱
虞卿据此认为和谈必败，理由是：
秦国接待郑朱，楚魏两国认为赵秦已经和议成
功，不会派兵救赵 只要楚魏不出兵，秦国就没有必要真正议和
博弈论在管理中的应用
用博弈的 方法完成 变革 应用博弈论的方法，建立 日常管理策略