香奈儿市场销分析共53页
香奈儿市场分析(2020年整理).pdf
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
CHANEL 品牌营销分析
C H A N E LCOCO CHANEL2A UTUM NA N DW I N T E R CONTENTSA U T U M NA N DW I N T E R 创始人：可可 · 香奈儿创立地点：法国巴黎创立时间：1910年现任设计师：Virginie Viard产品线：高端服装、鞋帽、香水、珠宝配饰、化妆品等设计风格：香奈儿无论是在服装、饰物配件，还是化妆品、香水，都塑造了女性高贵、精美、优雅的形象。
简练中见华丽、朴秦而非贫乏、活泼且显年轻、实用但不失女性美，三件套“香奈尔风格套裙”更是风行至今。
34A U T U M NA N DW I N T E R CHANEL“香奈儿”这个品牌是由一个美丽而非凡的法国女子加布瑞卡·香奈儿(Gabrielle Chanel)创立，并以她的名字命名的缩写。
该标志就是香奈儿的爱称“可可”(Coco)中两个字母“c”的组合。
双c的经典Logo体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格。
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。
香奈儿的标志C H A N E L5AU T U M NA N DW I N T E R品牌经典元素山茶花双C标志粗花呢 、6CHANEL第一家时装店在巴黎康朋街21号开业。
高定系列由此开始。
1915 Chanel 首家时装屋CHANEL N°5，“一款闻起来像女人的香水”诞生。
在1924年首个彩妆系列推出。
1921 CHANEL N°5二次世界大战期间，香奈儿关闭了时装店，康朋街上的5家店铺中只有31号精品店仍继续营业。
1939 关闭时装店年届71岁时，嘉伯丽尔·香奈儿决定重开时装店。
2月5日，举行了一场时装发布会，得到了美国媒体的盛赞，香奈儿的时尚帝国从此开始。
1954 盛大回归7A U T U M NA N DW I N T E R Trend Fashion2023年凯度BrandZ最有价值全球品牌法国品牌香奈儿排名第三，2022年同比增长了5%。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel 在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No.5是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿CHANEL策略营销分析
香奈儿CHANEL策略营销分析香奈儿（Chanel）作为法国奢侈品牌，在全球享有盛誉，旗下涵盖时尚彩妆，服装，配饰，香水等多个系列，深受全球消费者的青睐。
要锁定香奈儿的顾客，营销平台需要延伸至博客、社交媒体、实体店等广泛渠道。
香奈儿为了满足全球消费者的多样需求，采用了双重策略，包括持续创新和全球营销推广。
香奈儿营销策略聚焦于创造具备特色而又引人入胜的品牌形象。
该品牌采取了“体验式营销”策略，以在客户心中塑造强烈的记忆之一。
客户在实体店体验新的产品时，也会注意到具有高质量的装修和独特的显示展示，这些都有助于影响顾客的决策，让他们更加了解和喜爱香奈儿。
另外，香奈儿投入大量精力打造全面和可持续的社交媒体营销渠道，以更好地传播他们的产品和服务。
通过强大的营销网络，香奈儿可以帮助消费者更深入地了解品牌，扩大品牌影响力。
为此，他们制定了全面周密的社交媒体策略，旨在借助多样化的宣传活动来传播优质而独特的信息，以及提供精心设计的社交媒体体验，实现品牌曝光度的最大化。
此外，香奈儿也积极拥抱新兴科技，推出各种技术支持的新型购物方式，为全球客户提供更便捷的购物体验。
随着物联网技术的发展，香奈儿不断创新，开发出全新的产品与应用，以期更好地满足客户需求。
例如，其近期发布的“Intelligent Mirror”是一款智能镜子，利用人工智能语音助手，可让用户以口头形式购买香奈儿产品，让消费者以更安全、便捷的方式享受购物乐趣。
总之，香奈儿作为一家植根于百年历史的世界知名奢侈品牌，通过不断创新的营销策略而受到全球消费者的青睐。
结合体验式营销、社交媒体营销及新兴技术支持的购物方式，香奈儿令客户收获到无以伦比的购物体验，实现品牌价值最大化。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典.No。
5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣-Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏.直到今天，Chanel No。
5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一)宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量.企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二)香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台.2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿市场营销PPT
Chanel 5号香水 No.5是Chanel的第一瓶香水，在 1921年推出的CHANEL No.5是第一 瓶款合成花香调香水，灵感来自花 束，融合了奢华与优雅，且表现出 女性的勇敢与大胆，完全打破了当 时香水的传统精神。香奈儿女士崇 尚简洁之美，她希望以简单而不花 俏的设计为最初诞生的香水作包装 —长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白 底上。 从玛丽莲·梦露那件著 名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形 像深入人心。1956年，还成为纽约 大都会博物馆的收藏。直到今天， Chanel No.5依然稳坐世界销售冠 军的宝座。
按性别、年龄细分
• 香奈儿为女性特意打 造产品，其高昂的价 格又将收入较低的年 轻女性排除在外，而 以已有一定经济基础 的35-45岁的女性为目 标群体，而通过奢侈 品调查报告显示，奢 侈品消费开始逐渐呈 现低龄化，这样也致 使香奈儿将其在以后 的营销中放宽年龄的 目标市场。
按受教育程度、职业细分
营销策略二：品牌“年轻化”
• 2002年，曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及 Banana Republic CEO的43岁的穆林·琪凯特成为 香奈儿公司全球总裁。她采用了奢侈品零售业罕 见的消费者导向型发展策略，并且借鉴了盖普公 司的“填补市场的缝隙”经验。拥有欧美时尚品 牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步，加上与 设计师卡尔的合作，创下了150亿美元的品牌价值。
产品渠道定位
• 着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的重视它的广告效 果及产品形象。 • 香奈儿香水是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和 渠道管理上更为严格，着力打造的就是高品位，高质量的 高雅、时尚香水。
特别鸣谢 XXX 台前
香奈儿市场营销分析
双c的标志体现了高雅、简洁、精美、
崇尚自由的风格。
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典” 是“永远的时尚和个性”，更是一个
Dior与香奈儿表现 的高贵典雅不同， 它所表现的则是女 性的柔美气质，从 色彩上讲，香奈 儿的颜色比Dior 的少得多。由此也 可见：香奈儿的香 水广告更侧重稳重 与高贵。而Dior则 侧重活泼与绚丽多 姿。
———今天的我比昨天更美丽
享有 「迪奥中的迪奥」美誉的 DIORISSIMO，则成功捕捉了迪奥先生喜 爱的花朵玉兰清新柔美的气息，成为表现 女性柔美气质的香水典范。迪奥又陆逊推 出RESULTANTE 预防皮肤老化护肤系列、 CARTURE 全面性防老护肤产品 、 EQUITE 清洁水洗产品系列、 ICONE甩胞养分调护霜、均衡油脂调护系 列、高敏感肌肤防护系列、素白护肤保养 系列，以及这二年在台湾畅销热卖的纤体 精华液。他的生产线非常充足，让民众与 颗费族群更了解他，也就有颗费者 去购买他的产品。
挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把
休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时 尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能 当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年 成立品牌的精品店、同年NO.5香水也诞生。她大胆说出：“戴巨大 帽子还能活动吗?”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为 潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对 人心的透彻了解。
CHANEL设计宗旨
CHANEL国际市场营销策略分析
CHANEL国际市场营销策略分析摘要：名牌奢侈品价格不菲，为什么却有着前仆后继的追随者，为什们这些名牌的消费者愿意被赚取巨额的利润？第一点，可以说这些消费者购买能力强，可是中国已经跃居美国成为奢侈品第一消费大国，但是其中50%的名牌消费者工资低于10000元，而买一个名牌包包动辄就要上万，要花去他们一个月的工资。
第二点，名牌自着非凡的魅力和相当的实力，首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品。
另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要在国际市场上存活一个世纪，则要拥有卓越的与时俱进的国际市场营销能力。
以下通过分析香奈儿这个国际知名品牌来总结具有价值的国际市场营销策略。
关键词：香奈儿 NO.5香水成功营销产品生命周期广告一：前言香奈儿（CHANEL）公司，十大香水品牌，十大名牌包品牌，世界化妆品-世界奢侈服装十大品牌，世界品牌500强，法国著名品牌，世界名牌，优雅时髦品味的象征品牌。
如今，Chanel品牌仍然是一个私有企业，相对来说更神秘，超过一半的收入来自“非时装”，其中香水占了绝对百分比。
下面选取香奈儿公司的一个产品NO.5香水来进行国际市场营销策略分析。
二：产品背景Chanel NO.5香水，表一则美丽的传奇。
“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支香水。
而Chanel No.5香水的发表日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。
1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。
No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
香奈儿营销策略分析
香奈儿营销策略分析奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
一、品牌背景创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL是一个有80多年经历的着名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美二、品牌营销组合分析Product产品产品组合和产品线CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。
关于香奈儿口红在中国的市场分析
关于⾹奈⼉⼝红在中国的市场分析⼀、引⾔⾹奈⼉⼝红作为⼀种昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏⾼。
随着中国消费者受教育程度的普遍提⾼，消费者也将更追求⽣活品质，对⾼档⼝红的认同感和购买趋向也将得到提升。
为了让⼤家更加透彻的了解⾹奈⼉品牌⼝红。
在正⽂中，我们针对⾹奈⼉⼝红进⾏了详细的市场营销分析，我们将详细介绍⾹奈⼉⼝红，在⼤家了解她之后定会为之倾倒。
⼆、⾹奈⼉⼝红的发展历程（⼀）背景⽂化⾹奈⼉（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创⽴的品牌，⾄今已有百年历史。
⾹奈⼉(CHANEL) 秉承创始⼈可可·⾹奈⼉⼥⼠的创新精神，创造永恒经典的象征，⼀如可可⾹奈⼉⼥⼠所⾔“流⾏稍纵即逝，风格永存”。
产品包括⾹⽔及美容品、时尚精品以及⾼级珠宝与腕表。
⼀直以来⼝红是代表⼥⼈的经典象征，它能体现出不同风格⼥性的魅⼒，让⾃⼰拥有更多⾃信。
世间⼥⼦纵有千万种娇美风姿,⾹奈⼉⼝红总能恰如其分地诠释每⼀种独特韵味。
（⼆）发展历程1924年，LE PREMIER ROUGE DE CHANEL：⾹奈⼉最早的⼝红，它是⼝红的基础。
这款⼝红⼏乎包含了所有后来陆续推出的⼝红在外盒包装上的经典特⾊：线条简洁、⾦圈造型、对⽐强烈、镶饰精致鲜艳饱和的⾊彩，也充分展现了⾹奈⼉⼥⼠考究的品味。
1954年，LE ROUGE A LèVRES DE CHANEL：当时正值⾹奈⼉⼥⼠重振旗⿎的时期。
结束⾦属管⾝的使⽤，⾸次出现⾦圈置中的图案，简单的造型如同⾹奈⼉经典套装般成为流⾏的代表。
同时，造型中的正⽅弧形，之后也成为了⾹奈⼉设计风格上的主要形状之⼀。
此外，这也是⾸度在⾹奈⼉彩妆系列中推出最多颜⾊(11种)的⼀次。
1969年， ROUGE HYDRABASE嫣红⼝红: 这是⾹奈⼉的经典⼝红系列，长达四⼗年受到相当程度的喜爱。
当时推出时有18款颜⾊ (1989年时，增加到了31种)。
这款⼝红更新了管⾝的⾯貌，⾦圈成为最主要的部分。
香奈儿市场分析
香奈儿市场分析香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel 诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel 依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿市场分析
香奈儿Ｎｏ5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No５香水简介香奈儿于1９13年由创始人Ｇabriｅlle Chａｎel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有８0多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典。
No.５是Chan ｅl的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—ＣhaneｌＮo.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1９56年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，ChaneｌＮｏ．５依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿Ｎo５香水的宏观环境（一)宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
(二)香奈儿Nｏ5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构,受教育程度，家庭结构,人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿Nｏ5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台。
２、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。
香奈儿调查报告
调查报告一、品牌介绍。
创始人gabrielle chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
香奈儿(chanel)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
二、主要历史。
1910年，coco在巴黎开设了一家女装帽子店（millinery shop），凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。
1941年，coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌chanel宣告正式诞生。
1954年，coco重返法国，chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。
短厚呢大衣、喇叭裤等等都是coco chanel战后时期的作品。
或者只需讲战后chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用于tsrtan格子或北欧式几何印花，而且经常用上花呢（tweed）造衣，舒适自然。
三、品牌风格分析。
（1）从款式风格上：chanel的服装坦率、自由，裙子为齐膝短裙，上衣为宽松直线型外套，不再强调胸部和臀部的曲线。
她的作品，线条简单具有实用性，所使用的色调多为深暗色或中性色系统，具有明显的独特风格。
（2）在服饰的颜色上：简洁、朴实、舒适自如，色彩单纯、素雅，她喜欢黑、白两色。
（3）在服饰面料的选择上：多用tartan格子或北欧式几何印花，而且经常用上花呢(tweed) 造衣，舒适自然。
（4）夏奈尔有句名言：时尚来去匆匆，但风格却能永恒。
夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。
她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式。
香奈儿场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立, 香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化装品、香水.香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线,作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水.香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典.是Chanel的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神.从玛丽莲・梦露那件著名的睡衣一Chanel诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心.1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏.直到今天,Chanel依然稳坐世界销售冠军的宝座.二、香奈儿No5香水的宏观环境〔一〕宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量. 企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境.这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场时机,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量. 〔二〕香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素.其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素.香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高.随着全球消费者受教育程度的普遍提升,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购置趋向也将得到提升.城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台.2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购置水平不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素.据最新数据显示,2021年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30加超过%勺增长速度,而2021年预计年增长率将超过20%随着居民收入的状况的改善,人均GD用勺增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化装品、服饰和包具等,化装品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位.从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDPffl上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用.3、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局,政府的相关政策等.由于中国近年来贸易顺差的不断增大,政府正在努力平衡中国的贸易进出口额,实施多项促进进口的政策.商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差.〞为了配合扩大内需的中长期战略,中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整,进口将逐步发挥重要作用, 随之而来的进口政策将进一步强化, 包括下调多种产品的进口关税,并简化进口申请相关程序,鼓励奢侈品进口等.由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利.4、文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的根本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提升也在一定程度上影响了居民的消费观念,对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求,而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助.三、香奈儿No5香水的竞争对手分析〔一〕竞争对手的界定企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念,可以是同行业的,生产同一产品的,但不同行业,不同产品也能成为企业的竞争对手, 我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；行业竞争：所有生产同类产品的公司；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司.而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手.图一：2021年香水十大品牌在中国的销售额排名根据上述数据分析可得,香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的％而迪奥香水那么以颌销售额紧随其后,作为香水奢侈品市场势均力敌的对手,迪奥香水是香奈儿No5在中国最强劲的对手.〔二〕香奈儿No5香水的竞争对手分析香奈儿的优势：一、产品经典.香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激,因此每隔一阵子,就推出一种新香水,借着广告热炒一阵,再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法.香奈儿对旗下的香水呵护备至,迄今为止仅推出几种系列的香水,但每一款都异常经典,成为女性所追崇的品牌.二、创始人知名度高. 香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求,香奈儿香水已不仅仅是一种香水,更是女性对其创始人的尊重和敬仰,它代表着一种个性,代表女性追求自由和平等的思想,而当一种产品被赋予特殊的思想时,它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的.三、精准的目标定位.与迪奥不同的是,香奈儿的旗舰产品是其香水和服装,当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水,而迪奥给人的印象那么是其绚丽的彩妆和典雅的男装.香奈儿的劣势：一、产品过于单一.与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一,这时它的优势反而成为劣势,与此同时,迪奥采取多元化的政策,在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发,而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度, 这样使男性消费者将趋向于迪奥市场, 在中国的调查显示,男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%二、价格过于昂贵.在市场调查中显示,一瓶香奈儿的市场价格940元,而同规格的迪奥香水价格为680元.显然在价格上迪奥占据一定的优势.四、香奈儿No5香水的市场细分及目标市场定位〔一〕市场细分和目标市场定位市场细分是指根据消费者需求和购置行为的差异性,把具有异质性需求的整体市场划分为假设干需求大体相同的消费者群的小市场,提示一个区分具有不同行为的消费者,并加以分类组合的过程.市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置.〔二〕香奈儿No5香水的市场细分和目标市场定位香奈儿产品已经普及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牌,其中Chanel 号是影响最大的品牌之一.香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值.细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素.1、按地理位置细分.目标市场：近几年,奢华消费在中国快速地开展起来,而奢侈品的消费主要集中在大城市,香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场,香奈儿作为国际著名奢侈品品牌,加快了拓展中国市场的步伐,力争在中国奢侈品中占据一席之地.2、按性别、年龄细分.目标市场：香奈儿no5香水为女性而特意打造,其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外,而以已有一定经济根底的35 ~45岁的女性为目标群体, 而通过奢侈品调查报告显示,奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化,这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场.3、按受教育程度、职业细分.目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质,这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品,而就职业阶层来看,香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象.4、按心理、行为变量细分.目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚,她们关爱自己,讲求生活质量和品位,而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性,恰好满足了现代女性的消费心理需求. 顾客的消费动机是购置和消费商品和效劳过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受.香奈儿no5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求.〔三〕目标市场特点经过市场细分和目标市场定位,我们可以总结出香奈儿No5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群.香奈儿5号的利益定位是典雅体验, 典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的, 产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出5号香水的典雅和自由.。
香奈儿品牌在中国市场的发展前景分析
一、香奈儿品牌在中国市场概况香奈尔坚守全球奢靡品顶端这一路线，自十几年前进入中国市场以来，其所有产品全部从法国原装进口，目前在中国不做副牌，不放代理。
其负责人称，香奈儿非常看好中国市场，目前中国的营业额一路上升，表现出色，利润率在两位数以上，专柜销售额则在全国各大专柜名列前茅。
CHANEL 的香水彩妆护肤品系列在全国 36 个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点只在北京和上海两个城市设立。
目前，香奈儿在中国内地已遍布华东、华北、华南、华西地区，仅在去年一年内，香奈儿在中国就增设了 10 家专柜，今年还将加快速度，但目前没有在中国设厂的打算。
二、香奈儿品牌的强势、弱势、机遇、挑战强势:1.产品历史与设计:CHANEL 有着 80 多年历史，有着优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。
香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，同时也善于突破传统。
CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。
2. 产品质量:CHANEL 产品走的是高端奢靡品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。
其产品的质量是由内而外体现出来的。
不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。
3.组织体系: CHANEL 完善的信息管理系统，忠诚的客户群。
香奈儿作为一种奢靡品的品牌象征，它针对的是高消费的群体。
而对于消费者来说，香奈儿也是一种身份地位的象征。
4.促销策略:广告:CHANEL 的广告主要以杂志平面广告和电视广告为主。
会浮现 CHANEL 产品介绍的杂志，普通都是以品牌为导向的杂志，通常会与其他奢靡品牌一起浮现在杂志的广告中。
这样的杂志广告取得了不错的效果，因为杂志面向的人群就是 CHANEL 的潜在消费群。
CHANEL 的电视广告毫无疑问也是成功的。
看过 CHANEL 电视广告的人都能从制作精良的广告之中感受到 CHANEL 高雅、简洁、精美的风格。
Chanel市场细分
“CHANEL”目标市场细分及市场定位一、市场细分二、确定目标细分市场具有良好成长性的目标细分市场：20 - 25岁，年收入水平高于平均年收入水平的消费者；25 - 35岁，年收入水平高于平均年收入水平的消费者；35 - 45岁，年收入水平较高的消费者；45岁以上，年收入较高的消费者。
现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
Chanel很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
三、确定目标市场策略Chanel产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，它是影响最大的品牌之一。
Chanel的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
如今大部分Chanel的消费者属于20 - 40岁年龄组，并且有较高的收入，他们年轻、富裕、接受过高等教育，属于高学历高素质高品位群体，而就职业阶层来看，主要以白领阶层及成功女士为大多数，他们重视品牌和品牌文化、以及品牌带来的精神享受。
而40岁以上的的消费者，他们更多地在意实用性，同时伴随着购买欲下降，这也就使得他们对产品的成分及价格十分挑剔，并且购买品牌的可能性大大下降。
奢侈品顾客的消费动机主要不是关注商品和服务的具体功能，而是购买和消费商品和服务过程中的体验利益，这就要求我们在定位点选择上更多地考虑给顾客带来的价值和精神享受。
由于奢侈品顾客消费动机比较抽象和综合，因此不像大众化商品的利益定位点在营销组合的一个要素上就能体现，而必须在产品、价格、终端和沟通等多个营销组合要素上体现，有机的营销组合就显得更加重要。
在奢侈品形象沟通过程中，既要保留顾客思考和“梦想”的空间，又要给她们以独特的感受。
四、市场定位现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独立的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。
香奈儿香水市场调查汇总报告
有关香奈儿香水市场调查报告分析一、前言随着经济旳发展，时代旳进步，消费者对香水旳旳需求越来越大。
在老式百货中，香水也有不可忽视旳市场。
近年一年新百香水旳销量在化妆品销售中大概占到4%旳比例，消费者旳香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观旳增幅，这就表白消费者旳奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化旳趋势。
在此种香水消费市场中，随着中国风气旳日渐变化，品牌香水越来越受到大众旳欢迎，在多种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐进一步人心。
如下则是根据网络问卷调查数据进行旳具体分析：二、数据分析：本次调查充足运用网络旳以便快捷旳长处，采用网络问卷调查方式，重要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完毕问卷旳填写。
发放180封邮件，最后问卷记录有效数据为82份。
本次问卷填写旳对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。
在这些问卷填写旳对象中，20%左右是学生，其他80%则是某些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。
由于大学生不是高档香水旳重要市场，它旳市场一般在追求潮流并且有一定经济基本旳潮流人士。
采用一般旳发放问卷调查不能较好旳抓住香水消费者，于是我们采用了网络调查来更好旳掌握香奈儿香水旳市场占有状况。
如下是对现对已有数据进行分析：市场占有率分析据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于另一方面，占市场旳16%，三宅毕生占市场比重旳12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重旳10%，剩余22%则是其她品牌香水旳市场比重。
由此可见香奈儿旳市场占有率是相称大旳。
满意度分析在本次调查中发目前香奈儿旳满意度调查中，香奈儿旳满意度高达58%，其中30%旳人表达很满意；但是也有16%旳人对香奈儿表达不满意，其中6%旳持特别不满意旳态度。
这对于香奈儿香水旳品牌忠诚度构成一定旳威胁。
理解途径调查显示，理解香水旳途径重要是通过电视广告和网络广告，同步，有关旳报刊杂志广告也是不可小觑旳。