招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积

极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定

本激励方案。二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；

2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专

员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%；

策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；

招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。

四、招商人员的佣金提成规定

招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。居民综合招商阶段

的佣金标准

招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核

基数。（1）招商主管：

公务员——当月项目总招商业绩的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx

元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金

额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：

公务员——当月项目总招商业绩的2%÷招商专员人数；私人雇员——佣金比例与投资促进主任相同；2.招商阶段主店、次主店佣金标准：主店、次主店佣金标准：

1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经

完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工

需要跟进，所以佣金可以在收到押金后的一个月内执行，但只需提取佣金总额的80%，其余20%将在商户开业后一个月内支付；2）佣金公务员部分的提取标准，按照上述“居

民综合投资促进阶段佣金标准”中个人应享有的相应比例计算和提取；

3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标

准按如下方式：

私人佣人——根据当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元，当月交易金额

小于xxxxx元，佣金比例为10%；b、当月交易金额xxxxx元，佣金比例15%；c、当月

交易金额xxxxx元，佣金比例为20%；

（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基

数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。xxxxx元为参考基数，可以根据项目实

际情况进行调整拟定。）五、佣金发放时间

商户当月交易业绩由招商主管在月末统计，项目经营管理部经理审核，财务部审核，

报商业公司总经理审批，然后和当月工资一起支付。6、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离

职的，该员工所属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

附件一：佣金计算比例说明1。佣金总标的说明：

按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约

成交租金的50%。2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：

三个岗位的工作职能决定了统筹考虑推广项目的招商进度。因此，佣金仅从合同交易

租金总额中提取。考虑到工作职责和贡献度，总经理按20%提取，业务管理部经理按8%提取，计划总监按2%提取。3.投资促进主管/投资促进专家：

在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15%作为考核系数激励招商人员。附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明

部门每月完成的面积=总建筑面积的70%÷投资促进期的月数÷每人每月完成的面积=

每月完成的交易面积o÷投资促进人员数量（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积o×租金均价xx元/o

每人每月完成的金额为每月xxxxx元的绩效考核基数。附件三：主要门店业绩基数计算方法说明

部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数

每人每月完成的面积=每月完成的交易面积o÷投资促进人员数量（主管+专员）

每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积o×主力店租金均价xx元/o

每人每月完成的金额为主店每月XXXXX元的绩效考核基数

商业集团招商中心2021年1月22日