招商人员薪酬和佣金提成激励方案
实用文档之招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例总裁办副主任：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商管理部副经理：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；策划主任：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
★购物中心板块招商人员的佣金提成规定购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；招商专员（四会·新天地项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：公佣---项目当月招商业绩总额的5%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商人员薪酬和佣金提成激励.doc
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案背景介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。
因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。
薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。
对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。
奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。
补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。
补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。
福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。
这些福利包括，但不限于社保、公积金等。
公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。
提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。
佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。
佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。
这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。
售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。
激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。
例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。
此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。
招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。
设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。
一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
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一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、底薪及佣金均为税后，税费由公司负责。
二、招商人员架构1.人员架构图：三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例按照所负责的招商项目和内容，招商业绩总额的0.3个月租金计提；旺铺街招商人员的佣金提成规定旺铺街的招商工作按先后顺序大致可分为三个阶段：一是主力店铺（一期）招商阶段；二是特色店铺（二期）招商阶段；三是全面（三期）驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的旺铺街项目实际情况，佣金提成方案如下：1、佣金提成标准招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商专员（一期）：按当月招商单个店铺月租金30%计提；2、招商阶段佣金提成标准：①合同成交（签定租赁意向书及合同，盖章，交纳租赁保证金后），实际招商工作已经完成，及办理进场手续为准，招商人员提成开始计提。
四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计上报项目负责人审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明1、所有招商人员佣金的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的佣金则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
2013年3月3日关于销售人员奖励制度的构建与操作一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商提成佣金激励制度
招商提成佣金激励制度招商提成佣金激励制度是一种激励员工积极招揽商户的制度，通过给予提成佣金来激发员工的积极性和工作动力。
在制定招商提成佣金激励制度时，需考虑到员工的职位、业绩、市场竞争等因素，以确保激励制度的合理性和公平性。
第一部分：制度概述（200字）第二部分：适用范围（100字）本激励制度适用于公司的招商团队成员。
招商团队成员包括招商经理、招商主管、招商专员等。
第三部分：佣金计算方法（300字）1.单笔提成：按照商户的签约金额计算，佣金比例可根据员工的职级、工作经验和岗位责任进行区分。
例如，招商经理的佣金比例为0.5%，招商主管的佣金比例为0.3%，招商专员的佣金比例为0.2%。
2.月度提成：根据员工在一个月内的招商业绩累计计算，佣金比例根据达成的门槛进行阶段性提升。
例如，招商经理的月度佣金比例为0.5%，当月达到50万元签约金额时，佣金比例提升至0.6%。
当月达到100万元签约金额时，佣金比例提升至0.7%。
3.团队提成：除了个人佣金之外，还设置团队提成，以鼓励员工之间的协作和团队合作。
团队提成按照团队的整体签约金额计算，根据团队成员的业绩和贡献比例进行分配。
第四部分：其他细则（200字）1.佣金结算：佣金应在商户完成支付后的一个月内进行结算，以确保员工的利益。
2.佣金考核：为了保证佣金的公正性和准确性，应设立佣金考核机制，对员工的招商业绩进行评估和核实。
3.奖励机制：除了佣金之外，还可设立其他奖励机制，如优秀招商员工奖、月度招商冠军奖等，以进一步激发员工的工作热情和积极性。
第五部分：监督与执行（200字）1.定期评估和调整：招商提成佣金激励制度应定期进行评估，根据市场竞争和员工反馈情况进行必要的调整和优化。
2.监督和引导：公司应设立专门的招商业绩监督和引导团队，负责监督员工的招商行为和业绩，并及时给予指导和支持。
3.公开透明：公司应向员工公开招商提成佣金激励制度的相关规定和计算方法，确保制度的透明性和公平性。
招商人员薪资奖励制度
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、底薪及佣金均为税后，税费由公司负责。
二、招商人员架构1. 人员架构图：商业公司总经理项目负责人三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）?（二）、佣金提成比例按照所负责的招商项目和内容，招商业绩总额的0.3 个月租金计提；旺铺街招商人员的佣金提成规定旺铺街的招商工作按先后顺序大致可分为三个阶段：一是主力店铺（一期）招商阶段；二是特色店铺（二期）招商阶段；三是全面（三期）驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的旺铺街项目实际情况，佣金提成方案如下：1、佣金提成标准招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1 ）招商专员（一期）：按当月招商单个店铺月租金30% 计提；2、招商阶段佣金提成标准：①合同成交（签定租赁意向书及合同，盖章，交纳租赁保证金后），实际招商工作已经完成，及办理进场手续为准，招商人员提成开始计提。
四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计上报项目负责人审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明1、所有招商人员佣金的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30 天或当月离职的，该员工所属的佣金则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）?2013 年3 月3 日。
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司希望通过拓展市场来增加销售额和市场份额。
为了吸引更多的招商人才，提搞他们的积极性和工作热情，我们决定制定一套合理的招商佣金提成方案。
二、目标设置1.提高招商人员的积极性和工作热情，激励他们为公司开拓更多的业务机会。
2.增加公司销售额和市场份额。
3.建立长期稳定的合作关系，使招商人员对公司充满信心。
三、佣金提成规则1.佣金计算方式佣金按照销售业绩计算，每笔成交的业务金额的一定比例作为佣金。
佣金的比例根据业务类型、难度和利润情况进行划分。
2.佣金比例划分（1）新客户开发新客户开发是招商人员的主要任务之一、我们将根据招商人员个人的开发能力，设置不同的佣金比例。
初级招商人员的佣金比例为3%-5%，中级招商人员的佣金比例为5%-7%，高级招商人员的佣金比例为7%-10%。
（2）老客户维护对于老客户的维护也是非常重要的，我们将对招商人员进行奖励，以激励他们保持客户的长期合作。
具体奖励方式如下：-单一客户年度销售额达到100万元及以上，享受额外1%的奖励；-单一客户年度销售额达到200万元及以上，享受额外2%的奖励；-单一客户年度销售额达到300万元及以上，享受额外3%的奖励；-单一客户年度销售额达到500万元及以上，享受额外5%的奖励。
3.佣金结算佣金的结算周期为月结，即招商人员每月底根据当月的销售业绩计算佣金，次月初结算并发放。
4.佣金申诉如果招商人员对佣金计算有异议，可以向公司提交申诉，并提供相关的销售数据和证据。
公司将进行核实，并在3个工作日内给出处理结果。
四、激励措施为了进一步激励招商人员，并增加他们的工作积极性和竞争力，我们还将设置以下激励措施：1.每季度评选优秀招商人员，给予额外奖励和表彰；2.每年评选年度最佳招商人员，给予丰厚的奖金和奖励；3.提供培训和发展机会，帮助招商人员提升工作技能和业务水平；4.定期开展团队建设和活动，增强团队凝聚力和相互合作的能力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。
这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。
薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。
不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。
每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。
佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。
业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。
佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。
若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。
招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。
我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。
一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架、薪酬：底薪佣金；、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；、佣金均为税后计算，税费由公司负责；、佣金分为公佣和私佣。
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；、佣金提成比例商业公司总经理：公佣负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；商管部经理：公佣按照所负责的招商项目和内容，当招商业绩总额的计提；策划主管：公佣项目当招商业绩总额的计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（）招商主管：公佣项目当招商业绩总额的；私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元；、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元以上, 提成比例为；（）招商专员：公佣项目当招商业绩总额的÷招商专员人数；私佣与招商主任的私佣提成比例相同；、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的，另外则到商家实施开业后一个内发放；）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣按当个人招商业绩总额计算，基数为每元、当成交金额元以下，提成比例为；、当成交金额达元，提成比例为；、当成交金额达元, 提成比例为；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的任务考核基数不同，平均到每的任务基数应该要偏小许多。
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招商人员薪酬和佣金提成激励方案
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一、目的
为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积
极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定
本激励方案。
二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；
2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。
基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴）
商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专
员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比
商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；
经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%；
策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；
招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。
四、招商人员的佣金提成规定
招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。
根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。
居民综合招商阶段
的佣金标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核
基数。
（1）招商主管：
公务员——当月项目总招商业绩的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx
元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金
额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：
公务员——当月项目总招商业绩的2%÷招商专员人数；私人雇员——佣金比例与投资促进主任相同；2.招商阶段主店、次主店佣金标准：主店、次主店佣金标准：
1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经
完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工
需要跟进，所以佣金可以在收到押金后的一个月内执行，但只需提取佣金总额的80%，其余20%将在商户开业后一个月内支付；2）佣金公务员部分的提取标准，按照上述“居
民综合投资促进阶段佣金标准”中个人应享有的相应比例计算和提取；
3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标
准按如下方式：
私人佣人——根据当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元，当月交易金额
小于xxxxx元，佣金比例为10%；b、当月交易金额xxxxx元，佣金比例15%；c、当月
交易金额xxxxx元，佣金比例为20%；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基
数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
xxxxx元为参考基数，可以根据项目实
际情况进行调整拟定。
）五、佣金发放时间
商户当月交易业绩由招商主管在月末统计，项目经营管理部经理审核，财务部审核，
报商业公司总经理审批，然后和当月工资一起支付。
6、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离
职的，该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
附件一：佣金计算比例说明1。
佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。
依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约
成交租金的50%。
2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定了统筹考虑推广项目的招商进度。
因此，佣金仅从合同交易
租金总额中提取。
考虑到工作职责和贡献度，总经理按20%提取，业务管理部经理按8%提取，计划总监按2%提取。
3.投资促进主管/投资促进专家：
在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15%作为考核系数激励招商人员。
附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月完成的面积=总建筑面积的70%÷投资促进期的月数÷每人每月完成的面积=
每月完成的交易面积o÷投资促进人员数量（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积o×租金均价xx元/o
每人每月完成的金额为每月xxxxx元的绩效考核基数。
附件三：主要门店业绩基数计算方法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月完成的面积=每月完成的交易面积o÷投资促进人员数量（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积o×主力店租金均价xx元/o
每人每月完成的金额为主店每月XXXXX元的绩效考核基数
商业集团招商中心2021年1月22日。