广告代理制名词解释
广告代理制
广告代理制广告代理制是指一种商业模式，通过第三方广告代理公司来为广告主获取广告展示和点击量，以达到提升品牌知名度和产品销售的目的。
在广告代理制中，广告代理公司充当中介的角色，帮助广告主寻找适合的媒介平台，并进行广告投放管理和数据分析。
广告代理制的产生与发展广告代理制最早出现在20世纪初的美国，当时媒体资源相对有限，广告主往往需要通过中介来获取广告空间。
随着媒体行业的不断发展，广告市场也逐渐增大，广告代理制得到了更多的应用和发展。
在广告代理制中，广告代理公司作为商业中介机构，不仅帮助广告主与媒体平台对接，还进行广告策划、创意制作和媒体购买等全方位的服务。
广告代理公司通过建立庞大的媒体资源网络和专业的广告团队，为广告主提供高效、便捷的广告投放服务。
广告代理制的优势和作用广告代理制在市场中扮演着重要的角色，对于广告主、媒体平台和消费者都带来了明显的优势。
首先，对于广告主来说，广告代理制为他们提供了一站式的广告投放服务，从广告策划到媒体购买再到数据分析，广告代理公司能够提供全方位的支持，帮助广告主提升品牌知名度，提高销售业绩。
其次，对于媒体平台而言，广告代理制带来了更多的广告资源和商业合作机会。
广告代理公司通过与媒体平台建立长期合作关系，帮助媒体平台获得更多的广告投放订单，并提供专业的广告优化和效果监测服务。
最后，对于消费者来说，广告代理制能够为他们提供更加个性化的广告体验。
广告代理公司通过大数据分析和精准广告投放，能够将用户真正感兴趣的广告展示给他们，提高广告的点击率和转化率。
广告代理制的挑战和发展趋势然而，广告代理制在发展的过程中也面临着一些挑战。
首先，随着互联网技术的发展，广告主也可以直接通过自助广告平台来进行广告投放，减少了对广告代理公司的依赖。
其次，虚假流量和广告欺诈问题也对广告代理制造成了一定的影响。
一些不良媒体和流量欺诈商利用技术手段和人工操作来增加广告曝光量，从而获得更多的广告费用。
这给广告代理公司带来了更大的风险和责任。
广告代理制
第三部分 广告代理制的发展现状
一一、、广广告告代代理理制制在在中中国国（发展阶段） 二、广告代理制存在的问题 三、代理制出现问题的原因
四、不正当竞争
1987年底《广告管理条例》出台 1993年7月发布《关于在部分城市进行广告
代理⑴制、和广广⑴告告、发客直布户接前的搬审广用查告试欧意点美工识模作不式的强的意广见告》， 决定或从观19念代93滞理年后下制.半模年式起，在超全前国于开展中广国告广代告理 制试⑵点、媒业体的存发在展不水规平范或者媒体 1法 12待909》 广809垄⑶身⑷827， 告年 年 年断、存、规 代31第现广在广定 理月 月⑵的的⑶9广 制9期颁象告的告、过创、日告 》《布公 问 法中 程 新 相《代现《司 题 制国 中 关广理代广及 不告的 ， 政费广告其 健管广 缺 策为告服理从 全广告 乏 法》务条业,告发收代 结 规广例费人表费理 合 不施告的了管员制 自 健行代1《理自在 己 全5细如暂%则引 国 ，何行。》进 情 无看办 200理3年制《实法谁施保在困“障难终广结。告”代广理告制代的理制实》施
2006年《中国广告代理制何时到来？》 2009年3月，“中央电视台2009年度十佳优 秀广告代理公司颁奖盛典”又一次如约而至。 这是一场颁奖盛典，更是一次央视对其优秀 代理公司的精神上的答谢。
“以零代理为例”
⑴、对零代理现象的阐述 ⑵、零代理现象产生的原因
⑶、零代理现象带来的危害
⑴、对零代理现象的阐述
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《广告学》8-2：广告代理制度
第二节广告代理制度广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
它是国际通行的广告经营与运作机制。
广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。
而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。
广告代理制的最终确立与实施仍是我国广告业今后发展的努力方向和基本趋势。
一、广告代理制度的产生与发展伴随着社会经济的发展需求和广告业自身发展的内在要求，广告代理制从最初的萌芽——广告代理店演变成为现代的能够为客户提供系统而又全面的综合服务，其间经历了漫长的岁月。
早期的广告代理，从属于报业。
因为最早承揽并发布广告的大众传媒是报纸。
此时的广告代理主要是报纸广告版面的销售代理，被称为“版面销售时代”。
1841年，美国人沃尔尼?B?帕尔默在费城建立了第一家脱离媒体的、独立的广告代办处，专门为他所代理的各家报纸兜售广告版面，充当广告客户的代理人，并从报社收取25%的佣金。
它被视为是现代广告代理的最早萌芽，也是美国和世界上最早的广告代理店。
1865年，乔治?P?罗威尔在波士顿创办了与今天的广告代理公司更为相似的媒介掮客公司。
他与百家报纸签订了版面代理合同，收取报社25%的佣金，再把版面分成小的单位零售给广告主，获利丰厚。
1869年罗威尔又出版了《美国报纸导读》，公开发表美国和加拿大多家报纸的估计发行数量，并向广告代理商和广告客户提供各报的版面价格，为广告客户选择媒介提供了参考依据。
罗威尔所从事的广告版面的买卖业务虽然仍是单纯的媒介代理，但比早期的广告代理又进了一步。
它正式摆脱了报社附庸的地位，减轻了媒介经营广告的风险，初步具备了真正意义的广告代理性质。
1869年，弗朗西斯?W?艾尔在美国开设了艾尔父子广告公司。
25广告代理制
广告代理公司应该做以下工作：
⑴对有关商品及服务的市场营销活动和广告 活动的历史与现状进行调查分析。 ⑵收集有关新产品开发的信息。 ⑶改善现存的商品状况。 ⑷收集有关市场的信息。 ⑸收集有关的流通信息。 ⑹实施市场调查。
广告代理公司应该做以下工作：
⑺制定广告活动的策略。 ⑻策划和选择媒介。 ⑼制作广告作品。 ⑽ 确保实施广告活动的有关人员和资金并 提供其他的专项服务。 ⑾进行展销、博览等促销活动。 ⑿进行公关活动。
3、广告代理制运行的基本要点：
广告经营中承揽与发布分开。 实行佣金制：大众传播的佣金比率是15%，户外广告 是16.7%，我国现行的标准为10%。 代理认可制：①被工商管理机关核准；②媒介或其它团 体的认可。 代理充当业务委托人。有替广告客户支付帐单的责任。 广告公司是专门从事广告服务并具有法人地位的、自主 经营的经济组织，它一般不依附于广告主或广告媒介， 它在加以中是中间者，具有客观公正的立场。
5、广告代理制的发展经历的几个时期：
一、业务员时期 二、小型代理业时期 三、代理业制度的建立时期
一、业务员时期
广告代理制的萌芽时期。 业务员素质低，多数业务员只能运用伶俐的口 才，说服广告主刊播广告。不能随着时代的进 展，运用广告学理论，使广告主信服，也不能 提供市场的资料，对广告设计也只能做简单的 表现。 随着媒体数量的增加，形成了业务人员众多、 使广告主不堪其烦的局面。
三、代理业制度的建立时期
稍后，美国著名的出版界大亨库蒂斯出版公司也宣布 了一条新规定，该公司同意向广告公司支付佣金，条 件是广告公司负责替媒介向广告主索取全价媒介刊播 费，并不得将从媒介取得的佣金退回给广告主。后来 这一规定逐步推广开来，形成制度。不过，当时佣金 的比率由各媒体自行规定，最低为10%，最高达25%。 1917年，美国广告公司协会成立，呼吁把广告公司的 代理佣金固定在15%上，同年，美国报纸出版商协会 予以认可采纳。以15%为标准的代理佣金制在美国正 式确立，标志广告代理制度的正式确立。
广告代理制
广告代理制
第一节 广告代理制的产生与发展
一、广告代理制的概念
广告代理制是国际通行的广告经营与运作机制。在广 告活动中，广告客户、广告公司和媒介之间明确分 工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广 告媒介通过广告公司承揽广告业务，广告公司处于 中间地位，为广告客户和媒介提供双向服务，起主 导作用。强调委托—代理、责任—义务的关系。
• “美国广告业之父” 美国广告业之父” 美国广告业之父
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
2、单纯媒介代理阶段；
• 1842年 美国 沃尼尔 帕尔默（Volney Palmer） 年 沃尼尔·帕尔默 帕尔默（ ）
• 第一家广告公司 • 报纸《米勒》 报纸《米勒》 • “报纸广告代理人” 报纸广告代理人” 报纸广告代理人
• 1865年 乔治 罗威尔（George Rowell） 年 乔治·罗威尔 罗威尔（ ）
• “报刊广告版面批发代理” 报刊广告版面批发代理” • 1870年 罗威尔美国报纸名录》 年 《罗威尔美国报纸名录》 • 标志着广告代理制的真正形成
第一节 广告代理制的产生与发展
三、广告代理制的起源与发展
3、广告的技术服务阶段；
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
2、广告代理制下广告公司业务的变化 • 某一媒介的版面贩卖 • 多家媒介的广告代理 • 提供媒体资料和市场资料 • 提供全面广告服务 • 提供营销传播服务
第二节 广告代理制的内容
三、代理制对广告公司的要求
兼营广告业务的报社、广播电台、电视台， 必须通过有相应经营资格的广告公司代 理，方可发布广告(分类广告除外)。报社、 广播电台、电视台的广告经营范围核定 为：“发布各类广告(含外商来华广告)， 承办各类广告”。
广告代理制及广告公司的定位
三、广告代理制的历史演变
1．为媒体服务时期：大约从17世纪初出现广 告代理业到1914年美国报刊发行核查制度的确 立。广告代理业基本上是为媒体服务，主要业 务活动是为媒体拉广告，出售报纸的版面，扮 演的是“媒体掮客”的角色。 2．为广告主服务时期：约从1914年到1960年。 为广告客户制定广告传播计划、设计制作广告 作品、从事有关广告商品的市场调查以及开展 其他的服务项目等。
二、广告定位的必要性 A. 通过定位策略，抢占目标客户的心智资源
B. 广告公司自身的发展也同样需要这样的理 性定位
媒体细分的广告代理制度
• 以媒体为中心，某一客户或某商品有好几 家广告代理商分别提供不同媒体广告服务。 广告代理商最关心的是属于自己掌握的媒 体如何才能被广告客户大量地采用，而对 于全盘性的市场营销服务自然不大关心。
商品细分广告代理制度的特点
广告代理商不能同时接受两家相互竞争商品的客户，这 样也有利于保守商业秘密；广告代理商所拥有的客户相 互间不冲突，因此可借用彼此经验对客户提供全过程的 一致性服务，将最好的创意提供给唯一的商品客户。 广告代理商在确定广告市场营销策略时，会与广告客户 站在同一立场上考虑问题。如果广告代理商的服务不能 令客户满意，广告客户可解除契约，寻找新的广告代理 商；广告代理商为了不被解除契约，一定会全力为广告 产品开展各项广告促销活动，以提高广告效果和效益。 广告代理商与广告客户的关系依契约而存在，从而使广 告代理商之间因相互竞争的激励机制而提高广告服务质 量；广告代理商因自己负责的商品销售增加而获得更多 的利益，广告客户也会因其服务良好而扩大其商品代理 的范围。
四、广告代理的三种模式
• 1、欧美模式：以美国为代表，实行商品细 分的广告代理制； • 2、日本模式：以日本为代表，实行媒体细 分的广告代理制。 • 3、韩国模式
广告代理制度
综合性机构
广告公司逐步向信息
•制定广告战略、 交流公司过渡媒体策略、设计制 •为广告主进行全方
作广告作品、策划 位的信息交流服务
促销、公关活动
广告代理制度
1.3广告代理制的类型
西方模式
以美国为代表，实行 商品细分的广告代理制 :
广告代理公司在同一种竞争性商品中只接受一个客户， 对客户所委托的商品广告营销传播业务全权负责
广告代理制度
1.4广告代理制在我国的实行及其意义
1 是社会主义市场经济体制完善深化的要求，是广告业发展的必然阶段 2 是规范、完善我国广告市场的重要任务 3 是广告业与国际接轨的一个重要手段
现代广告学
为媒体服务时期 为广告主服务时期
全面服务时期
整合传播时期
1610 年
•主要业务活 动是为媒体拉 广告，出售报 纸的版面。
•从媒体中分 离到逐渐独立
1914 年
1960 年
1990 年
•为广告客户制定 广告传播计划等
• “一种行业由一 个公司代理”和 “一种商品由一 个公司代理”的
•提供多种服务的 •重视进行整合传播，
东方模式
以日本为代表，实行媒体细分的广告代理制 :
数家广告代理商对同一客户提供的服务是以媒体细分 来分担
广告代理制度
广告代理商所拥 有的客户相互间 不冲突
商品细分广 告代理制度
与广告客户站在 同一立场上考虑 问题
最大优势是广告客户、广告代理商 与媒体三者共存共荣
广告代理商与广 告客户的关系依 契约而存在
现代广告学
广告代理制度
1.1广告代理制的含义
广告代理制是国际上通行的广告经营机制，即由广告客户委托广告公司实 施广告传播计划，媒体通过广告公司承揽广告业务。
广告代理制目前存在的问题及原因的思考
广告代理制目前存在的问题及原因的思考广告代理制是指企业委托专业机构或个人帮助其制作、发布和管理广告活动的一种运作模式。
然而，在当前的广告代理制中存在一些问题，这些问题影响了广告市场的发展和广告代理的效果。
以下是对这些问题的思考以及可能的原因：1. 广告内容失真：广告代理制中存在一些代理机构或个人追求利益最大化的问题，导致他们往往忽略了真实性和诚信度。
他们可能夸大产品或服务的优点，甚至编造虚假信息，以吸引受众的注意力。
原因分析：这一问题的出现可能源于市场竞争的激烈程度。
广告代理机构和个人为了吸引更多的客户和业务，可能会通过夸大事实来吸引大众，忽略了广告信息的真实性和客观性。
2. 广告投放不准确：在广告代理制中，代理机构或个人往往缺乏全面了解客户的能力，导致广告投放缺乏准确性。
广告可能被投放到与目标受众无关的媒体或平台上，没有达到预期的效果。
原因分析：这一问题可能是由于代理机构或个人缺乏对市场和受众的深入研究，对客户的需求和目标不够了解。
缺乏准确的定位和媒体选择导致广告投放效果不佳。
3. 缺乏创新和个性化：在广告代理制中，一些代理机构或个人可能倾向于使用传统的广告形式和内容，缺乏创新和个性化的元素。
这使得广告缺乏差异化，难以引起受众的关注和记忆。
原因分析：这一问题可能源于代理机构或个人的创意能力不足，或者是对市场趋势和受众需求的了解不够。
由于传统广告形式相对稳定和成熟，一些代理机构或个人更倾向于使用传统模式，而忽视了创新和个性化的机会。
4. 广告代理费用高昂：在广告代理制中，一些代理机构或个人可能收取高额的代理费用，使得企业的广告推广成本大幅增加。
这使得中小企业往往无法承受代理费用，难以享受到专业的广告服务。
原因分析：这一问题可能是由于广告代理市场竞争不充分造成的。
在竞争不充分的市场环境下，代理机构或个人可以通过设定高昂的代理费用来获取更多的收益。
为了解决以上问题，可以采取以下措施：1. 政府监管加强：政府应该加强对广告代理行业的监管，制定更加明确的法律法规，对广告内容失真和虚假宣传进行惩罚和限制。
广告学第十一章广告代理制度
第一节 广告代理制度
一、 广告代理制度的演进历程
2、脱离媒介的媒介掮客时代
第十一章 广告代理制度
媒介掮 客时代
随着社会经济的发展，企业广告活动日趋频繁，早期广告代理的缺 点和局限不断暴露出来。
于是，一方面为了进一步拓展媒体的广告业务，各媒体在其组织内 部纷纷正式设置了广告部，以集中经营广告业务；另一方面，原先受雇 于媒体而且只为一家媒体作版面推销的雇佣人员，开始同时推销起多家 广告版面，并进而摆脱媒体的雇佣地位，独立从事版面的售卖活动。
1998）
国际专业媒 介购买公司 开始登陆中 国，引起业 界惊慌。
调整期 （1999-
2005）
没有独立牌 照，挂靠广 告公司或者 媒体开展业
务。
整合期 （2006年至
今）
成为传播集团 主要的利润增 长点；逐渐相 对独立，自主 开发客户。
第二节 广告代理公司
一、 广告代理公司的类型
第十一章 广告代理制度
综合型广告代理公司主要有两种组织类型： 一种是部门制，以功能为基础，资源集中式，优点是能够集中资源，进 行有效的管理，但缺陷是效率不高； 一种是小组制，它是以客户为基础，优点是一个小组协调起来较为便 利、灵活，但是缺点是客户之间存在冲突和矛盾。
第二节 广告代理公司
一、 广告代理公司的类型
2、综合性广告代理公司
第二节 广告代理公司
一、 广告代理公司的类型
第十一章 广告代理制度
媒介内部广告购买公司
媒介内部的广告购买公司是指媒介自己开办的广告公司，主要是依托于媒介进行广告代理业 务。其内部职能部门的设置类似于一般的广告代理公司，包括广告调查、广告策划、广告创意、广告 设计制作等在内的一系列全面代理业务。
第十一讲 广告代理制
第十一章广告代理制授课课题：广告公司及一般运作模式授课时间：第十周，星期二，第1、2节授课专业：广告设计与制作授课类型：理论课授课课时：2[教学目的和要求] 了解广告公司的种类及运行模式，[教学重点和难点]公司组织管理教学方法：讲解、讨论教学手段：多媒体组织教学：导入新课：一、广告代理制的概念代理制是国际上通行的广告经营体制。
所谓代理制就是在广告活动中，广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务。
广告公司处于中间地位，为广告客户和广告媒介双向提供服务，起着主导作用。
二、广告代理制的起源与发展1．媒介直接贩卖报纸版面的阶段2．单纯媒介代理阶段。
3．广告的技术服务阶段1869年，广告公司先驱“艾耶父子广告公司”成立，开创了广告专业化服务的新时代。
4．全面服务的综合代理时代1917年，全美广告公司协会，即4A成立，该协会规定了广告代理公司应该为广告主提供包括调查、策划、创意和媒介等全面的服务。
5．广告代理的整合营销阶段二十世纪八十年代以后，整合营销传播的观念在企业界和广告界被广泛接受，一些全面代理广告公司越来越多地承担了非传统广告意义上的活动，广告业进入了整合营销服务时代。
三、广告代理公司的业务运作流程四、代理收费制广告代理的收费范围、收费标准与方式及其财务管理，是广告公司经营与管理的重要构成，它直接关系到广告公司能否产生公平合理的经营利润，直接关系到广告公司的生存与发展。
五、广告代理制度的趋势1、广告代理费用由固定费率转向多元收费模式1）、代理费用制度2）、服务费用制度3）、绩效费用制度4）、固定费用制度5）、综合费用制度2、广告媒体代理由业余水平转向专业服务模式1）“零代理”现象折射出广告公司媒体代理的专业化服务功能的缺失。
2）、广告公司进行媒体代理专业服务的背景3、广告业务代理由全面服务转向高度专业模式1）、广告主要求广告业务整合与细化并重2）、广告公司业务的高度专业模式。
广告学广告代理制
4.历史演变
版面销售 经纪
19世纪
广告代理业基 本是为媒体服 务，主要业务 活动是为媒体 拉广告，出售 报纸的版面
专业技术 服务
20世纪初期
为广告主提 供专业广告 设计、制作 服务
全面广告 代理
广告代理制
1.含义
· 广告代理制，是国际上通行的广告经营机制，即由 广告客户委托广告公司实施广告传播计划，媒体通 过广告公司承揽广告业务。
· 广告公司为广告主全面代理广告业务，向广告主提 供以市场调查为基础、以广告策划为主导、以创意 为中心、以媒体选择和媒体组合为实施手段、以促 进客户营销为目标的全面性服务。
60年代后 为广告主提 供全方位整 合营销服务
5.模式
国式）
对客户委托产品的 广告传播全权负责； 不得同时代理竞争 产品。
媒体细分的广告代 理制（日本模式）
广告公司依托媒体 提供广告服务；广 告公司可以代理同 行业多个企业广告 业务。
6.在我国的施行
2.内容
·广告客户必须委托广告公司代理广告业务，不得直 接在媒体上发布广告。 ·媒介必须委托广告公司进行媒体代理，不允许直接 承揽广告业务。 ·广告公司向广告客户提供整体策划服务并且负责实 施媒体计划。
3.实行广告代理制的优点
这有利于提高我国广告业策划、创意、制作、 发布的整体水平，更好地为企业利用广告树立良好 形象，参与公平竞争，进而为我国产品占领国内国 际市场服务。
广告代理制
广告代理制1. 简介广告代理制是一种广告营销模式，通过代理商与广告主之间的合作，将广告投放到合适的媒体渠道上，实现品牌推广和销售目标。
广告代理制在市场营销中起着重要作用，能够帮助企业降低成本、提高效果，同时也促进了广告产业的繁荣。
2. 广告代理制的运作模式广告代理制的运作模式包括以下几个主要环节：2.1 广告策划与创意在广告代理制中，代理商负责广告策划和创意的开发。
代理商通过深入了解客户的需求和目标，制定相应的广告策略，并与创意团队合作，设计出有吸引力和独特性的广告创意。
2.2 媒体购买与投放代理商通过媒体购买来帮助客户将广告投放到合适的媒体渠道上。
代理商通过与媒体进行谈判、竞价和合作，以获取更好的广告位和更低的广告费用。
2.3 数据分析与优化代理商通过数据分析和反馈，对广告效果进行评估和优化。
代理商利用数据工具和分析方法来跟踪广告的展示、点击和转化情况，并提供相应的数据报告和建议，帮助客户优化广告投放策略。
2.4 结算与结算代理商与广告主之间进行结算和结算。
代理商根据合同约定和广告效果，向广告主收取相应的服务费用，并提供详细的结算报告。
3. 广告代理制的优势广告代理制相比其他广告模式具有多个优势：3.1 专业能力代理商在广告代理过程中积累了丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供专业的广告策划、创意和媒体购买服务。
3.2 成本控制代理商通过与媒体谈判和竞价，能够获得更好的广告位和更低的广告费用，帮助客户降低广告投放成本。
3.3 效果优化代理商通过数据分析和优化，能够评估广告效果，提供有针对性的优化建议，帮助客户提高广告的点击率和转化率。
3.4 综合管理代理商在广告代理过程中承担广告策划、创意、媒体购买和数据分析等多个环节，能够为客户提供综合的广告管理服务。
4. 广告代理制的发展趋势随着互联网的普及和数字化广告的兴起，广告代理制正在发展出新的趋势：4.1 数据驱动随着大数据技术的发展，广告代理商越来越多地依赖于数据分析来评估广告效果和优化广告投放策略。
4.广告代理制与广告公司
5、专业性广告公司
即只做某一类广告或只提供某一类广告 服务或只经营广告活动的某一部分的企 业。
§广告调查和监测公司 §广告策划公司 §专业媒体购买公司 §广告设计制作公司（创意工作室） §网络广告公司 §户外广告公司
6、专属广告公司
广告主自营
– 问题：
»缺乏客观性 »难以吸纳和挽留优秀的创意人才
加成费（markup）
在制作广告的过程中，广告公司有时需要向公 司外部的下游公司购买各种服务或材料，如雇 佣演员、录制、摄影等。 通常的做法是：广告公司向下游公司支付费用， 然后向客户申报这些费用的帐单，加成费通常 是在帐单价格的基础上加价17.65%。 举例：
– 8500元摄影费的17.65%是1500元。向客户报价时在 8500元上加1500元，向客户收取10000元，8500元 付给下游公司，余下的1500元就是加成费，占全部 费用的15%，刚好是代理费比例。
确定广告主商品和劳务目前及潜在的目标市场，把握 销售的可能地区、销售量、季节变动、市场竞争力； 提出广告主营销活动提案 媒介客户与广告公司内部部门 随时沟通广告创意制作人员与客户之间的信息交流。
维护广告公司利益，巩固客户关系
保证广告账款及时收回，维护公司利益；
巩固维护与客户的长期伙伴关系。
2、 服务费制（fee system）
也称酬金制。客户与广告公司约定按工作量计 算酬金或价款，所有的媒体成本和费用都会向 客户列明，价款中还包括小费、差旅费和其他 标准项目。 这种收费方式由大卫奥格威首创，目前奥美公 司仍采用这种方式。 – 固定酬金：年费或月费 – 酬金按“支出+协议利润”
《广告学》8-2：广告代理制度
第二节广告代理制度广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
它是国际通行的广告经营与运作机制。
广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。
而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。
广告代理制的最终确立与实施仍是我国广告业今后发展的努力方向和基本趋势。
一、广告代理制度的产生与发展伴随着社会经济的发展需求和广告业自身发展的内在要求，广告代理制从最初的萌芽——广告代理店演变成为现代的能够为客户提供系统而又全面的综合服务，其间经历了漫长的岁月。
早期的广告代理，从属于报业。
因为最早承揽并发布广告的大众传媒是报纸。
此时的广告代理主要是报纸广告版面的销售代理，被称为“版面销售时代”。
1841年，美国人沃尔尼?B?帕尔默在费城建立了第一家脱离媒体的、独立的广告代办处，专门为他所代理的各家报纸兜售广告版面，充当广告客户的代理人，并从报社收取25%的佣金。
它被视为是现代广告代理的最早萌芽，也是美国和世界上最早的广告代理店。
1865年，乔治?P?罗威尔在波士顿创办了与今天的广告代理公司更为相似的媒介掮客公司。
他与百家报纸签订了版面代理合同，收取报社25%的佣金，再把版面分成小的单位零售给广告主，获利丰厚。
1869年罗威尔又出版了《美国报纸导读》，公开发表美国和加拿大多家报纸的估计发行数量，并向广告代理商和广告客户提供各报的版面价格，为广告客户选择媒介提供了参考依据。
罗威尔所从事的广告版面的买卖业务虽然仍是单纯的媒介代理，但比早期的广告代理又进了一步。
它正式摆脱了报社附庸的地位，减轻了媒介经营广告的风险，初步具备了真正意义的广告代理性质。
1869年，弗朗西斯?W?艾尔在美国开设了艾尔父子广告公司。
广告经营与管理
广告经营与管理一、广告代理制1.广告代理制的含义和实质。
（1）含义：广告代理是指广告经营者在广告客户授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所从事的广告活动。
（2）实质：广告代理具有双重代理的性质，既接受广告主的委托，代理广告主2.广告代理的三种模式。
（1）欧美模式：在广告活动中，广告主、广告公司、广告媒介之间明确分工，广告主委托广告公司制定和实施广告传播计划，广告媒介通过广告公司寻求广告客户的一种运行机制。
执行的基础是固定的代理制。
（2）日本模式：广告公司与媒介更紧密的结合，在此基础上为客户提供全案服务，可以对某一行业的多个企业进行广告业务受理。
具有兼容性。
（3）韩国模式：强调客户代理，媒介代理的集中。
3.如何看待“零代理”现象？（1）定义：广告公司之间为了争夺客户，不惜发动价格战，进行恶性竞争，导致出现“零代理”，甚至“负代理”的现象。
“零代理”就是广告公司将从媒体得到的佣金，即代理费再返给广告客户。
是广告公司发动价格战的极端形式。
（2）产生原因：a.欧美模式的广告代理制与中国不成熟的广告市场间的不协调b.广告法规不健全，无法保证广告代理制在中国的顺利施行。
c.多数本土广告公司自身业务水平不合格，无法胜任代理工作d.强势媒体和强势企业纷纷成立内部广告部门，使得广告公司在夹缝中难以生存。
4.广告公司的收费有哪些模式：（1）媒体佣金制：广告公司在代理广告业务时，从媒介收取的佣金比率是媒介，佣金来自媒体。
（2）实费制：服务费制。
是一种不按固定的比率制服代理佣金的形式，它采用（直接和间接费用）（3）效益联动制：即广告公司代理广告运动的权利与责任联动起来，代理的利5.广告代理生存的周期哲学：（1）2-3年这个周期确实存在于大多数广告代理公司中。
（由于广告主需求、中国市场特色、中国代理公司发展思想造成的）（2）媒介购买集团压缩了媒体的利润空间，对小型媒体的利润蚕食尤为严重，但与媒体的博弈中，媒介购买集团取得了胜利。
广告代理制——精选推荐
广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展一系列的广告活动，就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
它是国际通行的广告经营与运作机制。
广告业现代化的主要标志之一就是在整个产业结构中，广告代理公司处于中心地位。
而对于相对滞后的我国大陆的广告业而言，媒介处于中心和强势地位，有“强媒介弱公司”的说法。
广告代理制的最终确立与实施仍是广告业今后发展的努力方向和基本趋势。
广告代理制概述 广告代理制就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位，为广告主全面代理广告业务，向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面性服务。
实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序，最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。
广告代理制的类别 广告代理业的类型一般是以其所经办的业务类型或以其提供的服务范围来划分的。
在我国，又以所有制性质来划分。
广告代理业类型总的趋势是越细，越来越专业化。
按照其功能和业务内容，主要类型有：全面服务型代理业 亦称营销导向型代理业。
它从市场调查开始，协助广告主制订营销计划和广告计划，并付诸实施;在传播和推广的各个方面都能为客户服务。
主要内容包括：研究产品或服务；研广告代理制究现有的和潜在的时常；了解客户的销售因素；熟悉媒介的特点和影响力；制订广告计划；实施广告计划；从事其他营销组合工作。
全面服务型代理是广告代理业的主体，其发展程度如何，是一个国家或地区广告事业发展程度的标志。
日本前10名广告公司的营业额占全国总额的50%以上。
这种广告业务的集中性，说明了全面服务型代理的实第 1 页力强大。
有限服务型代理业 这是创作导向型的，以设计制作广告为主要业务。
它将事先制订好的营销计划发展为广告计划，并进行创作。
这些代理业不负责媒介购买，不需要媒介认可，直接向客户收费。
广告代理制
一、广告代理制推行过程中面临的主要问题和挑战广告代理制是将广告主、广告公司、广告媒介三者进行明确分工。
其中确定了广告公司的主导作用。
（一）在中国整个广告业中，有效的平衡媒介与广告公司之间的竞争也是当下广告代理制施行的一大问题。
广告公司作为广告代理制的核心地位并没有太大的占据力度，反而是各大媒介强势占领着广告市场，广告公司花费掉大部分精力在与媒介附属的广告部门竞争市场与客户，使得广告业整体显现广告水平相对较低，广告的灵魂创新力缺乏，导致广告主对广告公司专业水平的质疑，宁愿将更多的投入砸在媒介上，依靠媒介来提升自身企业形象或者扩大产品销售，也不选择广告公司。
（二）国家始终没有强制施行，导致各广告主与媒介为了避免代理费用的产生，直接避开广告公司，使得广告公司失去其应有的核心地位；为了广告业有个良好的竞争环境，提出系统完整的解决方案，其次，国家应提高广告公司的进入门槛，至于如何设置这个起点也是一个争议。
（三）广告公司的水平不一，品质低劣的广告公司同时影响着一部分专业广告公司的在广告业的地位，有的广告公司在利益的驱使下，为广告主选择一个不切实际的媒介，降低了广告主对广告公司的专业信任度。
整个行业没有一个健全核定的机制，同时，广告公司之间存在着不良竞争，也使得我国广告水平受限。
（四）广告主的素养有待提高，广告为了达到自身利益最大化给广告公司提供产品的虚假信息，破坏市场环境。
二、如果广告代理制在国内强制执行，作为广告主与广告公司之间的关系该如何衔接。
广告主应选择值得信任的具有运营机制的广告公司制作广告，提出自身对广告的需求，将产品的真实特性以及竞争市场中相似产品的区别对广告公司作说明，要求阐述必须真实；其次，不要挑战广告公司作为专业的广告创作上的创意能力；作为三大主体中具有选择和决策的权利者，将自身放在公众的利益和整体广告环境建设当中考虑，不以自身利益的驱动而散播虚假信息。
奥格威曾说：广告公司不必为有问题的产品浪费时间，在满足这个条件的基础上，再来满足广告主的需求，从市场调研、制定广告策划、创意设计、提供反馈信息等方面为广告主提供服务，拿出自身的专业化水平，不断积累自身实力，不必浪费时间在不必要的客户市场的竞争上，当专业化达到一定程度，广告主找上门也是水到渠成，其余依附媒介的广告机构也自然感到压力逐渐退出市场。
广告学自己整理知识点
广告学复习整理（自己）1、广告是广告主以付费的方式，有计划地通过媒介向所选定的消费对象传播有关商品、劳务信息的大众传播活动，通过强化传播形成认知，诱发和说服消费者购买使用，达到销售推广的目的2、广告要素：（1）广告主（2）广告媒体 (3)广告信息（4）广告受众（5）广告效果（6）广告费3、广告特点：（1）具有一切经济活动所具有的投入产出特点（2）必须明确广告主（3）需要投入费用（4）通过大众传播媒体进行传播（5）对特定对象的信息传播（6）必须传达准确的信息 (7) 说服艺术（8）具有特定内容（9）是被管理的信息传播活动4、广告的基本功能（1）告知（informing）：通过宣传介绍有关产品的信息（名称、特征、好处等）影响人们的认知。
（2）说服(persuading)：通过艺术化的表现手法等感染、激发人们的购买热情和愿望。
（3）提醒(reminding)：通过频繁的广告试图建立品牌形象，产生品牌偏好和品牌忠诚5、广告的作用（1）现代广告对市场经济发展的作用1)广告是生产与消费的润滑剂2)广告产业成为衡量一个国家或地区经济发展水平的标志之一3)作用表现A.广告具有沟通产销、刺激需求的功能；B.广告能够加速流通，扩大销售；C.广告利于竞争，能促进企业的生产与经营；D.广告可以促进社会经济财富的增长。
（2）广告对企业的作用1)促进企业内外信息沟通顺畅 2）提高产品和品牌的知名度3）有助于新产品的开发与推广 4）塑造品牌形象5）增加消费者对品牌的偏好度 6）维持和扩大市场占有率，获得竞争优势（3）广告对消费者的作用1)是消费者获得商品信息的一个重要来源2)改变消费观念和影响消费结构和消费行为3)广告能引导潮流，创造时尚4)广告是消费的好参谋(4)广告促进了大众媒体、文学、艺术的发展(5) 广告对美化环境和丰富人们的文化生活的作用1)广告传承着历史文化 2）传达着流行的时尚美 3）传递关爱的情感美6、我国古代广告常见的形式⑴陈列与叫卖是广告最古老的形式⑵实物广告是当时交换推销商品的一种最原始的广告形式之一⑶标记广告也是古老广告形式⑷音响广告⑸悬物广告⑹灯笼广告⑺旗帜广告⑻印刷广告7、广告宏观管理的概念1)广义上，能够对从事广告活动的广告主、机构和人员行为产生监督、检查、控制和约束作用的法律、法规、社会组织或个人、社会舆论与道德都构成对广告的宏观管理，可以划分为法规管理、自律管理、消费者组织的社会监督管理。
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广告代理制名词解释
广告代理制是指在广告活动中，广告代理方在被代理方所授予的权利范围之内,开展一系列广告活动,就是在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间,确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
广告代理制是指广告代理方（广告经营者）在被代理方（广告客户）所授予的权力范围内开展一系列广告活动时，在广告客户、广告公司和广告媒介三者之间确立以广告公司为核心和中介的广告运作机制。
广告代理制包括广告公司的客户代理和媒介代理、代理服务的业务范围及代理佣金制等内容。
广告代理具有双重属性，一方面代理广告客户的各项广告活动，另一方面代理媒介的广告时间与广告版面的销售，为媒介承揽广告业务。
广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务的一种机制和经营体制。
也可以说是一种由广告公司为客户全面代理广告业务活动的经营体制，广告代理制是随着广告业的发展而逐步形成的，是广告业发展到一定的历史阶段的产物。
广告代理制有两种模式：一种是以美国为代表的西方模式，强制一种商品由一个公司代理，和一个行业由一个公司代理的原则，并在业务运作上以AE制度来保证，尽量避免
业务冲突，基本实行的是客户代理。
另一种则是以日本为代表的的东方模式，主要以承揽和推销媒体为主，业务重点放在得到理想的媒体上，多执行的是媒体代理。