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w贝恩咨询做的全套职位描述
Controller / Director / VP's CFO, and ensure that all of the responsibilities pertaining to theDevelop and direct the activities of the professional staff involved with the financial aspects of (regional)operations, including forecasting, planning, budgeting, credit and collections, cost accounting, and financial control systemsReport to the CFO (President) and be responsible for all accounting functionsProviding analytical, budgetary & financial planninganagement/reporting support to senior mEstablishing and maintaining internal controls, external financial reportingInterface with external auditors, handling all corporate tax mattersCoordinate and oversee the annual profit planning processIntroduce new methodologies and techniques for the use in planning and analysisEvaluate business opportunities and their potential impact on the strategic growth of the companyIntroduce and prepare financial analysis to be presented to senior management and develop interim and long-term financial forecastsResponsible for staff development and managementPerform special analyses and presentations to senior management relating to changes in accounting rules and accounting / reporting impact of changes in business conditions Interface with regional controller in the areas of financial reporting and accounting Ensure compliance with tax regulations in all jurisdictionsConceive and implement policy and procedureOversee expansion into other regional offices, acting as project manager for new office build-outs in finance sideBe a key business partner in the organization to ensure proper financial considerations are taken into all business decisionsCoordinate, schedule and manage resources across development and implementation teams Develop the short-term and long-term financial strategic plans and possible public listing in 3-5 yearsEnsure accuracy and timeliness of all financial reporting and Accounting operations Improve financial management toolLead and support the financial analysis of the business to support decision makingManage a small team with the highest efficiencyManage design, development, testing and implementation of global financial systemPrepare report of customer performance and staff performanceReengineer financial and accounting operations processes and information systems Responsible forFinance, Accounting, Administration, Logistics in Asia Pacific Support business and revenue growthinitiativesDirect the whole accounting operation to ensure maintenance of sound financial accounting systemsmeeting statutory requirementsDevelop and maintain sound internal control procedures, and implement and efficient and timely reporting systemSupervise accounting team, logistic team and IT personnel Establish annual plans and monthly forecasts meeting tight deadline Liaise with auditors and bankers Job Description:Work closely with the companyaccounting department are metAccounting ManagerJob Description:Supervision of all accounting and internal and external reporting function, including all requiredpublic filingsHandles all aspects of Accounts Payable, Accounts Receivable, General Ledger, and financialstatement preparationOversee all payroll functions and coordinate information with outside payroll servicePrepare accurate month-end and year-end closingsCompletes special projects per the direction of the CEOSupervise staff accountant to ensure that all entries and analysis are accurate and completed ina timely mannerEnsure that all system interfaces to the general ledger are properly recorded Prepare variousbalance sheet and income statement account reconciliation Understand and ass ist themaintenance and monthly process of the company and report writing systems's general ledger Assist with coordination of month end and year end activities and auditsAssist in special projects as assignedHandle all aspects of financial accounting: financial statements, budgeting, and allocating grantmoneyWill oversee the AP department and oversee the accounting/month end close process Work withxxx system, including report maintenance, account maintenance and report writing Participate inmonth end closes including preparation and entry of journal entries, run month end financialreportsCoordinate inclusion of different data streams such as Payroll, Accounts Receivable andCirculation Accounts ReceivableAnalyze revenue and expense accounts; assist in balance sheet analysisCorporate accounting functions: consolidations, audit, management reporting, financial analysis,and bank reconciliationStreamline operational expenditure analysis, develop annual operating budget, provide financialand analytical information to management, and perform ad-hoc project analyses as neededWorking closely with colleagues throughout the organization to manage a complex organizationwith both manufacturing requirements and the delivery of e-servicesImplementing the financial infrastructure needed to support an organization with planned annualrevenues of xxx by fiscal year xxxFinancial Analyst (Accounting Supervisor /Assistant Manager)Job Description:Financial analyses and comparative, detailed analyses of business plan and actual results,business development and company operating and expansion projectsImplement and maintain financial reporting system and prepare, analyze and reviewconsolidated financial resultsProvide information and value-added analysis to business managers at all levels, including the corporate office and the board of directorsPrepare financial reports, provide advice on transactions, define accounting policies, andorganize/consolidate multi-year plans and annual budgetsMonitor financial controls and maintain/enhance financial reporting infrastructure Assist inmonthly financial close and budget review processMaintenance of salary information working with Human Resources to reconcile anydiscrepanciesAnalysis of balance sheet accounts, fixed asset accounts and expense accountsDaily interaction with business operations staff required to support their business demands and ad hoc projects based on senior management needs to facilitate financial reviewsProvide support to meeting planners in the preparation of budget forecasts and the reporting of actual meeting expendituresProcess vendor invoices for paymentRespond to request for information/special projects from departmental managersAnalyze the financial statement of the division, particularly for each product being producedPreparing consolidations packagesPrepare and analyze performance reportsPrepare annual budgets, forecast & planning & analysis for designated business unitAnalyze monthly expense variance with comments and research questions/comments fromspecific business unitProduce monthly profit & loss and funds flows packages for various business units Createreports in various software packages; perform ad hoc analysis as required Supervise cashmanagement system, oversee daily collections, disbursement, short term investing andborrowing, and monthly cash reportingCapital expenditure forecast process, analyze, and reportPrepare, review, and analyze of quarterly revenue forecasts and operating expensesAdministration of bonus plans for all employeesTrack and report overhead expenses, headcount, and capital additions vs. budgetsReview proposed purchasing for compliance to budget; prepare weekly cash flow forecastPreparation of consolidated explanations of variance to budgets and forecasts for expense and capital expendituresPreparation of consolidated major account analysis which will include prepaid assets, fixedassets, investments, intangible assets, accrued liabilities and equityConduct monthly meetings with department heads to review actual expenses versusbudget/forecasted expenses and to revise the department forecasts appropriately Review payroll gross to gross reconciliation and the payroll journal entries Prepare the payroll bank reconciliationOffice ManagerJob Description:Provides analytical and specialized administrative support associated with office operationsDeals with sensitive departmental organizational issuesWorks independently with latitude to identify issues and recommend solutionsCoordinates ongoing multiple projects, orchestrates meetings, develops timelines, researchesagenda items, negotiates work space, procures data/communications equipment, furniture,supplies and may direct clerical staff for on-site support as neededResearches, compiles and formats information into database and spreadsheetsMonitors project costs, timelines, staffing, space and equipment needsAnalyzes data and makes recommendations to correct variances, disseminates information toproject teams/staffInterprets policies and procedures in response to inquiresMaintains confidential company files and records, and ensures that all internal and externalreports and records are kept current, complete and timelyOverseeing the daily administrative functions and workflow of the departmentActing as a liaison between department, function, clients and engagement teamManage the daily office business details; supervise xxx staffHigh degree of autonomy, and is expected to accomplish all kinds of special projects as required Analyzing and coordinating office services such as personnel, budget preparation and control ,fiscal affairs, equipment utilization, and record controlsPrepare memorandums outlining and explaining administrative procedures and policies tosupervisory workers, and monitor complianceOrganize and standardizes of records such as office supply requisitions and bookkeeping, filingsystems, equipment maintenance contracts, and other servicesWith operations team and HR, plans and prepares for new employees joining the firm with regard to standard equipment set-upTraining on office equipment, assign phone extension, assigning desk/work area, orderingbusiness cards, adding to employee rosters, etc.Develop office budget and supports fiscal responsibility and cost control with regard to officeequipment and operations purchasesMaintains contact and nurtures relationships with internal customer and outside vendorsFormulates and coordinates specifications and requirements for vendor proposal and contracts,and other associated documents for facilities managementManage performance within operations team (performance reviews, goal setting, counseling,coaching, training)Mentor and advise team members as regular point of contact Participate in career developmentand employee retentionExecutive SecretaryJob Description:Arrange travel schedules, appointments, and meetingsHandle phone systemsTake care of the CFO schedule, conducting light research, attending meetings and hearings Prepare official corporate documents and correspondence, and providing protocol support for distinguished visitorsProvide administrative support to PresidentCoordinate travel arrangements and conference callsMaintain meeting and appointment scheduleProvide general clerical support: (type correspondence, faxing, mail, phones, photocopying, etc.) Prepare presentation material using PowerPointCompile several monthly reportsProvide departments support as neededAssist with follow-up and resolution of miscellaneous customer service issuesAssist in the inventory control of department suppliesPrepare mainframe computer reports, ad-hoc reports (such as shipment reviews) sales bulletins and prepares and answers routine correspondenceInteracts with customers via telephone and e-mail making professional decisions regarding customer requests and requirements . will be able to resolve first line customer inquires like basic pricing questions and/or contact appropriate parties in response to customer questions)Perform general office duties including opening and screening mail, making travel arrangements, maintaining department ' s files, and filing expense reports for Sales Department Administers samples and specification requests from customers which includes analysis of requirements based on the requestPlans and coordinates department meetingsMarketing & Sales Director / VPJob Description:Develop a marketing programs plan, which covers strategy, activities and budgetHire and manage marketing programs professionals to execute all activitiesActively participate in the development of the company ' s positioning and key marketingmessagesAct as a company spokespersonWork closely with the product development team to identify new products and will be responsible for leading global marketing and communication strategyConduct and specify marketing requirements for market and customer researchIdentify opportunities and develop information to define markets, market potential, competitionand product requirements that are the key to successDefine and communicate strategic vision for productsDefine and document product descriptions and demonstrationsPrepare press releases, end user case histories and technology white papersMaintain product status information and knowledge of customer requested and requirementsusing certain processesHelp identify and develop close key vendor relationshipsWork with marketing and sales staff to produce programs that exceed customer expectations in sales and customer serviceDefine promotion activities, advertising plans, internet broadcasting, and will push the envelope on using the latest internet technology to create a national presenceDevelop a public relations campaign, strengthen the sales strategy generating new revenuestreams and guide the strategic outcomes for customer serviceResponsible for executing marketing strategies and providing overall direction for the companymarketing effortDevelopment of a marketing team and the identification of new opportunitiesDevelop and implement promotional efforts including print advertising, product brochures,promotions, website strategy and tradeshow execution for all products and servicesCorporate identity branding, developing and implementing traditional and on-line campaignsEstablish relationships with PR and advertising agencies, and developing budgets for marketing Responsible for formulating & administering corporate policies & developing long range goals & objectivesProvide strategic direction for the marketing division including sales and marketing support staff Optimize plan profitability and position in the marketplaceDirect the entire group and individual marketing effort including planning & forecasting,overseeing all groups sales activities, analyzing and interpreting results obtained, and takingnecessary corrective actionEstablishes procedures and goals for the divisionServe as a member of the senior management team providing input and direction on thecompany' s strategic and operational goals and objectivesMarketing ManagerJob Description :Responsible for the development of marketing strategy and annual marketing plan to achievefinancial goals of the brandResponsible for the coordination and implementation of pricing, promotion, advertising strategyand merchandising, media and distributionResponsible for budget management, analysis and interpretation of financial, marketing andcompetitive dataSearch for and identify market potential for new and existing productsEstablish pricing and market strategies, estimate potential sales, defines and executespromotional activities, plan and execute tactical and strategic support for products from start toendResponsible to guide the research and development and manufacturing direction of the company by understanding the market placeSupport key accounts through joint sales calls and develop customer-specific product marketing strategy as neededAct as product management ‘ s “ Product Champions ” for the sales organizationProvide remote and on-site sales, initiated product direction presentation, product applicationpresentations, product benefit and differentiation presentations, etc.Provide customer feedback on current products and proposed product directionsProvide regular feedback on observed competitive presence and trendsAnalyze track and understand market size segmentation growth trends and characteristics for the product lineAnalyze and understand competitive products, pricing, positioning, market share, strength &weaknesses, channel, company, etc.Provide training and product knowledge to sales staffWork with Brand Marketing through planning stages of annual plans to provide marketperspective and focusDirect and provide input to Marketing which allows them for deliver desired / required promotional and merchandising effortsEvaluate, recommend, plan and conduct sales and product training and materials Maintain brand equity and positioning in all target market segmentsResponsible for developing and managing channels development, buying and promotionalprograms necessary to enhance the growth of the strategic business unitDevelop and implement strategies and tactics to enhance the growth of the strategic businessunitAssist in the development and implementation of annual buying and rebate programs to support strategic business unit brandWorking with the appropriate marketing and/or product manager, coordinate the developmentand implementation of channel programs that compliment the individual brand strategiesImplement acquisition and retention activities, concept planning and development, budget andprojectionsManage creative production (multi-media campaign), media buying, organize and managingDevelop departmental budget and provide input to division operation budgetSet short and long-term goals, budgets and strategies for marketing functional area relative to division goalsResearch, analyze and update consumers activity, sales performance and consumer trends in creating and maintaining promotional strategiesGroup Product Manager / Product Manager Job Description:Effectively manage all aspects of product line development, launch and maintenance Defineproject plans and implementation timelines; carry through to implementation Develop financial,sales and marketing plans and implementation schedules Develop and lead training for sales and other company personnelTo lead the product development group to meet all commitments, include budgetary, new product delivery, and existing product enhancementPlay a leading role in the context of the overarching marketing planIdentify and prioritize product opportunities, creating the business plan for pursuing theseopportunities to define the go-to-market planShould be lead ideas-from product definition and requirements gathering to pricing, testing andpackagingAlso be responsible for helping position the product line and creating an appropriate launch plan with strategies for messaging, communications and event attendanceHave to work with numerous constituents within the organization gaining their input and buy-inReport to: Director of product MarketingWork with all related groups, internal and external, to ensure successful and timelyimplementation of enhancements and other changesCollect market requirements from end-users and the competitive environment, synthesize theserequirements into product plan, and then work with the product development team to deliver thegoodsA solid understanding and intuition for the end-user experience is critical in developing productsthat are easy to understand and useDevelop a team to create and execute a strategic marketing plan to support direct and channelsalesLead the research to competition in market position technology, and strategies to keep theproduct on the leading edgeWork internally as well as with cus tomers and partners to define the future of the companyproductsHave the opportunity to work with strategic partners to develop co-marketing strategiesResponsible for product management and market planningDevelop requirements for product development and champions the development processMaximizes product performance from both revenue and customer satisfaction perspectivesDocuments marketing requirements for all new product releasePrimary advocate for category and feature sets for new product releasePresents market information to senior management including analysis of trade-offs betweenmarket potential and development requirementsInterface with sales, project management, industry partnership, engineering, and seniormanagement to enhance or develop new products and servicesSurvey the marketplace to make feature-by-feature comparison pricing strategiesProduct positioning, product launch plans, and pricing policy recommendations that result in successful market entry for new feature / function productsDevelopment, recruiting, and alliance / partners among other areas. Work closely with multiple functions within the company to manage the brand—elated questi ons. Serve as the primary contact to the field/sales department for product materialsand informationDevelop competitive analysis and positioning relative to company products and the marketplace Capture market requirements to help drive product developmentProvide competitive support to sales and marketing groups, including providing competitorcounter positioning, pricing strategies, internal sharing of competitive information from othermarket segments, etc.Provide regular overviews to sales team of key market directions, including collaboration in developing pricing strategies in-line with market trends, business & network directions in market, etc.Job Description:Sales Manager/ SupervisorManage a team of sales reps to maintain and grow existing accounts and develop new revenueopportunities in the general business marketResponsible for achieving sales goals for all product lines in the sales region, throughmanagement of outside sales representatives and branch sales staffsResponsible for driving revenues within this regionWill be responsible for developing new accounts, managing sales reps, maintaining a strongrelationship with existing customers and will cover xxx% of the North American marketGeneration of product revenue on existing product lines within the commercial marketplaceTraining sales force, and evaluating prospective and current competitiveness and generalcoverage of territoryWork to create a "high level of awareness" for company products with the sale force by acombination of in-person communication, written documents and mentoringProvide motivation to sales team to surpass sales targets through coaching and effective training Provide leadership and guidance to a sales team of account executives, to achieve the monthlygoals and quotasResponsible for recruiting all levels of account executives, tracking key accounts, holding salesmeetings, and providing a positive working atmosphereResponsible for retaining and expanding revenue-generating opportunities by managing theexisting and expanding customer baseResearch and target appropriate client leadsBecome well acquainted with potential clients' strategies and marketing objectives, conduct new business presentations, structure deals for clients and write business proposalsGenerate revenue that will contribute to the sale team quarterly goalsWork with customers to resolve a sales related customer complaint, assist with salespresentations and proposals, and ensuring that all company standards are metConduct sales meetings, perform coach, hire, train and terminate (if necessary)Set goals and objectives for assigned territoryWill be promoted to Regional manager in the next year if the performance is present Responsible for developing sales plans that exceed sales objectives in assigned categories for key accountsResponsible for closely monitoring and analyzing forecasts, POS, and report trends/shifts toorganizationContinually improves company product position inside key accounts through product placementand improved customer serviceMaximizing revenue and limiting expense by directing business of targeted direct channels ofdistributionManaging a sales force and monitoring performance, and reporting sales activity and results tovarious levels of the organizationFormulating a winning sales plan which will enable the team to consistently exceed sales quotasDirect and manage sales activities in accordance with objectives, policies and controls Originate and implement sales procedures, programs, plans budgets, objective and customer relations programsDevelop forecasts and resolve customer problemSupervise subordinates in execution of order analysis and processing, maintenance of records and files and the preparation of reports having to do with sales activities by customer reps, customer, sales expense, costs and other related factorsEngineering Director / VPDefine, develop and implement competitive xxx product strategiesManage the performance and careers of a development team consisting of hardware, software and system performance engineers, applications managers and engineers, product marketing engineers and operations managersManage the development process through volume production, including resource planning, budget management, development process and schedules and product introductionDevelop processes and procedures to ensure optimal approaches are utilized in all aspects of every project in fulfillment of business unit objectivesDevelop or acquire the necessary tools and technologies to drive continuous improvement and maintain a world-class development environmentManage department spending and resources to ensure the best possible Return of Investment Assist in setting technology and product roadmap for the business unit and the company Responsible for all technicals of the company ' s projectsDirect an organization in the completion of cost-effective designs that perform reliably and safely to customer specifications in a timely mannerDevelop understanding of company ' s business objectives and transfer understanding to members of engineering teamInstitutionalize processes / procedures to ensure organizational goals are met Establish new approach in engineering group to accept standardized designs as valid methodologyEnsure appropriate level of test, reviews, etc. is allocated to each projectImplement productivity improvement measures and efficiently distribute workloadImplement external and internal benchmarking program focused on discovering and formalizing best practice approachEnsure engineering designs achieve high level of manufacturabilityAnalyze organization to discover skills/talents of individuals, structure of positions, and reporting relationships and accountabilityDetermine best way to manage resources for maximum productivityDevelop department to its full potentialProvide support to marketing with technical input and helping to establish credibility with customers Establish relevant product specifications for various product releasesInterface with customers/engineering staff to resolve problems/discrepancies/concerns regarding project plans/delivery schedulesArranges and leads designated cross-functional programs through mew product development processAccountable for all aspects of program management: developing and coordinating cross-functional plans, driving new product phase transitions, leading program team, resolving problems, and working with customers。
国际职位评估系统分析
国际职位评估系统分析国际职位评估系统分析引言：随着全球化的进程，跨国公司越来越流行。
这些跨国公司通常在各个国家设立分支机构，并雇佣当地员工填补各个职位。
然而，不同国家的工作环境和价值观可能存在很大差异，这给跨国公司的人力资源部门带来了挑战。
为了准确评估和比较不同国家的职位，国际职位评估系统被广泛采用。
本文将对国际职位评估系统进行详细分析。
一、国际职位评估系统的定义和作用国际职位评估系统是一种用于比较和评估不同国家的职位价值的工具。
通过该系统，跨国公司可以客观地评估不同国家的职位，并根据评估结果进行薪资激励和职位设计等决策。
国际职位评估系统的主要作用包括：1. 辅助人力资源部门设计有效的董事会、高级管理岗位等职位。
2. 帮助公司确定合适的薪资水平和激励制度，以吸引和留住高素质员工。
3. 为员工提供公平、透明的职业发展通道，激发员工的积极性和工作动力。
二、国际职位评估系统的原理和方法国际职位评估系统通常基于一些共同的原则和方法，例如工作价值理论、工作分类法和职位等级制度。
主要包括以下几个方面：1. 工作价值理论：工作价值理论认为，职位的价值取决于职位所需的技能、知识和工作条件等因素。
根据这一理论，国际职位评估系统通过将职位与特定的工作价值标准进行比较，来确定职位的价值。
2. 工作分类法：国际职位评估系统通常使用一种被称为“工作分类法”的方法。
该方法主要把职位按照其工作内容、技能要求和责任等方面进行分类，并给予不同的权重。
通过这种分类方法，系统可以对不同职位进行比较和评估。
3. 职位等级制度：国际职位评估系统通常使用职位等级制度，即将职位分为不同的等级或级别。
该制度根据职位的价值和相关因素，将职位分为高级、中级和初级等不同等级。
通过这种等级制度，系统可以对不同国家的职位进行比较。
三、国际职位评估系统的优缺点国际职位评估系统有其优点和缺点，需要公司在使用过程中加以考虑。
1. 优点：(1) 统一标准：国际职位评估系统提供了一个统一的标准，以便跨国公司可以准确地评估和比较不同国家的职位。
美世国际职位评估体系-(2)
维度1：沟通性质
维度各层级定义
解释
1. 传达 通过陈述、建议、手势或表情等进行信息传递
只需要获得或者提供信息，不需要对信息进行加工。
2. 交互和交流 通过灵活的解释、表述，使对方理解
根据不同的时间、地点、情景，灵活的表述和解释事实、 事件、政策等，使对方理解。
3. 影响 通过沟通而非命令或外力使对方接受或改变
因素二：沟通
这个因素是从沟通的属性和框架两方面对职 位进行评估它反映的是职位被经常要求到的沟 通方面的技能要求，包括组织内部和组织外部 的。
评估流程： • 识别最困难的或最有挑战的沟通内容 • 确定沟通的属性 • 确认参与的沟通对象是属于组织内部的或外
部的 • 确定参与沟通对象的参与类型，是共享利益
维度3：贡献级别
• 在确定各岗位的贡献 度时，可以根据定义 判别
• 确定贡献度时往往结 合排序比较的方法确 定各岗位的贡献度
• 排序比较时，遵循下 列步骤：
✓ 将同一层级的 岗位一同比较
✓ 首先找到贡献 度为“直接” 的岗位作为标 竿，其他岗位 与其相比较， 从而确定贡献 度的次序
A Way to Calculate Impact 计算影响的方式
级别 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71
总得分范围 826 - 850 851 - 875 876 - 900 901 - 925 926 - 950 951 - 975 976 - 1000 1001 - 1025 1026 - 1050 1051 - 1075 1076 - 1100 1101 - 1125 1126 - 1150 1151 - 1175 1176 - 1200 1201 - 1225
国际职位评估系统介绍
职业发展
国际职位评估系统还可以为企业 提供员工职业发展的参考，帮助 员工了解自己的职业定位和发展 方向。
在组织结构中的应用
01
组织结构优化
国际职位评估系统可以帮助企业 优化组织结构，提高组织效率和 协同效应。
和准确性。
收集职位信息时，应特别关注不同地区和文化背景下的职位差
03
异。
进行职位评估
进行职位评估是国际职位评估 系统的核心步骤，需要使用先 前确定的评估标准和指标来评
估每个职位。
评估过程应由专业人员进行 ，以确保评估的公正性和客
观性。
在评估过程中，应充分考虑不 同地区和文化背景下的职位差 异，以确保评估结果的准确性
国际职位评估系统介绍
目 录
• 引言 • 国际职位评估系统的应用 • 国际职位评估系统的优势 • 国际职位评估系统的实施步骤 • 国际职位评估系统的挑战与解决方案 • 国际职位评估系统的未来发展
01
引言
目的和背景
目的
国际职位评估系统（International Position Evaluation System，简称IPE） 是一种评估职位相对价值的工具，旨在提供一个统一的标准，帮助组织在全球 范围内进行职位比较和评估。
反馈与调整机制
为了确保评估结果的准确性和公正性，需要建立有效的反 馈和调整机制，及时处理和解决评估过程中出现的问题。
06
国际职位评估系统的未来发展
技术的发展对职位评估的影响
自动化和人工智能技术的应用
随着自动化和人工智能技术的不断发展，国际职位评估系统将更加依赖于这些技术来提高 评估的准确性和效率。例如，利用机器学习算法进行数据分析和模式识别，能够更快速、 准确地确定职位的相对价值和贡献。
MERCER美世国际岗位评估系统V版ppt课件
*职级评定的理念：评岗 不评人，通过岗位分析
• 薪酬架构
• 职位和任职者
• 组织分析
10
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
经理人遇到的烦恼…..
公司头多 外面人员工资高 不同地区的薪资差异 新增岗位的工资 员工被外面高薪挖走 员工薪资已高过最高档次 如何激励员工 ……………
L
L1 L1 L1
LL21
L2
L1
L1
L1 L3
L1
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LL13
L2 LL21
L2
L1
L1
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
7.职位与任职者比较
61
60
59
58
57
56
HR经理
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清晰的职位序列
L1 L2
L2
L
L1 L1
L2
L2
L1 L3
L3
L2 L2
L2 L2
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为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
2.确定等级和晋升步骤（划分员工团 体）
高层
经理 L1
L
L1 L1
L2
美世国际岗位评估系统的历史
70年代早期，SKF发展了新的评估方法，系统在斯堪的 纳维亚得到了广泛的应用
80年代，Business International购买了此系统，重新命 名为BI/PERS，将将其推广到全世界
美世国际职位评估系统第三版IPEPPT课件
重要的沟通
接受战略性协议
13
确定架构
首先，确定沟通是内部的还是外部的
架构
内部共享 外部共享 内部分歧 外部分歧
内部的
或
者
或者
外部的
14
确定利益
接着，确定利益是共享的还是分歧的 架构
内部共享 外部共享 内部分歧 外部分歧 共享的
或者 分歧的
15
或者就依据定义选取
对于主要结 在第一线或 果的取得起 根本的，权 着决定性的 威性的显著 权威作用
贡献
10
或者就根据定义选取
影响的性质
1 有限
贡献程度
2
3
4
部分
直接
重要
1
交付性
2
操作性
建立和实施业务战略，对于 事业部门/职能部门的结果 有重大影响
3
战术性
4
战略性
5
远见性
5 首要
11
第二个因素：沟通
由岗位职责决定的对于组织内外的沟通方式 通过测量：
3. 改进
- 每天的改进
4. 提高
- 显著提高
--------------------------------------------------------------------
5. 创新
- 新技术方法的发展
6. 突破
- 革命性进步
19
确定创新的程度
创新 跟从 核查 改进 提高 创造/概念化 科学的/技术的突破
1
技术知识局限在狭窄的范
围内
26
确定知识水平
知识 有限的工作知识
基本工作知识 广博的工作知识
国际职位评估系统综述
国际职位评估系统综述国际职位评估系统是一种用于评估不同国家的职位等级和薪资水平的工具。
这种系统可以帮助企业确定在全球范围内的薪酬差异，并且有助于提供跨国公司之间的公平竞争机会。
本文将对国际职位评估系统进行综述，并探讨其在全球人力资源管理中的重要性和应用。
1. 国际职位评估系统的定义和原理国际职位评估系统是一种根据职位内容和要求对不同国家的职位进行分级的工具。
它基于一系列标准和评估准则，考虑职位的工作内容、责任、技能和知识等要素，将不同职位进行等级划分。
这种系统的目的是为了确保不同国家的职位等级和薪资水平在一定程度上是相对公平和合理的。
国际职位评估系统的原理主要包括两个方面：内部相对评估和外部相对评估。
内部相对评估是根据不同职位之间的内部相对重要性和价值来进行评估，以确定职位的内在等级和差异。
外部相对评估是将不同国家的职位进行比较，并参考市场和行业的薪资水平，确定职位的外部等级和薪资水平。
2. 国际职位评估系统的重要性和优势国际职位评估系统在全球人力资源管理中具有重要的作用和优势。
首先，它能够帮助企业确保全球范围内的薪资公平性。
通过对不同国家的职位进行评估和比较，企业可以确保同等水平的职位在不同国家间具有相对公平的薪资水平，从而减少不同地区之间的薪资差异和不公平现象。
其次，国际职位评估系统能够为企业提供准确的职位等级划分和薪资水平建议。
这种系统通过考虑职位的工作内容、责任和要求等因素，为企业提供有关职位等级和薪资水平的建议，帮助企业制定合理的薪酬策略和方案。
此外，国际职位评估系统还能够提供跨国公司之间的公平竞争机会。
对于跨国公司来说，不同国家的薪资差异可能会导致不公平的竞争情况，而国际职位评估系统可以帮助企业确定相对公平的薪资水平，提供公平竞争的机会。
3. 国际职位评估系统的应用和案例分析国际职位评估系统在实际应用中有多种形式和方法。
一个常用的方法是通过专业机构提供的标准化评估工具和流程来进行评估。
美世(Mercer)国际岗位评估体系
美世评估体系IPE第二版 简介
• 美世人力管理咨询公司，简称美世咨询，成立于1937年，是全球最大的人力资源管理咨
询公司，是全球500强威达信集团的主要运营实体之一。公司总部设在纽约，目前拥有 15000多名员工，分布在41个国家和地区的152个城市。
• 美世咨询开发的国际职位评估（IPE，International Position Evaluation），一共开发出
指工作内容的复杂程度。
指在岗人要顺利完成工作所需要掌握的 知识。
主要指学历。
工作经验
主要指在岗人以前所获得的经验。
环境 条件
该因素主要对某一岗位所 承担的来自工作环境的风 险进行评定。
风险 环境
指该岗位在政治上或工业上受到的各种 伤害。
指该岗位在身体、精神和技术方面受到 的各种压迫。
七因素具体评定步骤
12
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定义 执岗人从事的工作被主管仔细和持续地控制。 执岗人在事先清楚设定的工作框架内活动，工作被主管仔细但非持续地控制。 执岗人对只关主要结果而非细节的受控工作负责。 执岗人提出建议及/或担任对工作领域有一些影响的工作或执岗人担任对工作领域有些影响的专业工作。 执岗人协调、控制或发展对工作领域有重要影响的工作 执岗人对职能部门/业务单位的业绩的负有有限影响； 或执岗人对工作领域有重要影响。 执岗人对职能部门/业务单位的业绩有一些影响。 执岗人对职能部门/业务单位的业绩有重要影响（该职能部门/业务单位至少对组织业绩有影响） 执岗人对一个对组织业绩有有限影响的职能部门/业务单位负责。或执岗人对一些对职能部门/业务单位的业
• 第二版IPE工具不但可以用于比较全球不同行业不同规模的企业中的职位，还可用于对
国际职位评估系统介绍
国际职位评估系统介绍国际职位评估系统（International Job Evaluation System，IJES）是一种旨在帮助企业评估和比较职位价值的工具。
该系统将各种职位按照一定的标准，通过定量和定性的评分来确定其相对价值，从而为薪资决策和组织发展提供支持。
IJES考虑了多种因素来评估职位的价值，包括技能要求、责任范围、学历要求、工作环境和工作条件等。
通过这些因素的综合考量，可以得出一个相对客观的评估结果，使企业能够更好地管理并激励其员工。
IJES的评估过程包括以下几个步骤：1. 职位描述：首先，需要对被评估的职位进行详细的描述。
这包括职位名称、职责描述、工作环境、工作条件等。
2. 评估标准：然后，需要建立评估标准。
评估标准通常由各种因素组成，比如技能要求、学历要求、责任范围等。
这些因素将被分配权重，从而决定其在评估过程中的重要性。
3. 职位评估：接下来，根据评估标准，对职位进行评估。
这通常涉及到使用一定的评分系统，对不同的因素进行评分。
评分可以是定量的，例如使用1-5等级进行评分；也可以是定性的，例如通过描述性词语进行评分。
4. 结果比较：当对所有职位进行评估后，可以将结果进行比较。
这通常涉及到将各个职位的评估结果进行汇总，形成一个相对的职位等级。
这样，企业就可以直观地了解不同职位的相对价值，从而进行相应的薪资和激励安排。
5. 应用和管理：最后，根据评估结果，企业可以根据自身情况进行薪酬和激励制度的调整。
同时，也可以将该系统作为一种人力资源管理工具，用于人才发展、绩效评估和招聘决策等。
IJES的优点在于其相对客观和科学的评估方法。
通过考虑多种因素，并对其进行权衡和评估，可以较为准确地确定不同职位的价值。
这有助于避免主观因素对薪资和激励决策的影响，从而提高薪酬制度的公平性和透明度。
此外，IJES也可帮助企业进行职位分级和组织架构调整。
通过对不同职位的评估，可以了解组织中各个层级的设置是否合理，是否存在层级重叠或职责冲突的情况。
国际职位评估系统介绍
国际职位评估系统介绍国际职位评估系统（International Position Evaluation，IPE）也称为美世国际岗位评价法，最早是由欧洲学者为配合欧洲一体化进程而设计的在欧洲共同体内部国家使用的一种通用性的岗位评价方法。
成立于1937年的美世咨询公司对这一岗位评价方法进行了不断的研发、修订和完善，将其广泛应用于世界各地不同类型、不同规模企业的人力资源管理咨询中。
2000年美世咨询公司将岗位评估工具升级到第三版，成为目前市场上适用范围广泛且最为简便的岗位评价工具。
一、国际职位评估系统介绍第三版国际职位评估系统共有4个因素，细分为10个维度，104个级别，总分1225分。
这套评估系统的4个因素是指：影响、沟通、创新和知识。
这是在评估系统第二版7个评估因素（对企业的影响、监督管理、责任范围、沟通技巧、任职资格、解决问题的难度、工作特征）的基础上经过大量科学研究，进行提炼简化的结果。
此外，还有一个因素是危险性因素，这个因素针对岗位工作环境设定，为可选择因素。
在不考虑危险性因素的情况下，利用国际职位评估系统对岗位进行评价采用4因素打分制，简单讲，就是对企业中每一个岗位在4个因素10个维度上进行评估打分。
影响、沟通、创新和知识这4个因素成为能够覆盖所有岗位的决定性因素，每一个因素又分为两至三个维度，每个维度又有不同程度的权重划分。
4因素表如表所示。
4因素表是通过正规教育或者工作经验，首先指定应用知识的深度，然后指出该岗位是属于团队成员、团队领导还是多个团队的经理，最后确定应用知识的区域。
本因素是关于岗位所要求的知识的性质，以完成目标和创造价值为目标1. 影响影响因素考虑岗位在职责范围内或工作过程中所施加影响的性质和范围，并通过岗位贡献大小进行调整或修正。
影响因素包括三个维度。
（1） 组织规模。
组织规模是指被评价岗位所属组织规模大小。
组织内所有岗位均按照确定的相同大小的组织规模进行评估。
组织规模需要事先予以确定，具体步骤如下。
美世国际职位评估系统(第三版)
美世国际岗位评估系统第三版（International Position Evaluation，IPE）职位评估主要是用来支持企业建立一套自上而下的职位等级体系。
目前，在中国的国内企业中，企业进行的人力资源改革最先着手的往往是薪酬和绩效两个板块，我们经常要碰到、听到和使用到的是职位评估。
职位评估已经慢慢成为企业人力资源管理的一个很热门的话题。
那什么是职位评估？职位评估在建立激励机制过程中的作用是什么？职位评估的方法有哪些，如何进行职位评估？美世和翰威特两家公司在职位评估方面具有丰富的经验，这里我们特地将两种职位评估的方式简单做一个介绍，希望能有所帮助。
职位的价值美世咨询的国际职位评估（ＩＰＥ）体系是一个不断更新的职位评估方法，并由与美世合作的用户发展和完善。
在许多长期从事职位评估的人事专家的经验基础上，它已由原来的基本方法发展成为现在易于运用的系统，包括了对各行业各种职位进行比较的必要因素。
ＩＰＥ职位评估的原则：评价的是岗位，而不是人本身。
ＩＰＥ职位评估的特点：ＩＰＥ是一个集点打分制的职位分析方法，具有先进、易用、易懂，易于向员工和管理层解释和易于辨别职位之间差别的特点。
这套系统的运用可以剔除由于职衔带来的混淆，适用于所有层级的综合性体系。
●迅速高效●更关注与企业经营方面有关的内容●为组织结构分析提供帮助●链接全球市场数据■ＩＰＥ的构成评估的准备：1．首先要选定需要评估的组织，ＩＰＥ职位评估对组织的定义是，至少包括一个业务部门（生产、市场和销售、产品研究开发），再加上两个支持部门（财务和人事）。
2．参考组织结构图3．了解评估岗位的职责4．选择典型职位根据公司的规模，典型职位应选取15％到30％之间的比例，典型职位必须具备代表性，而且，职位越高，越具独特性。
5．收集职位数据包括审核公司材料，审核现有职位描述。
评估体系的构成ＩＰＥ是一个建立在4个因素上的打分系统。
这4个因素覆盖了确定职位大小的关键的决定因素。
国际职位评估系统简介
对收集到的职位信息进行整理、分类和筛选，确保信息的准确性和完整性。
进行职位评估
评估方法
根据确定的评估标准和指标，采用合 适的评估方法，如量表法、对比法等 。
评估过程
对每个职位进行评估，根据评估结果 确定其相对价值。
制定职位等级体系
等级划分
根据评估结果，将职位划分为不同的等级，确定各等级的标 准和要求。
国际职位评估系统简介
目录
CONTENTS
• 引言 • 国际职位评估系统的应用 • 国际职位评估系统的优势 • 国际职位评估系统的实施步骤 • 国际职位评估系统的挑战与解决方案 • 国际职位评估系统的未来发展
01 引言
CHAPTER
目的和背景
目的
国际职位评估系统（International Position Evaluation System，简称IPE）是一种用于评估跨国公司或组织中 职位价值的工具。它旨在提供一个统一的标准，以便在不同国家和文化背景下对职位进行比较和评估。
人力资源需求预测
国际职位评估系统可以帮助企业 预测未来的人力资源需求，为人 力资源规划提供数据支持。
培训与发展
根据国际职位评估系统的结果， 企业可以制定针对性的培训计划 ，提高员工的技能和能力。
职业发展路径规划
国际职位评估系统还可以帮助员 工了解自己的职业发展路径，制 定个人职业发展规划。
03 国际职位评估系统的优势
03
解决实施难度的挑战需要采用灵活的实施策略，充分利用现代技术手段（如远 程会议、在线评估工具等）来提高实施效率和效果。同时，需要建立有效的沟 通机制，及时解决实施过程中遇到的问题和挑战。
06 国际职位评估系统的未来发展
CHAPTER
职位评估工具：美世国际职位评估系统IPE
国际职位评估系统第二版版权所有，未经许可，不得以任何形式翻印或转让简介IPE系统是一个职称评估的新方法。
在许多长期从事职位评估工作专家的经验基础上，他已由原来的基本方法发展成为现在易于运用的IPE系统。
他含有可以对各行业里所有职位进行比较的必要因素。
在过去几年里，职位评估得到了越来越广泛的应用。
其原因在于：应用系统性职位评估方法，可消除职位名称的歪曲，并可在不同功能部或企业当中真实和一致的比较所有职位的级别。
使用这评估系统具有方便招聘工作，有利于职位发展计划，继承计划，人员升选，工作调整，公司发展等优点，当然也为建立合理的工资水平提供了方便。
本手册用简结的形式解释评估系统内七个因素。
IPE系统与应用IPE系统实行七因素打分制。
这七个因素是不同职位要求的最重要因素。
在本手册的结束部分有一份职位评估总结表。
这份表格是按因素用来评估不同职位的。
用户可以根据总分进行比较。
由于过少的分数差别不能决定工作规模方面的差异，所以我们建议用本手册结尾部分的分数转换表将每个职位所得的总分数转换成[职位级别]后再进行比较。
这种转换非常便捷，使该评估系统更具有实用性。
[职位级别]也作为伟世薪酬调查比较的基础。
IPE系统（1）职责规模1 对企业的影响2 监督管理职责范围3 责任范围4 沟通技巧工作复杂程度5 任职资格6 解决问题难度7环境条件IPE系统（2）职责范围工作复杂程度1对企业的影响影响规模2监督管理人数类别3责任范围独立性广度营业知识面4沟通技巧频率技巧内外用途5任职资格学历经验6解决问题难度创造性复杂性7环境条件风险环境因素1 对企业的影响（1）级别机构领导（A级职位）对全公司的影响（B级职位）对功能/业务部的影响（C级职位）在工作范围内的影响（D级职位/以下）专家影响级别1 微小影响 12 微薄影响 23 有限影响 34 一些影响对工作范围有一些影响 45 相当影响对工作范围有相当影响 56 有限影响主要影响对工作范围有主要影响 67 一些影响对功能/业务部有一些影响78 相当影响对功能/业务部有相当影响89 有限影响主要影响对功能/业务部有主要影响910 一些影响对企业成绩有一些影响1011 相当影响对企业成绩有相当主要影响1112 深受其他公司全部影响的领导主要影响或公司副领导1213 受其他公司部分影响的领导1314 受其他公司微小影响的领导1415 公司领导兼董事会主席15影响的定义对企业普遍的贡献*有限主要是协调性质的工作；对企业的成绩间接影响微小少于10%一些可容易辨别出对企业的成绩有间接性的影响 10- 20%相当对企业成绩有明显，基本，主要性的影响 20- 30%主要在取得企业重要成绩中，有卓越的影响多于30%*衡量在不同功能/业务部但同一等级的企业的贡献的一般标准因素1 对企业的影响（2）1．任职者执行或检查由上级细心而时刻监督的工作影响微小6.任职者负责的职责对功能/业务部的效果影响有限或任职者负责的工作活动对职责有主要影响11.任职者负责的功能/业务部对企业的效果有相当的影响或任职者是个对企业效果有相当/重要影响的专家2．任职者执行或检查明确范围内的工作。
贝恩咨询公司
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让我们赢在2010目录一 公司相关信息 (3)贝恩公司概况 (3)贝恩公司历史 (4)贝恩中国公司 (4)贝恩主营业务/品牌 (4)贝恩价值观 (5)二 员工发展/薪酬 (5)贝恩员工福利 (5)贝恩培训及项目特点 (5)三 PRE-TALK指导及经验 (5)B AIN PRE‐TALK面经 (5)四 一面/二面指导及经验 (6)记一下BAIN被虐经过 2008.11.14 (6)B AIN群面面经 (7)刚才被贝恩电面了－2007.09.21 (7)贝恩‐电面经历 ‐2007.8.17 (8)贝恩 ‐从头到尾面完的经验 (8)咨询之B AIN (9)另类BAIN面经——MARKETING (11)踏上咨询之路 ‐贝恩 (12)贝恩咨询面经 (14)一 公司相关信息贝恩公司概况美国贝恩咨询公司是一家全球领先的战略咨询公司。
IPE国际职位评估系统
Select Level of Contribution
选择贡献级别
A Way to Calculate Impact
计算影响的方式
Take all positions with a strategic impact on the
organization
❖ Attribute a weight to each impact level (in total
期发展的（通常达到3-5年）公司级的
主要的长期经营策略。
5. 远见性
带领一个组织发展和实现其使命、
远景和价值观
岗位要求领导整个组织制定和实现组织
的使命、远景和目标。
Determine Nature of Impact
确定影响本质
Which Degree of Impact 影响的层次
Organization组织
在确定此维度时，需要注意：
评价岗位时需要考虑该岗位履行职责所必须进行的难度最高的
沟通类型
这一难度最高的沟通类型是经常发生还是偶尔发生
判断此维度时要注意参考岗位说明书中工作职责部分所体现的
对沟通的要求
因素二：沟通
维度一：沟通性质（续）
沟通情境
沟通性质
维度各层级定义
1. 传达
通过陈述、建议、手势或表情
100 %)
❖ Identify level of impact
❖
❖
对组织中所有有战略影响的职位，给出在影响方
面的权重，并保证权重总和为100%.分明．根据
权重，确定影响的层次
Impact Analysis 战略影响层次分析
Or, Simply Choose from Definitions
贝恩咨询-贝恩国际的中英文双语作品--------国际职位评估系统共55页文档
END
贝恩咨询-贝恩国际的中英文双语作品 --------国际职位评估系统
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
国际职位评估标准
国际职位评估标准随着全球化的不断发展，国际职位评估标准越来越受到企业和组织的重视。
在国际市场竞争激烈的环境中，如何确定和评估国际职位的价值和水平成为了商业界所关注的重要问题。
本文将从国际职位评估的背景、目的、准则和方法等层面进行探讨。
一、评估背景国际职位评估是指针对跨国公司或国际组织的员工工作内容和职务所进行的评估。
在国际化程度越来越高的背景下，企业和组织需要对其员工的工作进行评估以确定其所处职位的价值和水平。
这一评估可以为企业的人力资源管理提供重要的决策支持，包括薪酬设计、员工晋升、招聘和培训等方面。
同时，对于员工来说，国际职位评估也是一种公正和公平的体现。
通过对员工职位进行评估，可以帮助员工了解自己所处职位的价值和水平，以及与其他国际职位的比较。
这有助于员工对自身职业发展有一个清晰的认识，同时也能促进员工对企业的忠诚度和满意度。
二、评估目的国际职位评估的主要目的在于确定员工所属职位的价值和水平，为企业的人力资源管理和员工发展提供支持。
具体来说，国际职位评估可以实现以下几个目标：1. 建立公正的薪酬体系：通过对不同国际职位进行评估，确定各职位的价值和水平，为企业的薪酬设计提供依据，确保员工的薪酬公平和合理。
2. 支持员工的晋升和发展：国际职位评估可以帮助员工了解自己所处职位的水平和与其他职位的差距，有助于员工制定个人发展计划，为晋升和职业规划提供指导。
3. 支持招聘和培训：通过对国际职位进行评估，企业可以更准确地确定招聘需求和人才需求，同时也能够为培训和发展计划提供依据，提高员工的工作绩效和职业素质。
4. 促进员工满意度和忠诚度：公正的国际职位评估可以增加员工对企业的信任和认同感，提高员工的满意度和忠诚度，有利于企业维护稳定的人力资源队伍。
三、评估准则国际职位评估需要遵循一定的准则和标准，确保评估的公正、客观和科学。
一般来说，国际职位评估的准则包括以下几个方面：1. 内在价值准则：评估应该以工作内容和职责为基础，评估职位对企业目标的贡献程度、工作的复杂性和专业性等因素，确定职位的内在价值。