市场营销说课稿——高红艳
市场营销说课稿
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销概念 说课稿
各位老师，大家好。
今天我要说课的内容是市场营销概念市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。
本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。
情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。
教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。
高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。
鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。
教学过程：1、讲解4P策略。
4P策略是市场营销这门课的核心知识。
（讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。
）2、案例导入新课通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言）接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？（以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题）3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
《市场营销》说课稿
《市场营销》说课稿《促销的方式》是市场营销核心理论4PS策略中的重要内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面论述如何上好这节课。
标签：市场营销；促销方式；说课稿一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。
本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS策略中第4P（促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。
本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。
为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。
能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。
情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。
依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。
难点：促销四种方式的实际运用。
关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。
二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。
因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。
为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。
在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。
这种通过创设情境——确定主题——自主学习——协作学习——效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿市场营销学说课稿敬爱的各位评委你们好,今日我要说课的课题是市场定位,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课运用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
依据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌控市场定位策略、区分市场定位的方式、熟识市场定位步骤 ;技能目标培育同学分析问题的技能、归纳总结技能和语言表达技能 ;情感目标促进同学融入集体活动，发扬团队合作精神;培育学习市场营销的爱好，体验胜利的欢乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.同学预习相关内容—老师微课具体讲解——师生共同合作实现难点的'突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一班级市场营销专业的同学，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充斥新奇心、热忱、表现欲强，但学习心情不稳定，好动贪玩无自信，留意力不易集中。
2.学习技能：在老师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的技能有待提高。
3.学习立场：对案例教学方式感爱好，并有创新精神，但不擅长自主思索，自觉学习、主动思索有待加强。
基于以上状况，在本节课的教学活动中，我以鼓舞激发同学的爱好为指导原那么，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
三、教学方法教法方面1、案例教学法将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案例结合起来，培育同学的分析理解技能。
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
《市场营销》说课稿独一节
《市场营销》说课稿（某一节）尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。
本书按主教材各章的顺序编写。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。
为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。
本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强（二）市场定位在本教材中的地位与作用目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。
市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。
但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
三、教学目标1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。
3、情感目标：提高学生协作互助的精神。
提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。
四、教法学法1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；课程结束后：网络教学法、反思教学2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法五、教学过程整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思1、教学准备：备课、制作课件、学生预习2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。
《市场营销》课程说课稿
《市场营销》课程说课稿作者：黄川来源：《经济研究导刊》2011年第30期摘要：说课是讲课教师对教学的设计和分析，其内容涉及教材内容的分析、教学目标的确定、教学过程的设计、教学方法的选择、教学效果的评价及其对以上诸项所作的分析。
以市场细分这节内容为主题，主要分析了市场细分的整个教学过程。
对教材与教学组织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究，特别是针对三本院校的培养目标和学生的实际情况，对教学环节提出具体策略，为三本院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。
关键词：《市场营销》说课市场细分中图分类号：G64 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0309-02一、市场营销课程标准1.课程定位。
《市场营销》是市场营销专业必修的专业基础课，本课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。
2.课程目标。
市场营销学课程致力于培养学生的职业素养、团队意识、创新精神和实际能力，要求学生系统掌握市场营销基本理论、基本知识、基本方法，熟悉市场营销的方针、政策与法规，具备分析和解决营销实际问题的基本技能。
结合三本院校培养应用型人才的培养目标，市场营销学作为市场营销专业的必修课，其目标定位为：（1）市场营销作为市场营销专业的主干专业基础课，直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。
（2）市场营销课程服务于三本院校的人才培养目标，坚持理论与实际相结合，强调实践能力，以市场营销综合技能培养为主线。
高校教师资格证说课稿--《市场营销》
高校教师资格证说课稿--《市场营销》《消费者市场》说课稿各位测评专家，大家好！今天我说课的题目是《消费者市场》，所选用的教材为河南科学技术出版社出版的《市场营销项目教程》一书。
接下来我准备从教材分析、教学目标、教学重点、难点、教学方法以及教学过程等五个方面进行说课。
一、教材分析（说教材）本节课的主要内容是消费者市场分析。
这是在学习了市场营销的基本概念后，开始涉及到市场营销实务的一个重要环节。
学习好本节课的内容有助于为后续内容打下基础，对学生日后开张营销策划活动具有积极的指导作用。
二、教学目标根据教材内容以及学生的现有知识层面为基础，我制定了以下3点教学目标：（1）知识目标：了解消费者市场相关概念，同时掌握影响消费者购买行为的因素有哪些。
（2）能力目标：能够根据本节课的知识针对不同的消费者群体制定相应的营销策略。
（3）情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，参与小组讨论，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学重点、难点1、教学重点：根据教学大纲的要求，本节课的重点是影响消费者购买行为四大因素。
2、教学难点：消费者购买行为的模式及决策过程。
3、教学关键：阐述消费者购买行为的相关概念对企业营销活动的影响。
四、教学方法1、学情分析本门课程的授课对象是专科一年级学生，虽然学生们是刚刚接触本门课程，但是因为市场营销的许多方方面面都和学生的日常生活有着直接或者间接的联系，因此为了使得较为抽象的理论知识变得更加容易理解和记忆，我在教学过程中采用以下教学方法：2、教学方法（1）案例分析法：市场营销这门课程具有很强的实践性和应用性，运用案例教学法将学生置于现实的经营环境中，不仅可以提高学生分析、解决实际问题的能力，而且便于加深记忆。
（2）分组讨论法：为学生营造发挥想象的空间，充分调动学生学习的自觉性、主动性和积极性。
（3）赏识教学法：擅于表扬和赏识学生，营造轻松快乐的教学氛围。
让学生把感受到的赏识转化为学习的动力。
3、学习方法（1）小组合作法：合作学习既有助于培养学生合作的精神、团队的意识和集体的观念，又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力；合作学习还有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而实现使每个学生都得到发展的目标。
市场营销说课教案
市场营销说课教案尊敬的各位领导、老师们:大家好～今天我说的课程是《市场营销基础》。
我将从课程分析、学情分析、教学分析和教学反思四个方面进行阐述。
首先我们看一下市场营销基础这门课程的知识结构，它融合了经济学、行为科学和管理学的相关知识。
我认为市场营销基础这门学科是一门大众科学，但是学习之后每个人运用的方式方法以及效果各不相同，所以它兼具了科学性和艺术性。
市场营销基础的教学内容分为理论概述、市场环境调研和分析、市场营销组合和市场营销的新发展四大知识模块。
该学科的教学总目标是:使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教师在教学中加强职业道德教育，注重培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
具体分为:(一) 知识教学目标1、了解市场营销、市场细分与目标市场等相关概念。
2、掌握基本的市场营销策略。
(二) 能力培养目标1、使用所学知识对市场及市场营销环境进行初步分析。
2、运用市场细分原理确定目标市场进行市场定位，并具备简单的市场营销策划能力。
(三) 思想教育目标1、培养学生注重市场调研、一切从实际出发的工作作风。
2、通过形式多样的教学活动，培养学生的创新意识和创新精神。
我们选择的教材为于家臻、毛艳丽主编，电子工业出版社出版的《市场营销基础》，本书以实用性为原则，内容全面，案例充足，并配有大量的思考与练习题，可帮助学生巩固所学的知识与理论，适合不同层次的学生学习的需要。
二、学情分析市场营销基础这门课程的教授对象主要为中职营销、电子商务专业一年级学生和财经管理类专业各个年级的学生。
这些学生普遍具有思维开放、活跃、年轻，精力旺盛等特点，多数学生生活在农村及城镇地区，具有一定的实践经验。
但这些学生在上课时注意力集中时间较，对理论学习能力较弱，缺乏自信。
基于上述分析在教学中我们应当注意吸引学生注意力，扬长避短，充分开拓思维，发挥团队合作的优势。
教无定法，因材施教，为了照顾到每一位学生，我们在教学中采用多种教学方法，努力做到做中教、教中做，实践与理论并存。
营销观念说课
目的：让学生感受到市场营销观念尚缺乏辩证性。
关键点：
这种观念强调企业要有社会责任感，在满 足顾客需要的同时，要考虑社会和消费者 的长远利益，不能只看到眼前一时生理或 心理上的满足。要看是否有利于消费者的 身心健康，是否有利于社会的发展和进步， 是否防止资源浪费和环境污染等。 目的：帮助学生理解。
1984年，青岛电冰箱总厂（海尔的前身）有600多人，亏空145万。目前，海尔是中国最具 价值的品牌，2007年，其品牌价值高达786亿元，实现全球营业额1180亿元。目前，员工总数 超过5万人，海尔今天的成就就在于观念的更新和进步。 1、1984年，由计划经济开始向商品经济转化，物资紧缺，市场需求迅速上升。当时，“用纸 糊一个冰箱都能卖出去”，于是，总厂就千方百计地提高产能，夜以继日地奋战大量订单。 2、1987年，在次品依然有市场的年代，张瑞敏决定对库存的 76台虽不影响冰箱的制冷功能， 的那些外观有划痕的冰箱，当众砸毁，并提出“有缺陷的产品就是不合格的产品”的观点，在 社会上引起很大的震动。 3、面对激烈的市场竞争，1996年以来，海尔先后开发了200多个适销对路的新产品，如适应西 部开发的“沙漠型空调器”，适应恶劣环境需要的“耐热”、“耐冷”空调器等。在服务上， 突出“您只要打一个电话，其余的事由我们来做的‘星级服务’”力求让消费者满意。 4、创业以来，海尔集团积极投身社会公益事业，其援建的希望小学树立达到 77所，用于社会 公益事业的资金和物品总价值已达到5亿多元。并积极开发绿色家电，不断推出环保产品，如 无氟冰箱，节能冰箱等。 5、2000年，海尔依托海尔网站，整合物流、商流、资金成立恶劣电子商务公司，产品上实现 了量身订做，顾客可以在网上要求订做自己喜欢、要求的标准、样式。 6、海尔在生产过程中，倡导“清洁生产，即追求资源利用效率的最大化和污染物产生和排放 量的最小化。据专家统计，如果全国使用空调、冰箱、热水器、洗衣机的用户全部购买海尔产 品，每年的节水量相当于562个北京昆明湖；每年的节电量，则相当于1.5个三峡水电站全部工 程竣工的全年的发电量！海尔集团被世界环保组织誉为”世界多一个海尔，地球多一份安全“。 问题：1、海尔奉行过哪些营销观念？各有哪些特点？ 2、这些观念可分为哪两种类型？它们的区别是什么？如何看待？ 3、现代企业应奉行哪种营销观念？说出你的理由。
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机 动 （ 答 疑 ）
3.2—教学方法
案例教学法 自我讲说法 小组协作法
情景模拟教学法
热点讨论法
教学方法
模拟教学法
讲授法 实地考察法
3.2—教学方法
模拟教学法
利用中教畅享沙盘系统，让学生在分析市场、 制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系 列活动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管 理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
5.营销部内勤岗位
内
蒙
古
• 专业课程体系
经济学 企业管理 应用文写作 商务沟通 营销心理学 市场营销 市场调查与预测 现代推销技术 商务谈判 营销策划 营销实务 助理营销师
《市场营销》作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用
• 专业课程学习阶段设置
学期
第一学 期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期
4
2
3 4 5
市场营销理论
市场营销环境、调研、 消费者购买行为 目标市场策略 产品策略
6
8 8 8 2 4 6
6
10 12 14
分析篇
决策篇
6
7 8
产品定价策略
渠道供应链策略 促销沟通策略 顾客价值
8
6 8 8
6
4 ２+４ 4
14
10 14 12
扩展篇
9
2.3 —教学任务的安排
• • •
• 第一篇 认识篇
课程
经济学 商品学
应用文写作 企业管理 商务沟通
营销心理学 市场营销 市场调查与预测
现代推销技术 营销策划 助理营销师
商务谈判 广告学 营销实务
• 考核方式
考核方式 考核形式 权重
课前案例分享 小组讨论活动
平时成绩 20% 课堂教学参与程度 作业情况 出勤率 期中成绩 30% 期末成绩 50% 期中考试 期末考试
目标市场营销策略 营销组合策略
• 处理办法 图例、视频、案例、课内外实战演练 本课内容相关的社设计
10分钟 3分钟 9分钟 45分钟 20分钟 3分钟 2分钟 6分钟
学 生 案 例 分 享
上 节 内 容 回 顾
导 入
新 知 讲 解
课 堂 练 习
归 纳 总 结
作 业 布 置
• 课程性质与作用 研究市场及其需求满足规律的综合性、应用性学科 市场营销专业的核心专业课 培养营销方向的人才，拓展管理方向学生的知识面 • 教学目标 激发学习兴趣和求知欲望 培养关注社会动态的意识和团队合作意识 掌握市场营销基本理论，为后续课程奠定基础 提高学生的自我营销水平和营销工作技巧
1.2—课程设计
章节：第一章 市场营销概述 第二章 市场营销理论 任务 通过案例分析了解市场营销观念的演变过程，掌 握市场和市场营销的含义， 作业形式 ◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果 运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？ ◎实战演练： 1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对 市场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、随机调查学校周围的商店，了解他们的经营 中是否运用营销手段。 3、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中 的运用情况。
出版社出版
• 网络资源
• • • • • ★中国市场学会 / ★中国市场营销管理网 / ★中国市场营销教育网 / ★经理人网—市场与营销 /yxsc/
《市场营销》
说课人：高红艳
学 期：2014-2015学年第一学期
1.课程设置
课程定位、课程设计、 学情分析
4.教学效果
目录
效果反思
2.教学内容
内容选取、内容组织、 教学任务、重难点处理
5.教学特色
特色与创新
3.教学方法
流程设计、教学方法、
课程设置
——课程定位、课程设计、学情分析
1.1—课程定位
• 扩展篇
• 章节：第九章 顾客价值
•
教学目标 了解顾客满意理念的目标指向 关系营销 网络营销 生态营销
• 任务 ◎搜集网络营销、生态营销的案例 ◎通过小组讨论，理解关系营销、网络营销、生态营销 • 作业形式
④
2.4—重难点的处理
• 重点 营销环境分析 顾客价值 • 难点 市场调查内容的设计 营销策划书的撰写
• 教材选取
多金荣、丁明利，《市场营销》，商业，2014 提供教学思路
• 参考教材
王军旗，张蕾主 编的中国人民大 厉以宁主编的北 学出版社出版的 朱华主编的中国 京大学出版社出 《市场营销 --21 世纪高职高专 社会出版社出版 版的《中国企业 基本理论与案例 财经类系列教材 的《市场营销案 管理教学案例》 分析》 ，是由清华大学 例精选精析》
学生增长知识 教师积累经验
多种考核方式
运用营销 感受营销
师生教学互动
营销改变命运
内蒙古商贸职业学院商务系
29
演讲完毕 谢谢大家
• 专业培养目标
就业行业 就业岗位 1.产品销售与推广 2.市场调查岗位 3. 客户代表岗位 4. 市场策划岗位
核心岗位技能
1.形势分析能力
1.服装企业
2.快消品行业 3.电子企业 4.化妆品行业 5.政府有关部门
2.市场开拓能力 3.商务沟通能力 4.业务运作能力 5.文字表达能力 6.良好职业素养
教学效果
4
Ⅰ Ⅱ
学生自我参与，增强兴趣和积极性
各种实践，培养学生成为应用型人才
Ⅲ
Ⅳ
完成教学同时，进行人文教育
提高学生职业素养
教学特色
5.1—教学特色
工学结合 教学相长 实操巩固 应用于生活
满足营销员职 业资格标准 服务于 呼和浩特 各行各业
学生为主体
多种教学方法
观察营销 分析营销
教师为指导
• 教学内容改革
自选案例
结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际
增强实践
学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书
内容整合
原九章内容 整合为 认识篇 分析篇（增加） 决策篇 扩展篇
2.2 —教学内容的组织
教学模块 章节 教学内容 理论课时（含讨论） 实践课时 小 计 4
认识篇
1
市场营销概述
•
• 分析篇
•
•
章节：第三章 市场营销环境、市场调研、消费者市场和购 买行为
任务 假定你在学校开一个200平方米的超市，请设计详细的调 研，了解同学们的消费状况： 1、撰写市场调查方案，对内外市场环境进行调查和分析， 要求调查全面而深入； 2、运用SWOT模型对内外环境进行分析，撰写市场调查报 告，要求从中发现问题和商机； • 作业形式 每个小组提交一份《调查方案》、一份《营销调研报告》 并在课堂上由小组成员进行陈述，小组间以打分的形式进行 比赛
• 决策篇
• 章节：第四章 目标市场营销战略 第六章 价格策略 第八章 促销沟通策略 第五章 第七章 产品策略 渠道供应链策略
③
• 任务 ◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略 进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎全部或部分运用营销组合（第五、六、七、八章）策略为你感兴趣的企业撰写营销 策划书。 • 作业形式 ◎两项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 ◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽 查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
0.1 0.2
0.2 0.2 0.3 ---
1.3—学情分析
• 授课对象 高职高专市场营销专业二年级学生 • 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差
教学内容
2.1 —教材及教学内容的选取