销售业绩考核表

销售业绩考核表

销售业绩考核表（初级销售人员适用）部门: _____________ 现任岗位: __________________ 被考核人姓名: ________ 直接上司姓

名: __________ 评估阶段: 从年__月___日至_____ 年__月___日本季度绩效目标（包括衡量标准）结果目标1 : 结果

1 : _____________________________________________

结果2 : ____________________________________________

结果3 : ____________________________________________ 目标2 : 结果4 : ____________________________________________

结果5 : ____________________________________________ 目标3 :

目标4 :

目标5 :

有关人员签字/ 日期:

一、工作业绩及表现考核:

评价公司/ 销售部评分标准权重上级评分指标评分

1 分结果低于本季度各项绩效目标的80%。

2分结果达成本季度单项绩效目标的80%。业3 分结果达成本季度绩效目标的80% - 90%。70% 绩4 分结果达本季度绩效成目标的90% - 100%

5 分结果完成或超过本季度绩效目标的100%或以上

客户开发能力指:

掌握市场及竞争对手信息，制定销售策略和目标新善用公司资源，发挥团队精神客建立并利用各种关系，发展业务，开发新客户户在销售过程中，扮演主要领导者角色，和客户建立战略性伙伴关系的15% 开1分表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。发2 分表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。能3分表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。力4 分表现良好，经常超过预期的标准。

5 分表现优秀，明显超过职责要求。

旧客户的维护指:

注重对客户服务质量，维护原有客户关系。

旧预见客户需求，提供解决方案

客客户问题能迅速解决，提高客户满意度户15% 1分表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。的2 分表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。维3 分表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。护

4 分表现良好，经常超过预期的标准。

5分表现优秀，明显超过职责要求。二、被考核人自认为需要改进的地方（限2点）: 上司认为被考核人需要改进的地方（限2点） 1 、 1、

2、__________________________________________ 2、

分数双方签名日期

上级评分（得分?权重）部门总监确认得分

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销售业绩考核表（有下属的管理者适用）部门: _____________ 现任岗位: ________________ 被考核人姓名: _______ 直接上司姓

名: _________ 评估阶段: 从___ 年__月___日至_____ 年__月___日本季度绩效目标（包括衡量标准）结果目标1 : 结果

1 : _____________________________________________

结果2 : ____________________________________________

结果3 : ____________________________________________ 目标2 : 结果4 : ____________________________________________

结果5 : ____________________________________________ 目标3 : 目标4 :

目标5 :

有关人员签字/ 日期:

一、工作业绩及表现考核:

评价上级/ 分公司评分标准权重事业部评分指标评分

1 分结果低于本季度各项绩效目标的80%。

2分结果达成本季度单项绩效目标的80%。业3 分结果达成本季度绩效目标的80% - 90%。60% 绩4 分结果达本季度绩效成目标的90% - 100%。

5 分结果完成或超过本季度绩效目标的100%或以上

渠道管理指:

掌握市场及竞争对手信息，根据市场信息，制定渠道开拓策略方案与销售

计划

完成群组制定的销售渠道开拓指标渠维护原有渠道，控制原有渠道流失率道20% 管1 分表现低于预期的工作标准，必须迅速加以改善和提高。理2 分表现合乎职位基本要求，某些方面存在不足，需要改善。

3分表现称职，经常达到并有时超过预期的工作标准。

4分表现良好，经常超过预期的标准。

5分表现优秀，明显超过职责要求。

1 分团队意识很差，部门员工各自为政。

团2 分建立的团队彼此间有时沟通不良，部门经理没有及时协调。队3 分成为团队的核心力量，帮助组员排忧解难，顺利完成任务。20% 建4 分积极参与活动，及时收集组员反馈的意见，并加以修正。设5 分所建立的团体在进行工作的过程中有超常规的表现，且结果令人满意。

二、被考核人自认为在管理方面需改进的方面（限2 点）: 上司认为被考核人在管理方面需要改进的方面（限2 点） 1 、 1、

2、__________________________________________ 2、

分数双方签名日期

上级评分（得分X权重）公司确认得分

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