国际市场营销

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简述国际市场营销观念。

简述国际市场营销观念。

简述国际市场营销观念。

国际市场营销观念是指企业在开展国际市场营销活动时,基于全球化的背景下对市场的理解和对策的一种观念。它强调企业应根据不同国家和地区的市场特点,制定差异化的营销策略,以适应不同消费者需求和文化背景。国际市场营销观念提倡企业应以全球化的视角来思考和决策,并发展全球化的市场战略。

具体来说,国际市场营销观念包括以下几个方面的内容:

1. 全球市场导向:企业应以全球市场为导向,将全球作为内外部环境分析的重要依据,并以全球视野来制定战略和决策。

2. 市场细分和定位:企业应通过对市场进行细致的分析,将市场划分为若干个细分市场,选择目标市场,然后制定差异化的定位策略,以满足不同细分市场的需求。

3. 跨文化理解:企业应了解不同国家和地区的文化差异,考虑到文化对消费者行为和市场需求的影响,以适应和尊重不同文化背景的消费者。

4. 产品和服务定制化:企业应根据不同市场的需求,对产品和服务进行定制化设计和提供,以满足消费者的个性化需求。

5. 国际市场调研和决策:企业应进行全面深入的国际市场调研,了解市场容量、竞争情况、政策环境等因素,并基于调研结果做出决策,制定相关策略和计划。

6. 跨国合作和联盟:企业应通过跨国合作和联盟,共享资源、技术和市场信息,实现市场竞争优势。

综上所述,国际市场营销观念是企业在开展国际市场营销活动时应采取的一种全球化的理念和策略,它强调企业要以全球市场为导向,充分了解和适应不同国家和地区的市场需求和文化差异,以实现在国际市场上的竞争优势。

国际市场营销的定义

国际市场营销的定义

国际市场营销的定义

在当今全球化的经济环境中,国际市场营销成为了企业取得竞争优

势和实现全球发展的重要手段。国际市场营销是指企业在跨越国家边界、涉及不同文化背景的市场中,通过合适的市场营销策略和手段,

推广和销售产品或服务的过程。

一、国际市场营销的特点

国际市场营销与国内市场营销相比,具有以下一些独特的特点:

1.跨国边界:国际市场营销涉及多个国家和地区的市场,需要考虑

不同国家的法律、文化和消费习惯等因素。

2.多样的文化差异:不同国家、不同文化之间存在差异,包括语言、价值观念、习俗等,因此在国际市场营销中,需要进行文化适应和沟通。

3.不确定性因素增加:由于市场环境的复杂性,国际市场营销面临

更多的不确定性,例如政治风险、经济波动和市场竞争的激烈程度。

4.组织架构的调整:为了适应国际市场的需求,企业需要调整其组

织架构,建立全球化的营销网络和分销渠道。

二、国际市场营销的目标

国际市场营销的主要目标是实现企业的全球化扩张和盈利增长,具

体包括:

1.拓展市场份额:通过进军新的国际市场,扩大销售规模和市场份额,提高企业在全球市场的竞争力。

2.提高品牌认知度:通过差异化的市场定位和营销策略,增加品牌

在国际市场的知名度和美誉度。

3.满足全球消费需求:根据不同国家和地区的市场需求,定制化产

品和服务,满足消费者的特定需求。

4.增加利润率:通过国际市场的资源配置和市场定位,实现销售收

入和利润的增长。

三、国际市场营销的策略

为了有效开拓和管理国际市场,企业需要制定适合的国际市场营销

策略,包括以下几个方面:

1.国际市场选择:企业应该对不同国家和地区的市场进行研究和评估,选择合适的目标市场。

国际市场营销的基本步骤

国际市场营销的基本步骤

国际市场营销的基本步骤

随着全球化的发展,跨国公司和国际贸易越来越普遍,国际市场营销也变得越来越重要。国际市场营销是指跨越国界,将产品或服务推销到全球市场的过程。下面将介绍国际市场营销的基本步骤。

第一步:市场研究

在进入国际市场之前,首先需要进行市场研究。这涉及到了解目标市场的文化背景、消费习惯、法律法规等情况,以及竞争对手的情况。通过市场研究,企业可以了解到目标市场的需求和偏好,从而更好地制定营销策略。

第二步:制定营销策略

制定营销策略是国际市场营销的核心步骤。这需要考虑营销的目标、市场定位、产品定位、价格策略、促销策略等。企业需要根据目标市场的需求和偏好来制定相应的营销策略。

第三步:产品定位

产品定位是指将产品或服务在目标市场中定位为何种类型的产品或服务。这需要考虑到目标市场的需求和偏好,以及竞争对手的情况。通过产品定位,企业可以更好地满足目标市场的需求,从而提高竞争力。

第四步:价格策略

价格策略是指在目标市场中制定的价格策略。这需要考虑到目标市场的消费习惯和收入水平,以及竞争对手的价格情况。企业需要制定一个合理的价格策略,既能满足目标市场的需求,又能保证企业的利润。

第五步:促销策略

促销策略是指在目标市场中采取的促销活动。这可以包括广告、促销、公关活动等。企业需要根据目标市场的需求和偏好来制定相应的促销策略,以吸引消费者的注意力。

第六步:建立渠道

建立渠道是指在目标市场中建立销售渠道。这可以包括直接销售、代理商、分销商等。企业需要根据目标市场的情况来选择适合的销售渠道,以确保产品能够顺利地进入目标市场。

国际市场的营销策略

国际市场的营销策略

国际市场的营销策略

篇一:国际市场的营销策略

随着全球化的加速,越来越多的企业开始将目光投向国际市场,寻求更广阔的市场和更多的机遇。然而,进军国际市场需要制定

有效的营销策略,以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。本篇

文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面,介绍国际市场营销

策略的相关内容。

一、产品

在选择国际市场的产品时,需要充分考虑本地市场的需求、文

化和习惯,以及当地竞争对手的情况。同时,还需要针对性地进

行调整和改变,以适应目标市场的情况。比如,食品企业需要根

据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素,对产品进行针

对性的改良,以获得更好的市场反响。

二、价格

对于国际市场的定价策略,需要考虑诸多因素,如成本、市场

需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。例如,一些高端奢

侈品品牌往往在国内的定价较高,但在海外市场可能会降低价格,以吸引更多的消费者。同时,还需要考虑到汇率波动和关税等要素,以避免汇率波动带来的利润损失。

三、渠道

在国际市场中,渠道的选择至关重要。企业可以选择在当地设

立分支机构或与当地代理合作,以利于更好地了解本地市场情况

和文化差异,并更好地推广产品。此外,还需要根据当地市场的

特点,选择适合的销售渠道,如电商、超市、商场等渠道,在不

同的市场获得更好的销售效果。

四、促销

在国际市场中,促销策略同样也是企业成功的关键因素。一些

企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者,建立品牌形象,提高品牌知名度和用户黏性。同时,还需要针对性地进行促

销活动,比如结合当地的重要节日、纪念日等,推出特别的促销

活动,以吸引更多的消费者。

市场营销与国际业务

市场营销与国际业务

市场营销与国际业务

市场营销是一种将产品或服务推向目标市场并满足消费者需求的战

略和实践。而国际业务是企业在跨国界经营和进行交易的活动。本文

将探讨市场营销和国际业务之间的关系,以及如何在国际市场中进行

有效的市场营销。

一、市场营销与国际业务的关系

市场营销和国际业务之间存在着密切的联系。市场营销是企业引领

产品或服务进入市场并与消费者建立联系的过程,而国际业务则是企

业在全球范围内寻找市场和机会的活动。市场营销的目标是满足消费

者需求,而国际业务的目标是拓展业务范围和获得更大的市场份额。

因此,市场营销是国际业务成功发展的重要组成部分。

二、国际市场营销的挑战

在国际市场中,企业面临诸多挑战。首先是文化差异。不同国家和

地区有不同的文化背景、价值观和消费习惯。企业在进入新的国际市

场时,需要了解并适应当地的文化特点,以便更好地满足消费者的需求。其次是法律和法规的差异。国际市场中的不同国家和地区可能存

在着不同的法律和法规,企业需要遵守这些法律和法规,确保业务的

合法性和合规性。此外,还有语言和沟通障碍、金融环境复杂等问题,这些都给国际市场营销带来了一定的困难。

三、国际市场营销策略

为了在国际市场中获得成功,企业需要制定适合的市场营销策略。首先是市场定位。企业需要确定目标市场,并了解该市场的需求和竞争情况。然后是产品定位。企业需要根据目标市场的需求来调整和定位产品,以满足消费者的需求。其次是渠道策略。企业需要选择适合的渠道来推销和销售产品,以便更好地接触到目标市场的消费者。此外,企业还需要制定合适的定价策略、促销策略和品牌策略,以提升产品在国际市场中的竞争力。

《国际市场营销》课件

《国际市场营销》课件

经济环境
经济发展水平
不同国家和地区的经济发展水平 存在差异,影响消费者的购买力 和消费习惯。
市场规模
市场规模的大小直接影响企业的 市场拓展计划,企业需评估市场 规模和潜力,制定合理的市场拓 展策略。
产业结构
不同国家和地区的产业结构不同 ,企业需了解当地市场需求和竞 争状况,制定针对性的营销策略 。
04
05
CHAPTER
国际市场营销执行与控制
国际市场营销组织结构
组织结构类型
介绍国际市场营销的组织结构类型, 如职能型、地区型、产品型和矩阵型 等,以及各自的特点和适用范围。
组织结构选择
分析影响组织结构选择的因素,如企 业规模、业务范围、市场分布和营销 战略等,以及如何根据企业实际情况 选择合适的组织结构。
自然环境
自然资源
不同国家和地区的自然资源状况对当地经济发展和企业生 产经营产生影响,企业需了解当地资源状况和政策,以制 定合理的生产和采购策略。
地理环境
地理环境对国际市场营销的影响主要体现在运输和物流方 面,企业需评估当地地理环境和基础设施状况,制定合理 的物流和运输策略。
气候条件
气候条件对当地居民的生活方式和消费习惯产生影响,例 如服装、食品等产品的消费需求会受到气候的影响。
02
CHAPTER
国际市场营销环境
文化环境

国际市场营销

国际市场营销

国际市场营销

市场营销是企业发展的核心战略之一,随着经济全球化的深入发展,国际市场营销也变得愈加重要。国际市场营销是指企业在全球范围内

开展市场推广、产品销售和品牌建设的活动。在这篇文章中,我们将

探讨国际市场营销的重要性,以及如何有效进行国际市场营销。

一、国际市场营销的重要性

随着全球化的不断加强,国际市场营销对企业来说已经成为一项必

备的竞争优势。以下是国际市场营销的几个重要原因:

1. 开拓新市场:国际市场营销为企业提供了更广阔的发展空间。通

过进入全球市场,企业可以开拓新的销售渠道,增加销售额和利润。

2. 提高品牌知名度:通过国际市场营销,企业可以在全球范围内提

高品牌知名度。这有助于建立品牌形象,增加消费者认可度。

3. 获取全球资源:国际市场营销帮助企业获取全球范围内的资源。

通过建立全球供应链和合作伙伴关系,企业可以更好地利用跨国资源,如廉价劳动力、原材料等。

二、有效进行国际市场营销的方法

1. 市场调研:在进行国际市场营销之前,企业需要进行充分的市场

调研。了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况等能够帮助企业制

定更精准的营销策略。

2. 适应本地化:在国际市场营销中,适应本地文化是非常关键的。

企业应当根据不同国家和地区的文化习惯进行产品包装、广告宣传等

方面的本地化改进。

3. 网络营销:随着互联网的发展,网络营销已经成为国际市场营销

的重要方法之一。通过建立网站、社交媒体宣传和电子商务等手段,

企业可以更好地触达全球消费者。

4. 寻找合作伙伴:在进入新的国际市场时,寻找合作伙伴是一个明

智的选择。与当地的分销商、代理商或合作伙伴合作,有助于企业快

国际市场营销教学大纲

国际市场营销教学大纲

国际市场营销教学大纲

国际市场营销教学大纲

随着全球化的发展,国际市场营销的重要性日益凸显。为了培养具备国际市场营销能力的人才,各大学纷纷开设相关课程,并制定了相应的教学大纲。本文将探讨国际市场营销教学大纲的设计与实施。

一、课程目标

国际市场营销教学的首要目标是培养学生具备全球化思维和跨文化沟通能力。学生应该了解国际市场的特点、挑战和机遇,掌握国际市场营销的基本理论和实践技巧。此外,他们还应具备分析和解决国际市场问题的能力。

二、课程内容

国际市场营销教学内容应包括以下几个方面:

1. 国际市场环境分析:学生需要了解全球经济、政治、文化等方面的变化对国际市场营销的影响。他们还应该研究国际市场的竞争环境和市场细分,以便制定适应性的营销策略。

2. 国际市场调研:学生应学习如何进行国际市场调研,包括市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究。通过调研,他们可以了解目标市场的特点,为制定市场营销策略提供依据。

3. 国际市场定位与目标市场选择:学生需要学习如何确定产品在国际市场上的定位,并选择适合的目标市场。他们应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素,制定相应的定位和目标市场策略。

4. 国际市场营销策略:学生应该学习如何制定国际市场营销策略,包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。他们需要考虑产品在不同国家和地区

的适应性,制定相应的策略。

5. 国际市场营销实践:学生应该通过案例分析和实践活动,学习如何在实际市场中应用国际市场营销知识和技巧。他们可以参与国际市场调研、制定营销计划、开展市场推广等活动,提升实践能力。

国际市场营销策略有哪些

国际市场营销策略有哪些

国际市场营销策略有哪些

国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划,以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。以下是几种常见的国际市场营销策略:

1. 标准化产品策略:针对全球市场需求相似的产品,通过设计和生产标准化产品,实现成本效益和规模经济,降低产品开发和生产成本。

2. 细分市场策略:将市场细分为各个具有特定需求的目标市场,针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略,提高市场份额。

3. 联盟合作策略:与当地企业或伙伴进行合作,共同开展市场营销活动,共享资源和市场信息,降低进入新市场的风险和成本。

4. 本土化策略:根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯,调整产品设计、包装、定价和营销活动,以适应当地市场。

5. 多元化策略:通过开发不同种类或品牌的产品,满足不同国家或地区的消费者需求,扩大市场覆盖范围,降低市场风险。

6. 定制化策略:根据不同国家或地区的特殊需求,为客户提供个性化的产品和服务,与竞争对手形成差异化竞争优势。

7. 品牌定位策略:通过建立强大的品牌形象和知名度,塑造产品的独特价值和竞争优势,提高产品在国际市场的价值和认可度。

8. 线上线下结合策略:结合线上和线下渠道,通过电子商务平台和实体店铺相结合,提供全方位的购物体验和服务,满足不同消费者的需求。

9. 市场调查和分析策略:通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模,制定准确的营销策略和决策,降低市场风险。

10. 营销推广策略:通过广告、促销活动、公关和社交媒体等

国际市场营销案例及分析

国际市场营销案例及分析

国际市场营销案例及分析

导言

在现代全球化的商业环境中,国际市场营销扮演着至关重要的

角色。市场营销作为一种战略性的活动,为企业在国际市场中取得

竞争优势提供了关键支持。本文将通过分析几个国际市场营销案例,探讨它们的成功之处,同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解

决方法。

案例一:苹果公司的国际市场营销策略

苹果公司是全球知名的科技公司,其成功的国际市场营销策略

成为许多企业的典范。苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性

化定位和针对性的营销策略。例如,在中国市场,苹果公司推出了

多种针对中国消费者的产品和服务,强调其高端品质和时尚形象。

通过理解并满足中国消费者的需求,苹果公司成功地扩大了在中国

市场的市场份额。

苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消

费者。例如,苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道,宣传其创

新性和独特的产品特点。这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度,还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。

不过,苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。例如,其产品定价较高,限制了一部分消费者的购买力。此外,在一些国家和地区,苹果面临着当地品牌的竞争压力。为解决这些问题,苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略,并与当地合作伙伴展开合作,以提高其产品的渠道覆盖率。

案例二:可口可乐的全球化营销策略

可口可乐是全球领先的饮料品牌,其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。可口可乐将其品牌视为一种文化,通过在不同市场中融入当地文化和习俗,成功地赢得了全球消费者的心。例如,在印度市场,可口可乐推出了许多当地口味的饮料,如香料味可乐和椰子味可乐,以迎合当地消费者的口味偏好。

《国际市场营销学》ppt课件

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编制国际市场营销预算
根据营销策略和目标,合理分配营销资源, 编制详细的营销预算。
国际市场营销组织
国际市场营销部门的设置
根据企业规模和业务需求,设立专门的国际市场营销部门或团队。
国际市场营销人员的职责
明确国际市场营销人员的职责和工作内容,包括市场调研、营销策 略制定、销售促进等。
国际市场营销部门的协作
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析,总结经验教 训,为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动,可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头,企业需要积 极开展国际市场营销,以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前,国际市场营销主要以产品的出口为主,企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
发展阶段
20世纪50年代至80年代,随着跨国公司的兴起和全球经济一体化的推进,国际市场营销逐渐受到重视,企业开始关注目 标市场的需求和竞争状况,并制定相应的营销策略。

国际市场营销

国际市场营销

国际市场营销

国际市场营销

摘要:随着全球化的快速发展,企业跨足国际市场的步伐越来越快,如何成功开拓国际市场成为了企业需要解决的重要问题。本文首先讲述了国际市场营销的概念及其重要性,接着分析了国际市场营销面临的挑战,最后从策略、渠道、传播和品牌四个方面提出了开拓国际市场的策略。

关键词:国际市场营销、挑战、策略、渠道、传播、品牌

一、国际市场营销的概念及其重要性

国际市场营销是指企业在扩张国际业务时采用的一种市场营销策略。国际市场营销的目标是使企业在国际市场中获取更多的市场份额和利润。随着全球化的深入发展和各种国际贸易协议的签订,越来越多的企业开始了跨足国际市场的尝试,国际市场营销也变得越来越重要。

国际市场营销不仅是企业的发展需要,也是国家经济发展的需要。一方面,随着市场竞争的加剧,企业需要开拓新的市场以增加收益和平衡风险,国际化是企业获得更多市场份额和利润的选择之一;另一方面,国际市场营销可以促进产业升级、优化资源配置和推动国际化进程,在推动经济的开放性和可持续发展方面具有重要作用。

二、国际市场营销面临的挑战

国际市场营销面临着一系列的挑战,主要集中在以下几个方面:

1、市场环境复杂多变:不同国家、不同地区的市场环境存在很大的差异,文化、法律、政治等方面的不同都会影响企业的营销策略和落地效果。

2、语言文化障碍:语言和文化差异也是国际市场营销必须面对的问题,企业需要理解并适应当地文化和语言,以便更好地与消费者进行沟通和互动。

3、竞争压力持续加剧:国际市场上的竞争更激烈,不仅有来自本地企业的竞争,而且还面临着来自全球各地的企业的竞争威胁。

国际市场营销

国际市场营销

名词解释

1. 国际市场营销:是指一种超越国界的市场营销活动,即企业在国际范围内对现有的和潜在的市场需要进行研究,以满足这些需要为目标而进行产品与服务的研发,并做出价格、促销、渠道的规划从而完成企业设立的经营目标。

2.国际市场营销环境:是指能够对企业的营销活动、企业生存发展产生影响的各种因素、条件、力量的总和。

3.国际市场营销调研:是指企业以国际市场为对象,以评估国际市场的环境因素和营销机会为目的,运用科学的方法和手段,系统而客观地收集、整理、分析与企业国际营销有关的各种信息,以便为企业的国际营销决策提供依据的活动。

4.消费者市场:为个人或家庭提供消费品或服务的市场,又成最终产品市场。

5.市场细分:是指企业在市场调研基础上,根据某种标准将大而分散的国际市场划分为若干独立的并且具有相似特征的子市场即细分市场的行为过程。

6. 市场定位:是企业及产品确定在目标市场上所处的位置

7. 目标市场:就是企业决定要进入的市场。

8.品牌:美国市场协会将品牌定义为一种名称、术语、标语、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是以此辨认某个销售者的产品或劳务,并使之同竞争者的产品或劳务区别开来。

9.国际分销渠道:是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的,一切取得所有权或协助所有权转移的组织和个人。

10.国际市场营销组合:对为一个以上国家的消费者或用户提供商品和服务的过程进行分析、定位、并开展产品开发、生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以满足用户需求,实现自己的利润目标。

11.促销:顾名思义就是促进销售,是指企业为了打开国际市场、扩大产品销售,把有关本企业产品和服务的信息,通过相适应的方式和手段向目标顾客传递,促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务,从而达到激发顾客购买欲望。促成顾客购买行为的目的的一系列活动。

简述国际市场营销学的特点

简述国际市场营销学的特点

简述国际市场营销学的特点

国际市场营销学是指研究企业如何在国际市场上进行市场营销活动的学科。它是市场营销学的一个分支,主要关注国际市场的特点和规律,并提供相应的营销策略和方法。国际市场营销学具有以下几个特点:

1. 国际化特点:国际市场营销学注重研究国际市场的特点和规律。国际市场的特点包括市场环境的复杂性、文化差异、法律法规的差异等。因此,国际市场营销学需要关注国际市场的特殊性,并提供相应的营销策略和方法。

2. 全球化视野:国际市场营销学具有全球化的视野。在全球化的背景下,企业需要面对来自全球市场的竞争。因此,国际市场营销学需要关注全球市场的竞争格局和趋势,并提供相应的营销策略和方法。

3. 跨文化交流:国际市场营销学涉及到跨文化交流。在国际市场上,企业需要与不同文化背景的消费者进行交流和沟通。因此,国际市场营销学需要关注跨文化交流的特点和技巧,并提供相应的营销策略和方法。

4. 多元化策略:国际市场营销学需要提供多元化的营销策略。国际市场的特点和规律各不相同,因此企业需要根据不同的市场情况制定相应的营销策略。国际市场营销学需要提供多元化的策略选择,

并帮助企业在国际市场上取得成功。

5. 网络化趋势:随着互联网的发展,国际市场营销学也面临着网络化的趋势。企业可以通过互联网来进行国际市场营销活动,如通过电子商务平台进行产品销售。因此,国际市场营销学需要关注网络化的趋势,并提供相应的营销策略和方法。

国际市场营销学具有国际化特点、全球化视野、跨文化交流、多元化策略和网络化趋势等特点。这些特点使得国际市场营销学成为一个独立的学科,并为企业在国际市场上进行市场营销活动提供了理论和实践的指导。在未来的发展中,国际市场营销学将继续关注国际市场的变化和趋势,并提供相应的营销策略和方法,帮助企业在国际市场上取得成功。

如何开展国际市场营销

如何开展国际市场营销

如何开展国际市场营销

随着全球化的趋势不断发展,越来越多的企业开始走向国际市场,以寻求更广阔的发展空间。然而,进入国际市场不仅需要具

备良好的产品、技术和服务,还需要一系列的国际市场营销策略

和方法。本文将从产品、市场、品牌、渠道、文化等方面阐述如

何开展国际市场营销。

一、产品的国际化

1. 适应本地需求

开拓国际市场的第一步是适应本地市场需求,即进行产品的本

地化。企业应该深入了解目标市场的文化、人口结构、消费习惯

等因素,以生产符合当地市场需求的产品。比如,在国际化的汉

堡店中,会根据当地的口味和文化推出不同的汉堡。

2. 完善国际化流程

企业在进行产品国际化时需要完善国际化流程。流程包括设计、研发、测试、认证、生产和质量控制等环节,要确保产品符合不

同国家和地区质量、安全和环保的要求,并且能够快速地反应和适应当地市场的变化。

二、市场的拓展

1. 选择最佳的市场

选择最佳的市场是成功进入国际市场的关键因素之一。企业应该根据自身的产品、品牌和目标市场等因素,选择最为合适的国际市场。此外,企业也应该评估目标市场的政治、经济、社会、文化和法律环境等因素,以把握市场发展趋势和风险。

2. 制定市场策略

企业应该针对选择的目标市场制定市场策略,其中包括产品定位、定价、促销和渠道等。此外,企业还应该考虑当地市场的竞争环境、消费习惯和文化背景等因素,在制定市场策略时要充分考虑当地市场的特点。

三、品牌的建立

1. 考虑品牌本地化

品牌是企业在国际市场上建立的重要资产,企业在进行品牌国际化时,应该考虑品牌本地化的问题。比如,可将品牌名称翻译成当地语言,改变品牌形象、色彩和标志等,以更好地适应当地市场的特点。

国际市场营销课程的主要内容

国际市场营销课程的主要内容

国际市场营销课程的主要内容

国际市场营销课程通常包括以下内容:

1. 国际市场营销的概念和背景:介绍国际市场营销的定义、目的、范围和现状,以及全球化经济和国际贸易的背景下,国际市场营销的

重要性和挑战。

2. 国际营销的基本原则:介绍国际市场营销的基本原则,如品牌

国际化、定位策略、目标市场选择、市场细分、竞争分析等。

3. 国际营销策略:介绍国际市场营销的常用策略,如产品策略、

价格策略、促销策略、渠道策略等,以及如何根据不同市场特点选择

合适的策略。

4. 国际市场与文化:介绍国际市场营销中与文化相关的问题,如

文化差异对市场的影响、文化差异对营销策略的影响、品牌翻译和本地化等。

5. 国际市场调研:介绍国际市场调研的方法和技巧,如定性和定

量研究方法、市场调研工具、竞争分析等。

6. 国际竞争与知识产权:介绍国际市场竞争的特点、知识产权保护的重要性,以及如何遵守当地法律和保护知识产权。

7. 国际促销:介绍国际促销的方法和技巧,如促销策划、广告策略、公关策略、促销活动等。

8. 国际客户管理:介绍如何管理国际客户,如客户需求分析、客

户满意度管理、客户关系管理等。

9. 案例分析:通过案例分析,深入了解国际市场营销的不同策略

和实践,以及如何在实践中发现问题和优化策略。

10. 投资组合和风险管理:介绍如何通过国际市场营销的投资组合和风险管理,实现公司的可持续发展和风险管理体系的建设。

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四、北美自由贸易协定(NAFTA)
NAFTA的主要条款:
市场准入 非关税壁垒 原产地规则 关税管理 投资
服务 知识产权 标准 政府采购
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原产地规则
关税改 变规则
非北美自由贸易区进口的产品经 过充分的制造或加工,成为可适 用于不同关税类别的产品。
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小链接:针对全球化组织的抗议
1999年以来,“反资本主义的抗议者”, 针对全球化所带来的后果,对WTO和IMF提 出抗议。 全球化的后果包括:
环境问题; 劳工剥削和国内就业岗位减少; 文化灭绝; 高油价; 国家主权受损。
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区域经济一体化
4
二、国际货币基金组织(IMF)
1、IMF创立的目的是帮助各国获得和保持经济活力。
2、它向那些寻求资本以实现经济发展和经济调整的国 家提供援助。
3、IMF贷款附带有借款国要减少政府支出和采取措施 以抑制通货膨胀的条款。
4、它帮助维护世界金融市场的稳定。
IMF(1944年7月1日成立,有183个成员国)的目 标包括:
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经济发展一般会带来人均国内生产总值的增 加。
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1、经济发展阶段
沃尔特罗斯托根据根据经济发展和各个阶段对各个国家 进行了分类。每一阶段都是劳动力成本、购买者的技术 能力、经营规模、利率及产品先进程度的函数。
这五个阶段是: 第一阶段:传统社会 第二阶段:为起飞创造条件的阶段 第三阶段:起飞阶段 第四阶段:走向成熟阶段 第五阶段:高消费阶段
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3、新兴工业国家的成长因素
将那些经济正在迅速发展而且正进行工业化的国家划分 为欠发达和发达国家并不准确,他们被视为典型的新兴 工业化国家和地区。诸如智利、巴西、韩国和墨西哥、 台湾等。
推动新兴工业化国家经济成长的因素有: 在影响经济发展的政策上保持稳定 经济与法律的改变 企业家精神 计划 外向型 生产要素 国有企业的私有化
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2、经济发展阶段:联合国的分类
根据工业化的程度,联合国把一个国家的经济发展分 为三类:
⑴、发达国家(MDCs):如加拿大、日本、 德国、英国、法国和美国等。
⑵、欠发达国家(LDCs),如拉美和亚洲 许多国家
⑶最不发达国家(LLDCs),如中非的部分 国家
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跨市场区域,也就是那些通过减少区域内贸 易和关税壁垒而谋求经济互利的国家集团的 发展和成长,是当今最重要的全球化趋势。 市场区域的组织形式各有不同,但多国合作 的共同目标都是给成员国带来经济利益。 虽然结盟也会带来政治和社会效益,但主导 动机仍是获取经济上的利益。 随着各国为进入自由市场而寻求建立经济联 盟,众多的经济合作协议已经产生。
向发展中国家发放贷款,为教育、卫生和基础实施等项目提 供资金;
向那些帮助最贫困国家实施开发项目的政府提供援助;
通过长期贷款、股权投资和其他资金援助方式,直接向发展 中国家的私人部门提供资金;
为投资者提供“非商业风险”投资担保,促使发展中国家吸 收更多的外商直接投资;
为调解和仲裁政府与外国投资者之间的争端提供便利。
中东
美洲: 北美自由贸易区
非洲
亚太地区: 东南亚国家联盟 亚太经合组织
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三、欧洲市场区域: 在欧洲开展市场营销的战略意义
机会 经济一体化为企业创造了大市场。许多国家的市场太 小,不值得单独开发,而与其他国家合作形成的新市场, 其规模和重要性就值得企业注意了。 市场壁垒 欧盟有望成为统一的内部市场,许多国家因此担心欧 共体会变成欧洲堡垒----对内实行自由贸易,对外则实 行高度的贸易保护主义。 互惠 互惠是统一的欧洲贸易政策中最重要的组成部分。 营销组合的含义 许多公司都在调整他们的营销组合策略,以适应单一 欧洲市场可能带来的差异。
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全球市场和跨国市场集团
• 众多跨国市场集团已经出现,其原因可归结 为下述新近出现的趋势:
市场全球化; 东欧走上独立的市场经济体制; 苏联的解体; 经济合作成为全世界的一种趋势。
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几种主要的全球市场和跨国市场集团
欧洲: 欧共体与欧盟
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3
一、世界贸易组织:WTO
与GATT不同, 它是一个正式机构,而 不是一个协定。
1、它制定了指导132个成员国之间贸易 的许多规则。 2、WTO有一个听取和裁决成员国之间 贸易争端的专家小组。而且,与GATT不 同,该小组做出的裁决是有约束力的。
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广告公司、营销研究机构、维修服务、专 门的消费信贷机构及仓储设施都是为市场 和经济的发展提供各种便利和服务的机构。
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发展中国家和大型新兴市场
大型新兴市场的特征:
规模都很大 人口众多 为各种产品提供了巨大市场 发展速度快或具有快速增长的潜力 已经采取了重要经济改革方案 在所在区域具有重要的政治影响 是“区域经济发展的推动者” 随着自身的壮大,将会带动临近市场的进一步 发展
第二章 国际营销的全球环境
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本章学习目标
1、GATT和WTO的重要 性
2、国际货币基金组织和世 界银行
3、从欧共体到欧盟的演化
4、北美自由贸易区的贸易 联系及地区效应
5、亚太地区的贸易发展
6、在发展中国家营销
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2
一、关税贸易总协定:GATT
缅甸 菲律宾 新加坡
泰国 越南
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东南亚国家联盟(ASEAN)+3
文莱 柬埔寨
印度尼西亚
老挝
百度文库
缅甸
菲律宾 新加坡
泰国
马来西亚
越南
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日本 韩国 中国
15
五、亚洲经合组织(APEC)
澳大利亚、日本、菲律宾 文莱、 韩国、俄罗斯 加拿大、马来西亚、新加坡 智利、墨西哥、台湾 中国、新西兰、泰国 香港、巴布亚新几内亚、美国 印度尼西亚、秘鲁、越南
价值比 例规则
产品价值的一定比例必须是在北美地区 创造的(通常伴之以关税类的改变)。 某些产品只有在因含有来自非北美自由 贸易区地投入品而不符合关税类别检验 标准的条件下才适用价值比例规则
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东南亚国家联盟(ASEAN)
文莱 柬埔寨 印度尼西亚
老挝 马来西亚
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六、在发展中国家营销
营销者不能将先进的营销计划强加于一个经济不发达 的国家。 在评价一个发展中国家的潜力时,营销者必须对该国 当前所处的营销发展水平进行评估。
营销活动的水平与经济发展阶段大体相当;
分销和渠道体系会随着国家的发展而发展, 夫妻店也会让位于大型商业机构。
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对营销的战略意义
随着一个国家的发展,收入会发生变化,人口 集中度会发生改变,对更好生活的预期会带来 更高的生活标准,新的基础设施会发展起来, 而社会资本的投资也会产生。 市场行为发生改变,最终会出现具有相同需求 偏好的消费者群体(如市场细分片)。 当收入增加时,各种收入水平的人会产生从肥 皂到汽车的各种新需求。 这意味着对于市场经济发展阶段的认识,对企 业根据经济发展水平而制定营销战略来说是很 重要的。
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营销与经济发展
一国的经济是最重要的环境因素,外国营销 者必须据此调整营销任务。
一国的经济发展阶段影响着对外经济活动的 态度、对商品的需求、分销体系以及整个营 销过程。
市场营销正不断面临为探究和满足新的消费 水平所带来的挑战,而且营销活动必须适应 日新月异的市场需求。
• 稳定汇率;
• 确定可兑换货币以推进国际贸易;
• 向出现金融危机的国家贷款。
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世界银行集团(WBG):The World Bank Group
世界银行集团旨在通过促进持续增长和投资,以减 少贫困并提高人们的生活水平。
世界银行(WB,成立于1944年7月1日,有183个成员国) 的职责包括:
1、 GATT创造了一个监督世界贸易的协定,同时 还为降低关税提供了一条途径。 2、GATT也提供了一个解决贸易争端的机制。
GATT涵盖三项基本内容: •贸易应该在无歧视的基础上展开; •国内工业的保护应该通过关税而不是诸如进口配额 等商业措施来实施; •全球性贸易问题应该主要通过磋商解决
3、 GATT现已被WTO取代。
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